《网络营销》实训要求及内容指导书

《网络营销》课程实训大纲一、实训目的与要求通过本课程的学习，使学生了解网络营销的所有知识点在网络上的应用，技能所能起到的效果，模拟公司的运营。

要求学生熟练掌握网络应用技巧进行营销活动。

二、实训方式机房实际操作三、考核方法出勤率30%+完成效果70%四、实训指导书及主要参考资料《网络营销》六、实训项目内容及其要求实训一熟悉网络推广的方法和效果【实验目的】在实际网络中熟悉网络推广的各种方法和效果【实验内容】1、推广网站和产品的各种方法线上推广：视频、网页广告、IM推广、博客营销、搜索引擎、网络社区、无线营销、Widget（窗件）营销等、线下推广2、为某一产品设计一个推广策略和方案【实训设备】机房所有设备【实训课时】2课时【实训要求及成绩评定】1、了解推广网站和产品的各种方法2、评定办法：根据结果当堂评定。

A+：掌握所有内容和完整的方案；A：掌握要求的内容和基本完整的方案；A-：基本完成情况较好实训二熟练掌握建设企业网站和网页的关键和技巧【实验目的】通过搭建公司网站设计公司网页，掌握使用网页制作工具搭建简单的企业网站的基本知识，掌握网页设计的技巧和方法。

所学知识的综合应用【实验内容】搭建公司网站框架设计公司的名称、LOGO、公司介绍、所经营的产品等公司网页:包括颜色搭配、整体布局、文字和图片的关系、网页的基本要素等【实训设备】机房所有设备【实训课时】 5课时【实训要求及成绩评定】1、每个小组有一个完整的公司网站2、评定办法：A+：掌握所有内容；A：掌握要求的内容；A-：基本完成情况较好实训三准备创建公司网站的材料【实验目的】通过实训掌握创建一个公司网站需要准备的资料，让学生学会如何在网络的信息海洋中搜索自己需要的信息和资料，并学会对所学知识的简单应用。

【实验内容】确定公司的名称、经营的产品和范围、公司的宣传图片和LOGO公司的简介、产品的图片和介绍公司的域名选择【实训设备】机房所有设备【实训课时】2课时【实训要求及成绩评定】：1、熟练运用网络搜索信息和整理信息，利用Photoshop设计宣传图片和LOGO2、评定办法：A+：掌握所有内容；A：掌握要求的内容；A-：基本完成情况较好实训四在模拟软件中注册公司、创建公司网站【实验目的】：通过实训掌握在模拟软件中注册公司、创建公司网站【实验内容】：1 、熟悉模拟软件的功能模块和界面2 、注册用户名3 、熟悉模拟软件注册公司的流程4 、注册属于自己的模拟公司5 、利用实训三中的资料创建模拟公司的网站6 、展示学生的网站【实训设备】机房所有设备【实训课时】 1课时【实训要求及成绩评定】：1、掌握模拟软件中注册和创建公司网站模块2、评定办法：根据网站效果评分A+：掌握所有内容；A：掌握要求的内容；A-：基本完成情况较好实训五在模拟软件中购买材料、生产产品、上传产品到公司网站【实验目的】完善实训四创建的公司网站【实验内容】：1、购买原材料2、生产产品3、上传产品【实训设备】机房所有设备【实训课时】 1课时【实训要求及成绩评定】：1、网站完善成功2、评定办法：根据网站完善成功否。

《网络营销》课程实验实训指导书5《网络营销》课程实验实训指导书一、课程基本信息二、课程任务和目的通过本课程的学习，使学生具有良好的职业道德、敬业精神、团结协作和社会责任意识，能够利用网络营销的理论实践知识进行网络营销调研、网络营销方案策划、网络营销方案实施、网络营销效果监测与评价等技能操作。

为网络营销相关岗位群提供网络营销信息搜集、网络营销市场调研、网络营销方案策划、网络营销方案实施、网络营销效果监控及数据分析等方面的能力支撑，达到电子商务师和网络营销师的职业能力要求以及网络营销相关岗位群的要求，突出培养学生的创新能力、实践能力和创业能力。

三、实验实训项目内容与学时分配（表格可根据内容调整宽度和增加行数）注：1.实验设置要注意内容更新，体系设计科学合理，实验项目名称要准确规范。

2.实验要求为：必修、选修。

3.实验类型为：验证、综合、设计型。

4.学时分配合计数要与实验总学时相同或大于实验总学时数（其中超出的学时数可为选开实验）；若适应两个以上专业的可在表格下分别注明：例如序号1、2、3适应××专业；序号1、3、5适应××专业等。

实验1潍坊市中小企业信息收集一、实验目的1.掌握网络信息搜集整理的方法；2.了解潍坊地区中小型企业现状；二、实验内容1.搜集潍坊市中小型企业信息；2.分析潍坊市中小型企业所属行业；3.分析哪些中小型企业适合开展电子商务三、实验仪器、设备计算机、互联网接入四、实验步骤1．登录网站搜集企业信息；常用搜索引擎：；；；；；；企业信息网站：阿里巴巴；中国黄页在线；威龙电子商务网；中小企业局等2.搜集整理潍坊中小企业信息，并进行数据分析3.对搜集到的信息按照行业进行分类；4.分析适合开展电子商务的行业；5.撰写实验报告五、实验报告要求实验报告以书面形式提交，字数：1500字左右。

