ORANGE国际化战略分析

联想集团公司国际化战略分析[共五篇]第一篇：联想集团公司国际化战略分析联想集团公司国际化战略分析一、联想公司采取的国际化战略分析(一)联想公司概述联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。

在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，从1996年以来连续十一年位居国内市场销量第一，2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五。

至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源：IDC)。

到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。

联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生。

新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

(二)联想公司国际化所采取的策略联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的，以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略。

1.投资战略国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展；一条就是并购。

联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略。

联想收购了IBM的个人电脑事业部，组建了世界第三大PC厂商，此次收购的交易总额约为17.5亿美元。

收购完成后的新联想集团，全球总部设立在纽约，主要运营中心设立在北京和罗利(位于美国北卡罗来纳州)。

实施投资战略两年后，联想已在全球60个国家设立了分支机构，遍及全球160个国家的销售网络。

联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力，更强大的创新能力和更丰富的产品组合。

横向一体化战略也叫水平一体化战略，是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。

实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。

国际化经营是横向一体化的一种形式.横向一体化战略适用准则规模的扩大可以提供很大的竞争优势时；企业具有成功管理更大规模企业所需要的资金和人才；竞争者经营不善而发展缓慢或停滞。

以上准则不是绝对的，应灵活运用，观察研究现实中的战略案例，有助于有效运用相关战略。

前向一体化战略在许多行业均有应用，比如IT行业、家电行业、汽车行业，渠道往往成为决定制造企业命运的重要力量，加强对渠道的控制，建立自己掌控的营销系统，成为许多企业成功的重要因素。

横向一体化战略的优缺点采用横向一体化战略，企业可以有效地实现规模经济，快速获得互补性的资源和能力。

此外，通过收购或合作的方式，企业可以有效地建立与客户之间的固定关系，遏制竞争对手的扩张意图，维持自身的竞争地位和竞争优势。

不过，横向一体化战略也存在一定的风险，如过度扩张所产生的巨大生产能力对市场需求规模和企业销售能力都提出了较高的要求；同时，在某些横向一体化战略如合作战略中，还存在技术扩散的风险；此外，组织上的障碍也是横向一体化战略所面临的风险之一，如“大企业病”、并购中存在的文化不融合现象等。

横向一体化战略的典范通过横向一体化战略，可以有效地扩大规模，实现规模经济、削减竞争对手等目的，从而提高企业在市场上的竞争地位，实现企业的迅速发展。

案例一：法国电信横向一体化战略[例一]、法国电信是横向一体化战略的典范，不断通过兼并和控股等方式开拓和扩大市场。

其中最引人注目的是于2000年斥资432亿欧元收购了英国第三大移动运营商Orange公司的全部股票，并把自己原来的移动电话业务归并于Orange品牌下，成为仅次于英国V odafone公司的欧洲第二大移动通信公司。

