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出口信贷保险申请技巧在当今全球化的经济环境中，出口贸易对于企业的发展至关重要。
然而，出口业务往往伴随着各种风险，如买方信用风险、政治风险、汇率波动等。
为了降低这些风险，出口信贷保险成为了许多企业的重要选择。
出口信贷保险能够为出口商提供保障，确保在交易出现问题时能够获得赔偿，从而增强企业的信心和竞争力。
但是，要成功申请出口信贷保险并非易事，需要掌握一定的技巧和方法。
首先，充分了解出口信贷保险的种类和覆盖范围是关键的第一步。
出口信贷保险通常分为短期和中长期两种类型。
短期出口信贷保险主要适用于信用期限在一年以内的交易，而中长期出口信贷保险则适用于信用期限超过一年的项目。
在了解保险类型的基础上，还需要清楚每种保险所覆盖的风险范围。
这包括买方破产、拖欠货款、政治动荡导致的无法收款等情况。
只有对保险的基本情况有清晰的认识，才能选择最适合自己业务需求的保险方案。
在准备申请出口信贷保险之前，企业应该对自身的财务状况进行全面评估。
保险公司在审批申请时，通常会关注企业的财务稳定性和偿债能力。
这包括企业的资产负债表、利润表和现金流量表等财务报表。
如果企业的财务状况良好，那么申请成功的可能性就会大大提高。
此外，企业还需要提供清晰准确的财务预测，展示其未来的盈利能力和偿债能力。
出口商的信用管理体系也是保险公司考量的重要因素之一。
一个完善的信用管理体系能够有效地降低风险，提高交易的安全性。
企业应该建立一套科学的客户信用评估方法，对潜在买家进行详细的信用调查。
这包括了解买方的经营状况、财务状况、市场声誉等信息。
同时，企业还应该制定合理的信用额度和收款政策，确保能够及时收回货款。
申请材料的准备工作至关重要。
企业需要提供详细准确的出口合同、发票、提单等交易文件，以证明交易的真实性和合法性。
此外，还需要提供关于买方的相关信息，如买方的营业执照、财务报表、信用报告等。
在准备材料时，一定要确保所有文件的真实性和完整性，任何虚假或不完整的信息都可能导致申请被拒绝。
出口信贷的含义及其适用原因出口信贷（Export Credit）是一种国际信贷方式，它是一国政府为支持和扩大本国大型设备等产品的出口，增强国际竞争力，对出口产品给予利息补贴、提供出口信用保险及信贷担保，鼓励本国的银行或非银行金融机构对本国的出口商或外国的进口商（或其银行）提供利率较低的贷款，以解决本国出口商资金周转的困难，或满足国外进口商对本国出口商支付货款需要的一种国际信贷方式。
出口信贷名称的由来就是因为这种贷款由出口方提供，并且以推动出口为目的。
采用出口信贷的原因1、利率较低对外贸易中长期信贷的利率一般低于相同条件资金贷放的市场利率，其利差由政府设立的专款补贴。
政府给予出口信贷的利率补贴意在提高本国产品在国际市场上的竞争力,扩大该国产品的国际市场；同时,出于某些政治意图,发达国家一般会对部分地区国家出口信贷提供较低的利率负担。
2、与信贷保险相结合由于中长期对外贸易信贷偿还期限长、金额大，发放贷款的银行存在着较大的风险，为了减缓出口国家银行的后顾之忧，保证其贷款资金的安全发放，国家一般设有信贷保险机构，对银行发放的中长期贷款给予担保。
3、由专门机构进行管理发达国家提供的对外贸易中长期信贷，一般直接由商业银行发放，若因为金额巨大，商业银行资金不足时，则由国家专设的出口信贷机构给予支持。
不少国家还对一定类型的对外贸易中长期贷款，直接由出口信贷机构承担发放的责任。
它的好处是利用国家资金支持对外贸易中长期信贷，可弥补私人商业银行资金的不足，改善该国的出口信贷条件，加强该国出口商夺取国外销售市场的力量。
我国的出口信贷主要分为买方信贷、卖方信贷和出口福费廷。
