下载文档原格式
目录一、产品说明 (1)（一）产品简介 (1)（二）保险责任 (1)（三）金裕人生主要投保规则 (1)（四）、佣金标准 (1)（五）、折标比例 (1)二、金裕人生上市的重大意义 (1)三、金裕人生产品特色 (3)四、金裕人生的厦门客户市场分析及客户来源 (5)五、金裕人生产品销售话术 (6)（一）、金裕人生接触话术 (6)1、老客户（缘故，没买过富贵人生）： (6)2、陌生拜访： (6)3、富贵人生客户转介绍： (6)4、富贵人生未促成客户或者参加过富贵产说会客户： (6)（二）、针对不同客户群体介绍金裕人生话术 (6)1、少儿市场（小孩的父母亲） (6)2、私营企业主 (7)3、个体经营户、小商贩 (7)4、公司白领 (7)5、富太太 (7)6、企业家 (7)（三）、异议处理话术 (8)1、富贵人生和金裕人生哪个更好？我买富贵人生是不是亏了？ (8)2、我要投资股票和基金 (8)3、我要投资房地产 (8)4、我生意上需要周转，你这个计划占用资金，不灵活！ (9)5、遗产税还远，到时候再说。
(9)6、我有钱，我不需要保险！ (9)六、分红理财险的话术流程及话术 (10)七、建议书讲解 (23)八、聪明理财五大定律 (14)1、4321定律： (14)2、72定律： (14)3、 80定律： (14)4、家庭保险双十定律： (14)5、房贷三一定律： (14)一、产品说明（一）产品简介产品类型：两全保险、分红型保险期间：终身交费年期： 3年交、5年交（二）保险责任1、生存保险金：60岁前，每两年给付基本保险金额的10％；60岁始，每年给付基本保险金额的6％。
2、身故保险金：无息返还所交保险费3、保单红利（详情请参阅具体条款）（三）金裕人生主要投保规则1、投保年龄：3年交，0-57周岁5年交，0-55周岁2、最低保费：缴费期为5年时，期交保费不小于2万元缴费期为3年时，期交保费不小于3万元3、投保形式（产品组合）：金裕人生（948）金裕人生（948）＋豁免重疾07（916）金裕人生（948）＋金裕重疾（949）＋豁免重疾07（916）4、风险保额：本险种不计风险保额。
平安保险-金裕人生系列产品介绍第一篇：平安保险-金裕人生系列产品介绍平安保险-金裕人生系列产品介绍人生百年越早规划越好，既然意识到保险的重要性，一定早作准备，在这个世界上无论您是贫穷还是富贵，无论年老还是年少，有二件事我们无法掌控，意外和疾病不期而至，会给我们的家庭乃至家族造成灾难性损失，无论精神上还是物质上的，保险一定是解决您能力以外的事;保险一定是在您不需要时购买;保全您的资产和您赚钱同样重要。
作为年轻的朋友,应该家庭收入稳定,家庭有一定的积累,目前家庭收入是多少万元，支出是多少万元(包括日常开销、各项应酬、美容服装、交通费、赡养父母等),年结余多少万元，首先是现金规划:银行活期存款不超过3--6个月生活费,可以分为活期存款或者3612月定期;其次是风险保障规划根据“双十原则”保费占全年收入的10--20%为好，保额是年收入的5-10倍金裕人生是一款理财保险，如果您想给孩子存钱的话，是可以能满足你的需求。
短期投入(3年或者5年)，长期收益两年一返还，每年分红，孩子活得越长分的越多，返的越多。
而且，身故就可以返还所有所交保费。
金裕人生是平安的一款理财产品，有3,5,10年三种缴费方式，不同的缴费方式有不同的起步标准，60岁前满两年按照保额的10%返还一次，60岁后，每年按照保额的6%年年返还，每年有分红，若不领取，享受二次计息。
第二篇：华为交换机系列产品介绍S9300系列T比特核心路由交换机是华为公司面向融合多业务的网络架构而推出的新一代高端智能T比特核心路由交换机(明年还将推出对企业业务针对性更强的S9700系列产品)。
该产品基于华为公司智能多层交换的技术理念，在提供稳定、可靠、安全的高性能L2/L3层交换服务基础上，实现高清视频流承载、大容量无线网络、弹性云计算、硬件IPv6、一体化安全等业务应用，同时具备强大扩展性和可靠性。
S9300系列交换机广泛适用于广域网、城域网、园区网络和数据中心，帮助企业构建面向应用的网络平台，提供交换路由一体化的端到端融合网络。
