市场分析思维导图

新兴技术成熟度曲线
科技诞生出发期：大家对它做出非理性的夸大 期望膨胀期：过分炒作该技术的成功案例，使其名过其实 幻灭期：隐藏的失败案例曝光 复苏期：部分技术依靠成功的经营模式存活下来，并逐渐成长 成熟期：新诞生的科技在市面上收到主要媒体与整个行业关注
康德拉季耶夫周期（简称康波）
是由某些核心技术推动的宏观经济周期，也称为工业周期 “不要在泰坦尼克号上抢占头等舱”--当一个周期已经达到顶峰时，就要给谷底做准备了
Organized to capture value充分利用此类资源的竞争潜力
如果一项资源符合VRIO四项评价，则该资源可以成为企业长期持续的竞争优势，如果仅符合一项，则可能 只是一种短期价值
第一步：列出行业竞争中的重要因素作为评价条目
采访行业专家确定权重
第二步：为上述重要因素赋予权重
通过“里克特量表法”对用户进行问卷调查，采取计分制对该因素进行量化
1.1竞争中的天时地利
PEST分析法
社会Social
经济环境与经济周期
包括一个国家或地区的居民教育程度，宗教信仰，风俗习惯，价值观念等 社会环境周期：变化微妙，并受到政治和经济周期的影响
对技术环境进行分析时，需要考察与企业相关的技术手段的发展趋势，以及在应用领域里的成熟度
技术Technological
1.宏观环境分析
政治Political 经济Economic
政治制度 经济法规 经济体制 投资政策
关注政府的政治性周期变化(比如中国的五年计划) 指企业营销活动面临的外部社会经济条件，其运行状况和发展趋势会直接或间接的对企业商业活动产生影
响（如：GDP，收入水平，消费结构，财务情况，利率与货币政策等） 信息获得渠道：金融机构的宏观经济报告，财务报纸，国家统计局网站，咨询公司行业报告 经济周期：通常每20-30年为一个经济周期，不管哪个阶段都存在机的内部情况和外部环境进行匹配，从而制定出有针对性的策略

5人的团队，哪里需要哪里补，每个人都是全能型选手，都能在各个岗位补位。

30人的团队，需要明确的分工，一个萝卜一个坑，合理的职能结构设置，保障团队的正常稳定进行。

一丶店铺运营
运营属于整个电商运行的大脑，协调各方资源丶策划丶产品丶客服丶物流，整个机构的运行，实现效果和利益的最大化，所以下属有店长和渠道组长，掌管不能的渠道和全部的执行进程。

二丶产品组
70%的电商运营，取决于产品的特性，产品的研发和创新，各季节产品的主推重款，取决于我们的产品规划，产品组的重要职能就是供应链管理和商务的拓展。

三丶数据分析组
知己知彼方能百战不殆，大胜仗必须知道对手的情况，数据分析，不仅是体现在整理自己日常自身信息，更是体现在整理市场的数据信息，行业同行的数据信息，数据分析组的岗位分为产品分析专员和市场分析专员，通过数据为电商运营提供支撑。

四丶crm组
马总总跟我们说客户第一，这个客户在电商中就是我们的会员，会员管理，大客户关系的维护，物料和赠品的分发，都是我们会员关系维护的重要组成部分，CRM组分为会员营销丶客服专员和仓库管理，抓住客户等于就抓住了销售。

五丶付费推广组
有了好的产品，有了好的渠道，我们需要推广改怎么办，这就需要我们的付费推广组，各种网站的广告为洽谈，官方平台的资源投放，营销工具的付费产出。

付费推广分为投放管理和官方资源。

加大投放的资源，等于扩大我们的营销效果。

六丶美工组。

思维导图销售工作计划【导图主题】销售工作计划【导图分支】1. 目标设定2. 目标客户群体确定3. 销售渠道选择4. 销售策略制定5. 市场调研分析6. 销售活动计划7. 销售预算制定8. 销售团队建设9. 销售业绩评估【分支1：目标设定】- 分析市场需求- 确定销售目标- 设定销售指标- 制定销售计划【分支2：目标客户群体确定】- 客户画像- 客户分析- 潜在客户挖掘- 客户分类【分支3：销售渠道选择】- 直销渠道- 零售渠道- 电子商务渠道【分支4：销售策略制定】- 市场定位- 竞争策略- 定价策略- 促销策略【分支5：市场调研分析】- 市场规模分析- 市场增长趋势- 竞争对手分析- 潜在需求分析【分支6：销售活动计划】- 销售推广活动- 客户拓展活动- 促销活动- 客户关系维护【分支7：销售预算制定】- 销售费用预算- 市场推广费用预算- 人力资源投入预算- 销售活动预算【分支8：销售团队建设】- 团队组建- 岗位设定- 绩效考核【分支9：销售业绩评估】- 销售额统计- 客户满意度调查- 销售数据分析- 绩效评估与反馈【主题详细内容】1. 目标设定- 分析市场需求：对市场需求进行研究和分析，确定整体市场规模和潜在需求。

