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采购工作手册引言：采购是企业中一个至关重要的环节。
一个有效的采购工作流程可以帮助企业获得高质量的物资和服务，提高运营效率，并且降低成本。
本手册旨在提供一个全面的指南，帮助从事采购工作的人员理解和执行采购流程。
本手册将涵盖采购的基础知识、采购流程的各个环节以及采购决策的关键因素。
一、采购的基础知识1.1 采购的定义和目标采购是指组织或企业为满足生产和经营需求而购买物资和服务的活动。
采购的目标包括确保供应链的顺畅运作，获得高质量的物资和服务，以及实现成本节约。
1.2 采购的分类根据采购的性质和目的，采购可以分为直接采购和间接采购。
直接采购是指与企业核心业务直接相关的采购，例如原材料和生产设备。
间接采购是指与企业日常经营支持相关的采购，例如办公用品和服务。
1.3 采购的挑战采购工作面临着各种挑战，包括供应链的不确定性、价格波动、交货延迟等。
为了应对这些挑战，采购人员需要具备一定的专业知识和技能，能够有效地管理供应链，并与供应商建立良好的合作关系。
二、采购流程2.1 采购需求确认在进行采购之前，首先需要明确采购的具体需求。
这包括确定采购的物资或服务的种类、数量和质量标准等。
2.2 供应商选择选择合适的供应商是确保采购成功的关键因素之一。
需要对潜在的供应商进行评估，包括其供应能力、质量控制和价格等方面的考虑。
2.3 询价和议价在确定供应商后，需要进行询价和议价的过程。
通过与供应商的沟通和协商，确定最终的采购价格和交货条件。
2.4 合同签订和执行在价格和交货条件确定后，需要签订采购合同并监督其执行。
合同中应包括双方的权利和义务，以及违约责任等内容。
2.5 质量控制和验收采购完成后，需要对物资或服务进行质量控制和验收。
这包括对产品的抽样检测和对服务的评估等。
三、采购决策的关键因素3.1 价格价格是采购决策的一个重要因素。
采购人员需要对市场价格有一定的了解，以便进行有效的议价和选择合适的供应商。
3.2 供应能力供应能力是指供应商能够按时供应所需物资或服务的能力。
《采购基础知识综合性概述》一、采购的基本概念采购，从广义上来说，是指企业或个人为满足自身的需求，从外部获取商品、服务或资源的行为。
它涵盖了从需求确定、供应商选择、价格谈判、合同签订到货物或服务接收的整个过程。
采购的对象可以是原材料、零部件、设备、办公用品等实物商品，也可以是咨询服务、技术支持、运输服务等无形服务。
采购的目的是在满足质量、数量、时间等要求的前提下，以最低的成本获得所需的资源，从而支持企业的生产经营活动或个人的生活需求。
二、采购的核心理论1. 成本效益理论采购的核心目标之一是实现成本效益最大化。
这意味着在采购过程中，不仅要考虑采购价格，还要综合考虑质量、交货期、售后服务等因素。
通过对不同供应商的比较和分析，选择性价比最高的产品或服务，以降低企业的总成本。
2. 供应链管理理论采购是供应链管理的重要环节之一。
供应链管理强调企业与供应商之间的合作与协同，通过优化供应链流程，提高整个供应链的效率和竞争力。
采购部门需要与供应商建立良好的合作关系，共同应对市场变化和风险，实现供应链的稳定和可持续发展。
3. 风险管理理论采购过程中存在各种风险，如供应商违约、质量问题、价格波动等。
采购人员需要识别和评估这些风险，并采取相应的措施进行风险管理。
例如，通过签订合同、建立供应商评估体系、进行市场调研等方式，降低采购风险，保障企业的利益。
三、采购的发展历程1. 早期采购阶段在早期，采购主要是一种简单的交易行为，采购人员的主要任务是寻找供应商、谈判价格和签订合同。
