商品企划流程概述

服装商品企划第一讲一、引言在当今时代，时尚产业已成为经济发展的重要支柱之一。

服装作为时尚产业的核心产品之一，在市场上具有巨大的需求和潜力。

然而，要成功推出一款服装商品并获得市场认可，并非易事。

因此，本文将介绍服装商品企划的基本概念和步骤，以帮助企业制定有效的企划，从而实现成功。

二、企划的重要性企划是指根据市场需求和公司资源，制定出产品或服务发展的长期规划，是成功推出一款服装商品的基石。

一个好的企划能够帮助企业在竞争激烈的市场中寻找到合适的定位，确定目标市场，并制定出有效的营销策略。

因此，企划是企业取得长期竞争优势的重要手段。

三、企划步骤1. 市场调研在制定企划之前，必须首先进行市场调研。

通过市场调研，了解目标市场的特点和需求，分析竞争对手的位置和策略，推断市场未来的发展趋势等。

只有通过充分的市场调研，才能够制定出切实可行的企划。

2. 定位和目标市场选择通过市场调研的结果，企业需要根据产品的特点和目标市场的需求，确定产品的定位。

定位是指将产品在消费者的心目中建立起特定的地位和形象。

同时，企业还需要选择目标市场，即具有最大潜力和最适合产品的市场。

3. 产品策划在产品策划阶段，企业需要根据目标市场的需求，确定产品的设计方向、功能特点、样式风格等。

同时，还需要确定产品的品牌定位、定价策略和销售渠道等。

4. 营销策略制定营销策略是企业推广和推销产品的具体方案。

在制定营销策略时，企业需要考虑到产品的特点、目标市场的需求、竞争对手的位置等因素。

常用的营销策略包括产品定价、促销活动、渠道建设以及品牌推广等。

5. 资源和预算分配企业在制定企划时，需要考虑到自身的资源和预算。

根据企业的资源状况和预算情况，合理安排各个环节的资源分配，确保企划的实施。

6. 企划实施和监控企划制定完成后，企业需要将其付诸实施，并进行监控和评估。

通过不断地监控和评估企划的执行情况，及时调整和优化企划，以确保企划的顺利实施和达到预期效果。

四、总结服装商品企划的制定对于企业的发展至关重要。

商品管理之：商品企划一、本文概述本文旨在探讨商品企划的概念、目的以及在商品管理中的重要地位。

我们将从市场分析、消费者需求、竞争态势等多个角度展开讨论，帮助读者了解商品企划的全貌。

二、商品企划的定义商品企划是指企业根据市场需求、消费者行为、行业竞争态势等因素，制定相应的产品策略，以实现企业的销售目标。

有效的商品企划需要对市场有深刻的了解，对消费者需求有敏锐的洞察力，对竞争对手的策略有清晰的认知。

三、商品企划的过程1、市场分析：了解宏观市场趋势，识别目标市场，分析消费者需求和行为，以及竞争者的产品策略。

在商品企划中，市场分析是至关重要的一步。

它帮助我们了解宏观市场趋势，识别目标市场，并深入分析消费者需求和行为。

此外，通过研究竞争者的产品策略，我们可以找出市场上的机会和挑战。

首先，我们需要关注宏观市场趋势。

这包括经济、政治和社会文化等方面的影响因素。

例如，经济增速、货币政策和消费水平的变化都可能对市场产生重大影响。

了解这些趋势有助于我们制定适应市场的商品策略。

其次，识别目标市场是商品企划的关键环节。

我们需要根据市场调查和数据分析，确定我们的目标客户群体，了解他们的需求、偏好和购买行为。

这样，我们才能提供符合消费者需求的产品和服务。

在市场分析中，消费者需求和行为的分析至关重要。

通过收集和分析消费者数据，我们可以了解他们的购买决策过程、购买渠道和购买频率等信息。

这有助于我们制定更精准的商品定位和营销策略。

我们还需要关注竞争者的产品策略。

了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场占有率等信息，可以帮助我们找出市场上的机会和挑战。

在此基础上，我们可以制定针对性的商品策略和营销计划。

总之，市场分析是商品企划的重要环节。

通过了解宏观市场趋势、识别目标市场、分析消费者需求和行为以及研究竞争者的产品策略，我们可以制定出更符合市场需求的商品企划方案。

2、产品定位：根据市场分析和消费者需求，确定产品的目标市场、品牌定位、价格策略等。

商品企划商品财务计划月度指数品类季节设计开发（商品生命周期管理）流行趋势行业趋势历史数据分析商品结构规划推广类型占比（贯穿始终，第一维度）日常款售罄率高，毛利率正常水平；店铺主力销售款70%引流款售罄率最高，毛利率最低；一般来源于日常款或单独构建性价比款10%利润款售罄率低，毛利率高；老用户需求满足，头部客户满足；有可能下年转为日常款15%形象款售罄率最低，毛利率最高；设计感，卖完不补5%活动款活动使用，滞销清理款式、品类、颜色结构分析二八原则运用品类均销售件数（区分优质品类、正常、问题品类）不同风格款均销售件数不同颜色款均销售件数品类结构比例产品波士顿矩阵制作（确定合理品类结构）明星品：出款数<平均值；销售件数>平均值现金牛：出款数<平均值；销售件数<平均值问题:出款数>平均值；销售件数>平均值瘦狗:出款数>平均值；销售件数<平均值商品风格结构规划连带率分析核算各品类和明星品类关联订单数用四分位分析的统计方法，分析出强连带、弱连带、逆连带的品类画出品类销售连带率图风格结构比例商品定价商品价格带广、宽、深目视图制作商品定价法则包围型：人有我多，人弱我强互补型：人无我有，人强我躲差异型：上新计划（商品上市计划）波段计划上新时间上新类目上新款数产品需求（商品品类结构计划）开发需求选款会（周营销会议议程）下单核价核量生产跟单采购到货计划（OTB计划）首单量到货时间/批次到货数量安全库存商品计划的视觉要求（商品VMD计划）风格方向主题故事拍摄需求讨论拍摄计划拍摄时间、批次拍摄数量拍摄周期拍摄搭配视频拍摄商品营销策略客服新品培训FAB 制图上架单人单日上架数量图片效果 优化建议推广计划活动计划测款复盘商品流管理销售情况销售件数预测售罄率分析爆、畅、平、滞分析铺货、补货停止进货判定清货清货策略清货折扣清货平台清货进展复盘。

