企业经营战略5-9章

企业经营战略概第一编总论一章企业经营战略概论—企业经营战略的产生、特点及其地位；经营战略理论的形成及其发展；企业经营战略管理模式;二章企业战略环境分析－企业外部环境分析；企业内部环境分析；企业战略环境环境综合分析;三章企业战略经营领域分析－企业战略经营领域及其结构；确定战略经营领域结构的原则；分析企业战略经营领域的方法;四章企业使命和战略目标－企业使命决策；企业战略目标决策第二编企业总体战略五章发展型战略－发展型战略的特点及其原因；发展型战略的基本类型；发展型战略的适用条件及其利坏;六章稳定与紧缩型战略－稳定战略的特点和类型；稳定型战略的适用条件及其利坏；紧缩型战略的特点和类型；紧缩型战略的适用条件及其利坏;七章大型企业的总体经营战略－大型企业的特点和地位；大型企业的战略思想和战略目标；大型企业总体经营战略及其决策;八章中小型企业的总体经营战略－中小型企业的特点和地位；中小型企业的战略思想和战略目标；中小型企业总体经营战略及其决策;九章国际化企业的总体经营战略－国际化企业的特点和地位；战略思想和战略目标；总体经营战略及其决策第三编企业经营单位战略10企业经营单位定位战略－企业经营单位定位战略；企业经营单位投资战略;11企业经营单位的竞争战略和合作战略－企业经营单位的竞争战略；企业经营单位的合作战略第四编企业职能战略12企业市场战略－企业市场战略及其内容；企业目标市场战略；企业市场开发战略；企业品牌与名牌战备；新形势下市场营销新谋略;13企业产品战略－产品要素和产品战略；产品寿命周期与产品战略；产品结构的调整和优化战略；产品开发战略；产品战略决策;14企业产品质量战略－产品质量特性和质量战略的地位；质量战略类型；质量战略决策;15企业科学技术战略－科学技术与企业技术进步；企业科技战略的特点和类型；企业科技战略决策;16企业物力资源战略－企业物力资源及其类型；企业物力资源战略类型及其决策；企业物力资源战略的实施;17企业人力资源战略－人力资源在企业中的地位；企业文化战略类型及其决策；企业人力资源战略的实施;18企业文化战略－企业文化及其在经营中的地位；企业文化战略及其类型；企业文化战略决策;19企业财务战略－财务战略的内容任务和作用；企业筹资战略决策；企业投资战略决策；资产运营战略决策；资本经营战略决策方法第五编企业经营战略管理20企业经营战略管理过程－经营战略制定过程的管理；战略实施过程的管理；战略控制过程的管理;21企业经营战略的组织与指挥－战略决策与规划对组织结构的要求；经营战略与组织指挥体系;22战略管理与企业家－企业家的职责与素质；战略领导班子；对企业家的激励;第一章企业经营战略概论：企业经营战略提出的背景：1.需求结构的重大变化2.市场竞争日趋激烈3.科学技术不断进步4.资源供应日益紧张5.社会、政府、顾客对企业的要求越高,限制越来越多6.产业结构的调整经营战略：指企业为适应不断变化的环境,面对激烈的竞争,根据当前和未来有可能出现的各种条件,为确定企业发展目标和实现目标的途径、措施、手段,谋求企业生存和不断发展所作出的总体性、长远性的谋划和方略;从企业经营战略的定义中,我们应把握以下要点：1.表明了经营战略工作的性质2.指明了企业经营战略制定的依据3.阐明了战略制定的目的4.明确了目的、目标和途径、手段的关系;经营战略的特点：全局性、长远性、竞合性、纲领性规定的是企业总体的长远目标、发展方向、经营重点、前进道路,以及基本的行动方针、重大措施和基本步骤;相对稳稳定性企业战略决策工作的地位和重要性：企业经营战略决策是关系企业前途命运的重要工作,在企业管理中处于核心地位因为1.它决定着企业最基本的经营行为2.它的工作是企业管理周期的中心环节 3.它的方案是全体职工的行动纲领;经营战略形成期的有关理论：一,安索夫的战略管理理论和产品、市场组合战略理论观点：1.战略的制定是一个有意识的正式计划过程,企业的战略计划必须有资源的支持和组织保证；企业的高层管理者负责战略计划和战略实施的全过程,并组织有关人员参与战略计划的制定和实施；战略形成以后,要通过目标、项目预算的分解使之落实.2企业高层管理者制定的战略必须与环境相适应,根据环境的变化实施不同的战略管理模式,把环境分为五个等级,即稳定的环境、活跃的环境、可预测的环境、可探索的环境、极动荡的环境;可实施模式有：保守稳定型、效率反应型、营销先导型、战略探索型、开拓创造型;每种管理模式相应地采取不同的组织结构,确定不同的管理重点和管理对象;3.企业经营战略由四个要素构成：产品与市场领域、成长方向、竞争体质和协同作用;11要确定企业定位22确定企业成长方向市场渗透、市场开拓、产品开发、多角化经营33企业制定和选择经营战略时必须考虑企业有何竞争优势;二,安德鲁斯的战略设计理论和目标战略理观点；1.