平安金裕人生两全保险(分红型)短期积累,创建一条与生命等长的、源源不断的、稳定的现金流!是一款家庭理财、养老不错的产品!产品特点：● 快速返还收益高终身领取不封顶● 短期交费三五年财富积累见效快● 身故保障可返还更有分红添惊喜● 保单贷款解危机资金运用更自如温馨提示：1、本险投保年龄为0周岁至57周岁，缴费期为3年和5年两种，保险责任为终身。
2、选择5年期交费，每年交费不得少于2万元；选择3年期交费，每年交费不得少于3万元。
3、本险无最高保额特别限制，可自由选择相应额度；55岁及以下，次标准体核保不做弱体加费。
一、生存保险金：①自合同生效之日起，在60周岁之前每满两周年时仍生存，我们按基本保险金额的10%给付“生存保险金”。
②被保险人生存至60周岁起每年保险金额的6%给付“生存保险金”。
二、保单红利：在主险合同有效期内,我们每年根据分红保险的实际经营状况确定红利分配方案。
保单红利是不确定的。
三、财富积累：在主险合同有效期内，如果生存保险金和保单红利未办领取的情况下，每年按3.5%的复利计息。
四、应急资金：随时可以保单贷款，解决大额资金，无需还本只需每半年支付利息，保单利益不变。
五、身故保险金：被保险人身故，我们无息返还所交保险费，保险合同终止。
案例一：32岁的李先生，外企主管，有社保，刚刚喜得贵子，希望将一份伴随孩子一生的保障计划送给宝贝的第一份礼物。
需求分析：1、初为人父的喜悦认识到及早为孩子铺就成长道路的重要性；2、充足的资金是孩子成长的支撑。
李先生为刚出生的儿子投保金裕人生，保额50万，年存25.145万，存5年，共存125.725万元。
利益:高中15-17岁20000元/年，大学18-21岁30000元/年，28岁创业领取20万，孩子31-60岁时父母每年也可以每年领取50000元的养老补充金。
60-80岁孩子每年可以领取80000万的养老金。
领取后孩子80岁时现金价值124万，中档分红668万或高档分红1169万。
古语有云:君子爱财取之有道、淑女花钱用之有道，我们的钱要分现在用的钱和将来要用的钱，你看啊 金裕买点 顺口溜短期投资 终身收益一张保单 两份利息子女投保 三代受益机构投资 保本增值梁女士，30岁，企业主，和佛山东方塑料集团老板曾是朋友。
通过老友的经历，意识到“商场如战场”，更深谙“三十年河东、三十年河西”之古训。
金裕人生计划年交保费 361560元 交3年 共 1084680元导入话术：一、以产品需求为导向：梁小姐：我公司有一款非常好的理财产品，特别适合好像你这样的成功人士，交费时间短，领取时间长，资金灵活、收益快，本金安全，收益高。
具体是这样的…二、以理财需求为导向：梁小姐：你对投资这么有心得，你对家庭理财怎么看？作为现代人应该怎么样理财？理财：即留财，留下一笔将来必须要用的钱。
将来必须要用的钱：包括：养老、子女教育、医疗基金、生活应急金这些钱必须符合四项基本原则：本金安全、抵御通胀、适度收益、兑现灵活。
五不易：不易被骗、不易被借、不易被啃、不易被用、不易受自然风险、经营风险、和政治风险的影响我们公司有一款专业的富人理财产品叫金裕人生，这个产品非常受欢迎，我的很多客户都投保了，具体我做份计划给你参考下： 急用的钱将来的钱 不用的钱 短期的钱 ▪即现金，放在钱包 ▪放银行，备不时之需 ▪将来要用的钱，放保险公司 ▪进行投资升值 未来的钱现在的钱年交保费 361560元交3年共 1084680元客：两年4万元，每年相当于2万元，一个月只有千多元，有什么意思？业：梁小姐:钱这东西，大有大用，小有小用，没钱就没得用。
这4万只是你所存保费的固定利息收益，分红未算，本金还在。
如果按中档红利计算，你每两年还可以获得约4万元红利，你可以今年收4万元生存金,明年领4万元红利,相当于每年有钱领。
怎样支配这些收益,我都帮你想好了, 梁小姐:你每天都拼命地工作，每月为员工发工资，但从来没有为自己发工资,投保金裕人生以后，这笔收益就相当于为自己发工资，定期奖励自己，提醒自己享受一下生活，一家人每年去一次快乐旅行，今年去看上海东方明珠塔,明年去法国看巴黎铁塔，后年看意大利斜塔，大后年到埃及考古金字塔，不用天天对着佛山电视塔，受辐射呀，你看多好。