商品企划流程一、市场调研。

在进行商品企划流程之前，首先需要进行市场调研。

市场调研是了解市场需求、竞争对手、消费者喜好等信息的重要手段。

通过市场调研，可以了解到当前市场上的热门产品，消费者的购买习惯，以及竞争对手的优势和劣势。

只有充分了解市场情况，才能更好地制定商品企划方案。

二、产品定位。

产品定位是商品企划流程中的关键步骤。

在进行产品定位时，需要考虑产品的特点、目标消费群体、竞争对手的定位等因素。

通过产品定位，可以确定产品的定位和差异化优势，从而更好地满足消费者需求。

三、产品设计。

产品设计是商品企划流程中的重要环节。

在进行产品设计时，需要充分考虑消费者的需求和喜好，同时也要与市场调研和产品定位相结合。

通过精心的产品设计，可以使产品更具竞争力，吸引消费者的注意，提升产品的市场占有率。

四、市场推广。

市场推广是商品企划流程中不可或缺的一环。

在进行市场推广时，可以采取多种方式，如广告宣传、促销活动、线上线下推广等手段。

通过市场推广，可以增加产品的曝光度，提升消费者的购买欲望，从而促进产品的销售。

五、销售渠道。

销售渠道是商品企划流程中需要重点考虑的一环。

在选择销售渠道时，需要充分考虑产品的特点、消费者的购买习惯，以及竞争对手的销售渠道。

通过合理的销售渠道布局，可以更好地将产品推向市场，实现销售目标。

六、售后服务。

售后服务是商品企划流程中的关键环节。

在进行售后服务时，需要及时响应消费者的投诉和建议，解决消费者的问题，提升消费者的满意度。

通过良好的售后服务，可以增强消费者对产品的信任，提升品牌形象，从而促进产品的长期发展。

七、市场反馈。

市场反馈是商品企划流程中需要重视的环节。

通过市场反馈，可以了解消费者对产品的评价和建议，发现产品的不足之处，及时调整产品和营销策略。

通过不断地市场反馈，可以使产品保持竞争力，满足消费者需求，实现持续发展。

总结。

商品企划流程是一个系统工程，需要全面考虑市场、产品、销售等多个环节。

只有充分了解市场情况，精心设计产品，合理推广销售，才能实现产品的成功上市和长期发展。

服装商品企划的内容Credit is the best character, there is no one, so people should look at their character first.•服装商品企划的内容1.目标市场选择2信息企划3概念企划主题确定或形象企划4搭配企划5品类企划6样品设计制作7服装销售与推广服装商品企划流程1.市场研究2设计3设计开发与款式选择4当季产品系列的行销5前置生产作业6货源搜寻,筛选生产设备工厂7服装生产8物流配送快速时尚品牌的商品设计开发快速时尚品牌的采购与生产业务•目标市场选择策略–无差异性目标市场策略•把整体市场看做一个大的目标市场,推出单一标准化的品牌产品并以统一方式来销售,有价格优势但难以满足消费者多样要求.中低档的袜子、汗衫、仔裤–密集型目标市场策略•把全部力量集中在某一个或某几个细分市场上.易掌握消费者的反应和要求,了解市场竞争动态,节省经营费用,加快资金流转.但目标市场单一狭窄,一旦市场发生突变,则会陷入困境.–差异性目标市场策略•针对细分市场需求设计生产不同品牌产品,以差异性产品满足差异性市场需求.多品牌共存.•品牌核心定位–品牌文化•企业在长期经营活动中创造出来的物质形态和精神成果,是企业和消费者共同作用下形成的对品牌的价值评价,是体现企业精神、满足消费者需求的重要内容.–品牌理念•指导品牌运营的思想,体现品牌自身的价值取向体系.