下载文档原格式
市场细分的方法市场细分的方法主要有单一变量法、主导因素罗列法、综合因素细分法、M列因素细分法等;市场细分作为一个比较、分类、选择的过程，应该按照市场细分的程序来进行，通常有正确选择市场范围、筛选等七步,,（查看：市场细分的程序）1.单一变量法所谓单一变量法，是指根据市场营销调研结果,把选择影响消费者或者用户需求最主要的因素作为细分变量，从而达到市场细分的目的。
这种细分法以公司的经营实践、行业经验和对组织客户的了解为基础,在宏观变量或者微观变量间，找到一种能有效区分客户并使公司的营销组合产生有效对应的变量而进行的细分。
例如：玩具市场需求量的主要影响因素是年龄、可以针对不同年龄段的儿童设计适合不同需要的玩具，这早就为玩具商所重视。
除此之外，性别也常作为市场细分变量而被企业所使用、妇女用品商店、女人街等的浮现正反映出性别标准为大家所重视。
2.主导因素罗列法主导因素罗列法即用一个因素对市场进行细分，如按性别细分化妆品市场,按年龄细分服装市场等。
这种方法简便易行，但难以反映复杂多变的顾客需求。
3.综合因素细分法综合因素细分法即用影响消费需求的两种或者两种以上的因素进行综合细分，例如用生活方式、收入水平、年龄三个因素可将妇女服装市场划分为不同的细分市场，如图4—1所示。
综合因*细分法4 .系列因素细分法当细分市场所涉及的因素是多项的，并且各因素是按一定的顺序逐步进行，可由粗到细、由浅入深，逐步进行细分，这种方法称为系列因素细分法。
目标市场将会变得越来越具体，例如某地的皮鞋市场就可以用系列因素细分法做如下细分： 市场细分案例分析 ［编辑］案例一：汇源果汁的果蔬汁饮料市场开辟在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开辟。
虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部份由于起点低、规模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业,其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。
市场细分的方法市场细分的方法主要有单一变量法、主导因素排列法、综合因素细分法、系列因素细分法等；市场细分作为一个比较、分类、选择的过程，应该按照市场细分的程序来进行，通常有正确选择市场范围、筛选等七步……（查看：市场细分的程序）1．单一变量法所谓单一变量法，是指根据市场营销调研结果，把选择影响消费者或用户需求最主要的因素作为细分变量，从而达到市场细分的目的。
这种细分法以公司的经营实践、行业经验和对组织客户的了解为基础，在宏观变量或微观变量间，找到一种能有效区分客户并使公司的营销组合产生有效对应的变量而进行的细分。
例如：玩具市场需求量的主要影响因素是年龄，可以针对不同年龄段的儿童设计适合不同需要的玩具，这早就为玩具商所重视。
除此之外，性别也常作为市场细分变量而被企业所使用，妇女用品商店、女人街等的出现正反映出性别标准为大家所重视。
2．主导因素排列法主导因素排列法即用一个因素对市场进行细分，如按性别细分化妆品市场，按年龄细分服装市场等。
这种方法简便易行，但难以反映复杂多变的顾客需求。
3．综合因素细分法综合因素细分法即用影响消费需求的两种或两种以上的因素进行综合细分，例如用生活方式、收入水平、年龄三个因素可将妇女服装市场划分为不同的细分市场，如图4—1所示。
4．系列因素细分法当细分市场所涉及的因素是多项的，并且各因素是按一定的顺序逐步进行，可由粗到细、由浅入深，逐步进行细分，这种方法称为系列因素细分法。
目标市场将会变得越来越具体，例如某地的皮鞋市场就可以用系列因素细分法做如下细分：市场细分案例分析[编辑]案例一:汇源果汁的果蔬汁饮料市场开发在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部分由于起点低、规模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。
