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关于推广方案范文十篇关于推广方案范文十篇为确保事情或工作顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等工程。
怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是为大家收集的推广方案10篇，希望能够帮助到大家。
工程成果的推广应用是工程取得效益的直接表达，也是工程成果普及的过程，推广实施实际上是在更广阔的企业中通过再实践去完善原有成果的科学性、普适性和成熟度。
学习借鉴先进成果，有利于实现工程成果的创新和效益。
通过这种方式形成一个整个企业全员成果推广的的气氛。
（一）根本思路与预期目标通过“评估筛选”、“转化”、“验证”、“普及”、“深化”五个环节的操作研究，探索出推广工程成果的运行机制；力求通过成果的转化研究，探索出能促使工程成果在企业推广机制。
（二）重点与方向1．理念层面：以实现企业效益为目的，最终到达个人与企业共赢。
2．实际操作层面：激发卓越委员会不断发挥效率，实现价值观。
（三）根本原那么1．理论联系实际的原那么。
在卓越委员会流程制度和专家指导下研究，在实践根底上验证、检验，使理论与实践有机结合。
以统一思想，统帅推广研究工作。
在推广研究过程中，坚持理论与实际相结合，凸显工程成果推广的操作性和实效性。
2．点面结合、循序渐进的原那么。
工程成果推广过程中，贯彻点面结合的原那么。
一方面，注重整体性。
在推广领导小组的的指导下，先单店树立推广标杆，后整体，以标杆店的推广为先导，摸索推广经历的同时在整个企业铺开，互相促进，共同开展。
另一方面，注重全面性。
必须面向整个企业，全方位、多角度、多层面的实施推广，最大限度实现工程成果最大效益。
3．主体性原那么。
充分发挥推广领导小组主导作用，以现场实际实施效果为最终目标。
为了保证工程成果推广的到达预期目的，结合企业实际，我们确定工程成果推广研究周期，详细分为三个阶段：1.试点推广阶段。
确定一个店为重点推广探索，出具方法和经历。
由推广领导小组组织，详细开展推广实施。
国企楼盘推广方案策划书3篇篇一国企楼盘推广方案策划书一、项目背景[国企名称]旗下的楼盘，具有国企品质保障等优势，但在市场上的知名度和影响力有待进一步提升。
二、推广目标1. 提高楼盘的知名度和美誉度。
2. 吸引更多潜在客户关注和购买。
3. 塑造国企楼盘的独特品牌形象。
三、推广策略1. 线上推广搭建官方网站，展示楼盘详细信息、户型、周边配套等。
利用社交媒体平台进行定期宣传，发布精美图片、视频等内容。
投放网络广告，精准定位目标客户群体。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引客户现场参与。
参加房展会，展示楼盘特色。
在重要商圈、交通枢纽等地设置户外广告。
3. 合作推广与银行、房产中介等合作，拓宽销售渠道。
邀请知名人士参观体验，借助其影响力进行宣传。
四、推广活动安排1. 开盘活动举办盛大的开盘仪式，邀请媒体、嘉宾等参加。
提供优惠政策和抽奖活动，吸引客户购买。
2. 主题活动定期举办如亲子活动、健康讲座等主题活动，增加客户粘性。
3. 业主回馈活动为已购房业主举办答谢活动，提升品牌口碑。
五、宣传物料制作1. 制作精美的宣传画册、户型图册。
2. 拍摄高质量的楼盘宣传片。
六、销售团队培训加强销售团队的专业培训，提高销售技巧和服务水平。
七、推广预算详细列出各项推广活动及物料制作的费用预算。
八、效果评估定期对推广效果进行评估和分析，根据实际情况及时调整推广策略。
篇二国企楼盘推广方案策划书一、项目背景与目标随着房地产市场的竞争日益激烈，作为国企楼盘，我们拥有独特的优势和资源。
本次推广的目标是提高楼盘的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户，促进销售。
