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汽车类行业的市场细分策略探讨汽车企业如何制定市场细分策略以满足不同消费者群体的需求随着汽车行业的不断发展，市场竞争也越来越激烈。
为了在市场中立于不败之地，汽车企业需要制定适合的市场细分策略，以满足不同消费者群体的需求。
本文将探讨汽车类行业市场细分的策略，并提供一些建议供汽车企业参考。
一、市场细分的定义和必要性市场细分是指将市场划分为不同的细小市场，针对不同的消费者群体制定相关的市场策略。
市场细分的主要目的是使企业能够更好地理解和满足不同消费者群体的需求，并在市场中获取更多的竞争优势。
市场细分的必要性在于，消费者的需求差异化非常明显，同一种汽车产品往往无法满足所有消费者的需求。
通过市场细分，企业可以更准确地定位目标消费者群体，量身定制适合其需求的产品和服务，从而提高市场竞争力。
二、常见的市场细分策略1.地理细分：根据不同地区的经济、文化、气候等因素划分市场。
例如，在北方寒冷地区，消费者对于汽车保暖性能的需求更高，而南方炎热地区则对于汽车的空调性能更为关注。
2.人口统计细分：根据人口特征和统计数据进行细分。
例如，根据年龄、性别、职业等特征划分市场，以满足不同消费者群体的需求。
比如，年轻人更注重汽车的时尚外观和智能科技配置，而中年人则更看重汽车的安全性能和舒适性。
3.行为细分：根据消费者的购买行为、品牌偏好、消费习惯等因素进行细分。
例如，有些消费者更注重汽车的品牌知名度和口碑，而另一些消费者则更关注汽车的性价比和功能性。
4.需求细分：根据消费者对于汽车功能的不同需求进行细分。
例如，有些消费者更注重汽车的动力性能和操控性，而另外一些消费者则更关注汽车的燃油经济性和环保性能。
三、制定市场细分策略的步骤和注意事项1.市场调研和数据分析：汽车企业需要通过市场调研和数据分析，了解消费者的需求和偏好。
可以通过问卷调查、座谈会、消费者访谈等方式收集数据，然后进行数据分析，找出市场中的不同消费者群体。
2.确定目标市场：根据市场调研的结果，确定最具潜力和最适合企业定位的目标市场。
汽车行业的市场细分和目标市场策略随着经济的快速发展和消费者对于个性化需求的增加，汽车行业面临着市场细分和目标市场策略的重要挑战。
在这篇文章中，我们将探讨汽车行业市场细分的概念以及制定目标市场策略的关键因素。
一、市场细分的概念市场细分是指将一个较大的市场细分为多个小型市场，以更好地满足消费者的需要并提供个性化的产品和服务。
在汽车行业，市场细分是必不可少的，因为不同的消费者有不同的喜好、需求和购买力。
1.地理区域细分地理区域细分是根据消费者所在的地理位置来细分市场。
例如，城市和农村地区的消费者对于汽车的需求和偏好可能存在差异，因此汽车制造商需要根据不同地区的特点来开发相应的产品。
2.消费者细分消费者细分是基于不同消费者的个人特征和偏好来划分市场。
例如，有些消费者追求时尚和豪华，而另一些消费者则关注环保和燃油效率。
汽车制造商可以通过了解不同消费者群体的需求，为他们提供量身定制的汽车产品。
3.产品细分产品细分是将市场按照汽车产品的特性和功能进行划分。
例如，轿车、SUV、跑车等不同类型的汽车具有不同的用途和目标消费者群体，汽车制造商可以通过目标市场策略来满足这些不同类型车型的需求。
二、目标市场策略的关键因素制定目标市场策略是为了将产品和服务针对特定的市场细分而展开的一系列战略和计划。
以下是制定目标市场策略时需要考虑的关键因素：1.消费者需求和偏好了解消费者的需求和偏好是制定目标市场策略的基础。
通过市场调研和数据分析，汽车制造商可以了解消费者对于汽车的需求和偏好，从而开发适应市场需求的产品和服务。
2.竞争环境竞争环境对于制定目标市场策略有重要影响。
了解竞争对手的产品特点、市场份额和定价策略可以帮助汽车制造商制定合适的目标市场策略，以在激烈的竞争中脱颖而出。