采购决策主要基于价格因素，对质量、交货期等其他因素的考虑较少。
2. 科学采购阶段随着企业管理水平的提高和市场竞争的加剧，采购逐渐从单纯的交易行为转变为一种科学的管理活动。
采购人员开始运用科学的方法和工具，如成本分析、价值工程、供应商评估等，进行采购决策。
同时，企业也开始重视与供应商的合作关系，建立长期稳定的供应渠道。
3. 现代采购阶段进入现代社会，采购已经成为企业战略管理的重要组成部分。
采购基础知识培训采购是企业运营中不可或缺的一个重要环节，它关乎着企业的成本、质量和效益。
为了确保采购工作的顺利进行，提高采购人员的专业素质和能力水平是非常重要的。
本文将为大家介绍一些采购基础知识和培训方法，帮助采购人员提升能力，更好地开展工作。
一、采购的定义和作用采购是指企业为满足自身生产经营需要而购买产品或服务的过程。
采购的作用主要体现在以下几个方面：1. 保障生产：采购能够及时获取所需的原材料、零部件和设备，确保企业正常的生产经营活动。
2. 控制成本：通过有效的采购管理，优化供应链，降低采购成本，提高企业的盈利能力。
3. 确保质量：采购部门有责任挑选合适的供应商，并且监督供应商的质量控制体系，确保所购产品或服务的质量符合公司要求。
二、采购的基本流程为了保证采购工作的有序开展，企业往往会按照一定的流程进行采购。
一般而言，采购的基本流程包括需求确认、供应商选择、谈判议价、签订合同、供货及验收等环节。
具体的流程可以根据企业的实际情况进行调整和优化。
三、采购中的关键技巧1. 供应链管理：采购人员需要了解企业的供应链结构，建立与供应商的良好合作关系，确保供应链的畅通。
2. 谈判技巧：在与供应商进行谈判时，采购人员需要具备一定的谈判技巧，灵活运用谈判策略，争取合理的价格和条件。
3. 合同管理：采购合同是采购工作的重要依据，采购人员需要熟悉常见的合同条款和风险点，并且能够有效地管理和执行合同。
四、采购专业培训的重要性采购是一项专业性很强的工作，为了提高采购人员的综合素质和专业能力，进行采购培训是非常必要的。
采购培训可以帮助采购人员理解采购的基本概念、流程和技巧，并且通过案例分析和实际操作进行实践训练，提高其在实际工作中的应对能力。
采购培训的方法多种多样，可以通过参加培训班、研讨会、培训课程等形式进行。
同时，企业也可以结合实际情况，组织内部的培训活动，邀请专家和行业精英进行授课，分享实际案例和经验。
综上所述，采购是企业重要的一环，具备一定的采购基础知识和技能对于采购人员的职业发展非常重要。
采购基础知识青岛耀坤培训中心1. 采购的概念采购概念，是指在市场经济条件下企业为获取商品或服务，而对获取对象的渠道、方式、质量、价格、时机等进行选择，且把货币资金转化为标的物的交易过程。
采购不仅仅是一种购买行为，而是从市场预测开始，经过商品交易，直到采购的商品或服务转移至需方的全部过程。
2. 采购管理的目的采购管理，是企业为了完成生产和销售计划，从适当的供应厂商，在确保可靠质量的前提下，以适当的价格，适时购入必需数量的物品或服务的一切管理活动。
采购管理作为企业管理的重要内容，通常要执行采购决策、采购计划、采购组织和采购控制等四项职能。
采购发挥这些职能的目的，是要实现四个基本目标，即适时适量保证供应、保证原材料质量、费用最省、管理协调供应商和管理供应链。
3. 物流的概念我国《国家标准物流术语》对物流（Logistics）做了如下定义：物品从供应地向接收地的实体流动过程。
根据实际需要，将运输、储存、装卸搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。
现代物流业是以实现物流的效率化和效果化为目的，以较低的成本和优良的顾客服务完成商品实体从供应地到消费地的运动。
