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电脑市场调研报告电脑市场调研报告「篇一」20xx年国产平板电脑市场上，在售产品数量为382款，较上月减少51款，市场规模小幅下滑。
品牌关注榜上。
联想与台电两强相争的格局已经形成，两家累计占据43.7%的用户关注份额，远高于其它厂商。
参数方面，用户关注度重心正逐渐向32GB产品转移，这导致16GB产品关注比例下滑3.7%。
图1图1所示，国产平板电脑市场上，联想与台电领军本土品牌，两者所占关注份额分别为22.9%和20.8%，冠亚军竞争较为激烈。
Colorfly以15.4%的用户关注度获得季军，酷比魔方、原道与蓝魔处于第三阶梯，三家品牌所占份额集中在5.5%-6.5%之间，呈胶着状态。
其他品牌所占关注比例相对较低，均在5.0%以下。
图2图2数据显示，10月国产平板电脑市场在售产品数量为382款，较9月减少51款，市场规模出现下滑。
具体分布方面，本月500-999元和1000-1999元价格段产品密度相对较高，占比达到市场总和的39.3%和34.0%。
500元以下和20xx元以上价格段因受众较窄，产品占比仅为14.4%和12.3%。
图3图3数据显示，本月三大厂商在售产品数量分别为32款，46款和20款，台电占据产品数量优势。
市场平均竞争力方面，联想与Colorfly单品关注率相对较高，分别为0.72%和0.77%，差距仅为0.05%。
与之相比，台电由于关注度较为分散现象严重，单品关注率仅为0.45%。
从某种角度，平板电脑分成两类，一类为苹果iPad，另一类为非苹果的xpad，虽然如此分类有些极端，但不得不说苹果在它所缔造的这个产业中，始终牢牢控制着市场和行业的发展趋势。
进入20xx年虽然平板市场增速放缓，苹果的iPad在一季度依然当仁不让地拿下冠军，市场份额达到32.5%。
在中国市场情况同样类似，人们对于苹果品牌的认同有过之而无不及，苹果产品独特优势在于它完善的闭环产业生态链。
这对于其他苹果的平板而言这是无法超越的一个高度。
第四节目标市场定位一、市场定位含义企业进行市场细分和选择目标市场后，一个重要的问题就是必须回答：如何进入目标市场?以怎样的姿态和形象占领目标市场?这就是市场定位。
名词解释·市场定位：企业根据所选定目标市场的竞争状况和自身条件，确定企业和产品在目标市场上特色、形象和位置的过程。
如何理解市场定位呢？（可用作，如何理解市场地位理念）1．市场定位就是根据所选定目标市场上的竞争者产品所处的位置和企业自身条件，从各方面为企业和产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱。
这种特色和形象可以通过产品实体方面体现出来，如形状、构造、成分等；也可以从消费者心理上反映出来，如舒服、典雅、豪华、朴素、时髦等，或者由两个方面共同作用而表现出来，如价廉、优质、服务周到、技术先进等。
2．市场定位，实际上是在已有市场细分和目标市场选择的基础上深一层次的细分和选择，即从产品特征出发对目标市场进行进一步细分，进而在按消费者需求确定的目标市场内再选择企业的目标市场。
3．市场定位主要指本企业产品在目标市场的地位，研究的是以怎样的姿态进入目标市场，所以又叫产品定位。
同时，定位就是要设法建立一种竞争优势，所以，市场定位又叫竞争定位。
4．定位有两维定位和多维定位。
两维定位就是在定位时，选择两个变量或两个因素，每个变量又选择两种状态，分析由两种状态组合而得到的四种不同结果，它又叫平面定位。
如在分析早餐市场时，选取"准备时间"和"价格"两个因素，可以画出早餐市场产品定位图(见图4-8)从图4-8可以发现不同早餐产品的定位和特色，分析各品种的竞争对手，更为新产品进入该市场进行科学定位提供依据。
