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新浪盈利模式第二章新浪的战略分析第一节新浪所在行业的分析一个盈利模式是否优秀以及这个盈利模式是否具有可持续性首先必须分析这个企业所在的行业情况，一个与所在行业的结构和盈利要素相匹配的盈利模式才是可行的盈利模式。
现代竞争战略的鼻祖迈克尔?波特于1980年出版的‘竞争战略》一书中提出，决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力一(企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则，只有先了解所处的产业结构并塑造对企业有利的产业结构，才能拥有长期的获利能力。
竞争法则可以用五种竞争力来进行具体分析，这五种竞争力包括:既有竞争者、新加入者的威胁、替代品或服务的威胁、客户的议价能力和供货商的议价能力。
这五种竞争力决定了产业的获利能力，也决定了产业结构。
以下就分别从这五个方面对新浪所在的互联网行业进行分析。
一、新浪所在行业的竞争情况(一)中国互联网行业发展的简要介绍l、中国互联网行业发展的历史从94年互联网进入中国到今天，中国的互联网企业几经沉浮，从最早的互联网接入服务提供商发展到最近的互联网应用服务服务商，形成了具有中国特色的互联网经济。
(1)ISP时代1994年4月20日，当时的国家计委利用世界银行贷款重点学科项目NCFC(National Computing and Networking Facility of China)工程的64K国际专线开通，实现了与Internet的全功能连接。
这是中国被国际上正式承认为真正从这一天起，中国进入了中国互联网的接入时期。
ISP(互联网接入业务提供商)成为了主宰1994年至1996年的主导名词。
中国也进入互联网的商业化时代。
但由于当时京广两地的网络互访需要拨长途电话，这对于普通消费者来说这是非常奢侈的，因此，当时“触网”的人数尚不足10万。
中国互联网早期的发展力图通过ISP来普及。
但由于政府对互联网接入服务的垄断地位，使得力图确立和巩固自尸,ISP地位以提供互联网服务的瀛海威、东方网景、世纪互联、实华开等30余家曾经叱咤风云的ISP受到强烈的冲击，在探索互联网商业化的道路上纷纷或倒闭或转型，今天仍然生存的寥寥无几。
新浪微博盈利模式报告新浪微博即将迎来它的第三个生日。
在过去两年多的时间里，新浪微博的飞速成长引来无数关注。
现在，用户有了、流量有了、品牌有了，应该有的好像都有了。
现在，大家关心的是它将如何实现盈利。
曹国伟曾经指出微博至少存在六种盈利模式：互动精准广告、社交游戏、实时搜索、移动增值服务、电子商务平台、数字内容分销。
这个主要是从产品或者产业的角度来探讨盈利方式。
在接下来的文章中，我们将就这六个方面进行详细讲解。
同时，在这个基础上，我们将从另外一个角度——微博的收费对象——来探讨微博的盈利方式。
我们认为，这两个角度是经和纬的关系。
希望通过这篇报告，我们能描绘出新浪微博盈利模式的经纬网。
上篇：微博六大盈利模式—产品角度新浪CEO曹国伟曾指出，微博存在以下六种盈利模式：互动精准广告、社交游戏、实时搜索、移动增值服务、电子商务平台、数字内容分销。
以下，我们将逐一对这六大盈利模式（比较主流的盈利模式）进行分析。
一、互动精准广告（营销）数据是实现互动精准广告的关键因素。
新浪坐拥3亿多用户，由此带来的庞大数据量是新浪精准广告的发展，乃至整个盈利模式的发展的核心资源，而新浪对于数据的处理挖掘能力便是其精准广告的关键（但有专业表示新浪微博的媒体性大于社交性使得分拣用户困难，对于新浪而言是个挑战）。
最近在微博上流传的“2012年Q2新浪微博报价单”代表的广告模式和以前互联网门户或者联盟的广告没有本质区别，只是利用平台的用户数量和人气对广告直接收费，更像是迫于盈利压力下的举动，但其不能满足当下的精准营销的需求，而且这种广告模式必然伤害到用户的体验。
实现途径：（1）企业版微博：基础（2）微博展示广告系统：利用新浪在品牌广告领域的实力；企业用户可以依据用户资料和兴趣实现更精准的投放。
