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2011年商务策划师模拟试题（二）
一、填空（每空0.5分，共15分）
1、奇正原理是策划的第一物质，它是__________的核心表现。
2、通过对古今中外大量经典策划案例的分析和研究发现，成功的策划都遵循、体现着一些基
本原理，通过总结可以概括为_______原理、_______原理、_______原理、_______原理、_______原理和_______原理等六种。
3、策划首先是一种假想或想象，或因现有条件和能力不足而需要策划，或想以___________、
以__________、___________而获得最大的产出而策划，所以，策划是从虚构出发，然后创造事实。
4、策划是一种_______思维，要求必须有___________和做法。
5、商务策划的基本原则，是指在___________过程中所必须遵循的___________，它是策划实
践经验的概括和总结。
6、商务策划的功能是指策划的_______，它是由策划的本质属性决定的，这就是利益性、竞
争性。
7、营销策划是企业的客户让渡价值和市场利益创新，策划目标是_______、___________，主
要包括4P定位、4C定位，品牌、广告、形象等。
8、人的大脑承担思维意识类工作的，是由_______、_______和_______三部分组成的，脑的
三重构造实现“三位一体”，三个脑在协调之下进行工作。
9、创新能把大量的___________、事实和_______综合一起，进行_______、_______形成科学
的概念和_______。
10、商性的本质是______________，以现实环境中存在的_______与_______作为思维对象，
是以赢得更多的变换_______提升交换_______为目的的创造性思维。
二、选择题
1、中国古代策划的鼎盛时期是___________，这一进期，上至君侯贵族，下至贫民百姓，无
不十发重视策划。
A、原始社会时期
B、奴隶社会时期
C、春秋战国时期
D、封建社会时期
2、商务活动中有很多问题存在着相似之处，对这些相似现象深入研究，寻找其某些共同的发
展规律，并加以运用。在方法思路上实际是创意方法__________的运用。
A、重点法
B、分解法
C、移植法
D、捆绑连接法
3、在策划的过程中，通过策划思路的不断延伸和丰富，产生了一系列的变化，使得策划方案
的全过程更加完善与生动，是策划基本原理___________的体现。
A、奇正原理
B、系统原理
C、博弈原理
D、裂变原理
4、策划是从咨询行业中分离出来的，二者相互渗透、紧密联系。策划是___________。
A、制造“复印原件”
B、做“复印机”的工作
C、开发“复印纸”的工作
D、做“复印”的工作
5、对客观事物中存在着大量相似的现象加以研究和运用，了解它们之间的关系和规律，往往
能产生新的创意，以实现创造意图的规律，是创意规律的__________。
A、对应律
B、综合律
C、择优律
D、相以律
6、___________是以各种策划为生。特点是思维影响决策，但一般与实施无关，策划是自己
的事业，甚至是自己的全部。
A、职务策划
B、职业策划
C、专业策划
D、商务策划
7、组合法的含义是__________。
A、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去
B、制造或寻找更加适合的商务行为展开所依赖的外界环境，使商务行为效果更加显著
C、制造或寻找有利于商务行动顺畅或待出售的产品增值的外部环境资源，把这些资源
吸收到商务行动或待出售产品中。
D、把不同的商务内容组合为一体，或把不同的商务过程组合为一个完成的商务过程
8、策划是为了经营省力而采取的比较费神的一种决策方式，策划最终要“消灭策划”，即
__________。
A、策划是要抵消对手的策划效果
B、以后不再就同一问题进行策划，今后可以复制使用
C、策划就是要让对手打消策划的念头
D、策划就是让对手难以模仿
9、人类社会的竞争，在农业社会是以“力”取胜，在工业社会是以“物”取胜，到了信息社
会则是以__________取胜。就像当代人的口头禅那样，“脑袋决定口袋”，今天不学策划，
明天被人策划。
A、技术
B、科技
C、智慧
D、能力
三、判断题（每题1分，共10分）
1、按照人类认识世界的角度与过程，可分为空间思维和时间思维。（）
2、按照思维的智力性，可分为制造性思维与创造性思维。（）
3、兴趣是人类力图认识或爱好某一事物的倾向，也是激发创造性思维的一个重要因素。
（）
4、想象，是对原有多种表象进行整合、重构的民理操作过程。（）
5、直觉可以帮助人们敏锐地发现问题，从而为创造性地解决问题打开突破口。（）
6、为了准确表达一个智力水平，智力测量专家提出了离差智商的概念，即用在一个人在他的
同龄中的个体对应位置，即通过计算受试者偏离平均值多少个标准差来衡量，这就是离差智商，也称为智商（IQ）。（）
7、智力是人运用大脑进行活动的能力，智慧是指导智力如何运用的方法，准确定义也就是思
维方法。（）
8、注重合作性战略，通过共生关系促进双赢，促使知识的流动，在互动中产生新的增值，为
创新提供更多的机会和信息来源。（）
9、一般的创意就是人们常说的“好主意、好点子”，但商务策划的创意不同于“点子”，它需
要具备一定的商业价值，即除了具有一定的虚构性外，还必须产生相对的新颖性、相对的超前性和可操作性，是一种复合性的高级思维活动。（）
10、方法就是人们为了达到一定的目的而进行的非法手段和实践活动所采取的方式、技巧、
手段或遵循的途径。（）
四、简答题（10分）
1、简述商务策划的基本特征。
2、简述商务策划的基本原则。
3、简述创意的基本规律。
4、简述创新思维的作用。
五、论述题（每题5分，共10分）
1、论述知识创新的特点。
2、论述创意的理论。
六、案例分析（20分）
本案例以家电产品电暖气为研究对象。因为电暖气的功能已经发展到相当成熟的阶段其销售状况也逐渐走下坡路，因此本案例以CPS策划模式导入创意研发中，期望改善电暖气的旧有结构，并加入人文风谷的创意，以期打造一款全新、不一样的电暖气。（根据本案例请你