- 确定销售目标：根据市场需求和企业发展战略，设定实际可达到的销售目标。

- 设定销售指标：根据销售目标，制定具体的销售指标，如销售额、销售增长率等。

- 制定销售计划：制定详细的销售计划，包括时间安排、销售活动等，确保实现销售目标。

2. 目标客户群体确定- 客户画像：详细描述目标客户特征，包括年龄、性别、职业、收入等。

- 客户分析：对目标客户进行分析，了解其购买行为、购买偏好和购买决策过程。

- 潜在客户挖掘：通过各种渠道和方法挖掘潜在客户，包括市场调研、参展等。

- 客户分类：根据客户特征和购买行为将客户分类，确定重点关注的客户群体。

3. 销售渠道选择- 直销渠道：通过公司自有销售团队直接与客户接触和销售，包括门店销售、电话销售等。

作者介绍
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读书笔记
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精彩摘录
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目录分析
内容提要 项目一了解市场营销
项目二分析市场营销 环境
项目三认识消费者与 组织市场
项目五选择市场竞 争战略
项目四选择目标市 场
项目六开发产品策 略
1
项目七制订价 格策略
2
项目八建立渠 道策略
3
项目九整合促 销策略
4
项目十数字营 销
5
项目十一市场 营销管理
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市场营销实务（微课版）
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01 思维导图
03 目录分析 05 精彩摘录
目录
02 内容摘要 04 读书笔记 06 作者介绍
思维导图
本书关键字分析思维导图
市场营销
教学

四、国民收入的决定：AD-AS模型AD曲线总需求（AD）的概述含义：经济社会对产品和劳务的需求总量，用产出水平来表示。

总需求函数：y=f（P）AD曲线的推导图形推导由IS-LM模型推导总需求曲线AD曲线的移动货币供给增加——右移政府购买增加/减税——右移数学推导AD曲线的斜率斜率为负庇古的财富效应凯恩斯的利率效应蒙代尔—弗莱明的汇率效应AS曲线短期和长期宏观生产函数短期生产函数宏观生产函数（总生产函数），表明在一定技术条件下生产要素投入总量和总产出量之间的关系y=f（N,K）长期宏观生产函数yf=F(N*，K*）劳动力市场劳动的需求曲线和劳动的供给曲线劳动市场的均衡AS曲线的三种情况古典总供给曲线（长期的总供给曲线）假设前提：在长期内，货币工资具有完全的伸缩性，即货币工资随着劳动市场劳动供求关系的变化而变化，当劳动市场供过于求时，货币工资下降，反之则上升。

强调市场机制的作用，认为市场的自动调整能够实现均衡和充分就业。

古典总供给曲线为一条垂直线政策含义：不要干预经济（自由经济）凯恩斯总供给曲线货币工资刚性的原因劳动契约政府的最低工资法规工会组织效率工资理论认为宏观经济政策是有效的常规总供给曲线模型的基本假设：价格粘性模型的推导图形分析AS曲线的移动影响短期总供给曲线移动的因素劳动资本自然资源技术知识进步预期价格水平AD-AS模型的应用短期均衡状态总需求—总供给模型对现实的解释宏观经济的短期目标充分就业和物价稳定，不存在非自愿失业，同时，物价既不上升、也不下降。

总需求曲线移动的后果总供给曲线移动的后果不利的供给冲击有利的供给冲击考虑时间因素的AD-AS模型经济的潜在产量随时间的推移不断增长，经济的长期总供给曲线向右方移动在大部分年份里，经济的总需求曲线向右方移动除了工人和企业预期高价格水平的时期外，经济的短期总供给曲线都向右方移动。

