欧莱雅的发展战略和历程

欧莱雅：百年烙下中国印近日，欧莱雅中国在上海与全世界各个分公司庆祝了集团的百年诞辰。

在此活动上，欧莱雅(中国)有限公司总裁盖保罗对中国市场的发展给予肯定，并重申了其对华市场的信心。

虽然中国市场在欧莱雅的百年发展中，时间不过一小点，但其成长却是非凡，从零开始，到位列中国化妆品市场第二名，欧莱雅中国还迈入了集团全球市场的七大之列。

欧莱雅百年历史早已深深烙下了中国印记。

从零向第七大市场迈进尽管眼下正在经历一波严峻的金融危机考验，欧莱雅中国区却是例外的保持了稳步增长。

2008年欧莱雅在中国内地实现销售69.52亿元，较2007年同比增长27.7%。

这是该公司连续第八年在中国实现两位数增长。

此后的2009年第一季度，即使众多企业销售急转直下，欧莱雅中国依然保持了两位数的增长。

欧莱雅当然引以为豪，在盖保罗的概念里，中国是欧莱雅百年发展过程中一个重要的战略组成部分。

而今经过12年的发展，中国已经成为欧莱雅全球第七大，同时也是亚太地区最大的单个市场。

事实上，欧莱雅希望中国能成为其未来最大的市场。

这显然不是空想，在不断深耕渠道的同时，欧莱雅也在不停歇的挖掘新市场潜力。

尽管盖保罗认为“欧莱雅目前在中国有16个品牌，从框架上来说，应该是基本完成了。

”但他也坦言“我们还有很多事情要做”，欧莱雅集团旗下还有一些其他品牌，尤其是欧莱雅中国空缺的护发品牌，盖保罗希望将它们逐渐带入中国市场，毕竟“欧莱雅在中国还有很多潜力可挖。

”三大主力品牌的三极欧莱雅中国的16个品牌表现还是“很平衡和全方位的”，此间当然有更显突出的代表。

今年以来，欧莱雅中国旗下所有的品牌当中，表现最佳的三个品牌恰好是代表三个不同市场定位的品牌：兰蔻、巴黎欧莱雅和卡尼尔。

盖保罗对此非常满意。

这种“最佳”表现不是空口白话，我们可以从一些数据中管窥一二。

就2009年1月1日到3日的元旦活动来看，兰蔻以67万元的业绩高居杭州大厦化妆品销售榜首，同时以18%的占有率荣获成都太平洋春熙店销售冠军。

欧莱雅发展历程
欧莱雅是一家知名的跨国美容公司，其发展历程可以追溯到1909年，当时由法国化妆师尤金·施勒尔（Eugène Schueller）
创立。

施勒尔在巴黎注册了一家专门生产和销售染发剂的公司，该公司很快发展壮大，并于1919年正式更名为欧莱雅。

在接下来的几十年里，欧莱雅逐渐扩展了产品线，涵盖了护肤品、彩妆、香水和个人护理产品等。

公司不断推出创新产品，并通过广告和市场推广活动提高品牌知名度。

欧莱雅的产品在法国迅速获得了认可，并逐渐进军国际市场。

20世纪70年代，欧莱雅加速了全球扩张的步伐，先后在欧洲、美洲和亚洲各地建立了生产基地和销售网络。

公司通过收购和合作，进一步扩大了市场份额，并逐渐成为全球美容行业的领导者之一。

随着全球化进程的加快，欧莱雅开始重视可持续发展和社会责任。

公司致力于推动环保和社会公益事业，并在业内率先推出了一系列的可持续发展倡议和行动计划。

如今，欧莱雅已经成为美容行业的领军企业，在全球范围内拥有数十个知名品牌和众多的消费者。

公司不断创新，致力于为消费者提供更好的美容和个人护理产品，同时积极参与社会公益事业和可持续发展，成为了可信赖的品牌之一。

欧莱雅在中国市场的战略分析及选择一、欧莱雅的简介1、总体介绍法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，是学家欧仁舒莱尔创立于1907年。

历经一个世纪的努力，如今的欧莱雅已经由一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊，成为全球最大的专业化妆品公司，旗下拥有巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、欧莱雅专业美发、卡诗、薇姿和理肤泉等知名品牌，代表了多样化的品牌文化渊源，产品用途包括护肤防晒、护发、染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。

与产品的多样性相匹配，欧莱雅集团实现了经营的全球化，经营活动已遍及150个国家和地区，在全球拥有283家分公司，42家工厂及100多个代理商，在世界各地拥有员工5万多人，已成为世界第一大化装品公司。

