外贸业务员什么情况下不上班也能拿工资?
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外贸业务薪资及提成方案外贸业务的薪资和提成方案对于吸引和激励员工起着至关重要的作用。
在制定方案时,需要综合考虑市场竞争力、业绩指标和员工激励等因素,既要符合企业利益,又要能够满足员工的期望。
本文将从两个方面来探讨外贸业务薪资和提成方案,包括薪资结构和提成比例。
一、薪资结构1.基本工资:作为员工的固定收入部分,基本工资应根据员工的工作能力、经验和市场行情来确定。
一般来说,具有更高能力和丰富经验的员工可以享受更高的基本工资。
2.考核奖金:考核奖金是根据员工的工作绩效而给予的奖励,可以根据公司的业绩目标来制定。
例如,如果公司设定了年度销售额的目标,可以根据员工的销售额贡献程度给予相应的奖金。
3.绩效奖金:绩效奖金是根据员工的个人绩效而给予的奖励,通常由上级经理或其他相关部门审批。
绩效奖金的发放可以根据员工的工作目标、工作质量和效率等方面进行评估,并结合公司的绩效评估体系来确定。
4.加班补贴:外贸业务往往需要加班处理各种突发事件和订单紧急情况。
为了激励员工主动加班并减少离职率,可以给予加班补贴。
加班补贴的标准可以根据员工的职位级别和加班时长来确定。
5.常驻津贴:对于经常需要出差或驻外工作的外贸业务员,可以提供常驻津贴。
常驻津贴可以根据员工的工作地点和生活成本来确定,以保证员工在异地工作期间有足够的经济支持。
二、提成比例提成是外贸业务员最常见的一种激励方式,通常以销售额或利润为基础来确定。
在制定提成方案时,需要考虑以下几个因素:1.增长目标:提成比例可以根据公司的销售增长目标来确定,比如达到销售额增长目标可以享受更高的提成比例。
这样既能够激励员工努力推动销售增长,又能够保证企业的利益。
2.客户满意度:外贸业务的核心是建立和维护良好的客户关系。
因此,可以将客户满意度作为提成的考核指标之一、员工在客户满意度方面取得良好成绩时可以享受额外的提成奖励。
3.利润贡献:外贸业务员除了销售额外,还需要关注订单的利润贡献。
一、目的为规范公司外贸业务人员的薪酬待遇,激励员工积极工作,提高公司外贸业务水平,特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事外贸业务的人员。
三、工资构成外贸业务人员的工资由基本工资、提成、奖金、补贴四部分组成。
1. 基本工资:根据公司薪酬体系,结合市场行情及员工能力、经验等因素确定。
2. 提成:按照公司规定的提成比例,根据员工完成订单的毛利润进行计算。
3. 奖金:根据员工年度业绩、团队贡献、个人表现等因素进行评定,包括年终奖、季度奖等。
4. 补贴:包括交通补贴、通讯补贴、餐费补贴等,具体标准参照公司相关规定。
四、提成计算方法1. 提成比例:根据不同产品、不同市场及客户类型,设定不同的提成比例。
2. 订单毛利润:从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车、报关、保险等其他杂费,方可计算入内。
3. 提成计算:(1)跟进公司老客户所得提成计算:提成根据所成交每笔订单毛利润的50%,所计算的毛利润如果达到3万块以上,方可再计算提成。
(2)跟进新客户所得提成计算:a)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者,奖金则为500。
b)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间,奖金则为800。
c)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间,奖金则为1000。
d)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者(不包含5万元),奖金为1500元。
另加提成(本月个人完成毛利润-5万元)10%。
e)每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万元及以上,奖金为2000元。
