故宫淘宝的感想

故宫淘宝案例分析环境分析一、故宫淘宝的淘宝营销策略之走入人民群众故宫淘宝在大家的第一印象中，都会觉得庄严肃立，故宫淘宝中售卖的宝贝也必定是故宫馆藏文物的复制品，书画与瓷器等等，但多年来，这些价格昂贵又不实用的纪念品似乎并没有太好的“人缘儿”。

但是故宫淘宝刚开业的时候，由于文化产品的店铺销量并不乐观，使得故宫淘宝的前景并不明朗。

并非是故宫淘宝的文化产品不得大家喜欢。

故宫淘宝并没有因为眼前的困难而放弃，而是自我思考，在产品上不断创新，利用故宫的悠久历史文化融入大家的生活中，从生活中发现产品，找到属于故宫淘宝独特的产品。

圣旨、奏章、手机壳与朝珠耳机等，都是从故宫600年的文化底蕴中提取出的想法，融入大家生活所产生的生活用品。

如此，才深得广大网友的喜爱。

从故宫淘宝这些文化创意产品中可以看出，这些产品除了有趣之外，实惠和实用是故宫淘宝产品的重点，并且故宫淘宝中售卖的文化产品都是在百元以内，并不会像之前故宫淘宝刚开始时，售卖的昂贵不适用的纪念品一样。

二、故宫淘宝的淘宝营销策略之玩转新媒体故宫一直代表着皇权不可侵犯，总给人一种高冷和厚重的历史感，与用户的距离总感觉很遥远。

但现在的故宫淘宝已经玩转新媒体，开通微博与公众号，在新媒体上与大家交流互动，软萌贱、逆生长、奇葩脑洞的形象与原来的形象形成巨大的反差，这种反差萌扩大了故宫的受众群体，而且传播力大大增强。

比如微信公号一篇名为《就这样被你征服》的文章，在大篇幅地普及完明英宗朱祁镇与也先之间的“恩怨”之后，结果画风一转，推出的竟然是行李牌和公交卡套。

难怪网友们纷纷表示，如若你不看到最后，你真的不知道故宫淘宝又在卖什么。

段子手加卖萌，让故宫淘宝的文案吸引了众多的脑残粉。

从故宫淘宝的微博可以看出，故宫淘宝经常与网友们互动，增加与网友的粘度，大家也都知道，只有用户粘度越好，故宫淘宝的品牌价值也越来越高，这也是故宫淘宝年销售超10亿的原因。

