小米公司的国际化战略分析PPT课件

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小米公司的国际化战略分析 PPT

• 由于小米手机得成本领先战略,发售量瞧似很大得小米手机其实很难获得利润。而米聊等业务又面临着激烈得竞争,盈利模式未知,虽然小米于2011年年底宣布融资金额在2、5亿美元左右,但这些资金对于小米得国际化发展起到得作用只能就是九牛一毛。
小米手机核心竞争力分析
成本领先战略
小米在进行手机销售时，是采用互联网文直本销的模式。消费者直接在官网上订单，然后通过凡客诚品的送货渠道进行产品的派送文。本中间减去了代理商和零售商的成本，文因本此只以稍微高出成本的价格来定价。
①品牌得国际知名度不高,缺乏专利。 ②缺少强有力得资金支持国际化发展。 ③缺少强有力得企业文化支撑国际化发展。
威胁
①发达国家市场规模大, 对品牌要求高。 ②手机销量持续增长,但增长率将缓慢下降。 ③需加强自主创新能力。
小米公司国际化定位
国际化战略目标
国际化公司层战略
国际化业务层战略
小米刚刚起步,目前阶段最大得目标就是通过第一轮小米手机得销售打开市场,完成第一步得资本累积,从而加大研发力度,实现企业得良性循环
环境分析
科技发展
因素具体分析
政治环境法律环境科技环境
•国家政治环境直接影响着企业得经营状况。 •人民安居乐业,收入基本稳定。这样非常有益于(小米手机)企业营销营造良好得环境。
•法律法规得作用就是双重得。一方面,对企业行为有着种种得限制;另一方面,也保护着企业得合理竞争与正当权利
•优势:液晶电容与电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟,cpu技术发展,提高手机得流畅性。 •劣势:但电池得技术在这几年来得迟迟未能大幅度突破,给数码产品得发展起到阻碍。
小米国际化SWOT分析
优势
①市场与技术结合,构成领先基础。 ②业务组合合理,形成差异化优势。 ③背靠国内平台,拥有低成本优势。

企业战略管理-小米科技公司ppt课件

政治环境分析
目前政治环境，政局相对稳定，人民安居乐业，收入基本稳定。
法律因素分析行业环境分析消费者需求分析
一方面，对企业种种限制。另一方面，也保护企业的合理竞争与正当权利。
世界信息经济互联网行业的迅速发展为通讯设备提供了广大的发展空间。高端科技逐步进入人们生活，人们不再满足于功能单一，外形枯燥，操作不友好的传统功能机，且手机发烧友数量逐年上升。
竞争五力分析
替代品的威胁
供应商议价能力
企业间竞争
消费者议价能力
新竞争者进入威胁
行业内现有的竞争者分析
供应商的议价能力
供方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力。小米以1999元的价格发售双核以及现在的四核手机，可谓性价比相当高。
替代品的威胁
在目前的市场上，手机的替代品还没有市场，唯一可以说是替代品的就是目前市场上一种叫做平板手机的电子设备，他将电脑与手机相结合，这也就产生了一定的市场冲击力。
业务领域和规模
小米科技的业务领域主要有智能手机，电视机顶盒和小米手机的相关配件。在小米旗下的电商平台上，日成交额（包含小米手机、手机配件和电视机顶盒）突破百万，一度创下6分钟2个亿的订单交易记录。小米手机发布两年来，销量已突破 600万台。同时，在成立短短2年的时间，小米已建成物流配送中心4家。小米售后服务中心（小米之家和小米授权售后维修点）已建成419家，几乎覆盖全国所有大中小城市。其中小米之家29家，授权维修点390家。
工信部电信研究院最新发布的数据表明，2012年4月，全国手机市场出货量为3528.7万部，比上年同期增长16.6%。其中智能手机出货量为1811.4万部，市场占有率为51.3%。

小米公司案例分析ppt课件

结论：购买者的议价能力较为有限。
23
只要有钱，任何巨头进入手机领域基本无障碍。
行业内现有企业基本无能力对新进入者展开有效的报复行动。
近期BAT在手机行业的传闻此起彼伏，投资1亿美元入股联想神奇工厂，腾讯第三度入局ROM市场，阿里成为魅族智能生态圈的核心成员。
新进入者的威胁大
在芯片、操作系统和高像素面板等方面，一些供方企业的产品具有明显优势，买主基本无法找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
供方市场竞争情况
供方产品的可替代性
除三星电子外，无论是供应商还是买主，后向或前向一体化均存在一定难度。（如富士康做手机失败，阿里操作系统非主流，但最近华为似乎有些突破。）
② 生态链——如何以手机为入口完善小米智能生态链，增强用户粘性。
43
44
一体化难易程度
供应商的议价能力
21
结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。
22
客户的议价能力
• 手机一般直接面对终端消费者，购买者的总数很多，而每个购买者的购买量较小，占卖方销售量的很小比例。
• 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间十分有限。
• 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可行，但由于不同企业产品属性上存在一定差异，事实上客户的可选择性有限。
扩大产能
40
抓住机会
当前机会
智能手机市场需求大
国产手机品牌崛起契机
智能产业链形成
策略
• 满足需求 • 形成品牌 • 完善产业链
41
化解威胁
当前威胁
国内潜在竞争者的进入
国外巨头
策略
开发具有中国特色的高性价比手机，优化手机性能，完善手机产业链