市场营销学：是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为 基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。

a、分析市场机会
组织市场：由各种组织机构形成对企业产品和劳务需求的总和。

1）确定挑战对象：1、攻击市场主导者；2、攻击与自己实力相当者；3、攻击地方性小企业。

产品组合：指某以企业所生产或销售的全产品大类、产品项目的组合。

定价步骤：1、选择定价目标；2、测定需求的价格弹性；3、估算成本；4、分析竞争对手的产品价格；5、选择适当的定价方法；
6、选定最后价格。

1）直接分销渠道：指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转售的分销渠道。

期货交易入门与进阶
读书笔记
01 思维导图
03 精彩摘录 05 目录分析
目录
02 内容摘要 04 阅读感受 06 作者简介
思维导图
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入门
期货
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介绍
风险管理
分析
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期货
进阶
交易 风险
帮助
交易
提高
这些
读者
市场分析
实战
技巧
内容摘要
内容摘要
《期货交易入门与进阶》是一本全面介绍期货交易的书籍，涵盖了期货交易的基本概念、市场分 析、交易策略、风险控制以及实战技巧等方面。本书深入浅出地阐述了期货交易的基本原理和实 战应用，旨在帮助读者快速入门并逐步提高期货交易水平。 本书首先介绍了期货交易的基本概念和相关术语，如期货合约、交易所、保证金、结算等。通过 这些基本概念的讲解，帮助读者快速了解期货交易的基本知识和运作机制。 市场分析是期货交易的核心之一。本书详细介绍了市场分析的基本原理和方法，包括基本面分析 和技术分析。基本面分析主要市场的基本供需因素，如天气、政策、汇率等因素；技术分析则主 要依据市场价格走势和成交量等数据来分析市场趋势和买卖信号。本书还介绍了如何运用各种分 析工具和指标来提高市场分析的准确性和可靠性。 期货交易需要制定合适的交易策略，才能更好地把握市场机会并控制风险。
精彩摘录
止损止盈：设定合理的止损止盈点位，控制风险，保护利润。 仓位管理：合理分配资金，避免一次性投入过多资金，降低风险。
精彩摘录
情绪控制：保持冷静的心态，避免盲目跟风和过度交易。 基本面分析：了解市场供求关系、政策因素、宏观经济数据等，以帮助预测 市场趋势。
精彩摘录
技术分析：学习各种技术指标和图表形态，如K线图、MACD、RSI等，辅助判 断市场走势。

业卖家等
竞争策略：价格战、 营销战、服务战等
市场趋势：品牌化、 个性化、专业化等
01 电商平台：淘宝、京东、
拼多多等
03 竞争策略：价格战、服
务战、品牌战等
买家类型：个人买家、 02
企业买家、批发商等
市场份额：各电商平台 04
的市场份额占比情况
01
主要竞争者： 京东物流、顺 丰速运、菜鸟 网络等
信息安全：更加安全、可 靠的信息安全保障
社交购物：更加注重社交 互动和分享，提高购物乐 趣
A
B
C
D
物流自动化：无人配送、 智能分拣等技术的应用
物流信息化：大数据、 物联网等技术的运用，
提高物流效率
物流绿色化：环保包装、 绿色运输等措施的推广
物流全球化：跨境电商 的兴起，推动物流全球
化发展
01
优化平台界面和用户体验，提高用户满意度
02
竞争焦点：速 度、服务、成 本
03
04
竞争策略：提 升物流效率、 优化配送路径、 降低成本
发展趋势：智 能化、绿色化、 一体化
01
02
03
04
市场规模：电商 市场持续增长， 潜力巨大
技术创新：新技 术的应用为电商 市场带来新的机 遇
政策支持：政府 对电商行业的扶 持政策有利于市 场发展
消费升级：消费 者对高品质、个 性化商品的需求 增加，为电商市 场提供更多机会
竞争激烈：众多电商平台竞争，市场饱和度较高 法规政策：法规政策不断更新，需要及时了解并适应 技术更新：技术不断更新，需要持续投入研发和创新 客户需求：客户需求多样化，需要不断调整和优化产品和服务
01
竞争激烈：众多竞争对手，市场饱和度较 高

