05【运营管理】—华夏幸福基业的招商运营模式研究华夏幸福基业的招商运营模式研究现在仍然能听到很多质疑的声音，觉得华夏幸福的产业地产只是以产业的幌子在做房地产。
诚然，华夏幸福在很多新拓展项目上（目前全国委托经营50多个园区）似乎没有当年固安的神奇表现，但是考虑到即便是大势所趋的固安，也是艰苦耕耘了10年才初见成效，加之现在整个中国经济和产业低迷的状况，这些园区运营效果也远非华夏幸福能力所能立竿见影的。
在2015中国产业地产30强榜单评选中，华夏幸福位列榜首，其实私下里我们是清楚的，很多同行不甚服气。
其实，我们选择将华夏送上榜首的核心理由也很明确，那就是华夏幸福在整个产业地产界有着最强烈的战略驱动属性，能够坚定地在既定战略之下按部就班地部署行动。
其要做的不仅是单单某座新城的建设者，更是中国产业的促动者，而二者原本就是不可分割连为一体的。
在榜单评选之后1个月，华夏幸福在其一年一度的产业中国年会上，明确提出了“全球技术商业化”是产业升级发展的核心动力，并称将通过产学研互融互通的理念，挖掘和释放产业升级发展的动力源，构建一个基于以“全球技术商业化”为目标的创新生态系统。
我们认为，至少从这个理念与随后一系列行动的节奏上，华夏幸福是能够证明它们位列产业地产30强榜首的说服力的。
▎以产业研一体化促动技术商业化技术商业化并不是一个离我们十分遥远的词汇，从曾经中关村、光谷的诞生，到如今北上广遍地开花的创客空间，无不是技术商业化在实体空间上的体现。
无论对于一个园区，还是一个城市，乃至于整个国家，甚至于整个人类，技术的商业化都是一个永恒的痛点。
具体到我们国家，科学技术成果产业化是科技创新多年来一直面临的课题，技术创新与产业实践的步伐往往不能协同。
同时，从产业发展的全过程来看，科技原始创新到成果转化落地，再到商业化拓展，一个完整的技术商业化全过程将成为科技创新的重要根基。
既然是如此大的一个命题，整个人类、国家力量穷竭全力也不能轻易搞掂，区区一个民营企业华夏幸福，即便它心比天高，钱比海阔，又能奈何呢？但它又不能不去做。
五大产业园运营模式分析一. 华夏幸福基业1i业背景及开展概况华夏幸福基业成立于1998年,拥有房地产开发经营业务一级资质,早期致力于河北省内的城市住宅工程开发.2002年开始运营固安工业园,逐步向工业园区运营商进行转变, 目前已经形成"园区+地产〞运营模式.华夏幸福基业开发幅员主要位于环首都经济圈、环渤海经济圈等地.其运营模式的成功主要在于寻求地方政府与企业之间能够实现双赢的契合点通过产业新城的建设帮助政府实现地域经济的快速开展同时在获取廉价土地方面与当地政府形成默契,实现互帮互赢.2■运营模式和盈利模式运营以打造“产业新城〞为企业战略定位,以"园区+地产"作为盈利模式,公司在园区还未起步前,就与当地政府签订排他性的园区整体委托开发协议,由华夏幸福对园区进行前期规划、根底设施建设、土地整理、商品房开发、工业厂房开发、园区招商引资以及企业入院后的物业治理效劳,政府那么提供行政方面的效劳和治理.与2021年提出的PPP模式不谋而合.企业整体运作类似于中介效劳,通过对产业新城的整体操盘,整合地方政府、资金、技术、高新产业等各方资源,进行园区的规划建设和运营治理效劳.就下拿地优势运营特点1〕选址：华夏幸福产业园多定位于经济尚不兴旺的城郊或县域待开展新区,以助力区 域经济开展为目标有利于与当地政府洽谈排他性的合作协议,争取更多利好政策;2〕良好的政府关系：凭借良好的政企关系进行排他性的合作协议洽谈,同时能够及早 地参与地块的规划和土地整理工作,甚至参与区域开展规划,对园区规划及后期招 商均有利好.对政府来说,华夏幸福已经成为政府基建和招商引资的外包机构.3〕行政效劳通道：得益于与政府的合作关系,园区行政效劳直接与政府相关部门协调 对接,加快园区企业办事效益,对企业入驻有一定吸引力.4〕廉价拿地：通过产业新城开发以较低的价格获取大量住宅土地用于房地产开发销 售,获取利润.