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华为国际化战略分析班级：2011级会计2班 姓名：马成祥 学号：P112315719一、简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。
2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位二、华为的全球化战略（一）国际化指导方针1、拒绝机会主义，踏踏实实做准备。
华为总裁任正非说：“海外市场拒绝机会主义。
”凭着这个信念，华为依靠自己的实力和坚韧不拔的精神，将海外市场一点一点啃了下来（如进军俄罗斯、欧盟、泰国）。
2、以土地换和平。
对手都是相对的和暂时的，为了长远利益，应该与对手建立长期战略关系。
而为了达到这一目标，暂时牺牲一些自己的利益也是值得的。
3、循序渐进树立国际品牌。
国际化是一步一步完成的，是与一个跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动的。
华为在走向国际化的路程中通过两种途径树立国际化品牌，一是通过独立的净销售在海外打折销售中国产品，赢得客户，另一个通过并购获得一个国际品牌的使用权利。
4.以客户需求为基础（二）研究开发1.华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。
华为公司的战略分析报告华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
宏观环境分析从全球政治大环境来看，全球经济一体化对中国经济的影响越来越大，但出于各国国内政治利益的考虑，各种贸易壁垒将长期存在。
国际环境中的不稳定不确定因素在增加，由美国次贷危机所引发的全球金融危机严重冲击着全球经济，国际竞争更加激烈，贸易保护主义趋于强化，中国威胁论正喧嚣尘上。
纵观公司面对的国内外形势，和平、发展、合作已经成为当今时代的潮流。
经济全球化趋势深入发展。
这些有利于公司集中精力加快发展经济，更好地利用国内国外两个市场、两种资源。
我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，生产力不够发达，城乡区域发展不平衡；自主创新能力不强，经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变，资源、环境和就业的压力较大；收入分配中的矛盾突出，涉及群众切身利益的不少问题亟待解决；特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。
可持续发展的局面有待进一步形成。
行业竞争结构分析（五力模型分析）M?波特教授在其巨着《竞争战略》一书中提出一个产业中的五种竞争作用力——进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争对手的竞争。
基于波特的“五力模型”，现对华为公司面临的竞争态势进行分析。
●潜在竞争者根据波特的观点，处于产业中的企业面临的竞争取决于该产业的进入壁垒。
就电讯产品市场而言，华为公司由于较早地进入该市场，因此建立了较高的市场知名度，培养了顾客对华为品牌较高的忠诚度，这使华为可以在一定程度上避免新进入者的竞争。
此外，电讯产品市场需要大量的投资和成熟的分销渠道，在这两方面华为也取得了一定的优势，对于新进入者而言，这构成了一种进入壁垒。
摘要当今世界发展，是通信科技的时代。
人们使用着4g、云端备份、手机听歌拍照等等一系列的功能。
华为是中国通信企业中国化最成功的企业，是科技民营企业学习的榜样。
在苹果还未研发出5g网络的时候，华为领先研发出来了，并要在全国实行5g网络。
从华为的发展历史进程中，可以看出，华为企业在中国企业中是一个极具高科技水平的市场，它是全球最大的电信网络运营解决方案的供应商，从某种程度上讲，它代表了中国民营经济企业的巨大实力，体现了中国电信行业的不俗实力。
尽管华为为中国带来不断的荣耀和利润，但是，更加可贵的是，它的经营模式和管理模式、以及它在面对各种挑战中的策略和规划，这对于中国民营企业来说是一种独一无二的财富。
对于华为的优势和劣势所在，可以从华为在面对各种机遇和困难中，所采取的战略目标和措施进行深入的剖析。
另外，本文也从华为的国际化技术战略和经营战略中，分析华为在国际化进程中的成功因素和存在的问题。
在这个世界信息经济与互联网结合的时代，通信设备得到了迅速的发展并且迎来了难得的发展机遇和巨大的发展空间。
华为的国际化，不但使其成为了目前中国信息企业中发展速度较为显著的行业之一，也进一步提升了中国信息企业在国际信息经济中的地位。