经济学的起因：由于人类欲望无穷，而资源有限经济学的起因：由于人类欲望无穷，而资源有限古典学派古典学派 历史学家历史学家反古典学派反古典学派 社会主义学派社会主义学派边际效用学派边际效用学派 新古典综合派新古典综合派 新剑桥学派新剑桥学派经济学的发展过程经济学的发展过程 凯恩斯学派凯恩斯学派序论序论 货币学派货币学派理性预期学派理性预期学派供给学派供给学派公共选择学派公共选择学派新制度经济学派新制度经济学派存量与流量存量与流量实证经济学与规范经济学实证经济学与规范经济学重要名词区别重要名词区别 均衡分析与边际分析均衡分析与边际分析局部均衡与一般均衡局部均衡与一般均衡静态分析、比较静态分析与动态分析静态分析、比较静态分析与动态分析第一部分 微观经济学 第一章 序论第二章 需求供给与均衡价格个人需求与市场需求供需供需 需求与需求量的区别需求与需求量的区别需求与需求量的区别个人供给与市场供给个人供给与市场供给供给与供给量的区别供给与供给量的区别需求法则与供给法则需求法则与供给法则E d ,E s (注意：转嫁与E d ,E s 的关系的关系) )E d 与总收益与总收益应用题应用题应用题 E d >1 P 与TR 成反比成反比 （（TR ）的关系）的关系 E d =1 P 与TR 无关无关 E d <1 P 与TR 成正比成正比完全无弹性：完全无弹性：完全无弹性：|E|=0 |E|=0需求供给与均衡价格需求供给与均衡价格 相当缺乏弹性：相当缺乏弹性：相当缺乏弹性：|E||E|<0弹性弹性 常弹性常弹性常弹性 单位弹性：单位弹性：单位弹性：|E|=1 |E|=1相当富有弹性：相当富有弹性：相当富有弹性：|E||E|>1完全有弹性：完全有弹性：完全有弹性：|E||E||E|→∞→∞→∞替代品：替代品：E xy >0交叉弹性交叉弹性交叉弹性 互补品：互补品：E xy <0独立品：E xy =0E M >1 则为奢侈品则为奢侈品收入弹性收入弹性 正常商品：正常商品：E M >00< E M <1则为必需品则为必需品劣质品：E M <0 （如吉芬商品）（如吉芬商品）均衡均衡均衡 Q d = Q s 蛛网理论蛛网理论基数效用分析基数效用分析 边际效用递减规律边际效用递减规律（边际效用分析）（边际效用分析） 消费者均衡：消费者均衡：MU 1 /P 1= MU 2/P 2 =……= MU n /P n =λ 由MU 导出需求曲线导出需求曲线消费者剩余：CS = 0Q 000()p f Q dQ Q -ò无差异分析：含义、特性、斜率（MRS 递减规律）递减规律） 预算线：P 1X 1+P 2X 2=I 效 消费者均衡消费者均衡消费者均衡用 序数效用分析序数效用分析序数效用分析 均衡条件：均衡条件：MU 1 /P 1= MU 2/P 2论 （无差异曲线分析）（无差异曲线分析）（无差异曲线分析） 价格—消费曲线：导出消费者的需求曲线价格—消费曲线：导出消费者的需求曲线价格—消费曲线：导出消费者的需求曲线收入—消费曲线：导出消费者的恩格尔曲线收入—消费曲线：导出消费者的恩格尔曲线收入—消费曲线：导出消费者的恩格尔曲线正常物品正常物品正常物品替代效用和收入效用替代效用和收入效用低档物品低档物品低档物品不确定性和风险不确定性和风险不确定性和风险第四章 生产论柯布—道格拉斯函数与固定投入比例生产函数柯布—道格拉斯函数与固定投入比例生产函数短期生产函数：TP 、AP 、MP等产量曲线等产量曲线生产论生产论 边际技术替代率及其递减规律边际技术替代率及其递减规律边际技术替代率及其递减规律长期生产函数长期生产函数长期生产函数 等成本线等成本线等成本线投入要素的最佳组合投入要素的最佳组合投入要素的最佳组合扩展线扩展线扩展线规模报酬规模报酬规模报酬递增：递增：f （λL, λ K ）>λ θ θ =f （L, K ） 固定：f （λL, λ K ）=λ θ 不变：f （λL, λ K ）<λ θ机会成本机会成本 成本的概念成本的概念 显成本与隐成本显成本与隐成本显成本与隐成本利润利润TC=TFC+TVCAFC=TFC/QAVC=TVC/QAC=STC/QMC=dSTC/dQ短期成本理论短期成本理论 AC 递减时，递减时， AC > MC AC 与MC 的关系的关系 AC 递增时，AC < MC成本论成本论 AC 最低时，最低时， AC = MC SMC 呈U 型的原因：边际报酬先↓后↑型的原因：边际报酬先↓后↑MC 与MP L 的关系的关系AVC 与AP L 的关系的关系无固定成本与变动成本之分无固定成本与变动成本之分无固定成本与变动成本之分长期成本理论长期成本理论长期成本理论 LTC, LAC, LMC 曲线的推导曲线的推导LAC 呈U 形的原因：规模经济与规模不经济形的原因：规模经济与规模不经济第六章 完全竞争市场特点：买卖双方人数众多，产品同质，可自由进出行业，信息完全畅通特点：买卖双方人数众多，产品同质，可自由进出行业，信息完全畅通特点：买卖双方人数众多，产品同质，可自由进出行业，信息完全畅通例如：农产品市场例如：农产品市场例如：农产品市场完全竞争厂商的需求曲线和收益曲线完全竞争厂商的需求曲线和收益曲线完全竞争厂商的需求曲线和收益曲线完 厂商的均衡条件：厂商的均衡条件：MR=SMC, MR=AR=P全 短期均衡短期均衡短期均衡竞 生产者剩余生产者剩余生产者剩余争 个别厂商：个别厂商：P ≥AVC 最低点的MC 曲线曲线市 供给曲线供给曲线供给曲线场 行业：厂商的短期供给曲线的水平加总行业：厂商的短期供给曲线的水平加总厂商的均衡条件：MR=LMC=SMC= LAC=SAC, MR=AR=P长期均衡长期均衡 成本不变行业成本不变行业行业的长期均衡行业的长期均衡 成本递增行业成本递增行业成本递减行业成本递减行业第七章 完全垄断市场与垄断竞争市场条件条件 需求曲线：右下方倾斜需求曲线：右下方倾斜AR=P 1 ，MR ，TR收益曲线收益曲线MR=P （1-1de ） 短期均衡：MR= SMC 完 完全垄断市场完全垄断市场 供给曲线：不存在具有规律性的供给曲线供给曲线：不存在具有规律性的供给曲线全 长期均衡：MR= SMC=LMC垄 差别定价：一级、二级、三级差别定价：一级、二级、三级断 边际成本定价法：P=MC 场 平均成本定价法：P=AC 与 自然垄断和政府管制自然垄断和政府管制 双重定价法：类似价格歧视双重定价法：类似价格歧视 垄 资本回报率管制资本回报率管制断 条件条件竟 右下方倾斜右下方倾斜争 垄断竞争市场垄断竞争市场 需求曲线需求曲线市 d 需求曲线与D 需求曲线需求曲线场 短期均衡：MR= SMC长期均衡：MR= LMC= SMC ， AR=LAC=SAC第八章 寡头市场于博弈论分析基本考点：垄断市场的特征、古诺模型、斯威奇模型、合作模型——卡特尔模型、博弈论、市场类型和经济效率市场类型和经济效率第二部分 宏观经济学对于宏观经济学来说，其逻辑结构相对比较容易，整个内容就是论证国民收入的决定。

