网络营销综合实训指导书

《网络营销》实训指导书电子商务教研室《网络营销》实训说明一、实训目的与要求课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的规划与建设、网络营销活动实施、网络营销效果评价等工作。

二、实训内容1、网络市场调查2、网络营销整体策划3、网络营销站点的规划与建设4、网络营销活动实施5、网络营销效果评价三、实训时间五天，共计28课时四、实训材料准备每小组四台电脑，互联网，投影室五、考核办法1、出勤率10%2、实验操作70%3、实验报告20%目录实训一（网络市场调查） (3)实训二（网络市场营销策划） (5)实训三（网络营销站点建设） (8)实训四（网站推广） (10)实训一网络市场调查一、目的与要求1、掌握网络调查的步骤和内容；2、掌握主要网络调查工具的使用；3、了解某个具体行业网络营销发展现状；4、为企业网络营销方案设计作准备。

二、实训时间（4课时）三、内容与步骤（一）确定本小组调查的行业1、可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他。

2、自行选择要进行网络营销策划行业和具体企业，建议选择生产型企业，并且就在学校周边的真实企业为好。

（二）制定调查方案，方案主要内容如下：1、确网络调查的目的2、确定网络调查的对象，一般包括以下内容：（1）行业网络营销发展现状；（2）企业网络营销实施情况和效果分析；（3）行业竞争对手网络营销实施分析；（4）企业网络营销实施优劣势分析和现有网络营销策略评价。

3、制定网络调查计划（1）资料来源（2）调查方法（3）调查手段（4）抽样方案（5）网络调研策略这里主要采用网上二手资料采集和网站评估为主要手段。

4、收集调查信息5、分析调查信息（三）分析调查结果，形成调查报告四、案例与参考1、参考案例-1：家电行业网络营销分析报告实训一参考案例-1：———————————————————————————————————————家电行业网络营销分析报告一、家电行业企业网络营销开展情况分析1、市场概况2004年中国市场中国家电品牌影响力35强排行榜（资料来源：帕勒咨询）家电企业的规模分析。

网络营销实训计划书（适用于“网络营销”课程）2023.11实训项目一：熟悉网络营销策略一、实训目的了解常用的网络营销策略，并总结归纳，完成网络营销策略思维导图。

二、实训内容1．通过搜索引擎，搜索了解淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等电商平台常用的网络营销策略并记录，搜索了解微博、微信公众号涉及的网络营销策略并记录；2．将了解到的网络营销策略分为几大类，并分析各类营销策略之间的关系；3．利用XMind或其他思维导图工具制作网络营销策略思维导图。

三、进度及时间安排时间：1周第一天——第三天：资料收集与记录第四天——第五天：初步了解网络营销策略，并进行分析第六天——第七天：制作网络营销策略思维导图与撰写调研报告四、成果及展示本项目成果包括思维导图、调研报告。

课堂展示。

实训项目二：对消费者购买意愿做在线问卷调查一、实训目的练习运用问卷调查法分析网络市场和网络消费者，完成调研计划的拟订、调查问卷的设计、问卷调查的实施、调研报告的写作。

二、实训内容1．拟订调研计划：计划内容包括主题、目的、研究模型、抽样方案（包括研究对象、抽样方法、样本量、实施措施）、时间进度和人员安排。

2．设计调查问卷：根据研究问题及研究模型设计调查问卷，并进行试调查及问卷修改。

问卷内容包括主题、说明语、主体、感谢语。

3．实施问卷调查：采取随机抽样方法进行问卷调查。

4．撰写调研报告：内容包括封面（主题）、摘要与关键词、目录、调研设计（研究背景、研究框架、调查方法）、统计结果、结论与管理策略（或建议）、附录（问卷）。

三、进度及时间安排时间：1周第一天：拟订调研计划第二天——第三天：设计调查问卷第四天——第五天：实施问卷调查第六天——第七天：撰写调研报告四、成果及展示本项目成果包括调研计划、调查问卷、调研报告。

课堂展示。

实训任务三：网络广告策划一、实训目的通过分析一家企业的网络广告类型及其网络广告类型组合的优缺点，为该企业提出网络广告类型优化建议，达到熟悉各种网络广告并能进行网络广告类型策划的目的。

网络营销实训指导书第一篇：网络营销实训指导书《网络营销》实训指导书一、《网络营销》课程简介《网络营销》作为适应电子商务时代的网络虚拟市场的新营销理论，是市场营销理论在新时期的发展和应用。

