附少儿平安福通关话术

少儿平安福推销话术
一、引言
1.1 背景
少儿平安福是一款专为儿童设计的保险产品，旨在为孩子们打造一个安全、健康的成长环境。

为了让更多家长了解和购买这款产品，制定了相应的推销话术。

二、推销话术
2.1 头部
您好，我是来自XX保险公司的代表，很高兴为您介绍我们的少儿平安福保险产品。

2.2 主体
•这款产品是一款专为6个月至18周岁的儿童设计的保险产品，包含XXX保障，可以保障孩子在意外情况下的医疗费用。

•除了意外保障外，少儿平安福还提供XXX服务，可以为孩子的未来教育提供保障。

•根据家长的需求，我们还提供灵活的投保期限和保额选择，您可以根据孩子的实际情况进行选择。

2.3 结尾
这款产品是为了让您放心孩子的成长而设计的，如果您有任何疑问或需要了解更多信息，我都可以随时为您提供帮助。

三、总结
3.1 完善的服务
少儿平安福保险产品不仅提供全面的保障，还拥有专业的售后服务团队，确保您在购买后也能得到贴心的服务。

3.2 选择我们
选择少儿平安福，就是选择为孩子的未来打下一份坚实的保障，让他们在成长过程中更安心、更健康。

以上是少儿平安福的推销话术，希望可以帮助您更好地了解这款产品。

如果您对产品有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们，我们随时为您提供咨询服务。

平安福销售流程经典话术一、道明来意二、保险三讲现在很多人想买保险，但是不知道该如何购买，其实搞清保险很简单，把“保险是什么”、“保险有什么”、“保险怎么买”这三个问题弄清楚就可以了，现在我一一来跟您交流下。

家庭财务责任转移【保险是什么】首先保险是“家庭财务责任的转移”，①每个家庭都要承担很多的财务责任，比如生活开支、子女抚养、房贷车贷等。

夫妻俩就好比是房子的两根顶梁柱，需要不断工作来支撑家庭责任，②但一生中有两件事情是无法控制，那就是疾病和意外。

万一不幸来临，家庭支柱发生断裂，那么家庭就会倒塌。

③保险就好比是在两根支柱边上分别加了一根柱子，万一不幸来临，还有保险帮我们支撑家庭。

这就是家庭财务责任的转移。

其次保险还是“没事留钱，急时用钱”，拥有保险后，如果发生疾病/意外风险，保险就是一笔应急的钱。

如果一辈子平安健康，钱依然在，保险就可以作为一笔养老或传承的钱。

一家之主原则【保险有什么】第二保险有什么，保险分为保障型产品和年金型产品，今天我主要跟您介绍保障型产品。

保障型产品可以分为三类：第一类为报销型：即对医疗费用的报销，针对门诊和住院期间产生的治疗费用按照一定比例进行报销。

比如社保就是这种类型。

第二类为补贴型：主要是针对住院误工损失及亲人陪护费等进行补贴，跟医疗费没关系，只跟住院天数有关系。

比如平安的住院日额，客户因意外住院30天，每天补贴100元，那么一共补贴3000元。

第三类为给付型：主要针对重大疾病进行赔付。

一旦确诊合同约定的重疾，立即赔付，用于补充治疗费和收入损失。

自下而上原则【保险怎么买】最后跟您分享下如何正确购买保险，买保险需要遵循三大基本原则。

首先要买对人，遵循一家之主原则：①您是家里的一家之主，②您的太太和孩子在您的关怀和照顾之下生活得非常好，③因为您就是他们的保险。

④但是人生有两件事无法预料：意外和疾病。

⑤如果有一天遇到突发情况，⑥家庭将会失去一份稳定的收入。

所以说一个家庭中最该先买保险的是一家之主。

平安福销售话术步骤一：寒暄赞美代理人：XX，您是家里的顶梁柱，您的保障问题关系到全家人的幸福。

我今天来，就是想和您谈谈您保障的问题。

客户：又是让我买保险吧？步骤二：理念导入代理人:没有风险时，买不买保险生活都一样，遭遇风险时有没有保险，生活完全不一样。

您买不买都没有关系，但是对健康保障多一些了解，这对您也没有坏处。

您说是不是？客户:也好，你说说看吧代理人:王先生，我给您举个例子吧。

幸福的生活就像在走一段上坡路。

大致可分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段。

每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶。

一家之主拉着车子往上走。

每个家庭都想过上富裕的生活。

那您觉得，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？客户:应该不是吧，不太可能每个家庭都到山顶代理人:如果一辈子顺顺利利的，我相信多数家庭都可以到达。