另加提成(本月个人完成毛利润-15万元)10%。
五、奖金评定1. 年度业绩:根据员工年度完成订单毛利润、新客户开发数量、客户满意度等因素进行评定。
2. 团队贡献:根据员工在团队中的表现,如协作、沟通、解决问题等能力进行评定。
3. 个人表现:根据员工的工作态度、职业道德、团队精神等方面进行评定。
六、工资发放1. 工资发放时间为每月15日,如遇节假日顺延。
不上班也应该支付工资是什么情况劳动者在法定休假日和婚丧假期间以及依法参加社会活动期间,用人单位应当依法支付工资。
无故拖欠工资的后果是什么《劳动法》第九十一条:用人单位有下列侵害劳动者合法权益情形之一的,由劳动行政部门责令其支付劳动者的工资报酬、经济补偿,并可以责令其支付赔偿金:(1)克扣或者无故拖欠劳动者工资的;(2)拒不支付劳动者延长工作时间工资报酬的;(3)低于当地最低工资标准支付劳动者工资的;(4)解除劳动合同后,未依照本法规定给予劳动者经济补偿的。
可以看出,无故拖欠职工工资,资方要支付拖欠工资、补偿金(25%拖欠工资额),必要时还要支付赔偿金(但要以造成实际损害为前提)。
单位拖欠工资怎么维权?依据有关规定,若用人单位拖欠工资,劳动者可通过如下方式维权:1、劳动者可与用人单位协商;2、劳动者可向劳动行政部门投诉;3、劳动者可以依法向当地人民法院申请支付令;4、劳动者可提起劳动仲裁,要求用人单位支付拖欠的工资报酬及相当于工资报酬25%的经济补偿金。
劳动者虽然有多种渠道维权,但笔者建议劳动者先与用人单位协商,协商不成可直接提起劳动仲裁,要求用人单位支付拖欠的工资报酬及经济补偿金。
用人单位有下列情形之一的,由劳动行政部门责令限期支付劳动报酬、加班费或者解除、终止劳动合同的经济补偿;劳动报酬低于当地最低工资标准的,应当支付其差额部分;逾期不支付的,责令用人单位按应付金额50%以上100%以下的标准向劳动者加付赔偿金:(1)未依照劳动合同的约定或者未依照本法规定支付劳动者劳动报酬的;(2)低于当地最低工资标准支付劳动者工资的;(3)安排加班不支付加班费的;(4)解除、终止劳动合同,未依照本法规定向劳动者支付经济补偿的用人单位应当按照劳动合同约定和国家规定,向劳动者及时足额支付劳动报酬。
用人单位拖欠或者未足额支付劳动报酬的,人民法院应当依法发出支付令。
”。
海外业务工作不足之处为什么外贸业务员没有业绩?五大硬伤所致那些没有业绩的外贸业务员身上都有这五大特征,来看看你中了几条?1缺乏计划性没有计划性的外贸业务员,每天的工作状态都非常被动。
被动式的回复邮件,像完成任务样的发布产品,虽然看上去很忙但是实际上并没有什么效果,甚至不知道一天下来自己都忙了些什么。
这样的业务员因为每天的工作都是东一榔头西一棒子,所以即便是商机来了也把握不住。
如果再不做出改变,久而久之他们就会变成温水青蛙,慢慢被行业淘汰。
建议:合理高效利用时间是一个成熟外贸人必须具备的技能。
做外贸业务员一定要养成一个好习惯,那就是每天上班前要花一点时间思考有哪些工作是今天必须完成的,分清工作的轻重缓急,同时下班前也要对一天的工作做一个简单的总结梳理。
正所谓:无计划不上班,无总结不下班。
2出击力度弱还有一种守株待兔型的外贸业务员,他们缺乏主动开发客户的积极性,以为只要发布了产品或者随便发几封开发信出去就会有订单找上门,甚至还有一些外贸业务员一天下来几乎没有发邮件出去。
试想,我们做电子商务的如果连邮件都懒得发,客户怎么发现你、找到你?建议:建立一套有效的开发客户的方法,通过各种互联网的手段寻找有价值的客户,或者让目标客户找到你。
有人会问,为什么我每天发几百封开发信出去还是收不到几封客户的回复邮件?那是因为你的开发信千篇一律,没有针对性,被客户当成垃圾邮件处理了。
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3执行力很差这类型的外贸业务员自主学习的能力不强,综合表现就是执行力很差。
比如明明已经入行多年,也参加过很多次外贸培训,但是外贸业务水平一直在原地踏步。
或者明知道别人说的很多东西都很有用,但是就是不愿意去执行,转化成自己的东西。
又或者工作缺乏坚持,一个“懒”字直接让许多成单的机会白白错失。