格式：题目（四号字，加粗，宋体）；内容：（五号，宋体，小标题：小四，加粗，宋体）实验报告主要内容：根据实验获得的体验及对实验问题的思考，以个人的观点分析那些企业适合开展电子商务，并且分析企业所属行业及行业特征。

网络营销实训指导书第一篇：网络营销实训指导书《网络营销》实训指导书一、《网络营销》课程简介《网络营销》作为适应电子商务时代的网络虚拟市场的新营销理论，是市场营销理论在新时期的发展和应用。

网络营销即网络市场营销，其主要研究个人或组织借助或通过互联网创造、提供并与他人交换有价值的产品以满足自身需要和欲望的一种社会活动管理过程。

二、实训的性质、任务与目的《网络营销》作为一门实践性、操作性很强的专业课程，要求学生系统掌握网络营销的概念；网络营销的常用工具和方法；营销导向的企业网站的建设、开发、维护、管理；搜索引擎注册和排名；许可E-mail营销；邮件列表营销；病毒性营销；网络会员制营销；网络广告的制作发布；网店经营计划书的编写；网上市场调研；网上商店的创建和管理；商品引进与供应商洽谈；网店经营与营销活动评估等知识。

实验课程将理论紧密联系实际，使学生在实践操作中掌握各种网上营销工具的使用和各种网络营销方法。

三、实训具体内容项目一网店经营计划书的编写项目目标对如何开展网上经营活动进行筹划和分析，通过对电子商务特征和目前市场环境、产品与服务、市场与销售、竞争策略、财务预测以及风险预案等方面的分析，明确网上经营与持续发展的目标，从而制定出科学可行的计划。

技能要求本项目以如何编写网店经营计划书为主线，着重考察实习实训参与者的策划与整体规划分析能力。

从提高实习实训参与者职能技能的角度看，本项目实施的着重点在于：培养实习实训参与者对新事物的迅速接受、勇于创新以及实际规划执行的表达能力。

课时安排（1）时间：3天（2）课时：18课时考核要点（1）计划书提出的经营目标明确。

（2）确定目标采用的资料充实，来源可信。

（3）对市场前景有科学的预测和分析。

（4）对经营项目有完整的总体计划和阶段目标。

（5）对实现计划有具体的实施步骤和保证措施。

（6）文字叙述和书写格式清晰准确。

（7）经营项目或方式内容有特色，思维有创新。

项目内容与实施步骤任务1：提出产品及服务的项目任务2：收集整理相关的资料任务3：设计总体计划与阶段目标任务4：书写文字报告实训作业1．写一份对寻找电子商务新商机看法的说明书2．书写一份完整的经营项目计划书项目二网上经营前期市场调研项目目标网上经营活动前期的市场调研是针对下一步开展的网上经营活动，通过一系列市场调研活动进行市场定位、产品定位和客户群体定位，帮助网络经营者确定店铺的经营特色和目标客户群体，满足网络消费者的需求，从而获得网上营销的成功。

网络营销实训指导书一、实训目的网络营销实训是为了让学生熟悉网络营销的基本原理和方法，掌握网络营销的实际操作技能，培养学生的创新思维和实践能力，提高学生的综合素质和就业竞争力。