4. 物流的构成要素物流活动的构成要素一般包括：运输、配送、仓储保管、装卸搬运、包装、流通加工和信息处理。
运输与配送（输送），是使物品发生场所、空间移动的物流活动。
输送体系中的运输主要指长距离两地点间的商品和服务移动，而短距离少量的输送常常称之为配送。
仓储保管（储存）具有商品储藏管理的意思。
装卸与搬运是跨越交通机关和物流设施而进行的，发生在输送、保管、包装前后的商品取放活动。
包装是在商品输送或储存过程中，为保证商品的价值和形态而从事的物流活动。
流通加工是在物品从生产领域向消费领域流动的过程中，为促进销售、维护产品质量和提高物流效率，对物品进行加工，从而使物品发生物理、化学或形状变化的过程或活动。
物流信息处理，是指运用电脑、网络和相关信息技术，对物流信息的收集、加工处理、传递以及有效利用的管理。
招标采购基础必学知识点1. 招标采购的定义：招标采购是指购买方向供应商发布采购公告，接受供应商提供的投标文件，通过评审和谈判等程序选定合适的供应商并与其签订合同的过程。
2. 招标采购的目的：招标采购的目的是为了确保采购活动的公平竞争，获取质量好、价格合理的产品或服务，并确保供应商的合规性和可靠性。
3. 招标采购的方法：招标采购主要有公开招标、邀请招标和询价招标三种方法。
公开招标适用于较大规模、重要性较高的采购项目；邀请招标适用于规模较小、特定领域的采购项目；询价招标适用于价格较低、市场竞争较激烈的采购项目。
4. 招标采购的流程：招标采购的基本流程包括采购需求确认、编制招标文件、发布招标公告、接收投标文件、评审投标文件、选择供应商、谈判及合同签订等环节。
5. 招标文件的主要内容：招标文件是供应商参与招标的重要文件，主要包括采购需求描述、投标人资格要求、投标文件规范、评审标准、合同条款等内容。
6. 投标文件的编制要点：供应商编制投标文件时，应注意准确回答招标文件中的问题，提供符合要求的资质证明、技术方案、价格等内容，并进行清晰、简洁的表达。
7. 评审投标文件的方法：评审投标文件时，通常采用定性和定量相结合的方法，对投标文件的技术方案、价格、供应能力等进行综合评估，以确定最终中标供应商。
8. 谈判的原则和技巧：在选定中标供应商后，进行谈判是为了最终达成双方满意的合同。
谈判应遵循公平公正、诚实信用的原则，并灵活运用沟通、协商、妥协等技巧，以达成双方的利益最大化。
9. 合同签订的注意事项：合同签订是招标采购的最后一步，应注意明确合同的履行期限、付款方式、违约责任等条款，确保合同的有效性和双方的权益。
10. 招标采购的监督与管理：招标采购完成后，应进行项目履行监督，确保供应商按照合同履行义务，采购方按时支付费用，并根据项目情况进行后评估，以提高采购效果和管理水平。
随着我国经济的快速发展，采购工作在企业运营中扮演着越来越重要的角色。
为了提高采购工作的质量和效率，我不断学习、积累采购知识，现将我的采购知识积累总结如下：一、采购基础知识1. 采购流程：了解采购流程是做好采购工作的基础。
从需求分析、供应商选择、询价、谈判、签订合同到采购执行，每个环节都需要掌握。
2. 供应商管理：了解供应商的基本情况，包括供应商的资质、生产能力、产品质量、价格等，以便选择合适的供应商。
3. 合同管理：熟悉合同的基本知识，包括合同的签订、履行、变更和解除等，确保采购合同的有效性。
4. 采购成本控制：掌握采购成本控制的技巧，如批量采购、集中采购、降低采购价格等，以提高采购效益。
二、采购专业技能1. 询价技巧：学会运用各种询价方式，如电话询价、电子邮件询价、现场询价等，提高询价效率。
