2016年同等学力工商综合模拟试题4
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2016年同等学力申硕工商综合考试真题参考答案及解析
2016年同等学力申硕工商综合考试真题参考答案及解析一、单项选择题（每小题1分，共10分）1.奠定了管理过程思想基础的是（）。
A.梅奥的早期人际关系学说B.法约尔的一般管理理论C.巴纳德的组织理论D.西蒙的管理决策理论【正确答案】B【解析】法约尔在长期的高层管理工作中积累了丰富的经验，对全面管理工作具有深刻的体会和了解。
他在其代表作《工业管理与一般管理》中提出的一般管理理论对西方管理理论的发展具有重大影响，成为管理过程学派的理论基础。
2.“集中决策，分散经营”所致的组织结构形式是（）。
A.直线制B.直线职能制C.事业部制D.矩阵制【正确答案】C【解析】事业部制结构遵循“集中决策，分散经营”的总原则，实行集中决策指导下的分散经营，按产品、地区和顾客等标志将企业划分为若干相对独立的经营单位，分别组成事业部。
各事业部在经营管理方面拥有交大的自主权，实行独立核算、自负盈亏，并可根据经营需要设置相应的职能部门。
总公司主要负责研究和制定重大方针、政策，掌握投资、重要人员任免、价格幅度和经营监督等方面的大权，并通过利润指标对事业部实施控制。
3.专家型企业的战略选择不包括（）。
A.保持独特性B.高度个性化体验C.连锁加盟D.进行目标营销【正确答案】C【解析】专家型企业的战略选择包括以下几个方面：1.保持独特性；2.保持特殊品的单纯性；3.进行目标营销，避免细分市场潜变；4.提供销售知识、高度个性化服务和体验；5.避开固定成本的增加；6.建立进入壁垒；7.避免区域性专家的陷阱。
4.组织结构的构成要素包括（）。
A.人员B.组织C.分工D.企业文化【正确答案】C【解析】组织结构是组织实现共同目标而进行的各种分工和协调的系统。
它可以平衡企业组织内专业化与整合两个方面的要求，运用集权和分权的手段对企业生产经营活动进行组织和控制。
因此，组织结构的基本构成要素是分工与整合。
5.由个人或群体发起并进行的，关于某一特定产品、服务、品牌或组织的一种双向的信息沟通行为是指（）。
同等学力人员申请硕士学位工商管理综合学科模拟试卷
同等学力人员申请硕士学位工商管理综合学科模拟试卷（一）一、单项选择题1、“霍桑实验”直接为什么学说做论证：p26 AA、人际关系学说B、决策理论学说C、经验管理学说D、组织管理学说2、运用确定当量法进行投资风险分析时，先用一个系数来调整的项目是: P742 C。
A、风险的贴现率B、无风险的贴现率C、有风险的现金流量D、无风险的现金流量3、某公司全部资金为1200万元，负债比率为40%。
负债利率10%，当销售额为1000万元时，税息前利润为200万元。
则该公司的财务杠杆系数为P697 B。
A、1.25 B、1.32 200/(200-1200*0.4*0.1)C、1.43D、1.564、事后标准应该是：C 。
P84计划与控制的协调A、预想的环境×事前计划×约定的控制努力和技巧B、预想的环境×事前计划×应有的控制努力和技巧C、现实的环境×事前计划×应有的控制努力和技巧D、现实的环境×事前计划×约定的控制努力和技巧5、正确处理决策权限关系的基本原则是___________。
A、集权与分权相结合（直线职能制P100）B、经与权相结合B&D P115C、制度与人性相结合D、自律与他律相结合6、事业部制结构(分权制结构)遵循的总原则是: D。
P101A、集中决策B、经与权相结合C、分权下放D、集中决策、分散经营7、期望理论是由下面哪位管理学家提出来的____________。
P136 （见134第二节激励理论模式）A、亚当斯(公平理论P137)B、马斯洛（需要层次论）C、赫茨伯格（双因素理论）D、弗鲁姆二、多项选择题1、人的需要（人对某种事物渴求或欲望）有哪些基本特性: ABCD。
P131A、多样性B、结构性C、社会制约性D、发展性E、复杂性2、激励方法主要有 ACDE。
P140A、工作丰富化B、尊重员工的特殊需要C、职工参与管理D、奖酬E、宣传教育3、制约组织结构的因素主要有__________。
在职申硕同等学力(工商管理)模拟试卷4(题后含答案及解析)
在职申硕同等学力（工商管理）模拟试卷4(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释 4. 简答题 5. 论述题6. 案例分析单项选择题1．甲投资方案每年的NCF不相等，计算其内部报酬率时，先按10％的贴现率测算，其净现值大于0，那么，第二次测算时，采用的贴现率应( )。
