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企业营销推广茶业方案1. 背景介绍随着人们消费水平的提高，茶饮市场的竞争也日益激烈。
为了提升企业在茶饮市场的竞争力，需要实施针对性的营销推广方案。
本文将就企业茶业方案的营销推广策略进行分析和探讨，旨在为企业提供可行的参考方案。
2. 营销策略2.1 品牌推广（1）活动营销通过举办一系列促销、抽奖等活动，吸引消费者关注品牌，提高品牌知名度和美誉度。
例如：节假日推出限量款式茶叶礼盒、线上线下联动促销、与明星、网红合作推出联名款式等。
（2）口碑营销在用户口碑平台、微博、微信公众号上，加强与用户互动，传播品牌的优秀口碑。
例如：参与用户的线上线下互动、回复用户留言、发布品牌新闻等。
（3）活动赞助在有关茶文化、体育、时尚等领域中开展赞助活动，提高品牌知名度和影响力。
例如：文化交流活动、体育赛事、时尚秀场等。
2.2 渠道拓展（1）增加旗舰店数量开设更多的旗舰店，提高品牌覆盖率和市场占有率。
例如：通过合作与加盟开设更多线下门店，扩大品牌影响力。
（2）网络销售平台进一步开发互联网销售平台，提高线上销售渠道覆盖能力和品牌认知度。
例如：淘宝、京东等网络销售平台的开发。
2.3 产品优化（1）新品开发不断开发新品，迎合消费者需求，提高产品竞争力和品牌美誉度。
例如：创新口味、包装设计等。
（2）品质提升提高产品质量，提高消费者的购买体验和满意度。
例如：优化采茶、制茶等环节，加强产品质量管控等。
2.4 价格策略（1）定价策略结合市场情况、竞争状况和消费者需求，进行合理的定价，增强消费者的购买决策。
例如：结合产品质量、特色口味、市场状况等因素进行定价。
（2）促销策略实施一定的促销策略，吸引消费者购买，提高销售量。
例如：限时折扣、满减优惠等促销活动。
3. 总结茶饮市场竞争激烈，要想在市场中立足，企业要不断提升自身实力，在品牌推广、渠道拓展、产品优化和价格策略等方面不断探索和实践。
本文提供的营销策略只是建议，企业在实际操作中应结合自身情况，进行适当的调整和改进，以达到最终的营销推广效果。
摘要重庆云岭茶业科技有限责任公司成立于1996年，是重庆市农业科学院科技成果转化的经济实体,致力于科技成果转化，促进农民增收，推进我市茶业产业化和社会主义新农村建设。
“永川秀芽”是重庆云岭茶业科技责任有限公司旗下的一个品牌，本公司主要从事茶叶;茶树良种苗;茶树栽培技术培训;茶叶加工技术培训;名优茶。
公司目前已形成“云岭牌永川秀芽”、“云岭毛峰”、“云岭优质绿茶”三大主要产品系列，其中，主营核心产品为“云岭牌永川秀芽”系列针形名茶。
，“云岭牌永川秀芽”由获国家专利的《针形绿茶加工技术》生产，于1989年被农业部评为优质农产品，1999年、2001年在中国国际农业博览会上认定为名牌产品，2000年中国（成都）国际茶博会及2005年中国（重庆）国际茶博会上荣获金奖,享有重庆市首届“十大名茶”称号。
产品畅销于重庆、四川、北京、上海等市场，形成了以重庆本地市场为中心，辐射全国的销售网络体系。
公司长期坚持以“科技为本，服务三农”为指导思想，以“专业、生态、健康”为理念，以“缔造卓越科技，铸就专业品质”为企业核心文化，以产品出厂合格率100%为质量承诺，围绕自主创新、品牌建设、成果转化、市场推广，打造行业名牌，实现垂范渝茶的奋斗目标。