但是俗话说天有不测风云！一个人无论多有本事，有两件事情始终无法控制，一旦发生这两件事，家庭收入会受到严重影响，生活水平也会随之下降。

您觉得这两件事是什么？客户:不太清楚，到底是什么？步骤三：需求激发代理人:第一件就是疾病。

人吃五谷杂粮，难免会生病。

人一生患重大疾病的几率约为72%，患恶性肿瘤的几率约为22%。

重大疾病已不再是人生意外，而是每个人生命中必须计算的成本。

第二件就是意外。

根据统计局数据显示：在中国，每年非正常死亡人数超过320万，平均每分钟有6人死于意外事故。

每个人在一年中死亡的概率，约千分之3。

而且，我们永远无法预料明天与意外，到底哪一个先会来。

客户:那倒也是，这个确实控制不了代理人:其实可怕的不是风险本身，可怕的是高昂的治疗、疗养等费用和无收入的状态。

比如重疾，不仅需要多次治疗，而且可能几年无法工作，需要长期的恢复，而这些都是需要花钱的。

客户:现在看病确实挺贵的，是要花不少钱代理人:如果没有提前准备，常见的有两种情况。

第一种，用尽全力，还是费用不足，就会耽误治疗。

第二种，满足了治疗费用，但是家里的钱都花光了，生活水平受到严重影响。

平安富贵亲子计划通关话术开门话术XXX,我想您也会同意，我们一辈子忙来忙去，很大程度上是为了自己的孩子能过得幸福快乐，是吗？；我想您更希望您的孩子能铭记您的关爱，富贵一生，感恩一生，是吗？（彩页导入语说明话术这是一份定期领钱、人身保障、分红、养老为一体的综合保险计划。

0岁男孩小聪，父母每年存入保费2754元，分20年存入。

当第一次把保费存到平安后，一个终身有效的保障帐户就已经为小聪成立。

接下来我将根据这个利益图给您讲一下（说明顺序：人身保障+定期领取+分红+ 养老金）◆保障一、人身保障：3万元至终身二、大病保障：：共达28种重大疾病，被保险人经医院诊断初次发生重大疾病赔付30000元，一次性赔付，无需医疗发票；赔付完合同终止。