关键词：华为公司国际化海外发展创新ABSTRACTThe development of the world today is the era of communication technology. People use a series of functions, such as 4G, cloud backup, mobile phone listening to songs and taking photos. Huawei is the most successful enterprise in the localization of China's communication enterprises and a model for private enterprises of science and technology. Before Apple developed 5g network, Huawei took the lead in developing 5g network and implemented 5g network nationwide. From the development history of Huawei, it can be seen that Huawei is a high-tech market among Chinese enterprises. It is the world's largest supplier of telecommunication network operation solutions. To some extent, it represents the great strength of China's private economic enterprises and reflects the extraordinary strength of China'stelecommunication industry. Although Huawei brings continuous glory and profits to China, what's more valuable is its business model and management model, as well as its strategy and planning in the face of various challenges, which is a unique wealth for Chinese private enterprises. The advantages and disadvantages of Huawei can be analyzed from the strategic objectives and measures taken by Huawei in the face of various opportunities and difficulties. In addition, this paper also analyzes Huawei's success factors and existing problems in the process of internationalization from Huawei's international technology strategy and business strategy.In the era of the combination of the world information economy and the Internet, communication equipment has been developed rapidly and ushered in a rare development opportunity and huge development space. Huawei's internationalization has not only made it one of the industries with remarkable development speed in China's information enterprises, but also further improved the position of China's information enterprises in the international information economy.Key words: Huawei's international overseas development innovation目录一、引言 (3)（一）选题背景及意义 (3)（二）文献综述 (3)二、华为公司的发展现状 (4)（一）华为公司的国内现状 (4)三、华为公司国际化发展面临的问题 (8)（一）华为公司经营的问题 (9)（二）华为公司“走出去”问题 (9)（三）华为公司被阻止进入美国 (10)四、华为公司发展对策及建议 (11)（一）华为公司国际经营的对策和建议 (11)（二）华为公司对民营企业的启示 (13)五、总结 (14)参考文献 (15)致谢...........................................................................................错误!未定义书签。