2003年初，欧莱雅荣登《财富》评选的2002年度全球最受赞赏公司排行榜第23名。

2004年欧莱雅公司的全球销售额达140亿欧元，并实现连续19年利润两位数增长。

欧莱雅公司同时又是最受赞赏的法国公司，及财富全球500强企业之一。

2、欧莱雅在中国自1996年底进入中国市场以来，欧莱雅公司凭借先进的营销方式及对中国消费者及市场的准确把握,在中国的业务突飞猛进，员工队伍也迅速发展到7000多人。

目前，欧莱雅已成为中国市场上最知名的跨国企业之一。

经过十四年持续、稳定的发展，欧莱雅已成为中国化妆品市场的行业领袖，2009年的销售额达81.78亿元人民币。

目前，欧莱雅在中国拥有三家工厂（浦东、苏州和宜昌）、一个研发中心和一个管理发展培训中心，成为在中国大陆同时拥有研发基地、生产基地和管理发展培训中心的为数不多的跨国企业之一。

欧莱雅中国旗下产品欧莱雅集团将这12个品牌引入，为了适应不同层次消费者的不同需求，旗下的12个品牌进行了明确的细分，有针对性的进行市场销售。

二、欧莱雅的使命、愿景和目标使命：帮助人们实现美，将他们的个性展现到极致，创造美、传播美和引领美一，创造美：深化品牌理念，推出全新品牌理念；二，传播美：将独特的中国女性美推广到国际时尚前沿，推广到世界各个角落；三，引领美:开创与众不同的魅力新风尚愿景：引领世界走向更美好的未来，将选择更加负责任的方式开展业务、管理环境及贡献社会，并不断朝着宏伟的可持续发展。

多品牌战略分析——法国欧莱雅化妆品集团多品牌战略分析——法国欧莱雅化妆品集团引言：在当今的市场竞争中，企业需要根据消费者需求和市场趋势来制定有效的品牌策略。

法国欧莱雅化妆品集团作为全球领先的化妆品公司，成功采用多品牌战略，拥有多个知名品牌，并从中受益。

本文将对欧莱雅化妆品集团的多品牌战略进行分析，并探讨其成功之处。

一、欧莱雅化妆品集团概述欧莱雅化妆品集团成立于1909年，总部位于法国巴黎，是世界上最大的化妆品公司之一。

集团旗下拥有多个品牌，包括欧莱雅、兰蔻、美宝莲、卡尼尔等知名品牌，涵盖护肤、彩妆、美发等多个细分市场。

欧莱雅化妆品集团致力于为全球消费者提供高质量、创新的产品，成为众多消费者信赖的首选品牌之一。

二、多品牌战略的意义1. 满足不同消费者需求：通过拥有多个品牌，欧莱雅能够满足不同消费者对于产品、定位以及价格等方面的需求。

不同的品牌追求不同的风格和形象，使得欧莱雅能够覆盖更广泛的消费者群体。

2. 提高市场占有率：通过不同品牌的组合，欧莱雅能够在不同细分市场中获得更大的市场份额。

这样一来，欧莱雅化妆品集团在全球范围内具备更强的竞争力，能够更好地抵御市场波动的影响。

3. 提供创新机会：不同品牌之间的竞争和合作，使得产品研发和创新得到不断推动。

每个品牌都能够从中汲取经验和资源，实现技术创新和产品升级，进一步满足消费者的需求。

4. 降低品牌风险：拥有多个品牌可以分散品牌风险。

如果其中一个品牌遇到问题，其他品牌仍可以提供收入和利润，相较于依赖单一品牌，欧莱雅的多品牌战略在品牌风险管理方面更为稳健。

三、欧莱雅化妆品集团的多品牌战略实践1. 品牌定位清晰：欧莱雅在全球化妆品市场根据不同的细分市场需求，拥有不同品牌的定位明确。

例如，欧莱雅品牌专注于大众市场，兰蔻则定位于高端市场，美宝莲则注重年轻消费者。

通过精准而清晰的定位，欧莱雅能够有效满足不同消费者需求。

2. 品牌协同发展：欧莱雅化妆品集团通过多品牌之间的协同发展，实现资源共享和市场合作。

欧莱雅：美丽的全球品牌战略如今，全球化妆品市场风起云涌，一个令无数女人心动的响亮品牌“欧莱雅”L…oreaL以它婷婷玉立的靓丽风姿，超时尚的独特魅力，悄然崛起于世界化妆品市场。