二、市场分析1. 竞争态势：分析同区域其他楼盘的特点和优势，找出我们的差异化竞争点。
2. 目标客户群：确定主要的目标客户群体，包括年龄、职业、收入水平、购房需求等。
三、推广策略1. 品牌塑造：强调国企的实力、信誉和品质保障，树立可靠的品牌形象。
2. 线上推广：建立官方网站，展示楼盘详细信息和优势。
山东招商运营筹划方案随着改革开放的推行和经济快速进步的需要，山东省一直致力于吸引更多国内外企业来进行招商。
为了提高山东招商运营的效率和效益，推动经济进步，制定一份全面有效的招商运营筹划方案至关重要。
起首，我们需要加强宣扬推广工作。
通过高质量的宣扬材料、互联网媒体、社交平台等方式，向国内外企业传递山东投资环境良好、政策支持力度大的信息。
同时，与各级媒体建立良好合作干系，乐观发布山东各地经济进步、招商引资效果等内容，提升山东招商形象和著名度。
其次，要加强招商合作沟通。
通过组织各类招商活动、洽谈会、论坛等沟通平台，乐观邀请国内外投资者、商协会代表等参与，推动招商项目对接和洽谈工作。
同时，在沟通平台上加大宣扬力度，充分展示山东的优势和潜力，吸引更多投资者关注。
第三，建立健全招商服务体系。
要乐观对接政府各部门，加强招商服务，提供全方位一站式服务。
建立招商服务热线和网络平台，便于投资者咨询、反馈和互动。
成立专门的招商服务团队，为投资者提供咨询、审批、配套等全方位支持，确保投资者能够顺畅进行招商合作。
第四，加大政策优惠力度。
制定出台有针对性的招商优惠政策，提供税收减免、土地供应、信贷支持等方面的优惠政策，为投资者创设良好的投资环境和条件。
同时，要加强对政策的宣扬和解读，确保投资者充分了解并能够充分享受政策红利。
最后，要加强招商项目标管理和督促。
建立健全招商项目台账，明确责任人和完成时间，准时跟进项目进展，确保招商项目按规划有序推行。
同时，加强对招商项目标督促，加大政策支持和资金投入，发挥政府的引导和激励作用，推动项目标顺畅实施和投产。
通过以上方案，山东省的招商运营工作将更加高效、有序。
吸引更多的国内外投资者来到山东，投资兴业，推动经济的进步。
与此同时，山东省的经济进步将迎来新的机遇和挑战，为实现高质量进步注入新的动力和活力。
楼盘广告宣传策划方案文章摘要：近期:通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升群众的知名度，并初步让周边老百姓亲自去感受和体味的我们西安华盛人的文化品位和服务档次，从而带动楼盘的整体销售,力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。
远期：使得“滨域· 时尚”真正成为滨河大道上的一道人文景观和亮点。
坚固确立“滨域· 时尚”在高层建造中的地位和知名度,为了销售获得更好的整体经济效益.【策划核心】迅速完善一支以“尊贵、高雅、气派、时尚”为楼盘销售理念的销售团队。
逐步着手打造宝鸡惟一一家精品楼盘。
利用有限的资源优势，综合分析销售中焦点的事件，层层出击推进全方位的新闻、活动、户外广告的特色性化宣传活动。
【策划目标】近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升群众的知名度, 并初步让周边老百姓亲自去感受和体味的我们西安华盛人的文化品位和服务档次，从而带动楼盘的整体销售,力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。
远期：使得“滨域· 时尚”真正成为滨河大道上的一道人文景观和亮点。
坚固确立“滨域· 时尚"在高层建造中的地位和知名度，为了销售获得更好的整体经济效益。
【优势与劣势】这一项目可以说优势和劣势都很突出。
优势：(1)随着国家宏观政策的放开和老百姓对于住房的需求越来越急切，还有重要的是精品高层楼盘在宝鸡地区做的出色的没有几家。
