票据业务培训教材
- 格式:doc
- 大小:1.62 MB
- 文档页数:65
《票据业务升级培训课程大纲》【学员对象】对公客户经理【课程时间】【培训人数】【课程收益】通过学习当前国内商业银行票据业务主导产品和票据创新案例,使学员能够了解票据业务开展情况和发展趋势,增强学员对票据产品主要功能、操作流程、风险防范、产品创新等方面的认识,提升业务水平和方案设计技能,增强客户经理对企业客户的营销与维护能力。
【课程大纲】模块一:票据主导产品及运用案例一、银承主导产品及运用案例1、即时贴业务背景及案例2、代理贴业务背景及案例3、银承批量营销经典案例(供应链金融必备利器一)二、商承主导产品及运用案例1、商票保贴的优势及运用案例2、商票保兑的优势及运用案例3、商票保押的优势及运用案例4、商票组合产品运用经典案例(供应链金融必备利器二)模块二:票据池业务概述一、票据池产品概述二、票据池产品营销思路三、票据池产品营销案例案例1:XX钢铁股份有限公司票据池营销案例案例2:XX汽车集团有限公司票据池营销案例案例3:市政行业票据池业务营销案例2模块三、商票创新技巧及经典案例分析一、票据产品组合运用—票据增存技巧四大类产品运用技巧【票换票】:大小、长短、承兑行互换、商换银【票换钱】:贴现(买方付息、买方付息、协议付息),代理贴现【票换信】:质押贷款、质押开证、票据池【票生财】:票据质押委托贷款;票据理财二、综合产品组合运用技巧1、产品组合2、产品接力3、产品替代4、活用授信三、十大经典案例精讲1、全额保证金银票营销拟上市公司案例2、全额保证金银票营销央企孙公司案例3、准全额保证金营销案例4、三甲医院项目贷款营销案例5、项目授信延伸营销建筑企业存款案例6、运用票据批量营销小微企业案例7、妙用票据破解上市公司不愿意担保难题,吸收4亿元存款案例8、500万授信客户如何带来5亿元存款机会?9、信用变三重质押:妙用票据产品组合化解小企业担保难10、反向保理与票据产品、信用证产品组合运用案例模块四、当下票据业务新产品介绍1、银行的票据管家分析2、互联网票据管家分析2。
制度文件要点摘录▶【票据印章使用规定】原则:单位、银行在票据上的签章和单位在结算凭证上的签章,为该单位、银行的盖章加其法定代表人或其授权的代理人的签名或盖章。
1、银行汇票的出票人在票据上的签章,应为经中国人民银行批准使用的该银行汇票专用章加其法定代表人或其授权经办人的签名或者盖章。
(支法第23条)2、银行承兑商业汇票、办理商业汇票转贴现、再贴现时的签章,应为经中国人民银行批准使用的该银行汇票专用章加其法定代表人或其授权经办人的签名或者盖章。
(支法第23条)3、贴现、转贴现、再贴现银行向承兑人收取票款时(即提示付款),应在汇票背面背书人栏加盖结算专用章(并在下个“被背书人栏“填写收款银行名称)。
(关于执行《支付结算办法》有关问题的通知银会计〔1997〕55号)4、银行本票的出票人在票据上的签章,应为经中国人民银行批准使用的该银行本票专用章加其法定代表人或其授权经办人的签名或者盖章。
5、单位在票据上的签章,应为该单位的财务专用章或者公章加其法定代表人或其授权的代理人的签名或者盖章。
6、个人在票据上的签章,应为该个人的签名或者盖章。
7、支票的出票人和商业承兑汇票的承兑人在票据上的签章,应为其预留银行的签章。
(以上为《支付结算办法》第23条)8、跨行银行承兑汇票查询、查复书使用结算专用章(关于商业银行跨行银行承兑汇票查询、查复业务处理问题的通知银发〔2002〕63号)银行汇票、银行本票的出票人以及银行承兑汇票的承兑人在票据上未加盖规定的专用章而加盖该银行的公章,支票的出票人在票据上未加盖与该单位在银行预留签章一致的财务专用章而加盖该出票人公章的,签章人应当承担票据责任。