相对于社会和个人的无限需要和愿望而言.是相对的稀缺性劳动资源的稀缺性 具为绝对的属性本质—现是消费劳动资源的支付能力、支付手段的稀缺性劳动力供给和需求二劳动经济学的研究对象和研究方法效用♦大化，通常作为"'济分析的基本f 劳动力市场针3M E 石士计实证研究方法力动.仝济’的研究方法-能遨研犯途劳动力和劳动力参与率的概念劳动力与劳动力供给劳动力弁与率的生命周期劳动力需求।经济周期与两种劳动*与假说 ।与工资率的关系企业短期劳动力诉求的决定「黑嘉彳歌慧的决定劳动力市场的含义劳动力市场的均衡静态与动态均衡劳动经济学 就业与失业「完全竞争市场条件下 的工资水平与工资结构躯I 加v 场空凝嬉义人—对劳动力供给的影响 人口、资本存录与均衡工资率资本存量对劳动力需求的影响人口、资本存最与劳动力市场均衡髀长傩剧,二般均衡价格论的含义 产及上置决定T 汽的概念—一寸土w*基本工资过的小宓,总■供给，总通奥与均衡凰性收△ 就业反邕的女定位通莉定.摩摞牲失也结构性失业需求不足性失业两种具体形式缓解需求不足性失业的对策失业的度量和失业的影响「常用的反映失业程度的两个指标一一失业率和失业持续期 政府支出政府行为和劳动力市场［劳动力市场的制度结构要就业与收入的宏观调控基本原则的含义和特征劳动法的基本原则基本原则的作用基本原则的内容 含义 劳动法律渊源党执行和控制市场代销计划产品策略 定价策略分丽责苗 销策略劳动法的概念劳动法劳动法的体系卜劳动法的体系 促进就业法律制度 劳动合同和集体合同制度 劳动标准制度职业培训制度社会保险和福利制度 劳动争议处理制度工会和职工民主管理制度 劳动法的监督检查制度 含义劳动法律关系及其特征种类特征现代企业管理 劳动法律关系T主体构成要素俯差溶体 苦动廿得市立「劳动法律行为劳动法律要实I 毒动法律事件企业极略环境分析企业战略的概念与特征 企业环境的结构及特点经营环境分析的方法 经啻环境的微观分析 经营环境的宏观分析企业战略管理企业分析企业资源状况分析 企业篦力分折企业内部条件和外部环境的综合分析一明确企业的战略n 标一企业的战略选择企业经管战略的实施与控制」得普决策科学化的要求科学决策的要求与方法确定型决境左迭 饵子次球啊巽米r 力毋根险型决策方法不确定型决策方法企业计划与决策企业计划职能的作用和特点人显纵杆口如制订企业计划的原则 心业经苴立方漏经营计划的方法企业经营计划的目标管理市场代销，市场分析.市场营销的概念 市场的概念及分类消费者市场分析 组织市场分析市场营销管理过程分析市场机会 选择目标也场设计市场首销组合市场营销策略员工的能力与人格个体差异，员匚的态度丁贰11的山海和归因人的多重需要与组织的报酬形式管理心理与组织行为个体心理与行为的分析一、工作动机的理论与应用组织公正与报州分配I期望理论与一海赛员工的学习和行为的管理I韶器组织行为矫正+工作团队有效性的理论作团队的动力1团队的动力因素分析型团队的心理笆为J群体决策与人际沟通群体决策•人际关系与沟通领导行为及其理论」领导的活动与角色领导者与管理者,经理角色分析领导拄质、风格及其权变因素谁成为领导人：领导的特质，如何领导：领导的行为和风格情商与领导效果领导理论中的新观点领导替代论领导技能和职业发展计划心理测量和心理测验心理测量的原理；心理测验的类型I心理测验的技术标准人力资源管理中的心理测及技术用.工招聘和筛选的心理测量心理测量与人力资源管理晋升中的测评培训与开发中的心理测量组织激励和管理诊断中的心理测量人的管理哲学一人性假设人性内容及特征r 人性假设——对人的管理的基础和依据人本管理的含义人力资源开发匕管现11,人力资源开发人力资源的基本理论；以人为本的管理思想管理的原则人本管理的琼制人力资本理论的产生人力资本理论人力资本基本概念 人力资本投资私人收益与私人收益率人力资本投资的收益率社会收益与社会收益率人力资本投资收益率变化规律日反目标的特性 “林1目标层次理论体系内容和方法现代企业人力资源管理卜人力资源的心理开发 人力资源的生理开发 人力资源的伦理开发 人力资源的创新能力开发 人力资源的教育开发职业开发组织开发 理开发 环境开发企业人力资源管理 的概念和作用企业人力资源管理 原理和职能人力资源的一般特点人力资源管理的基本概念 现代人力资源管理的特征 现代企业人力资源管理学 人力资源管理的地位和作用 两种不同的人力资源管理哲学 现代人力资源管理的基本原理 现代人力资源管理的原则 现代人力资理对象的特征 企业人力资源管理的职能人力资源管理的三大二大基石 基石和两种技术一T 赢测量技术。