离岗歇业期间工资标准规定1. 了解离岗歇业1.1 先说清楚什么是离岗歇业吧。
这就是你暂时离开工作岗位,可能是因为各种原因,比如生病啦、照顾家人啦,或者其他特殊情况。
这段时间,你虽然不在工作,但工资这块,国家和公司都得照顾你,不能让你完全没收入。
简单来说,离岗歇业就是你暂时不工作,但工资怎么安排,得有明确的规定。
1.2 说到这里,很多人可能会问,离岗期间工资到底怎么算?这就得看公司的规定和国家的法律了。
总的来说,离岗期间工资分两种情况,一种是带薪休假,另一种是无薪休假。
带薪休假就好像你去度假,公司还会给你钱;无薪休假就像你请了个假,期间公司不会发工资。
听起来是不是有点复杂?别急,接着往下看。
2. 国家规定2.1 国家法律对离岗期间的工资有一些基本规定。
比如,劳动法上说,如果是因为疾病或工伤等原因离岗,企业要按照一定的标准给你支付工资。
工资的具体标准,可能会和你的工作年限、职位等相关。
也就是说,你在公司待得越久,工资待遇可能会更好些。
国家希望让每个人在这段离岗期间都能有个基本的生活保障,毕竟,大家都不是超级英雄,难免会遇到点儿小麻烦。
2.2 不过,要知道,不同地方的具体规定可能会有差异,有些地方对离岗工资的规定更为严格,有些地方可能会更灵活一点。
因此,最好是查阅一下当地的相关法规,或者直接咨询一下公司的人力资源部门,他们会告诉你具体怎么操作的。
3. 公司规定3.1 除了国家的法律规定,公司的具体规定也很重要。
公司往往会有自己的一套规则来处理离岗期间的工资问题。
比如,有的公司可能会根据员工的工作年限来决定离岗期间工资的多少。
有的公司则可能会在员工离岗前,提前明确好工资的发放标准,这样可以避免离岗时因为工资问题出现麻烦。
总之,公司的规定会根据实际情况有所不同,最好是详细了解一下你所在公司是怎么处理这个问题的。
3.2 另外,公司通常还会有一些福利措施,比如健康保险、年假等,这些也可能会影响到离岗期间的工资。
劳动法对员工离岗与工资支付的规定劳动法对员工离岗与工资支付的规定是一项重要的法律条款,它在保障员工权益、维护劳动关系稳定等方面起到了重要的作用。
下面将详细阐述劳动法对员工离岗与工资支付的规定。
首先,劳动法规定了员工离岗的情形。
员工离岗一般包括工伤离岗、福利假、产假、婚假、丧假、探亲假等。
根据劳动法的规定,员工在作业过程中受到意外伤害,需要离岗接受治疗的,应当按照国家有关规定支付工伤医疗费和工伤补助金。
对于产假、婚假、丧假、探亲假等福利假期,劳动法规定了员工在特定情况下可以享受带薪休假以及相关津贴的条款,维护了员工的合法权益。
其次,劳动法明确规定了离岗期间的工资支付。
根据劳动合同法的规定,员工在离岗期间应当享受全额工资。
无论是因为工伤、福利假期还是其他原因,都应当按照原工资标准支付员工工资,确保员工离岗期间的收入不受影响。
同时,根据员工的工作年限和工作表现等因素,一些单位还会给予员工相应的离岗津贴,提高员工福利待遇。
此外,劳动法还规定了员工在离岗期间的权益保障。
根据劳动法,雇主应当为离岗期间的员工购买相应的社会保险,并按时为员工缴纳社会保险费。
这保障了员工在离岗期间的社会保险权益,减轻了员工个人的经济压力。
此外,对于因工伤离岗的员工,劳动法规定了一系列的保障措施,如工伤津贴、康复费等,确保员工能够得到必要的照顾和经济支持。
最后,根据劳动法的规定,雇主不能随意解雇员工,特别是因员工离岗而解雇员工。
在员工离岗期间,雇主应当保护员工的权益,不得采取任何歧视或不公平的行为。
如果雇主违反法律规定解雇员工,员工可以根据劳动法的规定对雇主提起劳动争议或劳动仲裁,并有权要求雇主支付相应的赔偿。
总之,劳动法对员工离岗与工资支付的规定涵盖了员工离岗的情形、离岗期间工资支付、离岗期间的权益保障以及雇主的责任。
这些规定旨在保护员工的权益,调整劳动关系,构建和谐的劳动环境。
对于员工来说,这些规定保障了他们的福利待遇和社会保险权益,增强了员工的工作积极性和稳定性。
为建立公正而合理的薪酬机制,充分调动业务人员的工作积极性,不断提升外贸部的销售业绩,实现个人与公司的双赢,提供有竞争力的薪酬。
