市场细分研究案例

市场细分案例一：“吉列”雏菊牌专用女性刮毛刀男子长胡子，因而要刮胡子；女性不长胡子，自然不用刮胡刀。

提起吉列公司，不少长胡子的男人不会陌生，它的创始人金?吉列先生是世界上第一副安全刮胡刀片和刀架的发明人。

1907年，吉列先生创建公司生产自己的产品，使男人刮胡子变得方便、舒适和安全，因此大受欢迎。

到1920年，世界上已有约2000万人使用吉列刮胡刀，进入70年代，吉列公司的销售额已达20亿美元，成为著名的跨国公司。

吉列公司进行了周密的市场调查，发现在美国8360万30岁以上的妇女中，有6590万人为了保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。

在这些人之中，除去使用电动刮胡刀和脱毛剂者之外，有2300多万人主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达7500万美元。

相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影的开支为6300万美元，染发剂5500万美元。

毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。

根据这项调查结果，吉列公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，刀架不采用男性用刮胡刀通常使用的黑色和白色，而是选取色彩绚烂的彩色塑料以增强美感。

并将握柄改为利于女性使用的扁状，握柄上还印了朵雏菊，更是增添了几分情趣。

这样一来，新产品更显示了女性的特点。

为了使“雏菊刮毛刀”迅速占领市场，吉列公司还拟定七个“卖点”到消费者之中征求意见。

这些“卖点”包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”，突出其“完全配合妇女的需求”，其价格的“不到50美分”，以及表明产品使用安全的“不伤腿”等等。

最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。

结果“雏菊刮毛刀”一炮打响，迅速畅销全美，吉列公司也因此上了一个新的台阶。

问题：1、请大家思考，此案例是运用市场细分的什么标准来细分市场的？2、读了此案例后，大家有什么启示？市场细分案例二：钟表市场细分美国曾有人运用利益细分法研究钟表市场，发现手表购买者分为三类：①大约23％侧重价格低廉。

市场营销市场细分案例市场细分是指将市场按照消费者的需求和特征进行划分，从而更加精确地定位目标消费者群体，制定更有效的营销策略。

以下是一个市场细分的案例：某公司生产香水产品，希望能够更好地推广和销售产品。

在市场细分过程中，该公司采用了以下几个细分标准：1.性别细分：该公司发现，男性和女性对香水的需求和偏好有所不同。

为了更好地满足不同性别消费者的需求，公司将市场分为两个细分市场：男性香水市场和女性香水市场。

2.年龄细分：在进一步调研后，公司发现不同年龄段的消费者对香水的需求也存在差异。

于是，公司将女性香水市场进一步细分为青少年市场、青年市场和中年市场，将男性香水市场细分为青少年市场、青年市场和中年市场。

通过年龄细分，公司可以更好地针对不同年龄段的消费者需求来推广和销售香水产品。

3.收入细分：公司发现在同一性别、同一年龄段的消费者中，收入水平的差异也会影响消费者对香水产品的购买决策。

于是，公司将每个细分市场再次细分为高收入群体、中等收入群体和低收入群体。

通过收入细分，公司可以根据不同收入水平的消费者的购买力来进行差异化的定价和销售策略。

4.生活方式细分：最后，公司发现消费者的生活方式也对香水的需求产生影响。

于是，公司将每个细分市场进一步细分为不同的生活方式群体，如运动型、时尚型和商务型。

通过生活方式细分，公司可以更好地满足不同生活方式群体对香水产品的需求，并通过定制化的宣传和促销活动来吸引他们购买公司的产品。

通过以上的市场细分案例，该公司能够更精确地了解不同消费者群体的需求，制定更有针对性的营销策略。

通过针对性的推广和销售活动，公司能够更有效地吸引目标消费者群体购买产品，提高产品销量，并在市场上取得竞争优势。

市场细分成功案例分析引言概述：市场细分是一种市场营销策略，通过将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者的需求和偏好。

