htc手机市场营销论文大学毕设论文

HTC手机市场营销分析第一部分手机的市场分析一、手机的发展历程第一代手机是指模拟制式的移动电话,也就是在20世纪80年代末90年代初港台影视作品中常出现的“大哥大”。

最先研制出这种手机的是美国的摩托罗拉公司。

由于受当时的电池容量限制，再加上模拟调制技术需要硕大的天线和集成线路，这种手机体积巨大，只能称为移动不能称为便携。

第二代手机也是目前国内以及全球使用范围最广的手机。

通常这些使用PHS,GSM或者CDMA这些十分成熟的标准，具有稳定的通话质量和合适的待机时间，并支持一定的数据通讯服务，例如支持彩信业务的GPRS和上网业务WAP服务以及各式各样的Jave程序等。

第三代手机，指采用第三代移动通信技术的手机。

相对与第一代和第二代手机，第三代手机一般地讲，是指将无线通讯与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信终端。

它能够处理图像、音乐、视频流等多钟媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。

二、手机市场特征（一）高像素拍照手机持续升温随着国产手机厂商天语率先吹响800 万像素拍照手机的号角，索尼爱立信，三星，LG 等业界领导厂商也都陆续推出了800 万像素手机，预计在2008 年底到2009 年初，诺基亚的同类产品也会推出。