产业地产局部仅提供规划建设、招商运营效劳.5〕融资效劳：华夏幸福基业与国家开发银行、中国工商银行、中国银行等金融机构建 立合作关系,帮助园区企业解决融资问题.同时旗下成立一家担保公司,为园区企业融资提供担保效劳,吸引企业入园.区域整体开发〔土地加〕〔一根底设施建设〕 〔 招商引资 〕 〔园区综合效劳〕现和流£对一!我升区域许［L,房地产开发一6〕定制效劳针对大中型企业,采取“量身定制+贴身效劳〞通过给予更多政策优惠和平台资源,建成以龙头企业为核心的产业联盟,如2021年与中国航天科工飞航技术研究院、 中国国际电视总公司、中国电力投资集团公司、京东、航天科技等多家大客户签订了战 略合作协议.针对中小型企业或工程,通过嫁接金融平台,降低入园企业融资本钱,或直接参股, 借助资本帮助企业或工程孵化.例如华夏幸福自有资本打造孵化器帮助新兴产业成长, 国外目前在美国硅谷有建设,国内已有的成果案例是固安肽谷生物医药孵化港,吸引了 20余家相关企业的聚集；或携手专注于孵化器运营治理和科技创业企业培育的专业机 构——太库,双方合作打造创新孵化体系年内委托给太库的经营孵化工程共计10个, 位于北京、上海、深圳、硅谷、以色列、韩国、德国、河北等地,具体产业落地数目在 未来三年内分别不低于3个、6个、10个.另外,吸引清华大学等高校院所入园,搭建科技成果孵化转化平台.2021年内合作企业担保本投资公司■Eni资本生态形域自循环之资金,条对接外来贲金渠道L3 ；卜'门巾:小 I 、**：；1：司、产业公司相保小案 □址讥按瓷管■理件录3,业站金曾理向注明-J 也异,■■:正向£拧；限公\范与利润 U 拉熏大饵过拉以上 余小占花业到后同 口投提公用?产业如金1 逋过私耳喙熟脚内外多 生或H 他以熨也向u .■■■1■,：＜-..."NIP?..'.：-： 克到唾内外l-.di建也金融工具节点O 首近信用i ：阵Q 支他产业战略 o 完善担保链条△米得饯斤后川止宁钟第窗本外部潘本 外注雷本CFLDCFLD推金钟祀8出 熹mt 腿旌嵩医为 等行业冲电点伙城卜瘙双◎哭顶Ei光便出金像孩好比黑金烟港冶品创槐典化于抒亳XX 产蛆网送子基金 入伊老工程创观关用目用人哽口产业加湮城金整合并囱琅至:文垣国直很W 库求用华夏幸福产业投费CFLDM*＞运营效劳体系盈利模式>1〕园区投资建设投入由地方政府各项收入返还兜底地方政府将委托区域内所取得的各项收入地方留成局部优先用于区域开发建设各项工作的投入,分期返还.留成局部收入主要包括：税收、土地使用权出让收入、专项收入、专项基金等.•公共设施建设和根底设施建设投资利润按投资额的15%计取•土地整理的利润按整理本钱的12-15%计取•规划设计、咨询等效劳费用根据本钱费用的110%计取2〕招商引资收入二工程新增落地投资额*45%政府给予1.1-1.5倍根底设施投资归还3〕房地产开发销售实际运作过程中,政府通过税收收入补偿和住宅土地增值补偿的方式,使华夏幸福持续以较低本钱获得土地储藏,分享园区收益,其中住宅土地增值是政府土地增值补偿的前提,是华夏幸福盈利的关键局部.4〕后期产业效劳和园区治理〔固安工程〕在园区效劳方面,园区投资效劳部下设24小时效劳指挥中央,全天候提供治理服务,对园区企业实行封闭式治理,协调园区企业与政府各部门的有关事宜,为投资者搭建投资平台.效劳内容包括帮助入园企业进行设立登记、各项审批、土地和房产证办理、营业执照年检、纳税申报、户口迁移、员工子女入学等,加快企业各项事宜办理进度.2021年主营业务收入情况主营构成 主营收入 〔亿元〕收入比例主营利掴 〔亿元〕利润比例毛利率闾园区住至配 套L5S53. 75%146.函%38. 50%产业开展服务33. 713.27%3L635. 95%荒,39%城市地产开 x£X 茂 97 Q 匚d । .10.15%6. 