(2)规划起点高，由于我们一开始选择了高层作为起点和目标，因此要比其他的楼盘迈先一步，加之我们地处在渭河边，空气清晰.这更能为最终“滨域· 时尚"把建成为一个知名的人文景观景观做下了坚实的基础和铺垫。
(3)内部管理非常到位，由于“滨域· 时尚”是由西安华盛实业公司直接参预投资和管理的，因此管理理念和服务水准上要比宝鸡地区同行业成熟不少不少；因为我曾经成功的完成过“玉泉花园”、“朝阳华城”等宝鸡的亮点工程。
在宝鸡市区乃至宝鸡县区群众中留下了良好的形象和口碑。
房地产筹带筹方案(优秀12篇)房地产筹带筹方案篇1时间：-4-05——4-08地点：1、海盐新天地广场2、现场售楼处活动目的：聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾活动安排：一、前期广告宣传3、30-4、05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。
发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀，所以珍贵。
金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置1、摇号方式：现场公开，即选即定。
具体摇号登记处暂定2处。
(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%)2、地点选定：海盐新天地广场(a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)3、软环境布置：高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份周遍跨街横幅、灯箱20套4、员工统一着装三、活动进程(4月5日)1、下午14：00正式开始(13：50——14：00礼炮、奖品展示)2、14：00——14：30主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总4、摇号抽奖(15：00——16：00)奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：00——17：00)工作人员休息6、公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30)7、获奖群众领奖(17：30——17：50)四、摇号办法1、一期总销售户数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。
2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。
国企楼盘推广文案策划书3篇篇一国企楼盘推广文案策划书一、背景随着房地产市场的竞争日益激烈，国企楼盘需要通过有效的推广文案来突出自身优势，吸引潜在客户。
二、目标1. 提高国企楼盘的知名度和美誉度。
2. 吸引更多目标客户关注和购买。
三、推广文案主题“品质国企，筑就安心家园”四、推广文案要点1. 强调国企背景，展现雄厚实力与可靠信誉。
2. 突出楼盘的高品质建筑与精心设计。
3. 描述完善的配套设施和便捷的生活体验。
4. 提及优质的物业服务，让客户无后顾之忧。
五、具体文案内容“国企实力担当，以匠心精神打造每一处细节。
在这里，您将拥有高品质的家，从坚固的建筑结构到精致的室内设计，无不彰显着国企的卓越品质。
周边配套一应俱全，学校、医院、商场近在咫尺，让您享受便捷生活。
专业的物业服务团队，24 小时贴心守护，给您一个安心、舒适的居住环境。
选择[国企楼盘名称]，就是选择品质与安心。
”六、推广渠道1. 线上渠道：官网、社交媒体平台、房产资讯网站等。
2. 线下渠道：售楼处展示、宣传单页、户外广告等。