3.产品定位产品定位是指将产品与竞争对手区分开来，并在市场中建立独特和有吸引力的品牌形象。
汽车制造商需要确定自己的产品定位，例如高性能、环保、豪华等，从而吸引目标市场的消费者。
汽车行业的市场细分策略如何通过市场细分实现汽车销售的差异化竞争在竞争激烈的汽车行业中，市场细分策略成为企业实现差异化竞争的有效手段。
通过对市场进行细分，企业能够更加精确地满足消费者需求，提供个性化的产品和服务，从而在市场竞争中占据优势地位。
本文将通过对汽车行业市场细分策略的讨论，探讨如何通过市场细分实现汽车销售的差异化竞争。
一、价值定位的市场细分策略在汽车行业中，借助价值定位的市场细分策略，企业可以将市场细分为不同的消费群体，并提供符合其需求和价值观的产品。
例如，一些消费者注重环保和节能，对新能源汽车有着浓厚的兴趣；而有些消费者更看重豪华和品质，对高端豪车情有独钟。
因此，企业可以通过针对不同消费者群体的需求开展市场细分，制定相应的产品和营销策略，实现差异化竞争。
二、功能定位的市场细分策略功能定位是另一种常见的市场细分策略，它基于汽车产品的不同功能特点来进行市场细分。
汽车行业中，功能定位可以从多个方面展开，如安全性、运动性能、空间舒适性等。
例如，有些消费者对于安全性能较为关注，他们希望购买到具备先进安全技术的汽车；而对于一些追求激情和驾驶乐趣的消费者来说，运动性能可能是他们选择汽车的首要因素。
因此，企业可以通过功能定位策略来满足不同消费者的需求，进而实现差异化竞争。
三、地域定位的市场细分策略地域定位是根据不同地区的市场特点和消费需求进行市场细分的策略。
不同地区的经济发展水平、文化背景、气候环境等差异对于汽车的需求有着一定影响。
例如，一些发达城市对于节能环保汽车的需求相对较高，而农村地区则对于载货能力较大的商用车有更多需求。
因此，企业可以根据地域特点开展市场细分，推出适应当地需求的产品和服务，从而实现差异化的销售竞争。
四、年龄与性别定位的市场细分策略根据消费者的年龄和性别特点进行市场细分，也是汽车行业常用的策略之一。
不同年龄段和性别的消费者对于汽车的喜好和需求有所差异。
例如，年轻人更加注重汽车的时尚和个性化，而中年人则更加注重汽车的实用性和舒适性。
SUV行业分析调研报告SUV行业是当今汽车市场的热门领域之一，随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，SUV车型受到了越来越多消费者的青睐。
本调研报告对SUV行业的市场概况、消费者需求以及市场竞争状况进行分析，以期为企业决策提供有益参考。
一、市场概况1.销售量大幅增加：SUV行业的销售量在过去几年中呈现持续增长的趋势，成为汽车市场的主要增长驱动力之一、据统计，SUV销量占据整体市场比重逐年攀升，已经超过传统轿车。
2.消费人群多元化：SUV车型逐渐改变了过去皮卡和越野车的封闭形象，吸引了不同年龄段和职业背景的消费者。
特别是中高端消费者和城市居民越来越倾向于购买SUV车型来满足其多样化的需求。
3.品牌竞争激烈：SUV行业市场竞争激烈，不仅有大型跨国汽车制造商参与其中，也有一些本土品牌和新兴厂商迅速崛起。
众多品牌的竞争使得市场上SUV车型的品质和功能不断提高，消费者有更多选择。
二、消费者需求1.空间与舒适度：SUV车型通常具备更大的车内空间和舒适性，能满足家庭用车和长途旅行的需求。
消费者对于后排乘坐空间和储物空间的要求日益提高。
2.驾驶体验：消费者对于SUV车型的悬挂系统、驾驶性能和操控感等方面有更高的期待，希望能兼顾车辆的舒适性和操控灵活性。
3.多功能性：SUV车型具备多功能性是消费者的另一个关注点，如可调座椅、可折叠后排座椅、多个车内储物区等，有助于提升车辆的实用性和便利性。
4.油耗和环保：在全球环保意识的提高下，消费者对于SUV车型的燃油经济性和环保性能有更高要求，尤其对于油电混合动力SUV车型的关注度逐渐增加。
