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网络营销实训指导书一、实训目的网络营销实训是为了让学生熟悉网络营销的基本原理和方法，掌握网络营销的实际操作技能，培养学生的创新思维和实践能力，提高学生的综合素质和就业竞争力。
通过本实训，学生应能够：1、了解网络营销的概念、特点和发展趋势。
2、掌握网络市场调研、网络营销策略制定、网络营销工具运用等方面的知识和技能。
3、培养学生的团队协作精神和沟通能力。
4、提高学生的分析问题和解决问题的能力。
二、实训要求1、学生应按时参加实训，遵守实训纪律，认真完成实训任务。
2、学生应积极参与小组讨论和交流，共同完成实训项目。
3、学生应独立完成实训报告，不得抄袭他人成果。
三、实训内容（一）网络市场调研1、确定调研目标和调研对象。
2、选择合适的调研方法，如问卷调查、在线访谈、搜索引擎分析等。
3、设计调研问卷和访谈提纲。
4、收集和整理调研数据。
5、分析调研结果，撰写调研报告。
（二）网络营销策略制定1、对网络市场进行细分和定位。
2、选择目标市场和确定市场定位。
3、制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
（三）网络营销工具运用1、搜索引擎营销（1）了解搜索引擎的工作原理和排名算法。
（2）进行关键词研究和选择。
（3）优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名。
（4）制定搜索引擎广告投放策略，如百度推广、谷歌AdWords 等。
2、社交媒体营销（1）选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
（2）制定社交媒体营销方案，包括内容策划、粉丝互动、活动推广等。
（3）监测社交媒体营销效果，进行数据分析和优化。
3、电子邮件营销（1）收集潜在客户的电子邮件地址。
（2）设计电子邮件内容，包括主题、正文、图片等。
（3）制定电子邮件发送计划，控制发送频率和时间。
（4）分析电子邮件营销效果，评估打开率、点击率、转化率等指标。
4、网络广告营销（1）了解网络广告的类型和特点，如横幅广告、弹出广告、视频广告等。
（2）选择合适的网络广告平台，如百度联盟、腾讯广告等。
微信营销实训内容与过程
微信营销实训是指利用微信平台进行推广和营销活动的培训和实践过程。
下面是一般的微信营销实训内容和过程：
1. 市场分析和目标设定：了解目标市场和受众群体，分析竞争对手情况，制定明确的营销目标和策略。
2. 微信公众号设置和优化：创建企业微信公众号，完善公众号资料和设置，包括公众号名称、头像、简介、菜单等，提高公众号的曝光度和用户体验。
3. 内容规划和创意设计：根据目标受众和所在行业，制定内容规划，并进行具体的创意设计，包括文章撰写、图片制作、视频制作等。
4. 内容发布和推广：按照内容规划制定的时间表，定期发布文章、图片、视频等内容，并通过微信朋友圈、微信群、微信小程序等方式进行推广。
5. 用户互动和客户关系管理：与用户进行互动，回复评论、私信等，并建立客户关系管理体系，进行用户画像和精细化营销。
6. 数据分析和优化：利用微信公众号的数据分析工具，对用户行为、留存、转化等数据进行分析，优化营销策略和活动效果。
7. 小程序开发和运营：根据需要，开发微信小程序，结合微信公众号进行推广和转化，提升用户体验和购买转化率。
8. 营销活动策划和执行：根据节日、促销活动等时机，策划并执行相应的营销活动，如抽奖、优惠券等。
以上是一般微信营销实训的内容与过程，具体根据实际需求和培训机构的安排可能会有所不同。
在实践过程中，还可以结合其他社交媒体平台，如微博、抖音等进行全面的社交媒体营销培训和实践。