（预计在2012年第二季度推出）（3）自助广告系统：预计下半年推出；网页版+移动终端版（4）微博营销评估系统评估粉丝、微博、转发次数、评论次数的价值、（预计今年给出指标；）微数据——针对普通用户的盈利点：【延伸】：精准微博营销！APP应用打开精准营销通道提供有乐趣的APP，畅享品牌制造的快乐提供有文化的APP，传递品牌背后的关爱提供公益性的APP，体验品牌倡导的健康生活通过APP发起的营销活动，新浪微博和新浪网都可以作为载体。
新浪的盈利模式新浪的主要业务1、新浪⽹：提供⽹络新闻及内容服务2、新浪⽆线：提供移动增值服务3、新浪互动社区：提供Web 2.0服务及游戏4、新浪搜索：提供搜索及企业服务的新浪企业服务5、新浪电⼦商务：提供⽹上购物服务及商城服务平台 新浪2010年的财政收⼊净营收4.026亿美元，较上年度增长12%。
⾮美国通⽤会计准则净营收3.836亿美元，较上年度增长17%，其中1、⼴告营收2.908亿美元，较上年度增长28%。
⾮美国通⽤会计准则⼴告营收2.908亿美元，较上年度增长44%。
2、⾮⼴告营收1.118亿美元，较上年度减少14%。
⾮美国通⽤会计准则⾮⼴告营收9280万美元，较上年度减少26%。
从上⾯的财务报表中也可以看出：⼴告是新浪盈利的最重要的部分。
新浪的盈利模式1、新浪最主要的盈利模式—⼴告新浪主要通过⼤量的免费各类资讯、⼤⼩热点新闻、服务去吸引⼤量的浏览者，形成固定的客户群，提升知名度，然后凭借它的这种优势去吸引企业⼤量企业在新浪⽹站投放⼴告。
新浪也就是从中获取巨⼤的⼴告收益，⽽它⾃⾝提供的免费资讯、新闻、服务的成本相对来说要低很多。
这是新浪盈利的最主要的部分——⼴告。
2、新浪游戏也是其盈利的⼀部分。
新浪游戏盈利⽅式主要有两种，⼀种发⾏游戏虚拟货币，另⼀种是与其他的公司合作开设游戏专区。
通过游戏，新浪可以获得很多游戏爱好者的点击率。
3、新浪邮箱也带来不少的盈利。
新浪邮箱是免费注册的，但是VIP邮箱、企业邮箱和⽹站空间是付费的。
新浪通过企业邮箱和⽹站空间使⽤促销⽅式来传递客户价值，提升⾃⼰的点击率。
4、新浪的博客是⼗分有名的。
新浪提供免费的注册，提供C2C学习交流的平台，从⽽吸引⼤量的名⼈去新浪开博客，书写其⽇志和⽂章，充分利⽤了名⼈效应去赢得更多的点击率和⼈⽓，传递了客户价值5、新浪⽹上商城开店共需四项费⽤,分别为⼊驻费⽤、交易服务费、推⼴业务费⽤及⽹上⽀付代收货款服务费⽤。
6、新浪爱问类似于百度知道，专家在线回答⽤户提出的问题。
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载新浪网的商业模式地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容新浪网的商业模式浅析一、新浪门户网站简介（百度百科）新浪网和 HYPERLINK "/view/2414.htm" \t "_blank" 搜狐、 HYPERLINK "/view/6043.htm" \t "_blank" 网易、 HYPERLINK"/view/1591.htm" \t "_blank" 腾讯并称为“中国四大门户”。
新浪网旗下五大业务主线：①提供 HYPERLINK"/view/1361106.htm" \t "_blank" 网络新闻及内容服务的新浪网；②提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)；③提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community)；④提供搜索及企业服务的HYPERLINK "/view/2439632.htm" \t "_blank" 新浪企业服务；⑤提供 HYPERLINK "/view/7777.htm" \t "_blank" 网上购物服务的新浪 HYPERLINK"/view/757.htm" \t "_blank" 电子商务 (SINA E-Commerce)向广大用户提供包括地区性 HYPERLINK"/view/8929.htm" \t "_blank" 门户网站、移动HYPERLINK "/view/391122.htm" \t "_blank" 增值服务、 HYPERLINK "/view/1154.htm" \t "_blank" 搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费 HYPERLINK "/view/47477.htm" \t "_blank" 邮箱、HYPERLINK "/view/1509.htm" \t "_blank" 博客、影音流媒体、 HYPERLINK "/view/1521386.htm" \t "_blank" 楚游、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。