霍克在书中分享了他的实战交易策略。这些策略包括资金管理、风险控制、入场和出场等方面。 其中，资金管理是交易成功的关键因素之一。霍克认为，投资者应该根据自己的风险承受能力和 资金状况，合理分配资金并控制仓位大小。在入场和出场方面，霍克也提供了具体的操作方法， 如突破入场法和回撤入场法等。
《洛氏霍克交易法》是一本非常实用的交易指南。通过学习这本书，投资者可以深入了解霍克交 易法的核心理念、技术分析方法和实战交易策略，提高自己的交易水平并获得更好的投资回报。
市场波动是不可避免的，但是我们应该保持冷静的头脑和坚定的信心。不要 因为市场的波动而盲目跟风或者失去耐心。在交易的过程中，我们需要保持心态 平和，理性分析市场走势，做到不以物喜，不以己悲。
虽然交易具有一定的科学性，但是它更是一门艺术。在交易的过程中，我们 需要充分发挥自己的主观能动性，掌握一定的技术分析方法，同时结合市场走势 和经验进行判断和决策。只有将科学和艺术结合起来，才能在交易中取得成功。
乔·洛氏强调了交易的一致性。他认为，成功的交易者需要在交易前制定明 确的计划，并在执行交易时保持一致。这种一致性不仅体现在交易策略上，还涉 及到风险管理、资金管理等多个方面。通过保持一致性，交易者可以减少情绪对 交易的影响，从而更好地把握市场机会。
乔·洛氏强调了风险管理和资金管理的重要性。他认为，成功的交易者需要 有效地控制风险，并且有足够的资金来应对市场波动。在书中，乔·洛氏详细介 绍了如何制定风险管理计划和资金管理计划，以及如何将这些计划融入到实际的 交易中。这些建议对于我这样的交易者来说非常实用，可以帮助我更好地管理风 险和资金。
精彩摘录
《洛氏霍克交易法》是一本经典的投资交易书籍，由美国投资家威廉·德尔 伯特·江恩所著。这本书被广大投资者奉为交易宝典，其中包含了许多江恩的交 易思想和实战经验。下面我们来看一下这本书中的一些精彩摘录：

