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第八章个性及其倾向性本章主要概念：个性：指一个人的整个心理面貌，即具有一定倾向性的各种心理特征的总和。
需要：是人脑对生理和社会的需求的反映。
动机：是引起并维持人们从事某项活动以达到一定目标的内部动力。
成就动机：是个人追求成就的动机，是指个人对自己所认为重要的或是有价值的工作，去从事、去完成、追求成功并要求达到完美状态的一种内部推动力量。
第一节个性概述一、什么是个性个性一词来源于拉丁语persona，原意指希腊罗马时代戏剧演员在舞台上戴的面具，它代表剧中人的身分，后来引申为演员在舞台上所扮演的角色，心理学家们沿用其含义，指一个人在人生舞台上，在他的行为模式中表现出来的内心活动。
现代心理学通常把个性理解为一个人的整个心理面貌，即具有一定倾向性的各种心理特征的总和。
在心理学中，有时把个性与人格作为同义语来使用。
指个人有别于他人的整个心理面貌。
一般情况下，我们认为人格与个性的概念十分接近，但又不完全相同。
个性心理主要包括个性倾向性和个性心理特征两个方面，而人格除了这两个方面之外，还包括自我意识。
所以人格的外延要比个性的外延更加广泛。
在日常生活中常常从伦理道德观点出发运用“人格”对人的行为进行评价。
如、“人格高尚”、“人格卑劣”等，这里包含心理学中关于个性或人格这一术语的部分含义，而不是从人的整个行为的心理活动方面说明，因此，它并不是心理学的科学概念。
二、个性的基本特点（一）个性的整体性个性是一个统一的整体结构，构成个性的各种心理成分不是相互独立的，也不是机械地联合在一起，而是错综复杂交互联系，组成一个完整的整体，对人的行为进行调节和控制。
著名的个性心理学家奥尔波特等人强调了个性的组织性和整合性，他指出，个性是一种有组织的整合体，在这个整合体内各种成分相互作用、相互影响、相互依存。
如果其中一部分发生变化，其它部分也将发生变化。
个性的整体性首先表现在各种心理成分的一致性，一个正常人总是能够正确地认识自己，评价自己，能及时地调整个性中各种心理成分的矛盾，使人的心理和行为保持一致。
第十章个性和个性倾向性是具有一定倾向性的各种心理特征的综合。
2.个性的特征：(简单题)（1）个性的整体性：个性于人来说是一个整体的结构，是人的整体心理面貌。
（2）个性的独特性：人的个性都是由独特的个性倾向性和个性心理特征所组成的。
（3）个性的稳定性：只有比较稳定的、在行为中经常表现出来的心理倾向和心理特征才是个人的个性表征。
个性的稳定性只是相对的，不是固定不变的，个性具有可塑性。
（4）个性的社会制约性和生物制约性：人的个性不仅受生物因素制约，而且受社会因素制约。
3.个性心理结构（1）个性倾向性：是人进行活动的基本动力，是个性结构中最活跃的因素。
主要包括：需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观。
其中，需要是个性倾向性乃至整个个性积极性的源泉，动机、兴趣和信念等都是需要的表现形式，世界观居于最高层次。
（2）个性心理特征：是指人经常地、稳定地表现出来的心理特点。
主要包括：能力、气质和性格。
4.需要是人脑对生理和社会的要求的反映。
需要是人类认识过程的内部动力需要是人产生和维持情绪和情感的中介需要推动意志的发展需要又是个性倾向性的基础5.需要的种类（1）生理需要、社会需要（2）物质需要、精神需要6.马斯洛的需要层次理论（七层）：①生理需要、②安全需要、③归属和爱需要、④尊重需要、⑤认知和理解需要、⑥审美需要、⑦自我实现需要。
⑴不同需要层次间的关系：需要从低到高，构成了不同等级①需要的满足具有一定顺序。
②需要层次越低，需要的力量越强。
③通常先要满足低级需要，然后才满足高级需要。
④有时候，高级需要产生之前，低级需要只要部分满足就可以了。
⑤不同的需要同时存在，但只有一种占据主导地位。
⑥需要一旦得到满足，就不再成为激励行为的动机。
⑵对马斯洛需要层次理论的评价：（论述题）创建性：①体现了需要的多样性和人与动物的差别。
②指出需要具有层次和发展过程。
③指出需要具有递进式发展的性质。
④具有高度的实用价值：将需要归纳为一个连续统一体，为理解人类需要提供了有意义的线索。