(最高人民法院关于审理票据纠纷案件若干问题的规定第42条)▶【银行承兑汇票有关知识】一、办理银承承兑前审核要求银行承兑汇票的承兑行负责对出票人的资格、资信、交易合同和汇票记载的内容等进行审查。
商业汇票的持票人向银行申请贴现时,贴现申请人应向银行提供交易合同原件、贴现申请人与其直接前手之间根据税收制度有关规定开具的增值税发票或普通发票。
1.前言1.1.编写目的目前我公司绝大多数开发人员几乎完全不了解票据业务,导致开发人员不能面对面跟客户进行业务沟通,或者在开发过程中对需求理解经常出现偏差,从而使开发出来的程序不能满足业务要求,往往需要返工多次,极大地降低了开发效率,同时造成客户对我公司开发人员的不信任。
针对这种不利局面,产品部决定编写一篇票据业务的教材,供公司项目经理和开发人员阅读。
本文尽量脱离公司票据系统软件,纯粹从业务角度进行描述,以期望大家能够通过阅读本文,提高对票据业务的理解程度,从而获得直接跟客户进行业务沟通的能力,同时减少在开发过程中的业务理解偏差,提高开发效率。
1.2.预期读者本公司的:高级项目经理项目经理高级程序员程序员产品专员2.商业汇票简介商业汇票有时简称票据或汇票,但事实上,票据包括汇票、本票和支票。
因为我公司目前的所有软件开发均只涉及到商业汇票,所以,如无特别说明,我公司所说票据就是指商业汇票。
商业汇票作为一种支付手段,在中国开始于上世纪九十年代,并在本世纪的前几年得到快速发展,现在每年的开票量已经达到数万亿的规模。
商业汇票的交易凭借其低风险(相对于传统的信贷业务)和稳定收益的优势,已经成为各商业银行大力发展的一种中间业务品种。
2.1.商业汇票的分类商业汇票按照承兑人的性质不同,可分为银行承兑汇票和商业承兑汇票。
银行承兑的票据称为银行承兑汇票,多数情况下简称银票,目前国内银票数量大约占票据总量的90%以上(国外情况相反,商票占90%以上);企业或非银行金融机构(如财务公司等)承兑的票据称为商业承兑汇票,多数情况下简称商票,商票的数量远远小于银票。
由于银行的支付能力要强于一般企业,信誉也比一般企业要好,所以银票的兑付风险一般来说比商票小,所以多数银行更愿意买入银票,这也是商票少于银票的原因。
2.2.票面要素下面的图像是一张真实的银行承兑汇票,从图上可以看到,票据主要包括的信息有:1、票号,在票据的右上角。
票据业务知识培训课件票据业务知识培训课件在现代商业交易中,票据作为一种重要的支付工具,扮演着至关重要的角色。
掌握票据业务知识对于从事金融行业的人员来说是必不可少的。
本文将介绍票据业务的基本概念、种类以及相关业务流程,帮助读者更好地理解和运用票据。
一、票据的基本概念票据是指由出票人向收款人发出的书面承诺,承诺在特定时间或条件下支付一定金额的款项。
票据具有以下几个基本特点:1. 可转让性:票据可以在特定的转让条件下进行转让,持有人可以将票据转让给第三方。
2. 可追索性:持有人可以根据票据的内容和要求,向出票人或承兑人索取支付金额。
3. 可代替性:票据可以代替现金进行支付,具有一定的支付功能。
常见的票据种类包括汇票、本票、支票、银行本票等。
不同类型的票据在使用场景和业务流程上有所不同,下文将详细介绍。
二、汇票汇票是指出票人向收款人发出的一种书面支付承诺,要求在特定时间或条件下支付一定金额的款项。
汇票通常用于跨地区或跨国家的支付交易,具有以下几个特点:1. 付款地点:汇票通常要求在指定地点进行支付,可以是银行、金融机构或特定的支付机构。
2. 汇票种类:汇票可以分为境内汇票和境外汇票,根据支付地点和结算方式的不同进行分类。
3. 汇票流程:汇票的流程包括出票、承兑、支付和兑现等环节,需要各方按照规定的程序进行操作。
三、本票本票是指出票人向收款人发出的一种无条件支付承诺,无需特定时间或条件,即刻支付一定金额的款项。