网络营销即网络市场营销，其主要研究个人或组织借助或通过互联网创造、提供并与他人交换有价值的产品以满足自身需要和欲望的一种社会活动管理过程。

二、实训的性质、任务与目的《网络营销》作为一门实践性、操作性很强的专业课程，要求学生系统掌握网络营销的概念；网络营销的常用工具和方法；营销导向的企业网站的建设、开发、维护、管理；搜索引擎注册和排名；许可E-mail营销；邮件列表营销；病毒性营销；网络会员制营销；网络广告的制作发布；网店经营计划书的编写；网上市场调研；网上商店的创建和管理；商品引进与供应商洽谈；网店经营与营销活动评估等知识。

实验课程将理论紧密联系实际，使学生在实践操作中掌握各种网上营销工具的使用和各种网络营销方法。

三、实训具体内容项目一网店经营计划书的编写项目目标对如何开展网上经营活动进行筹划和分析，通过对电子商务特征和目前市场环境、产品与服务、市场与销售、竞争策略、财务预测以及风险预案等方面的分析，明确网上经营与持续发展的目标，从而制定出科学可行的计划。

技能要求本项目以如何编写网店经营计划书为主线，着重考察实习实训参与者的策划与整体规划分析能力。

从提高实习实训参与者职能技能的角度看，本项目实施的着重点在于：培养实习实训参与者对新事物的迅速接受、勇于创新以及实际规划执行的表达能力。

课时安排（1）时间：3天（2）课时：18课时考核要点（1）计划书提出的经营目标明确。

（2）确定目标采用的资料充实，来源可信。

（3）对市场前景有科学的预测和分析。

（4）对经营项目有完整的总体计划和阶段目标。

（5）对实现计划有具体的实施步骤和保证措施。

（6）文字叙述和书写格式清晰准确。

（7）经营项目或方式内容有特色，思维有创新。

项目内容与实施步骤任务1：提出产品及服务的项目任务2：收集整理相关的资料任务3：设计总体计划与阶段目标任务4：书写文字报告实训作业1．写一份对寻找电子商务新商机看法的说明书2．书写一份完整的经营项目计划书项目二网上经营前期市场调研项目目标网上经营活动前期的市场调研是针对下一步开展的网上经营活动，通过一系列市场调研活动进行市场定位、产品定位和客户群体定位，帮助网络经营者确定店铺的经营特色和目标客户群体，满足网络消费者的需求，从而获得网上营销的成功。

网络营销实战作业指导书第一章网络营销概述 (2)1.1 网络营销的定义与特点 (2)1.2 网络营销的发展趋势 (3)第二章网络营销策略 (3)2.1 内容营销策略 (3)2.2 社交媒体营销策略 (4)2.3 电子商务营销策略 (4)2.4 付费广告营销策略 (5)第三章网络营销工具 (5)3.1 搜索引擎优化（SEO） (5)3.1.1 关键词研究 (5)3.1.2 网站结构优化 (5)3.1.3 内容优化 (5)3.1.4 外链建设 (5)3.2 邮件营销 (6)3.2.1 邮件列表建设 (6)3.2.2 邮件内容设计 (6)3.2.3 发送策略 (6)3.2.4 效果评估 (6)3.3 短信营销 (6)3.3.1 用户群体划分 (6)3.3.2 短信内容设计 (6)3.3.3 发送时机 (6)3.3.4 效果评估 (6)3.4 网络直播营销 (7)3.4.1 直播平台选择 (7)3.4.2 直播内容策划 (7)3.4.3 直播推广 (7)3.4.4 直播互动 (7)3.4.5 直播后续跟进 (7)第四章网络营销渠道 (7)4.1 电商平台 (7)4.2 社交平台 (8)4.3 内容平台 (8)4.4 电子商务平台 (8)第五章网络营销数据分析 (9)5.1 数据收集与整理 (9)5.2 数据分析与解读 (9)5.3 数据可视化 (9)5.4 数据驱动营销策略 (10)第六章网络营销创意 (10)6.1 创意思维方法 (10)6.2 创意案例解析 (10)6.3 创意执行与推广 (11)6.4 创意效果评估 (11)第七章网络营销团队建设 (12)7.1 团队角色与分工 (12)7.2 团队沟通与协作 (12)7.3 团队培训与激励 (12)7.4 团队管理与发展 (13)第八章网络营销法律法规 (13)8.1 网络营销相关法律法规概述 (13)8.2 网络营销合规要求 (14)8.3 网络营销法律风险防范 (14)8.4 网络营销法律纠纷处理 (14)第九章网络营销实战案例 (15)9.1 内容营销案例 (15)9.2 社交媒体营销案例 (15)9.3 电子商务营销案例 (16)9.4 跨界营销案例 (16)第十章网络营销发展趋势与展望 (17)10.1 新技术驱动下的网络营销 (17)10.2 网络营销与人工智能 (17)10.3 网络营销与大数据 (17)10.4 网络营销与物联网 (18)第一章网络营销概述1.1 网络营销的定义与特点网络营销作为一种新兴的营销方式，以其独特的魅力和高效性逐渐成为企业竞争的重要手段。

