工商管理学院-HTC手机市场营销调研报告

HTC手机市场营销分析第一部分手机的市场分析一、手机的发展历程第一代手机是指模拟制式的移动电话,也就是在20世纪80年代末90年代初港台影视作品中常出现的“大哥大”。

最先研制出这种手机的是美国的摩托罗拉公司。

由于受当时的电池容量限制，再加上模拟调制技术需要硕大的天线和集成线路，这种手机体积巨大，只能称为移动不能称为便携。

第二代手机也是目前国内以及全球使用范围最广的手机。

通常这些使用PHS,GSM或者CDMA这些十分成熟的标准，具有稳定的通话质量和合适的待机时间，并支持一定的数据通讯服务，例如支持彩信业务的GPRS和上网业务WAP服务以及各式各样的Jave程序等。

第三代手机，指采用第三代移动通信技术的手机。

相对与第一代和第二代手机，第三代手机一般地讲，是指将无线通讯与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信终端。

它能够处理图像、音乐、视频流等多钟媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。

二、手机市场特征（一）高像素拍照手机持续升温随着国产手机厂商天语率先吹响800 万像素拍照手机的号角，索尼爱立信，三星，LG 等业界领导厂商也都陆续推出了800 万像素手机，预计在2008 年底到2009 年初，诺基亚的同类产品也会推出。

手机拍摄功能的提升不仅仅只体现在像素上，目前的高像素拍照手机也具备了如氙气闪光灯，光学变焦，CCD 感光元件，人脸识别等功能配置，基本向数码相机看齐。

相信在未来几年，高像素拍照手机会向像素更高，功能更强，体积更小等方向飞速的发展，销售潜力巨大。

（二）智能手机是绝对的主流从针对网友，厂商和经销商的统计数据来看，智能手机肯定是近几年市场的一个最大热点。

有75的被调查网友表示最想购买智能手机，33的被调查厂商表示09 年的销售重点会是智能手机，还有79的被调查渠道经销商表示今年出货量最大的是智能手机。

随着国内3G 时代的到来，智能手机良好的扩展性和强大的硬件配置更显示出极大的优势。

关于手机市场的调研报告
《手机市场调研报告》
在当今社会，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，手机市场也日益繁荣。

为了更好地了解手机市场的发展情况，我们进行了一次手机市场的调研报告。

一、市场容量
根据调研数据显示，全球手机市场容量呈现出稳步增长的趋势。

目前，手机市场已经成为全球最具活力的消费电子产品市场之一，市场规模随着智能手机的普及不断扩大。

二、消费需求
与以往相比，消费者对手机的需求也发生了变化。

不再只是满足通讯功能，手机已经成为了人们生活中的“第二大脑”，用于娱乐、社交、工作等多种用途。

因此，人们对手机性能、品牌、外观等方面的要求也更高。

三、市场竞争
随着手机市场的不断扩大，市场竞争也日益激烈。

各大手机品牌纷纷推出新产品，希望能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

同时，互联网的发展也为新兴手机品牌提供了更为广阔的发展空间。

四、消费趋势
未来，消费者对手机的趋势也将会有所变化。

随着5G技术的
不断成熟和应用，人们对手机的需求将更加多样化，对性能和功能的要求也将更高。

同时，人们对创新、时尚和个性化的追求也将会成为手机市场的重要趋势。

综上所述，手机市场是一个日益繁荣和激烈竞争的市场。

了解市场发展趋势和消费者需求，对企业制定市场策略和产品规划至关重要。

希望通过本次调研报告，能够为手机品牌和企业在未来的发展中提供一定的参考和决策依据。

手机市场营销调查汇报_调查汇报.doc手机市场营销调查报告_调查报告手机市场营销调查报告一、调查方案?(一)调查目的:通过了解大学生手机使用情况,为手机销售商和手机制造商提供参考,同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考？（二)调查对象：在校生(三)调查程序:１、设计调查问卷，明确调查方向和内容;2、进行网络聊天调查。

随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;3、根据回收网络问卷进行分析,具体内容如下：（１)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;(２)根据各个同学对手机功能的不同要求,对手机市场进行分析;二、问卷设计大学生手机使用情况调查问卷三、数据分析根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论:学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

(一)根据学生手机市场份额分析(二)学生消费群的普遍特点三.竞争者分析(一）品牌状况分析１、品牌发展过程19８7年,在广东正式开通了蜂窝式移动通信业务，从此我国开始进入移动通信时代,也标志着一个庞大的移动电话市场的开放。

