商品企划流程

商品企划的“品类”（附品类规划实操步骤）（这是F先⽣第 191 篇原创⽂章）服装品类是什么？品类结构规划是什么？合理规划品类有什么作⽤？品类结构规划是根据什么定的？1服装品类是什么？简单的说，就是服装细分化时最⼩的区分单位。

⽐如风⾐、夹克、衬衫、连⾐裙等等。

2什么是品类结构规划？以客群需求为导向，结合⾃⾝定位与能⼒，将所要推向市场的产品，在研发设计前针对服装的上市波段、风格定位、场合定位、品类、款数、价格带等所做的合理规划。

3品类规划有什么作⽤？我们经常会听到怎么⼀句话：零售选品很重要。

品类决定了你所在的⾏业和所对应的市场规模。

⽐如线上服装销售，有上⾐，裤⼦等各种品类。

哪个品类卖的多，资源（平台给到的流量）会向这个品类倾斜。

意思是说，当消费者搜索这个品类的产品的时候，店铺可以得到更多的展现机会。

当然平台的算法⽐较复杂，不仅仅是品类这⼀个因素，但品类是⼀个影响因素。

从“量化”的⾓度来说，商品必须是有品类归属的，否则就是漂移在外。

来源：⽹络但是，实际上，特别是对于⼥装来说，有些单品的归类是有难度。

但核⼼是消费者怎么看⽽不是商家怎么归。

这个可以通过在平台上搜索类似商品来看⼤多数商家会把这类商品归到哪⾥，可以反映⼀些⼤众取向。

所以不要死扣⽂字和约定俗成的规矩。

有跟据的分析结合流⾏趋势可能更有价值。

4品类结构规划是根据什么定的？商品企划的第⼀步，就是品类结构占⽐。

品类结构是由谁决定的？看似很简单的问题，其实对企业来说，很难。

1. 买什么产品，对应选择什么品类看似消费者决定的，其实不是⼤众的消费取向是跟流⾏趋势有关系的。

⽐如说原来做安全裤这个品类，卖的不错（流⾏趋势是超短裙），但是流⾏趋势转了，流⾏长裙了，⾃然安全裤的需求就会少了。

除⾮是刚需的品类，否则消费者是跟着流⾏趋势⾛的。

来源：⽹络2.选择品类并不是随⼼所欲品牌企业有原有的客户沉淀，及消费者对品类的认知，所以品类结构是有历史沉淀的。

从《定位》理论来说，⼀个品牌必须有⼀个相对强势的品类，这样才能让消费者记忆深刻。

什么是商品企划商品企划是什么?简单来说….就是一个将创造力执行于组织中的知识转换系统。

因此，商品企划是一个结合理性、感性交互形成的思维与管理流程。

商品 F t#x)[ [*W A S0c o r企划是结合理性分析思考、与感性启发设计创造力的方法… 商品企划的理性包括流行信息的分析、解读、再结构、与整合的能力、市场信息的分析、商品结构的计算预测、营销策略的配合；商品企划的感性包括感觉图片、撰写企划文案、分析季节色彩、布料搭配与组合、设计线条款式的发展…等需要感性的觉知与创造力的启发。

#m t H9N d6x |当然从字面上看商品企划四个字都可以朗朗上口，但是，真正执行的过程里却是纵向& r R s f3u O5p;z横向考虑周密的思维与管理流程。

商品企划的最终目的就是：开发一套能反映公司营4k4P E U9w-i A#U销策略，并且能及时送出与卖出的产品配套整体方向，以获取利润！在正确的地点，正确的时间，以正确的商品，正确的价格，正确的数量来满足目标顾客的欲求与需求，这就是商品企划的概念。