2. 谈判技巧：掌握谈判策略和技巧，如价格谈判、交货期谈判、付款方式谈判等，确保采购合同利益最大化。
3. 采购数据分析：学会运用数据分析方法，如采购成本分析、供应商绩效分析等，为采购决策提供依据。
4. 供应链管理：了解供应链的基本概念和运作模式，提高供应链管理水平，降低采购风险。
三、采购法律法规1. 《中华人民共和国合同法》：掌握合同法的基本原则和规定，确保采购合同的合法性。
2. 《中华人民共和国招标投标法》：了解招标投标的基本流程和相关规定，提高招标投标工作的规范性。
3. 《中华人民共和国反不正当竞争法》：了解不正当竞争行为的界定和处罚，维护公平竞争的市场环境。
四、采购实践经验1. 采购流程优化：根据企业实际情况，优化采购流程，提高采购效率。
2. 供应商关系维护：与供应商建立良好的合作关系，提高采购质量。
3. 采购成本控制：通过多种途径降低采购成本，提高采购效益。
4. 风险防范：识别采购风险，制定相应的防范措施，降低采购风险。
总之，在采购工作中，我不断学习、积累采购知识，提高自己的综合素质。
在今后的工作中，我将继续努力，将所学知识运用到实际工作中，为企业创造更大的价值。
采购培训内容及计划第一部分：采购基础知识培训1. 采购流程概述- 定义采购流程- 采购流程的重要性- 采购流程的基本步骤2. 采购管理体系- 采购管理目标和原则- 采购组织结构和职责分工- 采购管理的核心要素3. 采购合同管理- 采购合同的种类和内容要素- 采购合同管理的重要性- 采购合同的执行和监督4. 供应商管理- 供应商筛选和评估- 供应商管理的关键环节- 供应商协商和谈判技巧第二部分：采购实战技巧培训1. 采购谈判技巧- 谈判前的准备工作- 谈判中的策略和技巧- 谈判后的跟进和执行2. 采购成本管理- 成本控制的重要性- 成本分析和成本管理方法- 降低采购成本的途径和策略3. 采购风险管理- 采购风险的识别和评估- 风险管理工具和方法- 风险防范和处理策略4. 采购数据分析与决策- 采购数据的收集和整理- 数据分析方法和工具- 采购决策的依据和方法第三部分：采购实践案例分析1. 大型企业采购案例分析- 大型企业采购流程和管理体系- 大型企业采购案例分析及经验分享2. 中小企业采购案例分析- 中小企业采购管理的特点和挑战- 中小企业采购案例分析及经验分享3. 跨境采购案例分析- 跨境采购的流程和技巧- 跨境采购案例分析及经验分享4. 采购管理的创新案例分析- 采购管理的创新模式和实践- 创新案例分析及经验分享采购培训计划第一阶段：采购基础知识培训时间：2天内容：采购流程概述、采购管理体系、采购合同管理、供应商管理第二阶段：采购实战技巧培训时间：2天内容：采购谈判技巧、采购成本管理、采购风险管理、采购数据分析与决策第三阶段：采购实践案例分析时间：2天内容：大型企业采购案例分析、中小企业采购案例分析、跨境采购案例分析、采购管理的创新案例分析第四阶段：结业考核与总结时间：1天内容：结业考核和总结，对培训内容进行总结和归纳，对学员进行结业考核并颁发结业证书。
以上为采购培训内容及计划，希望能够对大家的采购工作有所帮助，提高采购管理水平和能力。
第1篇一、基础知识1. 请简述采购的基本流程。
答：采购的基本流程包括：需求分析、供应商选择、报价谈判、合同签订、采购订单下达、物料验收、付款及后续跟进等环节。
2. 请解释什么是采购成本和采购成本控制。
答：采购成本是指企业在采购过程中所发生的各种费用，包括直接成本和间接成本。
采购成本控制是指通过对采购过程中的各项费用进行有效管理，降低采购成本，提高企业效益。
3. 请说明采购管理的基本职能。
答：采购管理的基本职能包括：需求管理、供应商管理、采购谈判、采购合同管理、采购执行、采购绩效评估等。
