下载文档原格式
一个高品质示范区能带来多大的影响力？标杆房企示范区的成功密码是什么？我们该如何打造自己的示范区？展示区和样板间作为重要的营销工具，是塑造项目形象的重要场所，是房地产体验式营销最重要的组成部分。
打造高品质的销售示范区已经成为优秀房企成功操盘的规定动作！房地产示范区创意与设计效果决定了用户体验，是支撑楼盘售价与销量的坚实基础。
数据调研显示一个好的示范区可以提升30%以上的楼盘销售成交率！课程以大量生动详实的案例系统阐释龙湖体验区营造的核心秘笈，学习龙湖地产在产品设计、营销、策划等方面的先进理念和成熟经验，并对景观施工管理和景观效果管控作深入讲解，分享龙湖地产的先进理念及方法。
◆学习龙湖地产体验区景观营造理念，讲述“何为体验+体验何物？”，帮助学员梳理关于体验式营销的困惑；◆掌握体验区设计策略、选址规划、景观特征、成本控制等关键节点的方法及策略；◆掌握体验区各专业协同及把控要点；◆掌握体验区景观全程把控要点，景观如何与各部门、各专业的配合和支持、景观费效比如何管控。
◆房地产开发企业高层管理人员◆规划设计中心、营销管理中心、工程管理中心、成本管理中心负责人及相关人员◆景观设计、环境园林等技术管理人员尹老师凡策顾问董事营销与客户体验部总经理曾任龙湖集团体验中心负责人。
2002年起供职于龙湖地产近十年，主要负责全集团客户体验区的规划、设计、建设及运营管理经历项目：龙湖--香樟林、水晶郦城、蓝湖郡、滟澜山、颐和原著、原山、时代天街等陈老师原龙湖集团苏南区域景观研发经理，从事地产景观工作15年，擅长展示区景观打造，有华南、华东、华北等多地工作背景，熟悉了解全国主要地区景观供职龙湖多年，全面系统学习并发扬了龙湖景观精髓，形成了具有鲜明龙湖特色并糅合了个人特点的景观理念，历经龙湖的景观研发经理和工程经理双岗位，加上龙湖苗圃建设管理经验，使个人能力提升到全面理论和实践结合的高度。
以实战、落地著称一、体验区的由来及体验区与传统示范区的差异二、建设好体验区的关键控制要素1.组织因素2.统筹及策划3.关键要点4.细节及隐患三、体验区专业的构成和各专业控制要点组织因素1.景观专业要点2.售楼部和样板房硬装管控要点3.售楼部和样板房软装管控要点四、体验区说辞的重要性及编辑要点五、体验区运营过程中的服务要点1.安保运营控制要点2.保洁服务要点3.绿化效果控制要点4.营销推广效果介入要点六、体验区建设管控要点总结第二部分：体验区核心之《景观费效比管理措施分享》一、景观费效比管理之----三大纪律1.控制软硬景比例2.管理乔木和大灌占总成本比例3.控制挡墙面积及做法二、景观费效比管理之----十大注意要点1.主调树和主景点2.取消“行道树”概念，改以植物群落布置3.少花钱但让植物丰满的窍门4.水体多布点状壁泉、点状涌泉或溪流，减少大面积水体5.园区构筑物与小品6.周界围墙与隔噪的做法7.私家花园的宜与忌8.施工中的宜与忌9.土壤施肥排水、喷滴灌措施10.确保开园效果的措施第三部分：龙湖体验区景观全程打造一、体验区景观设计1.体验区景观选址要点与定位2.体验区景观设计关键要素3.如何打造体验区景观亮点？4.体验区设计10不要5.体验区设计之地形控制法6.体验区水景控制、动线设置、空间处理法则7.体验区植物造景设计绿化清单设计8.体验区景观设计案例分享（3-5个案例）二、体验区材料管理三、体验区成本管理四、体验区工程管理1.样板先行制度2.体验区工期保障措施3.硬质景观质量控制十八要素4.绿化种植要点5.