本票通常用于信用较好的交易对象之间的支付,具有以下几个特点:1. 无条件支付:本票无需特定时间或条件,即刻支付,具有较高的支付灵活性。
2. 出票人信用:本票的支付依赖于出票人的信用状况,出票人信用越好,本票的可接受度越高。
3. 支付方式:本票通常通过银行或金融机构进行支付,可以直接兑现或通过银行转账等方式。
四、支票支票是指出票人向收款人发出的一种书面支付指示,要求银行支付一定金额的款项。
支票通常用于日常生活中的支付交易,具有以下几个特点:1. 银行支付:支票需要持有人将其存入银行,由银行根据支票上的指示进行支付。
1.前言1.1.编写目的目前我公司绝大多数开发人员几乎完全不了解票据业务,导致开发人员不能面对面跟客户进行业务沟通,或者在开发过程中对需求理解经常出现偏差,从而使开发出来的程序不能满足业务要求,往往需要返工多次,极降低了开发效率,同时造成客户对我公司开发人员的不信任。
针对这种不利局面,产品部决定编写一篇票据业务的教材,供公司项目经理和开发人员阅读。
本文尽量脱离公司票据系统软件,纯粹从业务角度进行描述,以期望大家能够通过阅读本文,提高对票据业务的理解程度,从而获得直接跟客户进行业务沟通的能力,同时减少在开发过程中的业务理解偏差,提高开发效率。
1.2.预期读者本公司的:高级项目经理项目经理高级程序员程序员产品专员2.商业汇票简介商业汇票有时简称票据或汇票,但事实上,票据包括汇票、本票和支票。
因为我公司目前的所有软件开发均只涉及到商业汇票,所以,如无特别说明,我公司所说票据就是指商业汇票。
商业汇票作为一种支付手段,在中国开始于上世纪九十年代,并在本世纪的前几年得到快速发展,现在每年的开票量已经达到数万亿的规模。
商业汇票的交易凭借其低风险(相对于传统的信贷业务)和稳定收益的优势,已经成为各商业银行大力发展的一种中间业务品种。
2.1.商业汇票的分类商业汇票按照承兑人的性质不同,可分为银行承兑汇票和商业承兑汇票。
银行承兑的票据称为银行承兑汇票,多数情况下简称银票,目前国银票数量大约占票据总量的90%以上(国外情况相反,商票占90%以上);企业或非银行金融机构(如财务公司等)承兑的票据称为商业承兑汇票,多数情况下简称商票,商票的数量远远小于银票。
由于银行的支付能力要强于一般企业,信誉也比一般企业要好,所以银票的兑付风险一般来说比商票小,所以多数银行更愿意买入银票,这也是商票少于银票的原因。
2.2.票面要素下面的图像是一真实的银行承兑汇票,从图上可以看到,票据主要包括的信息有:1、票号,在票据的右上角。
票号包括八位小票号(图中是31300053)和八位主票号(图中是37980643)。
八位小票号包含这承兑行性质、票据的印刷厂家等一些信息,不需要了解这些对应关系。
同一个银行签发的票据不会存在票号重复的现象,但不同银行签发的票据的票号可能完全一样,但也极少出现,所以在票据系统中,票号不能作为主键或唯一键。
银票商票2、出票日。
出票日即票据签发日,也就是该票据开立的日期。
3、出票人全称。
如果是银票,出票人就是向承兑银行申请签发票据的企业;如果是商票,出票人就是承兑人(承兑企业)。
4、出票人账号。
出票人的开户账号。
5、付款行全称。
汇票到期后负责向票据的托收人兑付款项的银行。
如果是银票,付款行一般就是承兑行,如果是商票,付款行是出票人的开户行。
6、收款人信息。
包括全称,账号,开户银行。
收款人仅是票面信息,在票据系统中仅需要对其进行记录,不需要任何处理。
出票人在开出票据之后,需要通过背书转让的方式将票据的所有权转让给收款人。
7、票面金额。
即票据的面值,一般在数万到一千万元人民币之间,有极少数的票面金额超过一千万。
8、汇票到期日。