网络营销实训指导书一、实训目的网络营销实训是为了让学生熟悉网络营销的基本原理和方法，掌握网络营销的实际操作技能，培养学生的创新思维和实践能力，提高学生的综合素质和就业竞争力。

通过本实训，学生应能够：1、了解网络营销的概念、特点和发展趋势。

2、掌握网络市场调研、网络营销策略制定、网络营销工具运用等方面的知识和技能。

3、培养学生的团队协作精神和沟通能力。

4、提高学生的分析问题和解决问题的能力。

二、实训要求1、学生应按时参加实训，遵守实训纪律，认真完成实训任务。

2、学生应积极参与小组讨论和交流，共同完成实训项目。

3、学生应独立完成实训报告，不得抄袭他人成果。

三、实训内容（一）网络市场调研1、确定调研目标和调研对象。

2、选择合适的调研方法，如问卷调查、在线访谈、搜索引擎分析等。

3、设计调研问卷和访谈提纲。

4、收集和整理调研数据。

5、分析调研结果，撰写调研报告。

（二）网络营销策略制定1、对网络市场进行细分和定位。

2、选择目标市场和确定市场定位。

3、制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

（三）网络营销工具运用1、搜索引擎营销（1）了解搜索引擎的工作原理和排名算法。

（2）进行关键词研究和选择。

（3）优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名。

（4）制定搜索引擎广告投放策略，如百度推广、谷歌AdWords 等。

2、社交媒体营销（1）选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。

（2）制定社交媒体营销方案，包括内容策划、粉丝互动、活动推广等。

（3）监测社交媒体营销效果，进行数据分析和优化。

3、电子邮件营销（1）收集潜在客户的电子邮件地址。

（2）设计电子邮件内容，包括主题、正文、图片等。

（3）制定电子邮件发送计划，控制发送频率和时间。

（4）分析电子邮件营销效果，评估打开率、点击率、转化率等指标。

4、网络广告营销（1）了解网络广告的类型和特点，如横幅广告、弹出广告、视频广告等。

（2）选择合适的网络广告平台，如百度联盟、腾讯广告等。

网络营销实训指导书实验一、网络营销的文献检索Name: _____________________________搜寻三篇介绍网络营销含义、发展现状、应用案例、以及存在问题的文章。

在阅读之后写下文章的摘要，填好下列表格。

填好之后，按小组并成一个文件，发送到老师信箱。

各小组选派一人介绍一篇文章内容。

说明：网址通过选定浏览器的地址栏，通过[Ctrl][C]复制，再通过按[Ctrl][V]粘贴到表格中。

网上刊登日期Date Accessed摘要Summary实验二网站的分析一、实验目的1、分析电子商务营销网站的定位、目标顾客群、网站结构特点并提出优化建议。

二、实验步骤1、访问三种基本形式的企业网站（1）信息发布型网站（）；中国银行：中国建设银行：（2）网上直销型企业网站（）（3）综合性电子商务网站（）2、对上述网站分析其网站定位、目标顾客群体、网站结构（内容结构、页面结构）、特点等；3、打开兴中海会计师事务所的网页（），分析其网站定位、目标顾客群体、网站结构（内容结构、页面结构）、特点等，提出改进建议。

五、思考题（作业）1、撰写上述网站的分析报告，分析其网站定位、目标顾客群体、网站结构（内容结构、页面结构）、特点等。

2、从网络营销角度，提出兴中海网站的改进建议（不少于100字）。

实验三网站规划实验根据案例分析，撰写半壁店村旅游信息网的网站规划书。

要求：1、网站定位；2、网站的优势；3、网站内容；4、设计域名；（需要域名查重）国内域名查重：（世纪东方）或通过百度输入“域名查询”，查找相关可以进行域名查重的网站。