通过本实训，学生应能够：1、了解网络营销的概念、特点和发展趋势。

2、掌握网络市场调研、网络营销策略制定、网络营销工具运用等方面的知识和技能。

3、培养学生的团队协作精神和沟通能力。

4、提高学生的分析问题和解决问题的能力。

二、实训要求1、学生应按时参加实训，遵守实训纪律，认真完成实训任务。

2、学生应积极参与小组讨论和交流，共同完成实训项目。

3、学生应独立完成实训报告，不得抄袭他人成果。

三、实训内容（一）网络市场调研1、确定调研目标和调研对象。

2、选择合适的调研方法，如问卷调查、在线访谈、搜索引擎分析等。

3、设计调研问卷和访谈提纲。

4、收集和整理调研数据。

5、分析调研结果，撰写调研报告。

（二）网络营销策略制定1、对网络市场进行细分和定位。

2、选择目标市场和确定市场定位。

3、制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

（三）网络营销工具运用1、搜索引擎营销（1）了解搜索引擎的工作原理和排名算法。

（2）进行关键词研究和选择。

（3）优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名。

（4）制定搜索引擎广告投放策略，如百度推广、谷歌AdWords 等。

2、社交媒体营销（1）选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。

（2）制定社交媒体营销方案，包括内容策划、粉丝互动、活动推广等。

（3）监测社交媒体营销效果，进行数据分析和优化。

3、电子邮件营销（1）收集潜在客户的电子邮件地址。

（2）设计电子邮件内容，包括主题、正文、图片等。

（3）制定电子邮件发送计划，控制发送频率和时间。

（4）分析电子邮件营销效果，评估打开率、点击率、转化率等指标。

4、网络广告营销（1）了解网络广告的类型和特点，如横幅广告、弹出广告、视频广告等。

（2）选择合适的网络广告平台，如百度联盟、腾讯广告等。

网络营销实训安排一、实训背景1.１实训目的1.2 实训时间和地点1．3 实训对象和参与人员二、实训内容2.1 网络营销概述２.1.1 网络营销定义2.１.2 网络营销的重要性2.1．3 网络营销的发展趋势2.2 网络营销策略2.2.1 目标市场分析２.２.2 竞争对手分析２.2.3 定位策略２.2.4 产品策略2.2.５价格策略２．2.6 渠道策略2.2.7 促销策略2.3 网络广告推广2.3.1 广告形式和渠道选择2.3.2 广告制作与投放2.3．3 广告效果评估２.4 社交媒体营销2．４.1 社交媒体选择和创建2.４．２社交媒体内容发布与互动2.4.３社交媒体数据分析与调整 2．５搜索引擎优化2.５.1 关键词研究与选择2.5.2 网站结构优化2.５.3 内容优化2．5.４外链建设2.5.5 SeO效果监测与调整三、实训计划与安排3．1 实训分阶段3.1.1 第一阶段：理论学习 3.1．２第二阶段:实践操作 3.1.3 第三阶段:汇报总结３.2 实训时间安排３.３实训地点安排３．４实训设备和软件要求四、实训评估与考核4．1 实训报告要求4．2 实训成果展示4.3 学员自评和互评4.４导师评估附件：１.参考资料2.案例分析３.实训任务书注释:1.网络营销：通过网络平台和工具进行产品或服务的宣传、推广、销售等活动。

２.目标市场分析:对潜在客户群体的人口结构、消费习惯、购买意愿等进行调研和分析。

3.竞争对手分析：对同行业竞争对手的产品、价格、渠道、促销等进行调查和比较。

4.定位策略：根据产品特点和目标市场需求,确定产品在市场中的位置和定位方式。

5．产品策略:确定产品的核心竞争力、产品特点、品牌形象等方面的策略。

6.价格策略：根据成本、竞争对手价格、市场需求等因素,制定合理的产品定价策略。

７.渠道策略：选择并优化适合产品销售的渠道,实现产品的高效流通和销售。

8.促销策略：通过各种促销手段和活动,刺激客户购买欲望,增加产品销售。

{网络营销}网络营销实验指导书《网络营销》课程实验指导书电子商务教研室王瑞二〇〇七年十月《网络营销》课程实验指导说明一、本实验课程的教学目的和任务本实验课程的任务是使学生掌握电子商务专业课程所涉及的专业原理，培养学生实验操作能力、理论联系实际以及分析问题和解决问题的能力。

本实验教学目标与基本要求是：通过本实验课程的学习，让学生通过上网实习，熟悉企业网络营销活动常用工具及方法，掌握网络市场调研的技巧与方法，掌握制定网络营销策略的方法和实施网络营销的程序，能够进行简单的企业网络营销策划和建设工作，具备从事网络营销的能力。

二、实验课程与其它课程的关系先修课程：电子商务、市场营销学等。

该课程安排在第四或第五学期随相应理论课程同步完成。

三、实验报告及考核要求按实验目的、实验原理、实验方法步骤、实验结果分析写出每个实验项目的实验报告。

根据全部实验项目的实验质量、实验结果、实验报告等综合指标考核，最终分别评定该实验课程成绩。

实验报告的内容主要包括：1、实验的目的和要求2、实验的步骤和内容，包括模拟的业务流程图，模拟时的各种单据，做的各种凭证等。

3、本次实验取得的主要收获和体会学生进行实验时，教师可以对实验的进程进行查询，以了解学生的实验动态及熟练程度；学生做完实验后，教师有必要对学生的实验进行评估，给出每个学生的实验成绩。

教师根据学生完成实验的质量以及实验思考题的回答来评定学生的成绩，给出对学生实验的评价，用优秀、良好、及格与不及格区分学生对该项实验的掌握程度。

四、实验教学内容具体实验教学内容见以下几个模块的介绍。

五、选用教材及参考资料1、张小蒂.网络经济.北京：高等教育出版社，20022、电子商务教程. 吕廷杰. 北京：电子工业出版社.20033、张卫东，网络营销理论与实务，北京：电子工业出版社，20054、冯英健，网络营销基础与实践，北京：中国经济出版社，2005网络营销教学实验一、网络营销基础理论知识、网络信息的查询与处理1．实验目的：（1）通过访问相关企业营销网站，体会虚拟市场的概念，网络营销与电子商务的区别（2）学会在网络上查询信息的方法；学会常用的搜索引擎的使用方法。

《网络营销》实训指导书课程对象：级学生营销13实训学时： 16人：执笔昀吴第一部分绪论本指导书是根据《网络营销》课程教学大纲及授课计划（实训部分）编写的，适用于营销专业的所有学生。

一、实训目的《网络营销》是一门实践性较强的课程，在教学过程中本课程积极遵循理论知识扎实和贯穿实践技能培训的原则，在整个过程教学环节开设了多次实训课，使学生通过实训掌握必备的网络营销技能，也加深对理论知识的巩固。