把企业战略的模式分为战略制定和战略实施二大部分2.战略的制定是一个有意识的思想过程,是通过正规训练的人们的周密思考而来的；企业的高层管理者应是战略家和设计师,负责战略设计和实施,正确的战略应具有的创造性和灵活性3.目标战略理论观点SWOT三,钱德勒的战略平衡理论和战略组织理论观点：1.企业经营战略是决定企业基本目标与目的,选择达到这些目标所遵守的途径,并为实现这些目标与途径而对企业重要资源进行分配;2.企业的战略必须处理与企业环境和企业内部组织之间的关系,使三者之间相互协调,达到动态平衡,即企业的战略必须适应环境,满足市场的需要；企业组织结构即必须适应环境的要求,也必须适应战略的要求;3.组织结构的设计服从和服务于战略的实施,确保战略目标的实现;经营战略发展期的有关理论：一,德鲁克的企业使命和战略目标理论 1.企业制定经营战略,首先要确定企业使命,搞清楚企业担负什么样的社会责任,是什么性质的企业,它应从事什么事业;其次,要根据企业及其外部环境状况,把企业使命转化为战略目标,使企业经营有明确的方向和道路;2.企业经营哲学是对企业经营活动本质性认识的高度概括3.企业经营宗旨是对企业在社会中起什么作用和如何起作用的更为具体的说明,是指企业现在和将来应从事什么事业,应成为什么性质的企业4把企业使命转化为企业的战略目标;分：市场推销目标、创新目标、人力资源目标、资金资源目标、物质资源目标、生产率目标、社会责任目标和利润目标;二,霍弗和申德尔的企业资源配置理论;三,波特的竞争战略理论1.企业的外部直接环境是行业环境,任何一个企业总是属于某一行业或进入多个行业；行业中现有的竞争者、潜在的进入者、替代品的生产者、资源的供应者、产品的购买者 2.企业制定经营战略实质上就是制定基本的竞争战略,针对不同的竞争力量,采取不同的竞争战略；总成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略 3.由于产品有其寿命周期,决定着行业也随之演变；行业也有其寿命周期,处于不同寿命周期阶段的行业,其企业的投资战略也是不同的4.每个企业要在竞争中取胜,必须形成自身的战略优势,谋取竞争中的优势地位；要建立起优于竞争对手的核心能力、成长能力、快速反应能力、适应变化的能力；分析企业自身的价值链,找出企业成功的关键因素,构造具有本企业特色的盈利潜力巨大的价值链,形成对竞争对手的差异化优势,以特取胜;企业经营哲学是对企业经营活动本质性认识的高度概括;它是企业确定经营活动方式所依据的信念、价值观和行为准则,是企业在社会中起何种作用或如何起作用的一个抽象反映;经营战略深化期的有关理论：1.战略同盟理论 2.企业核心能力理论,由美普拉哈拉德和哈默尔提出,特点：21.延展性,具有较强的辐射作用,是企业核心产品和最终产品的营养源,它把能量延展到企业开发的各种新产品上,创造出众多的新市场,它是企业赢得竞争优势的根源22.增值性;即企业核心能力有助于实现和增加顾客看重的价值,使顾客获得的价值能够增值,使顾客购买产品或享受服务后,感到物有所值3.独特性;即企业的核心能力与众不同,具有不易被其他企业轻易模仿和掌握的独到之处,使本企业形成对竞争对手较长时期的战略优势;培育、保持和扩大企业的核心能力,是企业经营战略的制胜关键;3.战略再造理论1933年美管理学家哈默和钱皮合着企业再造一书,明确地提出了企业再造的战略理论;4.知识经营战略理论美管理学家彼得德鲁克在后资本主义社会一书中强调企业最重要的经营资源是知识;21.本世纪的企业必须具有产品知识生产力的能力,即获得、创造、积累和利用知识的能力22知识是企业的经营资源,是新型的资本、即知识资本,简称知本,要善于利用知本进行经营;33可供选择的知识经营战略主要包括：知识创新战略、人才战略、信息战略、名牌战略、商标战略、专利战略、科技创新战略、管理战略等;企业经营战略管理：指企业家从战略的高度对企业整个生产经营活动所进行的管理企业经营战略管理体系就是指企业经营战略模式,它由三个部分组成：战略管理过程系统、使命目标经营战略层次体系、战略方案的内容体系企业经营战略的层次体系：一,总体经营战略－企业第一层次的战略企业的总体战略可从不同的角度进行分类,每一个分类都可拟订多种可供选择的总体战略方案;11按照企业所处的经营态势不同,有发展型战略、稳定型战略、紧缩型战略三个方案供选择22按企业经营领域不同,有专业化经营战略、多元化经营战略二个方案供选择33按企业制定经营战略的主客观条件不同,有保守型、可靠型、风险型战略等供选择44根据企业资源配置和增长方式不同,有粗放型经营战略和集约化经营战略等可供选择;二,经营单位战略－企业第二层次的战略;三,职能战略－企业第三层次的战