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会展营销题型：填空：1’*40=40’判断改错：1’＊5=5’名词解释：3’*5=15’简答：6个40'名词解释:1.节庆活动：2。
节庆活动营销：是指节庆经营主体利用其拥有的资源向目标市场传递节庆产品信息,执行营销组合策略,从而实现预期经济和社会目标的行为。
3。
展览营销：4.会议：5.节庆：6.基本营销概念：简答：1。
展览会功能①。
展示产品、宣传品牌②洽谈市场、拓展市场③收集信息、交流技术④整合传播、强力促销2.展台设计的原则①展台的总体规划布局要便于观众发现感兴趣的内容，展示主题和展品类别应易于区分②语言和视觉信息要清楚而准确，从而保证向观众有效传递有关信息③进行展品演示以传达视觉信息时,要充分展示产品的最大特色，从而对视觉信息加以补充，诱导观众参与交流④人际接触和交流应有助于观众深入了解公司和产品，进而做出购买的决定3。
一个完整的市场营销过程主要包括哪些步骤？①市场调研与分析:政策环境分析、消费者特征分析、竞争者分析②制定营销计划③计划执行④执行过程控制⑤执行效果评估与调整4。
请简述一下市场营销理论中4ps—4cs-4rs的转变过程。
①传统的4ps在20世纪50年代由麦卡锡提出。
随着市场竞争日益激烈，媒介传播速度越来越快，暴露出越来越多的不足。
②20世纪80年代，针对4ps的问题，劳特朋提出了4cs理论，即瞄准消费者需求、了解消费者愿意支付的成本、增强消费者购买的便利性、与消费者进行有效的沟通.但其同样存在明显不足。
③针对4CS的不足,舒尔茨提出了4rs营销新理论，进而阐述了一种全新的营销组合，即与顾客建立联系（互助、互求、互需）、提高市场反应速度、重视关系营销、追求营销的回报.出现新理念（一对一营销、直复营销、整合营销)5。
在未来一段时期，国际会展营销将呈现出哪些新特点?①强调目的地整体营销②注重发挥品牌效应③积极推进联合促销④努力寻求新技术的支持6。
实施营销内容创新,会展营销主体可考虑从哪些方面入手？①强调服务：对于会展城市，营销重点是向会展组织者宣传当地良好的办展环境，以吸引更多的会展活动在本地举办;对于展览公司，应侧重宣传能为他们的商贸活动创造理想的条件，这样才能吸引参展商,形成招展和招商的良性循环。
----授课教师主题或任务教学目标《新媒体营销》课程教案1唐琴芳班级学时4授课日期第 1 章新媒体营销认知●多媒体教室○企业课型专业课授课地点○专业教室○实训室1、知识目标：了解新媒体的内涵及特征2、技能目标：掌握新媒体营销的思维和策略3、素质目标：树立新媒体营销意识学习内容教学方法新媒体的内涵及特征新媒体的发展及应用新媒体营销新媒体营销思维新媒体营销策略●理论讲授●小组讨论●项目教学●任务驱动○参观教学○模拟教学○实验实训○演示教学○其他重点：新媒体的内涵及特征、新媒重体营销内涵及特征点难点：新媒体营销思维、策略难点素○文本素材○实物展示●PPT 幻灯片材○音频素材●视频素材○动画素材资●图形 /图像素材●网络资源○其他源教学设计本章分 2 次进行授课，每次90 分钟，具体 :1、课程导入（ 1）课程内容回顾 （ 2）宣布教学内容、目的（ 3）新知导入 （10 分钟）参考说辞：你是否每天都习惯性的打开微信查看你关注的公众号更新信息呢？你的朋友圈里是否充斥着各类广告信息？你的微博首页是否被各大营销号霸屏？你是否经常习惯性地打开各种手机 APP 进行查询和消费？这些现象， 都意味着你被新媒体的各种途径 “营销”了。
那么新媒体究竟指的是什么呢？它与传统媒体的区别又在哪里？互动举例：我们常用常见的一些新媒体社交类手机应用：QQ 、微信、微博等。
新闻资讯类应用：今日头条、网易新闻、腾讯新闻等。
视频娱乐类应用：优酷等。
围绕着“吃、喝、住、行、玩”等垂直类App ，如团购、美食、旅行、天气、导航、电影娱乐等。
---------观察环节 (5 分钟 ) ：你觉得以下媒体哪些属于新媒体？请在表1-1 中相应的选项后打钩。
表1-1 新媒体类型辨析类型是否类型是否门户网站手机短信电子邮件专业论坛个人博客手机杀毒软件微博个人微信朋友圈微信公众号手机新闻客户端通过观察，让学生从直观上区分出新媒体有哪些。
体验环节（ 5 分钟）请判断如下传统媒体是否有借助数字信息技术转变成新媒体的对应形态；如有，可以列举具体的项目或产品，如表1-2 所示。
市场营销学：是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为 基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。
a、分析市场机会
组织市场：由各种组织机构形成对企业产品和劳务需求的总和。
1）确定挑战对象：1、攻击市场主导者；2、攻击与自己实力相当者；3、攻击地方性小企业。
产品组合：指某以企业所生产或销售的全产品大类、产品项目的组合。
定价步骤：1、选择定价目标；2、测定需求的价格弹性；3、估算成本；4、分析竞争对手的产品价格；5、选择适当的定价方法；
6、选定最后价格。
1）直接分销渠道：指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转售的分销渠道。
苏州国际博览中心副总蒋一秋会展策划五W系统分析法脑图.jpg题目：苏州国际博览中心副总蒋一秋先生“会展策划五W系统分析法”脑图公告来源：蒋一秋先生可作为我国创新型杰出企业家的代表，为了更好的宣传蒋总的创新思维，提升蒋总事业的国际化水准。