七、执行计划1. 制定详细的发布计划，确保文案在各渠道按时发布。
2. 定期评估推广效果，根据反馈及时调整文案和推广策略。
八、预算安排根据实际推广渠道和方式合理安排预算。
九、效果评估通过客户咨询量、销售量等指标评估推广文案的效果。
希望这份策划书对你有所帮助！篇二《国企楼盘推广文案策划书》一、背景随着房地产市场的竞争日益激烈，国企楼盘需要通过有效的推广文案来突出自身优势，吸引潜在客户。
本策划书旨在为国企楼盘制定一套有针对性、富有创意且能打动人心的推广文案策略。
二、目标受众1. 首次购房者，年龄在 25-35 岁之间，追求品质与性价比。
2. 改善型购房者，年龄在 35-50 岁之间，注重居住环境和生活配套。
3. 投资者，关注房产的增值潜力和长期回报。
三、推广文案要点1. 强调国企背景，突出品牌信誉和实力保障。
2. 展示楼盘的独特卖点，如优质的建筑质量、完善的配套设施、优美的社区环境等。
鉴赏恢弘国宫体验私藏山水——国花园首届京城、长安俱乐部会员金秋名流汇活动方案二00五年十月北京·国花园关键词：神秘●宫廷●精英●首席●传承一、活动缘起国花园项目是北京天旭集团打造的顶级宫廷——山水园林别墅，融合了中、西方建筑、园林、景观、人文、装饰等方面的极品结晶，是着力为全球商界巨擘、财阀、才俊精英等顶尖名流打造的皇家居住地。
“国花园”开盘在即，为了在顶级消费群体中建立“国花园”的宫廷山水园林的品牌印象，引起目标客户群的情感共鸣及理性认可，特举办鉴赏恢弘国宫体验私藏山水活动。
二、活动概述1、宗旨：界定目标消费群2、主题：鉴赏恢弘国宫体验私藏山水3、地点：北京〃国花园；4、时间：2005年11月5日(暂定)5、人员：长安俱乐部、京城俱乐部精英会员三、活动优势资源分析1、主办方：雄厚实力，资深行业运作背景✓别墅项目聚集地脉、财运✓项目实体属别墅极品2、承办方：✓丰富的行业运作经验✓专业的项目运作团队✓丰富的社会资源3、嘉宾：✓中国最顶级的名流人士✓国内外行业巨擘4、优势整合：✓顶级名流拥有极品住所✓只有真正欣赏该别墅的人士才能拥有它四、活动筹备1、组织机构1）主办单位：北京天旭集团2）承办单位：北京博大传播2、活动口号：鉴赏恢弘国宫体验私藏山水3、活动规格与规模1）定位✓皇家宫廷园林模式✓顶级公信力✓强大的口碑传播效应✓空间的私密性、生活品质的传世性✓庞大而鼎盛的嘉宾群体2）与会嘉宾✓30人✓名单：拟定邀请人员名单孟斐璇菲亚特（中国）商务有限公司董事长兼首席执行官Robert W.Anderson Jr. 太平洋顶峰（中国）投资有限公司总裁兼首席执行官om Behrens-Sorensen 马士基（中国）航运有限公司总裁Alain Berger 阿尔斯通（中国）投资有限公总裁曹宣资一汇科技有限公司董事长柯汉忠利盟国际公司亚太区总裁Julia Mary Lady Hum 英国大使馆大使先生居伟民中国中信集团首席财务官川烟保野村企业咨询（中国）有限公司董事长兼总经理Lindy Knudsen 康菲石油中国有限公司总裁Rebecca Krueger 信德集团总裁兼首席执行官陈小平中国中信集团称美玮福特汽车（中国）有限公司总裁，首席执行官崔金东香港新纪元投资公司总裁崔金东Henry W.K.Chow 国际商业机器中国有限公司董事长兼首席执行总裁Les Cole 朗讯科技（中国）有限公司总裁范伯龙西门子（中国）有限公司总经理韩巍强中国国际金融有限公司总裁Hartmut Heine 麦尊斯国际有限公司首席执行官&总裁Mui Lam Liew 壳牌（中国）有限公司主席兼董事总经理罗普洛埃尼中国公司总裁史莫克中陆公司董事长孙逢举中国惠普有限公司副总裁Alan Thomas 澳大利亚使馆大使铁流北京贝斯克国际商务咨询有限公司总裁Masaki Tsuji 西铁城（中国）钟表有限公司董事长，总经理John David Watkins 康明斯（中国）投资有限公司主席吴瑜章沃尔沃（中国）投资有限公司副总裁薛锐霞古琦时装（北京）有限公司总经理袁力行太古中国公司董事兼总经理李宏伟北京思特奇信息技术股份有限公司主席，副总裁苏锦荣北京凌高机电设备有限公司总裁李江北京澳钦润江展览有限公司董事长郑俊豪香港裕福集团有限公司总经理葛鹏博雅精英国际交流有限公司董事长3、活动构想1）名流云集地2）口碑销售力3）品牌建设4）项目愿景。