目录目录 (1)1.基本情况 (2)2.商业模式 (2)2.1战略目标 (2)2.3产品和服务 (3)2.4盈利模式 (3)2.5核心能力 (3)3.技术模式 (4)4.经营模式 (4)5.资本模式 (5)6.新浪网的管理模式 (5)6.2团队式管理 (5)6.3资源管理 (5)6.4客户管理 (6)7. 总结与建议 (6)新浪网的综合门户广告1.基本情况新浪（http:）是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。
拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线，即提供网络新闻及内容服务的新浪网（）、提供移动增值服务的新浪无线、提供Web2.0服务及游戏的新浪互动社区、提供搜索及企业服务的新浪企业服务，以及提供网上购物服务的新浪电子商务，向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、网络游戏、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。
新浪网的网络门户广告是其主要的盈利模式。
新浪网综合门户广告涉及的利益相关者主要包括用户、广告主和广告代理商，其价值网络如图所示。
2.商业模式2.1战略目标新浪网为全球用户提供全面及时的中文资讯、多元快捷的网络空间，以及轻松自如的与世界交流的先进手段，其战略目标是成为全球领先的在线媒体及增值服务提供商。
2.2目标用户群综合门户的主要目标用户是网络信息的浏览者、企业和消费者。
新浪网的规模、技术和专业服务，都围绕其用户目标，其多方面的业务已经延伸到中国以外的国家和地区。
新浪网根据用户的性别、年龄、职业、受教育程度、生活方式、收入水平等特征分为不同的类型，根据不同用户类型提供相应的信息和服务。
2.3产品和服务新浪网门户广告有文字链接、按钮广告、翻牌广告、矩形广告、流媒体广告、弹出广告、背投广告、跨栏广告、通栏广告、全屏广告、新浪视窗、焦点图广告和画中画广告等多种形式，新浪网门户广告定位为客户提供营销解决方案，根据不同规模的客户设计了不同的广告产品和服务。
门户网站赢利模式分析-------新浪新浪（Sina）是我国四大门户网站之一，服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务供应商。
拥有多家地区性网站，以服务大众华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线为用户提供网络服务。
旗下的五大业务主线：即提供网络新闻及内容服务的新浪网（）、提供移动增值服务的新浪无线（Sina Mobile）、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区（Sina Community）、提供搜索及企业服务的新浪企业服务（）以及提供网上购物服务的新浪电子商务（Sina E-Commerce）。
据调查，新浪在全球范围内注册用户超过2.3亿，各种付费服务常用用户超过6000万，日浏览量超过7亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。
在其他的多项调查评比中，新浪也被称为是最有价值，最受欢迎的网站。
在2003年和2005年社科院最新发布的互联网调查报告中，新浪网均别评为网民首选网站。
新浪在2003年、2004年和2005年连续三年荣获由北京大学管理案例研究中心和《经济观察报》评出的“中国最受尊敬企业'称号。
在2006年世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》第61名等称号。
中国互联网协会2007年发布的《2007中国互联网调查报告》中，新浪在门户和博客两大大领域的用户年到达率指标中高居榜首。
2007年，新浪还被北京大学新闻与传播学院、信息产业部分别评为“十大创新媒体”及“中国互联网年度成功企业”。
