下载文档原格式
少儿平安福推销话术
一、引言
1.1 背景
少儿平安福是一款专为儿童设计的保险产品，旨在为孩子们打造一个安全、健康的成长环境。
为了让更多家长了解和购买这款产品，制定了相应的推销话术。
二、推销话术
2.1 头部
您好，我是来自XX保险公司的代表，很高兴为您介绍我们的少儿平安福保险产品。
2.2 主体
•这款产品是一款专为6个月至18周岁的儿童设计的保险产品，包含XXX保障，可以保障孩子在意外情况下的医疗费用。
•除了意外保障外，少儿平安福还提供XXX服务，可以为孩子的未来教育提供保障。
•根据家长的需求，我们还提供灵活的投保期限和保额选择，您可以根据孩子的实际情况进行选择。
2.3 结尾
这款产品是为了让您放心孩子的成长而设计的，如果您有任何疑问或需要了解更多信息，我都可以随时为您提供帮助。
三、总结
3.1 完善的服务
少儿平安福保险产品不仅提供全面的保障，还拥有专业的售后服务团队，确保您在购买后也能得到贴心的服务。
3.2 选择我们
选择少儿平安福，就是选择为孩子的未来打下一份坚实的保障，让他们在成长过程中更安心、更健康。
以上是少儿平安福的推销话术，希望可以帮助您更好地了解这款产品。
如果您对产品有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们，我们随时为您提供咨询服务。
平安福销售流程经典话术一、道明来意二、保险三讲现在很多人想买保险，但是不知道该如何购买，其实搞清保险很简单，把“保险是什么”、“保险有什么”、“保险怎么买”这三个问题弄清楚就可以了，现在我一一来跟您交流下。
家庭财务责任转移【保险是什么】首先保险是“家庭财务责任的转移”，①每个家庭都要承担很多的财务责任，比如生活开支、子女抚养、房贷车贷等。
夫妻俩就好比是房子的两根顶梁柱，需要不断工作来支撑家庭责任，②但一生中有两件事情是无法控制，那就是疾病和意外。
万一不幸来临，家庭支柱发生断裂，那么家庭就会倒塌。
③保险就好比是在两根支柱边上分别加了一根柱子，万一不幸来临，还有保险帮我们支撑家庭。
这就是家庭财务责任的转移。
其次保险还是“没事留钱，急时用钱”，拥有保险后，如果发生疾病/意外风险，保险就是一笔应急的钱。
如果一辈子平安健康，钱依然在，保险就可以作为一笔养老或传承的钱。
一家之主原则【保险有什么】第二保险有什么，保险分为保障型产品和年金型产品，今天我主要跟您介绍保障型产品。
保障型产品可以分为三类：第一类为报销型：即对医疗费用的报销，针对门诊和住院期间产生的治疗费用按照一定比例进行报销。
比如社保就是这种类型。
第二类为补贴型：主要是针对住院误工损失及亲人陪护费等进行补贴，跟医疗费没关系，只跟住院天数有关系。
比如平安的住院日额，客户因意外住院30天，每天补贴100元，那么一共补贴3000元。
第三类为给付型：主要针对重大疾病进行赔付。
一旦确诊合同约定的重疾，立即赔付，用于补充治疗费和收入损失。
自下而上原则【保险怎么买】最后跟您分享下如何正确购买保险，买保险需要遵循三大基本原则。
首先要买对人，遵循一家之主原则：①您是家里的一家之主，②您的太太和孩子在您的关怀和照顾之下生活得非常好，③因为您就是他们的保险。
④但是人生有两件事无法预料：意外和疾病。
⑤如果有一天遇到突发情况，⑥家庭将会失去一份稳定的收入。
所以说一个家庭中最该先买保险的是一家之主。
平安福销售话术步骤一：寒暄赞美代理人：XX，您是家里的顶梁柱，您的保障问题关系到全家人的幸福。
我今天来，就是想和您谈谈您保障的问题。
客户：又是让我买保险吧？步骤二：理念导入代理人:没有风险时，买不买保险生活都一样，遭遇风险时有没有保险，生活完全不一样。
您买不买都没有关系，但是对健康保障多一些了解，这对您也没有坏处。
您说是不是？客户:也好，你说说看吧代理人:王先生，我给您举个例子吧。
幸福的生活就像在走一段上坡路。