即承兑人承诺的兑付款项的日期。
票据的出票日和到期日之间不能超过6个月的期限。
注意,6个月不是180天,因为存在大小月的情况,票据的最长期限可能有184天。
在票据系统中输入票据信息的时候,需要对票据期限进行判断。
9、承兑协议号。
指出票人跟承兑行之间为签发票据而签订的协议的编号。
10、付款行行号,地址。
付款行的信息。
图中行号是五位的联行行号,现在越来越多地使用十二位的大额支付行号。
11、其他信息。
从图上可以看到票面上还有出票人和承兑人的印章,票据的背面还有背书信息。
3.票据流转的过程3.1.票据流转全图票据生命周期图3.2.票据签发票据签发,有时称为承兑,指出票人在其开户行开立(或者自己签发)票据,是产生票据的过程。
假设有两个企业(企业A和企业B)之间发生了贸易往来,比如企业A买了企业B的产品或服务,并约定以汇票作为支付手段,那么企业A就可以按照交易金额,日期,交易对方(企业B)等信息,自己开立或者到自己的开户银行(银行A)申请开立一商业汇票,这个过程就叫票据签发。
如果票据是企业A自己签发的,这票据就是商业承兑汇票,此时的企业A既是出票人,也是票面承兑人,票据到期时,由企业A负责兑付(收到票据托收人寄来的票据后,按照票面金额将款项划给托收人)。
如果票据是企业A的开户行(即银行A)签发的,这票据就是银行承兑汇票,企业A就是出票人,银行A就是承兑行,票据到期时,由银行A负责兑付。
3.3.背书转让票据签发后,企业A通过背书转让的方式将票据的所有权转给企业B。
背书转让即在票据实物的背面加盖背书人(企业A)和被背书人(企业B)的公章,完成票据的所有权从背书人转移到被背书人的过程。
背书转让可以多次进行,假设企业B跟企业C之间发生了交易,那么企业B可以通过背书转让的方式将票据的所有权转让给企业C。
3.4.贴现票据对于其持有人企业C来说,相当于一种期限比较长的期票(支票的一种,必须过了一定期限才能兑现)。
企业C可以持有该票到票面的到期日的前几天向票据的承兑人(企业A或银行A)发出托收,从而收回款项;也可以将票据卖给某家银行(银行B),从而提前获得票款(要损失一定的利息),这个过程就叫做贴现(我们知道,房产投资人将房产卖掉收回现金叫变现,从银行提取现金叫提现,所以企业将票据卖给银行从而获得现金的过程就叫做贴现)。
当然,由于贴现对于持票企业来说相当于提前获得了款项,所以企业需要按照约定好的利率支付给买入银行一定的利息。
利息=票面金额*日利率*贴现期限贴现期限=计息到期日–贴现日(以天为单位)企业所得款项=票面金额–利息贴现有时又称为直贴,以区别于转贴现。
3.5.委托收款委托收款简称托收,是指票据的持有人(比如企业C或者银行B)在票据到期日的前几天,将票据寄到承兑行(银行A)或者承兑企业(企业A),并将票款收回的过程。
有时即使是商票,也要将票据寄到承兑企业的开户行。
由于票据的持有人和承兑人绝大多数情况下并不在同一个城市,需要以邮寄方式将票据实物发到承兑人,所以托收相对于票面到期日一般有十余天的提前量。
承兑人在接到票据持有人发来的票据实物后,将款项划给托收人的过程叫做解付(或兑付)。
解付之后,票据的生命结束,不能再进行流转。
3.6.转贴现和再贴现对于银行B来说,对其所持有的票据也有两种处理方式,一种是等待票面到期日向承兑人发出托收收回款项,另一种是将票据转卖给其他银行(银行C)从而立即获得资金,这后一种处理方式对银行B 来说就是转贴现卖出,对银行C来说就是转贴现买入。
跟贴现一样,转贴现中票据的持有人也需要向买入行支付一定的利息。
如果买入银行(银行C)是中国人民银行的分支机构,则称为再贴现,以区分于商业银行之间的转贴现。