(2001年单项选择题)A．不变B．调高C．降低D．无法确定正确答案：B解析：在计算内部报酬率时，如果计算出的净现值为正数，则表示预估的贴现率小于该项目的实际内部报酬率，应提高贴现率，再进行测算。
如果计算出的净现值为负数，则表示预估的贴现率大于该项方案的实际内含报酬率，应降低贴现率，再进行测算。
知识模块：企业投资决策2．人力资源管理过程包括( )。
A．人力资源战略计划B．人员招聘C．人员培训、评价D．以上全部正确答案：D 涉及知识点：人员配置3．在内部提升过程中，管理者应对( )问题进行研究。
A．职工的工作能力B．职工的工作意愿C．职工的长处以及该长处是否适合该项任命D．职工素质正确答案：B 涉及知识点：人员配置4．( )最容易导致“市场营销近视”。
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念正确答案：B 涉及知识点：市场营销导论5．在企业定价方法中，目标利润定价法属于( )。
A．成本导向定价B．需求导向定价C．竞争导向定价D．市场导向定价正确答案：A 涉及知识点：定价策略6．长虹彩电公司提出“产业报国，以民族昌盛为己任”的口号被全国各大报纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的( )。
A．广告B．销售促进C．人员推销D．宣传正确答案：D 涉及知识点：促销策略7．企业利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道，将产品积极推到批发商手上，批发商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。
这种策略是( )。
A．推式策略B．拉式策略C．产品策略D．渠道策略正确答案：A 涉及知识点：促销策略8．某媒体的优点是可选择适当的地区和对象、可靠且有名气、时效长、传阅读者多；其缺点是广告购买前置时间长、有些发行量是无效。
2016年同等学力经济综合试题(含答案)
2.长期平均成本曲线呈 U 型递减原因 A
3.我国政府预算收入不包括 D
4.以下哪些是个人所得税范围 C
5.直接融资是指 A A.货币资金需求方与资金供给方直接发生的信用关系 B.资金需求方与资金供给方通过金融中介进行 C.金融中介之间 D.未知 6.根据费雪效应，一国通货膨胀率上升，该国名义利率及货币对外价值的变化为 A A.名义利率提高/货币对外价值降低 B.名义利率降低/货币对外价值提高 C.名义利率降低/货币对外价值不变 D.名义利率不变/货币对外价值降低 7.贸易创造定义 : 产品从生产成本较高的国内生产转向较低成本的关税同盟中贸易对象国生 产，本国从贸易对象国进口的一种过程和现象 无答案 8. 属于一般货币政策工具的是 A A.再贴现 C.消费信用控制证券 B.不动产信用控制 D.市场信用控制
2
相矛盾的。要满足世界经济增长的需要，国际储备必须有相应的增长，这就需要美国的国际 收支赤字实现，但各国手中持有的美元越多，对美元越缺乏信心，越想兑换成黄金。 4、国际收支调节 j 效应曲线： (1)J 曲线效应的含义： 当一国货币贬值后， 最初会使贸易收支状况进一步恶化而不是改善， 只有经过一段时间后贸易收支恶化才会得到控制并好转，最终使贸易收支状况得到改善。 这个过程用曲线描述出来与 J 相似，所以贬值对贸易收支改善的时滞被称为 J 曲线效应。 如图所示。 (2)本币贬值对国际收支状况的影响存在时滞，其原因是出口增长需要投资增加生产，因 此有时滞；进口本身有惯性，在认识决策甚至找到进口货物的替代品和生产出替代品都需 要时间，因此贬值作用很难即刻体现。 (3)J 曲线效应产生原因，在于在短期内进出口需求弹性小于 1，本币贬值恶化贸易收支， 而在中长期大于 1，本币贬值能改善国际收支。随着现代经济不断发展，这一过程越来越 短，一般认为 3-6 月。这就要求贬值国要有一定的外汇储备预防 J 曲线效应的影响。 四、论述与计算题（每小题 20 分，共 40 分） 1. 论述：市场失灵概念，原因，政府干预经济的优势和手段
2016同等学力申硕《工商综合》模拟试卷
2016 同等学力申硕《工商综合》模拟试卷在同等学力申硕考试最后几天备考当中，考生可以通过试题练习来训练做题速度，了解考试的题型特点。
下面是YJBYS 小编搜索整理的
关于《工商综合》模拟试卷，欢迎参考练习，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网!
