新浪盈利模式分析

新浪微博盈利模式报告新浪微博即将迎来它的第三个生日。

在过去两年多的时间里，新浪微博的飞速成长引来无数关注。

现在，用户有了、流量有了、品牌有了，应该有的好像都有了。

现在，大家关心的是它将如何实现盈利。

曹国伟曾经指出微博至少存在六种盈利模式：互动精准广告、社交游戏、实时搜索、移动增值服务、电子商务平台、数字内容分销。

这个主要是从产品或者产业的角度来探讨盈利方式。

在接下来的文章中，我们将就这六个方面进行详细讲解。

同时，在这个基础上，我们将从另外一个角度——微博的收费对象——来探讨微博的盈利方式。

我们认为，这两个角度是经和纬的关系。

希望通过这篇报告，我们能描绘出新浪微博盈利模式的经纬网。

上篇：微博六大盈利模式—产品角度新浪CEO曹国伟曾指出，微博存在以下六种盈利模式：互动精准广告、社交游戏、实时搜索、移动增值服务、电子商务平台、数字内容分销。

以下，我们将逐一对这六大盈利模式（比较主流的盈利模式）进行分析。

一、互动精准广告（营销）数据是实现互动精准广告的关键因素。

新浪坐拥3亿多用户，由此带来的庞大数据量是新浪精准广告的发展，乃至整个盈利模式的发展的核心资源，而新浪对于数据的处理挖掘能力便是其精准广告的关键（但有专业表示新浪微博的媒体性大于社交性使得分拣用户困难，对于新浪而言是个挑战）。

最近在微博上流传的“2012年Q2新浪微博报价单”代表的广告模式和以前互联网门户或者联盟的广告没有本质区别，只是利用平台的用户数量和人气对广告直接收费，更像是迫于盈利压力下的举动，但其不能满足当下的精准营销的需求，而且这种广告模式必然伤害到用户的体验。

实现途径：（1）企业版微博：基础（2）微博展示广告系统：利用新浪在品牌广告领域的实力；企业用户可以依据用户资料和兴趣实现更精准的投放。

（预计在2012年第二季度推出）（3）自助广告系统：预计下半年推出；网页版+移动终端版（4）微博营销评估系统评估粉丝、微博、转发次数、评论次数的价值、（预计今年给出指标；）微数据——针对普通用户的盈利点：【延伸】：精准微博营销！APP应用打开精准营销通道提供有乐趣的APP，畅享品牌制造的快乐提供有文化的APP，传递品牌背后的关爱提供公益性的APP，体验品牌倡导的健康生活通过APP发起的营销活动，新浪微博和新浪网都可以作为载体。