5、网站解决方案。

根据你的设计进行选择。

可以通过百度“网站建设、解决方案”进行查询。

说明费用预算，以及方案提供的内容。

至少提供两个方案。

实验四搜索引擎营销一、实验目的1、掌握搜索引擎的类型及工作原理；2、掌握搜索引擎自动注册软件（网站登录专家和网站推广专家）的下载、安装和使用；3、掌握搜索引擎优化的注册登记。

网络营销课程实验指导书一、实验目的本实验旨在通过网络营销课程的学习和实践，使学生能够掌握网络营销的基本概念、原理和方法，培养学生的网络营销意识和能力，提高其在实际应用中的综合素质。

二、实验内容1. 网络营销概述了解网络营销的定义、特点和重要性，掌握网络营销的基本原理和策略。

2. 市场调研与分析学习市场调研的方法和工具，进行市场需求的分析和竞争对手的研究，为网络营销策略的制定提供依据。

3. 网站建设与优化学习网站建设的基本知识和技巧，了解网站优化的方法和技术，通过实践操作建立一个符合网络营销要求的网站。

4. 搜索引擎优化(SEO)学习搜索引擎优化的原理和方法，掌握关键词选择、网站结构优化、内容优化等技术，提高网站在搜索引擎中的排名。

5. 社交媒体营销学习社交媒体营销的基本原理和策略，了解各种社交媒体平台的特点和使用方法，实践运用社交媒体进行品牌宣传和推广。

6. 电子邮件营销学习电子邮件营销的基本知识和技巧，了解电子邮件营销的法律和道德规范，实践编写和发送营销邮件。

7. 数据分析与监测学习数据分析的基本方法和工具，了解网络营销数据的收集和分析过程，掌握数据监测和优化的技术。

三、实验步骤1. 阅读相关教材和参考资料，了解网络营销的基本概念和原理。

2. 进行市场调研，收集相关数据，分析市场需求和竞争对手情况。

3. 设计并建立一个符合网络营销要求的网站，包括网站结构、内容和页面设计等。

4. 进行搜索引擎优化，选择适当的关键词，优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名。

5. 运用社交媒体平台进行品牌宣传和推广，制定合适的内容和推广策略，增加品牌知名度和用户互动。

6. 编写并发送营销邮件，注意邮件内容的个性化和合规性，提高邮件的打开率和转化率。

7. 收集和分析网络营销数据，监测网站流量、用户行为和转化率等指标，优化营销策略和网站运营。

四、实验要求1. 参与实验的学生应具备一定的计算机和互联网基础知识，熟悉常用的网络营销工具和平台。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==网络营销实训指导书篇一：网络营销实验指导书《网络营销》实验指导书徐晓芳信息管理系201X．2说明《网络营销》是电子商务专业和物流专业的专业课程。

是市场营销学的一个新分支领域。

该课程设置的目的是使学生能够在互联网及电子商务平台上运用市场营销理论，开展营销工作。

要求学生通过课程学习能够较灵活的结合网络市场的特点有针对性地展开营销活动，懂得将传统市场营销与网络市场营销活动对企业同等重要，需有机结合运用。

实验教学是课程教学的重要组成部分。

为帮助同学更好地掌握课程内容，提高实验教学效果，特编写了本课程实验指导书。

本课程实验总课时总共为16学时，分布在网络营销市场调研、网络目标市场细分、网络商品策略、网络价格策略、网络促销策略及网络分销渠道等章节中。

本指导书包括实验目的、实验要求、实验内容。

实验在主讲教师和实验负责教师的指导下分组集中完成。

实验成绩纳入平时成绩考核。

成绩评定方法及等级说明：优、良、中、及格、不及格。

本指导书供电子商务专业和物流专业本科学生《网络营销》课程使用。

课程建设是一项系统工程，希望同学们对本指导书提出意见，以便不断完善。

电子商务教研室徐晓芳201X．1目录一、检索实验指导书----------------------------------------------------------------------------3 实验一网络市场间接调查的方法---------------------------------------------------------3 实验二网络市场调查问卷的发布与回收-----------------------------------------------4 实验三：网络广告形式-----------------------------------------------------------------------6 实验四：网络营销方案策划------------------------------------------------------------------7二、检索实验报告范例------------------------------------------------------------------------11 实验一网络市场间接调查的方法-------------------------------------------------------11 实验二网络市场调查问卷的发布与回收-------------------------------------------14 实验三：网络广告形式----------------------------------------------------------------------21 实验四：网站评价与分析-----------------------------------------------------------------23一、检索实验指导书实验一网络市场间接调查的方法1、实验目的：培养学生学会利用网络搜索引擎和网络数据库搜索所需相关信息的能力，使学生了解并掌握网络市场调查间接调查的主要方法。