绿化效果控制要点6.施工过程保养注意事项7.绿化全程搭配详解（2-3个）五、体验区景观软装1.景观软装分类2.景观软装设计要点3.景观软装现场布景六、体验区养护管理1.水景养护2.硬质景观养护3.绿化养护管理4.景观软装养护管理七、体验区与苗圃建设第四部分：龙湖案例总结（3-5个案例）按照开盘时间（植物受季节变化影响效果）、地块条件设计6套标准：1.4月-6月开盘样板区设计标准2.7月--10月开盘样板区设计标准债券融资的主要财税问题（市政债券、企业债券、公司债券和私募债）3.10月15-4月10开盘样板区设计标准4.面积0.5--1万平方，地块方正通用设计方案全套5.面积0.5--1万平方，地块狭长的通用设计方案全套6.2-10万平方景观面积样板区通用设计方案（备选4个，选3个）NO：01项目名称龙湖两江新宸(尹老师领队考察，现场案例教学)龙湖两江新宸位于两江新区商贸核心区—礼嘉，项目总开发体量300万方，涵盖别墅、洋房、高层、SOHO等多业态、全明星系商业组合开发，刷新龙湖多项记录。
专注地产培训推动行业发展上篇龙湖地产景观设计管理一、景观设计管理流程 z 景观设计管理流程及要素 z 景观设计合作单位管理 z 景观设计计划管理 6上篇龙湖地产景观设计管理 z景观设计管理流程及要素 1、设计研发部工作流程——业务流程主线流程概念设计方案设计扩初设计施工图设计施工过程控制主线部门设计部配合部门营销成本工程发展物业商运 7上篇龙湖地产景观设计管理 z景观设计管理流程及要素设计管理流程分为四个阶段： 1、选择设计方； 2、设计前期准备阶段； 3、设计中间过程阶段； 4、设计后期审查跟踪阶段。
8上篇龙湖地产景观设计管理案例分享研发设计部部门架构设计研发部设计管理流程图 9上篇龙湖地产景观设计管理 2、景观设计人员定位及作用定位及作用：组织各种资源完成开发项目的策划和设计管理，并负责编制和贯彻产品标准，把控产品效果，项目总结。
景观设计内容：包括宏观环境;场地规划;各阶段设计图; 施工协调与运营管理的四个基本方面。
10上篇龙湖地产景观设计管理案例分享研发设计部工作手册项目阶段性成果上篇龙湖地产景观设计管理案例分享研发设计部计划管理办法项目计划控制点上篇龙湖地产景观设计管理案例分享研发设计部OA 审批流程龙湖地产强大的文控管理－OA信息平台2130景观设计合同景观设计任务书上篇龙湖地产景观设计管理案例分享z 景观设计的关键点景观设计各阶段的工作重点景观设计各阶段的设计成果及标准景观设计期量标准上篇龙湖地产景观设计管理33上篇龙湖地产景观设计管理案例分享示范区景观设计和交付标准景观设计和交付标准35案例分享种植配植典型方式上篇龙湖地产景观设计管理上篇龙湖地产景观设计管理案例分享z景观与样板区展示z景观成本专项分析解读龙湖地产景观设计及施工管理北京滟澜山景观设计案例分享。
龙湖景观全过程管理体系深度解读主讲：张超第一部分：龙湖景观背后的甲方思考 1. 5小时（时间可长可短）一、“生态美学，如画生活”背后，景观的终极意义1、客户内心深处追求——诗意栖居的向往2、景观行业意义二、“只为人生如画” ，龙湖对景观的追求1、善待您一生——不忘初心的景观追求2、抓住客户内在需求——做客户需要的景观三、“导演”——甲方管理的定位1、甲方的定位——导演2、甲方能力——做甲方就是做管理景观沟通协调专业技能信息交圈计划编排3、资源的整合四|、研发施工一体化1、景观设计施工一体化的意义2、何谓景观设计施工一体化带着工程的视角去做研发，带着研发的视角去做工程3、龙湖景观一体化实施的成效五、持续做好景观——平台和体系的力量1、做好一个盘不叫竞争力，持续做好一片，才叫竞争力。
