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六和饲料厂工作总结报告
尊敬的领导和同事们：
在过去的一年里，我有幸在六和饲料厂工作，并且在这段时间里积累了丰富的
工作经验。
在这里，我想对过去一年的工作进行总结，并对未来的工作提出一些建议。
首先，我要感谢公司领导和同事们在工作中给予我的支持和帮助。
在过去的一
年里，我有机会参与了多个项目的策划和执行，并且在这些项目中学习到了许多宝贵的经验。
在生产线上，我学会了如何高效地操作设备，并且在生产过程中严格遵守安全操作规程，确保了生产过程的安全和顺利进行。
在团队合作中，我也学会了如何与同事们有效沟通和协作，以及如何在紧张的工作环境中保持良好的工作状态。
其次，我想对公司的管理团队提出一些建议。
在过去的一年里，我发现在生产
过程中存在一些不够高效的环节，例如设备维护和故障处理方面的不足。
我建议公司在这方面加强培训和管理，以提高生产效率和降低生产成本。
同时，我也建议公司加大对员工的培训力度，提高员工的技能水平和工作质量。
最后，我要感谢公司给予我的机会和平台，让我在这里学到了很多东西。
我会
继续努力工作，为公司的发展贡献自己的力量。
希望在未来的工作中，我能够继续得到大家的支持和帮助，共同为公司的发展努力奋斗。
谢谢大家！
此致。
敬礼。
饲料销售运营方案一、市场分析1. 行业现状分析饲料行业是农牧业的重要支撑行业，是生态农业的重要产业链。
随着我国城乡居民生活水平的提高和养殖规模的扩大，饲料市场需求快速增长。
但目前我国饲料行业存在一些问题，比如产品质量良莠不齐、产品价格波动较大、市场竞争激烈等。
因此，饲料销售运营方案需要紧密结合市场需求和行业现状，制定相应的营销策略。
2. 市场需求分析随着农业现代化的不断推进，饲料行业市场需求逐渐增长，养殖规模逐渐扩大，对饲料的需求也越来越大。
同时，消费者对饲料的品质和安全性要求也越来越高，对供应商的要求也越来越严格。
因此，饲料销售运营方案需要结合市场需求，提供优质、安全的饲料产品，满足消费者的需求。
3. 竞争对手分析饲料行业竞争激烈，市场上存在着众多的饲料供应商。
竞争对手主要包括国内外大型饲料企业、地方饲料厂家和农业合作社等。
这些竞争对手在产品品质、价格、服务等方面都各具特色，借助各自的资源优势和技术优势，占据一定的市场份额。
因此，饲料销售运营方案需要通过市场定位和差异化竞争，寻找自身发展的空间。
二、市场定位1. 定位目标市场通过对市场需求和竞争对手分析，确定饲料销售的目标市场。
针对大型养殖场、乡村合作社、集贸市场等农牧养殖主体，以及养殖户和农户等个体经营者为主要目标客户。
同时，针对不同养殖对象的需求差异，制定相应的产品推广策略。
2. 定位市场定位通过市场调研，确定饲料销售的市场定位。
可以以"优质、安全、可靠"等产品属性为核心，以满足养殖主体和养殖户的需求为宗旨。
同时，结合当地的经济发展水平、农牧业发展状况和养殖规模，确定销售策略和服务模式。
三、产品策略1. 产品研发通过市场需求分析和用户调研，不断优化产品研发，开发适合不同养殖对象的饲料产品。
同时，注重产品品质和安全性，确保产品达到行业标准并满足用户需求。
2. 产品包装对产品进行精心包装，注重产品外观和包装设计。
通过精美的包装和醒目的标识，提升产品档次，增强产品的品牌形象，提高产品的竞争力。
浅析六和饲料服务营销系别：工商管理班级：市场营销姓名：汪洋一叶舟学号： 200812111325目录一、六和饲料发显现状二、宏观环境剖析三、六和饲料 SWOT剖析四、 STP剖析五、各阶段营销策略六、 7P 策略剖析七、建议浅析六和饲料服务营销战略与策略【纲要】跟着最近几年来我国生产力的不停发展，人民生活水平的不停提高；在好多方面人们已不再纯真的追求物质生活的改良而更重视在此中获取的服务能否满意。
目前饲料行业已渐渐向为广大养殖户供给“养殖致富服务”的方向发展，而不再是过去传统意义上的饲料生产公司。
产品是公司的立身之本、销售网络服务则成为公司的立命之本。
在这一大背景下，国内一些饲料公司走在了前列，所以在这学期的期末论文中我想试试着以这样的一个公司“六和饲料”为例睁开剖析和阐述。