大致可分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段。
每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶。
一家之主拉着车子往上走。
每个家庭都想过上富裕的生活。
那您觉得，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？客户:应该不是吧，不太可能每个家庭都到山顶代理人:如果一辈子顺顺利利的，我相信多数家庭都可以到达。
但是俗话说天有不测风云！一个人无论多有本事，有两件事情始终无法控制，一旦发生这两件事，家庭收入会受到严重影响，生活水平也会随之下降。
您觉得这两件事是什么？客户:不太清楚，到底是什么？步骤三：需求激发代理人:第一件就是疾病。
人吃五谷杂粮，难免会生病。
人一生患重大疾病的几率约为72%，患恶性肿瘤的几率约为22%。
重大疾病已不再是人生意外，而是每个人生命中必须计算的成本。
第二件就是意外。
根据统计局数据显示：在中国，每年非正常死亡人数超过320万，平均每分钟有6人死于意外事故。
每个人在一年中死亡的概率，约千分之3。
而且，我们永远无法预料明天与意外，到底哪一个先会来。
客户:那倒也是，这个确实控制不了代理人:其实可怕的不是风险本身，可怕的是高昂的治疗、疗养等费用和无收入的状态。
比如重疾，不仅需要多次治疗，而且可能几年无法工作，需要长期的恢复，而这些都是需要花钱的。
客户:现在看病确实挺贵的，是要花不少钱代理人:如果没有提前准备，常见的有两种情况。
第一种，用尽全力，还是费用不足，就会耽误治疗。
第二种，满足了治疗费用，但是家里的钱都花光了，生活水平受到严重影响。
平安富贵亲子计划通关话术开门话术XXX,我想您也会同意，我们一辈子忙来忙去，很大程度上是为了自己的孩子能过得幸福快乐，是吗？；我想您更希望您的孩子能铭记您的关爱，富贵一生，感恩一生，是吗？（彩页导入语说明话术这是一份定期领钱、人身保障、分红、养老为一体的综合保险计划。
0岁男孩小聪，父母每年存入保费2754元，分20年存入。
当第一次把保费存到平安后，一个终身有效的保障帐户就已经为小聪成立。
接下来我将根据这个利益图给您讲一下（说明顺序：人身保障+定期领取+分红+ 养老金）◆保障一、人身保障：3万元至终身二、大病保障：：共达28种重大疾病，被保险人经医院诊断初次发生重大疾病赔付30000元，一次性赔付，无需医疗发票；赔付完合同终止。
◆定期领取：每3年领取2400元生存金，终身领取。
70岁时领取23次5.52万；80岁时领取26次6.24万◆保单分红：红利是一笔逐年递增的资产。
保险公司每年根据经营状况，在保监局的监管下，把不低于70%的可分配盈余按比例分配给客户。
虽然每年的分红是不确定的，但我们平安保险公司以往都保持了中等以上分红水平。
◆养老金累积：这是一份终身有效的保障:如果被保险人在70岁时决定终止合同,可领取:28755(现金价值)+116837(中等分红)= 145592元作为养老金。
如果被保险人在80岁时决定终止合同,可领取:29853(现金价值)+164041(中等分红)= 193894元作为养老金。
促成话术客户：3年才领2400元，没多大用途。
业务员：每三年领取2400元可能不算多，但对小孩来说，这份爱已不是钱所能衡量的。
将来小孩有可能出国留学，或在离家很远的地方工作，但她每领到这笔钱时，她肯定会想起父母的爱，即使将来小孩长大成了家，这个三年一次的红包可以下一代领取。
真的是关爱恒久远，亲情永相传。
为了这份亲情，我们现在就让这份亲子计划生效吧！。
平安保险话术大全平安福保险介绍话术平安保险话术有哪些,平安福保险怎么介绍,平安福是中国平安以公司名称命名的重疾险产品，地位不言而喻，近期还推出升级版平安福2016。