手机拍摄功能的提升不仅仅只体现在像素上，目前的高像素拍照手机也具备了如氙气闪光灯，光学变焦，CCD 感光元件，人脸识别等功能配置，基本向数码相机看齐。

相信在未来几年，高像素拍照手机会向像素更高，功能更强，体积更小等方向飞速的发展，销售潜力巨大。

（二）智能手机是绝对的主流从针对网友，厂商和经销商的统计数据来看，智能手机肯定是近几年市场的一个最大热点。

有75的被调查网友表示最想购买智能手机，33的被调查厂商表示09 年的销售重点会是智能手机，还有79的被调查渠道经销商表示今年出货量最大的是智能手机。

随着国内3G 时代的到来，智能手机良好的扩展性和强大的硬件配置更显示出极大的优势。

2024年大学生手机市场计划书范文一、市场背景分析随着科技的发展和智能手机市场的竞争日益激烈，大学生群体成为了手机市场的重要消费群体之一。

大学生群体有较高的购买力和消费需求，且他们对新产品和科技具有较强的接受能力。

因此，开发适合大学生群体的手机产品，将会有较高的市场潜力。

二、市场需求分析1. 大学生消费观念的转变：大学生逐渐意识到手机不仅仅是通信工具，更是一种个性和生活方式的体现。

大学生对于手机的需求呈现多样化和个性化的特点。

2. 科技需求：大学生对于手机的性能有较高的要求，他们追求高配置、高效率和高性价比的手机产品。

3. 社交需求：大学生对于社交软件和社交功能的使用频率高，需要一款支持多种社交软件的手机。

4. 影音需求：大学生对于音乐、视频等娱乐功能的需求较高，需要一款支持高清播放和流畅体验的手机。

三、市场竞争分析目前市场上已有众多手机品牌竞争激烈，但大学生市场仍有一定的空间和机会。

然而，大学生手机市场也存在以下竞争压力：1. 主流品牌竞争：大学生市场是主流品牌的主要竞争领域之一，主流品牌的市场份额较高。

2. 低价竞争：一些低价手机品牌通过低价策略吸引大学生消费，对高价产品造成一定的竞争压力。

3. 特色品牌竞争：一些具有特色和创新的手机品牌通过独特的产品定位和技术特点吸引大学生消费。

四、市场定位与策略1. 市场定位：本计划主要面向大学生群体，定位为一款高性能、个性化和多功能的智能手机品牌。

2. 产品定位：产品以高性价比、高配置作为主要卖点，同时注重产品的个性化和差异化。

3. 品牌形象：通过建立年轻、时尚和个性化的品牌形象，吸引大学生的关注和认同。

4. 渠道策略：通过线上和线下渠道相结合，建立直营店和合作渠道，覆盖大学生主要购买区域。

五、市场推广策略1. 口碑营销：通过大学生社交网络的传播，引发大学生对于品牌的关注和讨论，形成良好的口碑效应。

2. 活动营销：针对大学生的生活方式和需求进行线上和线下的活动策划，吸引大学生的参与和购买。

２０１４年第１０期·总第２４４期【经贸管理】浅析ＨＴＣ市场营销策略辛飞雁（黑龙江大学东北亚经济研究中心，黑龙江哈尔滨１５００８０）［摘　要］ＨＴＣ一度成为全球领先的移动电话制造商，但２０１２年其发展形势急转直下，ＨＴＣ已经出现了净利润和世界出货量排名不断下降、高管团队多次变动等衰落迹象，究其原因是其产品战略定位、营销渠道、营销力度和服务质量都存在问题，为此提出明确市场定位，确定目标顾客；加强品牌宣传，提高知名度；扩展渠道方式；加大营销投入；完善产品的售前售中和售后服务的对策建议。

［关键词］ＨＴＣ；智能手机；国际营销策略［中图分类号］Ｆ２７４ ［文献标识码］Ａ ［文章编号］２０９５－３２８３（２０１４）１０－０１３５－０２ ［作者简介］辛飞雁（１９８９－），女，硕士，研究方向：企业管理。

一、ＨＴＣ公司成立与发展概况宏达国际电子股份有限公司简称ＨＴＣ或宏达电，１９９７年５月１５日由董事长王雪红和总经理兼执行长周永明和卓火土三人于台湾共同创立。

旗下有Ｑｔｅｋ通路和ｄｏｐｏｄ多普达等品牌。

２００６年６月１８日，ＨＴＣ正式宣布以自我品牌形象出售手机，发展自有的ＨＴＣ品牌。

２００８年６月，公司英文名称正式更换为ＨＴＣＣｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ。

ＨＴＣ推出的系列手机主要搭载安卓（Ａｎｄｒｏｉｄ）系统，一部分搭载ＷｉｎｄｏｗｓＰｈｏｎｅ系统。

ＨＴＣ于２０１０年７月２７日正式以ＨＴＣ品牌进入中国内地市场。

经过２０１１年在全世界的迅猛发展之后，ＨＴＣ成为全球领先的移动电话制造商，并把公司口号改为：谦和之中见卓越（ｑｕｉｅｔｌｙｂｒｉｌｌｉａｎｔ）。

２０１１年，ＨＴＣ全球智能手机份额达９ １％。

ＨＴＣ的危机是从２０１２年４月新产品被美国海关扣押开始的，新产品不能及时进入美国市场，并且有专利纷争带来的不利影响，导致新品销量急剧下滑，公司的利益受到很大的损失。