12
03
组织市场与购买行为
2024/3/26
13
组织市场类型及特点
组织市场的类型
包括生产者市场、中间商市场、非营利组织市场和政府市场。
组织市场的特点
与消费者市场相比，组织市场具有派生需求、多人决策、过程复杂、提供服务等特点。
2024/3/26
14
组织购买行为影响因素
01
环境因素
包括政治、经济、社会、技术等宏 观环境因素，以及竞争状况、市场
17
市场竞争类型及特点
完全竞争市场 市场上存在大量买者和卖者，产品同质
化，价格由市场供求关系决定。
寡头竞争市场 市场上少数几家大企业控制市场，产 品可能同质或异质，价格相对稳定。
2024/3/26
垄断竞争市场 市场上存在较多卖者，产品存在差异， 卖者可通过品质、特色等获取竞争优 势。
垄断市场 市场上只有一家或少数几家企业，产 品独特且无法替代，价格由垄断者决 定。
2024/3/26
新产品开发的风险与防范
新产品开发存在技术风险、市场风险、财务风险等，企业需要采取相应的防范措施，如 加强市场调研、提高技术水平、合理安排资金等。
23
品牌管理策略
品牌的概念和作用
品牌是一种名称、术语、标记、符号 或设计，或是它们的组合运用，其目 的是借以辨认某个销售者或某群销售 者的产品或服务，并使之同竞争对手 的产品和服务区别开来。品牌有助于 消费者识别产品来源、降低购买风险、 提高购买意愿等。
2024/3/26
监控与调整
定期对分销渠道进行监控和评估，根据市场变化及时调整策略，以保持竞争优 势。
32
08
促销策略与传播手段
2024/3/26

品牌客户管理 数据共享
基础信息管理 拜访管理
基础信息管理 联系人管理 商机管理
BUP开发动态
数据共享
名片扫描 导入/录入 WEB Form 社交网站自动收集
深度集成邮 件、短信平台
等销售工具
CRM集成ERP自动下单
万能 报表
投入产出比分析
自动生成待执行任务 自动分配任务给相关责任人 自动提醒相关责任人
趋势分析 产品数据分析
竞品分析 ……
只要是CRM中存在 额数据，就能以报
表形式呈现与分析
数据来源Biblioteka 客户订单订单拜访管理
·
目标管理
开发计划与流程
需求管理
满意度调查
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如何利用思维导进行问题分析和解决如何利用思维导图进行问题分析和解决在我们的日常生活和工作中，难免会遇到各种各样的问题。

有些问题简单明了，容易解决；而有些问题则复杂棘手，让人感到困惑和无从下手。

在面对这些复杂问题时，我们需要一种有效的工具和方法来帮助我们理清思路，深入分析问题的本质，并找到切实可行的解决方案。

思维导图，就是这样一种强大的工具。

思维导图是一种以图形化的方式来展示和组织信息的工具，它通过将主题放在中心，然后从主题向外发散出分支，每个分支代表一个与主题相关的关键概念或想法。

这种可视化的结构能够帮助我们更清晰地看到问题的各个方面及其之间的关系，从而有效地进行问题分析和解决。

那么，如何利用思维导图来进行问题分析和解决呢？下面，我们将分步骤来详细介绍。

第一步：明确问题在开始使用思维导图之前，我们首先需要明确要解决的问题是什么。

这看似简单，但实际上却是至关重要的一步。

如果我们对问题的理解不清晰、不准确，那么后续的分析和解决过程就可能会偏离方向。

例如，如果我们面临的问题是“销售业绩下滑”，那么我们需要进一步明确下滑的具体表现是什么（比如销售额下降的幅度、哪些产品的销售受到了影响等）、下滑的时间段、以及与之前的销售数据相比有哪些变化等。