国际化品牌战略的分析随着全球经济一体化的加快和国际市场的日益竞争，越来越多的企业开始注重国际化品牌战略的制定和执行。

国际化品牌战略是指企业根据不同国家和地区的市场特点和文化背景，通过定位和差异化等手段，将自身品牌在全球范围内进行推广和营销的一系列综合性战略。

国际化品牌战略对于企业的发展具有重要的意义。

首先，国际化品牌战略可以帮助企业适应全球化竞争环境，提高企业的竞争力。

其次，国际化品牌战略可以提升企业的品牌形象和知名度，增强企业的品牌价值。

此外，国际化品牌战略还可以为企业拓展全球市场，增加营收和利润。

然而，在制定和执行国际化品牌战略时，企业需要充分考虑各种因素，避免出现错误的决策和行为。

以下是一些需要注意的关键因素。

一、市场分析不同国家和地区的市场存在着巨大的差异，企业需要根据当地文化、经济、政治和法律等方面的情况，进行全面的市场分析。

例如，在营销和推广中，企业需要采用不同的策略和手段，以符合当地消费者的需求和习惯。

二、品牌定位品牌定位是国际化品牌战略的基础，它可以帮助企业明确自身在不同市场中的定位以及与竞争对手的差异化。

在进行品牌定位时，企业需要结合市场分析和本身特点，确定不同市场中的品牌形象和产品定价等相关因素。

三、品牌传播品牌传播是国际化品牌战略的重要环节，它是企业在全球市场中推广品牌和产品的主要途径。

企业可以通过广告、营销推广、公共关系等手段，向消费者传递信息，提高品牌知名度和形象。

四、品牌管理品牌管理是国际化品牌战略的核心，它包括企业对品牌形象、品牌质量、品牌价值等方面的管理和控制。

企业需要建立有效的品牌管理机制，以保证品牌在不同市场中的一致性和稳定性。

五、品牌危机处理在国际化品牌战略的执行过程中，企业可能会遭遇不同的品牌危机。

品牌危机可能包括产品质量问题、品牌信誉受损等。

企业需要建立完善的品牌危机管理机制，提早预防和应对危机，有效保护品牌价值和形象。

总之，国际化品牌战略是企业在全球市场中获得成功的关键之一，执行国际化品牌战略需要考虑各种因素，包括市场分析、品牌定位、品牌传播、品牌管理和品牌危机处理等。

柑橘的国际发展现状及未来趋势分析柑橘是一种重要的水果品种，以其丰富的营养价值和独特的口感在全球范围内广受喜爱。

随着全球市场的扩大和对健康食品的需求增加，柑橘产业正迎来国际发展的新机遇。

本文将分析柑橘的国际发展现状，并展望其未来的发展趋势。

首先，让我们来了解柑橘的国际发展现状。

柑橘是全球最重要的水果之一，主要种植于亚洲、美洲和欧洲等地。

目前，全球柑橘生产主要集中在中国、巴西、美国和印度等国家。

中国是世界上最大的柑橘生产和消费国，占据了全球柑橘市场的一半以上。

巴西以及美国的佛罗里达州也是重要的柑橘生产国家。

此外，墨西哥、印度、西班牙和日本等国家也在柑橘产业中占据重要地位。

柑橘的国际贸易也呈现出稳定增长的趋势。

据统计，柑橘的国际贸易量在过去几年中持续增长，主要是由于消费者对柑橘口感的喜爱以及柑橘营养价值的认可。

中国、美国和日本等国家是世界上最大的柑橘进口国，而巴西、西班牙和墨西哥则是主要的柑橘出口国。

柑橘市场的国际贸易活动有助于推动全球柑橘产业的发展，并为种植者和贸易商带来了商机。

未来，柑橘的国际发展将受到多种因素的影响。

首先，全球对健康食品的需求不断增加将推动柑橘市场的发展。

柑橘富含维生素C、纤维素和抗氧化剂等有益成分，对人体健康有着重要的作用。

随着人们对保持健康和提高免疫力的重视，柑橘的需求将进一步增长。

其次，柑橘种植技术的提升将推动产量的增加。

新的种植技术和栽培模式的应用可以提高柑橘产量和质量，满足市场需求。

例如，高效灌溉系统和疫病防控措施的改进可以提高柑橘的产量和品质。

此外，不断创新的运输和储存技术将有助于柑橘产品的质量保持，促进其国际贸易。

