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波司登羽绒服广告策划书一、市场分析(一)营销环境分析1.羽绒服的市场现状及发展羽绒服是羽绒行业主要的产品。
中国羽绒服在上个世纪80年代初开始流行，当时面料档次和加工水平都不高，款式也比较单调，含绒率低，填充量大，外观臃肿，被称为面包服。
羽绒作为填充料，其优点胜过棉花、丝棉和其他材料。
羽绒保暖性强，据测定：羽绒保暖性为89.2%；棉花的保暖性为83.9%；合成纤维的保暖性为81.7%。
七十年代以来，由于羽绒制品价格昂贵和羽绒制品不能满足日益增长的需要，近几年市场上出现了“太空棉”服装。
这些人造代用品尽管能起到一定的保暖作用，但各有其缺点，不及天然羽绒填充料优越，消费者不乐意采用。
由此可见，羽绒天然填充料，不可能为人造品所取代。
因此，世界各国羽绒消费者不见减少，反而增加。
2.现有市场竞争状况分析近年来，品牌之间的竞争十分激烈。
据统计，目前在全国重点大城市羽绒服销售总量中，品牌集中度越来越高。
其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的15.58％，有一定销售规模的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的40.13％。
这说明，羽绒服市场正在向优秀品牌集中。
随着市场竞争的不断加剧，随着有实力的品牌成功的市场运作，一批仅靠廉价争夺市场份额的小品牌将陆续退出市场，知名品牌将占据市场主导地位。
另外，近几年，国外知名品牌也纷纷推出羽绒服产品，加入中国羽绒服市场竞争。
3.市场发展趋势分析◆时装化、休闲化、运动化和个性化的羽绒服是设计的大趋势。
◆根据环保、健康理念，开发新的羽绒面料、辅料。
(二)消费者分析1.羽绒服购买行为分析◆有88％的人至少拥有一件羽绒服，说明很多人会选择羽绒服作为过冬单品。
◆有50％的消费者是在需要时购买羽绒服，31.6％是看到合适的买，降价打折时买的占0.1％，而反季节买的只占0.052％。
◆大多数会选择在专卖店、商场购买羽绒服。
小部分在超市购买。
而极少数会选择网购。
◆电视时最主要的信息来源，其次是街头广告和别人介绍。
波司登：数字化不断推进，品牌势能持续提升❑品牌认知度高：公司于1976年成立，1994年创立波司登品牌，自1995年起连续25年全国销量领先。
在全国有4150家门店（其中波司登主品牌3686家），在羽绒服领域有非常深的积淀和话语权。
消费者认可度高，品牌粘性强。
❑聚焦主航道，产品价格带持续提升，品牌势能提升：2017年之前的5-10年，公司在建立起羽绒服赛道的品牌认知度之后，开始大幅扩张到男装，女装等多元化业务，结果并不理想。
2017年之后公司重新聚焦主航道，做大做深羽绒服。
通过门店升级，产品升级，营销升级，目标客群升级等将整体羽绒服的价格带从1000元左右提升到2000-2500元，也已经获得了消费者认可。
2021年初2000元以上的产品的占比已经提升到40%，未来公司的还将进一步加强终端折扣管控，提升产品价格带，从而带动整体毛利率的提升（FY21毛利率58.6%，其中波司登主品牌达到66.2%，实现高质量的发展。
❑羽绒服作为季节性较强的产品，存货管理尤为重要，公司已经实现了全供应链数据化高效管理：1）零售端：公司通过与阿里云合作，打造全域数据中台，加强了数据获取和分析能力后，才能实现线上线下一盘货，全国区域内及时调货，调整各经销商的库存，根据库存指导下一阶段订货。
2）上游生产端：通过拉式补货，快速上新，小单快反实现更快的周转，经销商首批订货比例降低至不超过30%。
3）配送物流：对每一笔订单全流程监控，可以做到订单当天出库，通过一体化的库存管理平台，对全国直营的9大仓和经销商的12小仓实现了统一调配。
❑未来的增长仍主要通过羽绒服实现，同时公司也积极在尝试非冬季的业务拓展：2020年公司135亿元收入中，有100亿来自于主品牌波司登，YOY+19%，未来羽绒服仍为公司主要的收入贡献方。
具体拆开来看，“价”的方面整体价格带仍将进一步提升，“量”的层面主要来自于店效的提升，门店升级产品升级店铺数基本维持稳定。
波司登从批发到零售以及全渠道转型实践分享对于服饰品牌企业来说，去库存和从批发到零售的转型都是⽬前的刚需和⼤势所趋。
那么同⾏业的领先者是如何做到从批发到零售、从单⼀渠道到全渠道转型的？2018年3⽉1⽇晚，CIO发展中⼼消费品群特别请来波司登信息总监桂益龙桂总做了⼀场群分享，话题围绕如何实现从批发到零售、全渠道转型实践进⾏。