面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录一、市场分析 - 4 -（一）企业的目标和任务 - 4 -（二）当前市场和战略描述 - 5 -1、当前市场状况 - 5 -2、战略描述 - 5 -（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 - 5 -（四）外部环境分析 - 6 -1. 经济 - 6 -2. 法律法规 - 7 -3.成本 - 7 -4.竞争 - 7 -5.技术 - 7 -6. 社会因素 - 7 -（五）内部环境分析 - 8 -1.优势 - 8 -2.劣势 - 8 -3.预期变化 - 8 -二、营销策略 - 8 -（一）营销目标/预期收益 - 8 - （二）目标市场描述 - 8 -1.可识别特征 - 8 -2.独特的需求、态度、行为 - 9 - （三）营销组合描述 - 9 -1.产品/服务 - 9 -2.分销 - 9 -3.定价 - 9 -4.促销 - 9 -（四）定位分析 - 9 -三、活动计划 - 9 -（一）活动日程安排 - 10 -1.职能 - 10 -3.预算 - 10 -（二）评估程序 - 10 -1.绩效评价指标 - 10 -2.收集数据的方法 - 10 -“永川秀芽”茶叶重庆市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务在当前品牌茶叶市场中，下关沱茶、八马铁观音、玉品碧螺春、颐园春西湖龙井、竹叶青、信阳毛尖、龙都香茗等品牌齐聚山城。
茶叶新品上市的营销推广茶叶作为一种古老而充满魅力的饮品，一直以来都受到广大消费者的喜爱。
在茶叶市场激烈竞争的当下，茶叶品牌需要通过巧妙的营销推广来吸引消费者的眼球，提升产品的知名度和销售额。
本文将探讨茶叶新品上市的营销推广策略与方法。
一、市场调研与定位在茶叶新品上市之前，进行充分的市场调研非常重要。
通过了解市场需求、竞争对手和潜在消费者的喜好，可以为茶叶新品的推广策略提供参考。
同时，明确产品的定位，确定目标消费群体，可以更好地进行后续的推广工作。
二、优化产品品质茶叶作为一种传统饮品，消费者对于品质的要求越来越高。
因此，在进行茶叶新品推广之前，必须确保产品的品质过硬。
可以通过严格的原料选择和加工工艺控制来保证产品的口感和香气。
只有产品品质过硬，才能赢得消费者的口碑和认可。
三、选择适当的销售渠道茶叶新品上市需要选择适当的销售渠道。
可以考虑传统的茶叶专卖店、商超以及网络销售平台等。
根据产品定位和目标受众的特点，选择合适的渠道可以更好地触达潜在消费者，提高销售数量。
四、品牌宣传与口碑营造茶叶新品上市需要通过品牌宣传来提高知名度和美誉度。
可以采用多种方式进行宣传，如新闻媒体报道、社交媒体营销、明星代言等。
这些宣传手段可以提高产品的曝光度，吸引更多的消费者关注和购买。
同时，通过积极与消费者互动，回应消费者的反馈和建议，建立良好的口碑，进一步促进产品销售。
五、举办促销活动促销活动是推广茶叶新品的重要手段之一。
可以通过组织特价促销、限时折扣、品鉴会等形式，吸引消费者前来体验和购买产品。
同时，还可以结合节假日等特殊时段举办主题活动，增加产品的曝光度，提高市场份额。
六、与合作伙伴合作茶叶新品上市可以与相关合作伙伴展开合作，共同推广。
可以与知名餐饮连锁品牌合作，在其门店提供免费试饮或优惠活动，增加消费者对新品的尝试和认可。
此外，还可以与旅游景区、礼品公司等进行合作，将茶叶新品纳入其产品线，扩大销售渠道，提升知名度。
七、定期推出新品或限量版茶叶市场需求不断变化，消费者对新鲜感以及独特体验的追求也越来越强烈。
新茶上市策划方案一、背景茶叶是中国传统的饮品之一，深受人们喜爱。
随着人们对健康生活的追求，茶叶市场逐渐壮大。
公司决定推出一款新茶产品，以满足市场需求并提升销售额。
二、目标1.推广新茶品牌，提升品牌知名度和影响力。
2.刺激消费者购买欲望，增加产品销量。
3.打造茶叶市场的领导者地位，与竞争对手保持一定的竞争优势。
三、目标群体分析新茶的目标群体主要是年轻人和中年人群体。
年轻人注重时尚和个性化，中年人则注重健康和品味。