那么，平安福保险介绍话术有哪些,下面跟话术一生小编来了解一下。
平安福保险介绍话术1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。
涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下:2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障;若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障;3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一(女性45种)，我们将为您提供19万元重疾保障;若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。
4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。
同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万;长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。
若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例(10%~100%)赔付。
5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。
6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障(在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分)7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁1662=4440*(1-19/20)+14408、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。
少儿平安福通关资料第一步：调查问卷切入调查问卷1.您认为幸福家庭的最重的是什么？A.健康的身体B.稳健的财务C.和谐的氛围D满满的安全感2.生活中突遇暴风骤雨，如果只有一把伞，您会打给谁？A.本人B.配偶C.孩子3.在我们的生活过程中，有可能会遇到什么样的风险？A.意外B.食品安全C.环境污染D.疾病4.面对人生无处不在的风险，您打算如何防备？A.拒绝垃圾食品B.远离危险场所C.加强体育锻炼D.借助保险转嫁风险业务员：刘姐，你好！上次我们电话中说到我们公司正在做一个调查，感谢您能抽出宝贵的时间支持我的工作，我们这个调查问卷很简单，只需要占用您1-2分钟的时间，您来看一下（拿出问卷）第二步：打通理念（说明：如果第四个问题选择ABC，没选择D，按第一种情况进行如果选第四个问题选择了D，直接进入保单检视环节）业务员：您的选择太好了，一看您就是对孩子特别关爱的父母，考虑到了孩子生活的方方面面，但是我看到您却没有选择保险，是什么原因呢？第一种情况：客户：我已经买过了。
业务员：太好了，这说明您是一位未雨绸缪的明智父母。
那我为您做一个保单检视吧。
客户：好的。
图一：保障检视表业务员：（通过保单检视表梳理孩子保障）您看这是我们孩子现有的保障，通过这个表我们可以清楚的看到，咱孩子的保险更侧重于教育金规划，而孩子的风险保障不足。
我来给您画一个图（人生圆满图）图二：人生圆满图每个父母都希望孩子有一个圆满的人生（先画一个圆）。
1)一个人受教育程度高低决定他未来过什么样的日子和什么样的人在一起——教育金（将圆分成两半，其中一半写上教育）。