本课程实训目的在于使学生接受网络营销技能训练，提高在网络营销方面的动手能力和分析问题、解决问题的能力。

二、实训环境及设备学校机房，网络配件、交换机、50台学生机（全都可上互联网）。

三、基本技能要求1）掌握个人对公微信账号的基本营销原则和营销技能；2）掌握微信公众账号的注册、维护和运营方法。

3）学会微信公众号的素材管理、用户管理、消息管理。

4）学会使用统计功能进行用户分析、图文分析、消息分析，合理规划微信营销内容。

5）学会使用个人微信号与公众微信号相结合的方法进行营销宣传。

第二部分实训内容微信营销学习内容可参考开课吧→“发现课程”→“互联网营销”→“微信营销入门”。

实训报告要求：组员记录每天任务的完成情况，由组长签字确认，组长的实训报告交老师签字。

（实训报告中应详细记录任务完成过程、注册结果、营销方案和统计情况。

）项目一、个人微信设置（20分）任务1 注册微信账号。

（2分）任务2 设置微信头像、名称、个人签名、二维码名片、微信号。

完善自己的朋友圈，设置朋友圈的封面。

完成后，扫下面二维码加“昀梦老师”为好友，并注明自己的真实姓名。

（5分）任务3 通过通讯录和QQ联系人，或通过微信扫一扫，雷达加好友等方式增加你的微信好友，至少加50个好友。

（5分）（小组组长负责检查，将微信通讯录拉到最后，看联系人数量，合格的组员，组长在评分表上确认给分，老师随机抽查，如有舞弊全组成员该项0分）任务4 关注至少5个跟本组所选行业相关的微信公众号。

《网络营销》课程实验实训指导书5《网络营销》课程实验实训指导书一、课程基本信息二、课程任务和目的通过本课程的学习，使学生具有良好的职业道德、敬业精神、团结协作和社会责任意识，能够利用网络营销的理论实践知识进行网络营销调研、网络营销方案策划、网络营销方案实施、网络营销效果监测与评价等技能操作。

为网络营销相关岗位群提供网络营销信息搜集、网络营销市场调研、网络营销方案策划、网络营销方案实施、网络营销效果监控及数据分析等方面的能力支撑，达到电子商务师和网络营销师的职业能力要求以及网络营销相关岗位群的要求，突出培养学生的创新能力、实践能力和创业能力。

三、实验实训项目内容与学时分配（表格可根据内容调整宽度和增加行数）注：1.实验设置要注意内容更新，体系设计科学合理，实验项目名称要准确规范。

2.实验要求为：必修、选修。

3.实验类型为：验证、综合、设计型。

4.学时分配合计数要与实验总学时相同或大于实验总学时数（其中超出的学时数可为选开实验）；若适应两个以上专业的可在表格下分别注明：例如序号1、2、3适应××专业；序号1、3、5适应××专业等。

实验1潍坊市中小企业信息收集一、实验目的1.掌握网络信息搜集整理的方法；2.了解潍坊地区中小型企业现状；二、实验内容1.搜集潍坊市中小型企业信息；2.分析潍坊市中小型企业所属行业；3.分析哪些中小型企业适合开展电子商务三、实验仪器、设备计算机、互联网接入四、实验步骤1．登录网站搜集企业信息；常用搜索引擎：；；；；；；企业信息网站：阿里巴巴；中国黄页在线；威龙电子商务网；中小企业局等2.搜集整理潍坊中小企业信息，并进行数据分析3.对搜集到的信息按照行业进行分类；4.分析适合开展电子商务的行业；5.撰写实验报告五、实验报告要求实验报告以书面形式提交，字数：1500字左右。

格式：题目（四号字，加粗，宋体）；内容：（五号，宋体，小标题：小四，加粗，宋体）实验报告主要内容：根据实验获得的体验及对实验问题的思考，以个人的观点分析那些企业适合开展电子商务，并且分析企业所属行业及行业特征。

