948金裕人生

销售渠道险种代码险种名称951平安附加倍保如意意外伤害保险（2010）950平安倍保如意两全保险（2010）949平安附加金裕人生提前给付重大疾病保险948平安金裕人生两全保险（分红型）941平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险940平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险939平安附加鑫利提前给付重大疾病保险938平安鑫祥两全保险（分红型）937平安鑫盛终身寿险（分红型）936平安鑫利两全保险（分红型）935平安附加倍保安行意外伤害保险934平安倍保安行两全保险933平安附加定期重大疾病保险（2008）932平安附加丰盛人生定期寿险 931平安丰盛人生补充养老保险 930平安附加金灿人生防癌提前给付疾病保险929平安金灿人生两全保险923平安附加得益人生提前给付重大疾病保险922平安得益人生两全保险921平安附加倍保如意意外伤害保险920平安倍保如意两全保险919平安附加世纪天使提前给付重大疾病保险918平安附加守护一生终身医疗保险（2007）917平安附加钟爱一生提前给付重大疾病保险（2007）916平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）915平安附加智富人生提前给付重大疾病保险（B，2007）914平安附加智富人生提前给付重大疾病保险（A，2007）910平安附加富贵人生提前给付重大疾病保险909平安富贵人生两全保险（分红型）906平安世纪天使少儿两全保险（分红型）906F 平安世纪天使少儿两全保险（分红型，外币版）A01平安保险金转换年金保险（2004）886平安聚富年年投资连结保险884平安附加聚富年年提前给付重大疾病保险881平安世纪才俊投资连结保险 880平安附加世纪才俊提前给付重大疾病保险 879平安附加赢定金生终身寿险（万能型）878平安赢定金生投资连结保险824平安附加世纪天骄提前给付重大疾病保险823平安世纪天骄终身寿险（万能型）811平安附加智盈人生提前给付重大疾病保险810平安智盈人生终身寿险（万能型）803平安附加豁免保障成本定期寿险791平安钟爱一生养老年金保险（分红型）77701平安鸿鑫终身寿险（分红型，2004）770平安附加少儿大学教育年金保险（分红型，2004）中国平安人寿保险股份有限公司在售产品一览表个险770F平安附加少儿大学教育年金保险（分红型，外币版）769平安附加少儿高中教育年金保险（分红型，2004）769F平安附加少儿高中教育年金保险（分红型，外币版）768平安世纪星光少儿两全保险（分红型，2004）768F平安世纪星光少儿两全保险（分红型，外币版）76301平安世纪同祥终身寿险（分红型，2004）755平安附加豁免保险费定期寿险（B，2004）754平安附加豁免保险费定期寿险（A，2004）753平安世纪彩虹少儿两全保险（分红型，2004）74401平安幸福定期寿险（A，2004）735平安附加定期寿险（2004）530平安附加无忧意外伤害医疗保险（B）529平安附加无忧意外伤害医疗保险（A）528平安附加意外伤害医疗保险（B）527平安附加意外伤害医疗保险（A）523平安附加无忧意外伤害保险522平安附加健享人生住院费用医疗保险（B）521平安附加健享人生住院费用医疗保险（A）520平安附加意外伤害住院日额医疗保险（2008）518平安附加意外伤害保险（2008）517平安意外伤害保险（2008）516平安附加住院日额医疗保险（2007）515平安附加极短期意外伤害日额医疗保险514平安附加极短期意外伤害医疗保险513平安附加极短期公共交通意外伤害保险512平安极短期意外伤害保险511平安附加倍保无忧公共交通意外伤害保险510平安倍保无忧意外伤害保险508平安附加住院费用医疗保险（B）507平安附加住院费用医疗保险（A）180平安附加残疾意外伤害保险954平安丰沃一生年金保险（分红型）955平安附加丰沃一生提前给付重大疾病保险953平安附加金福康重大疾病保险952平安金福康两全保险（分红型）947平安安居宝定期寿险(B)946平安安居宝定期寿险(A)945平安金宝贝少儿教育年金保险（分红型）944平安金色年华年金保险（分红型）943平安金利多两全保险（分红型）942平安金宝盆两全保险（分红型）银保928平安附加豁免保险费重大疾病保险（C）927平安附加一生无忧提前给付重大疾病保险926平安一生无忧年金保险（分红型）924平安附加定期重大疾病保险（2007）904平安金乐章两全保险（分红型）885平安聚富步步高投资连结保险818平安附加聚富步步高两全保险（万能型）809平安金彩人生两全保险（万能型）807平安金玉满堂两全保险（万能型）776平安千禧红两全保险（分红型，E，2004）762平安千禧红两全保险（分红型，D，2004）M11平安住院安心团体医疗保险（A款）669平安养老金转换年金保险668平安汇盈人生团体投资连结保险665平安长期综合健康团体医疗保险645平安一年期团体定期寿险279平安附加少儿意外伤害医疗保险278平安少儿定期寿险277平安少儿重大疾病保险276平安航空旅客意外伤害保险263平安团体重大疾病保险（2007）261平安附加伤残保障意外伤害保险258平安意外伤害保险248平安附加残疾保障团体意外伤害保险247平安旅行意外伤害保险246平安交通意外伤害保险团险24501平安境外旅行紧急救援医疗保险（A款）24401平安境外旅行紧急救援医疗保险241平安附加学生幼儿住院医疗保险240平安附加学生意外伤害医疗保险239平安附加残疾意外伤害保险238平安学生一年定期寿险237平安建筑工程团体意外伤害保险230平安补充住院团体医疗保险222/223平安短期综合意外伤害保险224平安手术医疗安全意外伤害保险157平安高额团体医疗保险（A款）142平安住院团体医疗保险141平安附加团体意外伤害医疗保险14101平安建筑工程团体意外伤害医疗保险140平安团体意外伤害保险温馨提示：尊敬的客户，若您对我公司的产品感兴趣，想进一步了解，欢迎拨打95511客服热线或 咨询当地我公司业务人员。