我们对专访进⾏了整理，与⼤家分享。
企业竞争已经由单个企业竞争逐步演化为上下游供应链竞争和以消费者为中⼼的服务能⼒竞争，因此我们现阶段不能孤⽴地关注企业内部信息化，⽽应该同时关注企业内部、上下游关联企业、社会化数据三个层次的信息化管理应⽤，实现⽴体、体系化的信息管理应⽤，为业务赢得竞争优势。
——波司登信息总监桂益龙CIO发展中⼼主持⼈：请您介绍⼀下⽬前波司登信息化建设现状以及为了服务业务的转型，信息化发展⼤致经历了哪⼏个阶段？信息化管理与企业发展阶段、企业的竞争关键点的紧密相关第⼀阶段：企业处于商品竞争的阶段，信息化主要内容是进销存管理和财务管理；第⼆阶段：企业处于渠道竞争的阶段，信息化主要内容是渠道管理和分销管理；第三阶段：企业处于供应链竞争的阶段，信息化主要内容是ERP系统、供应商管理平台和WMS系统；第四阶段：企业处于消费者服务能⼒竞争的阶段，信息化主要内容是会员管理、O2O全渠道和⼤数据应⽤；主持⼈：为了⽀持业务从批发到零售的转型，信息化架构和平台做了哪些转变？其中难点有哪些？公司从批发向零售转型，信息化架构最⼤的变化由传统IT架构转向互联⽹架构；最⼤的难点是作为传统制造业的信息技术⼈员并不熟悉互联⽹架构的技术应⽤，⽐如：如何搭建⼀个私有云的基础架构？如何搭建规划中台的共享服务中⼼？如何遵循互联⽹架构下的软件开发要求和应⽤快速部署？等等主持⼈：针对最常困扰服装⾏业的问题——库存，业务战略进⾏了哪些转变和调整，与此对应，信息化做了哪些举措来解决这⼀难题？库存的产⽣的根本原因在于产品与消费者的需求不匹配，也就是没有在合适的时间将合适的产品放置在合适的地点，以合适的⽅式交付给有需求的消费者⼿中，没有做到的原因在于信息不能及时、全⾯准确地反映货品、门店、消费者的状态，没有有效地协同三者之间的关系，为解决原来各地门店信息不⼀致、库存各地不统⼀、会员信息割裂在各处数据中⼼，转型重构为崭新的“零售云平台”，实现会员通、零售通、库存通的“新零售”三通格局：“会员通”（统⼀会员体系）：建⽴“客户关系管理”（CRM）通过移动互联⽹升级为“社会化关系型客户管理”（SCRM），贯穿运营管理中⼼、会员俱乐部、互动中⼼、客服中⼼、营销中⼼、数据（交互）中⼼，以消费群体喜爱的⽅式进⾏品牌与消费者互动，将品牌传播移动化、互动化、游戏化、数据化，。
波司登市场调查课程名称：市场调查报告波司登市场调查报告班级：学号：姓名：调查组成员：波司登羽绒服市场调查随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的审美观发生了翻天覆地的改变，人们对于穿衣着装也越来越重视。
我国自从改革开放以来，国内服装业得到了长足的发展，波司登从1976年建立第一家厂以来，在改革开放的春风下，不断超越，成为了全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商。
波司登品牌羽绒服目前已连续20年（1995—2021）全国销量遥遥领先。
我这次的营销概论市场调查就是围绕波司登羽绒服展开，希望通过我的分析，能让人们对波司登品牌有一个更新的认识。
目录产品定位 .................................................................. .............................................................- 1 - 产品特点 .................................................................. .............................................................- 1 - （一）品牌优势 .................................................................. .................................................- 1 - （二）产品形象分析 .................................................................. .........................................