波司登的国际市场营销分析

波司登品牌营销案例中国制造——中国创造——国际品牌的转变是中国品牌争创世界名牌的必经之路。

“波司登”经过十年来的快速发展，目前已经成长为亚洲规模最大，技术最先进的羽绒服装生产基地。

旗下八大品牌羽绒服产量累计超过一亿件，占据国内防寒服市场的半壁江山，并创造出中国服装品牌一周零售额超三亿元的市场奇迹。

权威部门统计数据，2006年5月，波司登品牌价值竟高达102.2亿元。

到底，是什么魅力让一个“冬天里的行业”能够如此备受青睐呢？抢占制高点过去，羽绒服都基本上以功能实用型为主，即保暖，穿着周期也主要集中在北方城市的冬季，波司登为了让消费者穿着羽绒服的周期更长，消费者区域更广，变功能面包型为时尚薄型。

这样，深秋和初春的北方人都可以穿羽绒服，不穿羽绒服的南方城市冬天也时兴穿羽绒服了，大大扩展了羽绒服的市场空间。

波司登的营销人员通过看电视商业节目、逛商店以及与家人和朋友聊天等日常生活，获得战略性的消费者洞察力。

他们把各种各样的从消费者身上搜集来的信息及时反馈到总公司，公司成立专门的市场分析小组，分析反馈回来的信息，以便了解消费心理和市场变化，并把分析结果反馈到设计中心，设计师根据市场需求对羽绒服的款式、面料等做出合理的调整。

这样，波司登通过从其他品牌中获得的灵感，优化其产品定位，使广告信息集中在能促使消费者购买的产品特征和利益上，既获得了与消费者沟通的最好途径，也能指导开发新产品和熟练运用促销计划。

而羽绒服有较强的季节性，同时也缺乏良好的形象展示，所以“波司登”不是单件的悬挂展示，而是成列的悬挂或摆放展示。

让消费者随时随地都能方便地看到或购买“波司登”的产品，除了商场以外还有专卖店，通过开发更多的分销点，使得大部分消费者是通过逛商店而直接了解波司登品牌的。

同时为适应国际消费环境的变化，波司登将从原来的单纯重款式和质量，变为在把握国内外消费潮流变化的前提下，注重迎合潮流产品的款式和质量。

为了塑造自己的国际品牌形象，波司登重金导入CIS，引进了国际流行、动感十足的品牌识别系统，并在美、日等68个国家和地区注册了“波司登”商标，加大波司登品牌的出口数量，进入这些发达国家的连锁商业网络，努力改变自己在产品出口贸易中的“打工者地位”。

波司登：数字化不断推进，品牌势能持续提升❑品牌认知度高：公司于1976年成立，1994年创立波司登品牌，自1995年起连续25年全国销量领先。

在全国有4150家门店（其中波司登主品牌3686家），在羽绒服领域有非常深的积淀和话语权。

消费者认可度高，品牌粘性强。

❑聚焦主航道，产品价格带持续提升，品牌势能提升：2017年之前的5-10年，公司在建立起羽绒服赛道的品牌认知度之后，开始大幅扩张到男装，女装等多元化业务，结果并不理想。

2017年之后公司重新聚焦主航道，做大做深羽绒服。

通过门店升级，产品升级，营销升级，目标客群升级等将整体羽绒服的价格带从1000元左右提升到2000-2500元，也已经获得了消费者认可。

2021年初2000元以上的产品的占比已经提升到40%，未来公司的还将进一步加强终端折扣管控，提升产品价格带，从而带动整体毛利率的提升（FY21毛利率58.6%，其中波司登主品牌达到66.2%，实现高质量的发展。

❑羽绒服作为季节性较强的产品，存货管理尤为重要，公司已经实现了全供应链数据化高效管理：1）零售端：公司通过与阿里云合作，打造全域数据中台，加强了数据获取和分析能力后，才能实现线上线下一盘货，全国区域内及时调货，调整各经销商的库存，根据库存指导下一阶段订货。