◆定期领取：每3年领取2400元生存金，终身领取。

70岁时领取23次5.52万；80岁时领取26次6.24万◆保单分红：红利是一笔逐年递增的资产。

保险公司每年根据经营状况，在保监局的监管下，把不低于70%的可分配盈余按比例分配给客户。

虽然每年的分红是不确定的，但我们平安保险公司以往都保持了中等以上分红水平。

◆养老金累积：这是一份终身有效的保障:如果被保险人在70岁时决定终止合同,可领取:28755(现金价值)+116837(中等分红)= 145592元作为养老金。

如果被保险人在80岁时决定终止合同,可领取:29853(现金价值)+164041(中等分红)= 193894元作为养老金。

促成话术客户：3年才领2400元，没多大用途。

业务员：每三年领取2400元可能不算多，但对小孩来说，这份爱已不是钱所能衡量的。

将来小孩有可能出国留学，或在离家很远的地方工作，但她每领到这笔钱时，她肯定会想起父母的爱，即使将来小孩长大成了家，这个三年一次的红包可以下一代领取。

真的是关爱恒久远，亲情永相传。

为了这份亲情，我们现在就让这份亲子计划生效吧！。

少儿平安福通关资料第一步：调查问卷切入调查问卷1.您认为幸福家庭的最重的是什么A.健康的身体B.稳健的财务C.和谐的氛围 D满满的安全感2.生活中突遇暴风骤雨，如果只有一把伞，您会打给谁A.本人B.配偶C.孩子3.在我们的生活过程中，有可能会遇到什么样的风险A.意外B.食品安全C.环境污染D.疾病4.面对人生无处不在的风险，您打算如何防备A.拒绝垃圾食品B.远离危险场所C.加强体育锻炼D.借助保险转嫁风险业务员：刘姐，你好！上次我们电话中说到我们公司正在做一个调查，感谢您能抽出宝贵的时间支持我的工作，我们这个调查问卷很简单，只需要占用您1-2分钟的时间，您来看一下（拿出问卷）第二步：打通理念（说明：如果第四个问题选择ABC，没选择D，按第一种情况进行如果选第四个问题选择了D，直接进入保单检视环节）业务员：您的选择太好了，一看您就是对孩子特别关爱的父母，考虑到了孩子生活的方方面面，但是我看到您却没有选择保险，是什么原因呢第一种情况：客户：我已经买过了。

业务员：太好了，这说明您是一位未雨绸缪的明智父母。

那我为您做一个保单检视吧。

客户：好的。

图一：保障检视表业务员：（通过保单检视表梳理孩子保障）您看这是我们孩子现有的保障，通过这个表我们可以清楚的看到，咱孩子的保险更侧重于教育金规划，而孩子的风险保障不足。

我来给您画一个图（人生圆满图）图二：人生圆满图每个父母都希望孩子有一个圆满的人生（先画一个圆）。

1)一个人受教育程度高低决定他未来过什么样的日子和什么样的人在一起——教育金（将圆分成两半，其中一半写上教育）。

2)当今的社会孩子毕业就意味着失业，那孩子想在社会立足仍需要不断的尝试，这个时候还需要父母提供经济上的帮助——创业金（圆的另一半划分1/3写创业），保证他顺利步入社会，完成校园到社会的蜕变。

3)而孩子工作稳定之后，就会步入婚姻的殿堂，父母都会准备一笔丰厚的——婚嫁金（圆的另一半划分1/3写婚嫁）。

成交面谈-- 少儿平安福建议书讲解公司曾经有一位客户妈妈要给孩子买100万的健康保险，我们问她为什么要给孩子买这么高的保额时，她说了一段很有智慧的话：如果孩子真的遭遇疾病，治不治得好那是老天爷和医生的事情；但有没有钱治，那是我的事情.如果因为前者我会很伤心但能放下；如果由于后者因为没钱而不得不放弃治疗，那会是我永远的痛，我永远也无法原谅我自己！少儿平安福建议书讲解四步骤少儿平安福建议书讲解(案例)王宝宝，男，0岁，选择平安福2019健康保障计划，按客户所能承担的保费设计的，20年交，年缴保费约8500元（接下来用“总-分-总”及运用太阳图介绍建议书，以案例为例进行。

）步骤1-目标客户产品切入（话术）业务员：每一个孩子都是上天赐予我们的天使，相信您现在应该最能体会，如果问我们作为父母最大的心愿是什么，我相信排在首位的决不会是学习成绩，而回答一定是孩子可以平安、健康、快乐的成长吧。

每一位父母对孩子的爱都绝不会少于那位给孩子买100万重疾保障的妈妈，我们总想给孩子一切最好的！应该要包括健康保障！有一部分家长在给孩子呵护备至、倾其所有付出的时候却忽略了一件事，我们是否已经给了孩子最好的保障？如果孩子一旦生病，我们有没有想过我们作为父母一定会放下工作倾尽全力为孩子治病，这样一来，家庭收入就会中断，为了治病还极有可能需要对外借债，做父母的不仅要面对孩子生病给他们带来精神上的压力，还要承担经济上的重负，在这种情况下，我们又如何保证孩子幸福的未来呢？所以我们为孩子规划未来的时候首先必须为孩子提前规划保障，没有健康情况下的规划都等于零规划，您认同吧？针对广大父母对孩子成长过程中健康及安全方面的担忧，中国平安特别在2019年推出少儿保障旗靓产品——少儿平安福，这份产品自推出以来一直热销，一年时间85亿保费131万位宝宝拥有了这份保障，少儿保险市场占有率第一。