目录一、产品说明 (1)（一）产品简介 (1)（二）保险责任 (1)（三）金裕人生主要投保规则 (1)（四）、佣金标准 (1)（五）、折标比例 (1)二、金裕人生上市的重大意义 (1)三、金裕人生产品特色 (3)四、金裕人生的厦门客户市场分析及客户来源 (5)五、金裕人生产品销售话术 (6)（一）、金裕人生接触话术 (6)1、老客户（缘故，没买过富贵人生）： (6)2、陌生拜访： (6)3、富贵人生客户转介绍： (6)4、富贵人生未促成客户或者参加过富贵产说会客户： (6)（二）、针对不同客户群体介绍金裕人生话术 (6)1、少儿市场（小孩的父母亲） (6)2、私营企业主 (7)3、个体经营户、小商贩 (7)4、公司白领 (7)5、富太太 (7)6、企业家 (7)（三）、异议处理话术 (8)1、富贵人生和金裕人生哪个更好？我买富贵人生是不是亏了？ (8)2、我要投资股票和基金 (8)3、我要投资房地产 (8)4、我生意上需要周转，你这个计划占用资金，不灵活！ (9)5、遗产税还远，到时候再说。

(9)6、我有钱，我不需要保险！ (9)六、分红理财险的话术流程及话术 (10)七、建议书讲解 (23)八、聪明理财五大定律 (14)1、4321定律： (14)2、72定律： (14)3、 80定律： (14)4、家庭保险双十定律： (14)5、房贷三一定律： (14)一、产品说明（一）产品简介产品类型：两全保险、分红型保险期间：终身交费年期： 3年交、5年交（二）保险责任1、生存保险金：60岁前，每两年给付基本保险金额的10％；60岁始，每年给付基本保险金额的6％。

2、身故保险金：无息返还所交保险费3、保单红利（详情请参阅具体条款）（三）金裕人生主要投保规则1、投保年龄：3年交，0-57周岁5年交，0-55周岁2、最低保费：缴费期为5年时，期交保费不小于2万元缴费期为3年时，期交保费不小于3万元3、投保形式（产品组合）：金裕人生（948）金裕人生（948）＋豁免重疾07（916）金裕人生（948）＋金裕重疾（949）＋豁免重疾07（916）4、风险保额：本险种不计风险保额。

财富管理讲师手册——财富能见度讲座北区培训部2010.12各位同仁：大家上午好，今天和大家沟通一下金裕这款产品。

在沟通之前先跟大家多说一句话，就是前一段时间遇见一个大哥，这个大哥跟我交流了一个理念，因为我当时先问了他一个问题，我说前一段时间我去了趟沈阳，和一些好朋友玩一种纸牌游戏叫“扎金花”，然后我跟他说我从来没玩过，但是最后我赢了，然后我问他，人家都玩那么长时间我从来没玩过，为什么我会赢？这个大哥告诉我一句话，他说因为你练的是童子功。