此次危机之后，ＨＴＣ的业绩一路下降（详见表１），特别是２０１２年发展形势急转直下，ＨＴＣ已经出现了净利润和世界出货量排名不断下降、高管团队多次变动等衰落迹象。

htc精准营销策划方案第一节：市场分析1.1 行业背景对于手机行业而言，竞争激烈，市场饱和度较高。

用户对于手机的需求逐渐从通信工具转变为生活娱乐和工作助手。

同时，智能手机市场也面临技术更新换代的压力，用户对于新型手机的需求不断提升。

1.2 HTC市场现状HTC是一家台湾手机制造企业，始终以创新和品质为核心竞争力。

然而，近年来HTC在市场份额和销量方面遇到了一些挑战，其一些产品在市场上没有取得预期的成功，导致了公司的经营困境。

1.3 品牌定位和目标用户HTC以创新和设计为核心价值，致力于为用户提供高品质的智能手机。

在品牌定位上，HTC应该注重凸显自己的差异化竞争优势，将产品推向年轻和时尚的用户，同时也应该关注中高端市场。

通过加强品牌与用户的情感连接，提高客户粘性。

第二节：目标设定2.1 品牌目标- 提升HTC品牌在智能手机市场的知名度和认可度。

- 提高HTC在高端市场的份额占比。

- 增加HTC智能手机的销量和利润。

2.2 营销目标- 增加年轻用户群体的关注度和购买意愿。

- 提升HTC的市场份额和销售额。

- 提高用户对于HTC品牌的认知和好感度。

第三节：目标用户细分3.1 年龄段：18-35岁- 这个年龄段的用户对于智能手机有强烈的需求。

- 对产品功能和性能要求较高。

- 更注重手机的时尚和个性化设计。

3.2 收入水平：中高收入阶层- 有一定的购买力。

- 对于手机的品质要求较高。

- 愿意为高端智能手机支付更高的价格。

3.3 地域：城市居民- 更易接触到新产品和新趋势。

- 有更多购买渠道和选择。

第四节：营销策略4.1 品牌定位- 突出HTC品牌的创新和设计元素。

- 强调产品性能和用户体验。

- 将品牌形象定位为时尚、个性化和高端。

4.2 商品策略- 不断推出具有创新性和差异化的产品。

- 积极应对市场变化和用户需求变化。

- 提高产品质量和可靠性。

4.3 定价策略- 根据产品的定位和竞争对手的定价情况，制定有竞争力的价格策略。

关于大学生手机市场的参考论文篇一《基于大学生消费特点的手机市场营销策略研究》【摘要】随着中国经济飞速的发展，人们生活水平的提升，手机已经走入千家万户，再也不是奢侈品，而是生活的必需品。

大学生作为手机市场消费的一个重要群体，成为手机消费群体中不可忽视的一部分力量，大型手机生产厂商已经注意到大学生这一手机用户群体，纷纷推出各种手机营销策略，希望能够最大限度地开发校园市场，提高大学生手机市场的占有率。

本文通过阐述了大学生手机市场的发展情况，进而分析了大学生的消费特点及影响手机的购买因素，如手机的品牌，产品的性能是否稳定，手机设计及大学生对手机的敏感度以及近年来大学生消费理念的变化，最终提出了通过用产品品质树立知名度和美誉度，综合运用促销手段，以手机价格为导向，提高手机性能和质量，针对学生群体进行手机开发等手机市场营销策略来提升大学生市场的手机销售量，提高市场占有率及经济效益，希望对手机生产厂商及手机销售商具有一定的参考意义。

【关键词】大学生消费特点;品牌质量;市场策略一、引言随着我国通讯信息技术的飞速发展和移动市场的迅速增长，以手机为代表的移动终端销售量迅速增多，手机市场在短时间内成为了一个充满商机的市场，如何在短的时间内抢占国内市场，提高手机销售量，成为各大手机厂商和销售商急需解决的问题。

随着我国对外开发程度的逐步提升，国外手机厂商加大对中国市场的开发，国内手机品牌和国内手机厂商之间的竞争越来越激烈，手机产业领域也逐渐成为竞争最为残酷的领域之一。

随着技术的逐渐成熟，手机的功能越来越齐全，技术创新空间相对减小，要在激烈的手机市场上占有一席之地，就需要不断地细分市场，了解细分市场的消费者有关手机的消费行为，为不同的细分市场制定不同的市场策略，以加大对市场的开拓。

众多的手机消费群体中，其中一个重要的主体就是大学生消费群体，大学生消费群体作为手机市场的一股重要力量，由于追求新颖，消费观念超前，是手机市场不容忽视的消费力量。

安徽理工大学毕业论文本科毕业论文国产智能手机行业现状及营销策略分析CURRENT STATE OF THE SMARTPHONE INDUSTRY IN CHINA AND ANALYSIS OF MARKETING STRATEGY国产智能手机行业现状及营销策略分析摘要随着智能手机的不断发展，国内手机制造商也逐渐重视智能手机的品牌价值与营销策略，然而就目前来看由于对智能手机的认识不足，总体上国内的智能手机仍然处于盲目的发展状态。

目前中国市场被苹果和谷歌两个企业瓜分，苹果在高端市场一家独大，其独特的企业文化和高端的设计吸引无数消费者追随，而谷歌则依靠开源安卓系统占领大部分国产智能手机市场。