一、适用范围:外贸部业务人员(指业务经理、业务主管、业务小组长、业务员)二、生效时间:2019年11月1日三、基本工资和绩效工资规定内容:1、外贸部业务人员岗位工资结构岗位工资=固定工资(基本工资)+浮动工资[(技能工资/定额任务工资)+绩效工资(超额提成工资)]+年资(工龄工资)+其他工资收入四部份组成。
详见附件一《外贸部业务人员岗位工资结构表》1.1外贸部业务人员岗位工资级别规定1.1.1外贸部业务经理、业务主管岗位工资级别规定业务经理的岗位工资为6000-8000元/月,不设岗位工资级别。
业务主管的岗位工资为5000-6000元/月,不设岗位工资级别。
业务小组长的岗位工资为4000-5000元/月,不设岗位工资级别。
1.1.2外贸部业务员岗位工资级别规定为区分外贸业务员任职资格要求的学历、工作经验、专业技能、专业职称、专业资格要求的不同而设定了A、B、C三个岗位等级工资,C级工资为2000元/月,B级工资为3000元/月,A级工资为4000元/月,详见附件一《外贸部业务人员岗位工资结构表》。
1.1.3业务员岗位工资级别确定主要依据人力资源部和用人部门对新进业务员的实际情况与岗位任职资格要求的匹配程度评估确定。
例如刚毕业的业务员一般岗位工资级别评定为C级。
1.1.4外贸部组织架构和业务人员定编规定为顺利实现公司年度经营目标,外贸部组织架构和业务人员定编规定如下:1.1.4.2业务主管:定编7人(6+1=业务主管),但可大于7人,每个业务主管属下编制3个业务小组1.1.4.3业务经理:定编15人[(6+1)×2+1=业务经理],但可大于15人,业务经理下设2个业务部,即贸易部和专业贴牌部。
2、固定工资(基本工资)指外贸部业务人员每月岗位工资中固定部份收入,本规定适用范围内各岗位从业员工的基本工资均为人民币1100元/月,基本工资由公司根据当地市人民政府公布的当年最低工资标准适时作出调整。
如何通过外贸兼职赚钱外贸兼职是一种通过在自由时间内从事国际贸易活动来赚取额外收入的方式。
随着全球化的推进,越来越多的人开始意识到外贸兼职的潜力和机会。
本文将探讨如何通过外贸兼职赚钱,并提供一些实际的建议和经验分享。
首先,要通过外贸兼职赚钱,你需要具备一定的国际贸易知识和技能。
这包括了解国际贸易市场、了解产品的市场需求、熟悉贸易流程和条款等。
如果你已经具备相关知识和经验,那么你可以开始寻找外贸兼职的机会。
一种常见的外贸兼职方式是代理。
代理可以分为产品代理和服务代理两种形式。
产品代理是指代理商与国外厂商签订合作协议,负责在本地市场销售其产品,并从中获取一定比例的佣金。
服务代理是指代理商代表国外企业提供一些特定的服务,例如市场调研、采购代理、物流服务等。
代理模式需要你与供应商建立良好的合作关系,并进行有效的市场推广。
除了代理,直接进口和出口也是外贸兼职的另一种方式。
如果你有自己的渠道和资源,可以直接与国外买家或卖家进行交易,并从中赚取利润。
直接进出口需要你有一定的市场洞察力和价格谈判能力,同时也需要了解相关的贸易法规和风险控制。
另外,利用互联网平台是外贸兼职的趋势和方向。
通过建立自己的网店、在跨境电商平台上开设店铺,你可以与海外消费者直接进行交流和交易。
这种方式可以有效降低成本和风险,并且可以通过合理的市场定位和促销手段吸引更多的潜在买家。
除了了解外贸知识和选择合适的兼职方式,成功的外贸兼职还需要一些关键的技巧和策略。
首先,建立合作关系的稳定性和信任是至关重要的。
与供应商和买家建立良好的沟通渠道,并及时解决问题和处理纠纷,可以增强合作关系的稳定性。
其次,市场调研和产品定位是决定兼职成败的重要因素。
要了解市场的需求和潜在机会,并选择适合自己的产品或服务进行推广。
此外,精细化的运营和客户服务也是获取客户和赢得市场竞争的关键。
通过提供卓越的产品质量和服务体验,可以吸引更多的客户并增加回购率。
在具体操作过程中,注意合理控制风险和成本也是非常重要的。
外贸业务薪资架构外贸业务是一个广泛的行业,涉及到多个领域和职能。
不同的公司和职位在薪资架构上可能存在差异。
在本文中,我们将以常见的外贸业务岗位为例,探讨薪资架构的一般情况。