略企业经营战略的内容体系：一战略思想,指指导经营战略制定和实施的基本思想－起着统帅作用、灵魂作用、导向作用；二,战略目标－指企业以战略思想为指导,根据对主客观条件的分析,在战略期内努力发展的总目的和应达到的总水平；三,战略重点指那些对于实现战略目标即有关键作用而又有发展优势或自身需要加强的方面;四,战略方针指企业为彻战略思想和实现战略目标、战略重点,所确定的企业生产经营活动应遵守的基本原则、指导规范和行动方略;起着导向作用、指针作用、准则作用;可分综合性方针和单项性方针,目的性方针和手段性方针;五,战略阶段,六,战略对策－指为实现战略目标而采取的重要措施和重要手段具有阶段性、针对性、灵活性、具体性、多重性等特点第二章企业战略环境分析第三章企业外部环境分析的必要性：一,保证战略决策的科学性和正确性;二,保证战略决策的及时性和灵活性;三,提高战略决策的稳定性和效益性;第四章企业外部环境一般内容的分析：一,政治环境分析：1国内政局分析2国际政局分析3国内政治经济任务和政策环境分析;二,经济环境分析：1国民经济运行情况和发展态势分析2国内市场体系的建立和发育情况分析3国家产业政策分析4国际经济情况和发展态势分析;三,社会、文化、技术环境分析：1社会环境分析2文化环境分析3科技环境分析;四,资源环境分析：1自然资源及其开发情况调研2资源供应情况分析3资源利用和环境保护情况分析;行业竞争结构：指行业内各种竞争力量之间的相互关系及其力量结比;企业外部环境重点内容的分析：一,市场需求分析：1企业总体市场的调查和分析用户的现实需求,就是用户或顾客有支付能力的需求,即用户客观需要、有能力购买,也准备购买的需求,现实需求构成企业的现实市场－现实的市场容量;用户现实需求究竟有多大,可通过多种途径和方法来掌握;用户的潜在需求,就是处于潜伏状态的市场需求,这是企业的有户未来的市场容量;潜在需求有二种情况：一是用客户客观需要某种产品,但尚未意识到这种产品对他有用,因而没购买,处于潜伏状态;二是用户客观需要某种产品,也意识到这种产品结他有用,也准备购买,但由于种种原因没有购买,或者是由于品种步对路或是质量低,不符合使用要求,或是相关产品不配套,用户无法购买,或是用户资金不足,暂时无力购买,或是用户需要的,生产厂家正在开发,尚未生产出来;2企业细分市场需求的调查和分析3用户和消费者产品需求的趋势分析生活资料产品的需求趋势：11随着人民群众购买力的提高,需求层次将由生存型向享受型和发展型需求转变22在生活资料的消费结构中,吃的支出比重将要下降,穿用住行等的支出比重将要上升33在吃穿用住各自的内部结构中,也呈现规律性的变化趋势;生产资料产品的需求趋势和规律：11生产资料产品的需求同最终产品的需求同起同落的规律22某些生产资料产品的需求与其功能相同或相似的另一些产品的需求互为消长的规律33对生产资料硬件产品的需求与其对软件技术的需求相适应的规律44机电仪一体化发展的趋势,即由机械－电机－电器一体化向机械技术－电子计算机技术－电子仪表技术一体化发展的趋势55专用产品需求的比重将上升,对通用产品需求的比重将下降的规律;二,行业环境分析目的是为了弄清行业的总体情况及其发展趋势,从中发现企业生存和发展的机会,弄清环境中存在的威胁,把握竞争的态势,为企业制定正确的战略决策提供依据内容：1.行业的现状及其发展前景分析：11行业的寿命周期分析22行业规模分析33行业的技术状况分析44行业内战略集团分析;2行业中的竞争结构分析：第一,行业内现有企业之间的竞争影响因素：同业企业的数量和力量对比、行业发展速度、产品差异化程度与用户的转换成本第二,新加入者的威胁影响因素：规模经济、产品差异优势、资金需求,第三,来自替代产品的压力;第四,买方的议价能力在下面情况下买方处于有利地位：11买方采取集中进货的方式,或进货批量较大,这时对企业施加的压力比较大22买方从本行业购买的产品在其成本中占的比重较大,因而,它在购买时选性较强,并会压低价格33买方实力强大,具有实现后向一体化的能力,这会增加对本行业的压力44本行业产品的标准化程度高,买方的转换费用小,因而,买方对产品的选择余地较大,也会形成对本行业的压力;第五,供方的议价能力供方处于强有力情况：11供应由少数几家公司实行高度集中控制,并且由它们向分散而众多的企业提供产品22供方提供产品,其可替代程度低,使用户的选择余地小33供方实现向前一体化的可能性大,则对行业施加的竞争压力就大规模经济：指在一定时期内产品的单位成本随着企业总产量的增加而降低;企业内部环境分析的目的：一,搞清企业自身的优势与劣势;二,查清造成劣势的原因,找出内部的潜力企业内部环境分析的内容：一,企业一般情况分析：1领导者素质和职工素质分析2企业发展情况分析3企业管理素质分析4企业技术素质分析5企业生产条件分析6企业营销情况分析7企业财务、成本和经济效益分析8企业资源供应分析9企业组织结构分析;二,企业经营实力分析：1.