明白了商品企划的概念后我们来分析下商-}&Z k0h a品企划的流程。

商品企划的流程包括前期的流行资讯、市场资讯、竞争资讯的收集，分析后初步确定商品企划的提案，然后设计部与营销部、企划部的同事共同会议讨论市场需求，品牌的目标客户，品牌的通路评估、生产线评估，竞争对手评估，整体综合厘清问题点后就可以出商品企划书，包括：流行主题的确定，商品系列的展开（色彩、材质、风格）、波段计划，在此基础上才来设计展开包括款式与样本的制作，剪裁缝制原型，初步成本估算，检视当季产品线，选择款式与修正版型，再到生产和营销，包括，生产计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案的制定。

J6~$Z y g3| b+A*p整个流程下来的关键，就在于这个流程中设计部和营销部在产品开发前期就已经进行5Y [(z D3W y7W多次沟通和会议，这样就避免了传统在前期沟通不足，后期产品开发出来后设计部与Y0O-X ?0e ? ?/s营销部出现意见不协调，导致货品的企划没有很好的到终端去呈现。

商品企划流程一、市场调研。

在进行商品企划流程之前，首先需要进行市场调研。

市场调研是了解市场需求、竞争对手、消费者喜好等信息的重要手段。

通过市场调研，可以了解到当前市场上的热门产品，消费者的购买习惯，以及竞争对手的优势和劣势。

只有充分了解市场情况，才能更好地制定商品企划方案。

二、产品定位。

产品定位是商品企划流程中的关键步骤。

在进行产品定位时，需要考虑产品的特点、目标消费群体、竞争对手的定位等因素。

通过产品定位，可以确定产品的定位和差异化优势，从而更好地满足消费者需求。

三、产品设计。

产品设计是商品企划流程中的重要环节。

在进行产品设计时，需要充分考虑消费者的需求和喜好，同时也要与市场调研和产品定位相结合。

通过精心的产品设计，可以使产品更具竞争力，吸引消费者的注意，提升产品的市场占有率。

四、市场推广。

市场推广是商品企划流程中不可或缺的一环。

在进行市场推广时，可以采取多种方式，如广告宣传、促销活动、线上线下推广等手段。

通过市场推广，可以增加产品的曝光度，提升消费者的购买欲望，从而促进产品的销售。

五、销售渠道。

销售渠道是商品企划流程中需要重点考虑的一环。

在选择销售渠道时，需要充分考虑产品的特点、消费者的购买习惯，以及竞争对手的销售渠道。

通过合理的销售渠道布局，可以更好地将产品推向市场，实现销售目标。

六、售后服务。

售后服务是商品企划流程中的关键环节。

在进行售后服务时，需要及时响应消费者的投诉和建议，解决消费者的问题，提升消费者的满意度。

通过良好的售后服务，可以增强消费者对产品的信任，提升品牌形象，从而促进产品的长期发展。

七、市场反馈。

市场反馈是商品企划流程中需要重视的环节。

通过市场反馈，可以了解消费者对产品的评价和建议，发现产品的不足之处，及时调整产品和营销策略。

通过不断地市场反馈，可以使产品保持竞争力，满足消费者需求，实现持续发展。

总结。

商品企划流程是一个系统工程，需要全面考虑市场、产品、销售等多个环节。

只有充分了解市场情况，精心设计产品，合理推广销售，才能实现产品的成功上市和长期发展。

商品管理工作手册一、人员架构二、工作职责三、操作流程1.商品总结目的：分析每季货品, 为以后商品企划做铺垫。

负责人: 商品企划专员操作流程：由商品企划专员发起, 针对畅滞销款向业务部门发放调查问卷, 业务部门根据问卷需求及顾客反馈来填写问卷, 并及时反馈给商品企划专员；同时, 商品企划专员通过销售数据对畅滞销款进行详细分析。

结合问卷反馈和数据分析, 制作该季度商品总结。

2.商品企划目的：迎合市场需求, 规划一季度商品, 提高商品的适卖性负责人: 商品企划专员操作流程：商品企划专员根据同期商品的总结, 制作初步商品企划案, 再与设计部门沟通现在的时尚潮流, 修改能够拼企划案并生成最终稿。