一、外贸业务岗位的层级和职责在外贸企业中,通常存在以下几个层级的外贸业务岗位:2.外贸业务主管/经理:主要负责领导和管理外贸业务团队,制定销售计划、协调不同部门的合作等。
3.外贸销售助理:协助外贸业务员完成各类与订单、客户、物流等有关的工作。
4.外贸客户经理:负责与指定客户建立并维护良好的关系,协助客户解决问题,促进销售合作。
5.外贸市场开发员:负责开拓新客户、推广产品、开展市场调研等。
二、外贸业务岗位的薪资构成1.基本工资:外贸业务岗位的基本工资通常是员工的基本工作报酬,与个人的工作经验、职级、能力等有关。
2.提成:外贸业务员通常有销售提成的激励机制,根据完成的订单数量和金额等指标计算提成。
提成比例通常会根据销售业绩的不同分级,高业绩会有更高的提成比例。
3.年终奖金:对于长期从事外贸业务的员工,通常会有年终奖金作为激励和奖励。
4.福利待遇:如社保、公积金、加班补贴、餐补等。
三、外贸业务岗位的薪资水平外贸业务岗位的薪资水平在不同地区、不同企业和不同职位上可能有所差异。
以下是一些薪资水平的参考范围:1.外贸业务员:通常薪资为基本工资加上销售提成,薪资水平可根据销售能力的不同从几千元到数万元不等。
2.外贸业务主管/经理:薪资水平通常会比外贸业务员高,根据工作经验、能力和企业规模的不同,薪资范围可在一万到十几万不等。
3.外贸销售助理:薪资较低,通常在几千元到一万多元之间。
4.外贸客户经理:薪资会相对高一些,根据客户规模和销售业绩的不同,薪资水平可在一万到数万元之间。
5.外贸市场开发员:通常薪资与基本工资、销售提成和绩效考核相关,薪资范围大致与外贸业务员相当。
需要注意的是,以上仅为一般情况的参考范围,实际的薪资水平还受到多种因素的影响,如企业规模、行业竞争、经济形势等。
外贸业务员什么情况下不上班也能拿工资?
摘自:行者张外贸笔记
你能够给客户解决问题,你就是有能力的外贸,反之则不是;你能够帮老板赚到钱,你就是他眼中的强者,反之则不是。
工作从来不是一件很浪漫的事情,它繁琐,复杂,浪费心神,我们可以做的,就是让自己更加果敢,更加优秀,让自己的外贸本领更加炉火纯青,这样才可以带给自己更多的保障。
做好外贸,就要从一点一滴做起,就要从每个细节做起,就要从手头上的小事情做起,只有把这些都做到最好最棒了,做到极致再极致了,才能有新的突破。
小事都做不好做不成的外贸人,大事情自然也是稀里糊涂的,大事情自然也没有人放心让她做。
所以说,外贸小事即大事,外贸细节即品质。
成交,才是外贸的一切,才是外贸的宗旨,我们一切的产品,一切的推广,一切的手段,一切的服务,都是为了成交做准备,都是为了给成交增添砝码。
没有成交的外贸业务员是失败的外贸业务员,没有成交的外贸业务员是干不长久的外贸业务员。
你要不断的去想着怎么成交,怎么更好的成交,怎么拥有更多的成交。
外贸领域的很多东西,都是需要积累的,所谓厚积才能薄发,而不是薄积厚发。
如果还没有达到某个境界,强求也只能适得其反,在这个时候,外贸业务员唯一能够坚持做的,就是往下走,往后走,发现路上的每一个机会,发现真真正正属于你的那个机会。
如果你是外贸领域的千里马,错过了一个伯乐,后面还会有无数个伯乐的;如果你不是外贸领域的千里马,哪怕忽悠到了一个伯乐,也是会在实际工作中露馅儿的。
所以说,到了任何时候,实力都很重要,那是你安身立命的本钱。
我们为什么总感觉到心酸无力?我们为什么总觉得彷徨无奈?我们为什么总是悲伤惆怅?我们为什么总认为自己怀才不遇或是一无是处?怎样定义自己的生活,始终都取决于你;外贸的路要怎么走,始终都要你来判断。
凭什么?凭智慧,凭见识,凭阅历,凭果敢。
不管好与坏,你总要选择一条路去走,不管错与对,你每天都要去做一些事,去想一些事。
想产品,想推广,想客户,想市场,想行业,想格局。
客户永远是谈出来的,客户表示价格过高,你就要给他讲出价格高的原因,比如你们的原材料是环保材料,你们的产品有额外的认证,车间里都是熟练工所以薪资略高,机器设备都是行业内顶级的,交期有保证因此晚上会加班等等,要实事求是的讲,切忌生搬硬套,也切忌胡编乱造。
如果你讲不出一二三四五六七八点,
说明你的报价还真的高了,因为你自己都不晓得凭什么这么高,只是老板给你一个报价,你就扮演传声筒的角色给客户了,怎么能让人信服?