一、推广阶段计划（一）入市准备期（项目公示-第三个证（建设规划许可证）获批）1、内部准备工作：◆logo设计确定及延展◆主形象确定及延展◆推广步骤设定◆现场销售人员确定及培训◆促销策略◆价格策略◆确定开盘时间、节奏2、推广外部准备工作：◆预约媒体主要人员，通气会◆预定媒体◆礼品设计选择◆销售工具准备（二）形象导入期（第三证获批）1、营销推广思路：◆先期推出的同区楼盘有销售或蓄水有一定热度，但产品规划已经确定，下一步需对市场进行进一步的定位和测试。
◆由于本案住宅公寓的综合性价比和区位优势，销售压力不算很大，应该想到的问题是如何“叫好又叫座”，利用本案树立公司和品牌形象，通过这一附加值在项目的具体表现实现经济效益的最优化和社会效益的实现。
2、推广策略：◆借东华片区其他项目强销之势，做好接待现场包装，珍惜到访的每一客户，做产品及形象测试，及时把握客户信息和反馈意见，做出相应的调整。
◆对能够表现出共有特质的客户（如职业、年龄段等），做针对性的调查，找出一些可行的促销方式和特殊渠道。
（结合销售部主要工作，做可行性支持）3、销售节奏与控制：◆做好销售的培训和统一说辞；根据产品的户型、格局配比，做好销售周期中的配货比的关系。
◆对产品测试中表现突出的户型楼层等问题，做进一步价格探试。
◆详细分析货品，做好货包，与之对应的推广节奏及销控问题。
4、广告宣传策略：告之信息，暗做铺垫◆暗潮涌动：利用效果最好的口碑效应，反复传递有效信息；媒体（报纸）有系列软文支持；由户外形象反复提示，现场指示系统做到位，粗放式累积客户。
◆蓄势待发：现场包装，销售资料、道具的准备；广告主题形象反复提示；主要诉求点放至对主题（案名、形象）和区位。
◆市场探测：利用9月房展会时机，对竞争环境、市场供需、准客户反应等做一些基础调查，以便方案细化和调整。
通过售卡预定方式蓄积客户。
5、促销方式：◆通过售卡预定方式蓄积客户；◆对于针对性的“准集团客户”的促销和活动；◆基础登记客户的优惠方法；◆主题优惠锁定某类客户；（三）蓄客卖卡期（预售证获批前10~15天）1、营销推广思路：◆本阶段是相当关键的承接期，进可迅速完成销售指标，退可找出存在问题，调整尚有机会；其中关键是推广团队在各种情况表现出后的快速反应。
房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案怎么写？营业推广的具体形式多种多样，有陈列、样品房展览、免费赠送等，几乎包括除人员推销、广告和公共关系以外的各种促销手段。
下面小编给大家带来的是房地产营销推广方案。
房地产营销推广方案篇1一、目的及意义：十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。
而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传x总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为x现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。
二、主题和口号：主标语：网聚现代商务英雄――采用的标语与x现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：1、商务英雄聚精之源2、重塑现代商务文明三、时间：20__年7月25日(有待最后确定)；地点：x高尔夫球场，x宾馆(新闻发布会及联谊会地点)四、活动对象和规模：本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。