2、景观重要性，公司体系重视。
拓展景观空间。
3、景观部——具有需学习吸纳力和造血功能的景观平台4、平台和体系完善的带来的影响1、天下没有难做的景观，方法和路径2、景观水平的恒定，市场的刷新第二部分，龙湖景观施工管理体系一、龙湖景观管控体系的特点20 分钟1、管理理念完善——程系统化预防，全过程控制，以管理的思维去推进工程案例：不同企业对比2、平台搭建，效果落地提供保障案例：龙湖景观部整合景观（研发、工程、成本、资源）四个板块，为果落地提供强有力支撑。
3、组织支撑，景观重要性是公司的共识，外部支撑案例：其它专业对景观的意识4、分供方筛选和评价体系较为完善，为景观工程管控提供外部支撑案例：分工方评价体系二、龙湖景观工程管控理念——凡事预则立20 分钟1、末端专业前段控制——景观施工管理的核心思想案例：设计阶段：以大学城项目为例施工阶段：源著项目景观施工梳理2、系统化预防、全过程控制设计阶段合约阶段施工阶段工程管理的631 原则三、景观工程实施流程管理30 分钟1、流程管理的意义2、龙湖景观实施流程案例：1、2、3四、景观工程质量管理A 、工程质量管控的三大手段 2.5 小时1、双重交底——研发信息充分传递1.1 施工反交底——景观专员向部门交底：效果信息的充分传递在景观工程环节至关重要，是抓管理的前控，是效果落地的先决条件。
龙湖地产景观设计成功细节1. 引言随着人们生活水平的不断提高，对居住环境的要求也越来越高。
景观设计作为地产开发中的重要一环，对于提升楼盘的品质和吸引购房者至关重要。
本文将以龙湖地产的景观设计为例，分析其成功的细节，探讨其在提升楼盘价值和吸引购房者方面的作用。
2. 环境融合龙湖地产在景观设计中注重将建筑与自然环境融合，使居住区成为一个舒适、和谐的生活空间。
通过合理布局绿化带、设置花草景观、规划人工湖等手段，将自然与人工景观有机结合，为居民提供身心放松的环境。
3. 多样化的景观元素为了满足不同人群的需求，龙湖地产在景观设计中注重多样性。
他们在公园内设置了多个主题景区，如花坛、儿童乐园、健身区等，满足不同人群的娱乐和休闲需求。
同时，他们还注重景观元素的变化和交替，使整个居住区域更具活力和趣味性。
4. 季节变化的考虑龙湖地产的景观设计考虑到了四季的变化，通过植物选择和景观布置，使居民在不同季节都能感受到不同的景色和氛围。
在春天，花坛中鲜花盛开，呈现出绚丽的色彩；夏天，绿树成荫，提供清凉的遮阳；秋天，红叶如火，落英缤纷；冬天，裸枝雪景，营造出冬日的静谧和美感。
5. 人性化的设计为了提供更好的居住体验，龙湖地产在景观设计中注重人性化的考虑。
他们为居民设置了休息区、雨棚等便利设施，并合理划分人行道和车行道，确保人车流线分离，提供舒适的行走环境。
同时，他们还设置了咖啡厅、餐厅等商业设施，为居民提供便捷的购物和娱乐场所。
6. 生态保护与水景设计龙湖地产注重生态保护，通过设置湖泊、湿地、塘堤等水景元素，为居民提供了舒适的水边生活环境。
水景不仅可以净化空气、改善环境，还为居民提供了观赏和休闲的机会。
龙湖地产在水景设计中充分考虑了水质净化和水循环利用的问题，通过科学的水处理技术确保水体的清洁和生态平衡。
7. 照明设计的精细化龙湖地产在景观设计中注重照明的精细化，通过合理设置路灯、景观灯、落地灯等照明设施，提供安全、舒适的夜间居住环境。