显然，两维分析法有以下好处：(1)非常直观、形象，一目了然。
(2)分析全面，不易漏掉可能出现的结果。
(3)扩展方便，稍微做些改进，就可以进行扩展和进行更加深入的分析。
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载跨国公司的产品开发策略地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容跨国公司产品开发策略及技术控制摘要:跨国公司在中国的新产品开发策略,对中国市场结构和企业产生了冲击。
本文从行业层面上研究跨国公司在中国新产品开发的竞争策略和运作特点,分析对中国市场结构的影响,提出中国竞争企业的相应对策。
关键词:跨国公司;新产品;策略新产品开发是企业发展的生命力。
九十年代以来,跨国公司为实现其全球化战略在中国这个最大的新兴市场的布局,加强了新产品开发的力度,制定了相应的新产品开发策略,其结果对中国市场结构产生了重大影响。
一、跨国公司在华的新产品开发策略九十年代以来,跨国公司的国际产品策略呈现了几个新的转变态势:从产品差异化向产品标准化转变;从产品多样化向产品专业化转变;从资源性产品向环保性产品转变;从效用性创新向知识性创新转变。
这种趋势同样也体现在跨国公司在华的新产品开发上来。
新产品一般包括:全新功能型新产品;改良型新产品;进入新市场的现有产品;发现新用途的现有产品。
本文主要从汽车、通讯,研究跨国公司在中国的新产品开发策略。
(一)新产品开发一般策略跨国公司制定多国产品开发策略时,一般将产品策略分为三个层面:产品技术的来源地、产品的销售市场、产品的生产地,然后分别从其母国和东道国角度考虑,可以组合成八种基本的产品开发策略。
对于跨国公司在中国的新产品开发策略,我们可以用美国学者Ansoff的模型来描述: 现有产品新产品现有市场市场渗透市场渗透新市场产品开发多元化Ansoff模型基本上概括了跨国公司在中国的新产品开发策略,其战略目标一是全球化产品在中国市场的延伸,发挥规模优势抢占市场份额二是品牌策略在中国的扩张,以取得市场竞争优势。
BLM业务领先模型-整理企业战略规划的重点在于“看准方向、抓住机会、理清业务、设计组织、落实执行”，建立一个企业的核心竞争力和差异化优势，为企业的长期发展奠定基础是企业战略规划的目标。
BLM是IBM在总结自身多年经营管理经验的基础上，形成的一整套的战略制定及执行的模式和方法论。
要掌握该模型，主要需要掌握：理解企业经营管理三要素（战略、执行、领导力）之间的内在关系•掌握同一种指定企业经营战略的语言•掌握IBM的企业领先模型的经营战略制定的基本步骤和方法•理清战略制定步骤之间的内在逻辑关系•达成企业共同的企业经营目标•以战略为依据进行执行跟踪•理解战略自上而下实施方法BLM认为企业战略的制定和执行包含8个相互影响、相互作用的方面：战略意图、市场洞察、创新焦点、业务设计、关键任务、氛围与文化、人才及正式组织等，他们的关系如下图。
战略：strategy [ˈstrætədʒɪ]执行：perform（执行力：Excution）[,eksɪ'kjuːʃ(ə)n]领导力：leadership战略是由不满意激发的，而不满意是对现状和期望业绩之间差距的一种感知。
业绩差距是现有经营结果和期望值之间差距的一种量化的陈述。
•机会差距是现有经营结果和新的业务设计所能带来的经营结果之间差距的一种量化的评估。
业绩差距常常可以通过高效的执行填补，并且不需要改变业务设计填补一个机会差距却需要有新的业务设计。
战略意图：组织机构的方向和最终目标，与公司的战略重点相一致。