一、单项选择题(每题 1 分，共10 分。
请从A、B、C、D 中
选择一个正确答案)
1、将企业横向联系和纵向联系较好地结合起来，加强了各职能部门之间的协作和配合，这是指(D )的优点。
A、事业部制结构
B、直线制结构
C、直线职能职
D、矩阵制结构
2、下列不属于企业组织中领导的外在性权力的是(D )。
A、决策权
B、奖惩权
C、用人权
D、专长权
3、企业文化构成的要素不包括( C )。
A、共同价值观
B、行为规范
C、激励与约束机制
D、思维方式
4、以下不属于成熟产业战略选择的是(A )
A、处理好与竞争者关系
B、价值链创新
C、削减边际产品
D、增加对现有顾客群的销售
5、GS 为了实现利润最大化或整体战略，将现有的某些子GS、
部门、固定资产或无形资产等等出售给其他GS，并取得现金或有价证券的回报，这是指(C )。
A、紧缩战略
B、GS 分立
C、资产剥离
D、并购战略
6、电信GS 对每部固定电话收取月租费，同时根据通话时间收
取通话费，这种定价方法被称为( C)。
同等学力工商管理学科综合水平论述题专项强化真题试卷4(题后含答
同等学力工商管理学科综合水平论述题专项强化真题试卷4(题后含答案及解析)题型有：1.1．论述企业发展过程中的矛盾冲突。
正确答案：企业在发展过程中之所以充满了矛盾冲突，一是由于企业组织本身的地位和特点包含了各种矛盾的成分在内，二是由于企业内外均存在变化着的、打破现有平衡的力量。
矛盾冲突是企业发展过程的常态。
(1)企业组织本身的矛盾因素。
企业组织作为一个系统，对内面对个人，对外面对环境。
一方面要集合个人的力量，形成有目的的有机整体；另一方面要适应环境，以谋求自身的发展。
①环境要求与组织内部要求之间的矛盾。
从变动着的市场环境的要求衡量，革新、竞争、多样化、灵活是基本的要求。
然而，从企业组织内部作为一个长期的协作团体的性质分析，又要求安全、稳定、连续、协调。
②组织目标与个人目标之间的矛盾。
企业组织作为一个经济组织，有其共同的目标。
共同目标是根据环境提供的可能、企业生存发展的需要和自身的能力确定的，不以个人的目标为转移。
但是，参加组织协作的个人又都有其个人的目标和追求，个人的目标和追求如果得不到满足，个人的积极性会受影响，甚至退出企业组织。
如何在组织目标和个人目标之间取得平衡，也是一个难题。
③科学、理性与人性之间的矛盾。
一方面，企业组织作为一个经济组织，要获得经济利益，要生存发展，就要讲究科学，依靠理性，提高效率，要尽可能采用科学技术手段和方法，严格各项操作规程和管理制度，按科学规律办事；另一方面，人是一种社会的、心理的、情感的存在，不是一架理性的机器。
这：二者之间的矛盾也是组织本身就有的。
(2)环境的变化。
企业与环境之间的均衡，是通过适当的目标和战略实现的。
而且环境不是一成不变的，时刻处在变动中。
环境因素的变化，会打破企业原来形成的均衡状态，使企业面临一种新的局面。
其中，竞争、技术和需求的变化，是最主要的因素。
(3)企业的发展。
企业的发展是带来问题的一个重要原因，其主要表现在三个方面：①企业发展带来企业与环境均衡的破坏，如原有市场领域由于企业成功的经营趋于饱和，类似这样的问题就是由发展所带来的新的不平衡。
2016年同等学力工商综合模拟试题1
2016 年同等学力人员申请硕士学位学科综合水平全国统一考试工商管理试卷一 A 卷学员姓名：成绩：1、本试卷满分100 分。
2、请考生务必将本人准考证号最后两位数字填写在本页右上角方框内。
3、第一题、第二题的答案一律用2B 铅笔填涂在指定的答题卡上，写在试卷上或答题纸上的答案一律无效。
4、在答题卡上正确的填涂方法为在答案所代表的字母上划线，如[A] [B] [C] [D]5、其它题一律用蓝色或黑色墨水笔在答题纸指定位置上按规定要求作者，未做在指定位置上的答案一律无效。
6、监考员收卷时，考生须配合监考员验收，并请监考员在准考证上签字（作为考生交卷的凭据）。
否则，若发生答卷遗失。
责任由考考生自负。