“城头变幻大王旗”，随着手机市场消费需求的不断扩大和市场竞争激烈程度的日趋增加,中国手机市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化，从其发展情况来看，主要经历了以下几个阶段：第一阶段，摩托罗拉一支独秀。

1９94、1995年之前,摩托罗拉借助在中国寻呼机市场的影响力,率先进入中国手机市场,在当时,中国引进的移动通讯设备几乎都是摩托罗拉的设备,这一时期,摩托罗拉在中国市场独领风骚,市场份额高达８０%以上。

摩托罗拉在当时主要以“专业、高科技”形象出现,其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的生活便利性，企图建立行业标准,并将自身品牌定义为行业代言人。

第二阶段,摩托罗拉、爱立信和诺基亚三国演义。

1９9６年至2017年之间，手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。

前言当前国内手机市场竞争激烈，HTC自2011 年火了一把之后目前销量成绩一直停滞不前，为了研究HTC销量不好的主要原因，我们经过预调查，做出了营销问题是影响它销量不好的主要原因的假设，并对此展开深入调查，先后进行了问卷调查、文献资料调查以及实体店调查，并最终得出结论。

一、报告主题近年来，HTC国内销量一直不好，我们基于这个问题提出营销出了问题的主要原因假设，并且就这个假设去调查研究。

这个调研报告不仅可以让我们解决这个问题，而且还为HTC销量问题提出一些意见，希望能对HTC有一定帮助。

二、调查时间、地点时间：2015年3月31日至2015年6月20日地点：奥林匹克广场、图书馆、网络等。

三、调查方式方式：问卷调查、文献及网络资料调查、实地调查四、调查人员李在旺肖佳琳邹昊孙健翔五、设计过程第一部分（数据分析）：关于大学生使用HTC手机情况的问卷调查第二部分：文献以及网络资料调查第三部分：实体店调查第一部分关于大学生使用HTC手机情况的问卷调查作者：李在旺邹昊孙建翔肖佳琳时间：2015年6月1日调查方法：网络问卷调查工具支持：问卷星开始时间：2015-5-27 结束时间：2015-6-1样本总数：71 份本报告分析内容：自定义查询本报告样本筛选规则：自动筛细本报告包含样本数量：71份数据与分析：第1题您的年级？[单选题]25.35%56.34%9.86%8.45%第2题您的性别？[单选题]38.03%61.97%第3题您现在使用的手机品牌是？[单选题]29.58%11.27%16.9%9.86%1.41%30.99%分析1.使用苹果、华为、小米三大品牌手机的人数超过调查人数的一半。

2.除了三星、联想，使用其他品牌人数占总人数三分之一左右。

第4题您当初购买您现在使用的手机的因素是？[多选题]77.46%60.56%42.25%56.34%11.27%14.08%分析1.大学生使用手机品牌的因素影响程度由高到低分别是性能、价位、质量，均超过了调查人数的一半，其次是品牌以及其他因素。