4. 请解释什么是供应链管理？答：供应链管理是指从原材料采购、生产制造、销售到最终客户的全过程管理，包括供应链规划、设计、执行和优化等环节。
5. 请列举几种常见的采购模式。
答：常见的采购模式包括：集中采购、分散采购、协同采购、电子商务采购等。
二、案例分析1. 案例背景：某企业需要采购一批原材料，供应商A和B都提供了报价，但A的报价低于B。
然而，A的生产能力有限，无法满足企业的需求。
请问，作为采购员，你会如何选择供应商？答：首先，我会评估供应商A和B的报价、生产能力、质量、信誉等因素。
如果A的质量、信誉等方面与B相当，而A的报价更低，我会选择A作为供应商。
但如果A的生产能力有限，无法满足企业的需求，我会与供应商A进行沟通，了解其扩产计划，如果无法满足需求，则考虑选择B。
2. 案例背景：某企业采购了一批设备，但由于采购员在验收过程中疏忽，导致设备存在质量问题。
请问，作为采购员，你会如何处理此事？答：首先，我会立即与供应商联系，说明情况，要求其尽快解决问题。
同时，我会组织相关部门对设备进行评估，确定损失程度。
根据损失程度，与供应商协商赔偿事宜。
如果供应商无法承担责任，我会向企业领导汇报，寻求解决方案。
3. 案例背景：某企业采购了一批原材料，但由于市场波动，原材料价格大幅上涨。
请问，作为采购员，你会如何应对？答：首先，我会及时向企业领导汇报市场变化情况，建议调整采购策略。
采购基础知识培训试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 采购的定义是什么？A. 购买商品或服务的商业行为B. 销售商品或服务的商业行为C. 交换商品或服务的商业行为D. 以上都不是答案：A2. 在采购过程中，以下哪项不是采购计划的一部分？A. 采购目标B. 采购预算C. 采购时间表D. 销售策略答案：D3. 采购订单通常由以下哪个部门发出？A. 销售部B. 生产部C. 采购部D. 财务部答案：C4. 在采购活动中，以下哪项不是供应商评估的标准？A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 员工数量答案：D5. 采购合同中通常不包括以下哪项条款？A. 付款条款B. 交货地点C. 违约责任D. 员工培训答案：D6. JIT采购策略的全称是什么？A. Just In TimeB. Join In TimeC. Job Is TimeD. Journey In Time答案：A7. 采购中的风险管理主要包括哪些内容？A. 价格波动风险B. 供应商风险C. 物流风险D. 所有以上选项答案：D8. 以下哪个不是采购过程中的成本控制方法？A. 批量采购B. 长期合同C. 供应商选择D. 增加库存答案：D9. 在采购过程中，以下哪项不是供应商管理的内容？A. 供应商选择B. 供应商评估C. 供应商关系维护D. 供应商的员工培训答案：D10. 采购审计的目的是什么？A. 确保采购活动的合法性B. 提高采购效率C. 降低采购成本D. 所有以上选项答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 采购流程通常包括以下哪些步骤？A. 需求分析B. 供应商选择C. 价格谈判D. 签订合同答案：A, B, C, D12. 采购信息管理包括哪些内容？A. 供应商信息B. 价格信息C. 市场趋势D. 库存管理答案：A, B, C, D13. 采购绩效评估通常包括哪些指标？A. 采购成本B. 供应商交货时间C. 采购订单准确率D. 采购人员的工作满意度答案：A, B, C14. 以下哪些因素会影响采购决策？A. 市场供需状况B. 内部需求变化C. 竞争对手的行动D. 采购人员的个人喜好答案：A, B, C15. 采购中的风险包括哪些类型？A. 财务风险B. 质量风险C. 交付风险D. 技术风险答案：A, B, C, D三、判断题（每题1分，共10分）16. 采购的目的是为了满足企业的生产和销售需求。