初级商务策划师全国统一考试试题及答案08卷 一、单选题（共25小题，每题1分，满分25分。请把正确的答案写在括弧内） 1、热得发烫的国际油价，令中国国内的民营石油商们难以为继，但却给外国石油巨擘们带来一个绝佳的“收编”良机，跨国石油巨头壳牌集团决定将“不计形式”地收购中国民营加油站，加速在中国的加油站布局，壳牌的这种做法符合《三十六计》中的（）。 A、上屋抽梯 B、釜底抽薪 C、反客为主 D、趁火打劫 2、格兰仕的“中国红”系列微波炉，采纳了高贵鲜艳的红色钢琴烤漆，将中华文化元素和工程设计结合，符合年轻人对时尚品位和个性化的追求，受到了消费者的青睐。那个创意符合创意理论的（） A、魔岛理论 B、迁移理论 C、变通理论 D、元素组合理论 3、以下哪项不是《三十六计》中的计策（）。 A、抛砖引玉 B、假痴不癫 C、中流击水 D、偷梁换柱 4、2006年7月，刘翔在瑞士洛桑田径超级大奖赛男子110米栏竞赛中以12秒88的成绩打破世界纪录，在刘翔破纪录当天，刘翔代言的可口可乐、耐克、伊利等全部投放了网络广告，其中，耐克当天赶制出的电子广告，在上海外滩震旦大厦户外电视屏幕上播放。刘翔13日归国时，身穿耐克专门赶制的印有“12.88”的T恤，《北京晨报》和上海《东方体育日报》头版刊登了耐克的12秒88广告。当天下午，北京王府井大街和上海淮海路的耐克户外广告，都换成了12秒88的巨幅内容。可口可乐在刘翔破纪录之后，也迅速召开了会议，但相比耐克，可口可乐只推出网络广告等部分内容，这与耐克的“凶残”营销无法比拟。这次事件营销的案例讲明了策划应具有的差不多特点之（） A、一定的虚构性 B、相对的新颖性
1.简述电话谈判的优缺点。 电话谈判的优点是由于受时间的限制。可以促使对方明确、迅速表示态度；不会因为彼此的地位差异，而影响或减少影响交谈效果；可以根据霜要控制对方讲话的时间，有时可以让对方尽量多发言，有时可以**对方发言；尤其是对付那些不好打交道的对手比较方便。 电话谈判的缺点是受时间的限制，如果事先没有充分淮备，不可能对对方或自己的意见进行充分的考虑；来不及查阅有关资料，计算有关数据；受场合和条件的制约．容易受到干扰，不能全神贯注地思考和仔细认真地倾听；容易误解对方的本意或忘记应该交谈的有关内容；临时采取的极端态度不一定稳妥。 2.简述谈判开局阶段的重要作用。 （1）形成深刻印象；（2）建立洽谈气氛；（3）决定谈判态度；（4）确定谈判方式；（5）形成等级观念。 3.简述买卖谈判的主要特征。 （1）是转移标的物所有权的合同；（2）双务合同；（3）有偿合同；（4）诺成合同；（5）不要式合同。 4.简述融资租赁谈判过程中的复杂性。 （1）承租方向出卖方表示购买的意向；（2）承租方向出租方提出租赁申请；（3）承租方与出租方洽谈租赁条件；（4）出租方与出卖方商谈买卖条件；（5）出卖方向承租方交付标的物，承租方进行验收；（6）承租方向出租方交付标的物受领证，并支付租金；（7）出租方向出卖方支付买卖价款。 5.谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识主要包括哪些？ 谈判的基本特点、谈判的基本方式、谈判的基本程序、谈判的基本原则、谈判的主要类型、谈判的需要理论、激发动机的原则、激发动机的谋略、谈判主题的行为特征、影响主体行为的因素、对谈判人员的动机预测、对谈判人员的行为预测、谈判的决策过程和方法、谈判的策略与技巧。 6.怎样进行跨文化谈判？ （1）要有更充分的准备；（2）正确对待文化差异；（3）避免沟通中的障碍和误解；（4）制定灵活的谈判战略和策略。 7.如何分析谈判潜在对手的潜力？ （1）分析对方的需求及其可能的满足途径；（2）分析对方的资信状况；（3）分析对方的市场地位；（4）分析对方的谈判时限和谈判人员的思维；（5）分析谈判人员的权限。 8简述谈判的主要基本原则。 （1）自愿原则；（2）平等原则；（3）利益共享原则；（4）合作原则；（5）合法原则。 9.简述谈判者作为一种社会角色应具备的道德准则。 （1）责任感。是一种自觉或被命令而产生的约束谈判的意志力量。 （2）集体利益感。是谈判者所隶属的集团利益需要作为谈判的准则。 10.简述口头谈判的优缺点。 优点：（1）便于双方交流感情； （2）面对面的谈判可以通过观察对方的面部表情、姿态动作，借以审查对方的为人及交易的城市可靠性； 缺点：（1）在阐述自己的主观立场时，相比书面形式显得不够坚定有力； （2）在向对方表示拒绝时，没有书面形式方便。 11.简述谈判目标的具体层次。 （1）最高目标；（2）实际需求目标；（3）可接受目标；（4）最低目标。
目录 第一部分 BIM技术概论十套习题 .练习题(一) 练习题(二) .................................... .. (8) 练习题(三) ..................................... ........... .. (17) 练习题(四) ................................ ................ .. (25) 练习题(五) .............................. .................. .. (33) 练习题(六) ..................................... ........... .. (41) 练习题(七)..................................... ........... (48) 练习题(八)... ........... ..................... ........... (56) 练习题(九)..................... ........... ................. . (64) 练习题(十)..................... ........... ........... . (72) 练习题(一) 一、单选题 1.下列选项中不属于 BIM工程应用类工程师岗位职责的是( D )。 A.业主和开发商中的管理人员