•品牌再定位–打破品牌在消费者心目中所保持的原有位置与形象,使其按照新的观念在消费者心目中重新定位,调理关系,以创造出以个有利于产品发展的新秩序,以求更加适应市场的变化,是品牌获得新的增长和活力.–原因•原有定位有不足之处•原有定位成为阻碍企业发展的制约因素•有缘定位的优势已不复存在•顾客的价值取向和消费者偏好发生变化公关活动策划•日常事务型公共关系•整个生产环节的把关•职工的劳保、福利保险等•宣传型公共关系•对内宣传：职工手册、企业报纸、宣传窗、座谈会、讨论会等•对外宣传：公关广告、新闻报道•征询型公共关系•舆论调查、民意测验、市场综合分析、免费咨询服务•危机型公共关系•一类由企业自身引起：产品质量等引起的重大事故、对社会及公众造成危害等展会目的/目标•树立品牌形象•展会的快速传播和流通,能在业内起到很强的辐射作用.•产品介绍与宣传•最好选择独具特色的新产品,能让大多目标观众认识,并能从众收集到目标消费人群的最新反馈意见,并对产品进行改进.•达成交易•一般都设有直接促销等的活动,提高销量、达成交易是参展的主要目的.•物色代理商•展会中更多的是经销商等专业人士,与代理商签约是衡量参展收益的主要指标.•寻求合作伙伴•包括资金、技术、人力、厂房、信息、客源等多方资源的共享和整合.服装商品设计企划•主题企划:主题是通过某种艺术形式表现出来的蕴含在产品系列中的主要设计思想和设计灵感的出发点.通常是在品牌定位或经营理念的基础上,受不同灵感的启发产生的.•每季一个核心主题,再细分几个子主题,从而形成几个服装系列.•主题企划非常重要•创意是高附加值的来源,确定主题的过程是将创意集中化、具象化的过程•主题指出鲜明的设计方向•设计团队围绕主题设计•系列产品具有秩序化的美感•消费者在系列产品中便于搭配•为销售订货海报等奠定良好的推广基础•主题企划的流程•主题确定:•核心主题:根据流行趋势,围绕品牌定位和发展需求•系列主题:互相关联、各不相同•主题诠释•物化到具体的图片和文字•要素提取•提取色彩、面料、廓形、细节等设计元素••款式企划•款式：服装从业人员描述服装的廓形与细部结构组合所产生的造型特征.•款式企划是根据企划主题,确定当季款式设计使用的主要廓形和可用的领型、袖型等细部特征,为后期款式设计提供基础设计元素.主要完成：款式设计数量和配比企划表.款式设计元素图•产品设计数量一定要大于市场投放数量,因为总有一定比例不符合设计或生产条件而被放弃.•款式配比企划•即确定所策划的商品款式的构成比例.•包括确定产品构成的比例、确定服装品类构成的比例、确定各品类下属的商品款型的比例•1产品构成的比例：多所策划的商品整体中主题商品、畅销商品、长销商品所占比例进行决策.•主题商品表现某季理念在主题,突出体现时尚流行趋势,常作为展示对象•设计、材料、色彩的组合搭配新颖,具有很强的生活方式提示性和倡导性•针对时尚敏感度很高的消费者,•难以准确预测•毛利大,风险也大•畅销商品多位上一季卖得好的商品,并融入一丁点流行趋势特征,常作为大力促销的对象•产品的穿着场合清晰明了、易于理解,有较大的市场需求,预期销售较好•毛利中等,风险中等•置于卖场中央•长销商品在各季都稳定销售,受流行趋势影响较小,通常作为经典款式和品类•常以单品形式出现•品类丰富、易与消费者原有服装组合搭配的优点.