1采购的概念（1）狭义的采购：购买（2）广义的采购：以各种不同的途径，包括购买、租赁、借贷、交换、外包等途径，获得所需商品及劳务的使用权或所有权以满足使用的需要。
2采购的基本原则进行采购活动，除遵守国家的各项相关法律、法规、各项方针、市场原则（主要指公开、公平、公正、效益和诚信原则）及企业的各项规章制度外，还要遵循“五不”、“五权分离”、“六优选”及“5R”等原则。
五不”原则，即无计划不采购、“三无产品”不采购、名称规格不符不采购、无资金来源不采购、库存已超储积压的物资不采购。
“五权分离”原则，即计划审批权、采购权、合同审查权、质量检验权、货款支付权分离，之所以这五权要分离，主要是分工明确可以使各项工作有序进行，同时可以有效防止采购人员的徇私舞弊行为，更好的维护企业利益。
“六优选”原则，即在同等条件下，质优价低优选、本单位优选、近处单位优选、老供应商优选、直接生产单位优选、信誉好的单位优选。
5R”原则，即采购必须要围绕“价”、“质”、“量”、“地”、“时”等基本要素来开展工作，就是要“适价”、“适质”、“适量”、“适地”和“适时”进行采购。
3采购管理的概念:采购管理是保障企业物资供应而对企业采购进货活动所进行的管理活动，是对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动。
4采购管理的基本职能（１）供应商管理，包括供应商评估、谈判、引进、评审等。
（２）品种结构的调整（３）制定采购计划和日常订货管理5采购管理的目标（１）为企业提供所需的不断物料和服务，使整个组织正确运转。
（２）争取最低成本（３）使存货和损失降到最低（４）提高产品和服务质量6采购的作用（1）影响产品质量顾客满意度（2）决定最终产品的周转速度（3）采购利润杠杆效应（4）合理利用物资资源掌握市场，技术革新信息（6）沟通经济关系7集中采购的概念和优缺点是指采购业务集中在企业的一个部门办理，极端状况是企业其他部门，各分公司及各下属工厂均无采购权优点：形成规模效益，降低采购成本；便于实行采购程序标准化，减少分散采购的重复作业；易于稳定与供应商的关系，实现长期合作；采购功能集中，便于人员分工，提高效率，培养专业人才；有利于财务管理，评估和监督。
缺点：对市场的反应较慢，手续较多，过程较长，管理费用增加。
8集中型采购组织的试用条件1）大综合批量物品的采购2）关键的零部件3）保密性强的物品4）易出现问题的物品5）定期采购的物品6）价格较高的物品9分散采购的概念和优缺点即将采购工程授权给企业的各下属单位优点：紧急采购时可争取时效，机动配合生产需要，有利于地区性物资采购，仓储管理方便，采购手续简便，过程较短。
缺点：权利分散，无法获得集中采购的价格折扣对供应商的政策可能一致，对同一供应商可能达成不同的采购条件。
10分散型采购组织适用条件1）小批量采购2）采购价值较低3）市场资源有保证4）距离总部较远11供应商选择的方法1、直观判断法2、招标选择3、协商选择法4、采购成本比较法5、层次分析法6、考核选择法12招标采购的程序1、策划2、招标3、投标4、开标5、评标6、定标7、签订合同13招标采购定义：招标采购是指买方（招标人）通过公开的方式提出交易条件，并由卖方（投标人）响应该条件而达成货物、工程和服务采购的行为。
招标采购是政府和企业采购的基本方式，特点：规范的组织性、公平性和公开性。