华为公司国际化策略研究华为公司国际化策略研究摘要：当企业成长到一定阶段，国内市场容量有限或竞争激烈的情况下，为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，或者为了应对全球经济一体化的挑战，国际化经营就成为一个必然的选择。
本文通过对华为公司国际化动因和策略的分析，找出其成功以及不足之处，也对华为公司在国际化经营过程中存在的主要问题作了较全面、系统的总结，并对中国企业国家化提出一些建议。
关键词：国际化策略、动因、竞争力一、中国企业国际化现状及问题国际竞争日益加剧，对于中国企业来说，目前谈论焦点不是要不要国际化的问题，而是如何国际化的问题。
改革开放30年以来，中国企业在国际化战略选择上已经积累了初步的经验，也存在着不少的问题及教训。
我国许多企业顺应经济全球化的趋势，积极参与国际分工和国际市场竞争，从全球角度寻求生存和发展的空间，使中国经济国际化程度不断提高。
这些企业在国家化的道路上进行了许多有益的探索和尝试，他们为我国许多企业树立了成功的典范。
虽然近年来，中国企业国际化经营涌现了不少成功案例，但总体看，与国际一般趋势比较，不仅总量滞后，而且在结构、合作领域、合作方式、企业跨国经营能力等方面都存在不足与差距；包括与印度等新兴经济体相比，也存在某些不足。
具体说来，有以下问题：企业国际化动机和发展战略不够清晰；管理体制落后；投资决策过程不科学，投资风险大；人力资源管理存在较大问题等。
因而推进企业国际化经营仍然任重而道远。
在确立国际化发展战略方面，最成功的当属华为公司。
二、华为公司国际化策略案例分析㈠、华为概况华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。
2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位。
华为公司作为中国首屈一指的跨国公司，在全球化战略方面给中国企业带来很多启示。
图书分类号：密级：毕业论文华为公司的国际化战略分析INTERNATIONAL STRATEGY ANALYSIS OFHUAWEI学生姓名韩剑成学号***********班级13国贸 2指导教师谭艳琼王璟专业名称国际经济与贸易学院名称经济学院2017年5月24日徐州工程学院学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
除文中已经注明引用或参考的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标注。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
论文作者签名：日期：年月日徐州工程学院学位论文版权协议书本人完全了解徐州工程学院关于收集、保存、使用学位论文的规定，即：本校学生在学习期间所完成的学位论文的知识产权归徐州工程学院所拥有。
徐州工程学院有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的纸本复印件和电子文档拷贝，允许论文被查阅和借阅。
徐州工程学院可以公布学位论文的全部或部分内容，可以将本学位论文的全部或部分内容提交至各类数据库进行发布和检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
论文作者签名：导师签名：日期：年月日日期：年月日摘要近几年来，世界经济的发展越来越具有全球性、一体化的特点。
以史为鉴，闭关锁国来发展经济是消极的。
与此相反，在当今世界，谁能更快、更好的融入到全球市场之中，谁就能在全球市场中获得先发优势。
中国在加入WTO之后，经济水平不断提升，市场环境更为宽松，大量的中国企业不断走出国门，挑战全球市场，华为公司便是这批企业的先驱之一。
华为公司在国内市场日益饱和的情况下，将目光转向国际市场，为在国际市场获得市场份额并且跻身国际巨头从而制定了一系列国际化战略。
本文首先介绍华为公司在国内外的经营状况，然后选取华为公司在国际化道路上采取的战略作简要介绍并作分析，接下来指出华为公司在国际化进程中仍存在融资，品牌等问题，最后介绍未来华为公司可以采取的措施来完善其国际化。
华为公司的国际化战略与绩效研究共3篇华为公司的国际化战略与绩效研究1华为公司的国际化战略与绩效研究随着全球化进程的加速，企业国际化已成为不断发展的必然趋势。
华为公司是中国顶尖的科技公司之一，也是世界领先的通信设备生产企业。
在过去的几十年中，华为公司秉持着自主创新与国际化经营的理念，逐渐发展壮大，成为全球知名企业。
本文旨在探讨华为公司的国际化战略与绩效，并通过分析华为公司的具体案例，来分析华为公司的逐步国际化过程以及面临的挑战。
一、华为公司的国际化战略华为公司自成立之初，就以自主创新、开拓市场、科技领先为目标，不断提高自身技术和品质水平，在与国际知名企业的艰苦竞争中逐渐崭露头角。
华为公司在自主创新和技术研究上投入了巨资和精力，在移动通信技术方面也具备了较强的竞争力。