此外，柑橘的国际竞争格局也值得关注。

目前，全球柑橘市场竞争激烈，不同国家和地区的柑橘产品在品质、价格等方面存在差异，竞争优势也不尽相同。

中国的柑橘以其独特的品种和多样性在国际市场上占据一席之地。

巴西和美国则以其优质的柑橘产品在国际市场上有一定竞争力。

然而，柑橘的国际贸易也面临着一些挑战。

一汽集团国际化战略管理分析随着全球化的加速发展和中国汽车产业的崛起，国内汽车企业开始积极探索国际市场，以寻求更广阔的发展空间。

作为中国汽车产业的重要代表之一，一汽集团也在国际化的道路上不断努力。

本文将对一汽集团的国际化战略进行分析，从战略制定、组织管理、市场开拓和品牌建设等方面入手，探讨一汽集团在国际化过程中面临的挑战和应对策略。

一、战略制定1.1 多品牌战略一汽集团作为中国汽车产业的领军企业，旗下拥有丰富的品牌资源，包括丰田、马自达、奥迪、一汽奔腾、一汽红旗等知名汽车品牌。

在国际化过程中，一汽集团应充分利用这些品牌资源，采取多品牌战略，将各品牌定位清晰，开拓不同的国际市场。

一汽丰田在美国市场打造高端品质形象，而一汽奔腾则可以在新兴市场寻求增长空间。

1.2 投资并购与跨国合作在国际化的进程中，一汽集团可以通过投资并购或跨国合作的方式获取更多的国际市场资源和渠道。

与外国汽车制造商合作进行技术转让和共同研发，寻求在国际市场的增长。

一汽集团也可以通过收购国外汽车制造商或建立合资企业的方式，加速国际化进程，扩大海外市场份额。

二、组织管理2.1 人才培养和管理国际化战略需要一汽集团拥有一支具备国际视野和竞争力的管理团队和员工队伍。

在国际化过程中，一汽集团应大力培养和引进国际化人才，包括市场营销、国际贸易、品牌管理等方面的专业人才，提升整体管理水平和国际竞争力。

2.2 精细化管理和创新在国际化过程中，一汽集团需要加强对海外市场的精细化管理，不断改进产品、服务和营销策略，以满足国际消费者的需求。

通过不断创新，提高产品质量，增强产品的竞争力和附加值，提升国际市场的市场占有率和品牌影响力。

三、市场开拓3.1 适应当地市场需求国际化过程中，一汽集团需要充分了解并适应当地市场的需求和消费习惯，既要保持自身品牌特色，又要灵活调整产品结构和市场定位，提供符合当地市场需求的产品和服务，增强市场竞争力。

3.2 拓展新兴市场一汽集团应积极拓展新兴市场，抓住国际化的机遇，寻求增长空间。

全业务的“三板斧”作者：韩婷婷来源：《通信产业报》2008年第20期电信重组，箭已离弦，中国的全业务运营时代随之而来。

传统固网运营商近些年所遭遇的困局，以及中国电信业失衡的格局，将在新的时代中得到解决和纠正。

但在市场运营的层面上，变革将以怎样的节奏从概念演变为战略，从战略演变为市场所认可的业务，却没有如此的确定性。

品牌、资费、产业链协同都将成为全业务市场战略推进中的变数。

而同样由业务单调埋下的市场隐患在2002年便引起了法国电信的注意。

事实上，法国电信是全球最早提出战略转型的运营商，目前，该公司已将发展重点转移到固定宽带和移动宽带业务上，通过推出融合服务来弥补传统业务下滑造成的亏空的转型计划也已取得成效。

对于新的全业务运营商而言，或许可以在与国际标杆的对标中，从品牌、资费、产业链方面探索出属于自己、面向未来的前进之路。

1重塑品牌架构全业务运营的深入不得不面对新的市场特点：业务领域不再严格区分，运营商同时经营着不同业务，每种业务的单项收费都不高，而不同运营商提供的业务和服务之间的差距也越来越小。

消费者的购买行为，已不再只是对业务和服务水平的理性衡量，可能更多地融入感情上的取舍。

品牌的价值开始在全业务的运营中凸显出来。

为了适应变动的市场环境，法国电信提出了2006-2008年的转型战略——“NexT”,其核心是以融合业务积极防御本土市场和增加本土市场收入，而统一品牌架构是其重要措施之一。