出口买方信贷1适用范围用于支持中国产品、技术和服务的出口以及能带动中国设备、施工机具材料、工程施工、技术、管理出口和劳务输出的对外工程承包项目。
2贷款对象出口买方的贷款对象为中国进出口银行认可的进口商或进口商银行。
3贷款条件（1）借款人所在国政治经济状况相对稳定。
![出口信贷类型[出口信贷的主要形式]](https://img.taocdn.com/s1/m/1a0e67119ec3d5bbfd0a74e6.png)
出口信贷类型[出口信贷的主要形式]出口信贷的主要包括形式：1、卖方信贷1.1定义：出口卖方信贷是出口方银行向本国出口商提供的商业贷款。
出口商（卖方）以此抵押贷款为垫付资金，允许进口商（买方）赊购自己的产品和设备。
出口商（卖方）一般将利息等资金成本费用计入出口货价中，将贷款成本转移给供货商（买方）。
1.2方式：由出口商向国外进口商提供一种延期付款的信贷方式。
一般法律条文是在签订出口合同后，进口方支付5%～10%的定金，在分批交货、验收和保证期满时再又分期付给10%～15%的货款，其余的75%～85%的货款，则由出口厂商在设备制造或交货在此期间向出口方银行取得中、长期贷款，以便周转。
在进口商按合同规定的延期付款时间付讫余款时长和利息时，出口厂商再向出口方银行偿还所借款项和纾解的转口利息。
所以，卖方信贷取得实际上是出口厂商由出口方银行取得中、长期贷款后，再向进口方提供票据市场的一种商业信用。
1.3程序：①出口商(卖方)以延期付款的方式与进口商(买方)签订贸易合同，出口大型成套；②出口商(卖方)向所在地的银行借款，签订贷款，以融通资金；③进口商随同利息分期还贷出口商的货款后，出口商就要偿还银行贷款。
1.4卖方信贷与延期付款的区别：①当事人不同，卖方信贷下是银行与工商企业的关系，延期付款下是工商企业之间的关系；②标的物不同，卖方信贷下是货币资本，延期付款下是商品资本；③信用性质不同，卖方信贷下是银行信用，延期付款下是商业信用记录。
1.5特点和优势：①相对于打包放款、出口押汇、票据贴现等贸易债券融资方式，出口卖方信贷主要用于解决本国出口商延期付款承包大型设备或销售国外工程项目所面临的资金周转困难，是一种中长期贷款，通常贷款金额大，贷款期限长。
如中国进出口银行发放的出口卖方，根据项目不同，贷款期限可长达10年；②出口卖方信贷的利率让利一般比较优惠。
一国利用政府资金进行利息补贴，可以减缓本国出口抑制信贷条件，扩大本国产品的出口，进一步增强本国出口商的国际市场竞争力，进而带动本国经济强劲增长。
出口信贷的名词解释在国际贸易中，出口信贷是一种金融工具，其目的是为了支持本国企业向其他国家出口产品和服务。
它为出口商提供了资金和保险保障，以帮助他们实现交易，并降低与跨国贸易相关的风险。
下面将从出口信贷的定义、类型、功能和风险等方面进行解释。
一、出口信贷的定义出口信贷是指一种由出口国政府或公开媒体机构提供的专门贷款或保险，用于支持企业出口产品和服务的交易。
它可以帮助企业减轻费用负担，降低资金成本，并提供对外贸易中的风险保护。
二、出口信贷的类型出口信贷主要可以分为以下几种类型：政府出口信贷、商业出口信贷和客户信贷。
政府出口信贷是指由政府机构提供的贷款和保险，以降低企业的融资成本和承担的风险；商业出口信贷是指商业金融机构提供的贷款和信用保险，与政府出口信贷相比，商业出口信贷更加灵活，但利率较高；客户信贷是指出口商将销售收款作为信贷的一种，在这种情况下，出口商自己为买方提供贷款。
三、出口信贷的功能出口信贷在促进国际贸易和经济增长方面发挥着重要的作用。
它的主要功能包括：1. 为出口商提供资金：出口信贷为企业提供了所需的资金，帮助他们对外出口产品和服务。
这可以解决出口商面临的融资难题，确保交易的顺利进行。
2. 降低出口商的风险：出口信贷可以为出口商提供风险保护，包括政治风险、商业风险和信用风险等。