同时，华为公司计划自己的产品在全球范围内销售，为此，制定了一系列科学的国际化战略。
1.积极开拓市场华为公司积极开拓国际市场，先后在全球逾170个国家和地区建立了分支机构、服务中心和营销网络，开创了中国通信企业走向海外的先河。
除了将华为品牌推向国外市场之外，还向全世界提供了高端的电信设备和服务，凭借自主创新的能力和产品竞争力，不断拓展海外市场份额。
2.关注全球市场变化华为公司对世界各个地区的市场和商业环境都十分关注，因为不同地区的市场需求和消费习惯都存在很大的差异。
为确保产品适应各种不同的市场需求，华为公司制定了有针对性的产品策略，以便更好地满足消费者的需求。
3.合理利用全球资源华为公司不断利用全球资源，如生产经验、制造技术、设备和人才等，以不断改进生产和提高产品竞争力。
为了更好地利用全球经济和资源，华为公司在国际化过程中与国内外金融机构、供应商和客户建立了紧密的合作关系。
二、华为公司的国际化绩效华为公司的国际化战略取得了很好的成果，华为公司也成为了全球范围内的领军企业。
华为公司国际化的具体表现在以下两个方面：1.全球市场份额随着诸多国家在5G技术领域的大手笔投资，全球5G市场成为了一个庞大的“蛋糕”。
华为公司战略分析华为公司是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，致力于为全球客户提供创新的信息通信产品、解决方案和服务。
下面将对华为公司的战略进行分析。
1.重视研发创新：华为公司一直将研发创新作为核心竞争力。
公司将超过10%的年收入投入到研发领域，并设立了全球领先的研发中心。
华为通过持续不断的技术创新来确保其产品和解决方案的领先地位，并与全球顶级大学和研究机构建立了密切合作关系。
2.全球化布局和国际化发展：华为在全球范围内建立了完善的营销和服务网络，公司在全球170个国家和地区设有办事机构和研发中心，并与当地运营商紧密合作。
这种全球化布局有助于公司更好地理解当地市场需求和客户需求，并提供定制化的方案和服务。
3.大力发展5G技术：作为全球信息通信技术行业的领先者，华为公司在5G技术领域也保持着领先地位。
公司将5G技术视为下一个增长引擎，积极参与标准制定、设备研发和网络建设等方面。
华为不仅在5G技术领域具备核心专利，还积极推动全球5G生态系统的建设。
4.构建生态系统合作伙伴关系：华为公司积极构建全球伙伴生态系统，与全球的运营商、合作伙伴和开发者进行深度合作。
华为通过开放创新，共同开发解决方案，并为合作伙伴提供技术和支持，共同推动ICT产业的发展。
5.重视人才培养和持续学习：华为公司注重人才培养和持续学习的战略。
公司设立了华为大学，为员工提供广泛的培训和发展机会，提高员工的专业技能和创新能力，以适应快速变化的市场需求。
6.注重品质和安全：华为公司注重产品品质和网络安全，为全球客户提供高质量的产品和可靠的解决方案。
公司在产品研发、生产和运营过程中严格控制质量，并与国际权威机构合作，确保产品和解决方案的安全性。
综合来看，华为公司的战略主要包括重视研发创新、全球化布局和国际化发展、大力发展5G技术、构建生态系统合作伙伴关系、重视人才培养和持续学习，以及注重品质和安全。
这些战略使得华为能够保持在信息通信技术领域的领先地位，并在全球市场上取得持续增长。
华为公司国际化战略分析华为公司是一家中国的跨国科技企业，成立于1987年，总部位于深圳。
随着全球信息化浪潮的兴起，华为公司不仅成为中国手机市场的领军企业，其在世界范围内的影响力也越来越大。
本文将从以下三个方面，对华为公司的国际化战略进行分析。
第一部分：华为公司国际化战略的背景1.经济全球化的推动随着世界经济一体化的加剧，跨国公司日益增多。
多国企业之间展开竞争，形成了多样化、全球化的市场。
华为公司自创立之初便注重了国际市场的发展，现已成为全球最重要的通讯设备和解决方案供应商。
2.发展的需求推动了国际化战略的制定随着中国市场的渐趋饱和，华为公司推进国际化战略，通过拓展海外市场实现自身的稳健发展。
华为公司认为只有将生产线、研发和销售等关键战略布局部署到国际市场，才能赢得在全球范围内发展的竞争优势。
第二部分：华为公司国际化战略的实践1.在线下市场中的实践华为公司致力于拓展海外业务，2017年华为在非洲市场销售额达到了约38.9亿美元，占华为公司总销售额的15%。
此外，华为在欧洲和拉丁美洲市场的表现也十分亮眼，这意味着华为已开始在全球范围内布局。
2.在线上市场中的实践华为公司在深度布局国外市场后，也深度绑定市场范围广阔的互联网，建立全球范围的电商平台，通过线上销售的方式开拓全球市场。
此外，在社交媒体上，华为公司的品牌形象也得到了高度关注，并通过赞助体育赛事和大型文艺活动的方式，建立了良好的品牌形象。
第三部分：华为公司国际化战略的成效1.品牌影响力的不断提升华为公司在全球化过程中，在电子商务、信息技术等领域持续发力，不断扩张并提升在国际市场的竞争力和品牌形象，实现了在全球市场可持续发展。
2.国际化业务仍待进一步拓展华为公司在世界范围内销售全球化业务，然而，公司仍有很多业务需要进一步拓展。