一、单项选择题（每题1 分，共10 分。
请从A、B、C、D 中选择一个正确答案）１、奠定了管理过程思想基础的是：A、泰罗的科学管理理论B、法约尔的一般管理理论C、韦伯的管理过程理论D、法约尔的管理过程理论２、针对订货、材料出入这一类问题做出的决策是指：A、程序化决策B、非程序化决策C、理性决策D、满意决策3、以下领导的影响方式中，不属于外在影响的是：A、传统观念B、利益满足C、理性崇拜D、恐惧心理4、企业通过其资源配置的模式与经营范围的决策，在市场上所形成的与其竞争对手不同的竞争地位是指。
A、资源配置B、协同作用C、竞争优势D、经营范围５、战略控制的制约因素不包括：A、人员B、组织C、企业文化D、协同作用６、相当一部分消费者对于某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况属于。
A 、无需求B 、潜伏需求C 、不规则需求D 、过量需求７、企业的各类产品分别命名，一类产品使用一个牌子策略是指。
A、个别品牌B、统一品牌C、分类品牌D、企业名称个别品牌８、已知某公司销售净利率为10%，总资产周转率为2，资产负债率为60%，则该公司的所有者权益报酬率为: A. 18% B.25% C. 45% D. 50%９、美的公司拟发行优先股150 万元，预定年股利率12.5%，预计筹资费用5 万元，则该公司优先股的资本成本率是：A、6.35%B、7.98%C、12.93%D、9.56%１０、地湖公司1000000 元的销售收入中，有50%是赊销，年初的应收账款余额为60000 元，年末应收账款余额为140000 元，一年按360 天计，则其应收账款周转天数是A、72B、60C、70D、68二、多项选择题（每题2 分，共8 分。
同等学力人员申请硕士学位2016年《工商综合》真题及答案-考前冲刺练习
2016年同等学力人员申请硕士学位工商综合真题及答案一、单项选择题（每小题1分，共10分）1、奠定了管理过程思想基础的是A梅奥的早期人机关系学说B法约尔的一般管理理论C巴纳德的组织理论D西蒙的管理决策理论2、“集中决策，分散经营”所指的组织结构形式是A直线制B直线职能制C事业部制D矩阵制3、下列各项中属于相关多元化的是A某汽车制造企业为分散经营风险而投资房地产行业B某家具厂商将产品从纯木质家具扩展到复合板材家具C某家电生产商加强品牌建设，使其产品从终端打入高端市场 D某汽车制造企业利用现有的研发力量和营销渠道进入摩托车市场4、战略联盟的控制形式包括A直接控制和间接控制B股权控制和非股权控制C自主控制和第三方控制D关系控制和知识控制5、企业采用O2O销售模式或O2O营销策略，本质上是一种 A价格策略B促销策略C渠道策略D产品策略6、补缺基点的主要战略是A多渠道销售B单一渠道推广C全面营销促进D专业化市场营销7、保险、汽车协会和银行的服务属于A连续性、会员关系服务B连续性、非正式关系服务C间断的、会员关系服务D间断的、非正式关系服务8、下列各项投资决策指标中，不能反映项目盈利能力的是 A净现值B投资回收期C内部报酬率D平均报酬率9、与普通股筹资相比，发行债券筹资的缺点是A筹资风险较大B资本成本较高C可能分散股东控制权D不能利用财务杠杆10、下列各项中，能够通过投资组合分散的风险是A投资失误引起的风险B利率政策变化引起的风险C通货膨胀引起的风险D国家税法变化引起的风险二、多项选择题（每小题2分，共8分）11、领导方式的类型有A集权型B民主型C控制型D关系型E兼备型12、企业利用SWOT分析框架，可以产生的战略选择有 A防御型B垂直整合C多种经营D增长型E扭转型13、组合定价策略包括A产品线定价B副产品定价C补充产品定价D分部定价E非选择品定价14、下列各项中，属于优先股筹资优点的有 