B.设计机构中的设计人员 C.施工企业中的施工技术人员 D.软件开发设计人员 2.下列选项中,负责应用 BIM 支持和完成工程项目生命周期过程中各专业任务的专业人员的工程师岗位的是( B )。 A.BIM工具研发类工程师 B.BIM工程应用类工程师 C.BIM标准管理类工程师 D.BIM教育类工程师 3.BIM教育类工程师主要可分为高校讲师及( A ) A.培训机构讲师 B.产品研发人员 C.信息应用人员 D.战略制定人员 4.下列选项中,BIM技术的应用维度不包括( A )。 A.二维空间 B.三维空间 c.四维时间 D.五维成本 5.下列选项中，不属于BIM技术的含义的是(C )。 A.以三位数字技术为基础，是对工程项目设施实体与功能特性的数字化表达 B.具有单一工程数据源,是项目实时的共享数据平台 C.BIM技术是对整个建筑行业领域的一次革命 D.是完整的信息模型,可被建设项目各参与方普遍适用 6.下列现象中,关于 BIM技术的优势的描述不正确的是( C )。 A.BIM包括建筑物全生命周期的信息模型 B.BIM包括建筑工程管理行业的模型 C.BIM技术已经得到了广泛和深度的应用 D.BIM的出现可能引发整个建筑工程领域的第二次革命 7.下列选项中,关于BIM技术与CAD技术在基本元素方面的对比中不正确的是( B )。 A.CAD的基本元素为点,、线、面 B.CAD的基本元素都具有专业意义 C.BIM的基本元素为建筑构件 D.BIM 的基本元素不但具有几何特性,也具有建筑物特征 8.下列关于BIM技术与CAD技术在建筑信息表达的描述中，不正确的是( A )。 A.CAD包合了建筑的企部信息 B.CAD技术只能将纸质图纸电子化 C.BIM可提供二维和三维图纸 D.BIM可提供工程量清单，施工管理经验 9.CIC BIM协议是建设单位和(A )之间的一个补充性的具有法律效益的协议。 A.承包商 B.设计方
商务策划师题库 1.开发者有关商务合作的问题可在中国移动开发者社区论坛的哪个专区发帖咨询？MM合作业务咨询 2.应用发布上传图片时是否能上传中文名称的图片 否 3.MobileMarket的收费区间是多少 0-15元 4.开发者社区客服中心受理的问题包括以下几类？（） 签约结算 测试认证 政策及其他 运营问题 发布应用 平台问题 5.MobileMarket合作对象包括哪些？ 个人开发商 企业开发商 6.MobileMarket服务合作的扶持方式主要有哪些? 资金扶持 创业扶持 7.MobileMarketWAP门户的合作资源有哪些？ 专题专区 品牌店 首页广告位 热门下载推荐 关键字搜索设置 8.绿色通道的申请需具备以下哪些条件之一？ 在MM上首发或MM重点营销推荐的应用 9.哪种方法不能下载MobileMarket客户端 通过下载网站下载 10.（）应用商品方能上线销售 双方签署完成后 11.AP的中文意思是什么？
应用提供商 12.符合哪种情况的应用将不可在MobileMarket发布？ 含有任何病毒、木马等恶意代码或功能的应用 可导致手机终端硬件损坏或功能故障的应用 对中国移动企业形象、品牌、产品或业务造成损害的应用 内置医药、保健、美容类广告信息的应用 13.客户端软件测试认证中心在测试覆盖面上，包含（）等。 安全性测试 兼容性测试 性能测试 功能测试 可靠性测试 14.哪个是直接支持开发者的MobileMarket客服电话？ 15.客户端软件测试认证中心的核心团队包括：（）。 测试运营团队 测试执行团队 资深测试团队 测试客服团队 16.开发者社区能满足开发者哪些需求？ 创业致富 获取信息 学习交流 17.在测试内容方面，预测试的专项内容审查主要是指与（）相关的审查。法律 18.企业应用提供商资料登记内容包括() 法人姓名、证件号码 结算银行名称与账号 企业联系地址、电话、电邮、邮编、联系人资料 企业全称 营业执照注册号 19.应用发布需要注意的事项 及时登录社区了解应用状态 尽可能多上传图片 用IE内核的浏览器
2010年4月高等教育自学考试全国统一命题考试 现代谈判学试题 课程代码：03293 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.中国自古就有“三寸之舌，强于百万之师的说法”，此说法指的是（ ） A.谈判是解决争议的手段 B.谈判是平息争端的途径 C.谈判是调整利益的方法 D.谈判是改善环境的措施 2.在工具书中，《现代汉语词典》把“谈判”定义为（ ） A.谈判是政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段 B.谈判是现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一，即在国家发生争端时，由争端当 事国通过相互接触来说明彼此的意图并在交换意见后谋求双方所争执的问题达成协议 C.谈判是有关方面对有待解决的重大问题进行会谈 D.谈判“乃双方就其关系事件互相商谈而决定之也。今国际法之所谓谈判，专指国家之间外 交上之交涉而言。” 3.在谈判的基本要素构成中，谈判的行为主体是（ ） A.单位 B.领导 C.主管 D.谈判人员 4.坚持正义原则主要适用于（ ） A.政治、军事谈判 B.各种类型、各个层次的谈判 C.经济谈判 D.科技谈判 5.承包方与发包方就完成工程建设任务和支付价款等问题而进行的谈判是（ ） A.承揽定做谈判 B.融资租赁谈判 C.建设工程谈判 D.货物买卖谈判 6.技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判与技术服务谈判属于（ ） A.经贸谈判的类型 B.科技谈判的类型 C.政治谈判的类型 D.军事谈判的类型 7.“金无足赤，人无完人，尺有所短，寸有所长”的说法在谈判人员的道德修养中可以归结 为（ ） A.立场坚定 B.坦诚守信 C.勇于奉献 D.作风民主 8.应用语言表现思想或情感的能力是指谈判人员应具备的（ ） A.交际能力 B.推断能力 C.表达能力 D.决策能力 9.采取“以己之心度他人之腹”的方式掩饰内心冲突的心理行为在心理防御对行为的影响中 属于（ ） A.移置对行为的影响 B.投射对行为的影响 C.文饰对行为的影响 D.反向对行为的影响 lO.福尔摩斯曾经说过：“单个人的行为是一个无法解答的谜，但是，一旦置身于群体之中，他就成了一个确定的常数。你永远不能预料某一个人会去做什么，然而，你随时可以精确地预测平均有多少人会怎么做。个人虽然千差万别，但这个百分率却是恒常不变的。” 这段话说明的是（ ）