市场分析方法市场分析是企业决策过程中重要的一环，通过对市场情况的研究和分析，企业可以更好地了解市场需求，把握市场走向，为企业的发展提供有力支撑。
而市场分析方法则是进行市场分析的关键工具和手段。
本文将介绍几种常用的市场分析方法，包括PEST分析、SWOT分析、市场调研、竞争对手分析和市场细分分析。
一、PEST分析PEST分析是对外部环境进行分析的常用方法，主要包括政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)四大方面。
通过对这四个方面的系统研究和分析，可以全面了解市场外部环境的影响因素，从而更好地制定市场策略。
例如，政治因素包括政府政策、法律法规等对市场的影响；经济因素包括通货膨胀、汇率波动等对市场的影响；社会因素包括人口结构、消费习惯等对市场的影响；技术因素包括科技发展、技术创新等对市场的影响。
二、SWOT分析SWOT分析是对企业内部环境进行分析的一种常用方法，主要包括优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)四方面。
通过对企业内部的优势和劣势以及外部的机会和威胁进行综合分析，可以为企业制定有效的市场战略提供依据。
例如，通过分析企业的优势和劣势，可以确定企业在市场竞争中的位置和优势；通过分析市场的机会和威胁，可以把握市场变化和发展趋势。
三、市场调研市场调研是一种既定的市场分析方法，通过对目标市场的消费者、竞争对手、产品和服务等要素进行调查和研究，可以全面了解市场需求、竞争状况和消费者行为，为企业的市场决策提供实际依据。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行，通过收集和分析数据，可以发现市场机会和潜在问题。
四、竞争对手分析竞争对手分析是研究市场竞争状况的重要方法，通过对竞争对手的产品、价格、地位、市场份额等因素进行分析，可以了解竞争对手的优势和劣势，为企业制定市场策略提供参考。
因子分析和聚类分析方法及应用以“深圳地区移动通信市场研究”为例来说明以上两种分析方法。
一．因子分析本次研究中主要将因子分析方法用于：根据被访者对网络选择重要性、生活方式评价和手机购买动机的回答，归结出从被访人群中反映出的主要因素，并以这些因素为依据进行下一步的旨在将人群分类的聚类分析。
（一）因子分析方法所涉及的主要名词解释在此仅结合网络选择考虑因素为例对主要名词作一解释：1．因子：从形式上看，是一组原始变量的线性组合，而反映的内容则是我们所关心问题的某一个方面例如：因子1（注重网络功能）＝0.79×有传真信箱功能＋0.76×有多方通话功能＋0.67×有语音信箱功能＋0.66×有短消息功能＋0.63×有呼叫限制功能＋l1×开户限制少＋l2×营业员专业水平高＋……以上表达式中的0.79、0.76、……0.63以及l1等系数，我们称之为因子负荷。
2．因子负荷：因子负荷体现了原始变量与因子之间的相关性，它亦是归结因子含义的关键所在；如上例所述因子1的注重网络功能这一含义正是根据因子负荷较大的几个原始变量或要素的含义概括而成，即由在网络选择时希望有传真信箱功能、有多方通话功能、有语音信箱功能等各项功能概括出因子1反映的是用户在选择网络时注重网络功能这一方面的考虑，而象开户限制少、营业员专业水平高等原始变量或要素在上述表达式中所具有的因子负荷相对很小，便不把它们作为归纳这一因子含义的要素包括进去。
3．因子得分：如果一个被访者回答了所有原始变量对应的问题，那么利用该被访者在与问题对应的原始变量上的取值及某一因子的表达式（如因子1的表达式）计算而得的他在这一因子上的取值，就是我们通常所说的因子得分。
上例中某一被访者在因子1上的因子得分体现了他对网络功能的重要性考虑。