商品企划流程图:3.商品订货目的：制定订货计划, 并按照计划订货, 确保零售终端能够拿到最适卖的商品负责人: 商品主管、商品企划专员、商品营运专员操作流程：根据该季度销售预算和历史销售数据分析确定的各系列、部类、尺码、颜色的订货占比, 制作卖货预算。

根据订货预算下订货单。

商品订货流程:4.商品运作目的：通过对于商品的配货、补货、调货、退货, 提升货品资源的利用率, 调节店铺的库存结构, 以提升店铺销售、减少存货负责人: 商品营运专员①配货操作流程:新品配发：订货后, 由商品营运专员制作新品配发计划。

新品到库后, 商品营运专员根据之前制作的新品配发计划, 向仓库下发配货单。

仓库根据配货单的明细向各门店配发商品。

门店收到货品后, 验收配货单。

商品营运专员审核店铺到货情况, 根据到货差异再下一次配货单。

商品配货流程图:②补货操作流程: 每周进行一次补货。

每周一进行店铺数据分析, 了解店铺经营现状, 逐个为店铺进行补货, 确保店铺经营状况良好, 库存合理。

③转货操作流程: 根据周一进行的数据分析, 和补货情况, 无法补货的款式由商品营运专员制作转货明细表发放至终端店铺, 终端店铺收到转货明细表后, 由转出方制作转货单, 将商品转至转入方, 转入方收到店铺后, 验收单据和货品（此工作需要在发出转货明细表后3天内完成）；商品营运专员需对店铺转货进行检查。