(完整版)2021年小米公司战略分析PPT课件

了通信的目的。
03
购买商讨价还价的能力
小米手机的购买者具有较强的议价能力，原因如下：1.智能手机行业竞争激烈，机型种类繁多，消费者选择余地大； 2.小米手机一开始便是高性价比，在消费者心中留下低利润形象，所以对价格较敏感； 3.小米手机的一大战略就是“低价高配”使得议价能力向消费者倾斜。
外部环境分析—微观
稳定型战略是在战略规划期内将组织的资源基本保持在目前状态和水平上的战略。
（二）发展（扩张）战略
1.集中发展战略 2.同心多样化战略 3.纵向一体化战略 4.横向一体化战略 5.复合多样化战略
（三）防御（收缩）战略
1.收获战略 2.调整战略 3.放弃战略 4.清算战略
（四）组合战略
经营（竞争）战略选择
竞争对手识别
竞争对手目标判断
竞争对手优势劣势分析
竞争对手战略判断
内部环境分析
（一）有形资源 1.财务资源：通过融资和销售额。 2.实物资源：顶级的元配件供应商，包括高通、夏普、三星等。 3.技术资源：米聊。（二）无形资源 1.声誉资源：高性价比。 2.创新资源：采用小米自主研发的MIUI操作系统。 3.人力资源：八名创始人
经营（竞争）战略选择
差别化战略
1、产品差别化战略 2、人员差异化战略 3、服务差异化战略 4、营销差异化战略 5、情感差异化战略 6、竞争者差异化战略
外部环境分析—宏观
政治法律因素
经济因素
技术因素
社会人文因素
1.政局稳定，人们安居乐业，利于企业营造良好的环境。 2.国家大力支持电信业的发展。 3.政府越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新。 4.通过电信重组和电信牌照的发放，政府逐步加大电信行业市

小米公司案例分析PPT精选文档

在芯片、操作系统和高像素面板等方面，一些供方企业的产品具有明显优势，买主基本无法找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
供方市场竞争情况
供方产品的可替代性
除三星电子外，无论是供应商还是买主，后向或前向一体化均存在一定难度。（如富士康做手机失败，阿里操作系统非主流，但最近华为似乎有些突破。）
威机。
胁
5
行当前手机
业现有
行业竞争惨烈。
竞
争
状
况
尽管目前国内智能手机行业上游受主要供应商打压，行业
竞争惨烈且不断有巨头加入，但由于客户议价能力有限，
优秀手机厂商仍可通过差异化竞争获得可观利润。更为重
要的是，作为移动互联网时代的最佳入口，目前尚无产品
可有效替代手机，占领入口对许多企业来说具有战略意义，因此手机市场成为兵家必争之地。
1 4
经济环境（Economic Factors） • 人口基数大，消费者市场潜力大。 • 2014年我国人均GDP约为7485美元，已有7省市破万。
1 5
社会文化环境（Sociocultural Factors） • 青年人人均受教育程度较高，对智能设备有较高的接受度。 • 中国人对“实惠”的强烈偏爱。 • 爱国主义在青年人中有较大的市场。 • 炫耀性消费盛行，手机更新换代速度快。 • 移动购买、移动支付习惯已逐渐养成。
结论：购买者的议价能力较为有限。 2 3
只要有钱，任何巨头进入手机领域基本无障碍。
行业内现有企业基本无能力对新进入者展开有效的报复行动。
近期BAT在手机行业的传闻此起彼伏，投资1亿美元入股联想神奇工厂，腾讯第三度入局ROM市场，阿里成为魅族智能生态圈的核心成员。