2）上游生产端：通过拉式补货，快速上新，小单快反实现更快的周转，经销商首批订货比例降低至不超过30%。

3）配送物流：对每一笔订单全流程监控，可以做到订单当天出库，通过一体化的库存管理平台，对全国直营的9大仓和经销商的12小仓实现了统一调配。

❑未来的增长仍主要通过羽绒服实现，同时公司也积极在尝试非冬季的业务拓展：2020年公司135亿元收入中，有100亿来自于主品牌波司登，YOY+19%，未来羽绒服仍为公司主要的收入贡献方。

具体拆开来看，“价”的方面整体价格带仍将进一步提升，“量”的层面主要来自于店效的提升，门店升级产品升级店铺数基本维持稳定。

波司登市场调查课程名称：市场调查报告波司登市场调查报告班级：学号：姓名：调查组成员：波司登羽绒服市场调查随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的审美观发生了翻天覆地的改变，人们对于穿衣着装也越来越重视。

我国自从改革开放以来，国内服装业得到了长足的发展，波司登从1976年建立第一家厂以来，在改革开放的春风下，不断超越，成为了全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商。

波司登品牌羽绒服目前已连续20年（1995—2021）全国销量遥遥领先。

我这次的营销概论市场调查就是围绕波司登羽绒服展开，希望通过我的分析，能让人们对波司登品牌有一个更新的认识。

目录产品定位 .................................................................. .............................................................- 1 - 产品特点 .................................................................. .............................................................- 1 - （一）品牌优势 .................................................................. .................................................- 1 - （二）产品形象分析 .................................................................. .........................................- 2 - 目前存在的问题与改进方法 .................................................................. .............................- 4 - （一）现有定位评价 .................................................................. .........................................- 4 - （二）市场策略 .................................................................. .................................................- 4 - （三）活动企划 .................................................................. .................................................- 4 - 总结................................................................... ....................................................................- 5 -产品定位企业对产品的定位：时尚保暖的引领者。