三、市场竞争状况1.品牌竞争：SUV市场上一些传统汽车制造商的品牌依然占据着一定的市场份额，如大众、丰田和本田等。
此外，一些新兴的本土品牌如吉利、长城等也逐渐崭露头角。
2.产品细分：SUV市场根据不同需求和定位可以分为小型SUV、中型SUV和大型SUV等细分市场，各个细分市场在竞争中都有各自的优势和机会。
市场定位中国乘用车市场细分趋势分析随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国乘用车市场逐渐成为全球乘用车市场的重要一部分。
中国政府的政策支持和消费者需求的增长，使得中国乘用车市场的竞争愈发激烈。
在这个竞争激烈的市场中，市场定位成为企业能够在市场中立于不败之地的重要策略。
本文将对中国乘用车市场的细分趋势以及企业在市场定位中的策略进行分析。
一、市场细分趋势分析随着消费者需求的多样化，中国乘用车市场呈现出明显的细分趋势。
下面将从车型细分、品牌细分以及消费者细分三个方面进行分析。
1. 车型细分在中国乘用车市场，车型细分是市场定位的重要方面。
目前，市场上主要的细分车型有小型车、紧凑型车、中型车、豪华车、SUV等。
每个细分车型有着不同的消费群体和需求特点，针对不同的车型细分制定相应的市场定位和策略是企业取得成功的关键。
2. 品牌细分乘用车市场中的品牌细分也是市场定位的重要考量因素。
消费者对于不同品牌的态度和喜好有所差异，因此企业需要在品牌定位上做出精准的选择。
国内品牌、合资品牌、进口品牌等在市场定位上存在着不同的竞争优势和定位策略，企业需要充分考虑市场需求和消费者心理，选择适合的品牌定位。
3. 消费者细分中国乘用车市场消费者群体广泛，消费需求多样化。
从年龄、性别、经济实力等维度来进行消费者细分是企业进行市场定位的重要手段。
不同细分消费群体对车型、品牌、配置等有着不同的需求和偏好，企业需要根据不同消费者细分制定个性化的市场定位策略。
二、企业的市场定位策略根据中国乘用车市场的细分趋势，企业需要制定相应的市场定位策略，以满足不同消费者的需求，增强自身的竞争力。
1. 差异化定位差异化定位是企业在市场中脱颖而出的关键策略。
通过独特的产品特点、服务或定价策略，企业可以在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
例如，一些企业可以通过提供豪华汽车，以迎合中高端消费者对品质和豪华感的需求，从而实现差异化定位。
2. 专注定位专注定位是企业在市场细分中迅速占据市场份额的重要策略。
汽车行业的市场细分与目标客户分析在汽车行业竞争日益激烈的市场环境下，了解市场细分和目标客户分析对于企业制定有效的市场营销策略至关重要。
本文将对汽车行业的市场细分和目标客户分析进行探讨，以帮助企业更好地了解市场需求。
一、市场细分市场细分是指将一个整体市场划分为几个具有共性的细分市场群体，以满足不同消费者的需求和要求。
汽车行业的市场细分主要基于以下几个维度：1.地理细分：根据地理位置划分市场，如城市、农村、发达国家、新兴市场等。
不同地区的消费者对汽车品牌、车型和功能有不同的需求和偏好。
2.价格细分：根据消费者对价格的敏感程度，划分高端、中端和低端市场。
高端市场注重品质和豪华性能，中端市场注重性价比，低端市场注重经济实用性。
3.消费者特征细分：根据消费者的年龄、性别、收入水平、家庭结构等特征来划分市场。
不同消费者群体对汽车的需求和偏好存在差异，如年轻人更倾向于时尚、环保的车型，家庭主妇更看重空间和安全性能。
4.购买目的细分：根据消费者购买汽车的主要用途划分市场，如商务用车、家庭代步、旅行和运输等。
不同用途的汽车对于性能、空间和经济性的要求不同。
二、目标客户分析目标客户分析是指对市场细分中的目标客户群体进行深入研究和分析，以了解他们的需求、习惯和购买行为，从而精准定位目标客户并制定相应的市场推广策略。