只有把这些细节都搞清楚，我们才能在思维导图中准确地呈现问题。

第二步：绘制思维导图的中心主题明确问题后，我们就可以将问题作为思维导图的中心主题。

例如，在“销售业绩下滑”这个问题中，我们就可以在一张白纸的中心位置写下“销售业绩下滑”这几个字，并用一个较大的圆圈或方框将其框起来，以突出其重要性。

第三步：发散分支，列出问题的相关因素接下来，我们要从中心主题向外发散分支，列出可能导致问题产生的相关因素。

这些因素可以从不同的角度进行思考，比如内部因素和外部因素、主观因素和客观因素等。

以“销售业绩下滑”为例，我们可以发散出以下几个分支：1、产品因素产品质量产品创新产品线宽度和深度2、市场因素市场需求变化竞争对手的影响市场推广效果3、销售团队因素销售人员的能力和积极性销售策略和方法客户关系管理4、价格因素产品定价价格策略的灵活性5、售后服务因素售后服务质量客户投诉处理在每个分支下，我们还可以进一步细分，列出更具体的子因素。

一本书看透A股
读书笔记
01 思维导图
03 精彩摘录 05 目录分析
目录
02 内容摘要 04 阅读感受 06 作者简介
思维导图
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内容摘要
内容摘要
《一本书看透A股》是一本深入浅出、全面解析A股市场的书籍，适合所有对股市感兴趣的读者。 这本书的内容摘要如下： 本书从A股市场的基本概念和历史背景入手，让读者了解A股市场的起源、发展历程和现状。通过 这一章节，读者可以了解到A股市场作为中国最大的股票市场，对中国经济发展起到了至关重要 的作用。 本书详细介绍了A股市场的各个参与主体，包括上市公司、投资者、监管机构等。通过这些内容， 读者可以了解到上市公司如何通过IPO、增发等方式筹集资金，投资者如何通过股票交易获取收 益，以及监管机构如何维护市场秩序。 接下来，本书深入剖析了A股市场的各种交易品种，如股票、基金、债券等。在这一部分，读者 可以了解到各种交易品种的特点、风险和收益，以及在A股市场中的地位和作用。
阅读感受
《一本书看透A股》还强调了逆向投资的重要性。在股市中，大多数人的行为 往往是追涨杀跌，导致投资亏损。逆向投资则是反其道而行之，通过寻找被低估 的股票，在市场下跌时买入，等待市场反弹实现收益。这种策略需要我们有足够 的耐心等待和承受短期的波动，但长期来看，逆向投资往往能带来更好的收益。 书中分享了许多逆向投资的案例和心得，对于培养我们的逆向思维和长期投资视 野非常有帮助。
目录分析
这本书的目录还注重实用性和可操作性。除了理论知识的阐述，还提供了大 量的实际案例和操作建议。这样的设计使得读者不仅能够理解理论知识，还能够 将其应用到实际的投资中去，提高自己的投资技能和水平。

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营销策划方案思维导图手写一、导入1. 背景介绍和目标确定2. 目标消费者群体分析3. 竞争对手分析4. SWOT分析二、市场调查与分析1. 市场规模及发展趋势2. 消费者需求调查3. 市场细分与定位三、产品特点与定位1. 产品特点分析2. 品牌定位策略3. 产品与消费者关系建立四、价格策略1. 定价原则与目标2. 定价策略选择3. 促销活动与价格策略配合五、渠道选择与管理1. 渠道选择原则和策略2. 渠道管理与合作3. 物流与分销管理六、广告与宣传1. 媒体选择与广告形式2. 宣传语言与创意3. 品牌形象建设七、销售推广1. 销售推广目标与策略2. 销售团队建设3. 销售渠道拓展八、售后服务与客户关系管理1. 售后服务策略2. 客户关系管理与维护3. 用户口碑与品牌影响力九、风险评估与控制1. 市场风险评估2. 风险控制策略3. 应对突发事件十、实施计划及预算1. 实施步骤与时间安排2. 成本预算与控制3. 绩效评估与修正措施十一、总结与展望1. 项目总结2. 展望未来发展3. 感谢与致辞以上是一份营销策划方案的思维导图，接下来将对每一部分进行详细讲解。

一、导入1. 背景介绍和目标确定：在此部分，需要对项目的背景进行介绍，并确定具体的目标，例如销售增长目标或市场份额提升目标等。

2. 目标消费者群体分析：对目标消费者的特征、需求和消费习惯进行详细分析，为后续的定位和推广提供依据。

3. 竞争对手分析：对竞争对手的产品特点、市场定位和销售策略进行分析，了解他们的优势和劣势，为制定差异化策略提供参考。

4. SWOT分析：对自身产品和市场环境进行SWOT分析，即评估自身的优势、劣势、机会和威胁，为后续的策划提供基础。

二、市场调查与分析1. 市场规模及发展趋势：通过市场调查和分析，了解市场的规模、增长趋势和未来发展方向，为产品定位和推广策略提供依据。

2. 消费者需求调查：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者的需求、喜好和购买决策过程，为产品设计和宣传语言提供依据。