2000年成功收购Orange给了法国电信一个重新整合其全球移动通信业务的机会。

法国电信将Orange做为其在全球移动市场树立的一个国际品牌。

实践证明其举措是成功的，Orange 目前在世界各主要市场都占据着很强的竞争位置。

2006年6月，法国电信正式宣布重要子公司统一改称Orange，E-quant品牌进行重组和更名，Wanadoo改名为Orange宽带。

这样，在“NexT”战略提出后的18个月中，法国电信把集团全球的移动、宽带、融合服务和企业用户业务品牌统一为“Orange”。

论跨境电商企业国际化战略研究随着全球化的深入发展，人们对于跨境电商行业的需求也越来越高。

作为一种新兴的商业模式，跨境电商拥有着巨大的发展潜力。

在这样的环境下，跨境电商企业国际化战略也逐渐成为了各大企业所注重的问题。

本篇文章将论述跨境电商企业国际化战略的研究。

一、跨境电商企业国际化战略概述在全球化的浪潮下，越来越多的跨境电商企业开始崛起。

如何抓住机遇，抢占市场，成为了跨境电商企业所关注的问题。

而跨境电商企业最为常见的国际化战略，就是以国际化战略扩展市场。

跨境电商企业通过国际化战略扩展市场有助于企业打破国界限制，开拓更广阔的市场，提高产品覆盖面和销售额。

此外，企业可以通过国际化战略加强品牌形象，提高在国际市场的竞争力，进而提高企业的盈利能力。

二、跨境电商企业国际化战略的实施步骤1、确定目标市场企业在实施国际化战略前，首先要确定目标市场。

在目标市场选择上，企业需要考虑市场规模，消费水平，文化差异等因素。

通过各种形式的市场调查和研究，确定最有利的目标市场，为企业后续的国际化战略执行提供有力的支持。

2、产品定位跨境电商企业需要根据目标市场的需求，进行产品定位。

对于不同的目标市场，产品的定位也不尽相同。

对于不同的国家和地区，跨境电商企业需要根据当地的文化差异、消费习惯等因素进行定位，才能真正满足消费者的需求，提高销售额。

3、选择合适的销售渠道通过选择不同的销售渠道，跨境电商企业可以更好地实现国际市场扩展。

常见的销售渠道包括自建站点、第三方电商平台、社交媒体等。

自建站点可以实现品牌形象建设和销售渠道多样化，但需要企业自己承担更多的责任和成本。

另外，第三方电商平台和社交媒体的出现，可以为企业带来更多的流量和用户，提高销售额和市场份额。

4、进行海外市场推广跨境电商企业通过大力推广自己的品牌，在海外市场上建立起一定的知名度和品牌形象。

对于跨境电商企业来说，合适的市场推广策略可以帮助企业实现市场快速拓展，取得更好的市场效益。

国际化品牌营销策略分析随着全球化的推进和市场竞争的加剧，国际化品牌营销已经成为了每个企业在发展中必不可少的重要环节。

一、从品牌定位出发的国际化品牌营销策略品牌定位是指通过分析消费者的需求和竞争对手的策略，制定品牌的市场定位和品牌形象。

在国际化品牌营销中，要充分考虑国际市场的文化差异和消费者需求的差别，从市场定位出发，制定相应的品牌营销策略。

二、从产品本身出发的国际化品牌营销策略产品在国际化品牌营销中也是一个非常重要的方面。

有些企业可以通过保持一定的产品差异化来获得市场份额，或者在价格上给予消费者一定的优惠。

对于一些高品质的产品，要做好品牌宣传和推广，让消费者能够对产品有清晰的认知和感性的认同。

三、从渠道营销出发的国际化品牌营销策略渠道营销在国际化品牌营销中也是非常重要的。

要选择适合自己产品的渠道，例如在电商领域，要选择知名的电商平台进行销售；在传统销售渠道中，要选择信誉好、规模大的经销商或者零售商。

渠道的选择不仅考虑产品的销售渠道，还要考虑企业在市场上的竞争对手，以及消费者的需求。

四、从品牌文化出发的国际化品牌营销策略品牌文化是一种企业文化，也可以说是品牌形象的一种体现。

在国际化品牌营销中，品牌文化的作用非常重要。

品牌文化要顺应国际市场的文化差异，要有一定的说服力，让消费者能够对品牌产生信任和认同感，从而达到品牌推广和销售的目的。

五、从社交媒体出发的国际化品牌营销策略随着社交媒体的普及和发展，社交媒体也成为了国际化品牌营销中不可或缺的一部分。

可以通过各种社交媒体平台，借助社群的力量，传递品牌信息，提高品牌的知名度和影响力。

同时，也可以通过社交媒体了解消费者的反馈和需求，进一步优化品牌营销策略。

六、从行业趋势出发的国际化品牌营销策略在制定国际化品牌营销策略时，要时刻关注行业趋势和市场变化。

要不断地了解市场信息，调整营销策略，不断创新。

只有紧跟市场变化，才能保证品牌的市场地位和竞争力。

七、结语总之，在国际化品牌营销中，要充分考虑市场定位、产品差异化、渠道选择、品牌文化、社交媒体以及行业趋势等方面，综合考虑，制定适合自己企业的品牌营销策略，从而提高品牌知名度和竞争力，赢得更多的市场份额和消费者认可。