... ... 清单项目工程计量 练 习 题 2010-11-03
练习题1-1：某工程独立柱基础如图所示，共10个，土壤类别为二类。室外地坪标高-0.3m，弃土点距挖土中心200m，试计算该工程挖基础土方工程量？ 挖基础土方适用于带形基础、独立基础、满堂基础、箱形基础、基础梁及人工挖桩孔等土方开挖，其工程容应包括挖土方、基底钎探和指定围的土方运输。 挖基础土方工程量：V=基础垫层面积×挖土深度 挖土深度是指基础垫层底面标高至现场自然地坪标高（设计室外地面标高） V1=（2.1+0.2）×（2.1+0.2）×（1.8-0.3）=7.94m3 V=V1×10=7.94×10=79.40m3
练习题1-2：某多层混合结构土方工程：其土壤类别为二类土，基础为钢筋砼满堂基础，基础长99.8m，宽29.8m，挖土深度2m，运距5km，试计算挖基础土方清单项目工程量。 该土方清单项目的编制有两种方法：按计价规则计算和编制清单或者按设计开挖线计算和编制清单。 1、按计价规则计算土方工程量： V=基础垫层面积×挖土深度 工程量v＝（99.8+0.2）×（29.8+0.2）×2＝6000m3 2、按开挖线计算土方工程量： V=开挖线所包面积（坑底面积）×挖土深度 假定设计的土方开挖线为基础每边外放2m，即： 工程量V＝（99.8+2×2）×（29.8+2×2）×2＝7016.88m3
练习题2-1：某建筑物地基处理采用3：7灰土挤密桩，设计桩长7.5m，直径0.4m，共计1500根。现单独发包，试计算清单项目工程量。 灰土挤密桩工程量： 清单描述：3：7灰土挤密桩，土壤类别为一类土，设计桩长7.5m，断面直径为400mm, 工程量：L=7.5×1500=11250.00m 练习题2-2：某工程主楼为预制砼管桩，上节长8m，下节长见图（b）所示，桩数为300根。附房采用预制砼方桩见图（a）所示，桩数40根。土壤类别为四类土，砼强度等级为C40；桩接头为焊接。求此工程的预制方桩和管桩的清单项目工程量。
【最新资料,Word版，可自由编辑！】 商务策划师职业标准 一、职业概况 1.1职业名称 商务策划师 1.2 职业定义 从事商务策划活动的人员，应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动或某一方面活动进行系统、科学地创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果。 1.3 职业等级 本职业共设四个等级，分别为：商务策划师（四级）（国家职业资格四级）、商务策划师（三级）（国家职业资格三级）、商务策划师（二级）（国家职业资格二级）、商务策划师（一级）（国家职业资格一级）。 职业等级等级划分标准 商务策划师 （四级）能够熟练运用信息收集、资料汇总、文件编制的基本技能，独立完成商务信息的整理分析。 商务策划师
（三级）熟练运用商务信息的基本整理技能，对本企业现状、市场现状和前景、竞争对手的现状和发展趋势进行正确性判断分析。能够与人沟通交流，胜任操作培训工作。 商务策划师 （二级）掌握运用以商务信息的基本整理技能和特殊判断技能，对企业所拥有的资源和未来信息进行多角度创新性预测，为决策者提供创新决策建议。能够胜任组织协调和对下级的培训工作。 商务策划师 （一级）掌握运用以商务未来信息的基本整理技能、特殊判断技能和创新技能，通过各种手段使组织中的各种要素有机整合起来，以最有效的方式高效能地运转，完成既定策划目标评估服务和胜任系统培训工作。 1.4 职业环境条件 1.4.1 本职业工作环境条件 室内、外，常温 1.4.2 本职业特殊环境条件 企业环境：由于商务策划是一种创造性的思维和实践活动，因此，为了便于策划工作的顺利开展，特提出了相关的企业环境条件。 序号企业环境条件说明 1 营造一种理想的创新工作氛围企业营造一个相对自由宽松的工作环境，能够使策划者工作更有效地进行。 2 注重企业及其成员的学习和自律意识企业领导要注意不断改进企业的制度规范，鼓励策划者不断调整自身行为规则和模式。 3 激发企业运行中的差异性追求企业运行的稳定性和一致性，可能会扼杀企业成员的创新能力。
测试题 有一座中型有色金属矿山，属市级管理，距施工企业基地30Km，主井为立井，净直径5m，井颈20m，砌砼支护，厚度400mm，井筒上部200m砌砼支护，厚度200mm，下部300m喷射砼支护，厚度100mm，井筒平均涌水量15t/h，有一开拓中段，马头门掘进断面25.5m2，净断面22.4m2，砌砼厚度300mm，中段调车场掘进断面20.5m2，净断面18.8m2，砌砼厚度200mm，长100m，运输石门长200m，掘进断面10.5m2，净断面9.5m2，喷砼支护厚度100mm，矿体沿脉巷道及川脉巷道共18000m，其中有8000m水平巷道，掘进断面8.5m2，净断面7.7m2，喷砼支护，厚度100mm，其余为裸体巷道，有一条上山巷道，倾角35°，长度50m，掘进断面8.5m2，净断面7.7m2，喷砼支护厚度100mm，有一条采区溜井，高度35m，直径2m，吊缶法施工，喷砼支护厚度100mm，风井为斜井，井筒长度600m，倾角36°，喷砼支护，厚度100mm，掘进断面12.5m2，净断面11.5m2，井筒平均涌水量8.5t/h，全矿平均普氏岩石硬度系数f=12～14，全矿井平均涌水量130t/h，砌砼施工采用木模，装岩动力方式为电动，除风井工程独立施工外，其余均从主井施工，设计现砌砼标号C20，立斜井井上机械搅拌，巷道井下人工搅拌，喷射砼井下机械搅拌，配合比为1:2:2，矿区材料预算价格如下：
硝铵炸药：7.5元/kg，非电导爆雷管：1.3元/发，钎头：28元/只，钎子钢：9.2元/kg， 橡皮绝缘电缆：9.00元/m（立井）橡皮绝缘线：0.70元/m（巷道），防水套：0.1元/个，水泥：360元/吨， 黄沙：55元/m3，石子：50元/m3， 方板材:1500元/m3，水：0.65元/吨， 氯化钙2.5元/kg 速凝剂2.4元/kg, 电：0.70元/kwh，其他材料及人工工资同预算定额。
