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客户背景：妈妈26岁，爸爸27岁，宝宝0岁，就想给孩子做一个高额的保障。
讲解思路：跟客户讲单子，客户主要看中的是：每年交多少钱，交多少年？一共多少钱？我交这些钱都管我什么，这个计划书我们先讲第一：身价保障，就是先讲疾病身故再讲意外身故，第二：再讲重大疾病，重大疾病都包括哪些？少儿特定10种，轻度重疾8种，重大疾病45种。
第三：就是得了重大疾病我们会有陪护金，轻度重疾，少儿重疾，重大疾病怎么去给陪护金，重大疾病理赔了赔护金也给了，我们去跟客户沟通豁免，孩子得病怎么豁免，爸爸妈妈得病怎么豁免？怎么做？最后一个讲的就是意外医疗。
根据这个思路跟客户讲解，讲解完了，跟客户沟通，这个钱交完后未来什么时候可以动。
讲解过程：恭喜妹妹，恭喜您喜得贵子，生了一个大儿子。
咱们之前沟通过，你想给孩子存一笔高额的保障，然后给孩子攒点儿钱。
因为之前跟你沟通过，你每个月存五百六百都没有什么问题，所以我就给你设计了一个这样的计划书，按每个月600元钱，一年存7300多块钱，相当于一个月存600块钱，你说之前说过对你的压力不大。
这个计划是目前为止对我们客户来说保障最全面，而且保额最高的一款计划。
这个产品叫少儿平安福，他也是我们在2016年4月1号，也就是这个月刚刚上市的一款产品，它是针对一些少儿重疾和成人重疾以及我们想要高额保障的一款产品，所以说，我就第一时间把这个好的计划给你做了，那他有多少保障呢？他的最高保额达到70到80万，而且他的重大疾病有62种，这是在其他产品都体现不出来的，现在我一步一步给你讲它都有哪些保障？首先呢。
是每年存7300块钱，这个计划是存20年，一共存145000块钱。
他这个保障有多少呢？首先有个身价保障，作为身价保障，因为是给孩子存，他就分18岁之前和18岁之后的，那这款产品呢。
他还多了一个25岁。
那首先我们看一下18岁之前，如果是18岁之前，发生疾病身故的话，我们就会有一个疾病高额保障，有个10万定期寿险，还有一个我们所交的保费是返还的。