他说因为你没有怎么玩过，所以说你没有掌握那么多花俏的技巧，你只知道一点，牌大我就不跑，牌小我就早早地跑，你就掌握了最为核心的一点，你走的是“道”，大道的“道”；他们那些人玩的多了的时候呢，他掌握的一个字叫“术”，就是法术的“术”，他说如果术跟术碰到一起，那就好像两个老千一样，他们俩才存在互相诈的问题。

而如果术跟道碰到一起，只要这个道这一天的点不要太背，一般都是道盈，因为邪不侵正。

他讲这个的时候同时也给我一个启发，讲产说会如果你玩花招，你去改变形式去吸引客户去勾引他签单，这属于玩“术”，而如果你产说会上讲的内容非常经得起推敲，这叫走“道”。

如果大家都玩术的时候就看谁缺德；如果有人玩术有人玩道的时候，一定是道赢。

今天我们很有幸的发现在现在的市场上很多人都是玩“术”的，我们今天给大家带来的产说会呢是走“道”的，如果一个客户听到这样的产说会的时候他会不会有感觉。

在岁末年终的时候都容易铺垫一个词叫做“投资策略报告会”，它会在岁末年终盘点过往展望未来，形成一个对未来的预测，这也就是这场会的意义所在。

我把它称之为“财富能见度”，什么叫能见度，就是每个人的视觉能够看到多远的位置。

如果在正常的情况下你不带任何辅助工具，可能你能看五十米，一百米。

但你来参加这场会的目的是什么呢？是我们能够给你增加一些基础，让你站的更高一些，是否就看得更远一点呢。

在2011年如果要是听过这一场会，得到了这里面一些咨询类信息，给予自己2011年一些指引性的策略，可能就会产生很好的收益水平。

幸福理财团队训练材料 内部资料 严禁翻录注：仅作为业务员金裕人生产品训练材料，不作为和客户面谈的展业资料。

金裕人生——企业财务蓄水池什么是金裕人生？金裕人生是一种保本、安全、稳定收益的理财工具，他将给我们终身提供源源不断的现金流。

1、保本：条款规定本金永远是要返还的；2、安全：《中华人民共和国合同法》73条第一款：人寿保险不属于债务的追偿范围，资金帐户不受债务纠纷困扰；3、稳定收益：可以每两年固定领取10%生存金，60岁以后每年领取6%生存金。

每年可享受公司分红，为我们终身提供源源不断的现金流。

金裕人生产品的四项利益：每2年固定领取保额的10％，60岁以后每年领取6%；2、每年享受公司的分红；3、生存金如未使用，公司将会按照3.5％的复利计息；4、本金永远安全。

（案例）客户D 先生，35岁，选择富贵人生300万保额，年存2871900元，存3年，共存8615700元，可以获得金利益如下（以中等利率计算，不代表实际利益）（案例）客户D 先生，35岁，选择金裕人生300万保额，年存2871900元，存3年，共存8615700元，可以获得利益如下（以中等利率计算，不代表实际利益）金裕人生产品的四项利益，演绎了金裕人生产品的三项重要功能：1） 不断成长的企业财务蓄水池：第十保单年度您拥有价值1065.4万元的应急现金；第二十个保单年度您可以拥有1560万元的应急现金；第三十个保单年度拥有2228.3万元的应急现金！保单贷款在平安：手续简单，只需提供身份证和银行卡；方便快捷，无需担保，只需3－5日即可到帐（银行最快22个工作日）；利率优惠，贷款利率4.25％（低于建行十年期利率5.94％），贷款期间仍可享受保单的四项利益！2） 确保家人品质生活 免除后顾之忧：条款规定自保单生效日起，每两年可以固定领取生存金30万元，平均每年15万，60岁以后每年可以领取18万；缴费期满后，每年中等红利约为15万多。

这就保证了无论什么情况发生，家庭每年都可以获得30万多元的生活费用，让我们可以放手一搏，免除后顾之忧！3） 完美的养老金计划：如果60岁之前没有动用这笔资产，到老时还是一个超乎完美的养老金计划！以60岁领取养老金为例：每年可以领取生存金18万、当年红利16万多，60岁时累计生存金按照3.5%的一年生息19万，60岁累积中等红利按照3.5%的一年生息18.3万，合计每年可以领取的退休金高达72万，保证自己到老的时候有钱有闲，安享晚年，品质生活不改变！到一百岁的时候还可以留给下一代超过1956万的财富，保证孩子们个个都孝顺！总之，金裕人生应急金，是企业永续经营的保护伞，是家庭财产保全的防火墙！这样的规划我认为对您非常合适，您就在这签字吧！。