继2001年欧莱雅品牌创下全球销售138亿美元，净利润12 亿美元之后，2002年，该公司再创营销新业绩，全球销售额达156亿美元，利润为16亿美元。

进入2003年以来，欧莱雅品牌更是被亚洲、非洲和北美地区市场认可，成千上万的女士们对欧莱雅品牌趋之若鹜，情有独钟。

显然，“欧莱雅”这个来自法兰西的欧洲品牌，已风靡全球。

欧莱雅品牌创始人尤金·许勒尔(Eugene Schueller)在上世纪初还是一位走街串巷，在巴黎街头向美容店老板推销其染发剂的化学品制造工程师，当时他的几项产品发明已获专利。

为此，许勒尔用他的第一项产品“光环”LAureoLe，在1907年创建了欧莱雅公司。

许勒尔先后推出了几十个品种的各式美容洗发护肤专用化妆品，颇受法国妇女的青睐。

此后，欧莱雅化妆品系列开始在欧洲各国流行，市场逐步扩大。

1957年许勒尔病逝，弗朗索瓦·达勒(Francois Dalle)出任该公司董事长兼首席执行官。

几年后，欧莱雅公司股票上市。

达勒一直想力促公司的股权结构趋于国际化，以减少家族经营对公司发展的影响，以及防止政府机构试图更多控制该公司的计划和企图。

1973年初，达勒说服了许勒尔的女儿利利雅娜·贝当古(Liliane Bettencourt)，希望她同意国际大资本能进入该公司，贝当古接受了达勒的建议，由瑞士食品巨头雀巢公司参与并购计划，它拥有GesparaL公司49%的股份，而贝当古则拥有GesparaL公司51%的股份。

同时，Gespa公司收购欧莱雅公司51%的流通股票。

在整个交易实施后，贝当古现在拥有欧莱雅28.3%的股份，总资产达230亿美元。

已成为当今欧洲最富有的女人。

当然，这些巨额财富主要还是后来的公司经营者欧文·琼斯上任后取得的业绩。

欧莱雅公司在中国的战略计划一.公司简介欧莱雅集团是世界著名的多元化的化妆品生产商，由法国化学家欧仁舒莱尔创立于1907年，由当年的一个小工厂摇身成为世界3大化妆品集团之一，同时也是《财富》杂志评选的全球500强和全球最受赞赏的50家公司之一，成为一个世纪以来的化妆品行业专家。

它旗下的各类化妆品在全世界畅销，倍受欢迎。

2009年销售合计达175亿欧元，她拥有包括顶级品牌HR，二线产品Lancome、Biotherm三线及三线以下产品LorealParis、kiehls、美爵士、卡尼尔、INNEOV 、The Body Shop，彩妆品牌CCBPARIS、shuuemura 、Maybelline药妆品牌Vichy、LAROCHE-POSAY、SkinCeuticals，香水品牌GiorgioArmaniParfums、RalphLaurenParfums、caelParfums、VIKTOR&ROLF以及美发产品和皮肤病辅疗护肤品等23个国际品牌，这些品牌年销售超过5千万欧元。

其主营业务是护肤品和彩妆。

欧莱雅在130多个国家设立分公司或办事机构，在世界各地拥有64.600多名员工和 42 家工厂，这些来自110个国家的员工，57%的管理层和38%的管理委员会成员都是女性。

2009年注册专利达674个，业务遍布全球。

与此同时，欧莱雅集团拥有全面而完整的销售渠道，通过百货商店、超市、大卖场、化妆品专卖店、免税商店、发廊、药房及邮购等渠道和方式，把高品质的产品带到世界的每一个角落，并以创新和激情引领美的时尚。

一百年来，欧莱雅的的使命是一贯和持续的，那就是创造美、传播美和引领美，并因此被誉为“美的联合国”和“美的使者”。

欧莱雅自1996年引进中国，她将中国市场业务分为四大类：高档化妆品类，活性健康化妆品类，专业美发产品类和大众化妆品类。

她以她正确的发展战略，成为中国化妆品市场的领军人物。

二.企业的外部环境分析1.PEST分析—一般环境分析P:政治—法律因素中国改革开放以来，政局稳定，不断深化建设社会主义政治体制和经济管理体制，日益开放化、民主化、法制化、决策科学化。