注：由于统计方法的原因，这一得分的计量与原始变量取值的计量有所不同，简单的说，与因子对应的变量是一个平均值为0，方差为1的标准化变量，即因子1的取值（因子1的因子得分）几乎全部集中在[-3,3]这一区间内，而超出这个范围的可能性仅占不到0.3%。
市场细分要素及方法市场细分是基于这样一种认识而产生的，即一个企业不可能为所有的客户做所有的事。
在目标市场营销的框架下，围绕企业能力与市场需求之间的平衡，市场细分实际上“是在将所有客户视为相同时的无效益性与将每一位客户视为不相同时的无效率性之间的折衷”。
下文在对市场细分的研究视角、细分模型等进行了较为详细的综述，并以基于关系营销的餐饮业为例进行说明。
一、市场细分的研究视角目前市场细分研究主要有两个视角，由此形成了两大流派：一是消费者导向的细分，主要为理论界采用，该派研究重点是对消费者的需求和行为特征进行分类，主要以顾客总体特征为细分标准去对消费者分群，他们运用分析解剖方法论，从个体心理(包括感知、认知、动机、个性等)、社会文化环境以及行为决策过程等三个不同侧面对消费者进行细分。
二是产品导向的市场细分，主要为营销决策者采用。
他们根据不同营销决策目标(产品定位、定价、广告定位等)，围绕某产品或品牌的特定消费情境对消费者细分，细分变量包括产品/品牌使用率、消费态度、寻求的利益等，目的是要了解消费者对某产品或品牌的心理需求和消费行为差异，以选择最有利的目标顾客群及恰当的营销策略。
二、细分标准如何选择细分标准(即因变量)和界定细分市场的描述变量(即自变量),这是细分模型必须解决的一个问题。
那么在如此众多的细分变量中究竟应该选择哪种细分变量对市场进行细分，才能为企业带来最佳经济效益呢？西方学者对细分变量的研究重点经历了以下几个变化：1.人口细分变量。
早期研究主要从自然地理、人口统计等外部特对消费者进行细分,它假设居住在同一区域、同一年龄或收入阶段的人具有相似的消费需求，具体的子要素包含国家、地区、气候、年龄、职业、收入等。
但许多营销实践表明,具有相同人口地理特征的消费群在面对相同的营销变量(如广告、促销、定价等)时反应并不一样,其中一个重要原因是他们心理偏好不同,于是研究者后来逐渐转向研究消费者的心理分群，认为应选择诸如感知、学习、态度、决策等认知心理概念作为消费者细分标准。
市场调查中的市场细分研究方法市场细分是市场调查中的重要环节，它帮助企业了解目标消费者的需求，制定更精准的营销策略。
本文将介绍市场调查中常用的市场细分研究方法，以帮助企业更好地了解市场并做出相应决策。
一、概述市场细分是将整个市场按照一定的标准和方法分割成若干个互相独立的部分，以便从中选择出最适合企业发展的目标市场。
市场细分有助于企业更好地了解不同消费者群体的需求，从而提供更精准的产品和服务。
二、市场细分研究的重要性市场细分研究具有以下几个重要的作用：1. 更好地了解目标消费者：市场细分研究能够深入了解不同消费者群体的需求、偏好和购买力，从而更好地满足他们的需求，提供更有针对性的产品和服务。
2. 定位市场：通过市场细分研究，企业可以确定适合自己的目标市场，避免资源浪费和竞争激烈的市场。
市场细分帮助企业聚焦于精细化市场定位，以实现更高的市场份额和收益。
3. 制定精准的营销策略：了解目标市场的细分特征后，企业可以有针对性地制定营销策略，更好地传递产品的核心价值，提高市场反应和产品销售。
三、市场细分研究方法1. 定性研究法定性研究法是通过深入访谈、焦点小组讨论等方式，获取消费者关于产品和市场的主观意见和评价。
该方法能够帮助企业了解消费者对产品的认知、态度和感受，从而发现目标市场的细分特征。
2. 定量研究法定量研究法是通过问卷调查、统计分析等方式，收集大量数据进行定量分析。
该方法可以帮助企业了解目标市场的规模、购买力、消费习惯等信息，为市场细分提供科学依据。
3. 人口统计学方法人口统计学方法是通过收集和分析人口统计学数据，包括性别、年龄、职业、地域等指标，进行市场细分。
这种方法常用于大规模市场调查，以快速定位目标市场。
4. 参与观察法参与观察法是通过观察消费者在实际购买场景下的行为、态度和需求，来识别市场细分特征。