1.消费者需求分析：通过问卷调查、市场调研等方式，了解消费者对汽车的需求和购买动机。
例如，一些消费者追求高性能的汽车，而另一些消费者更注重燃油经济性。
2.消费者购买行为分析：研究消费者在购买汽车时的决策过程、购买渠道和购买触发因素等。
例如，一些消费者更倾向于通过在线渠道购买汽车，而另一些消费者则更愿意亲自前往实体店进行试驾和选购。
3.消费者忠诚度分析：通过用户调查和数据分析，评估消费者对不同汽车品牌的忠诚度。
同时，还需了解消费者对汽车品牌形象、售后服务和口碑的看法，以提升品牌忠诚度。
4.竞争对手分析：分析竞争对手的目标客户群体、市场定位和产品特点，以了解市场竞争状况。
汽车市场细分和消费者群体分析如何定位和满足不同需求在如今汽车市场竞争激烈的时代，了解消费者需求并准确地满足他们的期望成为汽车制造商和销售商的重要任务。
为了实现这一目标，对汽车市场进行细分和消费者群体分析是必不可少的。
一、汽车市场细分汽车市场可以根据不同的标准进行细分，例如车型、价格、功能、品牌等等。
在进行市场细分时，我们需要根据目标市场的需求和特点，将汽车市场划分为不同的细分市场。
以市场细分为基础，企业能够更好地了解消费者的需求，从而为不同的消费者开发出适合他们的产品。
二、消费者群体分析消费者群体分析是为了了解不同需求的消费者群体的特征和行为，并根据这些特征和行为来进行市场定位。
消费者群体分析可以通过市场调研、消费者行为观察和数据分析等多种方法来实现。
在汽车市场中，我们可以将消费者分为以下几类群体：1.价值追求者这类消费者更注重汽车的性价比，倾向于购买价格相对较低但配置相对不错的经济型汽车。
他们对品牌忠诚度不高，更加看重产品的性能和实用性。
2.豪华追随者豪华追随者倾向于购买高档品牌的汽车，他们希望通过车辆的豪华配置和高品质的驾驶体验来展示自己的社会地位和品味。
3.环保主义者随着环保意识的不断提高，越来越多的消费者开始关注汽车的环保性能。
他们倾向于购买电动汽车、混合动力汽车或燃料电池汽车等清洁能源汽车。
4.运动爱好者这类消费者追求驾驶的激情和乐趣，他们喜欢购买运动型汽车或性能卓越的跑车，以满足他们对速度和操控的追求。
5.家庭用户家庭用户通常需要购买宽敞舒适的多功能汽车，以满足他们对载人和载物需求的同时保持良好的驾驶体验。
针对不同的消费者群体，企业可以通过以下几种方式来定位和满足他们的需求：1.产品定位根据不同消费者群体的需求，企业可以开发出不同类型的汽车产品，在设计、配置、性能等方面进行差异化，以满足消费者的不同需求。
2.品牌定位通过品牌形象和市场定位来吸引目标群体的消费者。
例如，对于追求豪华和品质的消费者，企业可以打造高端品牌形象，强调豪华、品质和独特性。
汽车行业的市场细分消费者群体和利基市场的机会随着时代的发展和科技的进步，汽车已经不再是奢侈品，越来越多的人开始选择购买汽车来满足出行需求。
然而，市场需求的多样化也促使汽车行业进一步细分消费者群体以及利基市场，以满足不同人群的需求和偏好。
在这篇文章中，我们将探讨汽车行业的市场细分消费者群体和利基市场的机会。
一、城市白领消费者群体城市白领阶层作为汽车市场的重要消费者群体，他们注重颜值、品质和实用性，更愿意选择年轻、时尚且节能环保的汽车。
他们通常具备一定的经济实力，关注汽车的驾驶体验和科技配置。
因此，汽车制造商可以通过提供豪华配置、智能互联以及节能环保的汽车设计来吸引这一消费者群体。
二、家庭型消费者群体家庭型消费者群体是汽车市场中的另一细分群体，他们购车的主要目的是满足家庭出行的需求。
这一消费者群体通常对空间和安全性有着较高的要求，他们需要一款具备良好乘坐空间、安全性能强大且舒适性较高的汽车。
对于家庭型消费者群体而言，汽车制造商可以通过提供多功能座椅、安全配置以及方便的储物空间来满足他们的需求。