产品竞争能力分析2技术开发能力分析3生产能力分析4市场营销能力分析5产品获利能力分析;三,企业成功的关键因素分析：第一,行业成功关键因素的含义－指对企业经营成败起决定性作用的某些特定因素;第二,寻找行业成功关键因素的方法比较法、市场分析法、第三,强化行业成功的关键因素企业成功独特因素分析：1.含义指企业在长期生产经营实践中积累和不断学习获得的多种知识与多种技术、技能,并对各种资源进行协调和整合所形成的、能够为顾客创造新的更大的价值,满足其新的需要,并高于竞争对手一筹的、较长时期不可模仿的独特能力;2.企业核心能力的主要特征表现为：知识性和智能性；整合性和创新性；增值性和延展性；独特性和长期不可模仿性;3.企业核心能力的内容体系;提出企业核心能力的普拉哈拉德和哈默尔用树形理论加以概括,表现为三个方面;一是树根－核心能力；二是树干和主枝－核心产品；三是分枝、叶、花、果－最终产品;战略环境综合分析：就是将企业外部环境和企业内部环境的各种因素结合起来所进行的分析;企业外部环境所提供的情况,反映了企业可利用的发展机会和存在的对企业的威胁;而企业能否利用机会,避开威胁,则是通过与内部环境进行综合分析才能作出判断;一,企业进行战略综合分析的内容：1.企业外部环境存在的机会和风险分析;2企业内部的优势的劣势分析;战略环境综合分析的方法；一,企业内外环境对照分析法SWOT;优点是简便、实用和有效,有利于开拓思路,正确地制定经营战略;这种方法是利用企业内外环境相互联系,相互制约,相互影响的原理,把企业内外环境所形成的机会威胁优势劣势等四个方面的情况,结合起来进行分析,并用十字图表对照分析以寻找制定适合本企业实际情况的经营战略和策略的思路;WO战略,又叫扭转型战略；克劣补短与业务转型战略SO战略又叫增长型战略；生产规模扩大化战略、市场规模扩大化战略、内涵型发展战略、联合兼并战略、多样化经营战略WT战略－防御型战略：市场、业务防御型战略、业务转型、市场转移战略ST战略－扬长避短战略：纵向、横向一体化战略、同心、复合多样化战略二,波士顿矩阵分析法：需求增长率与相对市场占有率;处于双高是明星,双低是狗;猫是风险区,牛是厚利区;明星应捉住机遇,加强力量,重点投资,促其发展;对牛区,严格控制投资,维持规模,设法获取尽可能多的利润;对猫,因需求增长率高,有发展前途,应加以完善与提高,促其成为明星;适用条件：企业环境动荡水平比较低,市场需求的增长比较容易预测,不会出现难以预料的变化;需求增长率－高低高――低－相对市场占有率三,麦肯锡矩阵分析法－克服了波士顿矩阵方法的某些不足,从而扩大了适用范围,即对企业处于不同竞争环境包括比较动荡的不稳定环境,进行经营领域的分析和选择,也是适用的;战略经营领域吸引力－强弱―――优劣企业竞争地位第三章企业战略经营领域分析经营领域是指企业选定的行业和选定的目标市场相结合形成的经营场所,或叫经营时空领域;战略经营领域：指这一领域对企业生存发展具有决定性作用的一个特定的微观环境,是企业在选定的行业中投放资源,提供特定产品或劳务,满足目标市场特定需求,迎接特定竞争,施展特定战略,追求理想效益的经营场所;企业的战略经营领域结构SBA:当企业不仅仅经营一个SBA,而且有由二个以上的SBA所构成的微观环境时空格局,也就是说,企业选择二个以上的SBA,相应地投入了不同的经营资源,带来了不同的经济效益,所形成的不同SBA之间质的组合和量的比例关系;意义：企业为了追求效益,将有限的资源分散投放到不同的生产经营场所,为社会提供不同的产品、服务、满足不同的需求,迎战不同的竞争,施展不同的战略与策略;显然,企业的微观环境复杂了,对企业的管理能力提出了更高的要求;合理的战略经营领域首先应遵循一般原则;所谓一般原则：指环境的引力或企业的实力平衡的原则;任何一个SBA都是环境引力与企业实力的结合部;环境引力大、企业实力小――明星SBA;环境引力大、企业实力小――难点SBA实力与行业引力不平衡,呈逆差;环境引力小、企业实力大――奶牛SBA.;环境引力小、企业实力小――狗SBA.是无前途的失败的平衡一般来说,企业实力与行业引力间的不平衡是绝对的,平衡是相对的;确定企业的SBA结构时,要从整体实力与整体引力的现实关系出发,避免恶劣的平衡关系,争取实现理想的平衡关系;企业应以平衡或比较平衡的经营领域为主体,形成合理的战略经营领域结构;形成合理的战略经营领域结构应遵循的具体原则,体现在下方面；一,企业的生存与发展平衡的原则;二,企业的投入与收入平衡的原则只有明星区投入收入平衡,难点区与瘦狗区投入收入呈逆差,奶牛区投入。