在拓展中，华为公司需要设法寻找新的市场机会，在销售产品的同时持续进行研究和开发，以不断创新来维持公司的领先优势。
总结：随着全球化与数字经济的快速发展，华为公司的国际化战略发展成效显著，但也面临着诸多挑战和艰难进程。
华为在国际市场的战略发展华为是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，也是全球最大的电信设备制造商之一。
自成立以来，华为一直致力于在国际市场上取得成功。
本文将探讨华为在国际市场的战略发展。
华为在国际市场的战略之一是持续创新。
华为注重科技创新，不断推出具有竞争力的产品和解决方案，以满足全球客户的需求。
华为在研发方面的投入非常大，每年都投入大量资金用于研究与开发。
通过持续创新，华为在国际市场上建立了强大的竞争优势。
华为采用了全球化战略。
华为在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络，与全球合作伙伴密切合作。
华为在不同国家和地区设立了研发中心和创新中心，以更好地了解当地市场需求，并为当地客户提供定制化的解决方案。
通过本土化战略，华为能够更好地适应不同国家和地区的市场环境。
第三，华为注重品质与信誉。
华为一直将品质作为核心价值观之一，并持续加强品质管理。
华为在全球范围内建立了严格的质量控制体系，确保产品和服务的一致性和可靠性。
同时，华为还注重维护良好的企业信誉，积极参与社会公益事业，树立了良好的企业形象和声誉。
第四，华为注重人才培养与团队建设。
华为致力于培养和吸引全球顶尖的人才，并为员工提供广阔的发展空间和机会。
华为重视团队合作和创新能力的培养，鼓励员工主动学习和不断进步。
通过优秀的人才和团队建设，华为能够保持在国际市场的竞争力。
华为注重与合作伙伴的合作。
华为与全球范围内的合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，共同推动ICT行业的发展。
华为与运营商、渠道伙伴、软件开发商等合作伙伴紧密合作，共同为客户提供全面的解决方案。
通过与合作伙伴的紧密合作，华为能够更好地满足客户需求，拓展国际市场。
华为在国际市场的战略发展包括持续创新、全球化战略、品质与信誉、人才培养与团队建设以及与合作伙伴的合作。
华为通过这些战略的实施，不断提升竞争力，在国际市场上取得了巨大的成功。
未来，华为将继续致力于创新和发展，为全球客户提供更好的产品和解决方案。
华为公司国际化战略研究，不少于1000字华为公司的国际化战略是一项复杂的、长期的战略规划，该公司通过强大的管理和领导力及精准的市场定位，成功地将业务拓展到了全球范围内，并在技术创新、品牌建设、市场营销以及人才培养等方面取得了重要的成果。
以下将对华为公司国际化战略展开探讨。
一、研究背景华为公司成立于1987年，是一家全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案提供商，致力于将创新和技术带给全球人民。
公司的产品和解决方案覆盖了超过170个国家和地区，服务于超过三分之一的全球人口。
在国际市场上，华为公司早已成为中国科技行业的一张名片，并且在全球手机市场上具有不可忽视的竞争力。
华为公司在不断发展的过程中，成功地利用了自己的优势，将国际化作为企业战略的重要组成部分。
公司国际化战略的制定和实施，极大地促进了企业的持续发展，也为中国的科技产业注入了强大的动力。
二、华为公司国际化战略的成功华为公司在国际化战略方面取得的成功可以归结为以下四个方面：（一）技术创新和研发能力华为公司始终坚持“技术为本、创新驱动”的发展战略，致力于在全球ICT行业中拥有世界领先的技术竞争力。
公司在5G、人工智能、云计算等领域拥有先进的技术和专业的人才，得到了全球客户的广泛认可。
华为的技术创新和研发能力，是该公司国际化成功的重要保障。
（二）精准市场定位华为公司在国际化过程中充分利用了其深厚的本土市场基础，并通过精准的市场定位，满足全球用户的需求和期望。
华为的产品和服务不仅满足市场需求，而且具有价格竞争力和优质的服务。
公司在不同的国际市场上，采取了不同的发展策略，比如在欧洲市场上更注重高端市场的渗透，而在中东市场上则更注重经济适用型市场的开拓。
（三）品牌建设和市场营销华为公司在国际化过程中，注重品牌建设和市场营销，营造出自己的独特品牌形象和文化语言。
公司严格遵循“精耕细作、静待花开”的市场战略，以客户为中心，不断提升品牌形象和品牌价值。
通过策划和实施多种类型的文化交流、体育和娱乐活动，公司在国际市场上打出了自己的品牌标识和形象。
华为公司的国际化战略分析随着全球科技产业的不断发展，中国企业走向国际化的步伐也在不断加快。
其中，华为公司无疑是最具有代表性的一家企业，其凭借着优秀的技术创新和市场拓展能力，快速成为了全球知名的通信设备供应商。
本文将对华为公司的国际化战略进行深入分析，从市场寻找、产品布局、企业文化等多个方面，探索华为公司的成功之路。
一、市场寻找：从欧洲市场入手作为一家成功的国际化企业，华为公司非常注重市场寻找，市场的开拓将成为企业成功国际化的关键。