网络营销：理论、工具与方法（第2版）实训指导书李东进秦勇陈爽主编人民邮电出版社2021年3月前言《网络营销》是一门实践性很强的学科，在教学过程中必须做到学以致用，理论与实践相结合。
受客观条件所限，我们不可能让学生都投入到网络营销实践中，但通过上机实训，模拟网络营销的真实情境，让同学们在虚拟的营销环境中接受训练，是一种非常好的替代方法。
故此，我们编写了本课程的实训指导。
其目的在于验证和加深学生所掌握的理论知识，训练学生的网络营销技能，并培养学生的科研能力、创新能力和探索精神。
本实训指导书紧密结合《网络营销：理论、工具与方法》（第2版）李东进、秦勇、陈爽编著的教材内容编写，共安排了15个实训项目。
实训项目一：认识网络营销的实现方式实训项目二：了解我国网民属性结构的变化实训项目三：掌握网络问卷调查方法实训项目四：熟悉网络广告策划实训项目五：抖音与快手短视频平台对比分析实训项目六：掌握APP推广策划实训项目七：掌握O2O营销的策略与方法实训项目八：掌握个人微信营销的策略与方法实训项目九：熟悉微博营销的运营实训项目十：掌握网络事件营销的策划实训项目十一：掌握网络软文撰写与推广的方法实训项目十二：熟悉大数据营销的策略与方法实训项目十三：撰写百度搜索引擎分析报告实训项目十四：掌握许可E_mail营销的策略与方法实训项目十五：熟悉网上开店的前期准备与流程每个实训项目由：实训目的、相关知识、实训内容及实训练习、实训拓展作业等组成。
其中相关知识供学生课前预习学习；实训内容及实训练习是上机实训课堂上要求完成的；实训拓展作业主要在课后完成。
实训项目可根据授课教师的需要选作。
本实训指导书仅作为内部使用，仅供大家参考使用，请勿外传！编者2021年3月实训项目一：认识网络营销的实现方式一、实训目的初步认识网络营销的企业网站营销、搜索引擎营销、交换链接营销、网络广告营销、许可E-mail营销、微信营销、会员制营销、病毒式营销、网络事件营销、网络视频营销、O2O营销、大数据营销等各种营销实现方式。
考试酷学院网络教学平台专业资源库知识目标能力目标素质目标学院教学平台教学视频钉钉（直播、企业任务安排）其它：微信群、 QQ 群、考试酷（在线测试，发布教学任务）“成立现代学徒制的电商实战项目小组制运营模式”以“岗位引导、三、项目前自学：教师在微信群和学习平台发布课前任务书，学生接受任务，并按任务书要求进行课前预习，分运营小组讨论，收集准备素材，同时，完成课前作业测试。
四、项目开始前教师答疑与疏导：项目开始前以教师为主进行，任务案例展示，组织一次学习总结（直播或者现场指导）。
五、项目进行：教师在微信群和钉钉平台发布的正式任务书，学生按照任务书要求以小组为单位展开实践。
1.分组按照企业要求进行内容创意设计。
2.完成图片和视频制作。
3.作品网络投票。
4.公司采用赛选和优化学生作品进行运营操作。
六、教学评价和孵化基地拓展：1.现代学徒制教学考核要引用产品检验的方法来实施，技能考核采用现场实际操作检验，由企业组织进行；专业理论教学考核应用卷面笔试和过程性考核，利用学习平台的讨论区，检查学生课堂实践作品，并对作品进行评价，学生以小组为单位对其他组作品进行评价，形成线上与线下、教师与学生、企业与学生、过程与结果的多元评价体系。
2.学生可以将设计应用到孵化基地的其它领域的实践。
二、教学实施过程碎片化学习知识点2、微课、视频帮助学生了解本课知识重点，完成课程预习。
学院网站慕课二、教师作为员工参与运营任务，完成任务知识重构三、任务项目前自学教学环节教师活动学生活动教师发布学习任务书，学生进行课前预习1、将课前任务书发送到学院学习平台和微信群2、在考试酷平台发布课前小测卷并查阅。