欧莱雅企业案例分析报告1. 概述本报告将对欧莱雅公司进行案例分析。

欧莱雅是一家全球领先的美容和护肤品公司，成立于1909年，总部位于法国巴黎。

公司经营范围包括化妆品、护肤品、香水和个人护理品等。

欧莱雅以其品质、创新和可持续发展而闻名，是全球美容行业的领军企业之一。

2. 公司历史和背景欧莱雅公司由托马斯·莱蒂斯在法国创建于1909年，最初是一家专业化妆品公司。

随着时间的推移，公司逐渐扩大了其产品线并进军国际市场。

截至目前，欧莱雅在全球拥有30余个品牌，并在超过150个国家开展业务。

公司的经营理念是通过提供优质、安全和创新的产品来满足消费者对美容和护肤的需求。

作为一家跨国公司，欧莱雅注重本土化管理，以便更好地了解不同市场的需求和消费者的喜好。

3. 公司战略欧莱雅公司的战略着重于三个方面：创新、品质和可持续发展。

首先，创新是欧莱雅公司成功的关键。

公司致力于在美容和护肤领域推出具有创新性和高附加值的产品。

欧莱雅在全球设有多个研发中心，并与科研机构和大学合作，不断推动科技创新，以满足消费者的日益增长的需求和期望。

其次，欧莱雅公司对产品质量的追求是非常严格的。

公司制定了一系列严格的质量标准，确保产品的安全和高效性。

欧莱雅将质量作为公司核心价值观的一部分，并通过在生产和供应链环节建立质量管理体系，来实现这一目标。

最后，欧莱雅公司致力于可持续发展。

公司通过减少环境影响、提高能源效率和推动社会包容性等方式来实现可持续发展目标。

欧莱雅制定了一项名为“美丽未来计划”的战略规划，以实现其可持续发展目标。

4. 公司成功的关键因素欧莱雅公司之所以能够取得成功，有以下几个关键因素：首先，公司在品牌和产品的开发上凭借其强大的研发能力和创新精神获得了市场的认可和信任。

欧莱雅投入大量资源在研发上，不断推出新产品和创新技术，以满足消费者的需求。

其次，欧莱雅公司在全球范围内建立了强大的销售和分销网络，确保其产品能够迅速而有效地走向市场并达到目标消费者。

“美”的拼图LOREAL，这个来源于希腊语“OPEA”象征着漂亮的名词。

欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，在她的王国里，由二十五种分布在金字塔不同层级的品牌所构成。

当别的企业在忙于培育自己的品牌大伞的时候，欧莱雅用一百年的时间将自己旗下的所有品牌，培育成一颗枝繁叶茂的品牌大树。

让我们走进欧莱雅，认识她的历史和多品牌的营销策略。

一、欧莱雅集团的简介欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。

欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。

1、集团概况L'Oreal Group 欧莱雅集团是《财富》世界500强之一，世界著名化妆品生产厂家，创建于1907年。

历经一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。

欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有60851名员工、42家工厂和500多个优质品牌。

作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国。

目前其各类化妆品行销全世界，广受欢迎。

除化妆品外，该集团还经营高档消费品，并从事制药和皮肤病研究。

产品有化妆品，染发用品，护肤品，防晒用品，彩妆，淡香水，香水和高档消费品。

现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。

2、欧莱雅品牌及多元品牌的形成历史1907年，年仅30岁的法国化学家欧仁·舒莱尔发明了世界上第一支无毒染发剂，并由此创立了欧莱雅集团，当时名为“法国无害染发剂公司”；1920年国际业务的形成。

欧莱雅染发剂在1910年开始进入意大利，1911年进入奥地利，1913年进入荷兰，甚至远达美国、加拿大、英国以及巴西；1939年“法国无害染发剂公司”正式更名为欧莱雅；1963年欧莱雅成为上市公司，这为公司开启了新的融资渠道；1964年收购兰蔻，这是欧莱雅成为高档化妆品帝国的第一步；1965年收购卡尼尔，这让欧莱雅得到了一整套具备有机定位的辅助护发产品；1970年收购碧欧泉，该品牌定位独特———从温泉的可再生能量中得到有机护肤方法；1973年收购法国Synthélabo药物公司的大部分股份，让欧莱雅集团得到了开展皮肤病学活动和皮肤病药物学活动的途径；1973年收购彩妆品牌Gemey；1985年拉尔夫·劳伦Polo加盟欧莱雅，让欧莱雅在美国的高档化妆品市场和男士高档香水市场中都占据了一席之地；1989年收购美国护肤品品牌———赫莲娜，随后又与乔治·阿玛尼(G iorgioA rm ani)签订了一个授权协议，使欧莱雅得以在时尚界推广这个卓越的品牌；1989年收购高科技皮肤病产品品牌———理肤泉；1993年收购Redken———个优质的纽约风格发型品牌；1994年推出染发界的世界级领先产品“卓韵霜”。