三、运动爱好者消费者群体运动爱好者消费者群体是汽车市场中的一个利基市场，他们热衷于运动和户外活动。
这一消费者群体对汽车的要求更加注重性能和操控性，他们渴望拥有一台强劲动力、优秀操控性能的汽车。
汽车制造商可以通过推出运动型车系、提供高性能引擎和专业级悬挂系统等来满足运动爱好者的需求。
四、环保主义者消费者群体随着环保意识的增强，环保主义者消费者群体逐渐崛起。
他们对汽车的选择更加注重环保性能和零排放。
对于这一消费者群体，汽车制造商可以推出纯电动汽车、混合动力汽车等环保型产品，同时加大环保技术的研发和应用，以吸引这一消费者群体的青睐。
五、老年人消费者群体随着人口老龄化趋势的加剧，老年人消费者群体在汽车市场中也占有一席之地。
这一消费者群体通常对汽车的安全性要求较高，且追求简单易操作的驾驶体验。
对于老年人消费者群体，汽车制造商可以提供如倒车辅助系统、自动泊车功能等安全配置，同时设计简洁直观的操控界面，以满足他们的需求。
汽车市场细分方案汽车市场是一个庞大而复杂的产业，涉及各种类型的车辆和消费者需求。
为了更好地满足消费者的需求，汽车市场通常会被细分为不同的市场细分。
下面将介绍几种常见的汽车市场细分方案。
1.车辆类型细分：车辆类型是最常见的汽车市场细分方式之一、根据车身类型的不同，汽车市场可以细分为轿车、SUV、MPV、跑车、货车等。
不同类型的车辆在尺寸、功能和用途上都有所不同，满足了不同消费者的需求。
2.价格细分：汽车价格也是市场细分的一个重要指标。
根据汽车价格的不同，市场可以细分为经济型汽车、中档汽车、豪华汽车等。
不同价格段的汽车在配置、品质和用途上都会有所差异，以满足不同收入水平的消费者。
4.使用场景细分：根据使用场景的不同，汽车市场可以细分为城市代步车、家庭用车、商务车等。
不同使用场景对汽车的需求有所不同，比如城市代步车更注重燃油经济性和停车便利性，而商务车则更注重舒适性和声音隔离性。
5.品牌细分：汽车市场也可以根据品牌的不同进行细分。
每个汽车品牌都有其独特的定位和消费者群体，因此可以通过品牌进行市场细分。
例如，一些豪华品牌如奔驰、宝马和奥迪在市场上的定位更高端，吸引了追求品质和豪华的消费者。
6.市场细分：汽车市场还可以根据地理位置进行细分。
不同地区的消费者对汽车的需求和喜好有所差异。
例如，城市地区的消费者更注重汽车的尺寸和操控性，而农村地区的消费者更注重汽车的通过性和耐用性。
通过以上的汽车市场细分方案，汽车制造商可以更好地了解消费者的需求，并开发出适应不同市场细分的产品。
同时，消费者也可以更方便地选择到符合自己需求的汽车产品。
不同市场细分的竞争也能够促进汽车市场的发展和创新。
2024年硬派越野车市场环境分析1. 背景介绍越野车是一类专注于越野性能的汽车。
随着人们对户外活动的热爱和越野运动的普及，硬派越野车的市场需求也逐渐增加。
本文将对硬派越野车市场的环境进行分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等方面。
2. 市场规模分析硬派越野车市场规模的分析对于制定市场战略和商业计划至关重要。
据统计数据显示，近年来硬派越野车市场呈现逐年增长的趋势。
这可以归因于人们健康生活方式的追求和旅游休闲活动的热情。
3. 竞争格局在硬派越野车市场中，存在着多个竞争对手。
主要的竞争者包括各大汽车制造商、进口车品牌以及本土车企。
这些竞争者之间的竞争主要体现在产品品质、价格、品牌形象以及售后服务等方面。
4. 消费者需求分析硬派越野车的消费者需求是市场分析的关键要素之一。
消费者对于硬派越野车的需求主要集中在以下几个方面：•车辆性能：消费者普遍关注硬派越野车的越野性能、悬挂系统、动力以及通过性等方面的表现。
•安全性：对于越野车来说，安全性是消费者考虑的重要因素之一。
消费者希望硬派越野车具备强大的安全性能，包括高刚性车身结构、多重安全气囊、主动刹车系统等。