国际化战略分析近年来，随着全球化的推进和国际贸易的不断扩大，国际化已成为许多企业发展的重要战略方向。

本文将对国际化战略进行深入分析和探讨。

一、背景介绍随着经济全球化的发展，企业面临的竞争不再局限于国内市场，而是扩展到了全球范围。

针对这一变化，企业需要制定国际化战略来适应和抢占国际市场。

二、国际化战略的定义与意义国际化战略是指企业通过积极开拓国际市场，进军国际竞争舞台，实现全球化经营的策略。

它的意义在于扩大市场份额、降低风险、提高竞争力、获取更多资源等。

三、国际化战略的分类1. 出口战略：企业通过直接或间接出口产品和服务，开展国际贸易和合作。

2. 直接投资战略：企业通过在国外设立子公司或合资企业等形式，直接进军国际市场。

3. 特许经营战略：企业通过授予他国企业使用自有品牌、技术等资源，实现产品和服务的快速推广。

4. 联盟合作战略：企业通过与国外合作伙伴建立战略联盟，共享资源和风险，拓展国际市场。

四、国际化战略的优势与挑战1. 优势：a. 扩大市场份额：国际化战略可以带来更大的市场规模和潜在客户群体，从而提升企业销售额。

b. 利用资源优势：通过进入国际市场，企业可以充分利用国内外的资源，优化生产和采购成本。

c. 获得技术与创新：国际化战略促使企业与国外企业合作，从中获取新技术和创新理念，提升企业竞争力。

2. 挑战：a. 市场风险：国际市场的政策、法律、文化等方面的差异会给企业带来市场风险和不确定性。

b. 资源调配难题：国际化需要大量的人力、物力和财力投入，企业需要合理调配资源，确保战略的顺利执行。

c. 管理能力挑战：国际化战略要求企业具备跨国管理和运营能力，提高企业管理水平是一项重要任务。

五、国际化战略的案例分析以中国互联网巨头阿里巴巴集团为例，其国际化战略的成功经验值得借鉴。

阿里巴巴通过跨境电商、投资外国企业、开展跨境支付等方式，迅速进军全球市场，并建立了国际化的品牌形象和声誉。

六、总结与展望国际化战略对企业的发展至关重要，它不仅可以带来市场和资源的拓展，还可以增强企业的竞争力和创新能力。

苹果公司国际化竞争策略分析摘要2011年10月，乔布斯病逝的消息传出，对于这个世界上所有美好事物的人们来说，这是一个巨大的损失。

在苹果公司官网中的悼词上这样写到：史蒂夫的才华、激情和精力是无尽创新的来源，丰富和改善了我们的生活。

世界因他无限美好。

在乔布斯逝世之后，很多人在讨论苹果公司的未来发展方向，担心没有乔布斯的苹果公司是否可以走的更远。

在我看来，这种担忧是完全没有必要的。

在苹果公司的早期，苹果公司以其先进的电脑技术，开阔的领导思想，强大的开创力，一度领跑整个PC行业。

在个人电脑领域，苹果公司显然是行业中的先驱人物。

但是，在移动通讯行业，它却是一个初出茅庐的新人，苹果公司在2007年才首次推出自主研发的移动电话，相对于，诺基亚，摩托罗拉等公司，它进入市场的时间要晚上很多。

但是，IPHONE 的成功和迅速的崛起，不得不说是一个必然的奇迹。

为什么说这是一个“必然的”的奇迹？这是因为，如下两个因素决定的。

第一，苹果公司其先进的技术核心。