这个业务设计是否提升了公司的战略重点？市场洞察力：了解客户需求、竞争者的动向、技术的发展和市场经济状况以找到机遇和风险，目标是：解释市场上正在发生什么以及这些改变对公司来说意味着什么。
这个业务设计所依赖的客户角度和经济上的假设是什么？•这些假设还成立吗？什么可能使他们改变？•客户最优先考虑的是什么？它们又是怎样在改变？•正在发生的技术转变是什么？它们对IBM的影响是什么？•是什么将你和竞争对手的业务设计区分开来？创新焦点：进行与市场同步的探索与试验。
产品创新及服务创新的互动策略新世纪以来，企业经营环境的需求约束不断强化，对产品和服务创新不断提出新要求，产品、服务创新对于提升企业竞争力的作用日益突出；信息技术尤其是移动互联网技术的迅猛发展，在缩短产品生命周期的同时，也为产品和服务的互动创新提供了坚实基础。
传统的产品、服务创新方式，大多体现在产品或服务本身的扩展和优化，而在信息技术飞速发展的背景下，产品创新和服务创新的内在逻辑和发展过程发生新变化。
企业对其产品和服务的视角已不再是单一的延伸，而是更立体化。
基于对多个案例的分析，本文认为产品和服务存在图1所示的矩阵式的关系（见图1）。
在传统思维下，产品创新属于P+P模式（即纯粹产品创新模式），企业采取多元化多产品战略，拓展市场空间；服务提供商采用S+S战略（即纯粹服务创新模式），开发新服务来满足市场需求。
随着产品市场竞争日趋激烈、服务业经济地位日益提升，服务创新也越来越重要，部分企业家开始在专注产品之外向市场提供服务来获得企业跨越式发展，即选择P+S模式（即产品附加服务创新模式）。
同时，随着服务提供商积累资金、充分了解市场信息、拥有一定量客户群等核心资源之后进入制造业，生产自有品牌产品成为服务业企业战略升级的常见路径。
这种模式用S+P（即服务附加产品创新模式）表示。
在延伸方式之外，我们还发现在创新过程中产品和服务相互依托和彼此嵌入的现象。
即新产品或新服务并不是简单的数量增加，而是与旧产品或旧服务有逻辑关联，两者能产生1+1>2的协同效应。
这些现象在科技企业中最为常见。
纯粹产品创新组合产品创新模式（P+P模式）产品是营销组合的一个关键因素。
营销者要在三个层次上做出产品决策――单个产品决策、产品线决策和产品组合决策。
一方面，任何产品一般都要经历一个生命周期。
另一方面，随着消费者偏好、技术和竞争态势的变化，现有产品往往无法满足企业生存和发展的需要。
这就需要企业不断开发新产品，延伸和扩展产品线。
这就构成组合产品创新模式。
SSM销售IBM模型图及销售技巧SSM销售模型图....经典的IBM销售培训〔转〕2007-12-26 23:00国际商用机器公司〔InternationalBusinessMachinesCorporation，IBM〕是一家拥有40万中层干部、520亿美元资产的大型企业，其年销售额到达500亿美元，利润为70多亿美元。
它是世界上经营最好、管理最成功的公司之一。
在计算机这个开展最迅速、经营最活泼的行业里，其销量居世界之首，多年来，在?幸福?杂志评选出的美国前500家公司中一直名列榜首。
IBM公司追求卓越，特别是在人才培训、造就销售人才方面取得了成功的经验。
具体地说，IBM公司决不让一名未经培训或者未经全面培训的人到销售第一线去。
销售人员们说些什么、做些什么以及怎样说和怎样做，都对公司的形象和信用影响极大。
如果准备缺乏就仓促上阵，会使一个很有潜力的销售人员夭折。
因此该公司用于培训的资金充足，方案严密，结构合理，一到培训结束，学员就可以有足够的技能，满怀信心地同用户打交道，不合格的培训几乎总是导致频繁地更换销售人员，其费用远远超过了高质量培训过程所需要的费用。