•预期销售增长稳定•毛利小,风险中等•常置于卖场一侧,易看易摸易挑选•2服装品类构成的比例•根据目标消费者的穿着习惯和竞争品牌经验来确定•根据上一季或同一季服装品类的销售构成比例来调整•廓形的分类•字母型H, A, O, X, T•几何形平面的三角形、方形、原型、梯形等立体的长方体、锥形体、球形体•物象型Dior郁金香型,20世纪60年代的酒杯型、铁塔型等•H简约、宽松、舒适、修长,常用于运动装、休闲服、家居服、男装等的设计A活泼、潇洒、流动感强、赋予活力,常用于大衣、连衣裙的设计•O肩部要不及下摆没有明显的棱角,线条松弛,外观整体饱满圆润,休闲舒适随意,休闲运动家居服应用较多•X最具女性特征,肩部稍宽,腰部收紧,既然臀型柔和优美有女人味,在经典风格、淑女风格服装中运用较多•T肩部夸张、下摆内收成上宽下窄的造型效果,大方洒脱较男性化,多用于男装和夸张的演出服及前卫风格设计•色彩企划•面料企划•面料选择原则•吻合品牌的理念设定及风格形象•适合不同品类服装的要求•冬季外套可用全棉或毛料等厚面料•休闲外套可选棉麻混纺或棉毛混纺的面料•六要素适合性：与品牌的理念风格及季节主题等吻合•功能性：运动功能、生理卫生机能、防护功能、舒适性等•经济性：价格、洗涤保管的便利性、耐久性•造型要素：色彩图案等的表面肌理质感风格等•加工性能：可缝性、立体造型性,与衬料的配伍性、熨烫条件等•物流要素：物流运输、最小批量、成交条件、品质保障等•面料企划流程•面辅料企划理念确认•确认品牌的整体理念、本季设计理念和计划实施的可行性•面辅料信息收集•收集流行信息、供应商的产品供应信息、面辅料的配伍性及各种加工性能•面辅料选用主题企划•确定选用面辅料的原则,包括风格、成本等•面辅料应用企划•原创设计复杂但易得到所需风格的面辅料•直接采购较简单但有时可能无法找到面辅料•服装商品组合企划服装商品组合开始于商品企划,表现于卖场终端,是服装企业生产或销售的全部服装品类的有机构成,通过组合不同款式、廓形、图案、色彩、材料和细节的服装和配件,塑造统一协调又有独特鲜明的形象,通过服装品类的构成、规格尺寸、价格构成、上市时间的组合,组建主次有序、满足消费者需求、适合市场销售的服装商品体系.服装商品组合的层次1形象要素组合层次基于商品策划的组合概念：即在产品的设计开发阶段所确定的商品组合方案.通常在对应上一季的产品销售分析基础上,对新一季产品提出优化建议,在此基础上筛选设计款式、样衣制作和组合,形成新一季服装产品系列.基于卖场陈列展示的组合概念：即在系列产品投放卖场时,根据品牌推广计划、营销策略和销售目标而进行的卖场陈列与展示,通过对商品在终端店铺的摆放、排序、搭配、装饰、标识等组合手段,展示出商品的时尚、新潮、卖点等特色,具有吸引力和竞争力,有助于商品销售和品牌推广的服装商品的整体形象.2销售要素组合层次服装商品组合的内容：消费者不再被动的接受品牌已组合好的服装,而是根据时尚流行选择适合自己的商品,因此需要产品组合丰富、有层次、多样化、差异化.包括组合宽度表现为服装企业经营产品类别的多少组合深度指每一类别产品线上有多少个不同的产品项目,单款单色为一款.组合量度指每一品类下的每一款式进行尺码、价格、生产数量及上市计划这四个与销售密切相关的要素进行量度组合.组合关联度指品类组合中的各个品类在生产条件、最终用途、目标市场、销售方式及其他方面相互关联的程度.服装商品组合的必要性与原则必要性：服装商品组合是服装商品企划中承上启下的环节,基于顾客需求将设计概念具体化、清晰化,成为品牌竞争的重要环节.塑造整体形象,迎合消费者购买过程的心理.满足消费者的多元化需求商品组合的巨大优势增强品牌整体形象扩大经营范围,占领更多市场份额增强企业综合竞争力顺应多元化需求,分散经营风险根据市场需求进行商品组合规划,合理生产,减少库存,增加销量原则：根据品牌形象、风格定位、市场环境、流行趋势和消费者需求,通过对商品宽度、深度、量度上的组合,最终实现利益最大化.