1、全班分成5 个学习小组（每个小组三人）并领取任书；信息化手段1、分析统计项目前小测的预习效果，为项目进行准备提供依据。
2、考试酷平台的试题和任务。
信息化手段作品网络投票。
优化文案。
进入企业钉钉，接收任务、跟师傅进行沟通和学习。
附件1任务书（一）人员分工表。
《网络营销》实训指导书
课程对象：营销13级学生
实训学时：16
执笔人：吴昀
第一部分绪论
本指导书是根据《网络营销》课程教学大纲及授课计划（实训部分）编写的，适用于营销专业的所有学生。
一、实训目的
《网络营销》是一门实践性较强的课程，在教学过程中本课程积极遵循理论知识扎实和贯穿实践技能培训的原则，在整个过程教学环节开设了多次实训课，使学生通过实训掌握必备的网络营销技能，也加深对理论知识的巩固。
本课程实训目的在于使学生接受网络营销技能训练，提高在网络营销方面的动手能力和分析问题、解决问题的能力。
二、实训环境及设备
学校机房，网络配件、交换机、50台学生机（全都可上互联网）。
三、基本技能要求
1）掌握个人对公微信账号的基本营销原则和营销技能；
2）掌握微信公众账号的注册、维护和运营方法。
3）学会微信公众号的素材管理、用户管理、消息管理。
4）学会使用统计功能进行用户分析、图文分析、消息分析，合理规划微信营销内容。
5）学会使用个人微信号与公众微信号相结合的方法进行营销宣传。
四、本课程实训项目及其教学目标
第二部分实训内容
微信营销学习内容可参考开课吧/→“发现课程”→“互联网营销”→“微信营销入门”。
实训报告要求：组员记录每天任务的完成情况，由组长签字确认，组长的实训报告交老师签字。
（实训报告中应详细记录任务完成过程、注册结果、营销方案和统计情况。
）
项目一、个人微信设置（20分）
任务1 注册微信账号。
（2分）
任务2 设置微信头像、名称、个人签名、二维码名片、微信号。
完善自己的朋友圈，设置朋友圈的封面。
完成后，扫下面二维码加“昀梦老师”为好友，并注明自己的真实姓名。
（5分）
任务3 通过通讯录和QQ联系人，或通过微信扫一扫，雷达加好友等方式
增加你的微信好友，至少加50个好友。
（5分）（小组组长负责检查，将微信通讯录拉到最后，看联系人数量，合格的组员，组长在评分表上确认给分，老师随机抽查，如有舞弊全组成员该项0分）
任务4 关注至少5个跟本组所选行业相关的微信公众号。
（5分）（在添加朋友→公众号→输入关键词搜公众号→关注公众号）
任务5 查看你所关注的微信公众账号，有什么有价值的信息（点开通讯录→公众号→点开一个微信公众号→右上角人头标志→查看历史信息），把你认为有价值的信息分享到朋友圈。
（3分）
任务6 微信公众号认证准备，需要提供本人持身份证照片，请提前拍摄并保存。
（可参考附件1，每个同学都需要做，以备以后注册之用）
PS：无智能手机的同学可在其他同学手机上完成操作，组长根据小组成员完成情况给分，未按规定要求完成，扣除该项成绩。
项目二、创建公众微信（20分）
任务1（周一完成）以组为单位，注册微信公众账号（注册订阅号）。
一个组可注册多个公众号，但要注意，一个身份证号只能注册一个公众号，微信号一旦确定不能更改，头像一个月可以更改一次，名称在认证时可以更改一次。
所以请谨慎选择公众号名称。
（5分）（参考附件1）
注：上传身份认证照片时，请确保身份证信息清晰可见，如第一次审核不通过，第二次将影响微信平台的使用。
请勿使用qq传图，容易造成图片不清晰，可使用邮箱或微云等平台传图。
任务 2 策划微信公众号的定位，规划好自动回复（被添加自动回复、消息自动回复、关键词自动回复）和基本功能模块。
（10分）
任务 3 观察你所添加的微信公众号是如何设定的，了解其功能。
参考同类行业微信号，策划和设计本组的微信公众号。
（5分）
PS：以上任务为小组讨论、相互配合完成，组长根据小组成员在任务中的参与情况，给出任务分。