他们对茶叶品质的要求较高，希望能品尝到新颖独特的茶叶口味。
四、策略与措施1. 品牌定位新茶品牌应定位为高品质、新颖独特的茶叶品牌。
强调产品的原料选取和制作工艺对于口感和品质的影响。
2. 产品开发推出多种新颖独特的茶叶口味，包括花果茶、奶茶等。
在传统茶叶的基础上进行创新，满足不同消费者的口味需求。
3. 包装设计采用简约时尚的外包装设计，突出产品的高品质和独特性。
在包装上注明产品的原料和制作工艺，增加消费者对产品的信任感。
4. 市场推广采用多种渠道进行市场推广，包括线上和线下两个方面。
•线上推广：通过社交媒体平台开展品牌宣传，制作有吸引力的广告文案和图片进行传播。
与美食博主、健康生活类KOL合作，让他们体验并推荐产品。
同时，建立官方网站和电商平台，提供产品信息和在线购买服务，方便消费者获取产品。
•线下推广：在各大商场、超市等人流密集的地方设置推广展台，提供免费品尝和试喝服务。
举办茶艺展览和品鉴活动，吸引消费者的参与和关注。
5. 售后服务建立完善的客户服务团队，解答消费者的咨询和投诉，并提供满意的解决方案。
给予消费者购买后的回馈，如赠送茶叶礼盒、会员积分等，增强客户黏性。
五、预算与时间安排。
茶叶新品上市营销策划方案一、背景分析茶叶是中国人民的传统饮品，拥有悠久的历史和文化底蕴。
中国茶叶产业一直处于全球茶叶消费和产量的领先地位。
然而，随着人们对健康生活方式的重视，茶叶市场竞争愈发激烈，消费者越来越注重茶叶的品质和口感。
为了应对市场挑战，茶叶企业需要不断创新，推出新品以满足消费者需求，并制定有效的营销策划方案，提高产品竞争力。
二、目标市场在确定茶叶新品上市的营销策划方案之前，首先需要明确目标市场。
通过市场调研和分析，确定茶叶新品的目标消费者群体。
根据不同的市场细分，可以将目标市场划分为以下几个方面：1. 年龄：以年轻人和中年人为主要目标群体，因为他们对时尚和健康的需求更高。
2. 学历：以大学生和高学历人群为主要目标群体，他们更注重茶叶品质和口感。
3. 地域：以一二线城市为主要目标市场，因为这些地区消费者对茶叶的需求更广。
4. 收入水平：主要以中高收入群体为目标，他们更有能力购买高端茶叶产品。
三、产品定位在明确目标市场之后，需要对茶叶新品进行产品定位。
根据目标市场的需求和特点，确定茶叶新品的差异化特点和竞争优势。
例如，茶叶新品可以定位为高端茶饮产品，强调品质优良和独特口感；也可以定位为功能茶饮产品，强调其对健康的益处和功效。
四、营销策略1. 认清竞争对手在制定茶叶新品上市的营销策划方案之前，需要对竞争对手进行充分的了解和分析。
通过调研和市场分析，认清竞争对手的产品定位、定价策略和销售渠道等。
这样可以帮助企业确定自身的竞争优势，并制定相应的营销策略。
2. 品牌建设茶叶新品上市需要进行品牌建设，提高品牌知名度和认可度。
可以通过以下手段进行品牌建设：- 设计独特鲜明的品牌标识和包装设计，突出产品的差异化特点。
- 在各种线上线下渠道进行品牌推广和宣传，包括微博、微信、网站、电视广告等，增加产品曝光度。
3. 定价策略定价是影响消费者购买产品的重要因素之一，需要制定适当的定价策略。
对于高端茶叶新品，可以采用略高于市场平均价格的定价策略，以突出产品的品质和口感；对于功能茶叶新品，可以采用相对较低的定价策略，以吸引更多的消费者。
饮品新品上市活动策划方案一、背景介绍随着人们对生活品质的追求不断提高，饮品市场也呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足消费者需求，不断提升品牌的竞争力，公司决定推出一款全新的饮品产品，并举办一场盛大的新品上市活动。
本次策划方案将着重介绍活动的目标、策划方案及实施步骤，以确保活动的顺利进行。