这种人员的频繁更换将会使公司的信誉蒙受损失，同时，也会使依靠这些销售人员提供效劳和咨询的用户受到损害。
近年来，该公司更换的第一线销售人员低于3%。
所以从公司的角度看，招工和培训工作是成功的。
IBM公司的销售人员和系统工程师要接受为期12个月的初步培训，主要采实用文档.用现场实习和课堂讲授相结合的教学方法。
其中75%的时间是在各地分公司中度过的；20%的时间在公司的教育中心学习。
分公司负责培训工作的中层干部将检查该公司学员的教学大纲。
这个大纲包括从公司中学员的素养、价值观念、信念原那么到整个生产过程的根本知识等方面的内容。
学员们利用一定时间与市场营销人员一起访问用户，从实际工作中得到体会。
此外，还经常让新学员在分公司的会议上，在经验丰富的市场营销代外表前，进行他们的第一次成果演习，有时，有些批评可能十分锋利，但学员们却因此增强了信心，并赢得同事们的尊敬。
走好营销之路的三个关键营销，从人类出现时就已经出现了，它从浮出水面到被大范围的使用，离不开它走的每一步。
它一步一脚印的慢慢形成，要问有多火，且看你身边。
实体店各种促销战，网上商城各种价格战，就连附近农贸市场也是“橘子三斤五块”，这些只是部分的营销策略。
中国市场那么大，大型企业那么多，每个行业的营销方式不尽相同，各有各的营销策划，各有各的营销之路在走。
如何让自己的营销之路在这么大的竞争下越走越平稳呢？其中有3个关键值得我们注意。
关键一、创新是根本创新有如一把钢锤，传统模式有如维护一切风景的玻璃，当企业者拿起这把钢锤咂向玻璃的时候，可能会产生几种不同的结果。
用力过小，玻璃丝纹未动，用力过猛如果玻璃未碎还会反弹。
只要用力得当，也许才会有另一番风景。
传统模式下的中国员工都已习惯了一种自上而下的管理模式(商业模式)，但是很多企业不甘寂寞，为企业的更好的发展，总是寻求一种更好的模式，但是很多企业开始了一种打破性传统模式的自下而上的创新模式（底层创新模式），这种自上而下的创新模式是否会被时代买单确实人们要认真思考的问题。
一切的营销，创新是根本。
营销同企业商业模式创新是一体的，因此创新的营销自然而然能给企业带去商业模式的变革和创新。
在这个多元化、竞争激烈的时代，创新在任何时候都是市场的需求，无过时落后之说。
创新的威力有多大，看看我们快速便捷的交通工具，几千年前没有人会想到的飞机，汽车，如今已经成为人们生活中不可或缺的必需品，再看看现在风靡一时的苹果产品和过去风风火火的诺基亚，以及云南白药这样一个用与止血、治疗跌打损伤的传统中药，现在被应用于生产创可贴、牙膏等，甚至大幅度压制了一些国际大牌的市场。
这些都说明了市场需要创新，营销需要创新，商业模式需要创新。
但是创新绝不是你一时冒出的一个小点子，你觉得现在可行度高便贸贸然实行。
它需要我们分析现在的发展状况和未来的发展趋势，时刻站在消费者的角度上看待问题，将其系统化全面化。
波特五力分析模型 ---对IBM公司在IT 行业的分析一、简介五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
二、详解五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：1．供应商的讨价还价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
- 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
IBM和供应商之间的关系正发生着微妙的改变，二者之间已不再仅仅是买家和卖家的简单商务关系，它们更像是一种彼此支持相互影响的战略伙伴关系。