你遇到的所有外贸问题,基本上都有人遇到过,跨越过,或者同样正在困惑着;让你头疼的一切外贸难题,也都不是只有你一人为此担忧着。
外贸的路上,你其实并不孤单,你也并不可怜,任何事情都可以通过人的思维来得到解决,或许是转个弯,或许是变通下,总之不会是死路一条的,你要做的,就是充满希望,找到那个战胜它的方法。
任何外贸方法都是只是一种工具,一种技术,一种手段,可能会让你更有效率的找到客户,可能让你更便捷的推广你的产品,但如果你的产品太垃圾,你本人太不专业,即便找到了目标客户又如何?他还是会在你的同行那里下单的。
世界上最遥远的距离是什么?就是客户在你面前,他不认为应该选择你。
外贸也是需要交学费的,这个学费不是时间,就是金钱,很多时候可能要无数次跌倒才能学会如何“走路”,可能要不断的头破血流才能发现好的出路,你需要不断的是错,然后才能变得经验丰富;你需要不断的思考,才能知道如何去玩转外贸。
这个过程是省不掉的,只是时间长短而已,只是艰辛多少而已。
我们做外贸业务,其实都遵循着这样一个逻辑,产品—推广—成交。
所以说,推广的大前提是要有一个好的产品,如果产品在行业里来说太垃圾,或者根本没有市场,我劝一些外贸朋友赶紧转行算了。
如果产品确实还可以,就要想办法通过各种营销手段和渠道来推广和曝光产品,去引流,去吸引客户,最终达到赚钱的目的。
我们都必须承认,有很多人在外贸上比我们有经验,比我们强,比我们更懂得客户的心理并且很好的把握,我们要做的不是像只鸵鸟一样视而不见,而是要想尽办法认识他们,结交他们,走进他们的核心圈,与他们成为朋友,只要他们稍微教你一点干货,你就受益无穷。
没有一个外贸不想成功,然而实际上最终能成功的毕竟是少数;没有一个外贸不想赚钱,但是事实证明赚到钱需要很多年的积累。
外贸不是净土,也不是天堂,它同样残酷,同样血腥,同样充满了各种各样的竞争,同样要承受纷至沓来的烦恼和委屈,这些都需要用智慧去化解,用坚强去面对。
一些思路虽然理论上可行,但是到哪儿找到必须的一些营销工具,如何让自己有大量的账号和邮箱,怎样让自己的效率更高,
而不是浪费掉大量的时间,等等等等。
这些问题都需要你到网络上查一查,到外贸群里面问一问,自己动脑去想一想,找出几个解决方案,逐一去尝试,逐一去验证,如果没有效果,继续找解决方案,继续去死磕自己。
有人说外贸不需要这么苦逼吧,那么行者张问你,谁告诉你外贸不需要苦逼就能赚大钱了?谁告诉你不需要逼着自己去实践就能找到适合你的外贸方法了?
什么事儿都不是一蹴而就的,外贸开发客户当然也是一样,客户不会自己跳出来说我给你下订单吧,即便有也是偶尔的运气,但是一个好的外贸业务员不可能单靠运气吃一辈子饭,不可能单靠运气而飞黄腾达,所以掌握好的外贸技巧始终都很重要。