为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原x公司所开发项目的业主(如x湾、x花园、x等)。
1、x商界领袖人物(人数)2、意向大客户(人数)3、x湾业主(人数)4、新闻媒介记者(人数)5、x公司企业员工(人数)6、代理商工作人员(人数)总计：若干人五、活动组织及内容：活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。
形式多样。
内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由x 企业家协会作为主办单位，x公司作为承办单位。
2、本次活动面向x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：a.新闻发布会：邀请x企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对x项目和x俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
整合推广方案、项目整体策划构想目前项目正处于启动阶段，将经历一个较长的开发和销售周期，可以预测，在项目的开发和销售期间必定会出现诸如其他楼盘的竞争，资金走势，政策变化和社会经济发展变动等外部影响因素。
要保证项目良性的开发、销售状态，树立楼盘在** 市民心目中的可亲形象，经历未来市场动荡考验，避免无的放矢的损失，就应为本项目注入独特鲜明的市场开发概念，放大项目个性，树立起“** 天韵”品牌价值体系，以特色附加价值体现项目的本源价值，赋予项目更为丰富的文化内涵和人文色彩，从而在激烈的楼市竞争和不断变化的市场中脱颖而出，才能引导市场，创造出著名项目品牌。
项目将经历较长的开发周期，项目的建筑设计必须具有超前意识，须具有极强的可延续性，若没有前卫的意识作支撑则会轻易的被市场更新换代所淘汰，同时，本案要树立一个差异化的形象，与** 市其它楼盘拉开距离，给自己一个鲜明突显的定位，独特的外型及气质，配合项目开发时段，进行拿捏到位的市场推广与广告宣传，从而塑造鲜明的项目品牌形象。
** 市场简要分析随着半岛城市群的崛起，以及区域经济一体化，**越来越受到重视与关注，**市是半岛地区重要的商贸物流中心和联系山东半岛城市群的重要交通枢纽。
作为半岛地区的工业强市，商业、金融、贸易延伸地，**经济开发区的美好前景无可限量。
而项目所在的北海路景观大道则是** 市新时期飞速发展的重要门户形象工程，因此，“**天韵”建成后将成为北海路景观大道一个标志性建筑，也将成为体现**现代都市面貌的一道亮丽风景。
随着**经济开发区的不断地发展建设，“**天韵”必将成为“成熟、优越、高尚”居住区的代名词。
三、项目的基本状况◎“天韵”是曲*国大房地产开发有限公司开发的综合性居住小区项目。
◎*天韵位于**市经济开发区，东临北海路，南为卧龙街，西倚通亭街，北靠玉清街,往南两公里即到**市政府和市民广场，向北不到一千米即到济青高速公路出口处，玉清街以北是**市城市公园。
◎*天韵总占地面积367238 rf，总建筑面积442341 rf，多层建筑面积228772 rf，小高层建筑面积147062 rf，公共服务设施建筑面积66507 rf，◎建筑密度24.7%，容积率1.4，绿地率38%，总户数3276户，临时停车泊位地下停车泊661 辆, 位1080辆。
◎项目有多层、小高层、高层、叠排、排屋、单身公寓等建筑形态，户型面积从~220 rf，分期开发，一期共有24栋建筑。
第二章、定位建议产品的开发理念必须根植于政府宏观规划、目标客源的需求特点、自然地理条件、身地块条件等多方面的考虑，同时要有前瞻性的超前意识，考虑到项目的可持续发展性、生态化、文化特色。