【要点词】六和饲料养殖服务战略策略【正文】六和饲料的发显现状山东六和公司有限公司成立于 1995 年，总部位于漂亮的海滨城市青岛，主营业务波及饲料生产、食品加工、种畜禽繁育、出入口贸易、养殖担保等家产。
目前，六和公司有部下公司近 300 家，职工 5 万多人。
2009 年公司实现销售收入 402 亿元，饲料销量达到 1010 万吨，肉食销量 125 万吨，种禽销量 2.16 亿只。
饲料与禽肉销量均居国内当先地点。
2010 年公司名列中国公司500 强第 157 位，中国制造业 500 强第 72 位，山东省百强公司第8 位，青岛市十强公司第 3 位。
先后荣获农业家产化国家要点龙头公司、全国食品放心公司、中国肉类工业最具影响力品牌、中国肉类家产最具价值品牌等荣誉称呼。
2005 年六和商标荣获“中国著名商标”，2006年、2007 年六和牌禽饲料、水产饲料先后被评为“中国名牌”。
六和公司家产构造以肉鸡、肉鸭两大家产链为主要构架，致力于建立可追忆的全家产链，为花费者供给安全放心食品。
各公司接踵经过了“ISO9001 质量管理认证”和“ ISO22000 食品安全认证”、“ ISO14001 环境认证”、“ GAP优异农业规范认证”、“18001 职业健康安全认证” 和“标准化优异行为公司认证”。
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告阜阳六和饲料有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:阜阳六和饲料有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分阜阳六和饲料有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业农副食品加工业-其他农副食品加工资质一般纳税人产品服务空1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利实用新型通过设置两组转动杆和多组破碎刀可以将制造原料尽可能的进行破碎，而破碎之后的制造原料进入筛选箱之后会经过筛网筛选，尺寸合格的会经过第二出料口流出，而没有破碎完全的原料会重新经过输送箱返送至粉碎箱的内部进行二次粉碎，这样的粉碎方式不仅粉碎效果得到加强，而且不需要人工对其进行调减，节省了大量的人力物力，并且本实用新型结构合理，使用方便。
关于六和饲料厂的社会调查报告学生姓名：班级：学号：指导老师：完成时间：2010年8月1日至8月15日，本人对六合饲料厂的经营状况进行了较为详细的调查。
一、公司概况六和饲料厂是一个生产家畜饲料生产销售的企业，该公司以生产、销售家畜饲料为主，公司设综合办公室、人力资源部、财务部、经营销售部等四个职能部门。
目前，公司共有各类人员100多人，经营面积300多平方米，公司年营业额800多万元，实现利润200多万二、调查内容我在财务部主要调查是关于饲料买卖销售方面的会计核算工作，其中主要包括填制凭证，登记账簿，月底出报表，月初缴税，网上报税等等。
（一）熟悉了本厂与会计工作有关经营方面的其本业务情况及主要记账方法，会计年度以会计本位币是人民币;采用借贷记账法、实际成本计价法;存货采用月末一次加权法;固定资产提折旧采用直线法公历1月1日至12月31日等。
（二）年初建账。
虽然建账就是根据企业具体行业要求和将来可能发生的会计业务情况，购置所需要的账簿，然后根据企业日常发生的业务情况和会计处理程序登记账簿。
1、与企业相适应。
本分公司规模较小，业务量也小，分工也相对简单。
所以，一个会计可以处理所有经济业务，设置账簿时就没有必要设许多账，所有的明细账可以合成一至两本也完全可以。
2、依据企业管理需要。
建立账簿是为了满足企业管理需要，为管理提供有用的会计信息，所以在建账时应避免重复设账、记账。
3、依据账务处理程序。
企业业务量大小不同，所采用的账务处理程序也不同。
企业一旦选择了账务处理程序，也就选择了账簿的设置，如果企业采用的是记账凭证账务处理程序，企业的总账就要根据记账凭证序时登记，那就要准备一本序时登记的总账。