在乔布斯离开苹果的一段时间里，苹果公司的市值一再下滑，一是经营不善，二是由于没有吸引人们眼光的新作出现。

有人曾这样评价苹果公司，苹果公司就是桥不是一个怪咖，带着一群怪咖研究产品。

乔布斯在回归苹果公司之后，先后推出了IPOD NANO ，IPOD CLASSICAL,IPOD MINE 等一系列产品，研发了ITUNES软件。

iTunes是从SoundJam MP——Macintosh软件公司Casady & Greene发行的一个流行的商业MP3软件——发展而来的。

苹果公司买下了SoundJam MP 的版权并且雇佣了创建了SoundJam的三位程序员。

iTunes的第一个发行版与SoundJam MP十分相似，增加了CD烧录功能与一个更好的用户界面。

苹果已经在iTunes的后续版本中增加了许多重要的功能。

苹果公司的ITUNES使得在网络上贩卖专辑成为可能，ITUNES的出现也为后来的IPONE的成功提供了成长的环境。

国际化战略的制定与实施随着全球化的加速发展，企业也不得不逐渐面临着全球市场的竞争。

为了在外部竞争中获得优势，企业需要制定和实施国际化战略。

本文将简单介绍国际化战略的制定和实施过程。

一、国际化战略的制定国际化战略的制定是企业进行国际化的前提。

首先，企业需要了解目标市场，以及国际市场的一般情况和趋势。

其次，企业需要对自身实力有一个准确的评估，明确自身的优势和劣势，然后确定国际化的目标和策略。

最后，企业需要进行风险评估，并给出应对方案。

一般来说，国际化战略的制定需要考虑以下方面：1. 目标市场：企业需要了解目标市场，包括市场规模、竞争态势、文化背景等等因素，并根据目标市场制定相应的市场开拓策略。

2. 产品定位：企业需要为目标市场制定产品定位。

产品定位应该符合目标市场的需求，满足市场对产品品质、功能、价格等方面的要求。

3. 渠道选择：企业需要选择合适的销售渠道，进一步开拓目标市场。

渠道的选择应该根据目标市场的特点，比如，渠道的覆盖面、销售效率等。

4. 国际化策略：企业需要根据自身的实力和国际市场的特点，制定国际化策略。

比如，企业可以选择跨国并购、联合投资、独立建厂等不同的国际化模式。

二、国际化战略的实施国际化战略的实施是企业进行国际化的关键。

企业需要根据确定的国际化战略，有条不紊地落实落地。

下面是国际化战略的实施流程：1. 生产管理：企业需要在目标市场建立相应的生产线，并根据市场需求进行生产管理。

生产管理包括原料采购、产线布局、质量管理等方面。

2. 营销推广：企业需要制定营销策略，进行产品推广和营销。

营销推广包括广告宣传、市场推广、公关活动等方面。

3. 供应链管理：企业需要建立和管理供应链关系，并根据市场需求做出相应的调整。

4. 人才培养：企业需要在国际市场上培养一支合适的人才队伍，以便更好地管理和发展业务。

5. 风险管理：企业需要对国际化过程中的风险进行评估和管理，比如，货币汇率风险、政治风险等方面。

国际商务谈判分橘子的建议
以国际商务谈判分橘子的建议：
1.了解市场需求：在国际商务谈判中，了解市场需求是非常重要的，因为只有了解了市场需求，才能够在谈判过程中提出合理的要求，满足双方的需求。

