市场营销策略分析-汇源果汁营销策略分析24页PPT

目录第一章公司概述1、公司成立背景——————————————————————————32、公司能力与发展—————————————————————————33、产品简介————————————————————————————64、公司的MI———————————————————————————7第二章市场分析1、市场现状————————————————————————————————82、外部环境————————————————————————————113、内部环境————————————————————————————124、竞争对手————————————————————————————125、优劣势分析———————————————————————————13第三章产品/服务1、产品定位————————————————————————————132、产品生产模式——————————————————————————143、产品社会经济效益————————————————————————16第四章营销目标与策略1、营销目标—————————————————————————————————172、目标市场—————————————————————————————————183、市场定位—————————————————————————————————18第五章行动策划案1、活动策划—————————————————————————————————192、活动评估—————————————————————————————————19附录——————————————————————————————————20第一章公司概述1、公司成立背景汇源集团创立于1992年，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。

公司成立以来，在全国各地创建了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的农业产业化经营体系。

汇源果汁营销方案一、市场分析汇源果汁作为国内领先的果汁品牌，在市场上具有一定的知名度和美誉度。

然而，随着竞争压力的增加和消费者需求的变化，汇源果汁需要制定全新的营销方案以增强其市场竞争力。

1. 消费者需求变化随着人们生活水平的提高，消费者对于健康和营养的需求越来越高。

他们更加关注产品的原料来源、加工工艺以及营养成分等方面的信息。

此外，年轻一代消费者注重个性化、多样性和方便性，他们希望能够获得与众不同的体验。

2. 市场竞争形势果汁市场竞争激烈，除了传统的果汁品牌外，还有其他品牌以及各种功能性饮料的竞争。

汇源果汁需要找到与竞争对手差异化的定位，并制定相应的营销策略。

二、目标市场与定位1. 目标市场鉴于消费者对于健康和营养的需求，以及年轻一代对个性化和多样性的追求，汇源果汁的目标市场主要针对中青年消费者和追求健康生活方式的人群。

2. 市场定位汇源果汁将以健康、天然、高品质作为核心定位，与竞争对手形成差异化。

通过注重产品质量和营养成分的宣传，打造高端、信任的品牌形象。

三、营销策略1. 产品策略（1）创新产品开发：根据消费者健康和多样性的需求，开发推出新口味、新配方的果汁产品，例如添加特殊功效或根据地域特色调制不同味道的果汁。

（2）包装设计：设计新颖、吸引人的包装，突出产品的健康形象和天然特点。

借助包装的美感，诱发消费者的购买欲望。

2. 价格策略（1）定价策略：中高价位定价，以体现产品的高品质和附加值。

（2）销售促销：根据季节或节日进行促销活动，例如推出限量版产品或套餐优惠，吸引消费者购买。

3. 渠道策略（1）线上渠道：建设自己的官方电商平台，提供在线销售服务，增加产品接触和购买渠道。

（2）线下渠道：与超市、便利店等零售商合作，提高产品的销售覆盖率。

4. 推广策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行总体品牌宣传，强调汇源果汁的健康、自然和高品质。

（2）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，推送与消费者需求相关的内容，提高品牌知名度和粉丝互动。

分析汇源果汁品牌营销策略摘要：汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。

自成立以来，汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了300多万亩名特优水果、无公害水果、Ａ级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。

关键字：汇源果汁营销一、市场分析（一）市场背景近年来，我国着重调整饮料产品结构，果汁饮料所占据的比重越来越大。

果汁饮料市场呈高速发展态势，果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。

目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。

中国果汁饮料市场，由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。

寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。

而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。

（二）产品情况及介绍在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源集团就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。

作为国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他果汁生产厂无法比拟的。

汇源果汁充分满足人们对营养健康的需求，凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”销售收入、市场战略等均在同行中名列前茅，是果汁饮料市场中当之无愧的领导者。