同时为了让更多的追随蒋老师的策划界广大朋友能够更好的学习和理解他先进的会展策划理念。
作者利用国际OK企划软件，对著名品牌会展策划师、苏州国际博览中心副总经理蒋一秋先生独创的“会展策划五W系统分析法”商理所做的思维嫁接和整理。
原始资料来源于/Article_Print.asp?ArticleID=1698 应用：本商理对会展组织和策划者进行会展资源整合和创新会展品牌有借鉴和引导作用。
内容：成功的会展活动源于成功的策划，成功的策划源于对社会资源的有效整合，有效的资源整合必须使用有效的方法，可见有效的方法是会展活动成功的关键。
会展策划是对相关社会资源整合的过程，是一个系统工程。
回顾2006年的会展业，充满了各种变化，整个产业开始呈现出新的发展趋势----“蓝天行动”促会展业知识产权保护、英国励展集团入主机床展、上海世博会进入实质准备阶段、广交会更名“中国进出口商品交易会”、威尼斯人集团开拓“澳门版图”、广西借东盟博览会实施“M”战略、国际电信展移师香港等，不难看出，中国的会展行业面临着激烈的市场竞争，也不难中国的会展也潜力巨大。
因此,会展活动的组织者和策划者必须要本着“成功的会展源于有效的方法”为判断原则，采用系统的观念去认识资源，用系统的方法去分析组合资源，用系统的功能去实现资源的优化，通过：P1 WHAT（做什么）、P2 WHY（为何做）、P3 WHO（谁来参与）、P4 WHERE（何地做）、P5 WHEN（何时做）五步筹划，根据会展活动的普遍特征，形成会展活动的功能主体，对社会产生作用，增加地方市场消费、协助提高城市知名度、协助当地产业知识提高、协助拓展商机、连带保存文化资产、增加就业机会等六大功能，从而实现“打造成功会展活动”的目的。
题目展会营销策略分析——以无锡新能源展为例【摘要】随着时代的发展，会展行业在企业市场的营销战略中地位越来越重要，不少企业通过参加自己公司相关行业的会展活动，进行产品的推广，树立品牌的形象和企业形象，这种营销活动逐渐成为了会展经济时代快速发展的重要手段。
会展这种重要的地位，也要求会展行业发展自己，增加行业的内涵，在企业需要的会展活动中制定有效的营销策略。
笔者针对展会营销策略提出无锡会展业营销发展存在问题并且以无锡新能源大会为例进行案例分析及优秀展会案例提供参考。
关键词：会展营销策略趋势Analysis of exhibition marketing strategy -- taking wuxi new energy exhibition as an example.【abstract】 with the advent of the era of exhibition economy in China, the exhibition are more important in the position in the enterprise market marketing strategy, enterprise by attending exhibition for product promotion, brand image and enterprise overall image will become an important marketing activity. This requires the exhibition industry to increase the connotation of the exhibition, and also requires enterprises to formulate effective marketing strategies in the exhibition, so as to make the function and function of the exhibition in the enterprise marketing strategy more obvious.In view of the exhibition marketing strategy, the author puts forward some problems in the marketing development of wuxi conference and exhibition industry and provides references for case analysis and excellent exhibition cases in wuxi new energy conference.Key words: exhibition marketing strategy trend前言 (6)一、研究综述 (7)1.1研究内容及方法 (7)二、会展营销的概述 (7)2.1会展营销的含义 (7)2.2会展营销的特点 (7)2.3会展营销的功能 (8)三、无锡展会营销的现状分析 (10)3.1优势 (10)3.2劣势 (10)3.3机遇 (11)3.4挑战 (11)四、无锡会展业营销存在问题 (12)五、对策与建议 (13)六、无锡新能源大会的营销策略分析 (16)6.1展会营销策略组合 (16)6.2无锡新能源大会的营销策略 (16)七、优秀展会案例分析 (17)7.1优秀展会案例分析提供借鉴——以2017上海工博会为例 (17)7.2营销两点展示 (17)八、结束语 (18)致谢词 (18)参考文献 (19)现今时代中，世界各国的交流异常频繁，特别是国际经济逐渐连为一个网。
