平安少儿平安福终身寿险产品组合及销售方法介绍(3.23更新).

交费年期
1年 2年 3-5年 6-9年 10-14年 15-19年 20年及以上
第1年
2% 8% 10% 20% 32% 35% 40%
第2 年
1% 2% 3% 5% 10% 12%
第3年
2% 3% 5% 10% 12%
第4 年
1% 4% 8% 10%
第5年
1% 4% 8% 10%
22
平安少儿平安福终身寿险及产品组合
投 保 规 则
至70岁 至25岁 与主险合同相同
少儿定期
少儿豁免 /
24
保全规则
• 儿重疾基本（1167J）、少儿豁免（1170）不可单独犹豫期 退保/退保，需整单犹豫期退保/退保 犹豫期退保 • 当少儿平安福（1166）与少儿重疾基本（1167J）基本保额 /退保 非1：1时，附加豁免重疾（C，加强版）（1148）时，1148 不可单独退保，需整单犹豫期退保/退保 新增附险 • 少儿重疾基本（1167J）、少儿豁免（1170）仅在新契约销售， 不受理保全新增 • 少儿长期意外（1168）、少儿定期（1169）、少儿重疾可选 （1167K）可受理保全新增，具体要求同投保规则要求 • 少儿平安福、少儿重疾基本需等额减保 • 减保后，少儿平安福、少儿重疾基本、少儿长期意外、少儿 定期保额、少儿重疾可选需符合投保规则要求
8
9
产品形态
少儿平安福延续成人平安福的核心优势， 并新增3项保险责任
延续：
主险—终身寿险 附加重疾 附加意外
新增：
10种少儿特定重疾 重疾陪护金 少儿特定疾病豁免
10平安福终身保障计划险 Nhomakorabea 组 合
平安少儿平安福终身寿险 平安附加少儿平安福提前给付重大疾病保险 平安附加少儿平安福豁免保险费特定疾病保险

少儿平安福推销话术
一、引言
1.1 背景
少儿平安福是一款专为儿童设计的保险产品，旨在为孩子们打造一个安全、健康的成长环境。

为了让更多家长了解和购买这款产品，制定了相应的推销话术。

二、推销话术
2.1 头部
您好，我是来自XX保险公司的代表，很高兴为您介绍我们的少儿平安福保险产品。

2.2 主体
•这款产品是一款专为6个月至18周岁的儿童设计的保险产品，包含XXX保障，可以保障孩子在意外情况下的医疗费用。

•除了意外保障外，少儿平安福还提供XXX服务，可以为孩子的未来教育提供保障。

•根据家长的需求，我们还提供灵活的投保期限和保额选择，您可以根据孩子的实际情况进行选择。

2.3 结尾
这款产品是为了让您放心孩子的成长而设计的，如果您有任何疑问或需要了解更多信息，我都可以随时为您提供帮助。

三、总结
3.1 完善的服务
少儿平安福保险产品不仅提供全面的保障，还拥有专业的售后服务团队，确保您在购买后也能得到贴心的服务。

3.2 选择我们
选择少儿平安福，就是选择为孩子的未来打下一份坚实的保障，让他们在成长过程中更安心、更健康。

以上是少儿平安福的推销话术，希望可以帮助您更好地了解这款产品。

如果您对产品有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们，我们随时为您提供咨询服务。

老产品
7级 34项
8大类 10级 281项
平安福
27
平安福是目前公司佣金最高的产品
60% 首佣最高可达
20/30年 交
交费年期
趸交 10年交 15年交 主险保额30万以下 主险保额[30，100）万 主险保额100万及以上
护身福
32% 35%
40%
平安福
4% 40% 45% 50% 55% 60%
定价利率
佣金上限
改 普通型、分红型人身保险定价 革 利率最高为2.5% 前
直接佣金总额不得超过总保费的 5%，且不超过各年保费的一定比 例
改 普通型人身保险定价利率由保险 革 公司自行确定，分红险定价利率 不超过产品定价时的附加费用率
后
仍为最高为2.5%
注：上述为相关变化内容简述，完整内容详见通知。
16
拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
意外伤残保险金 • 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内
造成附加险合同所附《人身保险伤残评定标准》所列伤 残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险 金额给付“意外伤残保险金”。
• 意外伤残评定标准由原来的34项拓展至281项，保障更
人生 平安守护
——平安平安福终身寿险及组合产品知识及销售方法
课程大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析
2
谁 人生在世， 不渴望
幸福平安……
3
风雨 然而，
人生路
是否能从容？
4
国人的身体状况堪忧……
2012年5月17日，中国平安发布业内首份《中国平安国人健康调研 报告》和首个国人“健行天下”健康年龄指数（Vitality Age）。

（1119）及其它长期附加险
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁 免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含180、 518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁 免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期A12 （1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
给付重疾保险金后，平安附加平安福提前给付重大疾病保险合同终止。主险 的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责 任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保 险金额减少至零时，主险合同终止。
自驾车意外保障翻倍，保障更长范围广
自驾车意外身故或伤残特别保险金 • 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因
特定轻度重疾是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈 ，可有效避免 “重大疾病” 的发生。为此，平安福2014专门增设了8大类特 定轻度重疾保障，且赔付后不影响“重大疾病”保障给付。
重疾保障额度高，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断 初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合 同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给付 100%基本保额。
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之 日起180日内造成附件所列伤残之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公 司按合同确定的“意外伤残保险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险金”。