在市场寻找上，华为公司选择了欧洲市场作为其入手的重点。
作为全球通信设备市场的重要区域之一，欧洲市场对于华为公司极其重要。
针对欧洲市场，华为公司率先大幅增长了在欧洲的员工数量，并把业务重心放在欧洲市场的研发、生产和销售方面。
华为公司的欧洲总部设立在德国，以强化其在欧洲的战略地位。
除了扩大在欧洲的员工数量，华为公司还注重与欧洲联邦政府和业界组织建立联系，以推进欧洲市场的拓展。
在市场营销方面，华为公司定制化产品，争取欧洲市场的认可和信任，并且大幅增加了在欧洲进行的营销活动。
这些努力使得华为公司在欧洲市场占据了稳定地位，并在欧洲市场表现抢眼。
二、产品布局：技术创新是关键华为公司的成功国际化之路，除了在市场寻找上下了不少功夫，同样离不开产品布局的精细谋划。
华为公司一直以来都非常注重技术创新，推进全球业务范围的快速扩张。
在产品布局方面，华为公司的国际化战略同样也着眼于其技术优势。
华为公司在通信领域的产品覆盖了通信网络、设备、终端等多个方面，形成了“从端到端，从网络到设备”的完整产品体系。
通过高科技的研发，华为公司不断推出高品质、高技术含量、高附加值的产品，使得其在国际市场上有着强有力的竞争力。
同时，在市场开发和产品布局方面，华为公司也通过战略合作和并购来拓展其产品线。
例如，华为公司与英特尔公司合作推出了信号处理器和路由器芯片等产品，并通过收购XMATEX、eCircle等公司进军电子商务领域，推动了公司产品线的拓展，使得华为公司在不断推进其在全球市场的影响力。
华为公司国际化战略分析摘要：文章分析了华为公司国际化战略的选择、实践和存在的问题，在此基础上探讨了该公司国际化经营的决策过程和决策行为，给出了华为公司的成功经验与启示：把握国际市场进入的规律，明确国际市场的战略投资对象，并避免短期行为，对目标市场予以持续性的投入；按国际公司的标准优化海外市场的运作方式，以此减少拓展国际市场的进入成本；扬长避短、逐级渗透、渐进式地发展海外市场；借助融资伙伴、强化资本监控、刚性货款回收、保障市场拓展最早；不单纯打低价牌，以质量好、价格好、服务优和快速响应客户需求赢得竞争优势。
关键词：华为公司；国际化战略；通讯设备制造业一、研究背景与问题的提出在众多跨国公司忙着向中国进行大规模战略转移的同时，中国的本土企业纷纷走出国门，走向世界，开始其国际化的旅途，而走向世界不是最终目的，与跨国公司的巨头企业争夺全球市场份额，确立国际核心竞争力才是其真正目的所在。
华为就是其中一个典型的案例，通信设备制造业是具有高附加值的科技产业，具有高投入、高技术的进入壁垒，这类行业的做大做强以与国际化代表着高新技术产业的发展方向。
其国际化道路的开拓，公司借助国际化而迅速成长壮大，这对于中国企业来说，具有积极的启发和借鉴意义。
“在中国著名的通信设备企业中，华为技术是国际化最成功的企业”TCL总裁东生认为。
华为的成功常常被人引述为一种现象。
这指的是：华为在高技术领域自力更生，依靠自己的知识资本实现持续、高速和高效的发展。
华为公司实施国际化战略成功的经验和失败的教训都非常深刻。
本文希望从华为国际化发展过程中的经验和问题中总结中国民营企业国际化发展道路，为已经和即将实施国际化战略的中国企业提供重要的实证参考，另外也希望有助于通信运营企业对国际化战略的选择和实施进行全面、系统的思考。
二、华为公司国际化经营环境分析(一)华为公司的发展与现状华为技术成立于1988年，主要从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
华为公司的战略分析华为公司是全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案提供商，以其在全球范围内的网络设备和移动设备业务而闻名。
华为公司的战略决策和发展方向主要体现在以下几个方面：1.创新驱动：华为公司一直将创新作为其发展的重要推动力。
公司一直致力于研发先进的技术和解决方案。
华为在全球范围内拥有超过18万名研发人员，并在研发投入方面持续保持高水平。
华为的创新能力赢得了全球市场的认可，并推动了公司的持续增长。
2.全球化战略：华为积极推动国际市场的拓展，目前在全球超过170个国家和地区设有运营机构。
公司将重点放在服务电信运营商和企业客户，提供全方位的解决方案。
华为通过建立本地化的研发和服务中心，为客户提供本地化的支持，提高了公司在全球市场的竞争力。
3.企业文化：华为秉承“以客户为中心”的核心价值观，将客户需求放在首位，为客户提供优质的产品和服务。
公司鼓励员工勇于创新、敢于担当，建立起以激励和奖励为导向的企业文化。
该文化不仅激发了员工的工作热情，也推动了华为持续增长和创新能力的提升。
4.联合创新生态系统：华为积极推动行业内外伙伴的合作，构建了一个开放的创新生态系统。
公司与全球各地的客户、合作伙伴和开发者紧密合作，共同推动技术创新和行业的发展。
华为还积极投资于初创企业，鼓励和支持创新型公司的发展。
5.可持续发展：华为非常重视可持续发展和社会责任。