欧莱雅品牌介绍欧莱雅（L'Oréal）是世界知名的化妆品和美容产品公司，成立于1909年，总部位于法国巴黎。

作为全球领先的美容品牌之一，欧莱雅致力于为消费者提供高品质的护肤、彩妆、发型和美发产品。

一、品牌历史和发展欧莱雅的创始人是法国化学家欧仁·舒尔曼（Eugène Schueller），他在巴黎创建了一个小型化妆品实验室。

最初，欧莱雅主要生产染发剂，随着时间的推移，公司逐渐扩大了产品线，并在全球范围内取得了成功。

二、品牌理念和价值观欧莱雅的品牌理念是“美丽属于每个人”，他们相信每个人都有权利追求自己的美丽。

欧莱雅致力于提供高品质的产品，以满足各种不同肤质和需求的消费者。

欧莱雅的价值观包括创新、科学、可持续发展和多样性。

他们不断推动科学研究和创新技术，以提供更好的产品和解决方案。

欧莱雅还致力于可持续发展，通过减少环境影响和支持社会责任项目来保护地球和改善人们的生活。

他们也积极倡导多样性和包容性，鼓励每个人都能在美容领域找到自己的位置。

三、产品系列欧莱雅拥有多个产品系列，涵盖了护肤、彩妆、发型和美发等领域。

以下是一些欧莱雅的知名产品系列：1. 护肤系列：欧莱雅的护肤产品系列非常丰富，包括洁面产品、面霜、精华液、眼霜等。

他们针对不同肤质和肤龄的消费者提供了多种选择，旨在满足不同需求。

2. 彩妆系列：欧莱雅的彩妆产品系列包括粉底液、口红、眼影、睫毛膏等。

他们注重产品的质量和色彩选择，以满足消费者对于美丽妆容的追求。

3. 发型系列：欧莱雅的发型产品系列包括洗发水、护发素、造型产品等。

他们致力于为消费者提供健康、亮丽的发质和多样化的发型选择。

4. 美发系列：欧莱雅的美发产品系列包括染发剂、护发产品、造型工具等。

他们通过不断创新和改进，为消费者提供安全、高效的美发解决方案。

四、科研和创新欧莱雅在科研和创新方面投入了大量资源。

他们拥有一支庞大的科学家团队，致力于研究和开发新的化妆品技术。

——欧莱雅集团核心竞争力浅析现代企业要想长久地生存、发展，必须要有自己的核心竞争力。

究竟什么是核心竞争力，怎样培育核心竞争力，不同企业都有不同的理解、不同的方式。

作为全球排名第一的化妆品公司，欧莱雅集团又是何种境况呢？中国人都很熟悉鲁迅的“拿来主义”的说法，笔者认为，不妨进行一下“中西合璧”，用中国文豪的话诠释西方著名跨国公司的核心竞争力：欧莱雅的核心竞争力实际是一种“拿来主义”的运用，即，自身发展至某一阶段后，深入到世界各国各地区，通过并购等形式将本地较有影响力的公司、产品或品牌“拿来”，进行重新包装整合后充实自身的产品线、品牌线，形成独具特色的品牌金字塔以提高竞争力的能力。

浅析如下：欧莱雅公司简介：一、市场地位：全球排名第一的化妆品公司二、发展历程：1907 年由尤金．许勒尔（Eugene Schueller）创建，以许勒尔获得专利的染发剂为主要产品；公司的名字取自许勒尔的第一个产品的品牌L'Aureole，意思是"光环"）；1957 年弗朗索瓦．达勒（Francois Dalle）继任成为董事长和首席执行官；1963 年上市以后，为避免国内左派政客们的干涉，公司进行了股权结构国际化，即采取了将许勒尔的女儿、欧莱雅的主要股东利利亚纳．贝当古（Liliane Bettencourt）的多数股份稀释的并购计划：瑞士的食品巨人雀巢公司（Nestle）拥有名为Gesparal 的控股公司49% 的股份，而贝当古则拥有其余51% 的股份。

作为交换，Gesparal 收购了欧莱雅一半略强的股票，其余的股份则继续公开上市交易。

这一资本结构一直保持至今；欧文－琼斯1988 年接替达勒担任董事长，擅于跳出固有的框架思考，期间购并一些化妆品品牌（如美宝莲、Soft、植村秀等）并对其进行重新包装，在成为某国内市场的领导品牌后将其推向世界，打造为国际知名品牌。

逐渐形成公司的品牌金字塔战略，同时孕育并加强了欧莱雅的核心竞争力。