第一部分自学指导第1章：企业经营战略概论一．主要内容1．企业经营战略的产生、特点及其地位。

2．经营战略理论的形成及其发展。

3．企业经营战略管理模式。

二．重点1．企业经营战略的概念及提出背景。

2．经营战略的特点。

3．经营战略决策工作的地位及其重要性。

4．企业经营战略的有关理论。

5．企业经营战略管理体系。

三．难点1．经营战略的特点。

2．企业经营战略的理论。

3．企业经营战略的层次体系和内容体系。

第2章：企业战略环境分析一．主要内容1．企业外部环境分析。

2．企业内部环境分析。

3．企业战略环境综合分析。

二．重点1．企业外部环境分析的必要性。

2．企业外部环境重点内容的分析。

3．企业内部环境分析的目的和内容。

4．战略环境综合分析的内容、目的和方法。

三．难点1．企业外部环境分析的必要性。

2．行业环境分析。

3．企业经营实力分析。

4．企业成功的关键因素分析。

5．战略环境综合分析的内容6．企业内外环境对照分析法、波士顿矩阵分析法、麦肯锡矩阵分析法。

第3章：企业战略经营领域分析一．主要内容1．企业战略经营领域及其结构。

2．确定战略经营领域结构的原则。

3．分析企业战略经营战略领域的方法。

二．重点1．企业战略经营领域的概念。

2．确定战略经营领域结构的意义。

3．确定战略经营领域结构的原则。

4．分析企业战略经营战略领域的具体方法。

三．难点1．确定战略经营领域结构的具体原则。

2．企业的战略优势与SBA的成功关键因素相平衡的原则。

3．环境引力与企业实力的对比分析法。

4．SBA的运行规则和战略主体，战略关系，战略关键分析法。

5．拓宽视野与系统分析相结合的方法。

第4章：企业使命和战略目标一．主要内容1．企业使命决策。

2．企业战略目标决策。

1．企业使命及其重要性。

2．企业使命的决策内容和决策方案。

3．企业使命决策应考虑的重要因素和重要问题。

4．企业战略目标的含义与作用。

5．企业战略目标的构成6．战略目标制定和选择的基本要求三．难点1．企业使命的重要性。

00151企业经营战略概论章节重点企业经营战略复资料企业经营战略章节重点（配合教材复）第一章企业经营战略概述P36企业经营战略产生与发展的背景条件主要是：（2019年4月考简答题）1、需求结构的重大变化2、生产竞争的日趋激烈3、科学技术不断进步4、资源供应日益紧张5、生态环保的要求越来越高6、产业结构的快速调整P39企业经营战略的特点：全局性、长远性、竞合性、纲领性、应变性与相对稳定性。

(识记每个特点代表的内容）2017年4月，10月都考过单选.例：关于企业经营战略的特点，下列说法错误的是：AA、经营战略所规定的企业奋斗目标通常只需要一年的时间B、经营战略忌具有竞争性、又具有合作性C、经营战略规定企业的总体行动，追求企业的总体效果D、经营战略所规定的战略方针，战略重点应保持相对稳定P40企业经营战略的作用：（1）为企业的长期发展指明方向（2）为企业顺利发展提供保障（3）为企业管理增强活力（4）为提高企业经营者的管理水平提供了可靠的条件P42安索夫企业战略理论的主要观点（参考教材）P43企业经营战略的四个要素：产品市场范围、成长方向、竞争优势、协同作用。

P43“战略管理的鼻祖”是XXX。

p43五种力量是：行业中现有竞争者、潜在加入者、替代品的生产者、资源的供应者、产品的采办者.P43波特提出的三种基本的竞争战略有：总成本领先战略、差同化战略、集中化战略。

P44核心能力：是一个组织内部一系列互补的技能与知识的结合（名词解释）P44核心能力的特点：延展性、增值性、独特性P45企业经营战略管理体系的三个部分构成：经营战略管理过程系统、经营战略层次体系、经营战略方案的内容体系。

p47企业经营战略的层次体系：1、第一条理：公司层经营战略—是企业最高条理的战略。

2、第二层次：业务层经营战略—分为产品定位战略、投资战略、竞争战略、合作战略。

3、第三条理：职能层战略—市场营销、产品、财务、技术创新、人力资源、企业文化战略。

第五章企业总体战略一、单项选择题1．企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的战略是（）A．发展型战略B．一体化战略C．多样化战略D．集中型战略答案：A解析：企业发展型战略是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的谋划与方略。

2．在向前和向后两个可能方向上扩大企业现有经营业务的一种发展战略是（）A．一体化战略B．纵向一体化战略C．向前一体化战略D．向后一体化战略答案：B解析：纵向一体化战略是一种在生产、供销的两种不同方向上扩大企业生产经营规模的发展战略，包括前向和后向一体化战略。

3．以扩大本企业的实力范围，增强竞争力为战略目的发展战略是（）A．一体化战略B．纵向一体化战略C．横向一体化战略D．向前一体化战略答案：C解析：横向一体化战略是指通过联合、购买、合并、集团化等方式，与处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位、增强竞争能力。

4．关于发展型战略的特点，下列说法错误的是（）A．发展型战略要求企业投入大量资源，扩大产销规模，增强企业竞争实力B．发展型战略强调通过创造新的产品和新的需求来引导消费，创造消费C．发展型战略的目标重点是改善企业的现金流量，使自己摆脱困境D．发展型战略能改善企业的经营效果答案：C解析：企业发展型战略的特点：（1）投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的市场占有率，增强企业的竞争实力；（2）发展型战略要求企业不仅主动适应外部环境的变化，而且更要通过创造新的产品和新的需求来引导消费，创造消费；（3）容易获得较好的规模经济效益，从而降低生产成本，获得超额的利润。