商务策划师国家职业标准 1.职业概况 1.1 职业名称：商务策划师。 1.2 职业定义：从事商务策划活动的人员，应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动或某一方面活动进行系统、科学地创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果。 1.3 职业等级：本职业共设三个等级，分别为：助理商务策划师（国家职业资格三级）、商务策划师（国家职业资格二级）、高级商务策划师（国家职业资格一级）。 1.4 职业环境条件：室内，常温。 1.5 职业能力特征：具有一定的学习、分析、语言表达和组织协调能力。 1.6 基本文化程度：大专毕业（或同等学历）。 1.7 培训要求 1.7.1 培训期限：全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。晋级培训期限：助理商务策划师不少于60标准学时；商务策划师不少于70标准学时；高级商务策划师不少于80标准学时。 1.7.2 培训教师：培训教师应掌握系统的商务策划理论知识，具有丰富的商务策划管理工作经验、良好的语言表达和思维拓展能力。培训助理商务策划师的教师应具有本职业商务策划师以上职业资格证书或相关专业中级及以上专业技术职务任职资格；培训商务策划师的教师应具有本职业高级商务策划师职业资格证书或相关专业高级专业技术职务任职资格；培训高级商务策划师的教师应具有本职业高级商务策划师职业资格证书3年以上或相关专业高级专业技术职务任职资格。 1.7.3 培训场地设备：标准教室及具备计算机和网络设备的远程教室。 1.8 鉴定要求
1.8.1 适用对象：从事或准备从事本职业的人员。 1.8.2 申报条件 ——助理商务策划师（具备以下条件之一者） （ 1 ）在本职业连续工作 6 年以上。 （ 2 ）具有以高级技能为培养目标的高级技工学校、技师学院和职业技术学院本专业毕业证书。 （ 3 ）具有本专业大学专科及以上毕业证书。 （ 4 ）具有非本专业大学专科及以上毕业证书，连续从事本职业工作 1 年以上。 （ 5 ）具有非本专业大学专科及以上毕业证书，经本职业助理商务策划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 ——商务策划师（具备以下条件之一者） （ 1 ）连续从事本职业工作 13 年以上。 （ 2 ）取得本职业三级职业资格证书后，连续从事本职业工作 5 年以上。 （ 3 ）取得本职业三级职业资格证书后，连续从事本职业工作 4 年以上，经本职业二级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 （ 4 ）取得本专业或相关专业大学本科学历证书后，连续从事本职业工作 5 年以上。 （ 5 ）具有本专业或相关专业大学本科学历证书，取得本职业三级职业资格证书后，连续从事本职业工作4 年以上。 （ 6 ）具有本专业或相关专业大学本科学历证书，取得本职业三级职业资格证书后，连续从事本职业工作3 年以上，经本职业二级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 （ 7 ）取得硕士研究生及以上学历证书后，连续从事本职业工作 2 年以上。 ——高级商务策划师（具备以下条件之一者） （ 1 ）连续从事本职业工作 19 年以上。 （ 2 ）取得本职业商务策划师资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。 （ 3 ）取得本职业商务策划师资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业高级商务策划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 （ 4 ）取得本专业或相关专业大学本科学历证书后，连续从事本职业工作13年以上。 （ 5 ）取得硕士研究生及以上学历证书后，连续从事本职业工作10年以上。 1.8.3 鉴定方式
现代谈判学 1.谈判实践是人们出于某种欲望、需求，彼此阐述自我意愿，协调互相关系，为取得一致、达到各自的目的所进行的语言交流活动。 3 2.谈判实践的构成要素：主体、客体、媒介、目的。 4 3.谈判的一般特征：1.谈判是人的理性行为。2.谈判是参与者的互动。3.谈判是参与者的合作。 4.谈判是参与者的竞争。 5.谈判是复杂的活动。8 4.谈判的作用：1.是解决争议的手段。2.是平息争端的途径。3.是调整利益的方法。 4.是发展经济的桥梁。 5.是改善环境的措施。14 5..现代谈判学：是介绍谈判的基本常识、揭示谈判的一般规律、探索谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。17 6.民间事务谈判的历史起源最早，涉及范围最广，是谈判发展的25 7.有了交换活动，就出现了以讨价还价为内容的经济谈判。26 8.尼尔伦伯格：《谈判的艺术》31 9.论述：谈判事业的发展现状：1.谈判的应用范围越来越广泛。1）从参与谈判的人员来看，谈判再也不是少数人的专利，而是上至国家首脑，下至平民百姓人人都有可能参加的活动。2）从谈判涉及的内容来看，包括科技、文化、教育、卫生、体育的各行业。3）重大的谈判波及到多个国家、多个地区，甚至于波及到全球各个国家。 2.谈判所起的作用越来越重要。1）和平与发展已成为当今主流，而在发展中所遇到的问题，只能通过谈判来协商解决。2）通过谈判解决争端的办法受到越来越多的国家的重视和肯定，并且在国际上已经普遍应用。3)
由于科学技术和社会经济的迅猛发展，出现了诸多具有全球性的问题，全球范围内的生产和消费逐渐成为一个不可分割的有机整体，促使人们必须通过谈判来协调行为、统一意志。3.谈判的策略技巧越来越正规。1）谈判原则、规则逐步确立。2）谈判策略、手法逐渐规范。3）谈判艺术、技巧日趋提高。4.谈判的专门人才越来越急需。5..随着我国市场经济的发展，为迎接知识经济的挑战，我国急需大量的谈判专门人才。 10.双边单一型谈判：两个主体与一个客体是指两方面的谈判人员的谈判人员针对一个单独的问题而进行商讨。是一种最基本的结构模式。37 11.双边统筹型谈判：两个主体与多个客体是指双边谈判人员同时为解决多个互相牵连、互相制约的问题而进行洽谈。是应用范围最广、应用频率最高的一种类型。38 12.多边统筹型谈判：多个主体与多个客体之间的谈判。38 13.软式谈判：即温和式谈判，指一方主体有求于另一方，希望避免冲突、顺利达成协议而采用的谈判方式。41 14.硬式谈判：即立场式谈判，指一方主体自认为实力强大并企图压倒对方的，而采用的以强欺弱的谈判方式。41 15.原则式谈判：即事实谈判法或哈佛谈判术。四个基本点：1.区别。区别人与事，对事实强硬，对人要温和。2.利益。在谈判的重点应该是利益而不应该是立场。 3.选择。在谈判之前，应该制定可供选择的方案。 4.标准。坚持谈判结果必须依据某些客观标准。41 16.谈判的基本原则，指对谈判活动具有规范、指导和制约作用的指导思想或准
