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复地上城项目策划案文字版(报呈销售部）目录复地上城营销策略1、目标市场2、产品定位3、产品开发4、产品定价5、促销组合策略构想6、营销时间选择7、物业管理复地上城营销行动方案1、广告计划2、直接邮寄DM计划3、售楼书策案4、工地现场布置5、销售接待中心设置6、人员推销及人员组成7、公共关系复地上城营销成本1、广告计划2、宣传促销计划3、销售现场布置4、其他项目支出"水岸桃源"营销策略目标市场一、肥城市房产市场交易价格的划分:表格一:房价(元/M2) 占购房总数的(%)4500以上5%4000—4500 40%3500—4000 35%3500以下20%结论:1、均价4000元100㎡左右或以下的房产价格是绝大多数置业者的首选。
2、置业者置业过程中，价格起决定性的因素。
3、选择均价4000元100㎡左右的占置业总额75%的置业市场显然是水岸桃源项目的目标市场。
二、目标市场的分析:1、从目标市场置业者经济承受价格上分析:（表格略）2、从目标市场置业者职业及收入分析:职业月平均收入(元/月)白领以上4500--6000白领、小企业主3500--5500白领、蓝领、公务员2500--3500从事二职业的百姓、郊区农民1500--25003、例:以水岸桃源三期项目楼盘平均户型面积100㎡、均价4200元/㎡，总价款42万元上倒推目标客户的经济承受力，年龄层区分。
3-1、在平均房款总额在42万元前提下,置业者年龄层划分:年龄阶段占目标市场的比例20岁--25岁5%25岁--30岁15%31岁--35岁30%35岁--40岁25%40岁--45岁10%45岁--50岁10%51岁以上5%3-2、在平均房款总额42万元的前提下，在不影响家庭正常日用开销外，其置业者经济收入及购房计划的承受力。
(如;8成20年按揭)A.首付30% 12.6万元余款29.4万元计划20年时间付清（以12年7月6日基准利率6.55%计算）每年承担购房总款26400元，每月2200元。
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1目标
为保持公司持续性发展，寻找房地产项目并在确定项目前对其可行性进行充分科学论证，有效规避风险，以供决策者做出正确判断。
2适用范围
本流程适用于房地产各类项目的开发，是为获得土地所进行的前期机会研究及可行性分析等项目论证过程，以决策是否获取土地。
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3.1
3.2
3.3
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4.3 区域设计管理部：负责提供《项目简报》中的规划控制要点；负责编制《项目可行性研
究报告》规划草案。
4.4 区域审算合约部：负责完成项目简报和可研阶段的成本初步测算，编制《项目可行性研
究报告》成本测算部分。
4.5 区域财务管理部：负责进行项目简报和可研阶段经济指标测算，编制《项目可行性研究
报告》经济指标、投资收益部分。
4.6 区域人事行政部法律人员：参与项目初步谈判，提供法律意见。
4.7 区域主管领导：负责审核重要筛选地块、《项目简报》、《项目可行性研究报告》、标书。
4.8 集团投资管理中心：负责对《项目简报》进行审核，对区域投资发展部编写《项目可行
性研究报告》进行指导，组织对《项目可行性研究报告》的研讨会，组织拍卖挂牌，组织进行二手项目的合同洽谈，参与二手项目的尽职调查，主持签定项目合同。
4.9 集团产品研发中心：负责指导区域设计管理部进行可研阶段的规划设计分析，参与《项
目可行性研究报告》研讨会，参与二手项目的尽职调查。
4.10 集团成本管理中心：负责指导区域审算合约部进行可研阶段的成本测算，参与《项目
7主要文档
8.9。
【最新资料,Word版，可自由编辑！】目录1第一章武重项目静态财务指标分析 (59)一、项目开发分期预计 (59)二、项目分期财务分析 (60)第一部分武重地块地段分析按照城市地理学的相关理论，任何地段的发展潜力不在地段的现状，而在于其未来的城市发展及功能定位。
因此，任何一个地产项目的成败，都必须放在城市发展的大背景中进行考虑。
大家顾问分析注重于从城市结构及其发展的脉络来研究一个地段空间，认为只有对地段的价值空间进行充分挖掘，方能确定其在城市发展中的最佳功能定位。
项目地段分析旨在通过对项目地段的研究，找到本项目地段在现阶段城市发展中的位置，并据此提出适合本项目发展的构思。
下面，我们将围绕着项目地段特征，从区域经济发展的角度出发，对武重地块区域的过去和现状、项目发展对区域经济的带动作用及其未来在武汉城市结构中的位置分别展开分析，并紧密结合项目定位这一中心目标来展开针对地段的研究第一章武重地块的过去和未来一、宏观地段分析宏观分析的主要内容是把本项目地段放在武汉市这个大的范围内进行,以认清本地区在宏观环境中所处的地位和作用，我们将针对武昌地区做出具体的分析。
从武汉城市整体发展布局的宏观角度来看，本项目位于“武汉三镇”之一的武昌城区。
据此，本项目的宏观地段分析的对象确定为武昌地区。
文化历史方面，武昌城区是一座历史悠久的文化古城，始于1800年前的三国时期，是白云黄鹤的故乡，包蕴着荆楚文化的丰富内蕴，区域内黄鹤楼、长春观、朱碑亭等历史文化遗迹比比皆是。
同时，武昌是中共湖北省委、湖北省政府机关所在地，历来是湖北省的政治中心，省级政府机构均集中于此地，是湖北省的权力核心。
除此之外，武昌也是湖北省的科研教育中心，区域内有武汉大学和华中理工大学等十几所高校，以及中科院武汉分院、武汉邮科院等着名科研机构。
总之，武昌独具的省会之区、首义之地、滨江滨湖、科教集聚的区域地段优势，将是本项目市场前景、产品定位的重要宏观依据。