2.确定目标客户：在谈判之前，需要确定目标客户，这有助于确定销售策略和定价策略，从而在谈判过程中获得更好的结果。

3.选择合适的橘子：在选择橘子时，需要考虑橘子的品质、产地、价格和供应情况等因素，以便在谈判过程中提出合理的条件。

4.了解国际贸易规则：在国际贸易中，需要了解各种规则和法律条款，以便在谈判过程中保护自己的利益，避免出现争议。

5.确定交付方式：在谈判中，需要确定橘子的交付方式，包括运输方式、运输时间和运输费用等，以便在交付过程中避免出现问题。

6.确定支付方式：在谈判中，需要确定支付方式，包括货款的支付时间和支付方式等，以便在交易过程中避免出现纠纷。

7.考虑风险管理：在国际贸易中，需要考虑各种风险，包括货物损失、付款风险和政治风险等，以便在谈判中提出合理的风险管理策略。

8.寻找合作伙伴：在国际贸易中，需要寻找合适的合作伙伴，包括供应商、代理商和分销商等，以便在谈判过程中获得更好的结果。

9.建立良好的关系：在谈判过程中，需要建立良好的关系，包括沟通、信任和合作等，以便在未来的合作中获得更好的结果。

10.保持灵活性：在国际商务谈判中，需要保持灵活性，随时调整策略，根据市场变化和竞争环境做出相应的调整。

66中国电信业CHINA TELECOMMUNICATIONS TRADE国际运营商资本运作策略分析近年国际运营商资本运作主要有以下三种策略：表1：国际主流运营商资本运作策略资本运作策略代表运营商主要分布区域从转型内容到聚焦主业AT&T、Verizon 美国聚焦主业布局Vodafone、BT、T-Mobile 欧洲投资并购新兴产业助推企业数字化转型Orange、Tele-fonica、TIM、DT NTT、KDDI、KT、SingTel 欧洲亚太策略一：从转型内容到聚焦主业——AT ＆T 和Verizon 根据美国运营商年报数据显示，其资本运作主要围绕通信及内容媒体两大领域展开，其中通信领域资本运作数量占比达47%，内容领域占比超38%。

国际运营商借资本运作提升竞争力资本运作是企业提升核心竞争力和创造价值的重要方式之一。

对于国际运营商来说，虽然行业变化日新月异，但根据年报数据分析显示，在过去三年间，各项资本运作依然聚焦TMT 领域，包含基础通信、云计算、金融、内容及网络安全等，其中基础通信占据半壁江山。

注：1、通信行业指光纤、宽带、移动通信等相关业务。

2、国流运营商，具体包括AT ＆T、Verizon、T-Mobile、Vodafone、国电信Orange、西班牙电信Telefonica、意大利电信SingTel、NTT、KDDI、KT。