2)当今的社会孩子毕业就意味着失业，那孩子想在社会立足仍需要不断的尝试，这个时候还需要父母提供经济上的帮助——创业金（圆的另一半划分1/3写创业），保证他顺利步入社会，完成校园到社会的蜕变。
3)而孩子工作稳定之后，就会步入婚姻的殿堂，父母都会准备一笔丰厚的——婚嫁金（圆的另一半划分1/3写婚嫁）。
【话术分享】平安福续收困难件面访话术平安福续收困难件面访话术劝阻及异议处理现金价值低，没有收益您考虑现金价值的问题，我想可能是将来要部分领取，做理财或者养老用途吧。
不同保险产品所具备的功能不一样，平安福就是一款保障终身，以小博大，拥有更全面保障的保险产品；平安福是保障型产品，如果是理财和养老的我可以推荐另外的理财型产品。
但保障这块一定是要先拥有的，平安福就是能解决您当前最大需求的保险产品。
没有收益（1）平安福的收益其实就是从去年您缴费第一天开始，就拥有了xx万的保障，用小钱换大钱。
保险不是投资，保险的主要功能是保障，是转嫁风险。
保险保的是过去赚的钱和未来赚钱的能力，如果有人真是想通过保险赚大钱，那只有一种情况，今天买了明天赔。
但谁会愿意赚这个钱呢？（2）收益可以算出来，但是风险是难以估算的。
如果您一生平平安安，我相信您创造出来的价值会是您所交保费的几十倍，甚至几百倍。
但是一旦发生风险，这笔保障金就能够保证您的家人生活不受影响，这就是保险。
保费高，时间长（1）贵的其实不是保费而是我们未来的医药费、养老费用。
您看现在什么都涨价，医药费用涨得最快。
我们现在每年交一万或许会感到有一点点压力，可是几年后我们就会觉得也算不了什么了。
现在没有人因为买了保险而破产的，但是天天有因为没有买保险破产的。
所以买保险并不能改变我们的生活，但是可以防止我们的生活被改变。
（2）对于您来讲，这点钱再过5年、10年也都只是很少的一部分，而且您还会觉得保障太少了。
相信根据您的交费能力，这应该不是什么困难吧！（3）（交费时间长）您真是精明的人，您提的这个问题很好，很多人和您一样的想法。
打个比方说，有一笔50万的贷款，允许10年偿还，每年还5万，或者30年偿还，每年还1.7万，您愿意选择哪一种，我想大多数人都会选择后者。
同样的道理，交费时间越长，我们每次交的费用越低呀。
我有社保，不需要保障型产品了社保是社会福利，解决的是基础费用，其特点是保障水平较低，覆盖广泛，但是社保的保障程度和报销的金额都是有限的。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
尊敬的客户，您好！感谢您选择平安福标准保险产品。
为了让您更好地了解我们的产品，我们特别为您准备了建议书讲解话术，希望能够帮助您更全面地了解产品的保障内容和理赔流程。
首先，让我们来了解一下平安福标准保险产品的保障内容。
平安福标准保险是一款终身寿险产品，主要保障包括身故保障、全残保障和重大疾病保障。
在保障期间内，如果被保险人因意外或疾病导致身故或全残，保险公司将给付相应的保险金；同时，如果被保险人被确诊患有某些重大疾病，也可以获得相应的保险金赔付。
这些保障内容将为您和您的家人提供全面的保障，让您在面对意外和疾病时能够更加安心。
其次，让我们来了解一下平安福标准保险产品的理赔流程。
在您需要进行理赔时，您只需要准备好相关的理赔资料，然后联系我们的客服人员或到就近的服务网点进行理赔申请。
我们将会尽快处理您的理赔申请，并在符合条件的情况下给予您相应的理赔赔付。
我们将会尽最大努力为您提供便捷、高效的理赔服务，让您在需要帮助的时候能够得到及时的支持。
最后，我们还需要提醒您一点，就是在购买保险产品时要仔细阅读保险合同，了解产品的保障范围和责任免除条款，以免发生纠纷。
同时，您也可以随时联系我们的客服人员，如果有任何疑问或需要帮助，我们将会竭诚为您服务。
希望通过以上的建议书讲解话术，您能够更好地了解平安福标准保险产品的保障内容和理赔流程，让您能够更加放心地选择我们的产品。