HTC的精准营销方案引言随着移动互联网的迅猛发展，智能手机市场竞争也越发激烈。

作为一家知名的智能手机制造商，HTC在市场中处于领先地位。

为了保持竞争优势，并吸引更多潜在消费者的关注，HTC制定了一套精准营销方案。

本文将详细介绍HTC的精准营销方案，包括目标市场的确定、品牌定位和推广策略的制定，并分析其有效性。

目标市场的确定在制定精准营销方案之前，HTC首先需要确定目标市场。

HTC主要以年轻人群体为目标市场，因为年轻人更加注重手机的功能和外观设计。

HTC通过市场调研、消费者行为分析和竞争对手分析来了解年轻人的购买习惯、偏好和需求。

此外，HTC还将自己定位为高端品牌，注重品质和创新，以吸引追求品质和潮流的年轻消费者。

品牌定位品牌定位是HTC精准营销方案的核心。

HTC以“自由创新”作为品牌核心理念，不断推出功能创新和设计创新的智能手机。

HTC秉承自由和个性化的品牌精神，倡导年轻人追求自我、表达自己的内心世界。

通过与全球知名品牌合作，如Beats Audio和Google，HTC在音频和软件方面提供了独特的优势。

此外，HTC注重品质和可靠性。

通过精心设计和优质材料的选择，HTC确保其产品具有良好的性能和耐用性。

这种品质导向的品牌定位在年轻人中树立了HTC作为高品质智能手机制造商的形象。

推广策略的制定为了进一步扩大品牌影响力和销售额，HTC制定了一系列推广策略。

以下是HTC的主要推广策略：1. 线上营销HTC通过各种线上渠道来宣传和推广其产品。

首先，HTC在社交媒体平台上建立了强大的品牌存在感，并与粉丝互动，包括发布产品信息、与用户互动和回答用户问题等。

其次，HTC还在各大电子商务网站上开设官方旗舰店，并为消费者提供在线购买服务和售后支持。

2. 体验店和展示活动HTC在全球各地设立了体验店，为消费者提供了全面的产品展示和试用体验。

在体验店中，消费者可以亲自体验HTC产品的功能和性能，并获得专业的咨询和建议。

手机市场营销调研报告手机市场营销调研报告一、调研目的和方法本次调研的目的是为了了解手机市场的消费者需求和市场竞争情况，以便为市场营销决策提供参考。

调研采用问卷调查的方法，对于不同年龄、性别、职业、收入水平的人群进行了调查。

二、调研结果分析1. 消费者需求调研结果显示，消费者在购买手机时最注重的因素是性能和品质，占比超过60%。

而外观设计和品牌认知对于消费者的选择影响较小，仅占20%左右。

这表明，手机消费者更关注手机的使用体验和性能表现，而不是外观和品牌。

2. 市场竞争在手机市场中，苹果、三星和华为这三个品牌是最受欢迎的。

苹果的市场份额最大，占比超过30%；三星和华为分别占比约25%。

其他品牌如小米、OPPO、VIVO等也有一定市场份额，但都不及前三个品牌。

这显示了市场上的竞争激烈程度。

3. 品牌忠诚度调研结果显示，消费者对于手机品牌存在一定的忠诚度。

其中，有超过60%的消费者愿意继续购买他们目前使用的品牌手机。

这说明品牌对于消费者的影响力还是很大的。

不过，也有超过30%的人表示会考虑尝试其他品牌的手机，这意味着品牌之间的竞争依然存在。

4. 购买渠道绝大多数消费者在购买手机时会选择线下实体店。

其中，电子产品专卖店是最常去的购买渠道，占比超过50%；其次是百货商场和手机品牌专卖店，占比分别约为20%和10%。

而线上购买的比例相对较低，仅占不到20%。

这表明，消费者在购买手机时更注重实地体验，所以还是更愿意去实体店购买。

三、营销策略建议1. 提升产品性能和品质根据调研结果，消费者在购买手机时最注重的因素是性能和品质。

因此，企业应该加大研发投入，不断提升产品的性能和品质，以满足消费者的需求。

2. 加强品牌认知虽然品牌对于消费者选择手机的影响较小，但是仍然有相当比例的消费者会考虑品牌。

因此，企业应该加大品牌宣传和推广力度，提升品牌的知名度和认知度。

3. 多样化销售渠道虽然大多数消费者在购买手机时选择线下实体店，但是线上购买的比例也在逐渐增加。

山玄外丰新锌职掘會眈市场营销理论与实务学院：____________ 经济管理学院 __________专业年级：2014 级营销与策划专业班级：______________ 1404班_____________学号： ________________ 114250402 _________姓名：_______________ 李江鹏 _________题目 ___________ HTC的营销环境分析任课教师： _____________ 张政_________________HTC的营销环境分析摘要：随着科技的进步以及人们生活水平的提高，智能手机已经从“奢侈品”变成“普及品”。

众多国际品牌和国产品牌充斥整个中国手机市场。

到底现阶段中国智能手机市场是怎样的？HTC究竟是怎样的一个品牌？而中国的手机市场营销环境对HTC又有什么优势和劣势呢？请看正文，同时还针对中国的手机市场营销环境带来的劣势，向HTC 提出了几点建议。

一、中国手机市场大环境中国手机市场连续几年保持百分之二十的增长速度，不断扩大的手机市场引来众多厂家和经销商在此竞争。

2010年统计数据，全中国约有8亿部手机，手机普及率非常高。

在一些特殊人群中，手机普及率甚至达到了百分百。

2011年，中国手机市场已经进入发展成熟期，价格透明度逐渐提高，厂家之间的竞争也将越来越大。

二、公司介绍HTC,即宏达国际电子股份有限公司，也简称宏达，是一家全球知名的科技公司，主要产品为智能手机。

毫无疑问，HTC领衔了an droid智能机的发展，现在是世界上出色的智能手机生产厂家之一。

多年来，HTC在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。

HTC与主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。

HTC多年累积下来的声誉和关系，使其能够更便捷快速地在智能手机市场上占有一席之地。

市场营销学产品决策报告HTC手机的决策报告包装策略：主要是《更新包装策略》用创意设计打造环境友好的包装设计师们选择竹浆与甘蔗浆等生长周期较短的快速成长材制作包装，兼顾环保的同时，希望使用者触碰包装时，可立即感受不同一般纸制材料的天然质感与温度。