服装商品企划的内容Credit is the best character, there is no one, so people should look at their character first.•服装商品企划的内容1.目标市场选择2信息企划3概念企划主题确定或形象企划4搭配企划5品类企划6样品设计制作7服装销售与推广服装商品企划流程1.市场研究2设计3设计开发与款式选择4当季产品系列的行销5前置生产作业6货源搜寻,筛选生产设备工厂7服装生产8物流配送快速时尚品牌的商品设计开发快速时尚品牌的采购与生产业务•目标市场选择策略–无差异性目标市场策略•把整体市场看做一个大的目标市场,推出单一标准化的品牌产品并以统一方式来销售,有价格优势但难以满足消费者多样要求.中低档的袜子、汗衫、仔裤–密集型目标市场策略•把全部力量集中在某一个或某几个细分市场上.易掌握消费者的反应和要求,了解市场竞争动态,节省经营费用,加快资金流转.但目标市场单一狭窄,一旦市场发生突变,则会陷入困境.–差异性目标市场策略•针对细分市场需求设计生产不同品牌产品,以差异性产品满足差异性市场需求.多品牌共存.•品牌核心定位–品牌文化•企业在长期经营活动中创造出来的物质形态和精神成果,是企业和消费者共同作用下形成的对品牌的价值评价,是体现企业精神、满足消费者需求的重要内容.–品牌理念•指导品牌运营的思想,体现品牌自身的价值取向体系.•品牌再定位–打破品牌在消费者心目中所保持的原有位置与形象,使其按照新的观念在消费者心目中重新定位,调理关系,以创造出以个有利于产品发展的新秩序,以求更加适应市场的变化,是品牌获得新的增长和活力.–原因•原有定位有不足之处•原有定位成为阻碍企业发展的制约因素•有缘定位的优势已不复存在•顾客的价值取向和消费者偏好发生变化公关活动策划•日常事务型公共关系•整个生产环节的把关•职工的劳保、福利保险等•宣传型公共关系•对内宣传：职工手册、企业报纸、宣传窗、座谈会、讨论会等•对外宣传：公关广告、新闻报道•征询型公共关系•舆论调查、民意测验、市场综合分析、免费咨询服务•危机型公共关系•一类由企业自身引起：产品质量等引起的重大事故、对社会及公众造成危害等展会目的/目标•树立品牌形象•展会的快速传播和流通,能在业内起到很强的辐射作用.•产品介绍与宣传•最好选择独具特色的新产品,能让大多目标观众认识,并能从众收集到目标消费人群的最新反馈意见,并对产品进行改进.•达成交易•一般都设有直接促销等的活动,提高销量、达成交易是参展的主要目的.•物色代理商•展会中更多的是经销商等专业人士,与代理商签约是衡量参展收益的主要指标.•寻求合作伙伴•包括资金、技术、人力、厂房、信息、客源等多方资源的共享和整合.服装商品设计企划•主题企划:主题是通过某种艺术形式表现出来的蕴含在产品系列中的主要设计思想和设计灵感的出发点.通常是在品牌定位或经营理念的基础上,受不同灵感的启发产生的.•每季一个核心主题,再细分几个子主题,从而形成几个服装系列.•主题企划非常重要•创意是高附加值的来源,确定主题的过程是将创意集中化、具象化的过程•主题指出鲜明的设计方向•设计团队围绕主题设计•系列产品具有秩序化的美感•消费者在系列产品中便于搭配•为销售订货海报等奠定良好的推广基础•主题企划的流程•主题确定:•核心主题:根据流行趋势,围绕品牌定位和发展需求•系列主题:互相关联、各不相同•主题诠释•物化到具体的图片和文字•要素提取•提取色彩、面料、廓形、细节等设计元素••款式企划•款式：服装从业人员描述服装的廓形与细部结构组合所产生的造型特征.•款式企划是根据企划主题,确定当季款式设计使用的主要廓形和可用的领型、袖型等细部特征,为后期款式设计提供基础设计元素.主要完成：款式设计数量和配比企划表.款式设计元素图•产品设计数量一定要大于市场投放数量,因为总有一定比例不符合设计或生产条件而被放弃.•款式配比企划•即确定所策划的商品款式的构成比例.•包括确定产品构成的比例、确定服装品类构成的比例、确定各品类下属的商品款型的比例•1产品构成的比例：多所策划的商品整体中主题商品、畅销商品、长销商品所占比例进行决策.