其产品先后从鲜桃汁、鲜橙汁等扩展到果肉型果汁，对果汁饮料行业进行了广度的市场分析。

目前国内大约有350种不同的果汁饮料产品，增长速度在25%左右。

果汁市场的空间不断的上升，果汁饮料的销量不断的增大。

随着众多品牌的加入，汇源果汁面临着机遇与挑战。

2001年康师傅、统一、可口可乐、百事等企业纷纷杀入果汁饮料，市场群雄并起，硝烟弥漫。

汇源果汁营销策划1. 引言随着人们对健康生活的追求和消费水平的提高，果汁市场正逐渐兴起。

作为一家知名的果汁品牌，汇源果汁希望通过精心策划的营销活动来巩固自己的市场地位，吸引更多的消费者。

本文将从市场分析、目标定位、策略制定、执行与评估等方面，提供一套汇源果汁的营销策划方案。

2. 市场分析在制定营销策划之前，了解市场情况是十分重要的。

通过市场分析，我们可以了解到目前果汁市场的发展状况、竞争对手的情况以及消费者的偏好。

以下是对汇源果汁市场进行的分析：2.1 市场规模根据市场调研数据显示，目前中国果汁市场规模达到了XX亿元，预计未来几年还将保持较稳定的增长。

2.2 竞争对手分析在果汁市场中，汇源果汁面临着来自多个竞争对手的挑战，包括可口可乐、统一、旺仔等国内外知名品牌。

这些竞争对手在市场份额和品牌认知度方面具有一定的优势。

2.3 消费者需求消费者对于果汁的需求主要集中在健康、口感、品质和价格等方面。

大部分消费者更倾向于购买无添加剂、天然成分、口感好、价格适中的果汁产品。

3. 目标定位在市场分析的基础上，我们可以确定汇源果汁的目标定位。

通过明确目标定位，可以更好地满足消费者需求并与竞争对手区分开来。

3.1 目标市场汇源果汁的目标市场主要是年轻消费者群体，年龄在18-35岁之间，注重健康、追求时尚、消费能力较强。

3.2 产品定位根据市场调研数据，我们发现消费者对于健康、品质和口感方面的需求较为突出。

因此，汇源果汁可以将自己定位为一款健康、天然、口感出众的果汁产品。

4. 策略制定在明确目标定位后，我们可以制定相应的营销策略，以吸引目标市场的消费者。

4.1 产品创新为了满足消费者对健康和口感的需求，汇源果汁可以进行产品创新，推出新口味和新品类的果汁产品。

例如，推出无糖、低糖、有机等特色产品，以及结合其他健康食材的混合果汁。

4.2 品牌推广为提高品牌知名度和认知度，可以采取以下推广策略：•在社交媒体平台上开展营销活动，如发布优惠信息、与消费者互动等。

汇源果汁市场分析【市场分析报告】一、引言汇源果汁是一家知名的果汁品牌，拥有广泛的产品线和市场份额。

本文将对汇源果汁的市场进行详细分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求和发展趋势等方面的内容。

二、市场规模根据市场调研数据显示，汇源果汁市场规模持续增长。

截至2020年，全球果汁市场规模达到500亿美元，其中汇源果汁占据了10%的市场份额。

预计未来几年内，市场规模将继续扩大，为汇源果汁提供更多的发展机会。

三、竞争对手1. 可口可乐公司作为全球知名的饮料公司，可口可乐公司在果汁市场上具有强大的竞争力。

其旗下的果汁品牌拥有广泛的产品线和强大的市场渗透力，对汇源果汁构成一定的威胁。

2. 王老吉集团王老吉集团是中国知名的饮料公司，其旗下的果汁品牌在国内市场上享有较高的知名度和市场份额。

王老吉集团通过不断推出新品和市场营销活动，与汇源果汁展开竞争。

3. 安慕希酸奶虽然安慕希酸奶主要以酸奶产品为主，但其也涉足果汁市场。

安慕希酸奶凭借其高品质的产品和独特的品牌形象，吸引了一部分消费者，对汇源果汁构成一定的竞争压力。

四、消费者需求1. 健康意识增强随着人们健康意识的提高，消费者对健康饮品的需求也越来越高。

汇源果汁作为一种天然、无添加的饮品，满足了消费者对健康的追求，受到了广大消费者的青睐。

2. 多样化口味需求消费者对果汁口味的需求日益多样化。

汇源果汁通过不断研发新口味和推出季节限定品，满足了消费者对不同口味的追求，增加了产品的市场竞争力。

3. 便捷消费体验随着生活节奏的加快，消费者对便捷消费体验的需求也在增加。

汇源果汁通过推出便携式包装和线上销售渠道，满足了消费者随时随地享用果汁的需求。

五、发展趋势1. 品牌国际化随着全球市场的开放和消费者对国际品牌的认可度提高，汇源果汁有望进一步拓展国际市场，提升品牌影响力和市场份额。

2. 创新产品研发为了满足消费者不断变化的需求，汇源果汁将继续加大对创新产品研发的投入。

通过推出更多符合市场潮流和消费者口味的新产品，提升市场竞争力。

100%汇源果汁促销方案一、市场背景：（1）现如今，稳居饮料业头榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席，果汁系列饮料发展潜力很大，市场前景广阔。

以果汁系列为代表的100%汇源果汁是不添加糖分、防腐剂和其他添加剂，完美呈现了鲜果美味的绿色健康饮品，越来越受到消费者推崇，市场潜力极大。

（2）在我国随着人们生活水平的提高，人们对营养和健康越来越重视， 100%汇源果汁是含有多种人体所需的营养物质，充分迎合消费者对健康的追求。

（3）20岁以下的未成年以及30岁以下的单身青年，易于接受新鲜事物对果汁的消费较为热诚，30岁—45岁的消费者追求品质生活，更注重健康。

二、SWOT分析：S:●100%汇源果汁可借助汇源的强大品牌优势●100%汇源果汁含量100%，有橙子、苹果、葡萄、桃子、梨子、番茄等众多口味。

●汇源果汁为100%汇源果汁传播健康的品牌观念。

●汇源果汁批量生产，相对较便宜。

W:●产品个性特征不突出。

●传播方式不佳，终端促销力度不足。

●公司品牌延伸过大，造成负担。

O:●作为天然饮料的果汁因其美味可口、营养丰富、食用方便，市场适应面比较宽，越来越受到消费者的青睐。

●政府出台了相应的扶持政策●汇源已经对现有业务线进行了重新布局，各地经销商也开始强化演练，以求尽快提升“战斗力”。

与此同时，汇源“进城下乡”的市场战略也在全国市场拉开帷幕。

●先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的，品牌知名度较高。

T:●越来越多的企业开始抢滩果汁市场，除了汇源果汁以外，统一，娃哈哈，健力宝，可口可乐等品牌均推出自己特色的果汁，果饮市场硝烟四起，使果汁领头羊的汇源的地位面临挑战。

●竞争对手市场占有率高,以统一为代表的果汁系列在市场上占有较大的份额。

●进入壁垒小，容易竞争对手跟进。

总结：100%汇源果汁市场有很大的机会，但是竞争也非常激烈， 100%汇源果汁自身的品牌推销没有多大的力度，特色不鲜明。