国产智能手机无一例外带有谷歌的基因，得以快速发展的同时也受制于各种知识产权打压。

在近几年的智能手机竞争中，小米凭借其独特的营销手段获得广大消费者的喜爱，小米手机同样存在国产只能手机共通的一些缺点，为此国内的手机开发商可以借小米作为窗口展望未来智能手机的品牌与营销趋势，借鉴小米的成功之处，从而在未来国际化的竞争中取得优势。

关键词：智能手机，行业现状，营销策略，小米CURRENT STATE OF THE SMARTPHONE INDUSTRY IN CHINA AND ANALYSIS OF MARKETING STRATEGYABSTRACTWith the continuous development of smartphone，the domestic smartphone manufacturers are also increasing emphasis on Smartphone brand value and marketing strategy，but for now，due to the lack of knowledge of smart phones，smartphone overall domestic state of development is still blind .Nowadays，the Chinese market is divided by Apple and Google ,the Apple's dominance in its unique corporate culture and high-end design attracts many consumers to follow, while Google relies on open-source Android system occupied most of the domestic smartphone market.Domestic smartphone with Google's genes without exception,while it has great rapid , however,also subjet to virous pressure.In recent years，Xiaomi has aroused great number of consumers’ interest with its unique marketing and quality ，however，there are also common shortcomings with it，so the domestic smartphone manufacturers can look to the future by learning the marketing and brand strategy. Learning from the success of Xiaomi ，thus to get advantage in the international competition.KEYWORDS：smartphone，current state of the industry，marketing strategy，xiaomi安徽理工大学毕业论文目录摘要 (II)ABSTRACT (II)引言 (1)1 智能手机概述及行业现状分析 (1)1.1智能手机概述 (1)1.2 功能机到智能机的跃进 (1)1.3 一体化生态系统的形成 (2)1.4 手机商业模式转变 (2)1.5智能手机陷入创新瓶颈 (3)2 国产智能手机营销环境分析 (4)2.1 整机产业发展现状 (4)2.2 智能操作系统市场现状 (5)2.3 品牌关注格局 (6)2.4面临知识产权的软肋 (6)3 Apple系和Android系厂商商业模式分析 (8)3.1 文化的差距 (8)3.2 利润的真相 (8)3.3 业界的博弈 (9)4 国产智能手机营销策略研究 (10)4.1小米公司概况 (10)4.2小米公司营销策略分析 (11)4.2.1 概念营销 (11)4.2.2 定价策略 (11)4.2.3 制造话题效应 (11)4.2.4 渠道策略 (12)4.3 小米的优势与问题 (13)4.3.1 优势分析 (13)4.3.2 问题分析 (14)4.4 发展模型及盈利模式 (15)5.智能手机展望 (15)5.1手机智能化进程加速，引领产业更深刻变革 (15)5.2功能手机受到巨大冲击，但仍将维持一定市场空间 (16)5.3终端与应用整合迈向新高度在当前发展阶段 (16)5.4硬件主导架构面临变数 (16)5.5 Web 技术引领新一轮模式变革 (17)5.6应用创新引领产业发展新图景 (17)结论 (18)参考文献 (19)谢辞 (20)引言1998年我国手机进入国产生产阶段，2003年国产手机夺得大半壁江山的鼎盛、2004年后市场份额不断下滑，到现在死守30%左右的市场分额，国产手机从功能机时代的高峰跌到低谷。