5．甲企业为提高市场竞争能力，获得更大的利润，于是通过谈判，和原与自己有竞争关系的乙企业合并来扩大营业。

这种发展战略称为（）A．纵向一体化战略B．同心多样化发展战略C．横向一体化战略D．复合多样化发展战略答案：C解析：横向一体化战略是指通过联合、购买、合并、集团化等方式，与处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位、增强竞争能力。

企业经营战略教材导言：在当今竞争激烈的商业环境中，企业经营战略的制定和执行至关重要。

本教材旨在介绍企业经营战略的概念、原则和实施步骤，帮助企业管理者了解如何制定适应市场变化的战略，实现企业的长期发展目标。

第一章：企业经营战略的定义和重要性1.1企业经营战略的概念和定义1.2企业经营战略的重要性及其作用第二章：企业经营战略的类型和选择2.1产业竞争战略2.1.1成本领先战略2.1.2差异化战略2.1.3聚焦战略2.2成长战略2.2.1市场渗透战略2.2.2市场开发战略2.2.3产品开发战略2.2.4多元化战略2.3国际扩张战略2.3.1出口战略2.3.2直接投资战略2.3.3跨国并购战略2.4合作与竞争战略2.4.1合作战略2.4.2竞争战略2.5创新与风险管理战略2.5.1技术创新战略2.5.2产品创新战略2.5.3风险管理战略第三章：制定企业经营战略的步骤和方法3.1外部环境分析3.1.1 PESTEL分析3.1.2竞争分析3.1.3行业分析3.2内部资源与能力分析3.3企业使命和愿景的确定3.4目标的设定3.5战略选择和制定3.6战略执行和控制3.7战略评估和调整第四章：战略管理的关键要素4.1领导力和组织文化4.2人力资源管理4.3战略营销4.4创新与研发4.5绩效评估和激励机制第五章：实例分析与案例研究5.1优步（Uber）的战略分析5.2苹果公司的创新战略5.3宝洁（Procter & Gamble）的差异化战略5.4快递行业的市场开发战略结语：企业经营战略是企业长期发展的基石，其制定和执行的成功与否决定了企业的竞争力和生存能力。

本教材提供了企业经营战略的理论知识和实践指导，帮助企业管理者更好地应对市场变化，实现企业的长远目标。

希望读者能够通过学习本教材，提高自己的战略思维和管理水平，为企业创造更大的价值。

第一章企业经营战略概论名词解释1.经营战略：是指企业为适应不断变化的环境，面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径、措施、手段，谋求企业生存和不断发展所做出的总体性、长远性的谋划和方略。

2.企业经营哲学：是对企业经营活动本质性认识的高度概括，它是企业确定经营活动方式所依据的信念、价值观和行为准则，是企业在社会中起何种作用或如何起作用的一个抽象反映。

3.企业经营宗旨：是对企业在社会中起什么作用和如何起作用的更为具体的说明，是指企业现在和将来应从事什么事业，应成为什么性质的企业。

4.企业经营战略管理：是指企业家从战略的高度对企业整个生产经营活动所进行的管理。

具体地说，是指对企业经营战略的制造过程、实施和控制过程所进行的管理。

5.企业经营战略管理模式：是指企业家遵循企业经营战略管理工作规律的客观要求，按照各项战略性工作在时间上的先后程序和空间上的内在联系，所设计出来的一套能确保战略性工作相互依存、相互促进，形成正常运行的系统和高效运作的模式。

6.总体战略：是指在对企业内外环境进行深入调查研究的基础上，对市场需求、竞争状况、资源供应、企业实力、国家政策、社会需要等主要因素进行综合分析后，所确定的统率和指导企业全局和长远发展的谋划与方略。

7.经营单位战略：是经营单位在总公司或集团公司总体战略的指导下，为实现总公司发展目标，对所从事的某一经营事业的发展做出的长远性的谋划与方略。

8.职能战略：也叫分战略，是指为了保证企业总体战略和经营单位战略的实现，运用各种专业的职能，使企业开展经营活动更加有效地适应内外环境的要求所制定的长远性的谋划与方略。

简答1.简述经营战略的特点。

答：1.全局性 2.长远性 3.竞合性 4.纲领性 5.相对稳定性2.简述企业经营战略决策工作的地位和重要性。

答：企业经营战略决策是关系企业前途命运的重要工作，在企业管理中处于核心地位。

企业经营战略决策工作十分重要，是因为：1.企业经营战略决策决定着企业最基本的经营行为；2.企业经营战略决策工作，是企业管理周期的中心环节；3.企业经营战略决策方案是全体职工的行动纲领。

第1篇一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，XX科技有限公司（以下简称“公司”）作为一家致力于科技创新的高新技术企业，面临着前所未有的发展机遇和挑战。