A发现优先股能够增强企业的负债能力B优先股资本成本比债务资本成本低C发现优先股可以保持普通股股东的控制权D优先股一般没有到期日，不用偿还本金E优先股发行灵活，募集资金使用不受限制三、名词解释（每小题3分，共12分）1、组织结构2、平衡计分卡3、促销组合4、资本成本四、简答题（每小题7分，共28分）1、简述矩阵制结构的优点2、简述新兴产业中企业战略选择的侧重点3、生产者可借助哪些势力来赢得中间商的合作4、简述利润最大化作为财务管理目标的缺点五、论述题（每小题11分，共22分）1、试论对管理人员的素质要求2、论述产业组织模型与资源基础模型的不同六、案例分析题（每小题10分，共20分）案例一：休布雷公司的定价策略休布雷公司在美国伏特加酒产业中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒市场上的占有率达23%。
在职申硕同等学力(工商管理)模拟试卷12(题后含答案及解析)
在职申硕同等学力（工商管理）模拟试卷12(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释 4. 简答题 5. 论述题6. 案例分析单项选择题1．东兴公司从租赁公司租入一台设备，设备价款为1000万元，租赁期限为10年，到期后设备归承租公司所有，租赁费率(贴现率)为12％，租金于每年年末等额支付，则每年应付的租金为( )元。
A．177B．158C．161D．185正确答案：A 涉及知识点：企业筹资方式2．通过不予理睬来减弱某种不良行为的强化方法是( )。
A．正强化B．负强化C．消退D．规避正确答案：C 涉及知识点：激励3．企业运营过程中必要的资源中最容易判别的，也是唯一可以在企业的资产负债表中清楚体现的资源是( )。
A．有形资产B．无形资产C．组织能力D．经济附加值正确答案：A 涉及知识点：企业内部环境与资源均衡分析4．企业应该通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，这种战略选择是指( )。
A．差异化战略B．低成本战略C．红海战略D．蓝海战略正确答案：D 涉及知识点：企业业务层竞争战略5．集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，进攻对手的强项而不是弱点。
这是指( )。
A．正面进攻B．侧翼进攻C．包围进攻D．迂回进攻正确答案：A 涉及知识点：市场竞争战略6．一种间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。
这是指( )。
A．正面进攻B．侧翼进攻C．包围进攻D．迂回进攻正确答案：D 涉及知识点：市场竞争战略7．在产品组合分析中，一个企业有多少产品大类是指( )。
A．宽度B．长度C．深度D．关联性正确答案：A 涉及知识点：产品策略8．在品牌统分策略中，企业各种不同的产品分别使用不同的品牌策略是指( )。
A．个别品牌B．统一品牌C．分类品牌D．企业名称个别品牌正确答案：A 涉及知识点：产品策略9．对销售人员的招募、挑选、培训、委派、报酬、激励和控制等属于( )范畴。
2016同等学力真题答案
2016同等学力真题答案【篇一：2016年同等学力申硕工商管理真题以及答案】class=txt>名词解释1、组织结构:是指组织内部分工的协作的基本框架，具体包括直线制、直线职能制、事业部制、矩阵制、子公司和分公司。
(分析：得分点是上述答案中加粗部分，两者全得3分，前者不完整不全扣2分，后者没有写出扣1分。
)2、平衡计分卡：是指一种绩效体系评价模式，不适用于战略制定，也不是流程改造的工具，反映的一种平衡，这种平衡可从四个角度去审视自身的业绩：学习与成长、内部经营流程、客户、财务。
(分析：得分点是上述答案中加粗部分，两者全得3分，前者不完整不全扣2分，后者没有写出扣1分。
)告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。
从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是宣传。
(分析：得分点是上述答案中加粗部分，全得4分，少一项扣1分，后者没有写不扣分。