（三）记账、算账和报账。
记账与算账基本是同时进行的，根据原始凭证填制好记账凭证，在确定计算准确时就开始记账了。
记账看似简单，可重复如此大的工作没有一定的耐心和细心是很难胜任的。
因为一出错并不是随便用笔涂了橡皮擦了。
而是有严格要求的，错账的更正方法只有三种：1划线更正法，2红字更正法，3补充登记法。
六和饲料厂工作总结怎么写六和饲料厂工作总结。
作为一名六和饲料厂的员工，我有幸能够参与到这个团队中，为公司的发展贡献自己的一份力量。
在这里，我学到了许多工作技能，也体会到了团队合作的重要性。
在工作的过程中，我对六和饲料厂的工作进行了总结，希望通过这篇文章与大家分享我的心得体会。
首先，作为一名员工，我深刻地体会到了团队合作的重要性。
在六和饲料厂，每个人都扮演着不同的角色，但我们都是为了同一个目标而努力。
在工作中，我们需要相互配合、相互支持，才能够更好地完成工作任务。
团队合作不仅可以提高工作效率，还可以增强员工之间的凝聚力，让我们更加团结地面对各种挑战。
其次，我发现在六和饲料厂工作需要具备高度的责任心和细致的态度。
饲料生产是一项涉及到动物健康的工作，任何一丝差错都可能对动物的健康产生不良影响。
因此，我们在工作中需要格外细心，严格按照操作规程进行操作，确保产品的质量和安全。
同时，我们也要对自己的工作负责，时刻保持警惕，及时发现并解决问题，以确保生产工作的顺利进行。
最后，我认为在六和饲料厂工作需要不断学习和提升自己。
饲料生产技术在不断地发展和更新，我们需要不断地学习新知识，掌握新技能，以适应市场的变化和公司的发展。
只有不断学习和提升自己，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总之，六和饲料厂的工作需要我们具备团队合作精神、高度的责任心和细致的态度，同时也需要不断学习和提升自己。
我相信只要我们牢记这些要点，六和饲料厂一定能够取得更加辉煌的成绩。
希望我们每个人都能够为公司的发展贡献自己的一份力量，共同创造更加美好的未来。
中国饲料营销的三大模式当前，在研究中国饲料行业的发展史上，我国有些行家和专家认为本世纪饲料行业在三大营销模式是亮点，为此谨录于此作为参考：一、双胞胎的“整合营销”促销疲劳、模具引爆、猪价上涨、粮价上涨、突出卖点、广告轰炸、实证示范、决战终端、利益空间、化劣为优、因势利导，也许用词不够准确，故妄听之。
双胞胎的成功绝对是体系运作的成功，得天时、地利、人和，所以，双胞胎绝无“双胞胎”—不会再有第二个企业采用双胞胎的模式可以超越双胞胎的成功。
1998-2003年是饲料行业的“小年”，竞争激烈导致饲料企业出现分化，当多数企业在为销量搏杀时，少数企业却在乳猪料上捷足先登，乳猪料的利润空间引来多家企业分羹抢汁，乳猪料的促销也严重同化，到2003年已出现“促销疲劳”，这时，双胞胎利用“模具创新”这一亮点引爆了客户特别是经销商的眼球；恰逢其时，生猪价格直线上升，激发了农村养殖的激情，又因粮食价格的上涨使养殖户偏向使用全价饲料，增加了乳猪料的需求，这时，双胞胎适时推出了产品卖点：不拉稀，突出产品特点：膨化，同时，选择重点市场实施广告覆盖，为配合宣传推广，组建团队选择农户进行实证示范，走村串户，张贴标语，决战终端；对网络则扩大利润空间，价格透明；双胞胎高明之处还在于，通过“双胞胎”模具制造的饲料颗粒偏大、不规则，会影响采食，双胞胎公司则化劣为优，大力推广1：4泡水，泡水之后的饲料则成了糊状，乳猪极喜舔食。
双胞胎继续因势利导：双胞胎饲料采用了部分膨化原料，相对于未添加膨化原料的饲料泡水时容易呈现糊状，相对于采用完全膨化玉米和豆粕的饲料泡水时又易溶解—真可谓“天衣无缝，左右逢源”。
现在，不少企业在学双胞胎，可惜，画虎画皮难画骨。
二、山东六和的“深度营销”竞争不仅是如何削弱现有的竞争对手，同时还要能够有效吓阻新的竞争对手出现，所以，局部区域绝对优势是有效的手段。
质量和价格一定有个平衡点，六和则是能够把握这个平衡点的企业。
六和是饲料行业将深度营销执行得最坚决最持久的企业，六和并没有像有些企业一样在全国遍地开花，也没有跨行业齐头并进，在前几年也走了一点弯路，但自2003年果断作了调整。
