第三章市场营销环境分析市场威胁的概念1市场威胁分析内容2市场威胁的分析方法3市场威胁的应对策略4➢市场威胁所谓营销环境威胁，指由于环境的变化形成的对企业营销的冲击和挑战。
其中，有些冲击和影响是共性的，有些对不同的产业程度不同。
即使是同处一个行业、同一环境中，由于不同的抗风险能力，所受的影响不尽一致。
➢市场威胁分析市场威胁分析是市场内外分析、营销环境分析的一部分。
即通过营销理论，分析市场环境中存在哪些不利的变化趋势，这些趋势可能对企业的营销活动造成阻碍、干预甚至毁灭性打击。
以便企业能根据自己的实际情况，组织和配置资源，更改或完善组织战略，弥补产品或运营漏洞，及时地提供相应产品或服务，有效避免或预防潜在危机的过程。
➢外部分析外部分析主要包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。
➢竞争者分析竞争是商品经济的必然现象。
在商品经济条件下，任何企业在目标市场进行营销活动时，不可避免地会遇到竞争对手的挑战。
最为明显的是竞争对手的产品价格、广告宣传、促销手段的变化，以及产品的开发、销售服务的加强都将直接对企业造成威胁。
为此，企业在制定营销策略前必须先弄清竞争对手，特别是同行业竞争对手的生产经营状况，做到知己知彼，有效地开展营销活动。
➢内部分析：企业能力分析企业能力分析是指对企业的关键性能力进行识别并进行有效性、强度特别在竞争性表现上的分析。
同时也要分析企业内部是否存在可能造成威胁的劣势，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。
➢研究市场营销环境对企业的威胁，一般分析两方面的内容：➢一方面分析威胁对企业影响的严重性；➢一方面是分析威胁出现的可能性；➢可用矩阵方法进行分析。
➢威胁分析矩阵第Ⅰ象限区内，环境威胁严重性高，出现的概率也高，表明企业面临着严重的环境危机，企业应处于高度戒备状态，积极采取相应的对策，避免威胁造成的损失。