公司致力于为全球客户提供清洁和可持续的技术解决方案，减少碳足迹和环境影响。
华为还非常重视员工的成长和发展，通过培训和教育计划，提供良好的职业发展机会。
然而，华为面临的挑战也不容忽视。
首先，华为在全球市场面临着来自竞争对手的激烈竞争。
全球通信设备市场竞争激烈，市场份额争夺激烈，尤其是在美国市场。
其次，华为还面临着国际政治因素的影响。
美国政府对华为实施禁令，禁止其在美国进行业务，给华为带来了很大的困扰。
另外，网络安全问题也是华为面临的挑战之一、一些国家对华为的安全性提出质疑，这可能会影响到公司在一些市场的业务。
华为国际化战略分析华为国际化战略分析摘要：本文通过对华为公司的基本情况、国际化战略的阐述分析，并结合国际企业战略管理理论相关理论知识，采用SWOT分析方法对华为采取的国际化战略进行了较为全面的分析。
通过本文的分析，意在让读者对华为的国际化战略有所了解，并对战略的重要意义有所认识。
华为的国际化战略的成功实施，也为其他中国企业提供了很好的借鉴。
通过对华为国际化战略的深入了解，我们可以看到一个以创新与研发为利剑，拥有锐利的战略眼光的民族企业在国际市场上披荆斩棘、所向披靡的壮阔场面。
华为为中国企业国际化提供了一个范本，华为是中国的骄傲。
关键词：华为国际化战略渐进式分析引言华为，作为中国企业的领跑者，世界最大的通信设备制造商，用自己的“农村包围城市”的战略，逐步撬开发达国家的大门，走在了中国民族企业国际化的前列，是中国民族企业的骄傲。
在中国著名的通信设备企业中，“华为技术有限公司是国际化最成功的企业”，这是TCL总裁李东生的话。
近几年来，华为在国际市场上的出色表现，引起了越来越多人的关注。
二十五年时间里，华为在高速运转中，根据国际需要不断调整，不断总结，否定自我，学习和积累“自生经验"，又不惜巨资大规模引入国际先进管理经验，在学习控制矛盾和动荡的过程中，进行中西经验的碰撞、磨合和融合。
在大型企业的管理方面，做出了勇敢的探索。
这种吸收西方管理精髓，并与中国本土管理实践相结合的能力，成为中国企业界不可多得的宝贵财富。
在一句“雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋”的号召下，1996 年，华为开始了艰辛的国际化之路。
经过十几年的探索和经营，华为似乎渐渐找到了适合自己的国际化道路。
但在华为国际化发展的道路上，它面临这发展过程中遗留的历史问题和面向世界和未来的动力和机制创新等一系列问题。
华为无疑交给了世界一份满意的答卷。
本文希望通过对华为国际化战略的分析，使读者明白战略对于一个企业的重要作用，同时，给中国的外向型企业带来借鉴。
华为公司的国际化战略分析院系:管理学院专业:加弧姓名:陈峥指导教师:薛求知教授完成日期:2 005年4月30日米激意032025411陈峥华为公司的国际化战略分析中文摘要目前,随着我国通信设备制造业的崛起,越来越多的我国通信设备制造厂商在满足国内通信市场需求的同时,积极开拓国际市场以取得成功。
在这种状况下研究国内通信制造商进军国际市场的国际化战略势在必行,而华为公司则扮演了中国移动通信制造商进军国际市场的领军角色。
研究华为公司的国际化战略,一方面可以帮助国内的企业确定自己现在所处的阶段和国内外市场的现状,更重要的是可以帮助企业明确应采用何种战略才雏成功地实施国际化。
以及在国际化进程中可能面临的问题从而采取相应的措施来预防这些问题的出现。
在本文中,首先介绍了通信设备制造业的行业及产业链状况,进而分析了国内外通信设备制造业的现状和发展趋势。
接下来本文研究了华为的国际化战略,首先介绍了华为的国际化现状和国际化的背景,明确了华为国际化对企业发展的重要意义。
在国际上所有的跨国通信制造业巨头都已进入中国,国内市场竞争空前激烈,而市场增长速度却逐渐放慢的情况下,华为顽强的经受住考验,首先在国内竞争中站稳了脚跟,进而将视野转向了更为广阔的国际市场,开始走出国门与跨国通信巨头们争夺国际市场份额,维持了企业的高速增长速度。
接下来,本文通过研究华为的组织结构来分析华为如何实现对众多海外分公司的协调与控制,并分析了华为国际化的成功因素,以及华为在向全球市场发展过程中的遇到的一系列问题,然后针对华为目前存在的问题提出了华为国际化下一步发展的策略和建议。
在本文的晟后,基于以上对华为国际化战略的分析,对中国高科技企业全球化提出了一些建议,希望能对越来越多的走向全球化进程的中国高科技企业提供一定的借鉴作用。