新浪评论篇一：新浪营销理念解读Interactive（互动性）：企业营销的未来，改变单向推广思路·互动性是企业互动行销的核心要素，是衡量企业营销效果的重要标准一、沟通策略需考虑：1、是否有让用户参与互动的内容设计；2、是否用到互动网络工具；3、方案是否考虑到用户的可参与性（便利性）；4、是否考虑到网民的参与体验二、媒体选择需考虑：1、该媒体是否具有互动意识2、该媒体是否善用有效的互动工具·优秀的“互动性”策划，将为企业带来以下数据：1、网民参与活动的交互式反馈：例如点击、评论留言、主动搜索、加入圈子??2、网民的直接购买行为：网上订单??3、网民间的互动传递magnetism（用户粘性）：决定企业营销效果的成败·用户粘性决定企业营销效果的成败，具有核心意义一、沟通策略需考虑：1、是否（有独特的卖点、服务）能够满足受众的生活/心理需要2、是否具有可持续、可延展的策略规划二、媒体选择需考虑：1、网民是否对网站具有极强的忠诚度（反复浏览、登陆的次数、用户使用习惯）2、网民是否长时间停留在该网站3、网民在该网站各页面的进入、流出是否顺畅·优秀的“用户粘性”策划方案，将使企业得到以下数据：1、在一定时间内的访问频次2、页面停留时间3、人均贡献的pV数4、网民成为对企业广告/活动关注、参与群体的转化率5、企业品牌的美誉度及忠诚度popularity（聚合性）：帮助企业争夺“眼球”·人气的大小是企业推广时“争夺眼球”的重要砝码一、沟通策略需考虑：1、是否有足够吸引人的主题2、是否能够传递足够的信息，预告到位3、是否能够与时尚、流行等受众关注元素进行嫁接（例如，明星代言??）二、媒体选择需考虑：1、网络媒体/频道流量大小是否满足企业选择标准2、是否有足够的传播出入口传递信息3、网站是否具有广泛的活跃用户数·考虑到互联网的“聚合性”，将使企业得到以下数据：1、活动页面的流量2、活动页面的日均独立用户数3、活动的曝光频次4、活动的参与用户，活跃用户，每日新增用户5、在线用户的最大峰值数；6、口碑传递效果Authoritative（公信力）：树立权威、可信赖的品牌形象·公信力的是企业树立可信赖品牌形象的重要依据一、沟通策略需考虑：1、营销方案是否具有关注社会民生的服务意识，体现企业责任感2、主题设置是否能够引起广泛的社会关注3、是否能够将企业品牌与可信赖的品牌代言人、权威专家、组织机构进行嫁接二、媒体选择需考虑：1、网络媒体是否具有历史积淀、社会责任感或者专业性2、网站是否具有丰富的营销经验和成果3、网站是否能够影响社会的主流人群，引导舆论走向4、网站是否能够影响主流媒体、政府等机构·重视公信力，将使企业得到以下数据：1、品牌的美誉度及可信赖感2、品牌的地位和影响力creative（创意性）：互联网营销的“灵魂”所在·创意包括内容的创造，营销工具创新使用，营销策略的出奇制胜等等，归根结底，直指思维的创新，是贯穿网络营销的“灵魂所在”。

天津大学〔高等教育自学考试〕本科生毕业设计〔论文〕任务书管理与经济学部办学点商务管理员专业班设计〔论文〕题目：新浪微博开展现状及盈利形式分析完成期限：自2021 年1月15日至2021 年4月15日止指导教师吴继耘办学点负责人牛占文批准日期2021 .1.15 学生张舟承受任务日期2021 .1.15一、设计〔论文〕原始根据〔资料〕此项主要写论文的重点参考文献4-8篇即可。

格式要和后面参考文献格式一致。

本页要单页打印。

要保持原有格式不变。

二、设计〔论文〕内容和要求：〔说明书、专题、绘图、试验结果等〕〔一〕论文内容微博的出现给用户和企业带来了宏大的商业价值。

随着商业价值的逐渐显现，为微博的盈利提供了多重可能。

但就目前来说，微博的开展很平衡，一方面微博拥有广阔的受众群和颇高的人气，另一方面由于前期投入过高和盈利才能的限制使微体面临着资金巨额亏损的为难场面。

该矛盾的解决需要结合经济学相关原理分析微博这一新兴媒体的盈利形式，使博实现可持续开展。

微博的盈利形式可以归结为“一个核心、五个根本点〞，各组成要素之间的有机联络和互相作用也是成功构建微博盈利形式的重要条件。

微博盈利形式在形成和开展过程中也显现出了盈利形式尚不明晰、流量变现难和微博产品不够完善三方面的困境。

因此，在进展微博盈利形式的优化过程中，既要加强盈利要素间的有机联络，又要优化要素间的链接构造，还要构建出实在可行的详细盈利形式。

在微博将来的开展中，需要改变单纯依靠广告收入的盈利现状，开掘新型盈利形式。

〔二〕写作要求1.数据可靠、推理严谨、理论正确；2.阐述简明扼要、重点突出；3.层次明晰，语言流畅，符合科技文写作标准；4.杜绝错别字，字数符合要求。

附：设计进度计划表天津大学高等教育自学考试本科生毕业设计〔论文〕开题报告摘要微博产品的问世，预示着一个媒介新时代的降临，微博最大的价值表达在不断改变人们的生活方式、信息的传播方式以及企业的营销方式，微博作为一种新的通讯方式，得到了越来越多的人的认可和使用。

新浪网经营策略分析20157174 贾雪晴摘要：本文通过对新浪网的产品的种类、商业模式的运作、竞争策略、盈利手段、管理模式等具体方面的分析，探讨了新浪网的经营策略。