如果银行B只将票据转卖给银行C一段时间,并约定在票面到期日之前的某个日期重新将票据买回,这种方式叫回购式转贴现,对银行B来说,称为卖出回购式转贴现(有时简称正回购或卖出回购),对银行C来说称为买入返售式转贴现(有时简称买入反售或逆回购)。
如果银行B将票据转卖给银行C之后,票据的所有权归银行C,银行B不再买回,这种转贴现对银行B来说叫卖断式转贴现,对银行C来说叫买断式转贴现。
此外转贴现方式还有双向买断、双向卖断,双向买断到期卖断,双向卖断到期买入等,以后再详细说明。
3.7.回购到期以回购方式买入或卖出的票据,在约定的到期日还需要将票据卖给对方行或者从对方行买回,这个过程就是回购到期处理。
3.8.实物的进出库所谓实物进出库,就是指票据实物的入库和出库操作。
票据实物的进出库,一般需要记表外科目(如果有核心接口)。
票据业务中,除了虚拟买卖之外,很多操作都伴随着票据实物的进出库操作,如下表:4.票据业务简介票据业务是指从签发产生票据开始,经过一系列的贴现,转卖,到期等流转,最后将票据解付结束票据生命的全部过程。
由于我公司的票据系统使用客户是银行,所以从这里开始,将以票据系统使用者的角度介绍票据业务,而不再像《票据流转过程》一章中那样不断切换视角。
4.1.对公客户和同业客户在进入具体的票据业务介绍之前,先了解一个重要的概念——客户。
客户,就是跟银行之间发生业务往来的银行或企业(目前还没有个人票据,所以我们说的客户中暂时还不包括自然人),客户有三种:对公客户(即企业客户),同业客户(有时叫金融同业,即银行客户)和非银行金融机构(有的行不将这类客户独立出来,对这些银行来说,客户就两种)。
所有的客户都必须存在于票据系统的客户表中4.1.1.非银行金融机构企业和银行客户的概念比较容易理解,这里不用多说。
需要重点说明一下的是非银行金融机构,这类客户比较特别,在客户管理和客户性质上,非银行金融机构更接近于企业客户,所以这类客户承兑的票据是商票,也就是说在承兑业务上,是将非银行金融机构当作企业客户来处理的,但在贴现时,非银行金融机构并不是做直贴,而是转贴现,换句话说,在贴现业务上,又是将非银行金融机构当作金融同业来处理。
4.1.2.联行信息在以前的系统中,出票人开户行或承兑行业是作为客户来处理的,也就是说,这些银行也必须存在于客户档案表中,后来的实践证明这不是一个好的处理办法,所以在新系统中,不再将承兑行或出票人开户行作为客户对待。
联行信息业就是全国所有的银行的分支机构,这个信息来源于中国人民银行的大额支付系统。
联行信息中主要包括大额支付行号、行名称、地址、银行分类等信息。
特别要注意银行分类这个信息,因为银行的授信是对一级法人(也就是行分类)进行的,行分类信息是否正确,直接决定了系统自动分析的额度占用对象是否正确。
这在授信控制一章中再做详细介绍。
4.2.签发和解付4.2.1.银票签发4.2.1.1.签发的业务流程4.2.1.2.签发申请企业A跟企业B发生了贸易往来,并约定以票据为支付方式,那么企业A就可以在其开户行银行A申请开立银行承兑汇票。
为了防风险(比如到期日无法从客户账上获得足额款项),银行A接到企业A的签发申请后,需要对企业A的资质进行一些检查,以确保其有足够的支付能力,并要求企业A提供一定的担保方式,最常见的担保方式有综合授信,保证,抵押,质押,保证金等,在这些担保方式中,又以保证金最为常见。
企业A首先必须在银行A开立保证金账户,并在该账户中有足够的余额。
在开票前,按照企业跟银行的约定好的保证金比例,计算出应该存入的保证金金额:保证金账户余额>=票面金额*保证金比例比如,企业A需要在其开户行银行A开出一票面金额为一千万的票据,双方约定保证方式为保证金,保证金比例为50%,则企业A在银行A的保证金账户余额就必须大于等于10,000,000*0.5=5,000,000元。