二、活动目标1. 提高知名度：通过推出新品并举办上市活动，提高品牌知名度，扩大市场覆盖范围。
2. 塑造品牌形象：通过活动展示公司的品牌形象和理念，增强消费者对品牌的认知和喜好。
3. 推广新品：通过上市活动宣传新品的独特优势和口感特点，吸引消费者尝试。
4. 提高销量：通过活动吸引消费者购买新品，提高销量，增加品牌的收入。
三、活动策划方案1. 活动主题确定主题应与新品的特点相符，体现产品的创新性和独特性。
例如，新品是一款花果饮品，可以以“花样鲜果，尽享美味”为主题。
2. 活动时间选择活动时间需要在消费者休闲时间相对集中的季节进行，如春季或夏季。
同时需要考虑其他活动的竞争，避免与其他大型活动时间冲突。
3. 活动地点确定地点应选择在人流量较高的商业中心或购物中心，方便吸引更多的目标消费者。
另外，也可以考虑选择一些校园或年轻人聚集区域进行推广。
4. 活动形式和内容（1）品尝活动：在活动现场摆放小型品尝台，供消费者品尝新品，增加消费者对新品的好奇心，并提供优惠购买折扣券。
（2）互动游戏：设置一些与新品相关的游戏环节，吸引消费者参与，提高活动的趣味性和参与度。
（3）现场演示：请专业调酒师在现场表演调制新品的过程，吸引消费者眼球，并展示新品的制作过程。
（4）赠品活动：消费者购买新品后，可获得与新品相关的赠品，增加消费者购买动力。
（5）线上推广：结合线上活动，开展一些线上抽奖或拼图解谜等玩法，吸引更多的消费者关注和参与。
（6）媒体宣传：邀请本地知名博主或大V参与活动，并通过各种社交媒体平台进行宣传，提高活动的曝光率。
（7）合作推广：与其他知名品牌进行合作，进行互相宣传和推广，吸引更多消费者进店。
茶叶上市活动方案1. 背景介绍在当前茶叶市场竞争激烈的情况下，为了成功推广新上市的茶叶产品，制定一个全面有效的上市活动方案至关重要。
本文将提出一个茶叶上市活动方案，以确保新产品的顺利推广。
2. 目标•推广新上市茶叶产品，提升品牌知名度•增加产品销量和市场份额•吸引更多消费者关注和购买新产品3. 活动内容3.1 线下活动•举办茶文化体验活动，包括茶艺表演、品茶会等•在主要商场、超市设置展台，开展产品展示和试喝活动•与知名茶艺师合作，举办茶艺大赛3.2 线上活动•在社交媒体平台开展线上抽奖活动，吸引粉丝互动•制作产品宣传视频，通过网络平台进行推广•举办网上直播茶叶讲座，分享茶叶知识和文化4. 合作伙伴•寻找和知名茶叶品牌合作，进行联合推广•与在线购物平台合作，打造线上销售渠道•与相关媒体合作，增加曝光度和报道5. 宣传推广•制作宣传海报、传单和宣传册，进行全方位宣传•发布新产品新闻稿，吸引媒体报道•制作特色广告片，播放在电视、网络平台6. 成效评估•设立专门的监测团队，实时监测活动效果以及消费者反馈•利用市场数据分析工具，评估销量增长率和品牌知名度提升程度•定期组织评估会议，总结活动经验，及时调整活动方案7. 风险控制•针对可能出现的负面评价和消费者投诉，及时进行应对和处理•严格控制预算，并建立紧急预案应对突发情况•及时跟进市场变化，灵活调整活动方案结语通过以上活动方案的实施，相信可以有效地推广新上市的茶叶产品，提升品牌形象，吸引更多消费者的关注和购买。
希望本方案能够为茶叶营销工作提供有价值的参考。
“永川秀芽”有机茶园项目实施方案一、项目概况1项目区域基本情况项目所在地永川区产茶历史悠久，是全国茶叶产业的优势区、全国名茶百强区(县)、重庆产茶大区(县)，有亚洲最大的山地连片茶园和全国知名品牌“永川秀芽”。
永川区委、区政府十分重视茶叶产业发展，茶产业已发展成为永川农业最具竞争力的支柱产业之一。
1.1永川区茶叶产业发展现状永川区现有茶园面积2833.33公顷，主要分布在箕山、阴山、云雾山、巴岳山四大山脉，已全部通过无公害化茶叶基地认证，有无公害产品10个，绿色食品产品8个，有机食品产品8个。