那么，新浪是凭借什么在这么多门户网站中脱颖而出，得到那么多人的喜爱和追捧呢？就如一个人不会随随便便就会成功一样，一个企业能够成功，必然和他过硬的技术和优质的服务息息相关。
新浪就是凭借着它领先的技术和优质的服务，深受广大网民的欢迎并享有极高的声誉。
新浪向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、楚游、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。
新浪盈利模式分析（阿里巴巴商学院网络营销092班）【摘要】当前互联网企业所处的生存和发展环境正在经历巨大的变化,新技术、新产品、新概念层出不穷,互联网企业也在尝试通过各种方式获得盈利。
建立和保持一个能够为互联网企业带来持久利润的、有竞争力的盈利模式是企业成功的必须。
互联网企业盈利模式在不同的技术、用户、社会、市场环境下,呈现出显著的差异。
本文对互联网、互联网企业的发展及互联网企业的盈利情况进行梳理,根据系统论的原理,对各类盈利模式主体类型及主体之间关系的考察,再加上一些市场直接调研和文献的查找，总结出互联网企业以下几点盈利模式：1、广告收费2、游戏收费3、移动收费4、电子商务5、软件收费6、服务外包【关键词】互联网互联网企业盈利模式门户网站新浪网和搜狐、网易、腾讯并称为“中国四大门户”。
是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。
拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线为用户提供网络服务。
新浪网下辖北京新浪、香港新浪、台北新浪、北美新浪等覆盖全球华人社区中文网站的全球最大中文门户网站。
新浪日均浏览量超过20 亿，月度覆盖网民超过4 亿。
新浪影响范围辐射全球，引领着中国互联网的发展，深度影响着主流中国的进程。
由于在日常生活中，大部分时间都在新浪门户网站观看国内外新闻信息，同时运用新浪的邮箱，对新浪的业务相对比较熟悉。
特别是最近新浪的微博运用相当的火爆，特别是针对企业这一块截至2012 年2 月底，新浪微博上的企业微博账号粉丝数超过7 亿（未排重），重粉丝数近1.7 亿，平均每个企业微博拥有的粉丝数超过5000 个，平均每个用户关注4 个企业微博，56%的新浪微博用户至少关注1 个企业微博。
强企业入驻率自己也在新浪浙江实习。
因此对新浪的盈利模式相对比较熟悉。
新浪是传统的门户网站，没有更多的盈利开发点，主要还是依靠网站的广告收取费用。
通过自己的网上信息的收集和线下的具体实践和了解总结出了新浪以下几点盈利模式：一、新浪主站广告收费新浪是一个标准的门户网站，每天该网站产生大量的体育、军事、科技、娱乐等大量信息。
新浪电子商务应用和盈利模式
一、企业概况
新浪是中国的四大门户网站之一。
它的创始人是王志东。
和搜狐、网易、腾讯并称为“中国四大门户”。
新浪(NASDAQ:SINA)，是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。
拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线为用户提供网络服务。
旗下五大业务主线：即提供网络新闻及内容服务的新浪网、提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community)、提供搜索及企业服务的新浪企业服务()以及提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA E-Commerce)
向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、楚游、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。
二、最近盈利状况
2009年第四季度及全年未审计的财务报告
2009年第四季度，新浪净收入为9820万美元，同比下降3%，环比增长2%；广告收入为6320万美元，同比下滑9%，环比下滑1%；移动增值服务收入为2860万美元，同比下滑5%，环比下降7%；运营亏损342万美元，这是新浪财报自2002年以来，首次出现运营亏损。
（一）新浪Q4净收入同比下降3%