- 2 - 目前存在的问题与改进方法 .................................................................. .............................- 4 - （一）现有定位评价 .................................................................. .........................................- 4 - （二）市场策略 .................................................................. .................................................- 4 - （三）活动企划 .................................................................. .................................................- 4 - 总结................................................................... ....................................................................- 5 -产品定位企业对产品的定位：时尚保暖的引领者。
以波司登为例研究服装行业的市场营销分析的意义
以波司登为例进行服装行业市场营销分析有以下几个意义：
1. 了解消费者需求：通过研究波司登的市场营销策略，可以了解消费者对于服装行业的需求，并分析他们的购买决策因素和喜好，从而有针对性地开展营销活动和产品定位。
2. 反思市场趋势：波司登作为服装行业中的知名品牌，他们的市场营销策略和行为反映了当前服装市场的趋势和竞争态势。
对波司登的分析可以帮助其他服装品牌了解行业发展趋势，从中得到启示并调整自己的市场策略。
3. 发现竞争优势：波司登作为一个成功的品牌，他们在市场上的表现和竞争优势值得其他品牌借鉴。
通过研究他们的市场营销策略、品牌形象和产品特点，可以帮助其他品牌发现自身的竞争优势，并在市场竞争中脱颖而出。
4. 提升市场竞争力：通过对波司登市场营销的分析，其他品牌可以学习他们的成功经验，借鉴他们的营销手段和策略，提升自身的市场竞争力，从而更好地满足消费者需求，增加市场份额。
需要注意的是，分析服装行业的市场营销策略时，应该遵守相关的法律政策，不涉及竞争敏感问题。
关于波司登的品牌战略研究【摘要】波司登服装成立于1976年，经过三十多年的服装市场风雨洗礼，已成长为国内规模最大、技术最先进的大型羽绒服生产企业，成为我国服装民族品牌的标杆，并且逐步走向世界服装市场，扩大品牌影响力，这将归功于波司登的品牌战略的成功实施。
本文将从波司登品牌现状，目前发展瓶颈及未来发展战略实施方面进行研究阐述。
【关键词】品牌战略波司登加入国际贸易组织以后，国际资本及国际大型服装品牌企业的大举走进中国服装市场，这将带来我国国内服装业的一次大的改革，这既是对于服装行业的挑战也是机遇，波司登作为我国民族民营服装企业品牌，也是国家服装企业发挥在那较为迅速的品牌，在国际化市场和经济危机面前，如何突破重围，如何变劣势为优势，如何实施品牌战略，成功的实现波司登整体的品牌升级，塑造民族服装品牌，走向国际化市场，这是值得深入研究的问题。
一、波司登品牌现状分析1995年以来，波司登先后成立中国服装总公司康博设计研发中心、上海波司登设计开发中心、江苏波司登产品研发中心等机构，发掘培育一大批有潜质的年轻设计人才，波司登设计师们大胆借鉴吸收国际服装流行版型、款式、生产工艺，并融入东方服饰文化，开发出适合国内外不同人群穿着的时尚羽绒服，创出了波司登、雪中飞、康博、冰洁、冰飞等10多个羽绒服品牌，以及商务休闲男装、女装、童装、运动装、羊绒衫等十多类延伸产品。
针对波司登的品牌现状，我们通过STP分析方法对此进行分析，STP分析即市场细分（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（PositioningSTP）则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。
波司登旗下的六大品牌：波司登、雪中飞、康博、上羽、冰洁、瑞奇女装和杰西女装每个品牌的定位都不同。
波司登又拥有波司登男装和波司登羽绒服。
波司登的定位在30-45岁的年龄阶段，定位高端，代言人为王力宏。