本文将通过分析四个成功的市场细分案例，探讨市场细分对企业的重要性以及实施市场细分的方法。

一、成功案例1：苹果公司的细分市场策略1.1 高端消费者定位苹果公司通过将自己定位为高端品牌，将产品价格定位在较高水平，吸引了那些对品质和设计有高要求的消费者。

他们愿意为高品质的产品支付更高的价格。

1.2 创新产品特性苹果公司通过不断创新，推出具有独特特性的产品。

例如，iPhone的触摸屏和iOS操作系统的简洁易用性，吸引了那些对科技和创新感兴趣的消费者。

1.3 个性化营销苹果公司通过个性化的营销策略，将产品与消费者的个人价值观和生活方式相结合。

他们通过广告和宣传活动，传达出与众不同的品牌形象，进一步吸引了特定细分市场的消费者。

二、成功案例2：Nike的细分市场策略2.1 运动爱好者定位Nike将自己定位为运动爱好者的首选品牌，通过与运动明星的合作和赞助体育赛事等方式，树立了自己在运动领域的权威形象。

他们针对不同的运动项目推出专门的产品线，满足不同运动爱好者的需求。

2.2 积极的品牌形象Nike通过积极的品牌形象，与年轻人的价值观和生活方式相契合。

他们倡导积极向上的运动精神，通过广告和社交媒体等渠道，与年轻人建立了紧密的连接。

2.3 创新科技应用Nike不断推出运动鞋和运动服装等产品中的创新科技应用，例如Air Max气垫技术和Dri-FIT吸汗材料等。

这些创新技术吸引了那些对运动性能和舒适度有高要求的消费者。

三、成功案例3：Starbucks的细分市场策略3.1 高品质咖啡体验Starbucks通过提供高品质的咖啡和舒适的环境，吸引了那些对咖啡品质和咖啡文化有追求的消费者。

他们注重咖啡的烘焙过程和咖啡师的培训，以确保每一杯咖啡的口感和质量。

3.2 社交场所定位Starbucks将自己定位为社交场所，提供了舒适的休闲环境和免费的Wi-Fi等服务，吸引了那些希望在咖啡店里工作、学习或与朋友交流的消费者。

市场细分成功案例分析标题：市场细分成功案例分析引言概述：市场细分是现代营销中的重要策略之一，通过将市场细分为不同的目标群体，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。

本文将通过分析五个市场细分成功案例，探讨其暗地里的策略和实施方法，以期为企业提供有益的启示。

正文内容：1. 案例一：苹果公司的iPod1.1 市场细分策略：苹果公司将iPod市场细分为音乐爱好者、运动爱好者和商务人士等不同目标群体。

1.2 实施方法：针对不同目标群体的需求，推出不同版本的iPod，如iPod Shuffle、iPod Nano和iPod Touch等，满足不同消费者的需求。

2. 案例二：可口可乐公司的产品定位2.1 市场细分策略：可口可乐公司将市场细分为不同年龄段和消费者偏好的目标群体。

2.2 实施方法：针对不同目标群体的需求，推出不同口味和包装的产品，如可口可乐、零度可乐和健怡可乐等，满足不同消费者的口味偏好。

3. 案例三：Nike的运动鞋3.1 市场细分策略：Nike将市场细分为不同运动项目和消费者群体。

3.2 实施方法：针对不同运动项目和消费者群体的需求，推出不同款式和功能的运动鞋，如篮球鞋、跑步鞋和足球鞋等，满足不同消费者的运动需求。

4. 案例四：亚马逊的电子书4.1 市场细分策略：亚马逊将市场细分为喜欢读书的消费者和需要便捷阅读的商务人士等不同目标群体。

4.2 实施方法：推出Kindle电子书阅读器，提供大量电子书选择，并提供便捷的购买和下载服务，满足不同消费者的阅读需求。

5. 案例五：星巴克的咖啡5.1 市场细分策略：星巴克将市场细分为喜欢品味咖啡的消费者和需要休闲社交场所的人群等不同目标群体。

5.2 实施方法：推出多种口味和特色的咖啡产品，如拿铁、卡布奇诺和冰沙等，同时提供舒适的咖啡店环境，满足不同消费者的咖啡体验和社交需求。

总结：市场细分是企业成功的关键策略之一。

通过将市场细分为不同目标群体，企业可以更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。

市场细分案例100例1. 巧克力行业市场细分案例：在巧克力行业中，根据不同人群的口味喜好和消费习惯，可以将市场细分为各种细分市场，如：巧克力爱好者、健康饮食者、特别定制客户等。