这种方法能够观察消费者真实的购买决策过程，从而更好地了解他们的需求和心理。
四、市场细分研究的实施步骤1. 确定研究目标：明确研究的目的和需求，明确所需的数据和结果。
市场细分方法(聚类法)市场细分方法（聚类法）市场细分是指将市场划分为不同的分组或细分市场，以满足不同消费者的需求和偏好。
其中一种常用的市场细分方法是聚类分析法。
什么是聚类法？聚类法是一种数据分析技术，通过对消费者的属性和行为进行聚类，将具有相似特征的消费者划分到同一组。
该方法基于统计学和数学原理，可以帮助我们发现市场中的不同细分。
聚类法的步骤聚类法的步骤如下：1. 数据收集：首先，我们需要收集与消费者相关的数据，包括他们的个人特征、偏好、购买行为等。
2. 变量选择：接下来，从收集到的数据中选择合适的变量，以描述消费者的不同特征。
常见的变量包括年龄、性别、收入、购买频率等。
3. 数据预处理：在进行聚类分析之前，我们需要对数据进行预处理，如处理缺失值、标准化等，以确保数据的准确性和可比性。
4. 聚类分析：在此步骤中，使用聚类算法对预处理后的数据进行分析，将消费者划分为不同的群组。
常见的聚类算法包括K-means算法、层次聚类算法等。
5. 群组解释：最后，我们需要解释和描述每个聚类群组的特征和差异。
这可以帮助我们了解每个细分市场的特点，并制定针对不同群组的市场策略。
聚类法的优势和应用聚类法在市场细分中具有以下优势：- 没有事先假设：聚类分析不需要任何事先的假设或预设关于市场的信息，可以自动发现潜在的细分。
- 简单易用：聚类法相对简单直观，不涉及复杂的数学模型和法律风险。
- 灵活性强：通过调整算法和变量的选择，可以灵活应用聚类法来满足不同的研究目的。
聚类法在市场细分中的应用包括：- 产品定位：通过将消费者划分到不同的群组，可以确定产品适合的目标群体，并为其定位和市场推广提供指导。
- 市场调研：通过群组间的比较，可以了解不同细分市场的规模、消费行为、偏好等，为市场调研提供基础数据。
- 客户关系管理：通过识别不同群组的特征和需求，可以针对性地开展客户关系管理活动，提高客户满意度和忠诚度。
小结市场细分方法中的聚类法是一种简单而强大的工具，可以帮助我们理解市场中的不同细分，设计针对性的市场策略。
市场细分分析方法及应用随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的多样化，市场细分分析在市场营销中的重要性日益凸显。
市场细分分析是指将整个市场按照不同的特征和需求进行划分，以便更好地满足不同消费者群体的需求，提高市场营销的精准度和效果。
本文将介绍市场细分分析的各种方法及其在实际市场营销中的应用。
一、市场细分分析的重要性市场细分分析是市场营销中的一项关键工作，它对于企业能否有效地满足消费者需求、提高市场占有率和盈利能力具有重要影响。
正确认识和运用市场细分分析方法，不仅可以帮助企业更好地了解消费者需求，找到目标市场，还可以指导企业进行产品定位、市场宣传和销售策略制定，提高营销效果。
二、市场细分分析的方法1.行为分析法行为分析法主要是根据消费者的购买行为、使用行为和消费习惯等方面的特征来进行市场细分。
消费者的购买频次、购买金额、品牌偏好、消费动机等因素都可以成为市场细分的依据。
例如，一些消费者可能更注重品牌和商品质量，而另一些消费者可能更看重价格和促销活动。
通过对不同消费者群体的购买行为进行分析，企业可以更好地了解消费者需求，为其提供个性化的产品和服务。
2.社会经济特征分析法社会经济特征分析法是根据消费者的社会经济地位、收入水平、职业和教育程度等因素进行市场细分。
不同社会群体由于其特定的社会经济特征，其消费行为和消费习惯也会存在着差异。
通过对不同社会经济特征群体的消费行为进行分析，企业可以更好地了解不同群体的消费需求和消费能力，开发满足其需求的产品和服务。
3.地理位置分析法地理位置分析法是根据消费者所在地域的特点和需求进行市场细分。
不同地域的消费者由于其地理位置、气候、文化背景等因素的影响，其消费行为和消费需求也会存在着差异。
