吉星盈瑞通关话术一、该产品的目标市场有哪些？广泛客户定位：年收入8万以上，18-50岁，有保险观念、有返还偏好的“中产阶层”客户；准确客户定位：1、适合收入稳定工薪阶层客户；2、适合已成家的男女客户；3、注重返还的客户。
例如：个体户、医生、老师、白领、蓝领、公务员、企业主、家庭主妇、房东等4、年龄接近41岁周岁的老客户；5、已购买保障险种的老客户；二、产品组合定位1、针对已有保障客户：本产品只做主险，建议10份起卖，可包装1份1万元；2、针对各种新客户：8000主险+4000万能/鑫盛，月存1000刚好达钻；同时客户也可享有较周全的理财保障综合计划；三、产品基础知识1、保什么：保险责任为投保时为18-40岁，每年返还年交保费的15%；投保时为41-50岁，每年返还年交保费的12%； 88岁满期时返还所交保费；一般身故保障给付10倍年交保险费；意外身故保障额外给付5倍年交保费，与一般身故保障合计给付15倍年交保费；2、交多久：只有一种年限，10年；3、保多久：保险期限至88岁对应保单周年日满期；4、多少钱：按份交费，1000元/份，一元网点最低保费8000元，二元网点最低保费3000元；5、谁能保：18-50周岁。
四、产品卖点1、百分百保本，满期返还保费；2、返还次数最多、最快的分红险：这是目前平安返还最快的产品，每年返还一次，每次返还年交保费15%；3、产品简单易懂，平安首次按份销售的成人险；4、短期投资，长期收益，只需要交费10次，另外每年还有额外分红，让你惊喜连连；5、总之，这是平安推出一款最新的分红理财产品，只需月缴800多，缴满10年，即获每年15%返还，年年增值，第11年回本，一直收益到88岁，满期还有本金返回，并享受人身保障，非常不错！五、电话约访话术：1、直接推荐篇：您好！说话方便吗？我需要占用你两三分钟时间，向您汇报一个好消息。
我们公司近来推出一款非常适合您的分红理财计划，返还快比例高，一般产品是二年，三年返一次，这个是一年一返15%，交十次就可以了，可返至满期。