14招标采购的方式：公开招标和邀请招标15公开招标的优点：1）公平2)价格合理3）改进品质4）减少徇私舞弊5）了解来源16公开招标的缺点：1）采购费用较高2）手续烦琐3）可能产生串通投标4）可能造成抢标5）衍生其他问题17邀请招标的优点：1）节省时间和费用2）比较公平3）减少徇私舞弊18邀请招标的缺点：1）可能产生串通投标2）可能造成抢标3）规格不一19采购六种分类方式（一）以采购方式分类采购分为直接采购，委托采购与调拨采购。
直接采购是指直接向物料供应厂商从事采购之行为。
调拨采购是指将过剩物料互相支持调拨使用之行为。
（二）以采购性质分类采购分为公开采购与秘密采购，大量采购与零星采购，特殊采购与普通采购，正常性采购与投机性采购，计划性采购与市场性采购。
（三）依采购时间分类采购可分为长期固定性采购与非固定性采购，计划性采购与紧急采购，预购与现购。
长期固定性采购是指采购行为长期而固定性之采购，而非固定性采购是指采购行为非固定性，需要时就采购。
计划性是指根据材料计划或采购计划之采购行为；而紧急采购是指物料急用时毫无计划性之紧急采购行为。
预购是指先将物料买进而后付款之采购行为；现购是指以现金购买物料之采购行为。
（四）以采购订约方式分类采购可分为订约采购，口头或电话采购，书信或电报采购以及试探性订单采购。
订约采购是买卖双方根据订约之方式而进行采购之行为。
口头或电话采购（Oral or Telephone Purchasing）是指买卖双方不经过订约之方式而是以口头或电话之洽谈方式而进行采购之行为。
书信或电报采购（Letter or Telegraph Purchasing）是指买卖双方藉自书信或电报之往还而进行采购之行为。
试探性订单采购（Trial Order Purchasing）是指买卖双方在进行采购事项时因某种原故不敢大量下订单，先以试探方式下少量订单，此试探性订单采购，俟试探性订单采购进行顺利时，而后才下大量订单。
（五）以决定采购价格方式分类采购可分为招标采购，询价现购、比价采购、议价采购、订价收购、以及公开市场采购。
（六）以采购地区分类采购可分为国内采购（简称内购）与国外采购（简称外购）。
所谓内购是指向国内厂商进行采购行为。
所谓外购是指向国外之供货商或外国供货商在本国境内之代理商进行采购之行为。
一般来说物料之采购以内购较为方便与经济。
20政府采购的目标政府采购的目标主要有：（1）经济目标。
（2）效益目标，实现财政效益最大化。
（3）非歧视目标。
（4）透明目标。
（5）责任意识（6）促进国内产业发展目标。
（7）促进中小企业发展目标。
实现经济和有效性是最经济和首要目标21政府采购的概念和特点政府采购也称公共采购,是指各级国家机关、事业单位和团体组织使用财政性资金采购集中采购目录以内的或者采购标准以上的货物、工程和服务的行为。
特点：1、主体的特定性和资金来源的公共性2、非赢利性3、公开性4、采购对象的广泛性5、具有政策性22JIT采购又称为准时化采购，它的基本思想是：把合适的数量、合适质量的物品、在合适的时间供应到合适的地点．有一个供应商、一个用户，双方形成了一个供需“节点”，需方是采购方，供应商是供应方，供方按照需方的要求给需方进行准时化供货，它们之间的采购供应关系，就是一种准时化采购模式，JIT采购的主要原理主要表现用户需要什么，就送什么，品种规格符合客户需要。
用户需要什么质量．就送什么质量，品种质量符合客户需要，拒绝次品和废品。
用户需要多少就送多少，不少送，也不多送。
用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送，也不早送，非常准时。