网络营销实训指导书一、实训目的与要求课堂理论联系实际,增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程,实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程;二、实训内容1、网络市场调查；2、网络推广的市场营销策划；3、网络营销站点的建设；4、网站推广的市场运作;三、参考课时1周四、实训材料准备每人一台电脑,连接互联网;五、考核办法1.平时成绩10%2.网络市场调查20%1天,周一3.网络营销策划25%1天,周二4.网络营销站点建设20%2天,周三、周四5.网络站点推广25%1天,周五目录实训一网络市场调查 (3)实训二网络市场营销策划 (5)实训三网络营销站点建设 (8)实训四网站推广 (10)实训一：网络市场调查一、实训目的与要求1.掌握网络市场调查的步骤和方法2.掌握网络市场主要调查工具的使用3.了解某行业网络营销的现状二、实训内容1、网络营销环境调查1网上竞争者三家同类或相似产品和供求状况,包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等；2本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况,包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等；3本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析；2、网络顾客调查网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度；3、网络销售调查市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道4、网络促销调查各种网络促销方法的使用及取得的效果5、分析调查结果,形成调查报告调查报告应包括下列内容：调查方法：直接方法、间接方法调查主要网站：竞争对手五家、行业三家、政府二家、其它三、实训准备1.确定调查的行业可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他；说明：每位同学要确定进行网络营销行业和产品,每位同学不雷同;四、实验步骤1.制定调查方案2.实施调查3.分析调查结果,形成调查报告五、实训方法1、间接调查法调查工具：搜索引擎、数据库、邮件调查地点：政府网站、行业站点、竞争对手站点2、直接调查法访谈法、邮件调查法、观察法六、考核办法1.行业与商品的确定5%2.网络营销环境调查15%3.网络顾客调查15%4.网络销售调查15%5.网络促销调查15%6.市场调查报告35%七、思考与练习1、网络市场调查的主要有哪些手段和工具各有什么优缺点2、直接调查与间接调查的结果如有不同,如何统一实训二：网络市场营销策划一、实训目的与要求1.市场营销理论知识的具体运用2.掌握网络市场营销的特点3.市场营销策划书的撰写4.形成网络市场推广的方案5.这部分内容在实训前最好能有所准备二、实训内容1、分析商品的自身与行业特点(1)网络市场环境；(2)网上市场规模和购买力水平情况；(3)竞争对手网络营销状况；(4)产品性质与特点、产品在线销售的可能性；(5)消费者的消费行为习惯和个性化需求；2、确定网络营销的方案（1）本公司目标市场、网上产品定位（2）网站的定位与功能、内容设计（3）网站的推广方式组合搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广（4）网站营销策略组合：网络产品策略✧建立网上社区✧开辟消费者意见专栏和自我设计区✧网上自助服务系统价格策略✧制定价格的思路、方法✧设计开发智能议价系统或价格比较系统✧设立促销价格及方法渠道策略✧网上产品展示区✧销售代理与物流代理设计✧网上直复营销✧企业与银行等机构和合作促销策略✧特色商业网络社区✧网络广告✧网上销售卖点设计✧为消费者提供方便与实惠的增值服务✧网上营业推广措施✧网络公共关系服务策略设计✧制定服务标准,推广服务理念✧建立顾客和一般公众数据库✧建立员工、合作伙伴数据库网络品牌策略✧域名设计✧品牌定位（5）确定网络营销的物流平台（6）网络营销的效果评估3、撰写网络市场营销策划书（1）思路清晰,重点突出（2）营销方案切实可行（3）字数在二千字左右;三、实验步骤1、分析商品的自身与行业特点2、确定产品网络营销的方案3、撰写网络市场营销策划书四、实训方法上网查找资料、讨论与实地考察商品特点五、考核办法1.商品的自身与行业特点分析20%2.网络营销的方案50%3.网络市场营销策划书的撰写30%六、思考与练习1、网络营销策划书撰写时重点要突出什么内容2、你所在小组的策划书主要有哪些创意实训三：网络营销站点建设一、实训目的与要求1.依据网络营销策划书,进行网站建设2.运用网页制作工具与网络免费资源,建立营销站点3.将理论知识与实践相结合二、实训内容1.确定网站类型（1）信息发布型（2）网上直销型（3）综合性电子商务网站2.网站建设方案方法一：自己制作网页,再上传到免费空间方法二：申请免费站点,填充网站内容,如http://kanjiakuang.uz.taobao3.网站建设方案的设计（1）网站的整体定位（2）网站的目标访问群体（3）网站的营销功能（4）网站的内容策略（5）网站的风格（6）网站的基本内容4.网站的建设（1）域名的申请（2）网站的技术解决方案（3）网站的制作（4）网站测试和发布（5）网站维护三、实训准备学生需要掌握网页设计相关知识四、实验步骤1.确定网站类型2.网站建设方案3.网站建设方案的设计4.网站的建设五、实训方法上机操作与分组讨论六、考核办法1.确定网站类型 10%2.网站建设方案 10%3.网站建设方案的设计 40%4.网站的建设 40%七、思考与练习1、每一种类型的网站主要功能与特点是什么2、网站设计时需要注意哪些问题3、网站建设时运用到了哪些计算机技术实训四：网站推广一、实训目的与要求1.依据网络营销策划书,进行营销推广2.掌握网络营销各项措施的运用3.将理论知识与实践相结合二、实训内容1、网站推广前期工作（1）网站推广方案的可行性调查、选择（2）收集各主要行业站点的广告报价（3）收集各收索引擎的推广方案与关健字排名价格（4）收集各主要行业网站、论坛与邮件列表（5）提交可行性分析报告2、网站营销策略的组合运用（1）搜索引擎推广：雅虎、搜狐（2）交换链接各实训人员之间交换链接（3）社区推广：BBS,新闻组（4）邮件推广A邮件地址的收集 B 邮件的撰写 C 邮件的发送（5）病毒性营销三、实训准备认真阅读与研究参考网站的网络推广方案;四、实验步骤1、先收集有关网站推广的信息资料2、再进行网站推广的实际操作五、实训方法分组讨论、上网操作、分头协作六、考核办法网站推广五选三（1）搜索引擎发布链接：两个（2）交换链接：五个（3）社区推广链接：五个（4）邮件推广：广告邮件的方案、邮件推广工具软件的使用（5）病毒性营销策划方案七、思考与练习1、针对本组产品,你认为哪几种方式网站推广最有效2、网站推广的成本费用高吗3、在推广中,哪些问题需要别注意。

《网络营销》实训指导书课程对象：级学生营销13实训学时： 16人：执笔昀吴第一部分绪论本指导书是根据《网络营销》课程教学大纲及授课计划（实训部分）编写的，适用于营销专业的所有学生。

一、实训目的《网络营销》是一门实践性较强的课程，在教学过程中本课程积极遵循理论知识扎实和贯穿实践技能培训的原则，在整个过程教学环节开设了多次实训课，使学生通过实训掌握必备的网络营销技能，也加深对理论知识的巩固。