如果您对产品还有其他疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们，我们将会竭诚为您服务。
祝您和您的家人健康平安！。
一、“草帽图”话术二、“保障图”话术三、“漏斗图”话术1.四、“定保额”需求分析彩页讲解话术：范例：王先生，35岁，年收入20万，小孩刚出生，妻子无工作，双方父母均健在，目前其家庭股票基金存款等为24万元，拥有寿险保额20万，各项债务40万，每月的各项支出加起来大约为4000元。
1、切入保险计算缺口：关键句列示如下⏹计算家庭保障需求：主要是考虑客户（家庭支柱）从现在到退休前需要对家庭承担的责任。
业务员：王先生，到您退休还有25年，您的家庭现在每月大概需要消费多少钱呢？客户：大概4000元吧业务员：根据您刚刚说的，大概每月需要消费4000元*12个月*25年，再加上40万的房屋贷款，您的家庭责任保额应该是160万⏹计算子女教育需求：一般而言就是为未成年子女提供义务教育阶段以外的教育基金的准备业务员：您觉得到您孩子大学毕业，您需要准备多少钱？20万？30万？50万？100万？客户：大概30-50万吧业务员：我这里有一个具体的数据，您看一下，大概总共需要47万，如果出国留学，费用会更高。
⏹计算医疗费用：一般而言就是为了解决客户在发生基础医疗或重大疾病的情况下，带来的医疗费用风险。
业务员：住院医疗分为基础医疗和重大疾病，您觉得在郑州一般疾病住院大概需要多少钱，可以得到良好的治疗？客户：2-3万吧业务员：如果是重大疾病呢？比如说恶性肿瘤、脑中风、糖尿病等客户：大概10-30万吧。
⏹计算养老需求：一般而言就是为了保证客户在退休之后，有足够的“收入”来解决衣食住行和医疗方面费用的问题。
业务员：假如您今天退休，您觉得手里有多少钱能维持您现在的生活水平？客户：50-100万吧业务员：是啊，您60岁退休到80岁还有20年，您每月至少需要准备3000月补充养老金才能维持您现在的生活水平，那么总共就是3000*12*20=72万业务员：除了以上四个方面，您还有其他费用吗？客户：应该没有了（如果有，需加上其他费用需求） 2.理想的保障-现在的状态=缺口309万（家庭保障160万+子女教育47万+重疾30万+养老险72万）-44万（股票基金和存款等24万+已有寿险保额20万）=265万2、理想的方案：关键句列示如下业务员:刚才我们算出来我们的缺口是265万，这就要求我们建立一个相应保额的保障，保费每月2500元，这份保障计划能够全面解决您的家庭风险问题，当您的家庭在遇到不幸时，能够在经济上帮助您和您的家人！当然，谁也不希望自己有事发生，当您健康快乐的生活的时候，就有这样一笔265万元的资产，悄悄地为您准备着。
少儿保险销售话术分享儿童节即将来临，许多业务人员抓住节日机遇，向客户推荐少儿保险产品。
可是如何很好地进行客户拜访，遇到客户对产品推荐有异议时应该如何应对呢？下面就与和大家分享一些少儿险销售的常用话术。
陌生接触话术李姐您好，您的女儿这么漂亮、这么聪明，六一快到了，我这里有一份专门为孩子设计的六一礼物，想不想送给您的孩子啊？缘故接触话术张姐您好，我是您的好朋友李姐介绍的。
前段时间我给李姐的孩子做了一个少儿成长计划，这个计划能够很好地解决孩子在成长阶段所需的各种费用，还兼具风险保障功能。
李姐对这个计划非常满意，她说您是她最好的朋友，六一节马上就到了，她特意把您介绍给我，让我为您介绍一下这个少儿成长计划，您看我们是不是现在开始？异议处理话术异议一：孩子还这么小，这个事以后再说吧！对应话术：非常感谢您告诉我您的想法，可是培养孩子成才是每位家长的心愿，也是每位家长的责任。
其实宝宝越小，我们越应该趁早给她来投资一份保险，因为孩子越小，投保的时候缴费也相对便宜，而且投保的限制相对也小，现在正是好时机，六一节快到了，您何不借此给孩子送一份特别选择的礼物呢？异议二：我的孩子已经有保险了，不需要！对应话术：恭喜您，这么早就给孩子买了保险，可见您是一位非常有爱心和责任心的妈妈。