•主题商品表现某季理念在主题,突出体现时尚流行趋势,常作为展示对象•设计、材料、色彩的组合搭配新颖,具有很强的生活方式提示性和倡导性•针对时尚敏感度很高的消费者,•难以准确预测•毛利大,风险也大•畅销商品多位上一季卖得好的商品,并融入一丁点流行趋势特征,常作为大力促销的对象•产品的穿着场合清晰明了、易于理解,有较大的市场需求,预期销售较好•毛利中等,风险中等•置于卖场中央•长销商品在各季都稳定销售,受流行趋势影响较小,通常作为经典款式和品类•常以单品形式出现•品类丰富、易与消费者原有服装组合搭配的优点.•预期销售增长稳定•毛利小,风险中等•常置于卖场一侧,易看易摸易挑选•2服装品类构成的比例•根据目标消费者的穿着习惯和竞争品牌经验来确定•根据上一季或同一季服装品类的销售构成比例来调整•廓形的分类•字母型H, A, O, X, T•几何形平面的三角形、方形、原型、梯形等立体的长方体、锥形体、球形体•物象型Dior郁金香型,20世纪60年代的酒杯型、铁塔型等•H简约、宽松、舒适、修长,常用于运动装、休闲服、家居服、男装等的设计A活泼、潇洒、流动感强、赋予活力,常用于大衣、连衣裙的设计•O肩部要不及下摆没有明显的棱角,线条松弛,外观整体饱满圆润,休闲舒适随意,休闲运动家居服应用较多•X最具女性特征,肩部稍宽,腰部收紧,既然臀型柔和优美有女人味,在经典风格、淑女风格服装中运用较多•T肩部夸张、下摆内收成上宽下窄的造型效果,大方洒脱较男性化,多用于男装和夸张的演出服及前卫风格设计•色彩企划•面料企划•面料选择原则•吻合品牌的理念设定及风格形象•适合不同品类服装的要求•冬季外套可用全棉或毛料等厚面料•休闲外套可选棉麻混纺或棉毛混纺的面料•六要素适合性：与品牌的理念风格及季节主题等吻合•功能性：运动功能、生理卫生机能、防护功能、舒适性等•经济性：价格、洗涤保管的便利性、耐久性•造型要素：色彩图案等的表面肌理质感风格等•加工性能：可缝性、立体造型性,与衬料的配伍性、熨烫条件等•物流要素：物流运输、最小批量、成交条件、品质保障等•面料企划流程•面辅料企划理念确认•确认品牌的整体理念、本季设计理念和计划实施的可行性•面辅料信息收集•收集流行信息、供应商的产品供应信息、面辅料的配伍性及各种加工性能•面辅料选用主题企划•确定选用面辅料的原则,包括风格、成本等•面辅料应用企划•原创设计复杂但易得到所需风格的面辅料•直接采购较简单但有时可能无法找到面辅料•服装商品组合企划服装商品组合开始于商品企划,表现于卖场终端,是服装企业生产或销售的全部服装品类的有机构成,通过组合不同款式、廓形、图案、色彩、材料和细节的服装和配件,塑造统一协调又有独特鲜明的形象,通过服装品类的构成、规格尺寸、价格构成、上市时间的组合,组建主次有序、满足消费者需求、适合市场销售的服装商品体系.服装商品组合的层次1形象要素组合层次基于商品策划的组合概念：即在产品的设计开发阶段所确定的商品组合方案.通常在对应上一季的产品销售分析基础上,对新一季产品提出优化建议,在此基础上筛选设计款式、样衣制作和组合,形成新一季服装产品系列.基于卖场陈列展示的组合概念：即在系列产品投放卖场时,根据品牌推广计划、营销策略和销售目标而进行的卖场陈列与展示,通过对商品在终端店铺的摆放、排序、搭配、装饰、标识等组合手段,展示出商品的时尚、新潮、卖点等特色,具有吸引力和竞争力,有助于商品销售和品牌推广的服装商品的整体形象.2销售要素组合层次服装商品组合的内容：消费者不再被动的接受品牌已组合好的服装,而是根据时尚流行选择适合自己的商品,因此需要产品组合丰富、有层次、多样化、差异化.包括组合宽度表现为服装企业经营产品类别的多少组合深度指每一类别产品线上有多少个不同的产品项目,单款单色为一款.组合量度指每一品类下的每一款式进行尺码、价格、生产数量及上市计划这四个与销售密切相关的要素进行量度组合.组合关联度指品类组合中的各个品类在生产条件、最终用途、目标市场、销售方式及其他方面相互关联的程度.服装商品组合的必要性与原则必要性：服装商品组合是服装商品企划中承上启下的环节,基于顾客需求将设计概念具体化、清晰化,成为品牌竞争的重要环节.