为了感谢广大客户的支持，今年5月1日中国平安少儿平安福产品倾情升级！首次引入109种重疾，而且重疾三重赔付，并且集残疾、意外、重疾、豁免、身故等多重保障于一体，还创新首推少儿重疾、轻度重疾、少儿高发重疾父母陪护金弥补因孩子生病父母的误工费，并且有白血病双倍给付的特点，是目前市面上保障最全面、最有温度的一款少儿产品，全面守护孩子的健康成长，我也为孩子规划买一份，你是我的朋友，所以我今天特意也给您带来这个好消息，接下来我用8分钟时间给您详细介绍下好吗？步骤2-用太阳图讲解少儿平安福目的：用视觉效果冲击，客户买1份少儿平安福健康保障计划，公司会提供10种保障画图要点：要把中间的少儿平安福圈圈画小，周围的10个保障圈圈画大关键句：这份计划是叫做平安少儿平安福健康保障计划，平平安安就是福，用爱呵护宝宝的一生。

平安福标准建议书讲解话术1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。

涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下：2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障；3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。

4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。

同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。

若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付。

5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。

6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分）7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(1-19/20)+1440】8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。

如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。

担任也可以在年老时，提取保单现金价值作为养老金。

一、“草帽图”话术二、“保障图”话术三、“漏斗图”话术1.四、“定保额”需求分析彩页讲解话术：范例：王先生，35岁，年收入20万，小孩刚出生，妻子无工作，双方父母均健在，目前其家庭股票基金存款等为24万元，拥有寿险保额20万，各项债务40万，每月的各项支出加起来大约为4000元。

1、切入保险计算缺口：关键句列示如下⏹计算家庭保障需求：主要是考虑客户（家庭支柱）从现在到退休前需要对家庭承担的责任。

业务员：王先生，到您退休还有25年，您的家庭现在每月大概需要消费多少钱呢？客户：大概4000元吧业务员：根据您刚刚说的，大概每月需要消费4000元*12个月*25年，再加上40万的房屋贷款，您的家庭责任保额应该是160万⏹计算子女教育需求：一般而言就是为未成年子女提供义务教育阶段以外的教育基金的准备业务员：您觉得到您孩子大学毕业，您需要准备多少钱？20万？30万？50万？100万？客户：大概30-50万吧业务员：我这里有一个具体的数据，您看一下，大概总共需要47万，如果出国留学，费用会更高。

⏹计算医疗费用：一般而言就是为了解决客户在发生基础医疗或重大疾病的情况下，带来的医疗费用风险。

业务员：住院医疗分为基础医疗和重大疾病，您觉得在郑州一般疾病住院大概需要多少钱，可以得到良好的治疗？客户：2-3万吧业务员：如果是重大疾病呢？比如说恶性肿瘤、脑中风、糖尿病等客户：大概10-30万吧。

⏹计算养老需求：一般而言就是为了保证客户在退休之后，有足够的“收入”来解决衣食住行和医疗方面费用的问题。

业务员：假如您今天退休，您觉得手里有多少钱能维持您现在的生活水平？客户：50-100万吧业务员：是啊，您60岁退休到80岁还有20年，您每月至少需要准备3000月补充养老金才能维持您现在的生活水平，那么总共就是3000*12*20=72万业务员：除了以上四个方面，您还有其他费用吗？客户：应该没有了（如果有，需加上其他费用需求） 2.理想的保障-现在的状态=缺口309万（家庭保障160万+子女教育47万+重疾30万+养老险72万）-44万（股票基金和存款等24万+已有寿险保额20万）=265万2、理想的方案：关键句列示如下业务员:刚才我们算出来我们的缺口是265万，这就要求我们建立一个相应保额的保障，保费每月2500元，这份保障计划能够全面解决您的家庭风险问题，当您的家庭在遇到不幸时，能够在经济上帮助您和您的家人！当然，谁也不希望自己有事发生，当您健康快乐的生活的时候，就有这样一笔265万元的资产，悄悄地为您准备着。