不同产品需要不同的组合形式哪些商品要先上快销哪些商品要定位高价长销产品库存要充足短期流行品不宜生产过多传递品牌整体形象,传递信基督产品开发的设计构想,满足消费者需求,便于代理商及自营店订货,便于终端卖场进行陈列展示,合理计划货品上市波段,形成店铺货品更新.服装商品组合的要素构成组合、品类组合、款式组合、配件组合、规格尺寸组合、价格组合、上市时间组合服装商品组合的概念服装商品组合的要素服装商品组合的流程服装商品组合的实施服装商品生产计划•服装物料需求计划•服装物料的定义及分类•服装物料是生产单位维持生产活动持续不断进行所需物品的总称.•服装物料包含•原料或材料：面料、里料、胆料等•间接材料或用品：纸、划粉等•半制成品：领、袖等•配件：拉链、线、纽扣、袢带扣等•成品：衬衫、裤子等•工具：辅助服装产品的完成单不构成产品实体的工具、设备等如刀具、模具、裁床、熨烫设备等•燃料：用于工艺、生产、运输等产生热能、动能的可燃性物质•动力：用于生产和管理方面的电力、蒸汽等•服装物料的需求计划•为维持企业正常生产的需要,大多数工厂总会保持一定量的生产物资库存以保证生产能够及时进行,同时通过有计划采购相关物料来补充生产需要.•可通过编制物料需求计划来完成.•物料的用料计划和预算•预定再一个固定生产周期中所需物料的种类与数量.由制造部主管决定用料计划并与采购部门协调制定预算.•计划大于需求,则库存积压、资金积压、造成物料浪费及生产成本提高•计划小于需求,则造成生产线停滞、停工待料,影响交货期•物料计划原则•合适的时间：不会停工待料,不会过早送货挤占货仓和积压资金•质量符合标准：供应商物料和货仓发出去的生产物料要符合标准.•合适的数量：不会缺料或物料过多•合适的价格：预算或采购价过低,可能会影响物料的品质.过高则会增加成本•合适的地域：供应商与企业距离越近越好•物料计划范围•预测物料需求,编制用料计划•专用型物料需求计划：有订单才会购买,是某一产品的专用物料,根据订单不同分别制定计划,通常不存有存量.•常备型物料需求计划：长期要用或能通用的从而需要常备的物料,这类物料可用存量控制进行计划性采购,即根据企业库存量来调整物料需求计划.•进行存量控制,拟定最佳订购量：要有长期计划,并兼顾短期计划,已达到最合适和最经济订购量•寻找货源和采购所需物料：最好距离较近•物料控制与仓储管理•原材料采购管理•采购前的准备工作•了解服装商品的流行生命周期阶段•材料耗用预算•采购方式•供应商管理•服装生产管理•生产管理概述•生产准备•生产过程的组织和管理•服装质量管理•物料管理•成本管理•服装外包管理与跟单业务服装企业将原本在企业内部完成的生产制造活动,职能或流程交给企业外部的另一方来完成.生产外包已成为新一轮全球产业转移的大趋势服装企业的非核心业务都可以实行外包境内外包onshore outsourcing离岸外包offshore outsourcing生产外包服务外包服装企业生产外包决策的影响因素内部因素企业规模小企业不考虑外包或只将生产部分外包,大企业核心业务在品牌经营上,会将非核心业务外包技术条件设备落后、无熟练工人会寻求其它加工厂进行外包生产成本有效的外包可以降低成本、提高效率产品特性生命周期短的产品外包风险大资金状况、管理制度、企业文化等服装企业生产外包决策的影响因素外部因素地理位置：服装企业选择较远距离的外包供应商时,提前期越长,物流成本越高,这对时尚服装品牌来说风险较大政府决策：离岸外包涉及到报关、汇率等,会受到政策的影响市场环境：竞争对手的方针政策、经济行动,市场的平均技术水平、生产率水平等会对外包决策产生影响.服装跟单的基本流程1.查阅订单工艺文本2.审核相应的企业生产工艺文本3.检测产前样4.整理封样5.跟进核价6.装箱单。