关键词：新浪网；新浪新闻；定位、模式、经营策略新浪网是一家为世界各地中国人提供全面互联网信息服务的国际性公司，主要产品是大型中文综合网站——新浪网以及相关的中文网络应用软件。

目标通过提供全面、及时的中文信息内容，以及高效、方便的网络工具，建立功能多元化、使用简单快捷的中文网络空间，提供轻松、自由地与世界交流的先进手段，成为世界各地中国人的全功能网上生活社区。

通过门户网站新浪、移动门户手机新浪网和社交网络服务及微博客服务新浪微博组成的数字媒体网络，帮助广大用户通过互联网和移动设备获得专业媒体和用户自生成的多媒体内容并与友人进行兴趣分享。

新浪网公司自1998年11月成立以来，已经发展成中国最大的门户网站，成为上亿中国互联网用户生活中不可或缺的部分，这与新浪独特的经营策略是分不开的。

下面我从以下几个方面来分析新浪的营销策略。

一、新浪网的产品分析新浪网的附属产品有很多种，向广大用户提供包括移动增值服务(MVAS)、网络视频、音乐流媒体、网络游戏、相册、博客、电子邮件、分类信息、收费服务、电子商务和企业服务在内的一系列服务。

公司收入的大部分来自网络品牌广告、移动增值服务和收费服务。

，当前新浪网产品开发策略已经基本成熟。

开发的新产品都是以用户为中心的。

下面我重点分析新浪微博与新浪新闻。

（一）新浪微博的经营分析新浪网推出的微博服务，是web2.0时代的代表产物，2009年8月14日开始内测，是当时中国用户最多的微博产品，新浪免费提供博客的注册，不断扩大自己网站的领域，为客户提供学习交流的平台，吸引大量名人使用新浪博客，有知名文体明星、演艺明星、企业高管、媒体人士等。

新浪微博自上线之日起便成立专门的团队对微博进行运作，近年来，这一团队发展成为微博产品事业部，全面负责微博产品的开发、运营及规划。

目录目录 (1)1.基本情况 (2)2.商业模式 (2)2.1战略目标 (2)2.3产品和服务 (3)2.4盈利模式 (3)2.5核心能力 (3)3.技术模式 (4)4.经营模式 (4)5.资本模式 (5)6.新浪网的管理模式 (5)6.2团队式管理 (5)6.3资源管理 (5)6.4客户管理 (6)7. 总结与建议 (6)新浪网的综合门户广告1.基本情况新浪（http:）是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。

拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线，即提供网络新闻及内容服务的新浪网（）、提供移动增值服务的新浪无线、提供Web2.0服务及游戏的新浪互动社区、提供搜索及企业服务的新浪企业服务，以及提供网上购物服务的新浪电子商务，向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、网络游戏、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。

新浪网的网络门户广告是其主要的盈利模式。

新浪网综合门户广告涉及的利益相关者主要包括用户、广告主和广告代理商，其价值网络如图所示。

2.商业模式2.1战略目标新浪网为全球用户提供全面及时的中文资讯、多元快捷的网络空间，以及轻松自如的与世界交流的先进手段，其战略目标是成为全球领先的在线媒体及增值服务提供商。

2.2目标用户群综合门户的主要目标用户是网络信息的浏览者、企业和消费者。

新浪网的规模、技术和专业服务，都围绕其用户目标，其多方面的业务已经延伸到中国以外的国家和地区。

新浪网根据用户的性别、年龄、职业、受教育程度、生活方式、收入水平等特征分为不同的类型，根据不同用户类型提供相应的信息和服务。

2.3产品和服务新浪网门户广告有文字链接、按钮广告、翻牌广告、矩形广告、流媒体广告、弹出广告、背投广告、跨栏广告、通栏广告、全屏广告、新浪视窗、焦点图广告和画中画广告等多种形式，新浪网门户广告定位为客户提供营销解决方案，根据不同规模的客户设计了不同的广告产品和服务。

新浪微博的未来盈利模式探讨作者：苗燕华，王丽来源：《科技资讯》 2011年第8期苗燕华王丽(宁波大学人文与传媒学院浙江宁波 315211)摘要:微博产品的问世,预示着一个媒介新时代的来临。