小米企业战略管理PPT课件

一、企业使命与战略目标
（三）企业的战略目标
做全球最酷
小米CEO雷军说过：我们的目标是成为全球最代表未来、最酷的科技公司。至于如何界定这个“酷”，雷军认为，用户认同的便是最酷的。小米希望做让国人骄傲的国际品牌。用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，让全球每个人都能享用来自中国的优质科技产品。
2．运营模式 • 小米采取的是轻资产运营模式，自己负责研发、设计、售后服务等，生产、物流配送环节全部外包。 • 在存货和供应链管理上，小米借鉴了“按需定制”的戴尔模式的供应链管理，力图实现零库存，按需定制。 • 小米的销售方式也与传统手机厂商不同，小米以电商渠道为主，除了自己的电商网站——小米网以外，小米产品也在京东、淘宝商城（天猫）等电商平台上销售。
说到小米人们想到的便是“小米为发烧而生”，但这并不是小米的愿景。小米企业立志用极客精神做极致的产品。因为极客精神，才会对这个世界充满好奇心与爱，才会不断追求极致，才能保证做出用户喜欢的产品，也因为极客精神，小米聚集了一大群才华横溢的工程师和设计师。小米希望用互联网思维干掉行业的中间环节，干掉一切不合理的暴利。无论是成本定价的策略还是电商直销的渠道特点，小米一直为提升行业效率、降低用户的购买成本而努力。甚至，小米期待让全球每个人都能享用来自中国的优质科技产品。让中国的科技创新赢得全球的赞誉，这是中国制造业、软件业、互联网业几十年不断追寻的使命。因此小米的愿景就是“让每个人都能享受科技的乐趣”。把科技带来的乐趣与幸福感分享给更多的人，做快乐的传递者，这是我们每个小米人的光荣与梦想。
会
网络技术的飞速发展为其提供了发展载体手机市场发展迅速，相关的技术也不断的完善
威
面临苹果、三星等手机的威胁，市场压力过大国内潜在对手，如山寨机的发展品牌手机的降价，性价比优势下降很难预测国家经济环境的变化趋势

小米公司的国际化战略分析

•经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销影响较大。
•社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动.
①教育状况分析 ②价值观念分析 ③消费习俗分析
小米手机发展内外部环境
潜在内部优势
①高素质技术人员。②成本优势。 ③产品创新，能够争取新的顾客群。 ④良好的融资能力。 ⑤正确的营销策略，营销渠道。
通讯设备制造业
通信设备行业属于高风险、高收益的行业，因此通信设备企业天生具有国际化扩张的必然性，只有进行国际化，才可能在生产力、技术力和市场力方面获得全球领先优势。
优势分析
小米公司发展的阻碍
专利和法律问题
• 小米公司至今申请的专利不多，面对其他通信及互联网行业巨头动辄数万项注册专利而言实为相当可怜。现在手机行业的专利之争愈演愈烈，苹果公司对谷歌、三星、HTC等安卓系列的公司提起了一系列的专利诉讼，直接导致了三星和HTC数个机型从美国退市。
发展动因
硬件软件互联网
手机
小米手机配件的全球化
小米国际化SWOT分析
优势
①市场和技术结合，构成领先基础。 ②业务组合合理，形成差异化优势。 ③背靠国内平台，拥有低成本优势。
机会
①重视产品组合平衡，提高抗风险能力。 ②加强与运营商的合作。 ③重视全球品牌战略规划，提高服务水平。
Description of the contents
•法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利
•优势：液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，cpu技术发展，提高手机的流畅性。 •劣势：但电池的技术在这几年来的迟迟未能大幅度突破，给数码产品的发展起到阻碍。

企业战略分析—以小米公司为例共42页PPT

企业战略分析—以小米公司为例
11、战争满足了，或曾经满足过人的好斗的本能，但它同时还满足了人对掠夺，破坏以及残酷的纪律和专制力的欲望。 ——查·埃利奥特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段。纪律是教育过程的结果，首先是学生集体表现在一切生活领域—— 生产、日常生活、学校、文化等领域中努力的结果。— —马卡连柯(名言网)
谢谢！
42
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
13、遵守纪律的风气的培养，只有领导者本身在这方面以身作则才能收到成效。—— 马卡连柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅精神以及同全世界劳动者的团结一致，是取得最后胜利的保证。—— 列宁摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
▪