住宅工程里面说的新材料新工艺新设备到底是什么概念，有什么标准来评定吗？ 一、单项选择（各专业必答试题） 1．工程量清单由哪几部分组成？（） A．由分部分项工程量清单、措施项目清单和其他项目清单三部分组成；B．由分部分项工程量清单、措施项目清单、其他项目清单和零星项目清单组成。 2．工程量清单计价计款的构成是什么？（） A．由分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费、税金和不可预见费构成； B．由分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费、税金、定额测定费、社会保险金构成。 C．由分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费、税金构成。 3. 综合单价的定义是什么？（） A．综合单价是指完成工程量清单中的一个规定计量单位项目所需的人工费、材料费、机械使用费、管理费和利润。 B．综合单价是指完成工程量清单中的一个规定计量单位项目所需的人工费、材料费、机械使用费、管理费和利润，并考虑风险因素。 4．总承包服务费包括那些内容？（） A．总承包服务费的内容，除招标文件另有规定外，一般情况下包括协调工程进度，各专业交叉作业配合协调等发生的费用，以及配合招标材料采购所需的费用。B．总承包服务费的内容包括，协调工程进度，各专业交叉作业的配合，分包单位使用主体施工的脚手架、垂直运输设备、以及修补凿洞的费用。 5．甲方供料是否计价，如何计价？（） A．甲方供应的材料应计入投标报价中，并在综合单价中体现。 B．甲方供应的材料不计入综合单价中。 6．零星工作项目费应在预留金中开销吗？（） A ．《计价规范》的3.4.1条规定零星工作项目和预留金应分别列项，零星工作项目费不应在预留金中开销。 B ．零星工作项目可以在预留金中开销。
商务策划师应具备的思维素质 商务策划师应具备的思维素质 1、有丰富的专业知识和综合知识，而且善于把各种原有的知识或事物信息进行前人不曾有过的组合 组合是产生策划灵感的重要因素。一旦这种组合成功，往往会产生出人意料、甚至化腐朽为神奇的效果。最典型的例子是：美国曾进行过一次对“自由女神”像的大修，修复工程完成后产生了200 吨的建筑垃圾。州政府想向海洋倾倒或平地深埋，又都认为不妥，或者费用较大或者污染环境。于是州政府刊登告示，愿意出50万美金悬赏能妥善处理此垃圾者，条件是不能有任何对环境的污染或危害。告示公布后被一位总觉 得“怀才不遇”的市民看到，他的潜意识中认为自己真的机会来了。他揣着告示到现场转了一圈后，印证了自己原来的某种奇妙的组合、联想。于是他找到州政府，承诺按要求处理这些垃圾，并要来50万美元注册公司。之后他找到一家铸币公司，让这家公司将垃圾中的铜拉走，并铸成自由女神纪念币，拉走多少送回多少；将垃圾中的铅，找公司制成尺子并在背面刻自由女神像；将垃圾中的水泥块，找公司做成小自由女神纪念碑；木头制成自由女神雕像；最后剩下的渣土，请一家公司拉走，分装在制作精美的塑料盒内，扎上彩带，盒上印上金字“自由女神的血肉之躯”。然后，注册的公司就在自由女神像附近销售这些纪念品。不出三个月，所有纪念品销售一空。这位策划者扣除成本净赚200多万美元。正是这种独到的眼光，使他终于跻身于百万富翁的行列。 2、思维没有框框，呈发散状，在某一点上延伸；善于在“不经意”的信息浏览中积累有用的策划素材 举例讲，某生产一次性筷子的厂家找上门来，请策划人帮助其解决产品滞销问题。策划人告诉这位厂长，让他找一家有外贸出口权的企业代理其产品向日本出口，只是要在产品的套封上分别用日文印上星期一至星期五，并在外包装印有厂家的电话号码。这不大的改动，竟使产品由滞销变成畅销，许多日本公司、大厦直接把电话打到生产厂家要求进口这种筷子，产品的价格也从原来的每箱90元猛增到每箱350元。其实，这是策划人无意在翻看一本杂志时，了解到日本公司的员工经常是忙昏了头，甚至弄不清今天是星期几。有了这种筷子，员工在中午吃饭时可以澄清一下，员工和公司都觉得不错，于是就有了上面讲的“神话”。
答案 一、单项选择题 1.C 2.A 3.A 4.D 5.A 6.C 7.C 8.C 9.B 10.B 11.C 12.B 13.B 14.B 15.A 16.C 17.D 18.A 19.C 20.B 21.D 22.D 23.B 24.C 25.B 26.D 27.D 28.B 29.B 30.A 31.B 32.A 33.B 34.C 35.A 36.C 37.D 38.A 39.D 40.D 41.B 42.D 43.C 44.C 45.D 46.D 47.C 48.D 49.C 50.B 51.B 52.C 53.A 54.D 55.B 56.D 57.D 58.C 59.D 60.A 61.C 62.B 63.A 64.C 65.D 66.C 67.C 68.D 69.D 70.B 71.B 72.D 73.C 74.B 75.D 76.B 77.C 78.A 79.A 80.D 81.B 82.D 83.B 84.C 85.C 86.C 87.C 88.B 89.C 90.C 91.B 92.D 93.C 94.B 95.B 96.B 97.B 98.A 99.C 100.D 101.C 102.D 103.B 104.D 105.D 106.B 107.B 108.A 109.B 110.A 111.A 112.B 113.D 114.A 115.A 116.B 117.A 118.A 119.D 120.B 121.D 122.A 123.B 124.C 125.C 126.C 127.C 二、多项选择题 1.A.D.E 2.A.B.C.D 3.A.B.C.E 4.B.C.D.E 5.A.B.C.E 6.A.C.D.E 7.A.C.D 8.B.E 9.A.C.E 10.A.B.D.E 11.A.B.E 12.B.C 13.D.E 14.A.B.C.D.E 15.A.B.C.D.E 16.A.B.CE 17.A.B.D 18.A.D 19.B.C.D.E 20.A.B.E 21.B.C 22.A.B.D 23.A.B.D.E 24.B C.E 25. A.B.E 26.A.D.E 27.B.C.D.E 28.A.B.C. E 29.A.C.E 30.A.B.D 31.A.B.C.E 32.A.B.E 33.A.B.C.D.E 34.B.D 35.A.C 36.C.D.E 37.B.C.D.E 38.A.B.D 3 9.A.B.C 40. A.B.C 41.B.C.E 一、单项选择题 1.