4、如果两个孩子充分交流各自所需，或许会有多个方案和情 况出现。可能的一种情况，就是遵循上述情形，两个孩子 想办法将皮和果肉分开，一个拿到果肉去喝汁，另一个拿 皮去做烤蛋糕。 然而，也可能经过沟通后是另外的情况，恰恰有一个孩 子既想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。这时，如何能创造价 值就非常重要了。 结果，想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出 来一块谈。他说：“如果把这个橙子全给我，你上次欠我 的棒棒糖就不用还了”。其实，他的牙齿被蛀得一塌糊涂， 父母上星期就不让他吃糖了。 另一个孩子想了一想，很快就答应了。他刚刚从父母那 儿要了五块钱，准备买糖还债。这次他可以用这五块钱去 打游戏，才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。
杰勒德·尼尔伦伯格 刘必荣:谈判是解决冲 :谈判是人们为了改 突、维持关系或建立 变相互关系而交流意 合作架构的一种方式 见,为了取得一致而 ，是一种技巧，也是 罗杰费希尔 、威廉尤 相互磋商的一种行为 一种思考方式。 瑞 ：谈判是为达成某 。 种协议而进行的交往 威恩巴罗 :谈判是一种双 。 方都致力于说服对方接受 丁建忠 :谈判是为妥 其要求时所运用的一种交 善解决某个问题或分 换意见的技能,其最终目的 歧，并力争达成协议 就是要达成一项对双方都 而彼此对话的行为或 有利的协议。 过程。
国际商务谈判的主要特征
3、国际商务谈判各方是“合作”与“冲突” 的对立统一 首先，必须对矛盾要有深刻的认识 其次，在选择和运用谈判战术时，要在双 方的合作关系和本方的经济利益，这两者 之间找到一个平衡点
国际商务谈判的主要特征
4、商务谈判中双方利益追求受一定的利益
界限的约束。
5、商务谈判各方最终获利的大小，取决于
技术贸易谈判：是指技术贸易中关于技 术的内容、性能、使用权益等方面的谈 判。它同时包括技术服务、技术培养、 专有技术的保密、商标以及标准和考核 验收等内容。 劳务贸易谈判：是指劳务贸易双方就劳 务提供的形式、内容、时间、劳务的价 格、计算方法即劳务费的支付方式等有 关买卖双方的权利、责任和义务关系所 进行的谈判。