新浪微博的商业价值将体现在危机公关、舆论炒作以及网络推广方面。

盈利模式的关键是企业的价值创造活动,有效的价值创造活动必须是能持续的创造出差异化的产品和服务。

保障盈利的前提和基础是海量的用户和用户对于新浪微博的粘性及忠诚度。

目前微博营销的模式至少有以下几种:活动营销、植入式广告、客户服务的新平台、品牌宣传。

关键词:微博营销盈利模式中图分类号:TN711 文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2011)03(b)-0242-02微博作为一种新的通讯方式,得到越来越多的人的认可和使用。

微博只言片语“语录体”的即时表述更加符合现代人的生活节奏和习惯,因此包括新浪、搜狐、腾讯、网易在内的四大门户网站先后推出微博服务,而新浪微博则凭借先发优势、强大的用户基础,成为国内市场知名度最高的主流微博产品。

但从新浪微博的目前发展态势来看,尚未找到确定的盈利模式,这样的情况引起了我们对网络媒体盈利模式的关注。

鉴于找到明确的赢利点对于新浪微博的长远发展至关重要,本文试图从分析新浪微博的现状、商业价值出发,通过对各种盈利模式的分析并借鉴外国媒介Twitter盈利模式的基础上结合新浪微博自身特色探讨几种可能的新浪微博未来盈利模式。

1 新浪微博的现状传播学大师麦克卢汉指出媒介是社会发展的基本动力,也是区分不同社会形态的标志,一种新媒体的产生和运用,宣告一个新时代的开始。

微博产品的问世,预示着一个媒介新时代的来临。

微博是一个基于用户关系的信息分享、传播、获取的平台,可通过网络、手机以及各种客户端组件,以140字的文字更新信息。

这种新的信息传播形态,既不同于传统媒体的线性传播,也不同于网络媒体的网状传播,它是一种裂变传播,其传播速度之迅捷,传播密度之细密,传播方式之便利,远非以往的媒介所能比拟。

新浪微博的6种盈利模式类型1：直接盈利盈利模式1：关联广告这种模式跟Facebook广告非常相似（占Facebook收入的60%以上）。

同传统门户网站相比，社区化的微博将帮助新浪更好的了解用户，包括用户的在线行为和用户特征，从而帮助广告主更好的发现目标客户。

盈利模式2：实时搜索对于实时信息，它所面临的挑战是：这些信息对用户来说可能是有用的信息，也有可能是垃圾信息。

但不可否认的是，朋友或名人的建议往往是值得信任的。

如果实施搜索能够识别出对用户有用的信息，将会产生巨大的盈利潜力。

我们期望微博将会成为获得实时信息的主要手段，如果能够实现，无论新浪自己开发搜索引擎，或同领先的第三方搜索引擎提供商合作，都会给新浪带来收益。

类型2：交叉销售盈利模式3：捆绑销售目前，已经有5，000家企业在新浪上开了官方微博，主要用来在线推广、公关或招聘。

新浪对此完全免费，并且未来也没有收费的迹象。

然而，我们可以预见，捆绑销售作为对品牌广告主的综合解决方案，将会帮助新浪提高在线品牌广告的市场份额。

盈利模式4：同新浪其他业务结合，进行交叉销售但从盈利角度来讲，我们认为新浪和Twitter的最大区别实际上是：新浪已经有了不少可以轻松赚到钱，但是缺少流量...用户的业务，比如传统门户，在线视频，在线网页游戏平台和新浪商城等。

过去证明，一些业务并不成功，但是现在，如果能够快捷有效的将这些业务同微博进行交叉销售，那么这些业务的局面将会逆转，取得成功。

盈利模式5：同第三方网站分享流量根据我们的统计，新浪微博已为第三方网站提供了大量有价值的访问流量，尤其是对于在线电子商务和在线视频。

至少有三种可以使新浪微博分享流量的方案：1）第三方网站的官方微博，例如淘宝商城。

2）鉴于新浪微博所采用了开发系统，我们预计使用“分享到新浪”的人将会增多，而“点击返回”的价值将会带来潜在的盈利机会。

3）与Facebook的购物商城类似，允许第三方合作伙伴开设购物商城。