为了实现公司的长期稳定发展，本文将阐述公司的经营战略，包括市场定位、产品策略、技术创新、品牌建设、市场营销、人力资源管理和可持续发展等方面。

二、市场定位1. 目标市场：公司以国内市场为主要目标市场，逐步拓展国际市场。

针对国内市场，重点发展以下领域：- 高端制造业- 互联网+- 智能家居- 新能源汽车2. 客户群体：公司以大型企业、政府机构、科研院所和中小企业为主，满足不同客户群体的需求。

三、产品策略1. 产品研发：公司坚持以市场需求为导向，加大研发投入，不断提升产品竞争力。

- 持续优化现有产品，提高性能和可靠性。

- 开发具有自主知识产权的新产品，填补市场空白。

- 关注行业发展趋势，及时调整产品线。

2. 产品结构：公司产品结构将保持多元化，涵盖以下几类：- 主打产品：具有核心竞争力，市场份额领先的产品。

- 配套产品：为主打产品提供配套服务，增加客户粘性。

- 潜力产品：具有市场潜力，有望成为新的增长点。

四、技术创新1. 研发投入：公司每年将销售收入的10%以上投入研发，确保技术领先地位。

2. 人才引进：吸引国内外优秀人才，组建高水平的研发团队。

3. 产学研合作：与高校、科研院所建立合作关系，共同开展技术攻关。

五、品牌建设1. 品牌定位：树立“创新、务实、高效、共赢”的品牌形象。

2. 品牌传播：通过线上线下多种渠道，提升品牌知名度和美誉度。

3. 品牌保护：加强知识产权保护，维护品牌权益。

六、市场营销1. 市场推广：制定有针对性的市场推广策略，提高市场占有率。

2. 销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括直销、代理商、电商平台等。

3. 客户服务：提供优质的售前、售中、售后服务，提升客户满意度。

七、人力资源管理1. 人才招聘：招聘具备专业技能和综合素质的人才，为公司发展提供人才保障。

第一章企业经营战略概论（一）企业经营战略的产生、特点及其地位1.经营战略：指企业为适应不断变化的环境，面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径，措施，手段，企业生存和不断发展所作出的总体性，长远性的谋划和方略。

2.经营战略的纲领性：经营战略规定的是企业总体的长远目标、发展方向、经营重点、前进道路，以及基本的行动方针、重大措施和基本步骤。

这些原则性的规定，具有行动纲领的意义，尤其是经营战略中的战略目标更是全体职工的奋斗纲领。

这些战略目标。

战略方针必须通过展开分解落实过程，才能变为具体的行动计划。

3.经营战略的实质：寻求变革和创新，创造性地进行经营，企业才能不仅适应当期的环境，而且也能适应未来的环境要求，从而获得生存和持久的发展4.经营战略的特点（1）全局性（2）长远性（3）竞合性（4）纲领性（5）相对稳定性5.经营战略决策工作的地位及其重要性经营战略决策工作在企业管理中处于核心地位（1）企业经营战略决策决定着企业最基本的经营行为（2）企业经营战略决策工作是企业管理周期的中心环节（3）企业经营战略决策方案是全体职工的行动纲领6.经营战略产生的背景及其环境特点（1）需求结构的重大变化（2）市场竞争日趋激烈（3）科学技术的不断进步（4）资源供应日益紧张（5）社会，政府，顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多（6）产业结构的调整（二）企业经营战略理论的形成和发展1. 安索夫的产品与市场组合理论主要观点：A.战略制定的过程B.制定的战略必须与环境相适应稳定的环境——保守稳定型活跃的环境——效率反应型可预测的环境——营销先导型可探索的环境——战略探索型极动荡的环境——开拓创造型C.企业经营战略由四个要素构成（产品与市场领域；成长方向；竞争优势；协同合作）2. 安德鲁斯的战略设计理论主要观点：A.把企业战略的模式分为战略设计理论和目标战略理论。

B.战略的制定是一个有意识的思想过程。

00151企业经营战略笔记依据目录第一章企业经营战略概论第二章企业战略环境分析第三章企业战略经营领域分析第四章企业使命和战略目标第五章发展型战略第六章稳定型战略和紧缩型战略第七章大型企业的总体经营战略第八章中小型企业的总体经营战略第九章国际化企业的总体经营战略第十章企业经营单位的定位战略与投资战略第11章企业经营单位的竞争战略和合作战略第十二章企业市场战略第十三章企业产品战略第十四章企业产品质量战略第十五章企业科学技术战略第十六章企业物力资源战略第十七章企业人力资源战略第十八章企业文化战略第十九章企业财务战略第二十章企业经营战略管理过程第二十一章企业经营战略的组织与指挥第二十二章战略管理与企业家第一章企业经营战略概论（一）企业经营战略提出背景（1）需求结构的重大变化（2）市场竞争日趋激烈（3）科学技术的不断进步（4）资源供应日益紧张（5）社会，政府，顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多（6）产业结构的调整（二）经营战略：指企业为适应不断变化的环境，面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径，措施，手段，企业生存和不断发展所作出的总体性，长远性的谋划和方略。