塑造整体形象,迎合消费者购买过程的心理.满足消费者的多元化需求商品组合的巨大优势增强品牌整体形象扩大经营范围,占领更多市场份额增强企业综合竞争力顺应多元化需求,分散经营风险根据市场需求进行商品组合规划,合理生产,减少库存,增加销量原则：根据品牌形象、风格定位、市场环境、流行趋势和消费者需求,通过对商品宽度、深度、量度上的组合,最终实现利益最大化.不同产品需要不同的组合形式哪些商品要先上快销哪些商品要定位高价长销产品库存要充足短期流行品不宜生产过多传递品牌整体形象,传递信基督产品开发的设计构想,满足消费者需求,便于代理商及自营店订货,便于终端卖场进行陈列展示,合理计划货品上市波段,形成店铺货品更新.服装商品组合的要素构成组合、品类组合、款式组合、配件组合、规格尺寸组合、价格组合、上市时间组合服装商品组合的概念服装商品组合的要素服装商品组合的流程服装商品组合的实施服装商品生产计划•服装物料需求计划•服装物料的定义及分类•服装物料是生产单位维持生产活动持续不断进行所需物品的总称.•服装物料包含•原料或材料：面料、里料、胆料等•间接材料或用品：纸、划粉等•半制成品：领、袖等•配件：拉链、线、纽扣、袢带扣等•成品：衬衫、裤子等•工具：辅助服装产品的完成单不构成产品实体的工具、设备等如刀具、模具、裁床、熨烫设备等•燃料：用于工艺、生产、运输等产生热能、动能的可燃性物质•动力：用于生产和管理方面的电力、蒸汽等•服装物料的需求计划•为维持企业正常生产的需要,大多数工厂总会保持一定量的生产物资库存以保证生产能够及时进行,同时通过有计划采购相关物料来补充生产需要.•可通过编制物料需求计划来完成.•物料的用料计划和预算•预定再一个固定生产周期中所需物料的种类与数量.由制造部主管决定用料计划并与采购部门协调制定预算.•计划大于需求,则库存积压、资金积压、造成物料浪费及生产成本提高•计划小于需求,则造成生产线停滞、停工待料,影响交货期•物料计划原则•合适的时间：不会停工待料,不会过早送货挤占货仓和积压资金•质量符合标准：供应商物料和货仓发出去的生产物料要符合标准.•合适的数量：不会缺料或物料过多•合适的价格：预算或采购价过低,可能会影响物料的品质.过高则会增加成本•合适的地域：供应商与企业距离越近越好•物料计划范围•预测物料需求,编制用料计划•专用型物料需求计划：有订单才会购买,是某一产品的专用物料,根据订单不同分别制定计划,通常不存有存量.•常备型物料需求计划：长期要用或能通用的从而需要常备的物料,这类物料可用存量控制进行计划性采购,即根据企业库存量来调整物料需求计划.•进行存量控制,拟定最佳订购量：要有长期计划,并兼顾短期计划,已达到最合适和最经济订购量•寻找货源和采购所需物料：最好距离较近•物料控制与仓储管理•原材料采购管理•采购前的准备工作•了解服装商品的流行生命周期阶段•材料耗用预算•采购方式•供应商管理•服装生产管理•生产管理概述•生产准备•生产过程的组织和管理•服装质量管理•物料管理•成本管理•服装外包管理与跟单业务服装企业将原本在企业内部完成的生产制造活动,职能或流程交给企业外部的另一方来完成.生产外包已成为新一轮全球产业转移的大趋势服装企业的非核心业务都可以实行外包境内外包onshore outsourcing离岸外包offshore outsourcing生产外包服务外包服装企业生产外包决策的影响因素内部因素企业规模小企业不考虑外包或只将生产部分外包,大企业核心业务在品牌经营上,会将非核心业务外包技术条件设备落后、无熟练工人会寻求其它加工厂进行外包生产成本有效的外包可以降低成本、提高效率产品特性生命周期短的产品外包风险大资金状况、管理制度、企业文化等服装企业生产外包决策的影响因素外部因素地理位置：服装企业选择较远距离的外包供应商时,提前期越长,物流成本越高,这对时尚服装品牌来说风险较大政府决策：离岸外包涉及到报关、汇率等,会受到政策的影响市场环境：竞争对手的方针政策、经济行动,市场的平均技术水平、生产率水平等会对外包决策产生影响.服装跟单的基本流程1.查阅订单工艺文本2.审核相应的企业生产工艺文本3.检测产前样4.整理封样5.跟进核价6.装箱单。