1 6.66% 23. 46%土姓整建 26. 39. 79% 3.『了 3.92% 二,34%基M 蔽旄建 设14. 35. 33% 5. 33 5.75% 38 62%其他业莠7.16 2. 67%2. 08 0.87^总计 268. 761.佻97. 4SlOO^c2021年主营业务收入情况三匚：L 旨,i i.±1：：L-nTI.营业收入 巨业本钱毛利窣 :U. . = iL> .. 1年增减 W ml ：个：.L 1 年增减:5:二』率比」年增减匐 产业开展h 争 r.; v.\r ："；; - .;.丁■il.95. 0177. 77 185,12二• ： 1.悠个百分点中央和羊二 37.009,31^50■ \ r;：：; ? ：-.. ■..■1401 79 1-97,361 -97, 45 ：ri'7- S. 丁个百"_口汇理 3. 00^272,546. 02 工 623. 18&.T87.2212. 3314. 33J 41.〞」2哗士府〞 363.802.606. 9723^ 473,84 L 9037. 87 431.11 282.52增加叫.1也个百分点 杓」治理,取土：1:.-- :.Z ： :Lu.'.4 J :..=L14.的 -2S. S3 -52.19 增加M.96个百分点 园.:任』1上、, ：n. ；n-:.-：!-. Ill 1工也.典邺.的 3D. 4B阻4724.56增加L 奠个百分点 发,■'. :l.：. I-I 1.. ：- ：!.：- r., -i .■. h -：, ： ：：i i. ■：：-且12isa &G233. 22 试少14一 M 个百分点 二怦232,436,23L57 499,816,139. 79 -115. 03190L 19：1. ；!■减少0L 至个百分点 r —MO. 766, 546. 6824,图工428幽&奥34. 6743. 82 ,45.72植少01圉个百分点盈利结构m.首那么〔A音*成东 阴甲'....h琳糕谕ZJI 时用茹』揖,茅风渊博IQ36式招眼吧基巡汲 上颈加曲.蝴,3〔m 咽 M.54 JI.M士也整 珅2,rn.3ii3,wir.iL L 搦,4市,M0G跳W<32等白般 M,旧痛为11,266,117,7728J1 2CLTI物业首 螂* Illdll^Jl ■痂用Lffi 玲J 蠹H 园区作tfcfi 13, M 胧,1揖,02 马温339品£博刘1S 配段左A 巾卜戏2.魏….包L 融,画,6W,93J ；r ：5近肥 K 也-JO /I ：<in?.!i ：i.褐旭婚 -!L«50.U6苏台康舞0.21%公司的盈利主要来自；房地产开发以及 招商引葡额的高比例返盘I 园区管委会按 端落地投资额的45笈进行返还L二,张江高科1、业背景及开展概况上海市张江高科技园区创立于1992年7月,是张江国家自主创新示范区的核心园,含张江高科技园区、康桥工业区、国际医学园区,承载着打造世界级高科技园区的国家战略任务.张江园区规划面积79.7平方公里,其中37.2平方公里于2021年4月经国务院批准纳入中国自由贸易试验区.张江加速打造两大产业集群："医产业'’集群,涵盖医药、医疗、医械、医学的医疗健康产业.“E产业'’集群,基于互联网和移动互联网的互联网产业.1996年前,张江高科最初战略定位是简单科技地产开发和土地批租；2000年,公司战略定位是投资为主；2003年,公司战略再转向以科技房产开发为主,侧重点转向完善科技地产设施；2006年,公司提出了“一体两翼'’战略,以开发运营、效劳集成和产业投资为三大主线.2、^营模式和盈利模式运营模式张江高科提出以科技投行作为战略开展方向,着力打造侬产业地产营运商、面向未来高科技产业整合商和科技金融集成效劳商的“新三商〞战略,重点聚焦于把产业地产的有形资源转化成产业投资的无形资源,产业地产和产业投资有机融合、创新协同,形成独特的商业模式.