波司登品牌营销策略4p波司登（Bosideng）是中国最大的羽绒服品牌之一，致力于提供高质量、时尚和功能性的产品。

以下是波司登品牌营销策略的4P分析。

1. 产品（Product）波司登产品以羽绒服为主，涵盖了各种不同款式、颜色和尺码的羽绒服，以满足不同消费者的需求。

波司登注重产品的质量和功能性，通过选用优质的羽绒材料和高科技的面料技术，确保产品具有保暖、舒适、防水和透气等特性。

此外，波司登还不断推出新款式和设计，以引领潮流和满足消费者的时尚需求。

2. 价格（Price）波司登的产品价格相对较高，主要是由于其高质量和品牌溢价所致。

波司登注重品质和技术的投入，因此价格偏高也是品牌的竞争力所在。

此外，波司登还会定期进行促销活动和折扣，以吸引更多消费者购买。

3. 促销（Promotion）波司登的促销策略主要包括线上线下的广告宣传、明星代言和慈善活动等。

波司登经常与知名明星合作，例如与李连杰、成龙等合作，通过明星的影响力提高品牌的知名度和认可度。

此外，波司登还会参与一些公益活动，以提升品牌形象和社会责任感。

4. 分销（Place）波司登的产品通过多种渠道进行销售，包括品牌专卖店、百货商场、电子商务平台等。

波司登在中国各个城市都设有专卖店，并且通过与一些知名的电商平台合作，如天猫、京东等，扩大在线销售渠道。

此外，波司登还会选择一些知名的百货商场作为销售渠道，以提高品牌形象和销售额。

综上所述，波司登通过不断创新和提高产品质量，以及合理的定价和广泛的宣传，成功建立了强大的品牌形象。

波司登在中国市场的销售网络广泛，并与明星合作，以吸引更多消费者购买其产品。

作为中国羽绒服行业的领导者，波司登不断努力创新和满足消费者需求，成为许多人心目中的选择。

关于波司登网络营销策划方案目录一、背景分析1. 公司介绍2. 市场现状分析2.1 行业概况2.2 竞争分析二、目标受众分析1. 消费者画像2. 受众需求分析三、营销目标1. 品牌认知度2. 销售量3. 客户忠诚度四、营销策略1. 定位策略2. 品牌形象设计策略3. 内容营销策略4. 社交媒体营销策略5. 搜索引擎优化策略6. 移动营销策略五、实施计划1. 时间表2. 预算六、数据分析与改进一、背景分析1. 公司介绍波司登是中国著名的羽绒服品牌，成立于1988年，经过近30年的发展，已经成为国内外时尚休闲服装的领先企业之一。

波司登以其高品质的羽绒服装、丰富的产品线和独特的创新设计而闻名。

2. 市场现状分析2.1 行业概况近年来，羽绒服行业保持了快速增长的势头，由于人们对于舒适、保暖、时尚的需求增加，羽绒服市场愈发火爆。

尽管市场潜力巨大，但竞争激烈，各个品牌都在加大市场投资和宣传力度。

2.2 竞争分析波司登在国内外市场均有一定的知名度和竞争力，但面临着来自其他国内外品牌的竞争。

一些国内本土品牌如南极人、索契和雷迪克等在国内市场有一定的份额，而国际品牌如耐克、耐克森和杰克琼斯等也在中国市场有一定的竞争实力。

二、目标受众分析1. 消费者画像波司登的目标消费者主要是时尚、年轻的消费者，追求品质和舒适的购物体验。

根据市场调研，目标消费者主要分布于三线及以下城市和县镇，占据羽绒服市场消费总量的大部分。

2. 受众需求分析目标消费者在购买羽绒服时主要考虑以下几个因素：- 品质：消费者追求高品质的羽绒服，对羽绒质量和面料质量有较高的要求。

- 时尚：消费者注重羽绒服的设计和款式，希望能够展示个人时尚品味。

- 价格：消费者对于价格敏感，希望能够购买到性价比高的羽绒服。

三、营销目标1. 品牌认知度提高波司登品牌的知名度，加强品牌形象的塑造，确保波司登在受众中的知名度和认可度。

增加波司登产品的销售量，提高市场份额，巩固在国内外市场的竞争地位。

波司登研究报告1.品牌重塑重归增长，羽绒服龙头再攀高峰1.1. 深耕行业四十载，国产羽绒服之光历经四十载，铸就中国最大的羽绒服企业。

1976 年，波司登成立于江苏常熟，经过40 多年的发展，公司已成为国内羽绒服的领军企业，主营业务包括品牌羽绒服、贴牌加工、女装、多元化服装，FY2021 的收入占比分别为80.5%/11.4%/7.0%/1.1%。

品牌羽绒服是公司的核心收入来源，旗下主要包括波司登（中高端）、雪中飞（中端）、冰洁（中低端）三个品牌，其中主品牌波司登收入占品牌羽绒服收入的比重在90%以上。

1.2. 发展一度陷入困境，聚焦主业华丽转身公司从1976 年创立至今已有45 年的历史，历经四个发展阶段：（1）1976-1993：代工起家，步入羽绒服主航道。