茶树品种以四川中小叶群体种、福鼎大白茶、巴渝特早、平阳特早、乌牛早、蜀永系列为主，无性系良种化率达到了35%。
茶叶生产企业12家，年产值500万元以上的5家，其中区级龙头企业5家，重庆市级龙头企业3家，年产量2300吨，每年为茶农创收达6000万元，提供就业岗位8500个。
产品主要有绿茶、花茶，主要销往江浙、成都和重庆等地区。
主要品牌有“云岭”、“新胜”、“金风”、“渝州”、“绿宝”、“又一舂”、“云升”、“得川”、“永荣”等。
主要名优茶有：“永川秀芽”、“乌金吐翠”、“竹海萌芽”、“竹海竹针”、“金凤银针”等十余个。
永川茶叶在国际、国内名优茶评比中，共获得金奖27个，银奖、优质奖56个，其中“永川秀芽”l989年被评为全国名茶，被认定为重庆市名牌农产品，其形秀、叶绿、味醇。
1999年和2001年先后被认定为中国国际农业博览会知名品牌，2002年被认定为重庆市名牌农产品、永川质量信得过产品。
其主要分布在永川5个主要产茶乡镇:茶山竹海办事处、大安镇、何埂镇、永荣镇、三教镇，这5个乡镇占总产量的85%。
2 项目区的茶产业发展优势与问题2.1 永川区茶叶产业发展优势2.1.1党委政府高度重视永川区委、区政府高度重视茶叶产业的发展，将其作为农业产业化发展的首要内容摆上议事日程，每年都要多次专题研究解决茶产业发展的问题，督促检查加快产业发展措施的落实，并出台《关于加快茶叶产业发展的意见，发展茶叶产业化的系列政策措施正在陆续得到贯彻实施。
新品茶叶上市推广促销活动方案产品现状分析：目前市场茶品行业来说比较繁杂，茶给人带来一种休闲的饮品，对于消费者烹茶饮茶的艺术。
是一种以茶为媒的生活礼仪，也被认为是修身养性的一种方式，它通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、增进友谊，美心修德，学习礼法，是很有益的一种和美仪式。
喝茶能静心、静神，有助于陶冶情操、去除杂念，这与提倡“清静、恬澹”的东方哲学思想很合拍，也符合佛道儒的“内省修行”思想。
茶道精神是茶文化的核心，是茶文化的灵魂。
中国茶道并没有仅仅满足于以茶修身养性的发明和仪式的规范，而是更加大胆地去探索茶饮对人类健康的真谛，创造性地将茶与中药等多种天然原料有机地结合，使茶饮在医疗保健中的作用得以大大地增强，并使之获得了一个更大的发展空间，这就是中国茶道最具实际价值的方面，也是千百年来一直受到人们重视和喜爱的魅力所在——大妙绿茶具有这个重要的买点，有保健轻身特点。
市场上有：碧生源常润茶—保健食品—有功效SoS减肥茶—保健食品—有功效立顿茶包—普通食品—休闲润之家袋泡绿茶—普通食品—休闲康美花茶—普通食品—休闲我司大妙绿茶和以上对比属于综合性，比较接近立顿产品系列的概念——休闲时尚；立顿产品主要销售大卖场．商超．便利店等，销售时间长品牌知名度高几乎市场都被占领，而碧生源与ＳoＳ主要销售药品oＴc市场；润之家与康美主要销售大卖场；产品分析：优势：１．产品拥有专利技术劣势：１．产品知名度低２．有着独特的研发能力２．渠道开发属空白３．产品有独特的卖点３．还没有建立有效的分销体系机会：１．消费者需求呈多元化威胁：茶饮品市场立顿产品系列市场基２．行业增长潜力大础和品牌知名度都很高，加上终端３．消费者对健康休闲产品的诉求增加促销投入大，媒体推广；沃尔玛：该系统在广东省内有沃尔玛34家，好有多28家，山姆3家，门店多，铺盖率广，单店产出高，费用低，管理规范，其销售数据收集统计是目前零售行业最为先进的零售链Ｂ2Ｂ系统，可以做为新品上市反馈的极好窗口，通过每天销售数据收集，及时调整品项推广方向和促销活动的计划；沃尔玛与好又多现在是一体的，同一个合同能上沃尔玛就可以上好又多，山姆另外洽谈；但这个系统对新品的来说，进场难度比较高，要做好整个完整年度促销计划与推广方案．华润万佳：该系统在广东省有大超18家，中超42家，标超过百家，oＬＥ2家，便利店30家，在深圳覆盖比较密集，占有深圳地区零售行业销售非常好，其条码费用在300元／个／店，必须有个人的费用才好进场。