故宫淘宝短短几年就从历史悠久的形象转变成如此接地气的故宫淘宝，这也是故宫淘宝未来发展越来越好奠定基础。

基于品牌至爱视角下故宫淘宝的品牌营销位于北京市中心的故宫是我国历史文化的重要遗址，也是举世闻名的皇家宫殿建筑群。

作为中国传统文化的代表，故宫在国内外都拥有着极高的知名度和美誉度。

而淘宝作为中国最大的电商平台之一，将故宫文化与电商进行结合，推出了故宫淘宝的品牌营销，不仅让故宫文化更加深入人心，也为电商平台带来了全新的商业机遇。

本文将从品牌至爱的视角下，探讨故宫淘宝的品牌营销策略及其效果。

1. 品牌定位故宫淘宝将故宫文化与现代电商相结合，致力于传承和弘扬中国传统文化，同时也借助电商平台让更多的人了解、接触和体验故宫文化。

故宫淘宝的品牌定位既有文化内涵，也有商业属性，在文化传承的基础上，充分发挥了电商平台的优势，为用户提供更便捷的文化商品消费体验。

2. 品牌宣传故宫淘宝通过多种方式进行品牌宣传，包括线上线下渠道的全方位覆盖。

在线下，故宫淘宝联合了故宫博物院进行展览等活动，通过展览的形式向公众展示故宫文化，并借助故宫的知名度吸引更多的人关注故宫淘宝品牌。

在线上，故宫淘宝通过社交媒体、电商平台等渠道进行推广，借助大数据、精准营销等手段吸引用户关注和购买故宫文化相关的产品。

3. 品牌合作故宫淘宝在品牌营销中充分利用合作资源，与知名设计师、艺术家、文化机构等进行合作，推出具有高品质和文化内涵的产品。

比如与知名设计师合作推出古风服饰、与国际品牌合作推出文创产品等，充分发挥合作的力量，扩大品牌影响力和市场份额。

4. 品牌传播故宫淘宝的品牌传播几乎覆盖了所有的媒体渠道，包括电视、广播、互联网、社交媒体等。

通过各种形式的广告、推文、直播等方式，将故宫淘宝的品牌形象传播给更多的用户，让更多的人了解故宫文化、购买故宫产品，提高品牌知名度和美誉度。

二、故宫淘宝品牌营销的效果1. 提升品牌知名度故宫淘宝的品牌营销策略在宣传推广方面下了很大的功夫，各种渠道的全方位覆盖，使得更多的人对故宫淘宝有了认知。

无论是在各大电商平台上的宣传推广，还是在线下的文化活动中的参与，都让更多的人了解和接触到故宫淘宝这一品牌，提升了品牌知名度。

故宫淘宝案例作业
从故宫博物院的这些淘宝内容营销方式我们可以得出这些点：
1、确定主题、内容
故宫本身就自带大IP这一优势是很多卖家可望而不可及的，但真正让它成为“网红”是因为它的每一次内容主题都非常明确。

利用制造反差、突破认知，拉近与客户之间的距离，带给用户新鲜感。

内容方面也是大众化，这样可以带动更多买家参与其中。

2、学会说故事
故宫的历史源远流长，其中肯定有很多故事，那么故事结合产品，能更好的将用户带入其中，同时增加产品额有趣性，从而刺激买家消费。

所以在淘宝，如果你会说故事，这样你的内容营销效果肯定是要比别人好很多的。

线上故宫的心得体会
随着国家的强大，科技的发展，很多过去难以企及的事情，现在已经司空见惯，不足为奇了，这不今年因疫情而无法实地参观，我也体验了一把，在网上参观博物馆的感觉，可真棒呀!
首先进入眼帘的是宏大的故宫博物馆的全景
3D故宫博物院，从这几个方面入手分类参观和学习，图书馆，视听馆，数字文物库，全景故宫，V故宫，让我身临其境的感受到了故宫博物馆的恢弘的气势。

首先我通过全景故宫了解到了，养心殿，乾清宫，慈宁宫等的用途
然后我进入了数字文物库，看到了许多的文物，有铜器，铁器，金器，还有瓷器，特别是瓷器，这些器皿的制作远超于世界所有的国家的水平，这些文物体现了中国古代悠久深远的文化历史和中国古代劳动人民的智慧，这里是图书馆，这里珍藏上千册的古籍，从这些古籍中，我们能够了解到中国的发展历史，中国5000年的文化跃然纸上，我从内心里为我们的国家感到骄傲。

通过在试听馆听了老师的讲解我更加的了解了故宫的伟大。

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为了让所有的人们能够更好的参观故宫博物馆，用了高科技手段让我们通过网络就能够实现实景参观
故宫里的御花园有梅园，桃花园，梨花园，海棠园，白玉兰花园等等等等，美不胜收，足见当时皇宫的繁华。

今年是一个不平凡之年，天灾人祸，不断的发生，但我们的国家强大，我们的领导爱护人民，带领着全国的人民度过了一个又一个的难关，通过这次的参观学习我我觉得应该更加的应该珍惜我们现在美好的生活，学习历史，了解历史是为了更好的让我们的国家得到发展。