其实我今天和您见面，一方面是向您介绍保险，另一方面也是能多认识像您这样有责任心的朋友。
您已经为孩子买了保险业没关系，如果方便的话，可否让我帮您整理一下您的保单，因为这也是我日常工作的一项内容，以便让您更清楚您的保险利益，您如果对已经买的保险还有什么疑问，我也会帮您解答，您看好吗？异议三：我不想买，关键是不知道那个险种更适合我家孩子？对应话术：恭喜您，您这句话说得非常好，其实我们选保险，就是要选择最适合自己的，孩子是家里的宝，六一快到了，送给他的礼物当然是要精心挑选，既适合他又不浪费钱。
今天我向您推荐的这个宝贝保险计划，就是专门为像您这样想为孩子及早谋划未来、具有长远眼光的家长量身定做的，它包含……等风险保障，这样，我详细给您介绍一下，您再做决定好吗？。
少儿平安福通关资料
第一步：调查问卷切入
调查问卷
1.您认为幸福家庭的最重的是什么？
A.健康的身体
B.稳健的财务
C.和谐的氛围D满满的安全感
2.生活中突遇暴风骤雨，如果只有一把伞，您会打给谁？
A.本人
B.配偶
C.孩子
3.在我们的生活过程中，有可能会遇到什么样的风险？
A.意外
B.食品安全
C.环境污染
D.疾病
4.面对人生无处不在的风险，您打算如何防备？
A.拒绝垃圾食品
B.远离危险场所
C.加强体育锻炼
D.借助保险转嫁风险
业务员：刘姐，你好！上次我们电话中说到我们公司正在做一个调查，感谢您能抽出宝贵的时间支持我的工作，我们这个调查问卷很简单，只需要占用您1-2分钟的时间，您来看一下（拿出问卷）
第二步：打通理念
（说明：如果第四个问题选择ABC，没选择D，按第一种情况进行如果选第四个问题选择了D，直接进入保单检视环节）
业务员：您的选择太好了，一看您就是对孩子特别关爱的父母，考虑
到了孩子生活的方方面面，但是我看到您却没有选择保险，是什么原因呢？
第一种情况：
客户：我已经买过了。
业务员：太好了，这说明您是一位未雨绸缪的明智父母。
那我为您做一个保单检视吧。
客户：好的。
图一：保障检视表
业务员：（通过保单检视表梳理孩子保障）您看这是我们孩子现有的保障，通过这个表我们可以清楚的看到，咱孩子的保险更侧重于教育金规划，而孩子的风险保障不足。
我来给您画一个图（人生圆满图）
图二：人生圆满图
每个父母都希望孩子有一个圆满的人生（先画一个圆）。
1)一个人受教育程度高低决定他未来过什么样的日子和什么样的人在一起—
—教育金（将圆分成两半，其中一半写上教育）。
2)当今的社会孩子毕业就意味着失业，那孩子想在社会立足仍需要不断的尝试，
这个时候还需要父母提供经济上的帮助——创业金（圆的另一半划分1/3写创业），保证他顺利步入社会，完成校园到社会的蜕变。
3)而孩子工作稳定之后，就会步入婚姻的殿堂，父母都会准备一笔丰厚的——
婚嫁金（圆的另一半划分1/3写婚嫁）。
4)当孩子有了自己的小家庭之后，父母也就老了，把自己的养老问题解决好也
是对孩子最大的帮助——养老金（圆的另一半划分1/3写养老）。
5)这样才是一个完美的人生，但是我们想实现这一系列的美好愿望是基于孩子
有一个健康的身体，孩子的健康是我们最应该关注的问题，就像人生的“1”，
有了“1”才能有之后无数个“0”，但这一切的实现光靠父母单方面的努力是不足以实现孩子人生的圆满，这个时候我们就会选择借助保险这个工具来实现这一切——健康保障金（小圆外面画一个大圆写保障)。
第二种情况：
客户：我觉得小孩不需要保险，有大人保护他能有啥事。
业务员：的确有家长的精心呵护，我们的小宝宝一定会茁壮成长，但是我们能一辈子跟在他左右保护他吗？
图三：2016年分公司重疾理赔数据
您看这是我们山西分公司2016年的重疾理赔数据，随着我们生活环境的变化，0-6岁的孩子也有发生重疾的可能。