这些保障可以预防出口商因买方违约、汇率波动或政府行为等原因遭受损失。
3. 提升企业竞争力：出口信贷可以帮助企业降低资金成本，提高产品的价格竞争力。
这可以促进企业扩大市场份额，增加出口规模，增强国家的国际竞争力。
4. 促进经济增长：出口信贷可以促进企业的发展，增加就业机会和经济活力。
它有助于推动国家的国际贸易增长，加快经济发展步伐。
四、出口信贷的风险尽管出口信贷可以为企业提供很多好处，但也存在一定的风险。
其中，信用风险、汇率风险和政治风险是最常见的。
信用风险指买方无法按时支付货款的风险，汇率风险指汇率波动对出口商的影响，政治风险指政府行为或国际形势对交易的影响。
出口信贷的概念：出口信贷是一个国家为了鼓励商品出口，增强商品的竞争能力，通过银行对本国出口厂商或外国进口厂商提供的贷款。
它是一国的出口厂商利用本国银行的贷款扩大出口，特别是金额较大、期限较长的商品，如成套设备、船舶等出口的一种手段。
根据借贷关系，出口信贷可分为：卖方信贷和买方信贷卖方信贷是指出口方的银行直接把钱贷给出口商，用来备货，并可以让出口商可以给进口商一个延期付款的优惠。
比如，中方银行直接贷款给中方企业，中方企业就可以用钱来组织生产和备货，同时，中方企业同意进口商收到货物后分若干年付款。
卖方信贷[Supplier Credit] 出口信贷的一种方式。
出口国银行向本国出口商提供的贷款。
是一种延期付款的方式。
其做法是在签订出口合同后，进口方支付5％～15％的定金，在分批交货、验收和保证期满时，再分期付给10％～15％的贷款，其余的75％～85％的贷款，则由出口厂商在设备割造或交货期间向出口方银行取得中、长期贷款，以便周转。
在进口商按合同规定的延期付款时间付讫余款和利息时，出口厂商再向出口方银行偿还所借款项和应付的利息。
所以，它实际上是出口厂商由出口方银行取得中、长期贷款后，再向进口方提供的一种商业信用。
一般来说，出口信贷的报价比现汇成交的报价要高4％(个别高8％～10％)。
采取这种支付方式只须和出口商打交道，做法较简便，但缺点是货价提高，特别是各种费用(利息、出口信贷保险费、管理费等)混在货价内，不利于核算比价。
出口卖方信贷一般包括：人民币和外汇贷款。
出口卖方信贷目前主要有以下贷款品种：项目贷款有中短期额度贷款；海外承包工程贷款（包括BOT、BOO）；境外建厂设点贷款（主要是CKD、SKD散件装配厂）；境外设备投资贷款。
买方信贷[Buyer’s Credit] 出口信贷的一种方式。
出口国银行直接向外国进口商或与外国进口商有业务往来的银行提供贷款。
其前提条件就是进口方必须用贷款购买本国商品，以促进商品的出口。
第四节出口信贷出口信贷是对外贸易中长期信贷，其追求的目的着重于多大出口，本节在介绍出口信贷概念和特点的基础上，着重介绍了出口信贷的主要类型。
一、出口信贷的概念和特点出口信贷是出口国为扩大本国商品的出口，在政府支持下由该国专业银行或商业银行向本国出口商或国外进口商提供的一种优惠贷款。
出口信贷具有以下主要特点：1.出口信贷是一种相对优惠的贷款。
出口信贷期限较长，多在1～5年或5年以上，属中长期信贷。
贷款利率低于国际金融市场利率，提供出口信贷的银行所损失的利差由出口国政府补贴，条件比较优惠。
2.出口信贷是一种官方资助的政策性贷款。
一般地，国家成立专门发放出口信贷的机构，制定政策，管理并分配出口信贷资金。
发达国家提供的出口信贷，多由商业银行直接发放由国家对出口信贷给以利息补贴。
对一些特定类型的对外贸易中长期贷款，可由专设的出口信贷机构直接发放贷款，以弥补商业银行资金的不足，改善本国的出口信贷条件，扩大本国产品出口。
3.出口信贷与信贷保险相结合。