关键词:国际化通信设备制造企业成功因素中图分类号:C93032025411陈峥华为公训的国际化战略分析Abstract With the development of China teleco mmunication manufacturing industry,moreand more China telecommunication manufact urers are actively explorin g the overseasmarket.Under thiscircumstance,it is imp erative to research the glo balizing strategies ofChin a telecommunication manufa ctures.Huawei has acted as a leader in exploring theglobal market.Thus,researching Huawei’s globalizing strate gies,in the one hand,Callhe lp China enterprises learn about their present stage a nd the status in quo of Chin a andoversea markets.In the other hand,it can help domes tic enterprises to choose t he rightstrategies to succe ed in the global competitio n,and to learn what problems they wouldface during the g lobalizing process and thus can take appropriate method s to preventthese problems.Firstly,this paper descr ibes the industry definitio n,segmentation,and the indu strychain of the telecommun ication manufacturing indu stry,and the status in quo and thedevelopment trend o f this industry.Then,this pap er analyses Huawei’s global izingstrategies.First,it i ntroduces the status in quo and background ofHuawei’s g lobalization,which explain the significance of globali zation for Huawei.All the mu ltinationaltelecommunicat ion manufactures have enter ed into the China market,whi ch cause the fiercest compe tition in domestic market.H owever,the increase of mark et has begun toslow down.In this situation,Huawei exper iences all sorts of trials,a nd get a firm foothold jn th e domestic market.Then.it t urns its vision to the much wider internationalmarket,and begins to enter into glo bal market and competes wit h the multinational giants, to maintain its high-speed development.Secondly,this paper analyzes how Huawei c ontrols and coordinates its overseasubsidiaries throug h the analysis of its organi zational strHctare;the succ ess factors ofHuawei’s glob alization;and the issues Hu awei met with during its glo balization.Then,to.2.0320 2541I陈峥华为公司的国际化战略分析help s olve the present problems o fHuawei,this paper gives so me advice on its followingd evelopment.At last,based o n the above analysis of Huaw ei’s globalizing strategie s,this papergives some suggestions on the globalizatio n ofChina’s high-tech enter prises.Key Words:Global str ategy,Telecommunication eq uipment manufacturer,Succe ss factorCategory:C930320 25411陈峥华为公司的国际化战略分析l导言1.1研究背景及意义当前,中国高科技企业全球化问题正在成为社会关注的热点。