)3.资本成本：也叫资金成本，是公司筹集和使用资金所付出的代价。
一般包括筹资费用和用资费用两部分。
(分析：得分点是上述答案中加粗部分，两者全得3分，前者不完整不全扣2分，后者没有写出扣1分。
)简答题1、利润最大化的缺点。
答案提示：1)、没有考虑利润发生的时间和资金的时间价值。
2)、没有考虑风险问题。
3)、会使企业决策带有短视行为。
(答出以上三点，适当展开得7分，每一点2分，综合得1分)2、生产者借助哪些力量赢得中间商的合作。
答案提示：生产者赢得中间商的合作的势力主要是强制力、奖赏力、法定力、专长力、感召力。
(1分)1)、强制力是指生产者对不合作的中间商威胁撤回某种资源或中止关系而形成的势力。
(1分)2)、奖赏力是指生产者给执行了某种职能的中间商额外付酬而形成的势力。
(1分)3)、法定力是指生产者要求中间商履行双方达成的合同而执行某些职能的势力。
(1分)4)、专长力是指生产者因拥有某种专业知识而对中间商构成的控制力。
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2016年同等学力人员申请硕士学位学科综合水平全国统一考试B卷工商管理试卷四学员姓名：成绩：A、激励A、放弃A、薪水）。
6、企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场的活动是（）。
A．地理细分B人口细分C．心理细分D行为细分7、制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场的分销策略是（）。
A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、直接分销8、某种物品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况是指（）。
A．下降需求B不规则需求C．充分需求D过量需求9、某公司5年前发行的一种第20年末一次还本100元的债券，债券票面利率为6％，每年年末付一次利息，第5次利息刚刚付过，目前刚发行的与之风险相当的债券，票面利率为8％。
这种旧式债券目前的市价应为（）。
A、85.75B、108C、82.85D、921O、已知某企业的销售净利率为5%，总资产周转率为1.2，资产负债率为60%，该企业的所有者权益报酬率为（）。
A、6%B、10%C、12.5%D、15%二、多项选择题（每小题2分，共8分）11、正式沟通渠道包括（）A、上行沟通B、下行沟通C、心理沟通D、横向沟通E、斜向沟通12、下列属于实施差异化战略带来的竞争优势的是（）A、保持较高的售价B、增加销售量C、建立品牌忠诚D、能持续降低成本E、技术变革与产品创新很快13、债券融资的优点有（）A、债券成本较低B、可以利用财务杠杆C、便于调整资本结构D、筹划资风险小E、筹资没有固定的利息负担14、差别定价策略的形式有（）。
A、顾客差别定价B、产品形式差别定价C、产品部位差别定价D、销售时间差别定价E、区域差别定价三、名词解释（每小题3分，共12分）1、沟通：2、经营单位战略：3、市场渗透：4、交易风险：四、简答题（每小题7分，共28分）1、简述组织的内部平衡？2、简述新兴产业的特点及战略选择？3、简答企业实施多品牌策略时要考虑哪些因素。
4、简述融资租赁的优点。
五、论述题（每小题11分，共22分）1、试述制度化管理与人性。
2、试述三种通用战略的形式、优缺点。
六、案例分析题（每小题10分，共20分）日本的化妆品，首推资生堂。
近年来，它连续名列日本各化妆品公司榜首。
资生堂之所以长盛不衰，与其独具特色的营销策略密不可分。
独创品牌使用策略与一般化妆品公司不同，资生堂对其公司品牌的管理采取以主要品牌为准，对每一品牌设立一个独立的子公司。
这样，每个子公司可以针对这一品牌目标顾客的不同情况，制定独立的产品价格.促销策略；同时，公司内部品牌与品牌之间，子公司与子公司之间也要进行激烈竞争。