设计规划应以满足舒适、便利、安全、卫生和美观等要素的科学居住环境为依据。
创造出以人为本、既有统一规划主题风格又有个性特点及时代气质，将居住、景观、文化相互融合的优质产品。
同时规避客源产品需求矛盾。
2纵观**市各个楼盘，大都以“时尚”、“国际”定位，缺乏深厚的本土文化的楼盘。
地产文化 要实现真正的本土化，就要挖掘潜在的实质，把生活习惯、意识形态、民风民俗等意识灌 注到产品之中。
建筑本身只是一堆钢筋混凝土，正是因为与文化的结合，赋予了建筑的生 命和灵魂。
房子卖的就是一种生活方式，建筑也是文化的一种表现形式而已。
地产是在利 用文化，但同时也是在创造文化。
我们提出本项目的定位为： “新**都市生活榜样”以城市文 脉，原生社区为项目个性，找出项目与其它楼盘的差异，形成唯一性和排他性的独特个性 魅力。
二、理念生活是永不停息的轮盘，时空推移形态变迁。
当我们静心梳理、细细品味亲身历经的 点点滴滴时，记忆总是如此清晰，感受总是那么真切，渴望变得越发的浓烈……饱尝了传统 **生活的浓稠和绵长，体味了类西方生活的新鲜和变异，我们需要用思辩 的眼光来审视：星转斗移，我们领略了什么？我们丢失了什么？适应我们 现代化的都市生活究竟是什么** 天韵之生活榜样榜样的力量是无穷的，这句已经陌生了的老话今天听来依旧让我们激动。
榜样曾经鼓 舞着这个世界朝气蓬勃，让所有的人在感受到沧桑岁月的温暖。
那是一个永远活在回忆里 的年代，虽然已经褪色，但是每每读起那句话，都会让人从心底感受到过去的激动和自豪。
榜样的力量是永恒的，过去的年代已经深深地烙上了榜样的印痕，而如今，我们依旧 呼唤榜样，呼唤一个全新的榜样时代。
**人的、理想的、4榜样，在汉语辞典里等同于楷模，在英文里则等同于范例、样本、范本，本意就是孩 子们临摹大字的字帖、大人们应付差事的范文。
不过在现实世界里，榜样远不是象电脑软件里的模板这么简单。
在群情激奋的六十年代-----雷锋、焦裕禄成为我们的榜样;在国门初开的八十年代-----马胜利、鲁冠球成为我们的榜样;岁月流逝，榜样也层出不穷……所谓榜样，就是能够以积极高尚的个体行为影响着社会群体意识的改变。
榜样并不等 同于英雄人物，它可能是一个人，可能是一件事，可能是一个城市，只要它能够推动和影 响着社会的进步，只要它能够获得社会群体的普遍认可，它就是时代的榜样。
榜样是一种 精神生活，它是人类特有的领袖意识的完美体现，是社会先锋人士独有的生存状态，是精 神生活的最高境界。
榜样的精神能量能够促使我们以努力和成就换取人生境界的完美，能 够为世界指明黑暗中前进的方向。
榜样是一种物质生活，因为高尚的物质生活同样改变着每一个人的心灵世界。
也许他 并不一定是那么伟大，但是高尚的物质生活依旧改变着世界的每一天的表情。
也许是窗外 藤架下的一片湖水、也许只是后院草地上的一杯清茶，只要健康，只要高尚，他都是别人 心中学习的榜样。
榜样的物质生活不是拜金，不是做财富的奴隶，而是让财富充分发挥它 的价值，快乐享受人生的快乐。
无论是寄情千山万水、还是追溯恒久历史，能够以榜样精 神生活驾驭榜样财富才是时代推崇的榜样生活。
榜样是一种城市社区生活，只有骄傲的社区才能承载城市中的榜样，一个城市无论是古老还是现代，最终会有一个榜样社区能够成为别人羡慕的榜样。
在在战火硝烟的四十年代 董存瑞、张思德成为我们的榜样;在突飞猛进的新世纪 无数财智英雄成为我们的榜样。
**经济开发区，榜样社区带来“都市生活榜样”，**天韵，它不单单只是生活社区，同样它也是人们对自己的未来 提出的标准，这也是一个榜样，榜样人物需要榜样生活，榜样生活起缘于** 天韵之生活进化论多少年以前，我们的城市并不繁华，我们的生活很宁静，一种原始的乏味的缺少内涵的宁静也许说寂静更恰当些；多少年以后，城市繁华了，旧式的宁静被打破了，乡野的宁静变得诱人起来；然而多元丰富的城市生活具有更大诱惑力，乡野的宁静毕竟有些遥远和单调；人和城市不应彼此对立，繁华和宁静本身就是一种和谐；繁华之中尽享宁静，随心切换繁华与宁静 —这才是理想的都市生活！完美的生活是高质量而非高效率；生活是一种长久的享受，生活是因为享受才会丰富多彩；闲适，是生活的最佳韵律；活得出众，活出生活的优雅节拍。
远亲不如近邻，但父辈们似乎没有私密；享有了充分的私密，父辈们又常常念叨“孟母三迁”；我们深谙社区包容性的意义。