按《建筑安装工程费用项目组成》 ( 建标 [2013]44 号) 的规定，建筑安装工程费用的组成按费用构成要 素组成划分为（）。 A. 人工费、材料费和机械使用费 B.直接费、间接费、利润和税金 C.人工费、材料费、施工机具使用费、企业管理费、利润、规费和税金 D.分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金 2. 现行《建筑安装工程费用项目组成》( 建标 [2013]44 号 ) 中，脚手架费用应计人（）。 A. 措施费 B. 直接工程费 C. 规费 D.企业管理费 3. 按《岩土工程勘察规范》GB50021-2001（2009 年版）定义，其中一、二类土是指（）。 A. 用锹、少数用镐、条锄开挖。 B. 主要用镐、条锄、少许用锹开挖。 C. 全部用镐、条锄挖掘、少许用撬棍挖掘。 D. 主要用镐、条锄挖掘、少许用撬棍挖掘。 4.《房屋建筑与装饰工程工程量计算规范》（GB50854-2013）中按设计图示墙中心线乘以厚度乘以槽深以体 积计算的是（） A. 挖沟槽土方 B.管沟土方 C.挖淤泥、流砂 D.地下连续墙 5.《房屋建筑与装饰工程工程量计算规范》（GB50854-2013）中按按设计图示尺寸主墙间面积乘回填厚度以 体积计算的是（） A. 室内回填 B. 基础回填 C. 回填方 D. 场地回填 6. 《房屋建筑与装饰工程工程量计算规范》（ GB50854-2013）中墙高度算至钢筋混凝土板底的是（）
2010年7月全国自学考试现代谈判学真题 课程代码：03293 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”的说法出现在（） A.美国谈判协会会长尼尔伦伯格著的《谈判的艺术》一书中 B.美国《哈佛谈判学》丛书中 C.法国谈判学者克斯托夫·杜邦著的《谈判的行为理论与应用》一书中 D.英国学者P·D·V马什著的《合同谈判手册》一书中 2.美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森在合著的《谈判技巧》一书 中对谈判的界定是（） A.谈判是指有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益的事务中进行磋商并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程 B.谈判是一种双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能。其最终目的就是要达成一项对双方都有利的协议 C.谈判是你从别人那里取得你所需要的东西的基本手段，你或许与对方有共同利益，或许遭到对方的反对，谈判是为达成某种协议而进行的交往 D.谈判是使两个或数个角色处于面对面位置上的一项活动，各角色因持有分歧而相互对立，但他们彼此又相互依存 3.在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（） A.软式谈判 B.硬式谈判 C.电函式谈判 D.原则式谈判 4.将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是（）
A.从属式谈判 B.纵向谈判 C.横向谈判 D.独立式谈判 5.当事人就解决特定技术和为此支付报酬的问题而进行的谈判是（） A.技术服务谈判 B.技术开发谈判 C.技术转让谈判 D.技术咨询谈判 6.下列属于经贸谈判类型的是（） A.联合国及其他国际政治组织主持的关于制定国际法、解决人权的谈判 B.居间谈判、行纪谈判、委托谈判等 C.技术咨询谈判、技术开发谈判和技术服务谈判等 D.1992年4月在中国北京举行的联合国亚太经济委员会第48次会议 7.王充曾经说过：“智能之事，不学不成，不问不知。”这句名言在谈判人员能力的培养和提高途径中属于（） A.理论指导，勤奋实践 B.循序渐进，驾驭知识 C.提高认识，热爱职业 D.正视现实，充满信心 8.根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点，大型谈判各方直接参与谈判的人数是（） A.没有限制 B.4人以下 C.4～12人 D.12人以上 9.在对主体动机的预测中，通过内部动力预测动机的相关因素主要有（） A.对方的需要、兴趣、信念、理想和世界观等 B.对方的主体职责、主体地位、期望程度和重视程度等 C.对方满意的条件与对方的主要目的等 D.对方的言谈举止及情绪变化等 10.采取转移难以遏止的内心冲动的方向，拿别人当出气筒或替罪羊，迁怒于无辜者的心理