本课程实训目的在于使学生接受网络营销技能训练，提高在网络营销方面的动手能力和分析问题、解决问题的能力。

二、实训环境及设备学校机房，网络配件、交换机、50台学生机（全都可上互联网）。

三、基本技能要求1）掌握个人对公微信账号的基本营销原则和营销技能；2）掌握微信公众账号的注册、维护和运营方法。

3）学会微信公众号的素材管理、用户管理、消息管理。

4）学会使用统计功能进行用户分析、图文分析、消息分析，合理规划微信营销内容。

5）学会使用个人微信号与公众微信号相结合的方法进行营销宣传。

第二部分实训内容微信营销学习内容可参考开课吧→“发现课程”→“互联网营销”→“微信营销入门”。

实训报告要求：组员记录每天任务的完成情况，由组长签字确认，组长的实训报告交老师签字。

（实训报告中应详细记录任务完成过程、注册结果、营销方案和统计情况。

）项目一、个人微信设置（20分）任务1 注册微信账号。

（2分）任务2 设置微信头像、名称、个人签名、二维码名片、微信号。

完善自己的朋友圈，设置朋友圈的封面。

完成后，扫下面二维码加“昀梦老师”为好友，并注明自己的真实姓名。

（5分）任务3 通过通讯录和QQ联系人，或通过微信扫一扫，雷达加好友等方式增加你的微信好友，至少加50个好友。

（5分）（小组组长负责检查，将微信通讯录拉到最后，看联系人数量，合格的组员，组长在评分表上确认给分，老师随机抽查，如有舞弊全组成员该项0分）任务4 关注至少5个跟本组所选行业相关的微信公众号。

《网络营销》实训指导书电子商务教研室《网络营销》实训说明一、实训目的与要求课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的规划与建设、网络营销活动实施、网络营销效果评价等工作。

二、实训内容1、网络市场调查2、网络营销整体策划3、网络营销站点的规划与建设4、网络营销活动实施5、网络营销效果评价三、实训时间五天，共计28课时四、实训材料准备每小组四台电脑，互联网，投影室五、考核办法1、出勤率10%2、实验操作70%3、实验报告20%目录实训一（网络市场调查） (3)实训二（网络市场营销策划） (5)实训三（网络营销站点建设） (8)实训四（网站推广） (10)实训一网络市场调查一、目的与要求1、掌握网络调查的步骤和内容；2、掌握主要网络调查工具的使用；3、了解某个具体行业网络营销发展现状；4、为企业网络营销方案设计作准备。

二、实训时间（4课时）三、内容与步骤（一）确定本小组调查的行业1、可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他。

2、自行选择要进行网络营销策划行业和具体企业，建议选择生产型企业，并且就在学校周边的真实企业为好。

（二）制定调查方案，方案主要内容如下：1、确网络调查的目的2、确定网络调查的对象，一般包括以下内容：（1）行业网络营销发展现状；（2）企业网络营销实施情况和效果分析；（3）行业竞争对手网络营销实施分析；（4）企业网络营销实施优劣势分析和现有网络营销策略评价。

3、制定网络调查计划（1）资料来源（2）调查方法（3）调查手段（4）抽样方案（5）网络调研策略这里主要采用网上二手资料采集和网站评估为主要手段。

4、收集调查信息5、分析调查信息（三）分析调查结果，形成调查报告四、案例与参考1、参考案例-1：家电行业网络营销分析报告实训一参考案例-1：———————————————————————————————————————家电行业网络营销分析报告一、家电行业企业网络营销开展情况分析1、市场概况2004年中国市场中国家电品牌影响力35强排行榜（资料来源：帕勒咨询）家电企业的规模分析。

网络营销实训要求及内容指导书Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】《网络营销》实训指导书一、实训目的与要求课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。

二、实训内容1、网络市场调查；2、网络推广的市场营销策划；3、网络营销站点的建设；4、网站推广的市场运作。

三、参考课时1周四、实训材料准备每人一台电脑，连接互联网。

五、考核办法1.平时成绩10%2.网络市场调查20%（1天,周一）3.网络营销策划25%（1天，周二）4.网络营销站点建设20%（2天，周三、周四）5.网络站点推广25%（1天，周五）目录实训一（网络市场调查） (3)实训二（网络市场营销策划） (5)实训三（网络营销站点建设） (8)实训四（网站推广） (10)实训一：网络市场调查一、实训目的与要求1.掌握网络市场调查的步骤和方法2.掌握网络市场主要调查工具的使用3.了解某行业网络营销的现状二、实训内容1、网络营销环境调查(1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等；(2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等；(3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析；2、网络顾客调查网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度；3、网络销售调查市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道4、网络促销调查各种网络促销方法的使用及取得的效果5、分析调查结果，形成调查报告调查报告应包括下列内容：调查方法：直接方法、间接方法调查主要网站：竞争对手（五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它三、实训准备1.确定调查的行业可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他；说明：每位同学要确定进行网络营销行业和产品，每位同学不雷同。

市场营销专业网络营销实习指导书实训一：连锁加盟创业实训任务一、店铺创业者岗位技能训练一、实验简介学生具备一定的创业资金，以干洗连锁店为创业项目；系统有6个品牌可供选择，各品牌属性存在差异，加盟细则也有所区别，创业者根据自己的分析选择加盟品牌；店铺选址包括商圈选择、街道选择、铺位选择，不同地址在租金、铺位数量、铺位面积、街道人流量、消费能力等属性是有差异的；学生根据要求和自己的风格进行店铺的装修；创业者资金积累到一定程度，可选择去其他商圈开设新店铺，或升级目前店铺规模成为专业干洗店、五星级干洗店，根据店铺的规模采购相关的设备耗材等。