云岭茶业永川秀芽新品上市推广营销方案目录一前言 (4)（一）推广背景分析 (4)1云岭茶业公司简介 (4)（1）公司文化 (5)（2）公司的服务宗旨 (5)（二）重庆茶业市场分析 (5)二上市推广目标 (6)（一）上市推广促销目标 (6)（二）推广主要思路 (6)（三）产品定位 (6)三上市推广基本策略 (7)（一）上市推广对象 (7)（二）上市推广区域 (7)（三）上市推广方式 (7)四促销策略 (7)（一）促销活动 (8)1）前期（2016年4月1日-6月1日）有买有送 (8)2）后期（2016年9月1日-12月1日）健康宣传 (12)（二）促销效果预测： (12)五过程控制 (13)（一）时间安排 (13)（二）过程控制 (13)六费用预算 (15)七附录 (16)（一）喝茶的好处 (16)一春节过后巧饮茶可促进新陈代谢排毒保健康 (16)二茶是牙齿的健康卫士 (16)三喝茶不易患心脑血管病 (17)四每天喝杯茶让大脑更灵活 (18)五7大美肤茶秘方 (18)六喝茶最养颜 (19)一前言（一）推广背景分析1云岭茶业公司简介重庆云岭茶业科技有限责任公司是重庆市农业科学院茶叶研究所（原重庆市茶叶研究所）科技成果转化的经济实体；公司通过了ISO9001——2000国际质量管理体系认证，无公害农产品产地认证及无公害农产品认证，重庆首家B级QS认证。
公司对外投资入股组建了重庆昶远旅业发展有限责任公司（即中华茶艺山庄）和重庆茶业集团。
公司成功创建全国农业旅游示范点----永川秀芽茶叶科技示范观光基地。
基地环境优美、功能设施配套完善、集茶叶生产加工、技术培训、茶艺表演、科普推广、旅游观光于一体。
公司拥有1500余亩无公害优质茶园基地，50亩茶树品种基因库，6000余m2的标准生产车间和办公大楼，400 m2的现代温室大棚一个，针形名优茶生产线一条，乌龙茶、袋泡茶、优质大宗绿茶生产线各一条；拥有气相色普分析仪、液相色普分析仪、原子吸收分析仪、紫外光分析仪、快速水分检测仪等茶叶品质检测设备。
公司主营云岭牌“永川秀芽”系列名优绿茶、花茶、清香乌龙茶、风味茶、保健茶等。
核心产品为云岭牌“永川秀芽”，该名茶产品由重庆市茶叶研究所研制，1989年被国家农业部评为优质农产品；1999年、2001年在中国国际农业博览会上被认定为名牌产品；在2001年中国（成都）国际茶博会及2005年中国（重庆）国际茶博会上荣获金奖。
公司长期坚持“以人为本”的经营理念，围绕“缔造卓越科技，铸就专业品质”的企业文化核心，以产品出厂合格率100%为质量目标，以“科技为本，服务三农”的思想开展各项工作，取得了显著的社会效益和经济效益。
在今后的发展历程中，公司将一直秉承“顾客满意是根本，追求创新无止境”的精神，致力缔造“品牌”、“质量”和“服务”的企业核心竞争力，努力实现公司、客户和社会共赢，并朝着更高、更远的目标前进！（1）公司文化公司提供的服务以“五心”为标准：“诚心、细心、倾心、耐心、贴心”。
始终以多样化的优质产品和专业服务真诚地与客户分享所有资源，用我们的诚心来换取客户的信任；细心了解客户，敏锐发现客户的需求，进而专注于每项细节工作，追求卓越产品品质；对于客户的要求，我们全程关注，倾心尽力让客户满意；在服务过程中，耐心处理各类问题，不因烦琐而草率，不因困难而退缩，客户的信任来自公司持之以恒的努力；想客户所想，急客户所急，心贴心地与客户交流，让我们与客户之间维系得更紧密。