通过对每个市场的需求和偏好进行深入分析，生产商可以根据不同市场的需求量身定制产品和市场推广策略，以提高销售量和市场份额。

2. 酒店行业市场细分案例：在酒店行业中，根据不同客户群体的需求和消费能力，可以将市场细分为商务客户市场、家庭旅游市场、年轻人聚会市场等。

通过了解不同市场群体的需求和倾向，酒店可以提供不同类型的服务和设施，以满足不同客户的需求和期望，从而提高客户满意度和忠诚度。

3. 汽车行业市场细分案例：在汽车行业中，可以根据不同消费者的用车目的和消费习惯，将市场细分为商务用车市场、家庭用车市场、年轻人运动用车市场等。

通过了解不同市场群体的用车需求和倾向，汽车制造商可以生产不同类型、不同定位的汽车产品，以满足不同客户的需求和期望，从而提高销量和市场份额。

4. 服装行业市场细分案例：在服装行业中，可以根据不同消费者的时尚追求和消费习惯，将市场细分为时尚潮流市场、舒适休闲市场、高端定制市场等。

通过了解不同市场群体的时尚需求和购买倾向，服装品牌可以设计不同款式、不同风格的服装产品，以满足不同客户的时尚需求和审美观，从而提高品牌知名度和市场口碑。

5. 食品行业市场细分案例：在食品行业中，可以根据不同消费者的营养需求和消费偏好，将市场细分为健康食品市场、快餐方便市场、特色美食市场等。

通过了解不同市场群体的口味喜好和消费意愿，食品生产商可以研发不同款式、不同口味的食品产品，以满足不同客户的饮食需求和偏好，从而提高销售量和市场份额。

以上就是市场细分的一些实际案例，希望这些案例能够帮助您更好地理解市场细分的重要性和实际应用。

在市场营销的实践中，科学合理地进行市场细分，将有助于提高市场营销的效果和效率，从而获得更好的市场竞争优势和商业价值。

市场细分的案例市场细分是指将整个市场按照不同的特征进行划分，以便更好地满足不同消费者群体的需求。

市场细分可以帮助企业更精准地定位目标客户群体，提供更有效的营销策略和服务。

下面我们将介绍几个市场细分的案例，以便更好地理解市场细分的重要性和实际应用。

首先，以汽车行业为例。

在汽车市场中，消费者群体可以根据不同的需求和偏好被细分为多个子市场。

例如，有些消费者更注重汽车的安全性能，他们可能更倾向于购买配备最新安全技术的汽车；而有些消费者则更注重汽车的外观和品牌形象，他们可能更倾向于购买外观设计时尚的汽车。

针对不同的消费者群体，汽车制造商可以推出不同款式和定位的汽车，从而更好地满足不同消费者的需求。

其次，以餐饮行业为例。

在餐饮市场中，消费者的口味和消费习惯各不相同。

有些消费者喜欢健康饮食，他们更倾向于选择有机食材和低脂菜肴；而有些消费者则更喜欢美食体验和创意菜品，他们可能更倾向于选择高端餐厅和特色餐饮。

针对不同的消费者群体，餐饮企业可以推出不同口味和风格的菜品，从而更好地满足不同消费者的需求。

再次，以电子产品行业为例。

在电子产品市场中，消费者对产品的功能和性能要求各不相同。

有些消费者更注重产品的性能和稳定性，他们可能更倾向于购买高性能的电子产品；而有些消费者则更注重产品的外观和便携性，他们可能更倾向于购买外观时尚、轻便易携的电子产品。

针对不同的消费者群体，电子产品制造商可以推出不同功能和定位的产品，从而更好地满足不同消费者的需求。

综上所述，市场细分在不同行业都有着重要的应用意义。

通过对市场进行细分，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而推出更符合市场需求的产品和服务。

因此，市场细分不仅是一种营销策略，更是企业成功的关键之一。

希望以上案例可以帮助大家更好地理解市场细分的重要性和实际应用。

市场细分案例一、按地理变量细分市场:保洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面,如保洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同,于就是保洁开发了营养头发的潘婷,满足亚洲消费者的需求。