意即张江高科的利润点不在租售环节,而在资本市场.产业地产作为张江高科深耕20年的主力板块,拥有“医+E〞高端产业集群的禀赋优势, 2021年生物医药产业营业收入占上海全市的47%,集成电路产业营业收入占全国的1/3.作为张江高科的主营业务之一,产业地产正与科技投资、创业效劳打通,形成三环闭合.＞运营效劳体系:在公共效劳上,建设有浦东软件公共技术效劳、知识产权公共效劳、高新产业咨询效劳 等平台以及数据支持中央.在金融效劳上,建设有浩成创投、张江企业易贷通、张江小额贷款、张江科投等机构.＞运营效劳资源:为进一步提升产业地产开发和产业配套效劳的专业化水平,张江集团依托原客户效劳中央团 队,整合了张江集团体系下上海张江企业咨询效劳、上海纳百川人才效劳、上 海张江公共租赁房建设、上海新张江物业、上海张江高科技园区综合开展有限 公司、上海张江新能源等六家专业化效劳公司,于2021年1月设立了上海张江慧诚企 业治理,代表张江集团承当张江高科技园区产业开展配套效劳的功能.作为张江集团旗下唯一专注于企业效劳集成的全资二层面子公司张江慧诚已根本具备科技创新创业效劳、产业地产配套效劳和环境治理效劳三大领域的资源整合水平,以及产业 联盟、政务效劳、社区活动、人力资源、人才公寓、能源效劳、市政配套、环境效劳等方面 的专业效劳水平.未来张江慧诚将以打造"产业地产配套效劳提供商、企业全生命周期效劳 提供商〞为己任,为张江高科技园区企业运营配套环境的优化,企业科技创新生态环境的提 升发挥核心引领作用.上海张江 企业咨询限 躬育眼公司上海纳百川 人才惬努上海鹏.熨同区综合发展上海张汉心 设归哌公司上海新张江 物业有眼公司上面抿江 新能源张江慧庭201SAL盈利1〕土地一级开发,整体销售〔生物医药基地〕2〕园区产业地产开发销售〔集电港二期总部办公基地〕3〕园区物业租赁〔针对中小型企业〕〔软件园二期〕4〕地产开发销售/住宅工程投资参股〔汤臣豪园、御景雅苑、山水豪庭〕5〕科技企业股权投资〔嘉事堂药业〕6〕产业效劳增值〔通讯效劳年毛利约1亿元〕盈利结构2021年上半年营业收入报表一、主片业务构成分析曾的各称营曾收入〔万元〕收入比例营珅本钱07亓J本钱比,例利泡比例毛利率按行房地产业俳务吐珏一房地产销售堂房产阻Fi""通讯效劳按地卜险市区〞7k,工!i<：D9i, 6:7:. 7'^37. ')1 K<7%211>k :518. 99K1.23?, 9:三二』:,D加3 二 E 因■?17?2. ■?EE.E92；911. CE芸一三&G4. 92KE. f,出4. 1!•!,."沙1：U田,.『」■!%匕*",：•'：,.<1 ：. T.［乩'9 郎1 :E；-.13,.•」：%,：.|〕即：：/. !./f.'.'J.,;'JK-233, ■1<i.二务一---福田天安数码城1、业背景及开展概况天安数码城成立于1990年,总部位于广东深圳,在全国10个城市开发、运营和治理15座园区,以珠三角为重点,覆盖长三角、环渤海和西南经济圈,总运营面积超过1200 万平方米.二十多年来,天安数码城构建出以创新企业生态圈的建设运营为核心,以智慧园区和金控平台为两翼的业务开展模式,效劳企业从苗圃、孵化、加速到成长的全生命周期.2、运营模式及盈利模式运营运营效劳内容针对入园企业成立企业家俱乐部一一优合汇,并搭建优合汇综合效劳平台.1〕优合汇运营效劳体系一大中央：产业转型升级企业体验中央三大平台：科技孵化器〔加速器〕平台、中小企业融资、种子基金效劳平台、数码IT产业聚集式开展示范平台九大空间：灵动创新建筑空间、和谐生态园林空间、创业创富聚集空间、中高级人才展示空间、新兴战略产业组合空间、产业转型升级样板空间、产业链上下游整合空间、社区型〔CIC〕创新空间、ITTBCL聚合空间六大板块商企联盟：金融投资、医疗机构、地产物业、餐饮酒店、科技企业、休闲娱乐