目录1 引言 (1)2 营销理论综述 (1)2.1品牌的定义 (3)2.2品牌营销战略概述 (4)2.2.1差异化营销模式 (4)2.2.2核心竞争力营销模式 (4)2.2.3蓝海战略营销模式 (5)3 HTC产品营销模式概述 (5)3.1 HTC公司简介 (5)3.2营销模式的转变历程 (6)3.2.1问题与背景 (7)3.2.2市场研究及策略调整 (7)4 HTC产品营销模式实施中存在问题 (9)4.1营销方式大众化 (9)4.2缺乏专业的营销人才 (9)4.3电子产品业信息化程度不高 (9)4.4短期的推广 (10)4.5缺乏系统的规划 (10)4.6网站建设滞后 (11)5 HTC产品营销应用差异化营销的对策建议 (11)5.1革新传统营销方式 (11)5.2整合营销方法，加强信息的传播与交流 (12)5.3加强HTC公司的经营模式建设 (12)5.4注重HTC公司的品牌建设和特色经营 (13)5.5加强HTC公司的营销人才培养 (13)5.6加强电子产品业的网络化建设 (14)6结束语 (14)参考文献 (14)致谢 (15)HTC产品的市场分析及营销策略研究摘要随着经济全球化的发展，企业的发展战略和经营理念发生了重大的变化，营销策略在HTC产品发展中显得尤为重要。

HTC产品的快速发展得益于其快捷高效的营销模式，HTC产品最为看重的营销工具就是HTC产品的实用效果，依靠受过口碑相传和名人效应来进行市场的营销。

现代营销观念在HTC产品的发展中起到了很大的作用。

但是由于市场的变幻莫测，HTC产品的市场营销策略在实践中出现了一些问题，比如营销方式、营销人才、网络营销等方面落后于同类产品，本文针对目前HTC产品电子产品营销管理存在不足的现象，分析了产生这些问题的主要原因，并在此基础上提出了相应的营销对策。

关键词：HTC产品，营销模式，差异化营销AbstractWith the development of economic globalization, the development of the enterprise strategy and management idea there are major changes, marketing strategy in product development of HTC is particularly important. The rapid development of HTC products to its quick and efficient marketing model, the most important products HTC HTC product marketing tool is the practical effect, rely on a generation and celebrity effect to reputation market marketing. Modern marketing concept in the development of products in HTC play a very significant role. But because of the changeable market, product marketing strategy HTC in practice, there have been some problems, such as marketing methods, marketing personnel, network marketing etc behind the similar product, aiming at electronic product marketing management HTC products of the inadequacy of the phenomenon, the paper analyses the cause of the main reasons of these problems, and put forward the corresponding marketing countermeasures.Key words:HTC product marketing model of differentiated marketing1 引言1.1选题的目的和意义现代营销是诞生于新经济、科技、文化时代的时代产物，其特点是受时间和空间的限制不大，且可以在很大程度上改变社会对传统营销形态和业态的认识。

目录摘要...................................................................................................................... I I Abstract .. (III)前言 (1)第1章概述 (2)1.1 绪论 (2)1.1.1 课题背景 (2)1.1.2 课题研究的意义 (2)1.1.3 手机销售网站的现状 (3)1.2 开发工具 (3)1.2.1 JAVA编程语言 (3)1.2.2 Tomcat服务器 (3)1.2.3 MySQL数据库 (3)1.2.4 JSP (4)1.2.5 MyEclipse (4)第2章需求分析 (6)2.1 需求确定 (6)2.1.1 普通用户需求 (6)2.1.2 会员用户需求 (6)2.1.3 管理员需求 (6)2.2 架构分析与设计 (7)2.2.1 逻辑架构 (7)2.2.2物理架构 (7)第3章系统总体设计 (8)3.1 系统类图 (8)3.2 数据库结构与表设计 (9)3.2.1 User表 (10)3.2.2 Product表 (10)3.2.3 Category表 (11)3.2.4 SalesOrder表 (11)3.2.5 SalesItem表 (11)3.3 页面设计 (12)3.3.1 前台 (12)3.3.2 后台(admin目录下) (13)第4章功能实现 (16)4.1 数据库连接 (16)4.2 会员模块 (16)4.2.1 User类 (16)4.2.2 用户模块后台 (17)4.2.3 会员模块前台 (21)4.3 产品模块 (23)4.3.1 Product类JavaBean的封装 (23)4.3.2 产品类接口设计 (24)4.3.3 产品类接口的实现 (25)4.3.4 产品模块前端 (31)4.3.5 文件上传 (34)4.4 购物车模块 (37)4.4.1 购物车后台 (37)4.4.2购物车前台 (40)4.5 下单模块 (41)4.5.1 订单对象实体类 (41)4.5.2 订单接口设计 (42)4.5.3 订单的接口实现 (42)4.5.4 订单前台的处理 (43)第5章系统运行测试 (45)5.1 代码审查 (45)5.2 会员模块测试 (45)5.3商品购买功能测试 (46)5.4 管理员模块测试 (47)结论 (51)总结与体会 (52)谢辞 (53)参考文献 (54)附录一英文原文 (55)附录二中文译文 (60)毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。