用户在什么地点需要，就送到什么地点。
23联合采购是委托中心城市代理政府采购活动，或者相邻若干个县（市）实行区域联合集中采购，使不同地区零散项目集合起来，形成大规模采购，以此来实现提高规模经济效益和降低采购成本的目标。
24价值分析的定义在分析各种零部件或物料的功能的基础上，寻求一种既能满足其功能要求而成本又较低的替代品。
25采购预算是指采购部门在一定计划期间(年度、季度或月度)编制的材料采购的用款计划。
采购预算的编制步骤1、审查企业以及部门的战略目标。
2、制定明确的工作计划。
3、确定所需的资源。
4、提出准确的预算数字。
5、汇总。
6、提交预算。
26采购预算的编制方法1弹性预算2概率预算3 滚动预算4 零基预算27物料需求计划MRP的概念是根据市场需求预测和顾客订单制定产品的生产计划，然后基于产品生成进度计划，组成产品的材料结构表和库存状况，通过计算机计算所需物资的需求量和需求时间，从而确定材料的加工进度和订货日程的一种实用技术。
28物料需求计划MRP的原理：根据需求和预测来测定未来物料供应和生产计划与控制方法，它提供了物料需求的准确时间和数量。
29采购订单的概念采购订单标明了a.供应商b.要订购的物料或服务c.数量d.价格e.供货日期和供货条款f.支付条款此外，采购订单确定订购的物料是存入库存还是在收货时就有30采购订单所必备的要素有：序列编号、发单日期、接受订单的供应商的名称和地址、所需物品的数量和描述、发货日期、运输要求、价格、支付条款，以及对订单有约束的各种条件。
31 进货管理的方式1)自提进货自提进货，就是在供应商的仓库里交货，缴获以后的进货过程全由采购者独家负责管理。
(1) 货物清点环节管理(2) 包装、装卸、搬运上车管理(3) 运输环节管理(4) 中转环节的管理(5) 验收入库环节的管理2）供应商送货供应商送货对采购商来说，是一种最简单轻松的采购进货管理方式。
他基本上省去了整个进货管理环节，把整个进货管理的任务以及进货途中的风险都转移给了供应商。
只剩下一个入库验收环节。
而入库验收也主要是供应商和保管员之间的交接，进货员最多只提供一个简单的协助而已3）3）委托和外包进货委托外包，就是把进货管理的任务和进货途中的风险都转移给第三方物流公司。
这时供应商和采购商都得到了解脱。
因此这不但对采购商、对供应商来说都是一种最好最轻松的进货方式。
对第三方物流公司来说，也是一种最理想的进货方式。
因为它有利于发挥第三方物流公司的自主处理、联合处理和系统化处理，提高了物流运作效率、降低了物流运作成本。
32进货管理的基本原则:安全性，系统性，性价比，实用性原则33进货管理评价：质量指标成本指标供应指标服务指标34采购流程优化方法：1、发现问题：此阶段由使用部门提出需求。
只有具体的使用者知道他们的需求是什么，而不是决策者。
这是工业品销售的基层环节。
2、项目可行性研究：这个阶段使用者已经将发现的问题向上层汇报，客户内部在酝酿要不要采购计划、考虑预算等问题。
3、项目立项：这一阶段一般会组建有使用部门、技术部门、财务部门、决策部门等人员共同组成的项目采购小组。
4、确定采购的技术标准：在这一阶段，是客户关于采购标准制定阶段。
通常由客户使用部门和技术部门分析需求，再把需求转化成采购标准。
5、招标：采购标准制定好以后，客户将以标书的形式发布出来，准备投标的厂家那到表述就可以制定方案了。
此时，不管销售人员如何推荐本产品的优点，客户一般不会改动采购方案，除非发现了致命的缺陷。
因为对他们来说，采购方案的改动是“牵一发而动全身”的，成本很高。
6、项目评标：客户一般会与两家以上的销售厂家进行洽谈，以便进行评估和比较，得到更好的商业条件。
这个阶段会确立首选供应商。