十全十美平安福险种组合：平安福7020*30年（20万）+ 平安福重疾（20万）+ 意外伤害（30万）+ 意外医疗A（2万）+ 住院费用A（3份）+ 住院日额（20份）+豁免重疾保险费C第一句：今天把7020元存进平安，从明天开始就意味着我们多养了个叫平安的孩子，这个孩子从此就开始孝顺我们，当出现意外的时候，孩子会说：“我这有二万元钱拿去花吧！”。

100元以下部分不报，100—20000元之间花多少报多少。

这是意外医疗，磕了碰了，狗咬了打狂犬疫苗都在报销范围内。

第二句：三十天后小病住院每次报销9000元，头疼脑热肠胃炎，阑尾炎只要身体不舒服，去住院都报销，每次住院80%报销，每次最多报9000元，每年最多报6次。

现在人的生活水准高了，头疼脑热都想去输几瓶水，有这款产品，就能享受国家公务员的待遇。

小手术报销4500元，大手术报销30000元。

第三句：不管出现意外也好，疾病也好，我们住院没有收入了，平安考虑的很周到，每天给我们发200元的工资，不是天天都发，一年最多发放180天。

第四句：当疾病来临时，不仅是身体上受到痛苦的折磨，更多的是对高额的治疗费用的无奈，和对未来生活不确定的担忧！现在重大疾病有三个发展趋势：更普遍化(77.18%)，更年轻化，治疗费用不断上升。

平安福重疾是目前市场化最便宜的重疾险，相同年龄，相同保费的前提下，保额更高，同时它也是在售所有的产品当中为数不多的免费赠送20%的轻度重疾，轻度重疾险增加赔付，不影响重疾险给付。

第五句：当投保90天以后万一有大病发生，公司一次性给付20万，大病分30类476种，患上任何一种都可以给20万，花再多也是20万，花再少也是20万，以患病为给付条件。

随时呵护您的健康。

因重大疾病住院，公司每天再补200元营养费，每天合计400元，每年最多补助90天，于前者不冲突。

第六句：长：一般意外险的保险期限都是一年，续保只能随着主险交费，最多也只能续到65岁。

少儿平安福通关话术资料1、导入观念王先生，孩子是每个家庭的宝贝，每个家长都希望孩子能够健康平安快乐地成长。

而孩子的成长过程既充满乐趣，同时潜藏了各种风险，孩子在6岁前抵抗能力相对较弱，环境对他的影响较成人来说更大，感冒、发烧也是常见疾病。

据卫生部统计，每年新增白血病4万例中的未成年人占到40%，2-7岁的儿童居多。

另一方面，孩子也是好奇心重，自我保护意识较弱的群体，小摔小碰也是常事，并且很多意外都发生在最安全的家中，风险无法预知，唯有多注意。

而每位父母需要考虑的是当万一发生以上风险，我们如何来应对风险带来的经济损失。

针对广大父母对孩子成长过程中的健康及安全方面的担忧，中国平安特别推出少儿保障旗舰产品——少儿平安福。

该产品延续了大人平安福保障全、保的高、保得久、保费低的特点，还新增了少儿高发重疾、重疾陪护金、白血病双倍给付的特点，成为史上疾病种类保得最多的一款健康险。

第二个利益是“首推少儿陪护金，提升康复质量”。

这份计划非常人性化，若被保险人患重大疾病或者少儿特定重疾，孩子的父母每月将获得1万的护理金，可以持续拿6个月，总计6万元。

用于补偿为了照顾孩子，请假务工等造成的经济损失，也可以用于提高宝宝的医疗及康复品质。

如果患特定轻度重疾，则也会提供3个月护理金，每月1万元，总计3万元。

第三个利益是“意外保障有赔付”。

18岁前因意外身故退还主险及意外险所交保费，18岁以后因意外身故赔付61万，公共交通自驾乘赔付81万第四个利益是“意外保障281项，自驾乘车双倍赔”。

乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害，或未来18岁后自己驾驶汽车，最高可获得61万元的“身价”保障。

且父母的这份关爱，可以伴随到孩子直到70岁。

第五个利益：“身价保障至终身”。

18岁以前因其他原因（非保单条款以内的赔付）身故返还主险所交保费，18岁及以后身故有41万的身价保障。

第六个利益是“豁免保费更全面”。

一份完美的保障计划，一定少不了豁免功能。