摩托罗拉Defy手机网络营销策划方案摘要在当今世界快速的发展中,为了方便大家随时随地更好更快的交流,于是手机顺应时代的潮流诞生了。

顺着这股潮流,出现了大至诺基亚、三星、索爱，小至国内的魅族、OPPO等手机生产企业.互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了,使我们接触的更多了。

如何将手机与互联网有机地结合了起来,通过手机应用互联网，通过互联网宣传手机,这成为厂家的重中之重。

摩托罗拉虽然有公司自己的网站,虽然在国际上是一家知名的手机企业，在中国大陆的知名度也很高,但现在已经不复往日的辉煌。

Defy作为摩托罗拉公司旗下首款防尘、防水、防刮花的三防手机，同时也是首款Android系统三防手机，这款手机的防护性能是其最大亮点，Defy 可以达到IP67防护标准的要求，这也是该标准的最高级别。

IP67标准可以做到完全密闭,任何灰尘无法进入,长时间浸泡在水中不会对手机正常运行造成影响。

Defy是一款摩托罗拉公司寄予厚望的产品,怎么利用网络营销的方式，去推广这款手机,使之成为大众了解和喜爱的产品成为我们的目标.本文通过查阅相关的文章、评测以及摩托罗拉官方网站上的相关资料，对摩托罗拉Defy这款产品的网络营销给出了自己的营销策划方案。

关键词：互联网，IP67,Android，网络营销MOTOROLA Defy mobile network marketingplanning schemeABSTRACTIn today’s world and rapid development, in order to facilitate everybody anytime and anywhere, and communicate better and faster so follow the trend of the times mobile was born. Follow the trend, Nokia, SamSung，SONY Ericsson which are the big company emergence，then is some domestic mobile production enterprise just as MeiZu，OPPO。

市场营销理论与实务学院：经济管理学院专业年级： 2014级营销与策划专业班级：1404班学号：114250402 姓名：李江鹏题目：HTC的营销环境分析任课教师：张政HTC的营销环境分析摘要：随着科技的进步以及人们生活水平的提高，智能手机已经从“奢侈品”变成“普及品”。

众多国际品牌和国产品牌充斥整个中国手机市场。

到底现阶段中国智能手机市场是怎样的？HTC究竟是怎样的一个品牌？而中国的手机市场营销环境对HTC又有什么优势和劣势呢？请看正文，同时还针对中国的手机市场营销环境带来的劣势，向HTC提出了几点建议。

一、中国手机市场大环境中国手机市场连续几年保持百分之二十的增长速度，不断扩大的手机市场引来众多厂家和经销商在此竞争。

2010年统计数据，全中国约有8亿部手机，手机普及率非常高。

在一些特殊人群中，手机普及率甚至达到了百分百。

2011年，中国手机市场已经进入发展成熟期，价格透明度逐渐提高，厂家之间的竞争也将越来越大。

二、公司介绍HTC，即宏达国际电子股份有限公司，也简称宏达，是一家全球知名的科技公司，主要产品为智能手机。

毫无疑问，HTC领衔了android智能机的发展，现在是世界上出色的智能手机生产厂家之一。

多年来，HTC在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。

HTC与主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。

HTC多年累积下来的声誉和关系，使其能够更便捷快速地在智能手机市场上占有一席之地。

HTC同时也透过领先业界的OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从2006年六月起发展自己的HTC品牌。

HTC是手机设备业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。

美国商业周刊（Business Week）更评选HTC为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。