二、实验准备1、品牌美誉度：品牌美誉度是品牌力的组成部分之一，它是市场中人们对某一品牌的好感和信任程度，它是现代企业形象塑造的重要组成部分。

2、加盟费：加盟费是一种独特的商业经营形式，它是品牌持有人将企业品牌的无形资产，如知识产权（包括发明、专利、商标、版权）、组织管理资产、市场资产和人力资产等以合同的形式授予加盟商使用，加盟商按合同规定，在统一的经营模式下从事业务活动，并向品牌持有人支付一定的费用。

3、特许权使用费：特许权使用费是个人提供专利权、商标权、著作权和非专利技术等无行资产使用权取得收入。

4、商圈：是指商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。

无论大商场还是小商店，它们的销售总是有一定的地理范围。

这个地理范围就是以商场为中心，向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。

5、居民消费能力：居民消费水平是指居民在物质产品和劳务的消费过程中，对满足人们生存、发展和享受需要方面所达到的程度。

通过消费的物质产品和劳务的数量和质量反映出来。

6、日人流量：日人流量= 街道居民人口×人流活跃度7、街道竞争人流量是如何进行的：日人流量= 街道居民人口×人流活跃度三、教学目的1、通过对连锁品牌的加盟训练，让学生对整个资金的投入确定一个合理的分配比例，做好整体的规划。

网络营销实训指导书姓名系部专业班级指导教师年月日实训一品牌命名实训【教学目标】通过本实训内容，使学生掌握网络品牌的概念，掌握品牌命名的基本原则和基本方法【实训内容】1、在品牌的诸多要素中，品牌名称是品牌的核心要素，是形成品牌概念的基础。

请你利用网络搜集相关资料，分析两个你所了解的品牌，他们采取了什么样的命名方法？他们有什么样的品牌故事？他们的品牌命名有哪些值得学习的地方？2、为一家有特色的旅店命名并创作广告口号。

举例：旅店名称：有间旅店口号：只要你肯走出来看看世界，总会有间客栈为你停留解析：有间旅店，是模仿，来源于周星驰的电影。

“有间”会让人以为是“有一间”的意思，其实就是旅店的名称，有趣味性，容易引起注意，让人记忆深刻。

3、从个人网站，到博客，到微博，到微信公众号,到头条号，中国的自媒体在不知不觉中悄然走过十年了,而且未来的前景依旧无限。

王冬冬是一名经济学教师，其在今日头条上准备开设一个头条号，主要撰写一些通俗易懂经济学的随笔，以及提供一些经济学的教学资料，请你尝试着为他的头条号取一个合适的名字并用ppt设计一个简洁的logo。

实训二网络促销实训【教学目标】通过本实训内容，使学生掌握网络促销的基本概念，掌握网络促销的基本方法【实训内容】1、列举两个最让你心动的促销方案，谈谈它们采用的是什么促销方法？这两个促销方案有何借鉴之处？2、“买M赠N”是最常见的的促销方式，例如薯片买5送1。

这种促销方式的特点是赠送的商品和购买的商品同质。

各种不同类型的“买M赠N”的折扣率可以计算出来。

（1）请尝试填写下列表格（2）假设商品原来价格为p，成本是 c（设c = 0.5p）。

商家做一次6折促销，促销前该产品能卖 m 件，促销后卖出了 n 件。

试问，商家在什么条件下有额外的盈利？3、请你简要谈谈一份完整的促销活动方案应该包含哪些内容？实训三搜索引擎营销实训【教学目标】通过本实训内容，了解搜索引擎的基本原理，掌握搜索营销的基本方法【实训内容】1、我院为推广学校主页，欲采取关键词广告的手段，试为我校撰写一个关键词广告2、关键词的竞争程度分析是关键词分析的重要一环。

引言概述：网络营销是当今时代发展迅速的一门经济学科，在商业领域取得了广泛的应用和重要的地位。

为了帮助广大从业者更好地进行网络营销实训，本文将介绍网络营销实训的一些指导原则和方法，帮助从业者提高网络营销能力和效果。

正文内容：一、网络营销目标的确定1.分析市场需求：通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和行为，确定网络营销目标的方向。