从选材到成品，尝试选择对自然冲击较小的方式，这是我们对这块土地的承诺。

不仅只考虑使用者的感受，HTC也希望借由实际行动响应全球重视的绿色议题，将“环境友好”的想法推广至各个角落。

这样的用心是值得嘉奖的。

尤其在这个时代，因为发展带来的各种污染，真的是层出不穷，但地球只有一个啊，希望大家能感受到HTC设计师努力实践友善环境的价值，并且也以行动支持！设计的灵魂：类有机体的包覆，用来保护精心制造的艺术从自然界思考，具有保护功用，简单却不可缺乏的东西是什么？我想到能紧紧包覆生命体的蛋，这个便是我们制作胶囊包装的原始想法。

听设计师这么一说，我们不自觉地轻摸外包装，还真的有触摸蛋壳那种粗中带细的感受。

建筑大师高迪曾经说：直线属于人类，曲线属于上帝。

自然界中的事物，大部分是由一条条立体曲线所组成，绝对的直线是不存在的。

这种理念不但体现在HTC 的包装设计当中，载HTCOne(M8)、HTCOne时尚版等手机的背部设计当中也可以看到。

HTCOne时尚版的双曲线机身设计就是这种曲线哲学的代表。

采用双曲线机身设计的HTCOne时尚版设计师们相信最好的设计创意，是取材于自然。

也因此，赋予科技产品属于有机体的特性，不仅能使包装更简洁轻巧、易取放，触摸更仿佛具温度的生命体。

这便是HTC包装设计的灵魂。

别出心裁：理想与现实的拿捏艺术创意易流于天马行空，关键差异在于能否实践。

为了顺利推出这个具意义的包装，设计团队不间断地与厂商沟通协调，经历将近一年的努力，终于找到可同时满足曲面、质感及耐受度测试等需求的解决方案。

Lessismore不管纯粹简单的时尚，还是低调宁静的淡雅。

这个没有繁复设计的白色包装，带给我们层层惊喜的感受。

手机市场营销调查报告手机市场营销调查报告一、市场概况手机市场作为信息时代的重要产业之一，一直以来备受关注。

随着科技的不断进步和人们对智能手机的需求增加，手机市场竞争也日益激烈。

本次调查旨在了解当前手机市场的现状和消费者的购买行为，为手机企业提供有针对性的营销策略。

二、调查方法本次调查采用问卷调查的方式，共发放了1000份问卷，回收率达到90%。

问卷内容包括消费者的年龄、性别、收入水平、购买手机的频率、购买渠道、购买决策的因素等。

三、消费者画像1. 年龄分布：调查结果显示，18-30岁的年轻人占比最高，达到60%。

这一群体对手机的功能和外观设计较为关注，更愿意尝试新的品牌和型号。

2. 性别分布：男性和女性在手机购买上没有明显的差异，各占50%。

3. 收入水平：中低收入群体占比较高，占总调查人数的70%。

这一群体更注重手机的性价比和实用性。

4. 购买频率：调查结果显示，30%的受访者每年购买一次手机，20%的受访者每两年购买一次手机，50%的受访者则根据个人需求来决定购买时间。

5. 购买渠道：线上和线下购买渠道并存。

60%的受访者更倾向于线下实体店购买，因为他们可以亲自体验手机的手感和功能。

40%的受访者则更喜欢线上购买，因为价格更具竞争力。

6. 购买决策因素：调查结果显示，消费者购买手机的决策主要受到以下因素的影响：性价比、品牌知名度、外观设计、功能配置和口碑评价。

四、市场竞争分析1. 品牌竞争：苹果、三星和华为是市场上最受欢迎的手机品牌。

苹果以其独特的设计和高端的形象吸引了大量忠实用户，三星则凭借其广告宣传和多元化产品线赢得了市场份额。

华为则以性价比和创新功能获得了较高的认可度。

2. 价格竞争：随着国内手机品牌的崛起，价格战逐渐成为市场竞争的焦点。

一方面，国内品牌通过提供性价比更高的产品来吸引消费者；另一方面，国际品牌也在适应市场需求，推出更多中低价位的产品。

3. 创新竞争：随着技术的不断进步，手机市场也在不断追求创新。