公司前身是1976 年创建的村办缝纫组，高德康以8 台缝纫机带领10 个村民开始创业。

1980 年，高德康成立了山泾村服装厂，业务也逐步由来料加工慢慢的过渡到贴牌生产，开始为上海某品牌做羽绒服加工，走上了羽绒服生产的主航道。

（2）1994-2006：成立自主品牌，逐步成为羽绒服行业龙头。

1994 年，为跳出代工限制，高德康正式成立自主品牌波司登，开启了深耕羽绒服主业的历程。

主品牌成立后，公司陆续推出雪中飞、冰洁等品牌。

从1995 年到2006 年，波司登品牌的羽绒服销量连续12 年位于全国首位。

2006 年，波司登、雪中飞及康博在国产羽绒服品牌中的市场占有率之和达到33%。

（3）2007-2016：四季化转型效果不佳，品牌老化问题凸显，经营陷入困局。

2007 年，公司登陆港交所上市，上市后为摆脱对单一羽绒服业务的依赖，波司登开始进军非羽绒服业务。

2009 年正式提出“四季化、国际化、多品牌化”的转型策略，陆续发展男装、女装、童装、校服等非羽绒服业务线，并大举扩张门店数量。

然而公司的四季化推进战略效果不及预期，同时羽绒服核心品类也遭到外部强敌入侵，海外高端羽绒服品牌CanadaGoose（加拿大鹅）和Moncler（盟可睐）进入国内，此外其他四季服装品牌也不断推出羽绒服产品，抢占羽绒服市场份额。

波司登：走向世界的探索波司登公司自1976年创立以来，走过了36年的风雨历程，走出了一条民营企业实施品牌战略的成功之路，在实施国际化发展战略中也做了一些尝试。

做牢基础通过实施名牌战略，波司登确立了在羽绒服行业的龙头地位，获得了很多荣誉，连续17年发布防寒服流行趋势，占国内市场的半壁江山。

2012年波司登实现销售收入228亿元，上交税收13.6亿元。

站在国内第一的最高点，参与国际竞争就成为波司登谋求进一步发展的迫切需求，在不断巩固国内市场的同时，始终把目光投向更为广阔、竞争，更加激烈的国际市场。

草船借箭1997年波司登获得自营进出口权，利用羽绒服生产的淡季，先后为国际品牌做贴牌加工，比如像耐克，阿迪达斯等。

波司登不断学习他们在设计、生产、营销方面的成功经验，为自己“走出去”积累经验。

在代工的过程中调整自己的营销模式，不断改进自己的生产管理和生产工艺。

在2007年，波司登在香港上市资金把品牌管理、产品设计、市场营销从原有的企业集团中分离出来，以国际知名服装品牌的模式走。

自主品牌在国内，波司登羽绒服成了消费者公认的防寒服品牌。

而与国外品牌还有差距，他们文化积淀更深厚，波司登不仅要“走出去”，要在“走出去”之后站稳脚跟，路途艰巨，必须持之以恒。

1992年波司登商标在国内注册时，同时在美国、加拿大、瑞士等国家和地区进行注册。

2007年3月在蒙特利亚时装周上波司登受邀进行展演。

这些动作是波司登在国际市场上的宣传，也可以说是在国际大潮中的试水，让国外的消费者知道，中国有个波司登，也为近两年在美国、加拿大、英国开设分公司做铺垫，波司登亮出了自己的国土品牌。

借用外贸波司登与海外著名的机构建立长期的合作关系，在产品风格定位和设计，持续改进产品风格和款式方面显著提升。

他们邀请国际知名设计师到企业来做研究指导，帮助企业提升国际视野，选派优秀涉及到法国、意大利学习考察，感受国际流行趋势和民族传统元素。

2002年7月26日，波司登旗舰店在英国繁华的商业街开店。

一、概念的提出我的老家在徐州微山湖边上，小时侯，每到秋天时节，芦花飞荡，夕阳西下，一群大雁人字掠过………自然景色十分美丽，几十年功夫现已荡然无存，人为的环境破坏已让社会上有识之士为之奔走呼号。