出口信贷支持的出口商品多是大型的、成套的机器设备，贷款金额大，期限长，因而存在较大的风险，为了减少银行发放出口信贷的后顾之忧，发达国家一般都设有国家信贷保险机构，对银行发放的出口信贷给予担保。
如发生贷款无法收回的情况，则由信贷保险机构给予赔偿，即风险由国家承担。
4.出口信贷贷款用途目的明确。
出口信贷虽然既有对出口商的融资，也有对进口商的融资，但它的目的非常明确，那就是与出口商的出口交易相联系，以支持出口为目的。
二、卖方信贷（一）卖方信贷的概念及程序卖方信贷是出口信贷的一种，它是指在大型机器设备和成套设备贸易中，为了便于出口商以延期付款方式或赊销方式出售商品，出口商所在地银行对出口商所提供的中长期贷款。
卖方信贷的一般做法是（程序见图8-1）：图8-11.出口商以延期付款或赊销方式向进口商出售大型机械装备或成套设备，双方签订合同。
2.进口商先支付10%～20%的定金，在分批交货验收和保证期满后，在分期付给10%—15%的货款，其余70%～80%的货款在全部交货后若干年内分期偿还，并付给延期付款期间的利息。
一、出口信贷的重要性出口信贷是一种国际信贷方式，它是国家为支持和扩大本国大型设备的出口，加强国际竞争能力，对本国出口商给予利息贴补并提供信贷担保,鼓励本国的银行对本国出口商或外国进口商（或其银行）提供利率较低的贷款，以解决本国出口商资金周转的困难，或满足国外进口商对本国出口商支付货款需要的一种融资方式。
为促进公平竞争与贸易自由化，世界贸易组织认为各国应避免采取不公正的贸易支持手段发展对外贸易，尤其是不能以倾销和补贴的方式进行竞争。
世贸组织对许多只有利单方面出口的补贴措施是严格禁止的，包括得到官方支持的优惠利率出口信贷。
但与此同时，世贸组织又对符合一定规范的出口信贷持“网开一面”的态度。
根据世贸组织《补贴与反补贴措施协议》附件《出口补贴解释细则》的9 条款，如果出口信贷提供方是某官方出口信贷国际协定的成员（该国际协定必须符合一定条件，实际上是指OECD的《官方支持的出口信贷指导原则协定》），或其使用的出口信贷利率符合该协定的规定，则其提供的出口信贷不属禁止之列。
因此，各发达国家都高度重视构建完善的出口信贷体系，视其为对外贸易支持体系的核心部分，并把出口信贷作为政府外贸发展战略的重要内容。
2012年，美国进出口银行董事长弗雷德•霍赫贝格，就曾带领着一队来自波音和通用电气等公司的商业代表和官员们抵达南非，打算签署新的商业协议。
此行是美国努力在非洲赶上其他国家的例子——不仅仅是中国，还包括印度、巴西，甚至还有受危机打击的欧洲公司。
霍赫贝格预计将签署为美国向南非能源行业的出口提供20亿美元融资的协议。
在2011年美国进出口银行对非洲的贷款就达到了创纪录的14亿美元，包括资助波音公司向卢旺达出口飞机。
该银行表示，它为美国对撒哈拉以南非洲出口的8%左右提供了融资。
霍赫贝格表示，进出口银行今年将创造新的纪录。
与之相比，中国的出口信贷机构在协议中承诺对非贷款120亿美元，其中一些贷款的条件是，非洲国家将来购买中国出口商品。
在此举刺激下，中国对非洲出口达734亿美元，而美国对非洲出口为315亿美元。
由此可见，出口信贷是一国经济增长与出口有着极其重要的意义。
二、我国主要的出口信贷2.1政府优惠贷款中国政府对外优惠贷款是指中国政府指定中国进出口银行向发展中国家政府提供的具有援助性质的中长期低息贷款。
对外优惠贷款用途为在借款国建设有经济效益或社会效益的生产性项目、基础设施项目及社会福利项目；借款国采购中国的机电产品、成套设备、技术服务及其他物资。
借款人一般为借款国政府财政部，特殊情况下可以为受援国政府指定并经中国进出口银行认可的、财政部提供还款担保的金融机构或其他机构。
我国政府对外优惠贷款主要特点如下。
1、贷款规模有限，受到国别与地域限制。
政府优惠贷款融资总额受到政府间框架总协议的限制，由于金额有限，不适用于建设大型项目。