本文以国际运营商年报披露数据为基础，对资本运作相关案例进行归纳总结，重点研究其资本运作策略、动因及成效，为中国运营商资本运作提供参考和借鉴。

大举并购进军内容领域2015年开始AT ＆T 和Verizon 通过资本手段开始进军内容领域，实施多元化发展战略。

AT ＆T 在2015年以485亿美元收购美国卫星公司DirecTV 进军内容领域。

2016年10月，AT ＆T 又以850亿美元收购了美国传媒巨头时代华纳。

这使AT&T 成为拥有有线电视、无线卫星传播、出版以及影视内容制作等业务的传媒行业巨头。

Orange国际拓展案例分析一、Orange的国际战略和国际拓展历程 (1)1、Orange的国际战略及其演变过程 (1)1.1 Orange体制沿革简介 (1)1.2 Orange的国际战略的演变阶段 (2)1.3 Orange的资源与优势 (2)2、Orange国际拓展的主要历程 (3)3、Orange国际拓展的典型案例 (5)3.1 进入比利时市场 (5)3.2 进入瑞士市场 (5)3.3 进入泰国市场 (6)4、Orange国际拓展目前的主要成果和业绩 (6)二、Orange国际拓展战略的特点 (7)三、Orange国际拓展的经验和教训 (9)1、经验 (9)2、教训 (10)一、Orange的国际战略和国际拓展历程1、Orange的国际战略及其演变过程Orange公司体制的沿革与其国际化战略联系紧密，特别是在2000年发生的法国电信对于Orange的重组使Orange的国际化运营方向和策略都做出了调整。

1.1 Orange体制沿革简介Orange plc的前身是Microtel Communications Ltd公司，最初是由consortium领导创建的，最终全资隶属于British Aerospace。

1991年，该公司被授权在英国运营GSM1800数字网络。

1991年7月，Hutchison Whampoa的一家子公司从British Aerospace手中收购了Microtel，以换取该子公司30%的股份。

1994年，Microtel被重新命名为Orange Personal Communications Services Ltd，之后，1994年4月28日，Orange的网络在英国开始正式运行，Orange成为英国第四家，也是最晚进入移动市场的运营商。

通过重组，Orange plc成为Orange 集团的控股公司。

1995年10月5日Orange plc成为股份公司，以7.3亿英镑在伦敦股票交易市场上市发行。

国际化战略方案随着全球化的不断发展，越来越多的企业意识到国际化的重要性。

国际化战略是指企业通过跨越国界、进入其他国家市场，以扩大业务规模、增加竞争力和获得更多机会的一种经营策略。

本文将探讨如何制定和实施一项成功的国际化战略方案。

一、国际市场调研和分析在制定国际化战略方案之前，企业应该进行充分的市场调研和分析。

这包括了解潜在目标市场的文化、经济、法律和竞争环境等因素。

通过收集和分析相关数据，企业可以获得对目标市场的深入了解，以便更好地制定战略。

二、制定适应性战略每个国家和地区都具有独特的文化和商业规则。

企业在进入国际市场时，应根据目标市场的特点制定适应性战略。

这包括定位和定价策略、产品或服务的本地化调整、渠道选择和营销活动等。

同时，企业还应考虑与当地合作伙伴的合作方式，以提高市场准入的成功率。

三、构建国际化团队要成功实施国际化战略，企业需要拥有一支专业的国际化团队。

这个团队应该具备国际化经验和跨文化沟通能力，能够协调和管理不同国家和地区的业务。

此外，团队成员还应具备敏锐的市场洞察力和战略思维能力，以应对市场的变化和挑战。

四、建立全球化供应链有效的供应链管理对于国际化战略的成功至关重要。

企业应该与全球供应商建立合作关系，并优化物流和运输流程。

此外，企业还应该关注国际贸易政策和法规的变化，以确保产品的合规性和及时性交付。

五、制定风险管理策略进入国际市场意味着企业将面临更多的风险和挑战。

为了应对这些风险，企业应制定有效的风险管理策略。

这包括评估和应对政治、经济、市场和法律等各种风险因素。

企业还可以购买适当的保险和采取其他防范措施来降低风险。

六、持续监测和调整国际化战略的实施是一个持续的过程，需要不断监测和调整。

企业应该密切关注国际市场的变化和竞争动态，及时调整战略和行动计划。

此外，企业还应与当地合作伙伴和客户保持紧密联系，了解他们的需求和反馈，以便优化产品和服务。

结语国际化战略方案的制定和实施是一个复杂而充满挑战的过程。