《网络营销》实训指导书课程对象：级学生营销13实训学时： 16人：执笔昀吴第一部分绪论本指导书是根据《网络营销》课程教学大纲及授课计划（实训部分）编写的，适用于营销专业的所有学生。

一、实训目的《网络营销》是一门实践性较强的课程，在教学过程中本课程积极遵循理论知识扎实和贯穿实践技能培训的原则，在整个过程教学环节开设了多次实训课，使学生通过实训掌握必备的网络营销技能，也加深对理论知识的巩固。

本课程实训目的在于使学生接受网络营销技能训练，提高在网络营销方面的动手能力和分析问题、解决问题的能力。

二、实训环境及设备学校机房，网络配件、交换机、50台学生机（全都可上互联网）。

三、基本技能要求1）掌握个人对公微信账号的基本营销原则和营销技能；2）掌握微信公众账号的注册、维护和运营方法。

3）学会微信公众号的素材管理、用户管理、消息管理。

4）学会使用统计功能进行用户分析、图文分析、消息分析，合理规划微信营销内容。

5）学会使用个人微信号与公众微信号相结合的方法进行营销宣传。

第二部分实训内容微信营销学习内容可参考开课吧→“发现课程”→“互联网营销”→“微信营销入门”。

实训报告要求：组员记录每天任务的完成情况，由组长签字确认，组长的实训报告交老师签字。

（实训报告中应详细记录任务完成过程、注册结果、营销方案和统计情况。

）项目一、个人微信设置（20分）任务1 注册微信账号。

（2分）任务2 设置微信头像、名称、个人签名、二维码名片、微信号。

完善自己的朋友圈，设置朋友圈的封面。

完成后，扫下面二维码加“昀梦老师”为好友，并注明自己的真实姓名。

（5分）任务3 通过通讯录和QQ联系人，或通过微信扫一扫，雷达加好友等方式增加你的微信好友，至少加50个好友。

（5分）（小组组长负责检查，将微信通讯录拉到最后，看联系人数量，合格的组员，组长在评分表上确认给分，老师随机抽查，如有舞弊全组成员该项0分）任务4 关注至少5个跟本组所选行业相关的微信公众号。

网络营销实训指导书一：引言1.1 背景介绍在当今数字化时代，互联网的普及和发展使得网络营销成为企业推广产品和服务的重要手段。

本文档旨在提供一个全面而详细的网络营销实训指导，帮助学员掌握相关知识与技能。

二：目标设定2.1 实习目标明确学员应该清楚自己参加此次实训所追求的具体目标，并将其列入个人计划中。

三：市场调研分析阶段3.1 目标受众群体确定确定产品或服务适合哪些特定消费者群体，并进行深入了解他们的需求以制定相应策略。

四：品牌建立与传播阶段4.1 品牌核心价值观定义定义公司品牌核心价值观并确保所有行动都符合这一理念。

五：线上渠道选择与优化5.1 社交媒体平台选取根据受众特征选择最适合宣传信息发布和用户互动交流方式之社交媒体平台。

六：线下渠道选择与优化6.1 传统媒体广告投放根据目标受众的特征和需求，选择适合的传统媒体进行宣传。

七：内容创作与发布7.1 制定内容营销策略确定并制定符合品牌形象及核心价值观的高质量原创或转发文章。

八：数据分析与调整8.1 数据收集收集各项指标如率，浏览次数等以便后续评估效果。

九：法律风险防范措施9.1 相关法规了解学员应该熟悉网络营销相关法规，并确保自己在实训过程中遵守这些规则。

十：总结反思实践结束之后对此次实训做出全面而客观地总结，并提供改进意见。

本文档涉及附件：- 市场调研报告样例.docx- 社交媒体平台选取表格.xlsx本文所涉及的法律名词及注释：- 广告主：购买广告位来展示产品或服务信息的个人或公司。

- 虚假宣传：故意夸大或误导消费者的产品宣传行为。

- 侵权：未经授权使用他人知识产权，如商标、专利等。