我国政府优惠贷款多用于非洲、亚洲的不发达国家，在拉美、欧美等发达国家很难使用。
2、程序复杂，涉及主体较多。
使用政府优惠贷款的商务合同基本都以贷款协议生效为商务合同的生效条件。
贷款协议是由两国政府签订，因此谈判的时间较长、难度较大、影响因素较多。
3、贷款利率低，汇率风险低。
政府优惠贷款是所有融资方式中利率最低的一种融资方式。
由于政府优惠贷款是中国进出口银行按照协议约定的汇率先行支付人民币，帮助出口企业规避了汇率风险。
2.2出口买方信贷出口买方信贷是出口国为了支持本国机电产品、成套设备、技术、对外工程承包等货物和服务的出口，由出口国银行在本国政府的支持下给予进口商或进口商银行的中长期贷款的融资方式。
对承建商而言，出口买方信贷是一种低风险的融资方式，通常作为其首选的融资方式之一。
出口买方信贷的主要特点如下。
1、可实现承建商的风险最小化。
买方信贷对于承建商而言接近于现汇项目，现汇支付是国际工程承包中风险最小的支付方式。
业主不能按期付款的风险将主要由融资银行间承担，银行通过业主提供的担保与保险公司承保出口信用险来转移风险。
2、与卖方信贷相比，买方信贷手续复杂并且费用相对较高。
如果涉及转贷业务，出口方银行与进口方银行之间的谈判要花费更长时间。
繁杂的手续与较长的沟通时间会影响业主的积极性，因而增加了承包商的工作难度。
卖方信贷采用政策性低利率(但商业银行采用市场利率)，而出口买方信贷采用市场利率。
3、对业主的要求比较高。
由于融资的风险主要由出口国银行承担，因此出口国银行对项目的可行性进行严格审查。
银行通常采用担保或同样起到担保作用的信贷协议、投保出口信用险等方式来转移风险。
因此，使用买方信贷融资时业主必须能够投保出口信用险。
一方面是必须要有保险公司接受投保，这不仅要求业主有能被保险公司认可的信誉，而且项目本身有预期良好的效益，项目所在地政局稳定，国别风险在允许范围内；另一方面是业主应能接受保险费率。
2.3出口卖方信贷出口卖方信贷是承建商所在国的银行向承建商提供的信贷，即卖方销售商品采取赊销方式，买方采用延期、分期付款，银行向卖方提供贷款，待买方分期承付货款后，由卖方归还贷款的一种方式。
在国际工程中的卖方信贷通常是指由出口国银行向承包商提供的信贷。
我国出口卖方信贷主要是我国银行为中国企业承接的能带动国产设备、机电产品、成套设备、高新技术产品、工程施工、技术、管理出口和劳务输出的境外大型项目所需资金发放的本、外币贷款。
目前出口卖方信贷是国际工程承包商主要的融资方式之一。
出口卖方信贷业务在扩大出口、改善承建商品结构方面具有自己的优势。
出口卖方信贷的主要特点如下。
1、贷款期限长，还款压力小。
出口卖方信贷期限一般长达10 年，贷款期限的延长，降低了企业的还款压力。
2、承建商以较低的财务成本获得融资。
出口企业利用出口卖方信贷进行融资，可以向财政部申请贴息，从而降低融资成本。
3、出口卖方信贷是一种基于买卖或服务合同的融资方式，不需要占用授信额度，不影响客户一般授信额度的使用。
4、与出口买方信贷、政府优惠贷款相比，出口卖方信贷牵涉的主体少，手续较为简便，申请周期相对较短，适用范围广，是出口银行广泛使用的信贷方式。
5、使用出口卖方信贷进行融资时承建商的融资风险较高。
承建商所在国银行把款项贷给承建商，承建商承担了按期还款付息的责任，承担了业主不能按期支付工程款的风险。
对承建商而言，出口卖方信贷的风险远高于出口买方信贷。
6、承建商要承受延期支付的汇率波动风险。
三、我国出口信贷的问题我国出口信贷工作在资本性货物出口方面起到了极大的促进作用，但从目前的情况看，还存在以下几方面的问题。
1、我国进出口机构的定位缺乏立法保证。
我国在1994 年成立中国进出口银行，2001 年成立中国进出口信用保险公司，这两家机构都是在没有相关法律保障的情况下成立的，直到现在仍然没有建立与之相应的法律。