2〕核心效劳风险投资协助效劳；金融货款协助效劳；工商、税务等政务协助效劳；高端人才效劳;技术科技支持效劳；法律咨询效劳；高新企业认证协助效劳；知识产权代理效劳3〕根本效劳会员入园VIP优惠效劳；优惠政策咨询及申报效劳；企业家交流互动效劳；展示推广效劳；会议、培训效劳；物业租赁及治理效劳；休闲消费优惠效劳；商务交通效劳4〕办公信息!8务企业商务邮箱；网站搭建；商业用户电脑及网络代理维护效劳;系统集成搭建；企业主机托管；园区媒体宣传效劳5〕商务互动效劳企业顶峰论坛；商务群英红酒品鉴会、研发人才招聘交流会；科技园考察;十大最正确创新民企评选；园区主体运动会6〕特色效劳最低折扣优惠；物业优先选择；交流合作效劳；最新资讯效劳；活动参与效劳入园最低优惠：入会企业专享园区物业购置最低折扣优惠.物业优先选择：入会企业享受优先选择物业、选择朝向、挑选楼层等各大优先选择权益.交流合作效劳：优合会将定期组织园区企业交流活动,促进企业合作.最新资讯效劳：及时获得天安数码城最新园区信息,最先掌控政府最新优惠政策. 活动参与效劳：专享优合会组织的一切商务、交流活动参加权益. 内刊免费获得：免费收到天安数码城集团内刊一?天安内刊?.智慧园区效劳内容1〕智能通信充分利用RFID 、移动通信网络、光纤网络等多种网络互连,充分的实现物与物、 物与人、人与人的各种互连.实现泛在、融合、智能网络.打造园区与通信骨干网相连因此智慧园区根据园区实际状况可自行建设云计算中央或者充分利用附件区域的 云计算中央,为园区提供可靠的根底软硬件、丰富的网络资源、低本钱的效劳和治理能 力.可1®门牌智能的通信的信息高速公路.2〕智慧云计算宓看期明, 也坛导虬BE 假设1^^ /取膏海,中树口.哂-卡代划1密呼叫中央光舒用捣«直值雷拄25 j*3〕智慧产业利用各种智能化、信息化应用帮助智慧园区产业实现生产方式、经营模式及运营方 式的转变,增强企业竞争力,提升企业的生产效率,实现转型升级,并以智慧园区为核 心形成产业链的有效聚合.4〕智慧民生通过各种智能化、信息化应用为园区居民的日常生活等各个方面提供周到、方便、平安、贴心的信息化效劳,充分的有效聚集人才,促使园区成为一个在园区内找到人的 自我满足感的智慧聚集地.园区行业•物品薜决方案■工1解决方良・软件解决方更,密同等决方案行业信息化云计篁•云集面.云崎■云办公信息门户新闻、驾讯、淮广、韦 件.业界动盘产品展不 产品及馨决方索i 包括行韭解决方宣〕屉手.跨企业的社区 企业.运运商.答询顾 问,应用提供商,应用 定制限各提供商之间沟 遒、学习的开放平台企业应用在线租用 产品/行业解决万僦r 包定荆交蟹,性介绍、展情 .配峨、选购.付款■,审 松并不通效劳销售企业苣理芸闻服芍?知蛀 舞耀海更缴效考核、 知识治理等〕、二次开鬼 定制效劳、培训眼将假设企蛔用菅理亍主期及登录一已购应用爸 询,应用.AM 〔性能/谛量 、战障处口忐、安仝治理〕+在西营理 ・♦办公自动化电子政务三网融合•IPTV・在线培训 ・户外媒体5 〕绿色园区通过楼宇信息化、智能化技术,结合物联网、云计算技术实现园区整体的节能减排; 围绕节能降耗,提升产业层次,利用信息技术推进节能减排,构建适应节约型社会的信 息化建设平台；通过优化整合园区内的各楼宇的资源,实现整个园区的节能减排.盈利模式天安数码城的盈利模式主要是三个方面投资回报的组合.1〕住宅产品、局部的商业产品直接销售,总部楼、产研大厦等产品局部直接销售. 2〕持有局部物业经营,赚取租金,并在未来物业升值之后取得收益.3〕用各种方式将持有的物业资本化.天安数码城有战略合作的创投公司,并新成立全资下属的创新基金,针对园区企业,以物业租金和现金的形式,联合政府和其他基金,进行 股权投资. 此外,天安数码城还在进行一些多元化的开展模式探索,其中,新成立的基金公司和酒 店治理公司正是集团探索的第一步.