•舒适度：虽然越野车以其强悍的性能而闻名，但消费者对于舒适度的要求也不能忽视。
包括座椅舒适度、空调系统、音响系统等。
•品牌和形象：部分消费者对于品牌和形象的重视程度较高，他们会更倾向于选择知名品牌的硬派越野车。
5. 发展趋势随着科技的不断进步和人们对汽车需求的不断变化，硬派越野车市场正逐渐朝着以下方向发展：•环保节能：随着环保意识的增强和政府对汽车排放标准的要求，硬派越野车市场将逐渐推出更多的节能环保车型，采用更清洁的动力系统。
•智能化：智能化技术的应用将成为硬派越野车市场的一个发展方向。
包括智能驾驶辅助系统、智能车载娱乐系统等。
•电动化：随着电动汽车技术的成熟，越来越多的汽车制造商将推出电动硬派越野车，以满足消费者的需求。
6. 结论硬派越野车市场拥有广阔的发展前景。
中国的SUV 市场共经历了三个发展阶段：（1）波动发展阶段(2000年以前)该阶段SUV 年销量在2万辆左右波动。
当时社会整体经济发展水平较低，买车单位的经济实力普遍不高。
主要以西部地区为主，政府机关、军队、武警、公安部门等集团用户是购车主体，多选择以切诺基为代表、较低价位的越野型SUV 。
（2）快速发展阶段（2001-2006年）该阶段SUV 年销量随着乘用车整体发展快速提高，但SUV 占乘用车市场份额基本稳定。
这一时期社会经济较快发展使企业、单位的经济实力明显改观；除西部地区外，东部经济发达地区的需求开始增长；SUV 用户构成上除集团用户外，私营业主、高层管理人员等私人用户开始增加；SUV 产品供给也日趋丰富，日系、韩系合资品牌不仅丰富了以帕杰罗、普拉多为代表的中高档越野型SUV 产品，还推出以CR-V 、途胜为代表的都市型SUV ，而自主品牌此时也进入SUV 市场，推出以瑞虎为代表的都市型SUV 和以长城、中兴为代表的皮卡型SUV 。
（3）加速发展阶段（2007年至今）SUV 年销量增速超过乘用车整体，占乘用车市场份额明显提高（下页图1）。
社会经济持续增长与财富效应使集团与高收入群体受益更多，购买力显著改善；各个地区对SUV 都有较高需求，私人家用需求成为SUV 的主流需求；产品供给与用户选择上，以CR-V 、哈弗等都市型产品为绝对主体。
皮卡型产品需求大幅萎缩，新品供给消失。
近年来，SUV 市场规模不断扩大，其需求绝对量已超过某些成熟市场的乘用车需求总量（2012年法国190万辆、韩国132万辆）。
从国际来看，SUV 同样属于强势产品，大部分主要国际汽车市场当前SUV 份额都与中国相近或更高（下页图2）。
随着SUV 市场规模的扩张，市场内部差异化逐步显现：经济发达及汽车消费观念成熟地区（如浙江、江苏、广东、山东），是中国SUV 消费的领先市场；二、三线城市与中西部市场占SUV 份额持续提高；私人消费者的家用需求是主要需求；日系品牌份额下降、欧系、美系、自主品牌份额提升；豪华品牌份额持续快速提高；小排量化趋势明显；自动档、两驱份额持续提升；产品数量不断增加，中等尺寸都市型产品成为主力，皮卡型和越野型产品日趋边缘化（下页图3及第23页表1）。
鉴于SUV 的现有市场规模和内部差异化，对SUV 市场进行细分势在必行。
（1）常用SUV 市场细分方法①将SUV 整体作为乘用车的一个细分市场，不再细化在SUV 市场发展的第一阶段，由于SUV 总ＳＵＶ市场细分研究荩荨……………………………………………………………………………中国汽车技术研究中心关键词ＳＵＶ市场产品特征用户特征SUV 、SUV 。
、区隔竞争关系，SUV 。
贾炜臧晔国内ＳＵＶ市场发展历程1常用ＳＵＶ市场细分方法比较2DOI:10.3969/j.issn.1009-847X.2014.08.005图1SUV 内需总量及其占乘用车内需比例量不大、产品单一，一般不对SUV 市场内部再进行细分。