例如，九十年代初，该公司推出了以年龄在二十岁左右.购买能力较低.对知名品牌敬而远之，对默默无闻的品牌能自主选择的女性为目标顾客，推出“青春的密秘”“ettusais”品牌系列化妆品。
该品牌的营销管理就比较特别。
他们在东京银座一楼专卖“ettusais”系列品的商店中，陈列的品种达30多种，顾客可以当场试用。
且价格也较低。
考虑到目标顾客的思想行为特点，他们在“ettusais”系列化妆品包装上一律不写资生堂的名字，让人不易觉察这是大名鼎鼎的资生堂产品。
通常，一般店铺中，顾客一上门，售货员就会做一大串说明，而资生堂ettusais店则规定，除非顾客主动询问，售货员绝不能对其进行干扰，而应为这些年轻女性创造一种能完全独立自主挑选的购物气氛。
体贴不同岁月的脸八十年代以前，资生堂实行的是一种不对顾客进行细分的大众营销策略，即希望自己的每种化妆品对所有的顾客都适用。
八十年代中期，资生堂因此遭到重大挫折，市场占有率下降。
一九八七年，公司经过认真反省以后，决定由原来的无差异的大众营销转向个别营销，即对不同顾客采取不同营销策略，资生堂提出的口号便是“体贴不同岁月的脸”。
他们对不同年龄阶段的顾客提供不同品牌的化妆品。
为十几岁少女提供的是RECIENTE品牌系列，二十岁左右的是ettusais品牌，四.五十岁的中年妇女则有“长生不老”ELIXIR品牌，五十岁以上的妇女则可以用防止肌肤老化的资生堂“返老还童”RIVITAL品牌系列。
资生堂不像一般的化妆品公司那样，对零售商有较大的依赖，它有自己独立的销售渠道，旗下专卖店(柜)达25000多家。
为配合产品销售，资生堂又推行了“品牌店铺”策略，即结合各品牌的具体情况，在每一专卖店(柜)中只集中销售一种或几种品牌。
例如在学校.游乐场.电影院附近年轻人较多的地方，设立RECIEN系列专卖店，在老年人出入较多的地方则设立RIVITAL专卖店。
为使其对市场的细分达到最彻底的程度，资生堂制订的战略是，未来旗下的每一家店铺只出售一种品牌的资生堂产品。
思考题：1）结合本案例请分析企业采取多品牌策略的原因。
2）资生堂是如何进行市场细分的？企业在进行目标市场营销战略时有哪些选择？其品牌策略属于哪种目标市场营销战略？3）企业在选择目标市场涵盖战略时需要考虑哪些因素？2、企业原来的资金结构及资金成本如下：普通股总额为2000万元，资金成本15%；长期债券3000万元，资金成本为8%。
该公司准备向银行借款1000万元购买一项固定资产，已知借款利率为5%，每年复利一次。
不考虑银行借款的筹资费用。
预计该资产投产后每年可为企业增加息前税后利润为100万元。
该设备可使用5年，按直线法计提折旧，期满无残值。
由于企业的财务风险加大，公司普通股市价降为10元，当年每股股利为0.8元，预计普通股股利以后每年增长2%。
已知，企业要求的必要报酬率为6%，公司的所得税税率为25%。
（PVA6%，5＝4.2124）根据上述资料，回答下列问题：1).该公司新增银行借款后的综合资金成本。
2).该投资项目的净现值。
3).假设企业另一投资项目的内含报酬率为10%，该项目的内含报酬率为8%，则企业应该选择哪个方案。
2016年同等学力人员申请硕士学位学科综合水平全国统一考试B卷工商管理试卷二答案一、单项选择题（每题1分，共10分。
请从A、B、C、D中选择一个正确答案）1、D2、D3、C4、A5、B6、D7、C8、C9、C10、D二、多项选择题（每题2分，共8分。
请从A、B、C、D、E中选择所有你认为正确的答案）11、ABCDE12、ABC13、ABC14、ABCD三、名词解释（每题３分，共１２分）1、沟通：是指为了设定的目标、凭借一定的符号载体，在个人与群体之间传达思想、交流情感与互通信息的过程。
2、经营单位战略：是在企业总体战略的制约下指导和管理具体经营单位的计划行动，为企业的整体目标服务。