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优势分析
10
授课：XXX
小米公司发展的阻碍
专利和法律问题
• 小米公司至今申请的专利不多，面对其他通信及互联网行业巨头动辄数万项注册专利而言实为相当可怜。现在手机行业的专利之争愈演愈烈，苹果公司对谷歌、三星、HTC等安卓系列的公司提起了一系列的专利诉讼，直接导致了三星和HTC数个机型从美国退市。
LOGO
小米公司的国际化战略分析
目录
1
小米公司简介
2
手机行业的一般环境分析
3 小米手机发展环境及竞争力分析
4 小米公司国际化SWOT分析
5 小米公司国际化定位及发展
2
授课：XXX
引言
❖ 小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
❖ 2014年12月29日，小米科技创始人雷军在微博透露，小米上周刚完成最新一轮融资，估值450亿美元，总融资额11亿美元，成为全球最大的未上市科技公司。
❖ 2015年1月15日下午2点，小米新品发布会在北京举行，发布小米新系列手机—小米Note。
❖ 2015年5月13日消息，小米第一次通过小米之家在线下销售手机，而借此试水高端手机市场，也意味着小米在中国打响了阻击苹果、三星的第一枪，进入正面厮杀战场。
12
授课：XXX
发展动因
硬件软件互联网
13
手机
授课：XXX
小米手机配件的全球化
14
授课：XXX
小米国际化SWOT分析
优势
①市场和技术结合，构成领先基础。 ②业务组合合理，形成差异化优势。 ③背靠国内平台，拥有低成本优势。
机会
①重视产品组合平衡，提高抗风险能力。 ②加强与运营商的合作。 ③重视全球品牌战略规划，提高服务水平。
潜在内部优势
①高素质技术人员。 ②成本优势。 ③产品创新，能够争取新的顾客群。 ④良好的融资能力。 ⑤正确的营销策略，营销渠道。
潜在内部劣势
①营销水平低于同行。但线上营销无人能及 ②竞争劣势，硬件技术落后，生产线落后，销售方式单一。
外部环境
①市场增长缓慢。 ②竞争压力大。 ③新的竞争者进入通讯行业，技术革新快,淘汰率高。 ④手机屏幕质量消费者担忧，消费者对电池问题质疑物流方式不完善。
3
授课：XXX
小米公司简介
简介
公司简介
北京小米科技有限责任公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手投资，是一家专注于android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
4
小米由来
1、小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米做移动互联网公司 2、是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务。 3、希望“小米”这个亲切的名字成为大家的朋友。
授课：XXX
因素具体分析
经济环境社会环境
•经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销影响较大。
•社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动.
①教育状况分析 ②价值观念分析 ③消费习俗分析
8
授课：XXX
小米手机发展内外部环境
前期资金匮乏
• 由于小米手机的成本领先战略，发售量看似很大的小米手机其实很难获得利润。而米聊等业务又面临着激烈的竞争，盈利模式未知，虽然小米于2011年年底宣布融资金额在2.5亿美元左右，但这些资金对于小米的国际化发展起到的作用只能是九牛一毛。
国际市场竞争小
11
值得一提的是，当前整个国际手机市场已相对成熟，三星和苹果等公司凭借着优良的产品品质和强大的营销推广，基本已经牢牢控制了整个市场。
授课：XXX
小米销售战绩
Hale Waihona Puke 5授课：XXX手机行业的一般环境分析
手机行业
政治环境
经济环境
社会环境
环境分析
科技发展
6
法律环境
授课：XXX
因素具体分析
政治环境法律环境科技环境
7
•国家政治环境直接影响着企业的经营状况。 •人民安居乐业，收入基本稳定。这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。
9
授课：XXX
互联网
互联网具有的跨地域、跨时空的特性，因此，互联网企业从技术层面来说，先天就具有国际化运营的良好基础。
通讯设备制造业
通信设备行业属于高风险、高收益的行业，因此通信设备企业天生具有国际化扩张的必然性，只有进行国际化，才可能在生产力、技术力和市场力方面获得全球领先优势。
授课：XXX
小米手机核心竞争力分析
成本领先战略
小米在进行手机销售时，是采用互联网文直本销的模式。消费者直接在官网上订单，然后通过快递的送货渠道进行产品的派送。中文间本减去了代理商和零售商的成本，因此文只本以稍微高出成本的价格来定价。
文本
差异化战略
小米的米聊和MIUI是其他手机厂商都不具备的优势。 MIUI作为一种用户界面，继承了Android的开放性、自由度和iOS的良好操作体验。其中很多地方都可以作为专利来申请，也可以在一定程度上弥补小米缺少专利的情况。而小米手机所具有的最大优势在于其可以自由“刷机”，即随意更换系统。
15
Description of the contents
劣势
①品牌的国际知名度不高，缺乏专利。 ②缺少强有力的资金支持国际化发展。 ③缺少强有力的企业文化支撑国际化发展。
威胁
①发达国家市场规模大，对品牌要求高。 ②手机销量持续增长，但增长率将缓慢下降。 ③需加强自主创新能力。
授课：XXX
小米国际化表现
❖ 路线：小米将进入10个国家，包括：
❖ 亚洲：马来西亚、菲律宾、印度、印尼、泰国、越南；
❖ 欧洲：俄罗斯、土耳其；
❖ 美洲：巴西、墨西哥。
❖ 公司：小米为国际化正式启动新的域名，该域名从美国花了360万美元买回，成为中国购入的最贵的域名。
•法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利
•优势：液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，cpu技术发展，提高手机的流畅性。 •劣势：但电池的技术在这几年来的迟迟未能大幅度突破，给数码产品的发展起到阻碍。