我希望我有机会能够到北京去参观故宫博物馆。

我更希望我将来有机会能够能够为国家的发展出一份力量。

基于品牌至爱视角下故宫淘宝的品牌营销故宫淘宝是以故宫文化为主题的电商平台，在品牌至爱视角下，它的品牌营销主要表现在以下几个方面。

品牌内涵丰富故宫淘宝的品牌内涵极为丰富，其以“文化传承，文创创新”为品牌宣传口号，具有深刻的历史和文化底蕴。

故宫淘宝的文创产品以故宫文物为灵感，设计出各种有意义的文创产品，不仅保留了故宫文化的精髓，更将其向外延伸，让更多人了解、喜爱和传承故宫文化。

品牌形象鲜明故宫淘宝品牌形象突出表现在它的网站、店铺等设计中，以醒目的红色+金黄色为主色调，配以故宫文物图案，给人强烈的文化感，呈现出浓烈的历史文化气息。

同时，故宫淘宝诸如“故宫文创”、“故宫文化”等用语，也从字面上为消费者、用户传递了它的品牌属性，让人一眼看到重点。

品牌延伸广泛故宫淘宝在品牌延伸方面表现出了极强的战略性，例如现在流行的跨领域合作、博物馆合作等，都有故宫淘宝的身影。

同时，在产品延伸上也颇有特色，不光有文创产品、科技类产品，还有奢侈品、美妆等各种产品，以多元的产品布局拓展其品牌影响力。

品牌互动性高故宫淘宝在自媒体、社交媒体等平台的互动性都颇高，例如它的微博、小红书社区等，往往会发起一些有趣的活动，例如线下的故宫夜市，各种福利活动等，都深受广大年轻人的欢迎。

这种互动性不仅在增强品牌知名度的同时也能挖掘到更多的用户需求，让故宫淘宝的品牌与用户之间能够建立更深层次的情感互动。

总之，故宫淘宝的品牌营销凭借其深厚的文化底蕴、丰富的品牌内涵、鲜明的品牌形象、广泛的品牌延伸和高互动性等战略，给用户留下了深刻的印象，让故宫文化走进了更多消费者的生活，也在为故宫文化传承和发扬做着积极的贡献。

浅谈故宫淘宝营销策略在移动互联网时代，故宫博物院虽在紫禁城中，但“故宫淘宝”早已带着一股清流快速侵袭了我们，这个“萌贱”之风会传染，一发不可收拾。

对于它的未来，我们充满期待，“故宫淘宝”在粉丝量上堪称一个网红。

在20XX年，“故宫淘宝”推出了“软贱萌”系列的文化创意产品，通过新媒体的助力得到广大粉丝们的青睐。

截至当前，淘宝网站上“故宫淘宝”已经拥有80多万的粉丝量，不仅融合商业与艺术得以青睐，还颠覆传统营销理念，为故宫带来了数亿元的收益。

一、故宫淘宝的营销策略（一）“故宫淘宝”的网站营销为了迎合市场的需求，始建于公元1925年10月10日的XX故宫博物院也开设了属于自己的淘宝网站。

通过B2C平台，在线销售故宫创意文化产品的同时，通过现代手段向更多的人传播着故宫的文化，让更多的人喜爱传统文化。

进入“来自故宫的礼物”的“故宫淘宝”官方网站，古色古香的绘画映入眼帘，第一时间抓住了消费者的眼球，让人有点开一看的欲望和好奇心。

点开图片就可以链接到相关的文化创意产品，这些创意产品都是来自于XX故宫当时的宫廷生活、历代著名人物、馆藏文物、故宫建筑等。

（二）“故宫淘宝”的微博营销“故宫淘宝”的主要营销方式就是基于微型博客进行营销，即运用人与人之间的关系信息分享以及信息传播获取的微博营销。

在“故宫淘宝”的微博上，可以看到账号经常与粉丝互动，同时也会参与一些话题，包括品牌之间的调侃。

一个愿意且及时与粉丝互动的品牌，用户粘性才会越来越好，品牌价值也就越来越高。

在微博上，“故宫淘宝”常常通过自称“本宫”等人格化的方式发送给网友，打破了以往给人庄重、威严的感觉。

通过微博强大的时效性和互动性，迎合“软贱萌”的气质，显得亲切、可爱、接地气。

（三）“故宫淘宝”的微信营销用户可以通过自己手机里的微信APP在“朋友圈”浏览自己的好友最近动态、“摇一摇”摇出附近的音乐等、“附近的人”查找自己百米以内都有哪些人、“搜索号码”、“购物”、“小程序”以及二维码扫码的方式添加好友，支付账款、添加公众平台，是当前很热火的社交工具。