项目三、微信营销策划（30分）
任务1 为本小组前期所创立的店铺设计微信营销方案。
将方案策划写在实训报告上。
任务 2 为爱茵美设计微信营销方案。
/将方案策划写在实训报告上。
（任务1、任务2任选其一）（10分）
任务3 根据上面设计的营销方案，设计一期微信公众号营销内容，将营销广告文案保存，以备后期编辑微信公众号素材时使用。
（10分）（参考附件2）任务4 完善本组公众微信号的资料和内容。
制作二维码制品，实地开展“求关注”活动，增加本组微信公众号的粉丝关注量（至少有100个粉丝），完
成的组请晒图微信发给昀梦老师（10分）。
PS：以上任务为小组讨论、相互配合完成，组长根据小组成员在任务中的参与情况，给出任务分。
项目四、微信营销实施（30分）
任务 1 完善本组微信公众号的素材内容，将前期策划好的微信营销内容编辑到素材中，并保存。
（参考附件2）（10分）
任务2 小组组长审核素材内容，无误后向粉丝群发营销内容。
（10分）任务3 小组成员转发公众号群发的内容到自己的朋友圈，可以开展集赞等活动。
（10分）
任务4 小组组长总结本次微信营销活动，并依据本次活动中组员的贡献给予组员成绩，填写小组评分表。
PS：以上任务为小组讨论、相互配合完成，组长根据小组成员在任务中的参与情况，给出任务分。
附件1：如何注册微信公众号
微信公众账号可以体验一个公司的形像，可以推送再多的信息给客户。
还可以说多了功能大大的有。
下面我就来演示一下微信公众账号怎么注册申请。
方法/步骤
1、进入微信的官方网站：/再点击【公众平台】如下图所示：
2、你是没有账号的，所以需要点击【立即注册】如下图所示：
3、输入你要的邮箱地址，和登陆微信公众平台的密码。
点击【注册】
4、激活公众平台帐号感谢注册！确认邮件已发送至你的注册邮箱 :xxxx@。
请进入邮箱查看邮件，并激活公众平台帐号。
5、进入你的邮箱以后会收到一封激微信账号的邮件，进入邮件后请点击以下链接激活帐号
6、输入你的相关相关信息，需要是真实并有效的资料。
微信公众平台致力于打造真实、合法、有效的品牌推广平台，我们有志与诚信守约、进取担当的第三方合作伙伴携手并进，建立和维护良性互动、健康有序的平台秩序。
为了更好的保障你和广大微信用户的利益，请你认真填写以下登记信息。
此处选个人
个人的需求输入。
最后【确定】
注册好以后，进入微信公众平台看看是什么样的！
附件2：如何设计微信公众号内容
Step1 先将你想要发布的内容在word中进行排版编辑
Step2 把图片单独另存在同一文件夹，方便找寻。
Step3 登录微信公众号，选择“素材管理→选择单图文消息或多图文消息（按照内容选择）→编辑图文内容“（注意图片要上传后插入）
Step4 编辑好内容后，点击预览，发送内容到你的个人微信账号，检查一下格式和内容，无误后保存。
Step5 保存后，为你的素材内容设置关键词自动回复，并用你的个人微信测试是否可以自动回复。
（记得添加关键字时，敲击回车键，确定该关键词）
Step6 你还可以使用群发功能，把这个图文信息发给关注了你微信公众号的客户们。
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文案大全小组评分表
组长签字：
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年月日
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个人成绩=小组评分×20%+平台得分×40%+出勤×20%+实训报告×20%
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