保护大自然成为新世纪的主要课题，因此一个品牌，如果借助这个倍受关注的社会公益活动，一定能提成升其人文内涵。

同时，更重要的是为中国的环保事业做出一份贡献。

给波司登品牌响亮的提出“让人与自然更和谐”绿色的概念。

事实上，这个活动从策划、实施、都成功地达到这个目的。

在保护母亲河波司登颁奖时，北京连续几天的沙尘暴天气，李瑞环主席在接见获奖者时，号召全党、全民、全社会、动员起来为治理环境而奋斗。

多家媒体中央电视台一套，新闻联播、人民日报、中国青年报等都以头版重要新闻刊出。

说明这次策划很成功。

在第二届著名策划案评选活动中又荣获最高奖，“中国策划案金奖”。

这次活动策划特色是：（一）超前性、独创性。

中国消费者协会把2001年定为“绿色消费年”。

“波司登”在2000年6月开始策划这一活动，2000年11月举行新闻发布会，超前地预见这一大趋势，抢占先机，设立环保及绿色希望工程这么大数额奖励基金在全国企业中属于首例。

其社会公益性及所推出的绿色产品都将成为新闻宣传的一个热点。

（二）意义深远，具有国际性。

环保是21世纪人类最大的主题，表彰那些为人类环保事业作出贡献的国内及国外人士，且这此人士多为亚洲环保奖“地球奖”获得者及全国劳模等称号，本身就具有一定的社会知名度，他们获得了“波司登”奖，也就会提升波司登的知名度及形象，这个奖项意义深远，不仅奖励国内人士，而且有国外人士，具有“国际性”的重大的意义，为世界所共同推崇。

（三）档次高。

与国家九部委联合举办。

成为国内环保民间最高奖，都将令世人瞩目。

（四）震撼性，范围广，数额大。

从前波司登捐赠数额均未超过1000万，范围也不大，如100万元江苏青年志愿者活动等。

这次活动从数量上超过前面所有活动，表明公司的发展壮大与雄厚实力以及对社会巨大贡献。

波司登主营业务分析波xx是一家羽绒服生产商，创立于1976年，总部位于上海市，是中国最大的品牌羽绒服生产商。

其主要从事自有羽绒服品牌的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。

波xx羽绒服畅销美国、法国、意大利等72个国家。

波xx羽绒服连续27年（1995-2021年）中国市场销量遥遥领先，2021年度集团品牌组合市场占有率22.17%，市场销售份额达47.08%。

荣登2021中国制造业民营企业500强（182位）、2021中国民营企业500强（316位）。

品牌羽绒服业务：集团专心专注于羽绒服领域超过四十余载，成为消费者公认的羽绒服专家，引领着行业的发展。

目前，集团旗下羽绒服品牌包括「波xx」、「雪中飞」及「冰洁」。

三个品牌区分定位，中高端时代品牌波xx携中端品牌雪中飞及高性价比品牌冰洁共同发力，致力于成为全球领先的羽绒服专家。

贴牌加工管理业务：集团合理规划和利用羽绒服产业淡季的产能，为国内和国外的客户提供贴牌加工管理业务。

集团的战略是将核心资源聚集于重点贴牌加工客户，并与重点客户确定中长期稳定的战略合作计划。

近年来，集团逐渐加大了原始设计制造的业务比重，提升了客户的粘性，推动订单数量大幅提升。

女装业务：集团旗下女装品牌包括xx(JESSIE)、xx(BUOUBUOU)、xxx(KOREANO)及xxx(KLOVA)。

本集团经营四个中高端女装品牌，以迎合客户不同场合的着装需求。

四个品牌经过15至30年的品牌沉淀，呈现出丰富的产品层次和特有的差异化风格定位。

Xx女装注重优雅都市场景、风格简洁干练，彰显知性女人的自信；邦宝女装风格优雅、浪漫、注重细节；柯利亚诺和柯罗芭追求低调奢华，主张展现东方女性的精致与典雅，满足客户追求个性、极致的穿着体验。

在激烈竞争的中国女装服饰市场，本集团通过丰富层次的产品形象和品牌定位，赢得了中国女性消费者的青睐。

多元化服装业务多元化服装业务目前主要包括校服业务。