通过对不同地域的消费者群体进行分析，企业可以更好地满足其地域特定的消费需求，进行地域化的市场营销活动。
4.心理行为分析法心理行为分析法是根据消费者的个性、态度、价值取向和生活方式等因素进行市场细分。
细分市场的方法有哪些细分市场是将一个整体市场细分为不同的子市场或细分市场，以便更好地了解和满足不同消费者的需求。
细分市场可以帮助企业更加精准地制定市场策略和定位，从而提高市场竞争力。
下面将介绍一些常用的细分市场方法：1. 消费者细分：这是最传统和最常见的细分市场方法之一，通过对消费者群体进行细致的分析，根据他们的地理位置、年龄、性别、职业、收入水平、兴趣爱好等特征来划分不同的细分市场。
例如，高收入人群、年轻人群、妈妈群体等。
2. 产品特性细分：这种方法是基于产品的特性或功能来进行市场细分。
不同的消费者可能对产品的不同特点有不同的偏好，因此可以将市场细分为不同的子市场，以更好地满足不同消费者的需求。
例如，对于汽车市场来说，可以细分为环保型、性能型、豪华型等市场。
3. 行为细分：这种方法是根据消费者在购买过程中的行为和偏好来进行市场细分。
通过分析消费者的购买频率、购买时间、购买渠道、购买决策等因素，可以将市场细分为忠诚消费者、潜在消费者、冲动消费者等不同的细分市场。
4. 地理细分：这种方法是根据地理位置来进行市场细分。
不同地区的消费者可能有不同的文化、习俗、气候等因素影响其消费行为和需求，因此可以将市场按照不同的地理区域划分为不同的细分市场。
5. 品牌细分：这种方法是根据消费者对品牌的偏好和忠诚度来进行市场细分。
通过研究消费者对不同品牌的认知、评价以及其对品牌的忠诚度和购买行为，可以将市场细分为不同的品牌细分市场。
6. 利益细分：这种方法是根据消费者的利益和价值观来进行市场细分。
不同的消费者可能有不同的利益和价值观，因此可以将市场细分为环保倡导者、健康饮食倡导者、社会责任感强的消费者等细分市场。
7. 创新细分：这种方法是通过创新的产品或服务来满足特定群体的需求，从而进行市场细分。
例如，针对婴儿市场的婴儿食品、婴儿用品等产品就属于创新细分市场。
8. 用户体验细分：这种方法是通过研究和分析消费者的使用情况、满意度、购买习惯等，来进行市场细分。
因子分析和聚类分析方法及应用
以“深圳地区移动通信市场研究”为例来说明以上两种分析方法。
一．因子分析
本次研究中主要将因子分析方法用于：根据被访者对网络选择重要性、生活方式评价和手机购买动机的回答，归结出从被访人群中反映出的主要因素，并以这些因素为依据进行下一步的旨在将人群分类的聚类分析。
（一）因子分析方法所涉及的主要名词解释
在此仅结合网络选择考虑因素为例对主要名词作一解释：
1．因子：从形式上看，是一组原始变量的线性组合，而反映的内容则是我们所关心问题的某一个方面
例如：因子1（注重网络功能）＝0.79×有传真信箱功能＋0.76×有多方
通话功能＋0.67×有语音信箱功能＋0.66×有短消息功能＋0.63×有呼叫
限制功能＋l1×开户限制少＋l2×营业员专业水平高＋……
以上表达式中的0.79、0.76、……0.63以及l1等系数，我们称之为因子负
荷。
2．因子负荷：因子负荷体现了原始变量与因子之间的相关性，它亦是归结因子含义的关键所在；
如上例所述因子1的注重网络功能这一含义正是根据因子负荷较大的几个
原始变量或要素的含义概括而成，即由在网络选择时希望有传真信箱功
能、有多方通话功能、有语音信箱功能等各项功能概括出因子1反映的是
用户在选择网络时注重网络功能这一方面的考虑，而象开户限制少、营业
员专业水平高等原始变量或要素在上述表达式中所具有的因子负荷相对
很小，便不把它们作为归纳这一因子含义的要素包括进去。
3．因子得分：如果一个被访者回答了所有原始变量对应的问题，那么利用该被访者在与问题对应的原始变量上的取值及某一因子的表达式（如因子1
的表达式）计算而得的他在这一因子上的取值，就是我们通常所说的因子
得分。
上例中某一被访者在因子1上的因子得分体现了他对网络功能的重