2.确定目标指标：根据企业的战略目标和营销略，明确网络营销目标的具体指标，如销售额、网站流量、转化率等。

3.制定营销策略：根据目标客户和目标指标，设计相应的网络营销策略，包括品牌建设、内容营销、社交媒体营销等。

二、网络营销资源的优化利用1.网站优化：通过SEO技术和网站设计优化，提高网站的搜索排名和用户体验，增加用户访问量。

2.内容创作：撰写高质量、有吸引力的内容，吸引目标客户，并提高网站流量和转化率。

3.社交媒体平台：利用社交媒体平台开展精准的广告投放和社群营销，扩大品牌影响力和用户粘性。

4.电子邮件营销：通过定期发送邮件给客户，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和复购率。

5.在线广告投放：选择合适的在线广告渠道，精确投放广告，提高广告的率和转化率。

三、网络营销数据的分析和优化1.数据收集：通过网站统计工具和营销软件，收集用户的访问数据、行为数据和交易数据。

2.数据分析：通过数据统计和分析工具，对收集到的数据进行分析，找出用户的行为路径和购买意愿。

3.优化决策：根据数据分析的结论，调整网络营销策略和资源配置，提高用户的购买转化率和ROI。

四、网络营销的竞争策略1.竞争对手分析：对竞争对手的网络营销策略和资源进行分析，了解竞争对手的优势和劣势。

2.差异化竞争：通过优化产品或服务，提供独特的价值体验，与竞争对手区分开来。

3.合作共赢：与相关行业的企业合作，共同推广产品或服务，拓展客户群体和市场份额。

4.创新营销：利用新兴的网络营销方式和技术，如移动营销、大数据营销等，创造新的竞争优势。

网络营销实验指导书实验一网络营销认知【实验目标】通过本次实验内容，使学生掌握网络营销的概念，了解网络营销在社会和企业的地位和作用。

能够了解网络营销的发展，掌握网络营销的真实含义及对企业的价值。

【实验条件】电脑接入国际互联网，可以使用国内外主要搜索引擎，【实验内容及步骤】一、通过百度、谷歌、必应等搜索引擎，用“网络营销”关键词查询，写出对网络营销的定义，最后阐述自己对网络营销的观点。

（5分）1．登录百度网站，打开搜索引擎，键入关键词“网络营销”，查询网络营销定义。

2.登录谷歌网站，打开搜索引擎，键入关键词“网络营销”，查询网络营销定义。

3.登录必应网站，打开搜索引擎，键入关键词“网络营销”，查询网络营销定义。

4．比较不同搜索引擎对网络营销的定义及内容。

对照教材网络营销的定义进行分析。

5.概括自己对网络营销的理解和定义。

二、登陆前程无忧和智联招聘网站,用“电子商务”、“网络营销”、“信息管理”、“网站开发”、“网店运营”、“网站推广”、“网店美工”、“物流快递”关键词搜索，列举与网络营销有关的职位数量、相关名称。

（5分）应用人才中介网站查询网络营销类人才需求情况，一方面要求大家对网络营销人才需求有一个特定市场的初步了解，增强学习动力。

另一方面，了解与网络营销相关的特定职业需求，对网络营销的发展及人才水平有一个基本认知。

并按下列城市的列表完成相关职业需求搜索统计。

数量北京上海深圳广州沈阳职位名称电子商务100000 100000 82734 70811 6415网络营销6590 9412 6614 6765 581信息管理3027 3830 1681 1679 232网站开发3315 3769 2028 1677 206网店运营583 965 575 679 60网站推广1978 2531 1988 1774 127网店美工1098 2368 1775 2041 127物流快递26 91 43 84 1【实验思考】结合本次实验结果，认真思考网络营销对社会发展的价值，明确网络营销的含义。

《网络营销》实训指导书一、《网络营销》课程简介《网络营销》作为适应电子商务时代的网络虚拟市场的新营销理论，是市场营销理论在新时期的发展和应用。

网络营销即网络市场营销，其主要研究个人或组织借助或通过互联网创造、提供并与他人交换有价值的产品以满足自身需要和欲望的一种社会活动管理过程。

二、实训的性质、任务与目的《网络营销》作为一门实践性、操作性很强的专业课程，要求学生系统掌握网络营销的概念；网络营销的常用工具和方法；营销导向的企业网站的建设、开发、维护、管理；搜索引擎注册和排名；许可E-mail营销；邮件列表营销；病毒性营销；网络会员制营销；网络广告的制作发布；网店经营计划书的编写；网上市场调研；网上商店的创建和管理；商品引进与供应商洽谈；网店经营与营销活动评估等知识。

实验课程将理论紧密联系实际，使学生在实践操作中掌握各种网上营销工具的使用和各种网络营销方法。

三、实训具体内容项目一网店经营计划书的编写项目目标对如何开展网上经营活动进行筹划和分析，通过对电子商务特征和目前市场环境、产品与服务、市场与销售、竞争策略、财务预测以及风险预案等方面的分析，明确网上经营与持续发展的目标，从而制定出科学可行的计划。

技能要求本项目以如何编写网店经营计划书为主线，着重考察实习实训参与者的策划与整体规划分析能力。

从提高实习实训参与者职能技能的角度看，本项目实施的着重点在于：培养实习实训参与者对新事物的迅速接受、勇于创新以及实际规划执行的表达能力。

课时安排（1）时间：3天（2）课时：18课时考核要点（1）计划书提出的经营目标明确。

（2）确定目标采用的资料充实，来源可信。

（3）对市场前景有科学的预测和分析。

（4）对经营项目有完整的总体计划和阶段目标。

（5）对实现计划有具体的实施步骤和保证措施。

（6）文字叙述和书写格式清晰准确。

（7）经营项目或方式内容有特色，思维有创新。

项目内容与实施步骤任务1：提出产品及服务的项目任务2：收集整理相关的资料任务3：设计总体计划与阶段目标任务4：书写文字报告实训作业1．写一份对寻找电子商务新商机看法的说明书2．书写一份完整的经营项目计划书项目二网上经营前期市场调研项目目标网上经营活动前期的市场调研是针对下一步开展的网上经营活动，通过一系列市场调研活动进行市场定位、产品定位和客户群体定位，帮助网络经营者确定店铺的经营特色和目标客户群体，满足网络消费者的需求，从而获得网上营销的成功。