联东集联东集团创办于1991年,注册资金6.2亿元,下辖二十多家子公司,是一家集产业园 区运营、模板钢结构和投资业务为一体的集团化公司.对于联东在行业中的地位,联东曾提 出口号：住宅地产看万科,产业地产看联东.联东集团开展模式形成以建筑模板为核心业务,产业地产为增长业务,金融投资为种子 业务并行的门禁勤勤 园区门禁 ■企业电勤常勤治理莓械忖］♦湛雯,rM ,率捌法序■外勤艮员速,泊位导引♦理♦充值/消•自动收费叁修检■园区安防监控•哈士竺斐园区物联网展区监测•毋境连辿一安的强皆三驾马车格局.2、^营模式及盈利模式运营运营理念：先产业,后地产围绕微笑理论的思路,重点进行产业园前期规划定位和后期营销招商工作,一般设定3-5年的园区开发筹备期,期间进行大量的产业趋势研究,确定园区运营主线.目前确定电子信息、能源环保、机械制造、生物医药四大产业集群,在开发设计上形成了产业综合体和总部综合体两大产品线.运营模式：强势招商,专业运营通过建立庞大的招商队伍、客户资源库,同时借力产业联动、政府联动、专业招商机构形成招商方面的强势资源和核心优势.企业入驻产业园后,提供专业物业运营效劳,包括工商注册、审计咨询、园区企业活动、园区安防、政策培训、专利申请、信贷申请等,保证企业高效开展,集中精力发展企业核心竞争力.＞盈利模式1 〕租售收入：目前在盈利模式上,联东U 谷采取的是销售与租赁兼具的模式,一般是 "6+2+2"〔60%出售、20%出租、20%合作经营〕标准或"4+3 + 3"〔40%出售、30% 出租、30%合作经营〕标准.2〕物业收入：联东U 谷一直在开拓物业治理业务的收入.一方面,目前没有专业的产 业园物业治理公司；另一方面,随着效劳平台的完善,其中的商机也越来越多.3〕投资收入：联东U 谷与金融机构的广泛合作,也是其在工程运作过程中,资金压力 相对较小的原因之一.资料显示,联东U 谷是东方证券、北京银行的股东,且具有较 好的投资回报；此外,在工程上,联东U 谷也采取多种融资模式,如类地产投资、多＞运营效劳体系租赁平台厂块毯靖业势保险业务平告财声百脸心招 车辆窗牌业转商务统购平台票蜚门眺 商等枕打 讷店代订广告代理平台广白报收政府扶持平台户山僦塘必卸 高斯拉系认证国务 申ifr 专项挟持最叁 旃明落实园区伏患时策统并统购平台品心用抗猿韵 办心凉其索赭 志必段和聚阈车辆业务平台鸾装进〞检.痔箝、报江代办 存箱保养 车辆活血美容个空单第租典M 主法务咨询平台拼被台阳代审访桂智询及诉讼代理手续代办平台 仄评手蟒现亦 蒲跖金楂代办 工的祝争手箕代办 认证般宪手续代办平台 .「：..工商跷费手续先办邛叶仲:办人力赍源平台招晴凰劳皆选服劳 ■■翦基照舞培圳阉拶方位股权合作、VC、PE等.牌泰分类 具体内容提供园区统一的绿化、平安、卫物业服芳 生,设备维护等基砒赧务,营造良好的园区环境打造手续代办、政策扶持、人力 资源、统采、统购四个增值平台 与国内外资深认证、外贸F 咨询、 法律、会计、设计、广告、信息, 物流、金融、教育培训.租恁. 会展等专业化机构形成良好的合 作关系「形成开展联盟优化产业 开展环境以售为生转为租售结合格的方式,税收层面：保证招商企业质 及,礁保税收穗定iiAna ：对企业来谟,施金 得求■小.比软盾我引进产业 假设出机制；假设企业自身效益不 好-F1J 实迎厂店再次挂转租的方式；现金速层面：通过销售实阻快 速回现,维持工程运营本钱及 产张'需求一联东正在进行全国 大规横犷轼.IT ㈱过程中需要 现金流予以支押个性效劳针对重点客户的需求.提供有针 对性的保姆式服翁增值效劳前期来源于物业服努费用, 后期的话,园区广告运营收 益、企业眼务收益、投资园 乂企心受枭潞是主要菱利点个别园区会与政府合作.共同招商,税收分成联东J行■南上海国际企业港电子商务区：由里东u谷■南上海国际企业港与金山工业区政陶利用各自责源优丹.联吉■梢商.税收分成其中.四成归联东,六成归政府。