2、业务类型单一，缺乏创新。
政府有关部门及出口信贷机构对发达国家出口信贷业务及发展趋向缺乏深入的研究，出口信贷业务主要用于支持资本货物出口的旧观念还没有改变，使出口信贷支持外贸发展的作用没能充分发挥。
3、信贷资金来源渠道狭窄且不稳定。
我国出口信贷机构的资本金主要由国家财政提供，在中央财政财力有限，资本金迟迟不能到位的情况下，通过向中国人民银行融资和发行金融债券来满足其资金需求。
目前，中国进出口银行用这两种方式筹到的资金占其全部资金来源的80%以上，这不仅加大了出口信贷对中央银行基础货币的倒逼机制，还制约了出口信贷机构的筹资规模和能力；而且金融债券的大规模发行不但会增加出口信贷机构的筹资成本，还会制约其资金的长期使用，有时甚至使出口信贷机构不得不发新债还旧债，以满足其营运资金的需要。
出口信贷机构的资金来源渠道单一严重制约了我国出口信贷业务规模的扩大。
4、出口信用保险规模小、投保水平低。
我国自1988 年开展这项业务以来取得了很大进展，但是截至2005 年，国内出口商品投保率不到6%，远远低于国外12%至15%的投保水平。
四、我国出口信贷的发展针对我国出口信贷发展中存在的上述问题，结合出口信贷的国际发展趋势，我国的出口信贷发展应着重于以下几个方面：1、加快进出口政策性金融立法。
我国应该在借鉴国外经验和总结以往经验的基础上，尽快制定出进出口政策性金融法规，从法律的高度对出口信贷的开展做出明确规定，使其运作制度化、规范化和法制化。
2、加强对有关出口信贷的国际组织与国际协定的研究。
世界贸易组织倡导自由贸易，因此，对出口补贴之类的做法采取的是排斥和反对的态度。
在列举的12 种形式的出口补贴中就包括出口信贷的利率优惠。
规定如果出口信贷利率低于其成本则构成了出口补贴，但有一个例外，就是如果出口信贷的提供方是某官方出口信贷国际协定的成员,或其使用的出口信贷利率符合该协定的规定，则其提供的出口信贷不属于禁止之列。
因此，必须深入研究《官方支持的出口信贷指导原则协定》、《伯尼尔联盟》等有关国际协定，加强与相关国家组织的合作，才能更好地发展和规范出口信贷业务，从而促进对外贸易的发展。
3、加大业务创新力度，拓宽对外贸的支持面。
由于非国有性质的企业和中小企业对经济发展具有重要的意义，所以我国的进出口政策性金融机构也应该加大对这部分企业的支持力度。
中国进出口银行应突破出口信贷业务只能用于支持资本货物出口的旧观念，尽快推出用于支持劳务、技术、资本等出口的新业务品种。
4、大力发展买方信贷。
在我国广泛开展买方信贷，这既是进一步拓宽我国出口信贷业务的有效途径，也是与国际惯例接轨的具体表现。
5、开拓多渠道的筹资方式。
中国进出口银行作为一家政策性银行，本身也是银行。
也要按照银行的做法来运作，要符合5巴塞尔协议6关于资本充足率的规定。
随着出口信贷业务的发展，中国进出口银行的资本金也应当作动态扩充，以保持资本/ 资产的合理比率，提高自身的业务经营能力。
6、发展我国的出口信贷，还应放眼全球，加强中国进出口银行与国际金融机构以及其他国家的政策性银行间的联系；加强和国际金融公司、亚洲开发银行之间的往来，从这些国际机构获取相关的信息资源,积极争取国际金融机构贷款和商业银行贷款，承办与这些机构有关的信贷业务，并代理国家或企业在国外筹措资金或提供相关担保。
参考文献1. 程祖伟, 韩玉军. 国际贸易结算与信贷. 中国人民大学出版社,20012. 王平. 关于出口信贷问题的若干思考. 集团经济研究, 2005( 7 ) 下半月刊3. 刘岩. 论出口信贷保险在推进我国贸易强国建设中的作用. 沿海企业与科技, 2005( 11)题目:我国出口信贷现状及其发展学生姓名：张婧涵学号：2013242010学院：管理学院专业：国际贸易学。