（三）经营战略的特点（1）全局性（2）长远性（3）竞合性（4）纲领性（5）相对稳定性（四）经营战略决策工作地位的重要性（1）企业经营战略决策决定着企业最基本的经营行为（2）企业经营战略决策工作是企业管理周期的中心环节（3）企业经营战略决策方案是全体职工的行动纲领（五）经营战略形成期的有关理论（20世纪50年代和60年代）（1）安索夫的战略管理理论和产品、市场组合战略理论考点：（一）战略制定的过程（二）制定的战略必须与环境相适应稳定的环境——保守稳定型活跃的环境——效率反应型可预测的环境——营销先导型可探索的环境——战略探索型极动荡的环境——开拓创造型（三）企业经营战略由四个要素构成（产品与市场领域；成长方向；竞争优势；协同合作）（2）安德鲁斯的战略设计理论和目标战略理论考点：（一）把企业战略的模式分为战略设计理论和目标战略理论。

《企业经营战略概论》教案第5章企业总体战略授课教师：黄佳宁课时：4个课时一、本章主要目的◆掌握企业发展型战略◆掌握企业稳定型战略◆掌握企业收缩型战略二、知识点回顾◆企业使命决策应考虑的重要因素◆战略目标制定和选择的基本要求三、本章重难点◆横向一体化战略、纵向一体化战略◆相关多元化战略、非相关多元化战略四、授课流程：（一）章节引言企业总体战略可以有不同的分类，一般来说主要分为三大类:发展型战略、稳定型战略和收缩型战略。

发展型战略是向更高目标发展的总体战略，主要包括密集型战略、一体化战略和多元化战略三种。

稳定型战略是指受经营环境和内部资源条件的限制，企业在战略期所期望达到的经营状态基本保持在战略起点水平上的战略，具体包括无变化战略、维持利润战略、暂停战略和谨慎实施战略四种。

收缩型战降是企业从目前的经营战略领域和基础水平收缩和撤退，且偏离起点较大的一种战路，可以从不同的角度进行划分，一般来说包括转向战略、放弃战略和清算战略。

企业总体战略是统筹各项分战略的全局性指导纲领，是企业最高管理层指导和控制企业的一切行为的最高行动纲领。

制定企业总体战略就等于给企业战略定位，是将企业发展目标更加清晰、合理地规划、分解、实施的组织行为。

（二）课程知识点讲解基本知识点1、企业发展型战略（50分钟）一、企业发展型战略的含义企业发展型战略( Developmental Strategy)，又称成长型战略、拓展型战略，是一种使企业在现有的战略水平上向更高一级目标发展的战略，即在一定时期内对企业发展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略。

它以发展作为自己的核心向导，引导企业不断开发新产品，开拓新市场，采用新的管理方式、生产方式，扩大企业的产销规模，増强企业竞争实力。

二、企业发展型战略的特点与优势、风险（一）特点(1)资源投入量大，产销规模扩大，目的是提高产品的市场占有率，增强企业的竞争实力。

市场占有率的增长是衡量成长的一个重要指标，实施发展型战略的企业，其发展速度不一定比整个社会的经济增长速度快，但其产品的市场占有率增长要较快。

企业经营战略概述第一章（企业经营战略概述）一、什么是企业经营战略？其有何特征？企业战略也称企业经营战略，是战略运用到企业的生产经营管理活动中的称谓，它涉及企业所有的关键活动。

所谓企业经营战略，是指企业在竞争激烈、复杂多变的环境下，为谋求生存和不断发展所作出的总体性、长远性的谋划与方略。

二、企业经营战略的特征全局性、长远性、竞合性、纲领性、应变性与相对稳定性。

三、企业经营战略的作用？1、为企业的长期发展指明方向2、为企业顺利发展提供保障3、为企业管理增强活力4、为提高企业经营者的管理水平提供了可靠的条件四、安索夫战略理论的主要观点1、战略的制定是一个具有意识的正式计划过程2、企业高层管理者制定的战略必须与环境相适应，根据环境的变化实施不同的战略管理模式3、企业经营战略由四个要素构成，即产品市场范围、成长方向、竞争优势与协同作用五、迈克尔波特的主要观点1、企业在竞争中要考虑的因素不外乎五种力量，应该重点研究。

（现有的竞争者、潜在的竞争者、替代品的生产者、资源的供应者、产品的购买者）2、企业制定经营战略实质上就是制定基本的竞争战略，针对不同的竞争力量，采取不同的竞争战略。

3、产品有其寿命周期，决定着行业也有其寿命周期，处于不同寿命周期阶段内的行业，其企业的投资战略也是不同的。

4、每个企业要在竞争中取胜，必须形成自身的竞争优势，即要建立起优于竞争对手的核心能力、成长能力、快速反应能力、适应变化的能力。

六、普拉哈拉德和哈里默的核心能力战略理论主要观点企业在长期的经营活动中形成了多种能力，如战略管理能力、技术开发能力、生产制造能力、市场营销能力、组织管理能力等，但企业核心能力，是企业众多能力中最根本的一部分，它不是指企业的某一两项能力。

而是对上述诸多能力进行整合的能力，即核心能力是一个组织内部一系列互补的技能与知识的结合。

七、企业经营战略管理的含义狭义的经营战略管理认为，企业经营战略管理是对企业战略的制定、实施、控制和修正进行的管理。