针对不同地区,主推的产品也不一样,比如在偏远的山区,则推出了汰渍等实惠便宜的洗涤产品。

洗发水有飘柔家庭等实惠的产品。

对于北京、上海、香港以及更多的国际大都市则主推玉兰油,潘婷等高端产品。

二、按人文变量细分市场:1、年龄:例如保洁广告画面多选用年轻男女的形象,如采取青春偶像郑伊健、张德培作为广告模特。

保洁的市场定位为亲年消费群体,其高额的市场占有率充分证明了定位的正确性。

沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族。

2、收入。

收入就是影响市场细分的一个常用人口变量,收入水平影响消费者需求并决定她们的购买能力。

保洁的洗衣粉初打入中国市场时,调研发现中国消费者对洗衣粉的功效要求不高,用量就是西方国家的十分之一。

市场细分如下:碧浪定位于高价市场,为5%的市场占有率。

汰渍定位于中价市场,为15%的市场占有率,在中国收购与合资的当地品牌熊猫、高福力、兰香定位于低价市场。

3、性别。

保洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其她剃须幅作品,将面对的整体市场按性别因素细分为男士与女士市场,及其专门为男士设计了锋速三、超级感应、感应、超滑旋转等系列产品,专门为女士设计了吉利女士专用刀架、刀片Venus,吉列女士超级感应系列等产品,深受消费者喜爱。

三、按心里变量细分市场:1,社会阶层,保洁公司利用社会阶层这一特点,对不同的阶层进行营销战略。

保洁公司国际著名护肤品牌SK-II针对的就就是社会地位较高的购买者。

精华露从800到1200价格不等;而OLAY的产品面对的就是中下等消费者。

2,生活方式,面对广大的=家庭主妇型消费者,保洁公司推出了桶装洗发水。

沐浴露,适用于家庭用;而对于大学生群体或者经常外出的人们,保洁公司同事也推出了易携带的洗护二合一产品。

市场细分成功案例分析市场细分是一种市场营销策略，通过将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者群体的需求。

成功的市场细分案例可以为企业提供宝贵的经验和启示，帮助企业更好地了解目标市场，并制定精准的营销策略。

本文将分析一些成功的市场细分案例，以期为读者提供有关市场细分的实用知识和经验。

案例一：汽车行业的市场细分成功案例在汽车行业中，市场细分是非常重要的。

一家汽车制造商成功地将市场细分为家庭用车、商务用车和越野车三个细分市场。

他们通过针对不同细分市场的产品开发和营销策略，成功地满足了不同消费者群体的需求。

对于家庭用车市场，该汽车制造商推出了一款经济实惠、安全性能良好的小型家庭轿车。

他们通过在电视、网络和家庭杂志上进行广告宣传，以及与家庭相关的活动和促销活动，吸引了许多家庭消费者。

对于商务用车市场，该汽车制造商推出了一款豪华、舒适、高性能的商务轿车。

他们通过与商务人士相关的活动、商务杂志和商务展览会上的展示，吸引了许多商务消费者。

对于越野车市场，该汽车制造商推出了一款强大、耐用、适应各种复杂地形的越野车。

他们通过户外活动、越野赛事和越野杂志上的广告宣传，吸引了许多喜欢户外运动和冒险的消费者。

通过市场细分，该汽车制造商成功地满足了不同消费者群体的需求，提高了产品销量和市场份额。

案例二：食品行业的市场细分成功案例在食品行业中，市场细分也是非常重要的。

一家食品生产商成功地将市场细分为儿童食品、健康食品和高端食品三个细分市场。

他们通过针对不同细分市场的产品开发和营销策略，成功地满足了不同消费者群体的需求。

对于儿童食品市场，该食品生产商推出了一系列营养丰富、口味独特的儿童食品。

他们通过与学校合作、儿童节目上的广告宣传，以及在超市中设置专门的儿童食品区，吸引了许多家长和儿童消费者。

对于健康食品市场，该食品生产商推出了一系列低糖、低盐、无添加剂的健康食品。

他们通过与健康生活杂志合作、健身房和健康展览会上的展示，吸引了许多健康意识强的消费者。

市场细分案例案例1：林昌横的“量力而营”术林昌横是一位华侨企业家。

1958年到巴黎继承父业，经过二十多年的苦心经营，他把一个当时只有6名工人的小厂发展成为现今法国第二大皮件厂，产品不仅畅销法国，而且还远销德国、瑞士、以色列、非洲等地。