当时的普遍思路是在乘用车市场内将轿车划为几个级别、SUV 和MPV 各自作为一个整体来分析的。
但随着SUV 市场逐步进入第二个发展阶段，不对SUV 市场细分已经难以对市场趋势有清晰的把握。
②依价位对SUV 市场进行细分在SUV 市场发展的第二阶段和第三阶段前期，对SUV 市场内部的研究以价位分组为主，也为业界所普遍接受。
划分标准如下举例：分为经济型及小型SUV （10万元以下）、中档SUV （10~15万元）、中高档SUV （15~30万元）、高档SUV （30万元以上），同时在各档次内部根据平台、技术的不同分为越野型、城市型和皮卡改装SUV （下页图4）。
这种细分方法在产品较少时能较好的区隔细分市场。
但随着SUV 产品丰富，同价位下有越来越多不同车身尺寸、面向不同用户的产品出现。
因此，业界考虑加入产品特征，参考轿车级别分类。
城市型SUV 标准为外形和内饰偏重轿车化、轿车底盘、独立悬架、全车承载车身，多采用分时四驱技术。
③参考轿车级别对SUV 市场进行细分此思路是近几年正在讨论和尝试的一个方向，主要是因为近年兴起、并渐成产品主流的都市型SUV 都是在相应排量和尺寸级别的轿车平台上发展的。
但问题在于各企业的划分都较多参考了自身的产品布局，还没有较为统一的标准。
（2）不同市场细分方法的优劣势比较作为一个整体的分析方法仅适用于规模小、产品少、用户需要单一的市场，而SUV 市场实际情况则是需求总量持续扩大、产品差异性日趋显著、用户个性化需求不断提升，整体分析已难以适应市场的发展。
按价位分析的方法相对宽泛，同一档次下不同类型的产品其用户特征差别较大。
例如中高档SUV 中，都市型SUV 产品私人用户较多，家用为主，而越野型SUV 产品的用户则是越野爱好者和党政机关、企事业单位、军队等为主，公商务用途比例较高。
图22012年部分国家SUV 占乘用车市场份额图3近年SUV 产品数量（国产+进口）SUV 内需（万辆）SUV 占乘用车内需比例（%）16.75.02.65.76.66.48.111.012.9299200159110664536142020052006200720082009201020112012201337.536.229.421.616.616.315.614.6加拿大美国俄罗斯韩国德国意大利英国法国1781621341251141041062007200820092010201120122013（%）（个）按轿车级别的分类原则分析的方法，忽略了SUV 与轿车产品特征、竞争关系的差异。
轿车产品“有头有尾”，按照车长轴距即可划分级别，且级别与价位基本上是可以对应的。
随着级别的升高，车长增大、车价上升、用户收入提高、由家用为主逐步转为以公商务用途为主。
而SUV 产品“有头无尾”，大轴距小车长，且由于自主品牌的加入，以及皮卡型SUV 的供给，造成车长与价位不匹配。
国家信息中心对SUV 市场细分的思路是：依据产品特征和竞争关系对SUV 市场进行细分，同时考虑用户特征。
不同细分市场间，SUV 产品特征、用户特征差异性较大；同一细分市场内，SUV 产品特征、用户特征共性较大，竞争关系显著。
对SUV 市场细分分为两步：第一步，依据产品特征，选择最具区隔性的产品指标从产品角度对市场进行级别划分，同一级别应具有相同的产品特征。
第二步，加入竞争因素，将每个级别内产品特征相似且具有竞争关系的划为同一类市场。
（1）第一步：按产品特征划分SUV 级别国家信息中心选择车长作为划分SUV 级别的最主要指标，同时参考轴距与排量（图5）。
对SUV 这种两厢造型的产品，车长是相ＳＵＶ市场细分新思路探索3注：越野型SUV 标准为外形和内饰偏重运动化、非轿车底盘，多采用分时四驱技术。