大而和谐，和和睦睦的交往，一种浓浓的家园情怀孕育了全新的居住群落。
沟通是桥梁，就象一只鸟，在笼子和在森林里的区别。
**天韵 ....难道生活真的是两面的?一面刻着幸福，一面刻着烦恼?曾经是三代同堂，曾经的生活准则，却曾经又有数不完的婆媳矛盾;当你呼吸了绝对自由的空气，忙碌的儿女们却发现,现代节奏的生活谁又能经常抽出时间尽尽孝道?真正的幸福诠释应该是伦理尺度与生理尺度的协调，是传统价值与现代人性要求的融合。
（三）阅读城市的精神如果说城市是流动的音乐，那城市的建筑就是这篇乐章的一个个音符。
阅读**，感知**，理解**，从松园子街传统民居到国大-**天韵第三章、目标客户群需求分析依据近期对**市经济开发区商品住宅消费群体的调查分析，目前该区域购房客户大体分为四种类型，即“实际居家型” “投资型” “过渡型”“享受型”他们在消费动机、人员构成等方面各有侧重及特点，现分述如下:（1）实际居家型购房目的主要为满足实际居住的需求，如自住，给亲人住或养老等，他们购房并非一6 时冲动，而是一直在市场上寻找合适其条件的物业，故对物业要求较多，亦会考虑很多细 节问题，如：楼盘素质 ——包括位置、采光、朝向、装修标准、自身配套、实用率、物业管理等；社区及周边配套情况 ——包括有无学校、医院、银行、菜市、超市、交通状况等；价格——实际用家大都有预算之后才购房，购房款多是他们储蓄资金的大部分，故一 般而言，他们对价格比较看重，常常多方搜集资料，反复比较，追求“价廉物美” ，性价比高 的产品。
2）投资型购房主要出于看好物业前景 ,希望作长线收租或将来（入伙之后）楼价升值之目的，而非以自住为主。
他们的主要考虑因素有：发展商背景 ——宏观投资环境等皆为反映物业升值潜力主要因素。
物业租金回报率 ——高回报可减轻部分贷款利息，亦有利于长线投资，故物业若能提 供可观的租金回报，对投资者的吸引力较大。
前期投入资金— —即按揭贷款额度，一般投资者都抱着分散投资的心态入市，他们不 愿意将大量资金积压于一个投资项目上，宁可付出利息亦不希望前期投入资金过多，故按 揭成数愈大，愈能使其尽快下定认购。
3）、过渡型购房主要用于近期过渡， 一般为毕业三年至五年左右的大学生或者是资金力量相对较弱的新婚家庭，他们主要考虑因素有：首付 --- 即首付较少的资金即可解决住房问题，每月还款额不是很多，购房后产生的生活压力不是太大。
地段及配套情况 ——交通是否便利，有无学校、医院、银行、菜市、超市等。
物业升值潜力 位置．交通．用料．配套．档次情况。
价格——此类客户大都有预算之后才购房，他们对价格比较看重，追求性价比高的产品。
(4)、享受型此类客户大多已经有一至两套住宅，购房主要为提高生活档次，他们购房对楼盘的绿化景观、文化内涵较为看重，对住宅的层高、配套、景观、采光、通风尤为重视，他们渴望在快节奏的都市生活闲暇之余，能亲近自然，呼吸新鲜空气。
这类客户多为二次置业或三次置业，他们有条件享受更好的生活模式。
其购房考虑的主要因素有:自然环境一一首要考虑该项目位置，天然的自然环境。
交通状况一一交通不便的项目不能吸引享受型客户，他们一般与城市保持恰当的距离,要随时往返市区与郊区之间。
便捷的交通是他们选择的要素之一。
配套设施一一包括有物业管理。
周边有超市、娱乐设施等。
总体而言，实际用家是较理性的消费者，一般购房时考虑时间较长，下定速度慢，偏向选择现楼、短期楼盘或能看到未来居住环境的物业。
二、目标客户群特征分析(1)年龄构成A、年龄在25〜30岁, 参加工作3〜5年，成立家庭需置业的首次置业者，需求户型为1房、2房。