3、市场渗透：过改进广告、宣传和推销工作，在某些地区增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，采取短期削价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。
4、交易风险：是指企业进行跨国交易而取得外币债权或承担外币债务时，由于交易发生日的汇率与结算日的汇率不一致，可能使收入或支出发生变动的风险。
四、简答题（每小题7分，共28分）1、简述组织的内部平衡？答案提示：组织内部平衡，指由单独个体行为到集体化协作行为的环节，个体与组织整体之间的平衡。
组织内部平衡是诱因与贡献的平衡，即组织提供给个人的可用来满足个人需求，影响个人动机的诱因必须等于或大于个人对组织的贡献。
是诱因与贡献的平衡。
组织内部平衡与下述几种因素直接相关。
（一）个人的需求、动机及其标准。
显然，个人的需求、动机是制约组织内部平衡的关键因素。
（二）诱因的分配过程（三）组织的效率。
组织的效率是组织目标的实现的程度，组织内部平衡与组织和环境的平衡相关。
在企业管理实践中，组织内部平衡往往通过组织结构设计、人员配置、制度化管理、激励、领导、企业文化教化等多种职能活动实现。
2、简述新兴产业的特点及战略选择答案提示：新兴行业的特点有：市场的不确定性、技术的不确定性、战略的不确定性、可以实现经济规模、用户多是首次消费、存在大量的早期进入障碍等。
可供选择的战略有：塑造产业结构、处理好与竞争者关系、注意产业机会与障碍的转变、选择适当的进入时机和领域。
新兴行业的战略选择：1)促进产业结构趋于稳定，企业在市场、营销方法、产品、价格等策略上建立一套有利于自己发展的竞争规则。
2)处理好与竞争者之间的关系，在新的市场竞争环境下，竞争对手不再是敌对关系，企业理应该从资源、技术、渠道的方面进行战略联盟，处理好与竞争者之间的关系。
3)注意产业机会与障碍的转变，企业要综合考虑内部资源和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳的战略方法。
4)选择适当的进入时机和领域，由于较入进入行业的企业可以获得较高的回报，但同时较早进入者也需要承担一定的风险，所以企业在进入该行业时需要把握好时机和领域。
3、简答企业实施多品牌策略时要考虑哪些因素。
答案提示：多品牌策略是指企业同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。
由宝洁公司首创。
采取多品牌策略的主要原因：1）多种品牌只要被零售商接受，就能占用更大的货架面积；2）吸引更多顾客，提高市场占有率；3）于内部各个产品部门、产品经理之间竞争，提高效率；4）深入各个不同的市场部分、占领更大的市场。
5）回避市场风险，当某一品牌出现问题，其他品牌不受到影响。
4、简述融资租赁的优点。
答案提示：融资租赁又称资本租赁，由出租人按照承租人的要求融资购买设备，并在合同规定的较长期限内提供给承租人使用的信用性业务。
融资租赁的优点包括：1）能够快速地获得所需要的资产。
2）增加了筹资的灵活性。
3）可以避免设备陈旧过时的风险。
4）有利于减轻公司的税赋。
5）租赁可以提供一种新的资金来源。
6）公司偿还本金的负担比较轻。
五、论述题（每小题11分，共22分）1、试述制度化管理与人性。
答案提示：制度化管理的实质是以科学确定的制度规范作为组织协作行为的基本约束机制，主要依靠外在于人的、科学的、合理的理性权威实行管理。
从企业组织生存发展的需求考虑，在制度化管理的基础上，谋求制度化与人性、制度化与活力的平衡。
总之，企业在推行制度化管理的同时要处理好以下两组矛盾平衡关系：（1）经与权的关系。
（简述）（2）他律与自律的关系。
（简述）2、试述三种通用战略的形式、优缺点。
答案提示：根据以下表格内容组织。
六、案例分析题（每小题10分，共20分）案例1答案提示：1）、企业实施多品牌策略的原因：（1）多种品牌子只要被零售商接受，就能占用更大的货架面积。
（2）吸引更多顾客，提高市场占有率。
（3）有助于内部各个产品部门、产品经理之间竞争，提高效率。