去年我们公司进行重疾先赔探视客户时，一个3岁的孩子、一个8岁的孩子住在同一个病房，都是白血病，父母都不能去工作，寸步不离的看护。
医生说这种急性淋巴细胞白血病治愈率很高！大约80%的儿童和30%的成人能够获得
长期无病生存，并且有治愈的可能，但如不给予治疗，寿命预期大约是3个月！如果要进行治疗前期费用大约在80万左右！
但更重要的是我们可以看到40岁之后重疾发生率激增，达到高峰。
而这个时候再想起来保险就有些晚了，一方面这个时候再买保险身体未必允许，另一方面费用肯定会高。
所以为了更好的保护孩子，我们要为孩子建立一个终身的健康保障。
风险来不来，什么时候来我们做不了决定，我们唯一能做的是只要风险来，我的孩子就有保护伞，一辈子的保护伞。
图四：2016年分公司客户年龄段分布
您看这是我们公司2016年客户年龄段的分布，很多家长在孩子一出生就为自己的宝宝建立一辈子专属保障，孩子年纪小的时候费率最低，因此保障性价比最高，承保最容易，享有保障的时间最长。
所以，我们一定要给孩子一生的安全感。
第三步：产品介绍（计划书讲解）
我们公司目前热卖的少儿平安福，每个月只需要存700——1000元，就可以解决100万元的医疗费用，同时还可以每月提供2-4万元的家庭生活开支，时间长达6个月，接下来，我用几分钟的时间来给您讲解一下。
这是一位35岁的爸爸，为0岁男宝宝投保少儿平安福的例子，他选择的是20年交费，年交保费8694元。
这份保障涵盖了涵盖了寿险、重疾、意外、豁免几方面的保险责任，我具体给您说一说。
重疾：保单生效之日起90天后，一旦确诊初次发生合同约定的45种重大疾病之一，我们将为您提供40万重疾保障，陪护金给付每月4万，累计给付6个月，即24万元；
轻度重疾：若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外赔付重疾基本保额的20%，即8万元，同时陪护金给付每月4万，累计给付3个月，即12万元。
少儿重疾：若在90天等待期后先行发生合同约定的10种“少儿特定重疾”之一，我们将额外赔付1倍重疾基本保额，即40万元，同时陪护金给付每月4万，
累计给付6个月，即24万元；先行发生“特定轻度重疾”和“少儿特定重疾”，给付之后不影响主险及重疾基本保额，也不影响重疾陪护金责任，陪护金责任25周岁终止；
身价保障：受保监会关于未成年人人身险风险保额规定的限制，18岁前身故，附加少儿定期寿险可以赔付20万元，少儿平安福主险会退还您所交保险费；18岁至25岁身故，附加少儿定期寿险和少儿平安福主险合计赔付61万元，25岁之后身故赔付主险保额41万元；
意外保障：18岁前发生意外身故，少儿意外会退还所交保费，但若发生意外伤残，可按最新《伤残评定标准》按比例或是按比例双倍赔付；18岁后意外身故，
除主险和附加少儿定寿（保至25周岁）的赔付外，少儿意外会额外赔付1倍或2倍意外基本保额；
保费豁免：90天等待期结束后，若初次发生少儿重疾或重大疾病，除获得重疾赔付外，均可豁免剩余保险责任所对应的保费；若父母亲在交费期内发生身故、重疾、全残，同样可以豁免剩余保费；
总的来说，少儿平安福是目前保障功能非常全面的少儿险，每天不到24元，终身享受最多三次的重疾赔付，最高赔付金额是重疾基本保额的2.2倍，按条款白
血病可以双倍赔付，人身险最高赔付111万，如果一生平平安安，还可以把身故保险金留给指定受益人，当然也可以在年老时，用保单现金价值作为养老补充。
第四步：异议处理
保费太贵了
业务员：保险就是提前规划，利用杠杆原理，做到未雨绸缪。
其实，现在真正昂贵的是医疗费用，我们都知道人吃五谷杂粮，每个人难免都会生病，当一旦风险和疾病来临，您觉得是现在的几千元贵，还是几十万的医疗费贵？
交的保费什么时候能取出来？
业务员：您取钱出来准备做什么呢？我们的初衷就是希望通过这份保险来保障孩子一生的健康医疗问题，如果您提前取出来，那孩子未来一生的平安和健康由谁来守护呢？。