电子商务项目策划复习题 一、单选题 1、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。 A、技术参与策划的能力 B、创新能力 C、整理能力 D、判断能力 2、“策划”一词在中国文化中具有重要的地位。“策”在“策划”组词中是（），是揭示深藏在商务背后的规律的含义。 A、道破天机 B、导引潮流 C、规划蓝图 D、超越时代 3、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。《孙子兵法》（） A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献 B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的 C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著 D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是“管理与策划的交融体” 4、《三十六计》中“瞒天过海”之计的妙处在于（） A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人 B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭 C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果 D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败 5、商务策划应具有相对超前性。首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。 A、思维降解 B、行动分解 C、行为分解 D、认识降解 6、在决策基因中（）。 A、经验最稳定 B、知识最稳定 C、信息最稳定 D、判断最稳定
- - - 复习题 一、单选题 1．砌筑：工程量清单项目中填充墙长度的计算方式为【 D 】 A．外墙按净长线，内墙按中心线计算B．外墙按图示尺寸，内墙按净长线计算 C．外墙按中心线，内墙按设计尺寸计算D．外墙按中心线，内墙按净跃线计算 2．工程量清单内容包括分部分项工程量清单、措施项目清单和【 A 】 A．其他项目清单B．单位工程项目清单 C．综合单价清单D．零星项目清单 3．土(磊)方工程量清单项目中挖基础土方的计算是【 C 】 A．按设计图示尺寸以体积计算B．按设计图示尺寸以面积计算 C．按基础垫层底面积乘以挖土深度以体积计算D．按基础垫层底面积加工作面乘以挖土深度以体积计算 4. 工程量清单计价采用【 D 】 A.基本单价法 B.完全单价法 C.工料单价法 D.综合单价法 5．现浇钢筋混凝土雨篷工程量计算按【 A 】 A．墙外部分体积计算B．墙外部分水平投影面积计算 C．墙外挑出部分长度计算D．墒外挑出部分面积的～半计算 6．工程程量清单项目编码的第1位和第2位表示【 B 】 A．附录中的各章B．附录各专业工程 C．由编制人白己确定D．附录中的各节 7．桩间挖土方工程量【 B 】A．要扣除桩所-与体积B．不扣除桩所占体积 C．灌注桩要扣除所占体积D．灌注桩不扣除所占体积 8．劳务市场技术工人的人工单价分别是：甲市场66元／工日，占40％；乙市场70元／工目，占25％；丙市场80元／工日，占35％，其取定的人：取其定的人工单价是【B 】 A．70元／ll日B．71．9元／l日C．72元／工日D．74元，工日 9．预算定额由【 A 】 A．建设行政主管部门颁发B．招标人颁发 C．投标人颁发D．造价咨询人颁发 10．劳务市场技术工人的人工单价分别是：甲市场50元/工日，占20%；乙市场55元／工日，占30%；丙市场54元／工曰，占50%，其取定的人工单价是【 B 】 A．54元／工日B．53.5元／工日C．52.5元／工日D．53元／工日 11．天棚吊顶清单工程量按设计图示尺寸以水平投影面积计算【 A 】 A．不扣除间壁墙所占面积B．要扣除间壁墙所，片面积 C．要扣除检查口所l与面积D．要扣除管道所占面积 12.在计算台阶装饰时，下列说法正确的是【 A 】 A.按照设计图示尺寸以台阶水平投影面积计算，包括最上层踏步边沿加300mm B.按照设计图示尺寸以台阶水平投影面积计算，不包括最上层踏步边沿加300mm C.按照体积计算，不包括最上层踏步边沿加300mm D.按照体积计算，包括最上层踏步边沿加300mm 13．措施项目费中不属于竞争项目的是【 A 】A．文明施工B．模板 C．脚手架D．临时设施 - - 总结资料
2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 现代谈判学试卷 (课程代码03293) 本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。 考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号。使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。 4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题：本大题共20小题。每小题l分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1．春秋时期曾经召开过三次重大的“弥兵会议”，其中规模最大、影响深远的一次发生在 A．公元前546年 B．公元前579年 C．公元前647年 D．公元前651年 2．因l968年出版了《谈判的艺术》一书而享誉国际的学者是 A．阿兰·佩卡尔·朗珀勒 B．迈克尔·惠勒 C．克里斯托夫-杜邦 D．杰勒德·I·尼尔伦伯格 3．被称作“历史起源最早、涉及范围最广、谈判发展雏形”的是 A．民间事务谈判 B.军事谈判 C．政治谈判 D．经济谈判 4.适用于各个层次、各种类型谈判的原则是 A．坚持正义原则 B．平等互利原则 C．遵规守法原则 D.时间效率原则 5．谈判的主体阶段是 A．谈判准备阶段 B.谈判开局阶段 C．磋商交锋阶段 D．协议签约阶段 6．“谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容”指的是 A．谈判主体 B．谈判客体 C．谈判媒介 D．谈判目的 7．强调“谈判中需要将人与事区别对待；应该重点讨论利益问题；谈判前应制定可供选择的方案；应坚持依据客观标准”的谈判是 A．独立式谈判 B．硬式谈判 C．软式谈判 D．原则式谈判 8．融资租赁谈判属于 A. 多边统筹型谈判 B.双边统筹型谈判 C．多边单一型谈判 D．双边单一型谈判 9．将谈判分为“民间谈翔、组织谈判、政府谈判、国际谈判”所依据的标准是 A．根据谈判议题的复杂程度或参与人数的多少来划分 B．根据谈判活动的所在地点来划分 C．根据谈判活动所涉及到的内容来划分 D．根据谈判主体的隶属关系来划分