公司的大小和实力并不是IBM选择供应商的首要考虑因素，它们更加在意供应商是否符合自己的战略需要，是否能够为自己带来竞争能力。
波特五力分析一、联想企业简介LEGEND，联想集团公司，是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。
作为中国IT领导，世界500强，国际奥委会全球合作合伴，十大绿色环保品牌，科技奥运先进集体，联想在中国乃至世界都占据了一定的市场，但是随着市场竞争的激烈，联想也面临着很多挑战。
下面将运用五力模型来分析认识联想企业的优劣势。
二、五力分析一、潜在进入者的威胁1、规模经济 pc市场的规模效应很明显 因为有庞大的费用待摊 这也有效遏制了潜在的进入者。
2、产品差异 在计算机市场逐渐扩大的同时 市场空隙逐渐显现 为后来者创造了机遇。
3、初始资本投入 pc行业对资金的需求大 其进入障碍高。
研发所需资金 广告和促销的大量投资。
4、顾客转换供应商的成本 中国市场不同细分市场有固定的偏好 让进入者难以短期回收资金。
5、进入分销渠道的难度 pc市场竞争趋于激烈 渠道争夺是各已进入市场者的禁区 新进入者争夺较为困难。
6、规模效益以外的其他成本不对称 专利型高科技产业的壁垒 这个壁垒限制了绝大多数的进入者。
7、政府政策 作为国内较成熟的本土新兴高新科技企业 联想获得了有力的政府金融政策竞争政策支持。
二、供应商讨价还价的权利1、供应商所处行业，pc是复杂精密的仪器。
主要配件有CPU、显示器、主板、硬盘。
CPU 的主要供应商只有两家AMD与英特尔。
CPU市场易形成垄断局面，采购商处于不利地位。
显示器的主要供应商有美格、飞利浦、爱国者、三星等品牌 国内品牌也开始兴起 竞争局面对于pc厂商较为有利。
【转载】IBM模型学习总结1. 讲什么与不讲什么这篇⽂章主要讲述IBM 5个模型中的Model 1和2。
由于Model 3、4和5，还不是很熟悉，所以暂时就不详细讲了。
以后我会在理解它们后，补充这篇学习总结。
2. IBM模型概述IBM模型是份经典的研究⼯作，这5个模型既是当初基于词的统计机器翻译模型的基础，也是现在统计机器翻译中主流技术中的重要⼀步。
作为⼀个⽣成模型，IBM模型有着⾃⾝"严密"的模型演绎。
总的来说，Model 1和2是在⼀个展开公式下的建模，⽽Model 3、4和5则是在另⼀个展开公式下的建模。
当然，从模型的复杂程度上讲，这5个模型之间的关系是1<2<3<4<5，从模型的计算顺序来讲，是1->2 -> 3 -> 4 -> 5。
以法语(f)和英语(e)为例，如何对法语翻译为英语这项活动建模？从噪声信道模型的⾓度来讲(其实这最早是Weaver的独特见解)，即从贝叶斯主义的⾓度来讲，我们可以有如下⼀个基本公式：P r (E|F)=P r (E)*P r (F|E) / P r (F) (1)说明：公式(1)中E和F分别表⽰英⽂端和法语端的句⼦。
那么问题求解就变为(2)到这⾥，⼤家都会，但是IBM的那⼏位研究员很厉害，他们体会到了更多的信息：1) Pr(E)和Pr(F|E)均有很好的物理解释。
Pr(E)，通俗来讲，是表⽰句⼦是合法的英语句⼦的可能性，学术点讲，叫做语⾔模型；Pr(F|E)，通俗来讲，是表⽰该翻译出的英⽂句⼦表达的意思与原来法语句⼦所表达的意思有多⼤的相似，或者说表达出多少法语句⼦中的意思，学术点讲，叫做翻译模型。
公式(2)就这样形式化地描述了整个翻译过程中的3个问题——语⾔模型、翻译模型以及解搜索。
2) 更重要地，他们还看到了翻译模型中的⼀个隐藏变量——句⼦间的词语对齐信息。
如果词语对齐⽤符号A表⽰（原论⽂中⽤印刷体a表⽰），则有：(3)这样，他们开始考虑如何对Pr(F,A|E)建模。