林昌横生财有道，他制定产品销售价格的秘诀是，先算算顾客能从口袋里拿出多少钱，然后决定采取何种产品定价策略。

他认为，中低档商品定价过高，顾客不敢问津，高中档产品定价过低，顾客反而认为质次也不愿意买。

例如，他生产的皮带，就是根据法国人的高、中、低收入定价的。

低档货适合低收入者的需要，就要50法郎上下，用料是普通牛、羊皮，这部分人较多，就多生产些。

高档货适合高收入者的需要，就在六百到八百法郎范围内，用料贵重，有鳄皮、蟒皮，但是，这部分人较少，就少生产些。

有些独家经营的贵重商品，定价就不封顶，因为有钱的人，只要他喜欢，价格再高他也会购买。

中等货就定在200至300法郎上下。

这样做，既扩大了市场，又能得到较多的盈利。

[试析]用市场细分原理分析林昌横经营取得成功的原因是什么？案例2：把功夫下在“小处”几年前，宁波一家军工厂效益不好，厂长组织几个人到上海滩子找生路，他们在市区租下一家十几平方米的门面房，卖什么呢？经理夏奇民苦苦思索，有人建议卖彩电。

夏奇民偶尔走过南京西路上一仅有3平方米的小小店，门口人头拥挤，生意兴隆。

一打听，这家店从解放初期一直到今天，专卖小小的“女人头饰”，品种达400多种，不仅养活了家里几代人，而且收益相当可观，老板还准备拿出钱来总开几家连锁店。

受到启示，夏奇民决定：东企公司专卖小机子“沃尔曼”。

一时间，十几平方米的东企公司成了上海滩“沃克曼发烧友”心中的圣地，几年间，小小的机子一共卖掉了90多万台。

在小机子上，东企公司做足了文章，他们分别在市百一店、华联商厦、大中华交电家电商店、上海文化用品商店等大店名店设立“东企信誉连锁专柜”；在市中心繁华地段——大世界附近设特约维修点；给消费者“信誉卡”凭卡延长保修期并终身享受免费修理。

市场细分成功案例分析市场细分是一种市场营销策略，通过将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者群体的需求。

成功的市场细分案例可以为企业提供有针对性的营销策略，提高市场份额和利润。

本文将分析一些成功的市场细分案例，并探讨其成功的原因和效果。

案例一：汽车行业在汽车行业，市场细分是一种常见的策略。

例如，某汽车制造商针对不同消费者群体推出了不同类型的汽车，如豪华车、家庭车和跑车。

通过细分市场，该企业能够更好地满足不同消费者的需求，并提供针对性的营销活动。

针对豪华车市场，该企业推出了高端品牌，并通过高端展览和专业杂志广告来吸引富裕消费者。

针对家庭车市场，该企业则注重价格和实用性，并通过家庭媒体和线下展示厅来吸引家庭消费者。

这种市场细分策略使该企业在不同细分市场中取得了成功，并提高了市场份额和利润。

案例二：食品行业在食品行业，市场细分也是一种常见的策略。

例如，某食品公司针对不同消费者群体推出了不同类型的食品产品，如儿童食品、健康食品和高蛋白食品。

通过细分市场，该公司能够更好地满足不同消费者的需求，并提供针对性的营销活动。

针对儿童食品市场，该公司推出了色彩鲜艳、口味丰富的食品，并通过儿童节目和学校合作来吸引儿童消费者。

针对健康食品市场，该公司则注重产品的营养价值和天然成分，并通过健康杂志和健身活动来吸引健康意识较高的消费者。

这种市场细分策略使该公司在不同细分市场中取得了成功，并提高了市场份额和利润。

成功的市场细分案例的原因和效果可以总结如下：1. 更好地满足消费者需求：通过市场细分，企业能够更准确地了解不同消费者群体的需求，并提供符合其需求的产品和服务。

这种个性化的营销策略能够增强消费者的满意度，提高品牌忠诚度。

2. 提供针对性的营销活动：市场细分使企业能够有针对性地开展营销活动，如广告、促销和公关活动。

通过选择适合不同细分市场的媒体和渠道，企业能够更好地传达其产品和品牌的价值，吸引目标消费者。

3. 提高市场份额和利润：通过市场细分，企业能够在不同细分市场中获得竞争优势，并提高市场份额和利润。