要性考虑。
注：由于统计方法的原因，这一得分的计量与原始变量取值的计量有所不
同，简单的说，与因子对应的变量是一个平均值为0，方差为1的标准化
变量，即因子1的取值（因子1的因子得分）几乎全部集中在[-3,3]这一区
间内，而超出这个范围的可能性仅占不到0.3%。
（二）因子分析方法的基本思想
1．因子分析的目的
进行数据信息的综合提炼，即将分散的关于细节问题的琐碎信息整理成为
一组能反映若干方面状况的概要信息，进而将与细节问题对应的原始变量
替换为经归纳总结后得到的因子所对应的因子变量，并在进一步的分析过
程中使用这一组因子变量而非多个原始变量。
例如：在本报告的市场细分过程中，就是利用从67个关于网络选择考虑
的细节问题中提取出的21个诸如注重网络功能、注重服务质量等方面因
子所对应的变量来实施的聚类分析过程，并借助这些变量在各细分市场取
值的差异来详细描述它们各自的特点。
2．因子分析的基本过程
(a)检验数据相关性…(b)提取因子…(c)定义因子含义…(d)保存因子变量
注释：
步骤a…原始变量之间存在相关性是进行因子分析的基本前提，因为只有原始变量反映的信息存在相关或部分重叠，才有进行信息提炼的必要；这一步骤可借助于计算各原始变量间的相关系数来完成。
步骤b…提取因子是一个确认用多少个因子变量来取代原始变量能够达到尽量精炼数据信息而又不丢失主要信息的步骤；这一提取过程所依据的主要原则是原始数据信息保留70%以上并且因子含义可以清晰定义，所涉及的统计方法则是主成份分析法。
步骤c…定义因子含义是借助于因子负荷来完成的，其方法已在“因子负荷”
概念中有所阐述。
步骤d…以因子得分作为因子变量的取值保存，留待进行下一步分析时使用。
（三）聚类分析
在将网络用户进行细分的过程中，我们尝试了利用网络选择因子、生活态度因子分别进行聚类，综合考虑细分人群的特点及相互间差异的显著性，最终确定利用反映被访者网络选择考虑的因子作为进行分组的保留并据此将网络用户细分为四个市场。
聚类分析的基本思想：
以各因子为坐标轴，构成一个n维空间，而以某一被访者在各个因子上的得分作为坐标值，由此确定该被访者在这一空间中的位置，然后利用类似度量距离的方法，将被访者归类成组，使得组内差距达到最小而组间差距达到最大。
进一步，在描述某组人群特点时，就以其核心位置为代表来进行描述。
在本报告的细分市场数据分析上即体现为以细分人群在各个因子上的平均得分为依据，展示出各细分市场在网络选择考虑因素上的特点和差异。
（四）主成分分析
在本报告中对用户网络消费需求变化进行分析的过程中，我们首先将网络选择因素划分为13个大方面，例如将“广告有说服力”、“广告有吸引力”和“广告印象深刻”三个要素归结为网络选择的广告方面等等，然后通过比较不同类型网络用户对这13个方面的整体重要性评价，发现网络消费需求变化的趋势。
所以，问题的关键在于如何得出网络用户对各个方面的整体重要性评价，现以计算所有用户对广告方面的重要性评价为例简述这一过程：首先，我们利用这三个要素进行主成分分析，旨在得出各具体要素与广告方面的相关程度，以便对各要素的重要性得分进行加权；对于主成分分析方法的统计原理我们在此不作赘述，但基本可以对这一方法作如下直观理解：通过对以上提及的三个要素进行主成分分析，可以按照用户对它们各自的评价对最终归纳广告方面重要性的影响程度进行排序，排在第一位的是影响广告重要性评价最主要的要素，以此类推。
这种各要素的重要性程度或者说与广告重要性整体评价的相关，是以系数的形式体现的。
例如“广告有说服力”、“广告有吸引力”和“广告印象深刻”的系数分别为0.37、0.364、0.362，我们于是可以利用这些系数对用户在三个要素上的具体评价进行加权得出用户在广告方面的整体重要性评价并将这一评价以百分制的形式体现，具体计算可依据如下公式：
广告＝{[(0.37×广告有说服力+0.364×广告有吸引力+0.362×广告印象深刻)/(0.37+0.364+0.362)－1]/6}×100。