2009年第四季度，新浪净收入为9820万美元，较前一年同期1.105亿美元下滑3%，较上一季度9640万美元增长2%。
（二）新浪Q4广告收入同比下降9% 环比下降1%
新浪Q4广告收入同比下降9%、环比下降1%至6320万美元。
非美国通用会计准则的广告收入同比增长12%、环比增长17%至6320万美元，达到公司此前预期的6100万美元至6300万美元之间。
（三）新浪Q4非广告收入环比增长7%
新浪Q4非广告收入同比增长9%、环比增长7%至3500万美元。
非美国通用会计准则的非广告收入同比下降5%、环比下降7%至3030万美元，低于公司此前预期的3200万美元至3300万美元这一目标。
（四）新浪Q4移动增值服务收入环比下滑7%
2009年第四季度，新浪移动增值服务收入共计为2860万美元，较前一年3000万美元下滑5%，较上一季度3090万美元下降7%，移动增值服务收入的下降主要系因来自于直接广告的移动收入下降所致。
三、具体盈利模式
新浪网站的商业模式是信息模式，主要通过大量的免费各类咨讯、大小热点新闻、服务去吸引大量的浏览者，形成固定的客户群，一直保持着很高的点击率和知名度，然后吸引各企业纷纷在新浪网站投放广告，通过新浪的广告推广自己的产品。
而新浪从此获得巨大的收益，远远超过它自身提供免费咨讯、新闻、服务的成本。
这造成了新浪可以盈利、企业可以提高知名度、浏览者可以获得免费服务的三赢局面。
（1）新浪的盈利模式是所谓增值业务，包括广告、无线增值业务、专业博客、网上商城等。
从上面的财务报表中也可以看出：广告是新浪盈利的最重要的部分。
（2）新浪盈利的基础是超高的点击率和知名度。
A 新浪最主要的盈利模式—广告: 新浪也就是从中获取巨大的广告
收益，而它自身提供的免费资讯、新闻、服务的成本相对来说要低很多。
这也就是新浪盈利的最主要的部分——广告
B 新浪游戏: 其盈利的一部分。
新浪游戏盈利方式主要有两种，一种游戏的虚拟货币、IGAME米票，另一种是与其他的公司合作开设游戏专区。
虚拟货币、IGAME米票的成本极低，开设游戏专区虽会增加新浪服务器的压力，但其合作公司会给予其一定的报酬。
并且通过游戏，新浪可以获得很多游戏爱好者的点击率。
C 新浪邮箱: 邮箱是免费注册的，但是VIP邮箱、企业邮箱和网站空间是付费的。
新浪通过企业邮箱和网站空间使用促销方式来传递客户价值，提升自己的点击率。
D新浪新浪的博客: 新浪提供免费的注册，提供C2C学习交流的平台，从而吸引大量的名人去新浪开博客，书写其日志和文章，充分利用了名人效应去赢得更多的点击率和人气，传递了客户价值.
E 网上商城: 其主要出租给商家，然后商家在新浪上出售商品。
其主
要的盈利方式是向商家收取店位出租费。
F 新浪爱问: 类似于百度知道，专家门在线回答用户提出的问题。
用户之间也可以相互解答对方的问题，提问需要积分，这就刺激了用户回答问题的欲望。
这条收入流的主要成本在于爱问和社区的管理，专家的邀请等。
盈利方式主要是吸引网站点击率，解决客户的问题，提高他们对网站的满意度忠诚度，社区也为拥有共同爱好的用户提供了一个可以互相交流的平台。
它通过在线社区价值，FAQ服务来传递客户价值。
G 新浪查博士: 是一个搜索引擎，这个收入流的盈利在于竞价排名推广费等服务收取的费用。
这种收入流的特点与广告非常相似，都是依靠于高点击率的网站。
相对于新浪的广告，查博士的推广还有待进步，盈利能力还不足。
它可以为企业设计搜索词，将用户最热门的搜索词记录下来，通过为顾客提供计算数据来传递客户价值。
H 新浪手机铃声、彩铃下载: 是一条新浪无线服务的收入流，盈利方式主要通过手机获取铃声所付费用，付费方式方便快捷，价格也容易被用户接受。
这也是新浪盈利的途径之一
总结：新浪通过发布大量的免费资讯、大小新闻热点，以及开发游戏、免费邮箱、博客、新浪爱问、新浪查博士等服务来提升网站的点击率和知名度。
由于有了这种优势条件，一些大的公司企业纷纷前来投放广告，新浪就从中收取巨大的效益，这也是新浪最主要的盈利方式。
除此之外，新浪也通过开发虚拟货币、IGAME米票，出售VIP 邮箱、企业邮箱和网站空间，出租网上商城的店位，手机铃声、彩铃下载，从中获取不少盈利额。
当然，信息发布需要成本，软件的开发、管理需要成本，还有很多很多方面都需要投入相当的成本。
新浪通过上述方式取得的盈利额与成本的差额，就是新浪的纯收入。
