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医院管理业务与流程深圳坐标软件产品部二零一二年十月- 1 -医院管理业务与流程 (2)1.1. 医院行政组织结构图 (2)1.2. 门诊业务 (3)1.2.1. 挂号 (4)1.2.2. 就诊 (4)1.2.3. 收费、划价或记帐 (4)1.2.4. 检查、化验 (5)1.2.5. 取药 (5)1.2.6. 护理治疗 (5)1.2.7. 收入院 (5)1.3. 医院住院业务 (5)1.3.1. 住院诊疗系统的总体流程图 (5)1.3.2. 医生对病人的诊疗过程（图1中虚线框） (6)1.3.3. 护士的护理过程 (8)1.3.4. 住院管理的过程 (9)1.3.5. 总结 (10)1.4. 药库业务情况 (11)1.4.1. 业务描述 (11)1.4.2. 药库业务流程图 (12)1.5. 医技科室业务 (15)1.5.1. 放射科： (16)1.5.2. 检验科 (17)1.5.3. 功能检查科室 (17)1.6. 医疗设备管理 (17)1.7. 病案管理 (20)1.8. 医院信息对医院各部门的影响 (22)1.8.1. 医院： (22)1.8.2. 医院领导： (22)1.8.3. 医院管理部门和职能科室： (22)1.8.4. 医院各业务部门： (23)1.8.5. 为病人带来： (23)1.8.6. 为医院上级管理部门带来： (23)1.9. 医院信息系统的效益 (23)1.9.1. 为医院管理者提供服务 (24)1.9.2. 为直接使用者带来便利 (25)1.9.3. 为维护人员提供所需工具 (26)医院管理业务与流程1.1. 医院行政组织结构图院长业务副院长（1）党委副书记医务科护理部院感科/预防保健科科教科人劳科门诊部院办门诊临床财务科总务科设备科保卫科医技科室内科外科妇产科儿科肿瘤科眼科耳鼻喉科皮肤科口腔科中医科康复科急诊科麻醉科ICU科西药剂科中药剂科检验科血库放射科病理科功能科核医学科彩超室B超室心电图放免室ECT室肛肠科二级分科：心内、消化、呼吸、内分泌/血液、肾内/风湿、神内、老年科二级分科：骨科、心胸、泌尿、普外、神外、烧伤整形。
目录：第一章：保险业务概述第二章：保险市场分析第三章：保险产品设计与开发第四章：保险销售与客户服务第五章：保险理赔管理第六章：保险风险管理与内部控制第一章：保险业务概述保险业是指利用现代科技手段和保险理论，通过保险合同，以期通过风险的共担，实现共同风险转移的经济活动。
本章主要从保险业务的定义、功能和分类三个方面，对保险业务进行了详细介绍，并探讨了保险业务的发展历程、重要作用以及面临的挑战。
针对保险业务的挑战，我们需要在以下几个方面加强：•加强风险评估能力，提高保险产品的准确性和及时性；•提高客户服务质量，建立和完善客户服务体系；•深入推进市场化改革，增强市场竞争力；•加强监管和内部控制，确保保险公司合规经营；•积极创新保险产品和服务，满足客户多样化需求。
第二章：保险市场分析本章主要从保险市场的定义、特点和结构三个方面对保险市场进行了分析，并探讨了保险市场的竞争格局、市场规模和发展趋势等方面的问题。
在保险市场分析过程中，我们需要考虑以下因素：•宏观经济环境因素；•消费者需求和购买力因素；•政策和法律环境因素；•保险公司经营状况和发展策略；•竞争格局和市场规模等因素。
基于以上分析，我们需要采取以下措施：•加强市场调研，了解市场需求和趋势；•制定科学的市场开发策略，优化产品结构和市场定位；•提高服务质量和客户满意度；•加强渠道建设和营销能力；•加强竞争意识和市场占有率。
第三章：保险产品设计与开发保险产品是保险公司提供的核心业务，也是与消费者直接接触的重要途径。
本章主要从保险产品设计与开发的流程、原则和方法三个方面，对保险产品进行详细介绍，并探讨了保险产品的分类、特点和市场需求等问题。
在保险产品设计和开发中，我们需要遵循以下原则：•客户需求为导向，满足客户多样化需求；•风险评估精准，合理确定保费和赔付标准；•产品创新，不断推出符合市场需求的新产品；•产品透明度高，让消费者清晰明了地了解产品；•风险控制有效，保证公司健康发展和保险责任的履行。
业务员培训教材大全1. 前言业务员是公司销售团队中的重要一环，他们承担着推广公司产品和服务的责任。
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2. 销售基础知识•基础销售理论：介绍销售的基本概念和原理，包括销售流程、销售技巧和销售心理学等内容。
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6. 销售数据分析•销售数据的重要性：介绍为什么要进行销售数据分析，以及如何利用数据分析提高销售业绩。
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业务员销售技能培训资料第一部分：销售前的准备与计划（一）目标的确定：我们都知道在推销之前，要制定一份销售计划，明确自己的销售目标，所谓目标就是我们内心对一项工作完成时所预期效果的描绘。
业务员出访一定要确立目标。
一个好的目标，在销售过程中应考虑两个方面：1、销售目标：是否要求老客户增加订货量或定货品种；是否向新客户提出订货单。
2、行政目标：是否需要收回帐款；是否有投诉或咨询需要处理；是否需要传达公司新政策。
（二）客户的选择：1、选择客户依据：应选择那些在同行里受到尊重、拥有垄断实力、服务水准最佳、销售额稳定、市场拓展能力强、有稳定顾客群的客户。
2、客户等级划分的依据应根据客户的资信状况、经营规模、人员素质、仓储能力、运输能力、内部管理及组织机构及销售网络的覆盖范围，对客户进行等级划分。
再根据公司政策、市场状况等因素决定目标客户，其作则列为后序名单或顺序名单。
3、M、A、N法则一般可以将准客户划分为三级：A级-----最近交易的可能性最大；B级-----有交易的可能性，但还需要时间；C级----依现状尚难判断。
判断A级客户的M、A、N法则如下：M（MONEY）:即对方是否有钱，或能否向第三者筹措资金。
事先要了解对方的经济实力，不要贸然行为。
A（AUTHORITY）：即你所极力说服的对象是否有购买的决定权，如果没有决定权，最终你将是白费口舌。
在销售介绍的成功过程中，能否准确掌握真正的购买决定者是成功的一个关键。
N（NEED）：即需要，如果对方不需要这种商品，即便有钱有权，你任何鼓动也无效。
不过"需要"弹性很大。
一般讲，需求是可以创造的，普通的业务员是去适应需求，而专业的业务员职责不在于只顾客需要与否，而在于刺激和创造出顾客的需求，从而开发出其内心深处的消费欲望。
（三）行动计划的制定：每个业务员都管理和控制着一个销售区域。
为了达到公司制定的销售量或销售额，必须谨慎考虑并计划行程，具体步骤如下：1、客户分类：可以依据客户的重要性和增长潜能分成A、B、C、D四级：A级客户：应安排在第一个星期出访，相应的，每日里也应该将重要的客户安排在上午拜访，以利用最佳的脑力和体力。