商品企划方案随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断推出新的商品来满足消费者的需求。

一个成功的商品企划方案可以为企业带来巨大的商机，并帮助企业在竞争中取得优势。

本文将介绍一个商品企划方案的流程和关键要素，以及一些成功的案例。

一、市场调研在制定商品企划方案之前，首先需要进行市场调研。

市场调研可以了解消费者的需求、竞争对手的情况以及市场的趋势。

通过市场调研可以找到一个有潜力的市场空白，为新商品的开发提供方向。

二、目标设定根据市场调研的结果，制定明确的目标。

目标可以是销售额、市场份额、品牌知名度等方面的指标。

设定目标有助于明确商品企划方案的方向和重点。

三、产品定位产品定位是企划方案中的重要环节。

产品定位是指确定商品在市场中的地位和消费者心目中的形象。

通过产品定位，可以确定商品的主要特点、目标消费群体以及与竞争对手的差异化。

四、创意和设计在商品企划方案中，创意和设计是至关重要的。

一个独特的设计和创意可以吸引消费者的关注，并让商品脱颖而出。

设计包括包装设计、品牌标识设计以及广告宣传等方面。

五、定价策略定价策略是指确定商品的售价和定位。

在制定定价策略时，需要考虑成本、竞争对手的售价以及目标消费群体的购买能力。

合理的定价策略可以帮助企业实现盈利并提高市场份额。

六、渠道选择渠道选择是商品企划方案中不可或缺的环节。

通过选择适合的渠道，可以将商品迅速送达到目标消费群体手中。

渠道可以选择线下的实体店铺，也可以选择在线上的电商渠道。

七、促销策略促销策略是推广商品的重要手段之一。

通过促销活动，可以吸引消费者的注意力，提高商品的知名度和销售额。

促销策略可以包括折扣活动、赠品促销、广告宣传等方面。

成功的案例“可口可乐”是一个成功的商品企划方案的案例。

可口可乐在市场调研的基础上发现，消费者对于碳酸饮料的需求逐渐增长，但市场上缺乏一款与众不同的饮料。

因此，可口可乐推出了以“开心”为主题的广告宣传，旨在营造一种愉悦和享受的氛围。

同时，可口可乐还采用了创新的包装设计，让产品与众不同。

第一章服装商品企划立案的说明 (3)一、品牌的启示 (3)二、对应消费者群体细分化的商品企划体系 (6)第二章品牌“XXX”春夏季商品企划 (7)一、目标市场设定 (7)（一）目标市场设定的意义 (7)（二）目标市场企划表 (8)（三）目标市场细分表 (13)（四）目标市场战略表 (16)二、春夏季理念风格设定 (18)三、春夏季商品构成 (36)四、春夏季材料构成 (45)五、夏季促销计划 (59)第三章品牌“XXX”秋冬季商品企划 (63)一、秋冬季商品企划 (63)二、秋冬季理念风格设定 (64)三、秋冬季商品构成 (69)四、秋冬季材料构成 (71)五、秋冬季促销计划 (74)一、商品企划运作图表1.品牌构成战略2.品牌企划单3.商品企划师所需的基本知识构成4.商品策划日程的制定5.商品企划方针立案6.品类企划方针的立案7.各子季节品类信息的整理分类8.各品类销售预算计划9.各子季节配套组合企划10.样品款型生产计划11.各品类面料企划12.各品类生产企划13.各子季节销售订货预测二、SPA模式下商品企划表格应用分析1.MD会议2.销售分析3.好销商品前5位排行榜4.店铺销售计划5.企划日程建立6.数字框架的构成—08AW企划7.如何利用数据8.企划备忘录9.商品框架的搭建10.商品的周期—用企划日程体现11.面料的选择与构成12.款式的设定与开发第一章服装商品企划立案的说明一、品牌的启示生活水准和消费水平的提高是人类经济建设进程的必然产物，这也导致了大众消费群体中悄然分离出另一派系——高感度消费者。

这部分消费者的时尚意识较强、对服装的个性化要求较高，渐渐不满足于那些针对大众消费者的品牌商品。

这一趋向使得一些以设计师为主导的本品牌品牌（设计师品牌和个性化品牌）受到了注目，大众品牌与高感度品牌之间的竞争由此展开。

为了将设计师的时尚理念在卖场中充分表现出来，本品牌品牌的经营者逐渐放弃了以展销会为主要渠道的传统营销方式，将目光转向了直营专卖店或特许经营店。