平安金裕人生两全保险（分红型）投保规则〖说明：本规则仅适用于《平安金裕人生两全保险》（分红型）（948），简称金裕人生，《平安附加金裕人生提前给付重大疾病保险》（949），简称金裕重疾，未涉及之规定以《中国平安保险公司个人寿险投保规则(20091001版)》规定为准〗1.0平安金裕人生两全保险（分红型）（948）投保规则：●投保年龄：✓缴费期为10年时：0-50周岁；✓缴费期为5年时：0-55周岁；✓缴费期为3年时：0-57周岁；●最低保费要求：✓缴费期为10年时，年交保费要求不小于1.5万元；✓缴费期为5年时，年交保费要求不小于2万元；✓缴费期为3年时，年交保费要求不小于3万元（年交保费要求不小于2万元的机构名单附后）；●附加险规则：✓缴费期为3年时，可附加5年期保证续保医疗险；✓附加守护一生07（918）险时，缴费期可超过金裕人生险缴费期；●本险种不计风险保额；●本险种按年交保费的20%计入投保人的“累计年交保费”；●本险种次标准体核保决定不做弱体加费；●寿险为五、六类职业者，本险种不作寿险职业加费。

2.0平安附加金裕人生提前给付重大疾病保险（949）投保规则：●投保年龄：✓缴费期为10年时：0-50周岁；✓缴费期为5年时：0-55周岁；✓缴费期为3年时：0-57周岁；●本险种计一倍重疾责任保额；●必须以下列组合形式投保：金裕人生（948）+金裕重疾（949）+豁免重疾07（916）；不得超过金裕人生(948)险的基本保额，且与对应主险交费期限保持一致。

3.0下列机构金裕人生险三年期交最低保费不小于2万元。

安徽、山西、黑龙江、江西、广西、云南、贵州、新疆、河南北部、河南南部、湖北、陕西、重庆、湖南、宁夏、四川、甘肃。

4.0附险种搭配表金裕人生(改造）与在售险种搭配表.xl。

平安的金裕人生案例近年来，寿险产品因其具备保障、储蓄与理财功能于一体的特点，广受百姓认同和追捧。

投保平安金裕人生产品可以享受哪些利益呢？下面通过一个案例来给大家做个介绍。

CPI飞涨、投资亏损，理财危机如何用保险来抵御！案例：黄先生，年初喜得贵子，十分关注孩子成长规划，想送给孩子一份礼物，使孩子能够享受良好的教育、富足的生活和安祥的晚年。

产品名称基本保额保险期间交费年期年交保费平安金裕人生两全保险（分红型）10万终身3年83770元计划利益介绍：生存金60岁前，每两年给付基本保额的10%；60岁起每年给付基本保额的6%，直到终身。

对于生存金，黄先生可不领取，放在平安累积生息，等孩子需要时，通过部分领取，解决孩子的教育金、婚嫁金等诸多需求：高中教育金：孩子15-17周岁，每年可领取6000元，作为高中教育金的补充，共计1.8万元。

大学教育金：孩子18-21周岁，每年可领取1.2万元，作为大学教育金的补充，共计4.8万元。

喜庆婚嫁金：28周岁时，一次领取10万元，作为孩子的婚嫁金。

安心养老金：孩子61-80周岁，每年可领取1.8万元作为养老补充金，安享晚年。

共计36万。

幸福祝寿金：孩子88周岁时，领取8万元作为祝寿金。

此外，到孩子100岁时，还有累积生存金约49万元。

总之，活得越久，领得越多。

（除文中涉及的领取外没有其他的领取动作，且以上数值是基于累积生息利率为3.00%得到的）分红收益孩子还可享受保单的分红收益，假设采用累积生息的方式，按中档分红演示，到孩子88岁，累积红利可达约178万元。

（红利还可抵交保险费或购买交清增额保险）累积生息生存金和红利如留存本公司，可以享受累积生息服务，截止88岁生存总利益高达约412万元，其中累积生存金约208万元，中档累积红利约178万元，现金价值约24万元。

应急金若急需资金，最高可按现金价值的80%进行贷款，生存金与分红收益都不受影响，方便灵活。

到孩子88岁，现金价值为约24万元。