商品企划方案随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断推出新的商品来满足消费者的需求。

一个成功的商品企划方案可以为企业带来巨大的商机，并帮助企业在竞争中取得优势。

本文将介绍一个商品企划方案的流程和关键要素，以及一些成功的案例。

一、市场调研在制定商品企划方案之前，首先需要进行市场调研。

市场调研可以了解消费者的需求、竞争对手的情况以及市场的趋势。

通过市场调研可以找到一个有潜力的市场空白，为新商品的开发提供方向。

二、目标设定根据市场调研的结果，制定明确的目标。

目标可以是销售额、市场份额、品牌知名度等方面的指标。

设定目标有助于明确商品企划方案的方向和重点。

三、产品定位产品定位是企划方案中的重要环节。

产品定位是指确定商品在市场中的地位和消费者心目中的形象。

通过产品定位，可以确定商品的主要特点、目标消费群体以及与竞争对手的差异化。

四、创意和设计在商品企划方案中，创意和设计是至关重要的。

一个独特的设计和创意可以吸引消费者的关注，并让商品脱颖而出。

设计包括包装设计、品牌标识设计以及广告宣传等方面。

五、定价策略定价策略是指确定商品的售价和定位。

在制定定价策略时，需要考虑成本、竞争对手的售价以及目标消费群体的购买能力。

合理的定价策略可以帮助企业实现盈利并提高市场份额。

六、渠道选择渠道选择是商品企划方案中不可或缺的环节。

通过选择适合的渠道，可以将商品迅速送达到目标消费群体手中。

渠道可以选择线下的实体店铺，也可以选择在线上的电商渠道。

七、促销策略促销策略是推广商品的重要手段之一。

通过促销活动，可以吸引消费者的注意力，提高商品的知名度和销售额。

促销策略可以包括折扣活动、赠品促销、广告宣传等方面。

成功的案例“可口可乐”是一个成功的商品企划方案的案例。

可口可乐在市场调研的基础上发现，消费者对于碳酸饮料的需求逐渐增长，但市场上缺乏一款与众不同的饮料。

因此，可口可乐推出了以“开心”为主题的广告宣传，旨在营造一种愉悦和享受的氛围。

同时，可口可乐还采用了创新的包装设计，让产品与众不同。

商品企划方案一、背景介绍随着消费者个性化需求的不断增加，市场上商品种类繁多。

如何推出适合市场需求、具有竞争优势的商品，成为企业面对的重要问题。

本文从商品企划方案的角度，提出一些具有实际可行性的建议，希望对企业有所帮助。

二、目标市场及需求分析1.目标市场确定目标市场是推出商品的第一步。

通过对市场分析，确定消费群体，了解消费者喜好，有利于企业制定出有针对性的商品企划方案。

例如，某家公司以女性化妆品为主打产品，其目标市场自然应以女性消费者为主。

2.需求分析在确定目标市场后，需要进行需求分析，即对消费者需求的分析。

消费者的需求是多种多样的，不同的消费群体对商品的需求也有所不同。

例如，中老年消费群体对于健康保健品更有需求，年轻人则更注重时尚、新颖等方面。

通过对目标市场和需求进行分析，企业可以在商品的品质、设计、包装等方面进行有针对性的调整，从而更好地满足消费者的需求。

三、商品特点的分析了解消费者的需求之后，需要进一步分析商品的特点，确定其核心卖点。

商品特点的分析可以从以下几方面入手：1.市场定位在市场上，商品的卖点可以是品质、性价比、创新性、设计感等方面。

在制定商品企划方案时，企业需要对市场进行深入的研究，确定其定位。

2.品质商品的品质是吸引消费者的关键因素之一。

品质在商品的各个方面都有体现，例如商品的原材料、工艺、制造工艺、运输方式等。

3.设计商品的外观设计也是吸引消费者的重要因素之一。

优秀的外观设计可以让消费者对商品产生好感，提高销售量。

在进行商品设计时，企业应根据目标市场和消费者需求进行调整。

4.包装商品的包装也是影响销售的重要因素之一。

适宜的包装可以提高商品的品牌价值，吸引消费者的购买欲望。

通过对商品特点的深入分析，企业可以更好地制定出有针对性的商品企划方案。

四、商品营销策略制定好商品企划方案之后，需要进行商品推广和销售。

针对不同的目标市场和需求，企业应制定相应的营销策略，以提高商品的知名度和销售量。