（2）公司的服务宗旨：1、对客户的需求，要做到迅速反应，马上行动；2、产品的竞争在于创新，服务的竞争在于持之以恒；3、客户想到的，我们一定做到；客户没想到的，我们努力做到；4、服务客户没有边界，我们希望通过周到、细致的专业服务，使您可以更专注于核心业务，免除后顾之忧（二）重庆茶业市场分析就2009年南川春茶总产量2087吨，比去年同期2061吨增26吨，增幅1.26%，总产值5474.4万元，增862.2万元，同比增长18.69%，其中：名优茶产量355吨，产值3360万元，同比增长25.9%；名茶41吨，产值1476万元，同比增长53.75%。
名茶鲜叶收购均价65元/公斤，同比增10%；优质茶鲜叶收购均价8元/公斤，同比增12%；大宗茶鲜叶均价1.60元/公斤，同比下降11%。
总体来看，今年名优茶产量较去年约增，销价上扬。
而大宗茶销价较去年同期有所下降，所以我们要抓住这一机遇，做好推广促销工作。
二上市推广目标（一）上市推广促销目标2016年云岭茶业科技集团新推出的“永川秀芽”即将上市，名茶产品由重庆市茶叶研究所研制，此次推广的目标是要在2016年上半年（7月份以内）在重庆市场上永川秀芽占据五分之一的市场地位（据重庆农科院茶叶研究所在茶博会上发布的调查报告称，我市一年茶叶的年消费额约4亿元，本地产茶叶占到了四成左右，数量约为4000-5000吨，以中档绿茶、花茶为主。
另外六成则被江浙、福建等地的名茶、花茶、沱茶等品种瓜分。
）依照这个数据我们保守估计实现永川秀芽年销售量100吨，目标市场覆盖率70%，品牌未提示知名度60%。
（二）推广主要思路本方案主要是从重庆市场现状分析入手，了解市场潜量，分析消费者消费习惯和竞争对手的策略。
制定和设计出合理的推广目标和策略以及行动方案。
同时利用海报和广告单提升品牌的知名度，配合促销活动，加强推广效果。
（三）产品定位云岭茶业科技集团此次促销的永川秀芽主要针对重庆市高中端市场，面向重庆的高中收入的群体，对于接受新鲜事物，注重生活品质的人而言，永川秀芽能让消费者彰显个性、身份、显示接待规格。
因为它包装精美，口感醇香，价格还实惠。
三上市推广基本策略（一）上市推广对象由于本次推广是以产品的利益被认可、产品市场拓展和产品铺货为的目的。
所以推广的对象是：消费者和分销商。
（二）上市推广区域本次推广的市场区域有：渝中区，南岸区，江北区，渝北区，沙坪坝区，九龙坡区，高新区，巴南区，大渡口区。
其中我们主要针对江北区的部分小区进行。
（三）上市推广方式1）采用整体推进的推广方式，对所有推广区域进行整体规划，全面部署。
使新产品在上市初期快速占领所有目标区域。
2）在经销方式的使用上，主要还是采用公司原有的比较完善的多级销售渠道3）在各个小区定期举行促销活动四促销策略（1）促销对象：消费者和各级经销商。
（2）促销范围：重庆市主城九区各个小区。
（3）促销目标1）促销对象：消费者和各级经销商。
（2）促销范围：重庆市主城九区。
（3）促销目标促销目录分析表时期 促销目标春季促销 （旺季前） 消费者 培养消费者对永川秀芽的兴趣。
促使消费者购买，提升市场占有率。
经销商 由产品铺货对经销商进行返利，促进渠道推动力。
6月份以后（旺季） 消费者 维持消费者对永川秀芽的兴趣。
培养顾客忠诚度，维持市场占有率。
经销商由产品销量对经销商进行返利，维持渠道推动力。
（一）促销活动1）前期（2016年4月1日-6月1日）有买有送前期的促销活动主要采取有买有送的促销方式，在产品上市的初期开展并配合店内POP 促销。
以此调动终端推销和消费者购买积极性，增加新产品与消费者见面机会。
类型 产品名称 推荐理由 市场价格云岭毛峰 100g 袋装 毛峰系列外形条索紧细匀整，色泽绿润，香气清香高长，滋味回甘爽口，汤色嫩绿明亮。
18元/袋云岭茉莉花茶 该产品将茉莉鲜花和优质绿茶通过特殊工艺加工而成 250g 袋装： 10元／袋。