图4SUV 按价位分析划分标准国产SUV 分类高档SUV （30万元以上）中高档SUV（15~30万元）中档SUV （10~15万元）经济型及小型SUV（10万元以下）分支越野型城市型凯迪拉克、Q5代表车型普拉多、陆地巡洋舰分支越野型城市型CR-V 、RAV4代表车型帕拉丁、猎豹分支越野型城市型哈弗、瑞虎代表车型陆风、特拉卡分支皮卡改装SUV 代表车型长城赛系列、宝威等低端SUV 及众泰图5SUV 级别划分标准轴距（m m ）3100300029002800270026002500240023002200360038004000420044004600480050005200车身长度（mm ）吉姆尼众泰5008瑞麟X1微型小型紧凑型中型中大型大型哈弗M2翼博途胜Q3瑞虎XC60翼虎RAV4CR-V X5发现普拉多奥迪Q7兰德酷路泽途锐注：都市型一般为轿车底盘、全承载车身、外形和内饰偏重轿车化，多采用两驱或全时四驱和适时四驱技术；越野型一般为非轿车底盘，外形和内饰偏重越野风格，多采用分时四驱技术；皮卡型为国内特有的概念，产品主要来源于原来生产皮卡的企业，一般为皮卡加棚而来，价格低。
2000年及以前2001200220032004200520062007200820092010201120122013产品数量都市型111259101518202571811皮卡型02689111211977600越野型355911121314111313241新产品都市型富利卡特锐本田CR-V 猎豹飞腾欧蓝德哈弗H3陆风瑞虎途胜圣达菲瑞鹰狮跑奥西科帕奇众泰2008奇骏逍客RAV4哈弗M1汉兰达猎豹CS7瑞麒X1奥迪Q5哈弗M2海马骑士途观现代ix35比亚迪S6森雅S80中华V5昂科拉传祺GS5哈弗H6全球鹰GX7奥迪Q3奔腾X80锋驭劲炫ASX 马自达X-5奇瑞X1瑞虎5野帝翼博翼虎英伦SX7越野型皮卡型切诺基吉普2020猎豹大切诺基雪佛兰开拓者长城赛弗福田风景中兴SUV宝威长城赛影帕杰罗特拉卡万丰SUV 凯迪拉克SRX 陆霸/雷马长城赛骏君达凯雷德吉奥美亚骑士勇士荣威W5威麟X5哈弗H5劲畅表１历年国产ＳＵＶ产品数量及新上市产品普拉多兰德酷路泽帕杰罗速跑帕拉丁比轴距更重要的指标：首先，消费者判断车型大小最直观的是车长；其次，两厢产品短前悬、短后悬的设计趋势使较短车长也能实现较大轴距。
如果以轴距作为判断SUV 级别的第一指标容易引起误判，例如宝马X1就是短车长、大轴距的典型。
SUV 级别划分的难点在于中等车长的区隔。
车长小于4m 的SUV 产品纯家用，相当于一个“大玩具”，划分为微型（4.0m 以下）。
车长大于4.7m 的SUV 产品，用户硬派越野需求与奢侈品需求高，划分为中大型（4.7~5.0m ）、大型（5m 以上）。
至于车长在4-4.7m 的SUV 产品，以满足用户日常需求为主，随着车长增大，满足越野、奢侈品需求越多，划分为小型（4.0~4.3m ）、紧凑型（4.3~4.5m ）、中型（4.5~4.7m ）。
按照该标准划分后同一级别SUV 产品共性较为明显：微型SUV 全部为两驱、普通品牌，手动挡、自主品牌占比极高；小型SUV 以自主品牌为主，翼博、昂科拉上市带动合资品牌尤其是美系份额大幅提升；紧凑型SUV 车系分布较散，近年来欧系尤其是德系豪华品牌的本地化，以及自主品牌投放力度加大，使得以逍客、ix35为代表的日韩系品牌份额下降；中型SUV 市场竞争最为激烈，自动挡比例最高，欧系为主、日系/自主比例也较高；中大型SUV 豪华品牌占比较高，日系、欧系、自主三足鼎立；大型SUV 四驱、进口、豪华品牌比例高，以欧系、日系为主。
不同级别SUV 产品差异性较大：随着级别变大，平均车价、平均油耗增大，四驱、进口、豪华品牌比例提升，车系分布更加均匀。
不同级别SUV 用户特征差异性也较大：越高级别的SUV 用户价值观念越现代，相应爱好越倾向旅游等户外活动；社会阶层越高，收入水平越高、业主/老板比例越高；对价格敏感度越低，对产品要求越高，再购比例越高，第二选择总体越集中于SUV ；家用比例越低，面对不良路况频率越高（左表2）。