100g 袋装： 3.5元／袋。
云岭秀茗250g袋装(特级)优质绿茶选用一芽二叶开展高山幼嫩鲜叶为原料加工而成的优质优绿茶，外形条索紧细匀整，色泽绿润，香气清香高长，滋味回甘爽口，汤色嫩绿明亮。
荣获重庆市第六届“三峡杯”优质茶奖。
1 8元/袋云岭秀绿250g大宗绿茶选有高山幼嫩鲜叶加工而成。
外形条索紧结匀整，色泽绿油润，香气栗香高长，滋味醇厚回甘，汤色黄绿明亮。
10.0元/袋永川秀芽200g青花盒特级云岭牌[永川秀芽]外形紧直细秀，色泽鲜润翠绿，芽叶披毫露峰，汤色清澈绿亮，香气鲜嫩高长，滋味鲜醇回甘，叶底嫩匀明亮，以其形秀叶绿汤清味醇的风格多次被评为部、省级优质名165元/盒永川秀芽(御品)200g御品秀芽 外形紧直细秀，色泽鲜润翠绿，芽叶披毫露峰，汤色清澈绿亮，香气鲜嫩高长，滋味鲜醇回甘，叶底嫩匀明亮以其形秀叶绿汤清味醇的风格多次被评为部、省级优质名茶，在中国国际农业博览会上被评为名牌产品。
2860永川秀芽(渝茶1号永川秀芽系列 采用早春优良茶树品种一芽一叶初展鲜叶，该茶外形紧直细秀显毫，色泽鲜润嫩绿，汤色清澈明亮，香气鲜嫩高长，滋味鲜醇回甘，: 540茶，在中国国际农业博览会上被评为名牌产品云岭毛峰200g 礼盒装 毛峰系列 选用一芽二叶初展高山幼嫩鲜叶为原料加工而成的名优绿茶。
外形条索紧细匀整，色泽绿润，香气清香高长，滋味回甘爽口，汤色嫩绿明亮58元/盒云岭银峰100g 纸听装 特级云岭银峰始创于50年代，是当年朱德元帅视察重庆市茶叶研究所（原四川省茶叶研究所）的专用饮用茶叶，并受到高度评价。
该产品由早春优质嫩芽，经特殊工艺加工而成的扁形绿茶 40元/听叶底嫩匀明亮，以其形秀、叶绿、汤清、味醇的风格深受消费者青睐永川秀芽100g 袋装(特级)永川秀芽系列 该茶外形紧直细秀显毫，色泽鲜润嫩绿，汤色清澈明亮，香气鲜嫩高长，滋味鲜醇回甘，叶底嫩匀明亮，以其形秀、叶绿、汤清、味醇的风格深受消费者青睐54元/高香绿茶 250g 特级 大宗绿茶选有高山幼嫩鲜叶加工而成。
外形条索紧结匀整，色泽绿油润，香气栗香高长，滋味醇厚回甘，汤色黄绿明亮。
15.5元对应买赠条件：买价值40元—50元以内 赠指定杯子一个买价值50元—100元以内赠指定杯子一个 赠指定杯子一个和茉莉花茶100g 装两袋买价值100元及以上赠指定杯子一个和茉莉花茶250g 一袋其他形式，若购买云岭毛峰100g袋装一份或云岭秀茗250g袋装(特级)一份，其添加两元即可获得茉莉花茶100g一袋。
广告语：茶为最，情为贵，分享阳关，品味云茶---云岭茶2）后期（2016年9月1日-12月1日）健康宣传后期的促销主要是围绕“泡你泡你，泡出健康和美丽”为主题开展的促销活动，进行现场关于饮茶健康方面的知识宣传，以此提升企业形象，同时提高新产品知名度及销量。
宣讲知识详情见附录广告语：泡你泡你，泡出健康和美丽（二）促销效果预测：由于茶业并不属于快速消费品，而对此产品的次类型的促销则不能引起销量的立马增加，而只会对其产品的知名度的提高有良好的效果，产生滞后效应，从而致使增加重复购买的数量，增加销量。
因此销量的增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竟品，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础五过程控制（一）时间安排活动日程安排：（主要以周末时间为主）3月13日-15日做有关的市场调查3月15日-17日编制新品促销策划案4月1日-6月1日前期宣传促销10月1日—12月1日后期火热促销6月后期、12月后期活动总结（二）过程控制1所需器材物品：展台、条幅、易拉宝、宣传单、样品、赠品、太阳伞2促销人员管理：（1）促销人员必须了解公司背景和经营理念，产品特性。