饲料行业营销研究分析报告（推荐五篇）第一篇：饲料行业营销研究分析报告饲料行业营销研究分析报告2014—2015年饲料行业营销研究分析报告目录：第一章饲料行业概况第一节饲料定义及分类第二节饲料产品发展历程第三节饲料产品产业链分析第二章饲料产品行业政策环境分析第一节饲料产品行业在国民经济中的地位第二节当前产业政策一、产业规划政策二、支持政策三、相关产业政策第三节饲料产品行业贸易环境分析第三章饲料产品行业生产调查第一节国内饲料产品行业产量统计一、产品构成二、产量统计数据第二节国内饲料产品行业需求量统计一、需求量统计数据二、产品需求分布三、产品需求特点第四章市场竞争格局分析第一节主要产品市场分布第二节国内外品牌竞争格局第三节市场竞争现状分析第五节企业市场集中度分析第六节市场规模分析第五章饲料产品消费群体调查第一节产品消费群体调查第二节产品市场价格调查第三节消费群体调查一、消费群体构成二、不同消费群体偏好及产品关注度调查第四节品牌调查一、品牌构成二、品牌市场占有率调查三、消费群体品牌喜好调查第六章进出口市场调查第一节进口市场一、进口数据及金额二、主要进口国家分析第二节出口市场一、出口数据及金额二、主要出口国家分析第三节进出口政策分析第七章营销渠道分析第一节饲料产品主要营销模式及典型代表分析一、直销渠道（一）典型代表一（二）典型代表二二、网上营销（一）典型代表一（二）典型代表二三、代理商模式（一）典型代表一（二）典型代表二四、其他模式第二节渠道新策略一、新的销售渠道建设二、营销策略分析第八章典型企业与品牌分析第一节 A企业一、企业介绍三、产品构成及市场定位四、产销数据五、企业营销模式六、企业优劣势分析七、企业发展规划分析第二节 B企业一、企业介绍二、品牌竞争三、产品构成及市场定位四、产销数据五、企业营销模式六、企业优劣势分析七、企业发展规划分析第三节 C企业一、企业介绍二、品牌竞争三、产品构成及市场定位四、产销数据五、企业营销模式六、企业优劣势分析七、企业发展规划分析第四节 D企业一、企业介绍三、产品构成及市场定位四、产销数据五、企业营销模式六、企业优劣势分析七、企业发展规划分析第五节 E企业一、企业介绍二、品牌竞争三、产品构成及市场定位四、产销数据五、企业营销模式六、企业优劣势分析七、企业发展规划分析第九章细分产品分析第一节细分产品一一、产品特性二、产品需求情况三、产品主要消费品牌四、市场前景第二节细分产品二一、产品特性二、产品需求情况三、产品主要消费品牌四、市场前景第三节细分产品三一、产品特性二、产品需求情况三、产品主要消费品牌四、市场前景第四节其他饲料产品第十章2014-2015年饲料产品行业未来发展趋势预测第一节饲料产品行业未来发展方向第二节饲料产品市场规模预测第三节饲料产品进出口市场预测第四节饲料产品竞争格局发展趋势第十一章主要结论及建议第一节主要结论及观点第二节邦道咨询产业策略建议一、产品策略二、渠道策略三、开发潜在市场建议四、市场竞争策略建议第二篇：独家分析-盘点2014饲料行业几个经典营销模式独家分析‖盘点2014饲料行业几个经典营销模式几年前，曾有同行对中国饲料市场上的营销模式进行过分析和整理。
浅析六和饲料服务营销系别：工商管理班级：市场营销姓名：汪洋一叶舟学号：200812111325目录一、六和饲料发展现状二、宏观环境分析三、六和饲料SWOT分析四、STP分析五、各阶段营销策略六、7P策略分析七、建议浅析六和饲料服务营销战略与策略【摘要】随着近年来我国生产力的不断发展，人民生活水平的不断提高；在很多方面人们已不再单纯的追求物质生活的改善而更重视在其中得到的服务是否满意。
当前饲料行业已逐渐向为广大养殖户提供“养殖致富服务”的方向发展，而不再是过去传统意义上的饲料生产企业。
产品是企业的立身之本、销售网络服务则成为企业的立命之本。
在这一大背景下，国内一些饲料企业走在了前列，因此在这学期的期末论文中我想尝试着以这样的一个企业“六和饲料”为例展开分析和论述。
【关键词】六和饲料养殖服务战略策略【正文】六和饲料的发展现状山东六和集团有限公司成立于1995年，总部位于美丽的海滨城市青岛，主营业务涉及饲料生产、食品加工、种畜禽繁育、进出口贸易、养殖担保等产业。
目前，六和集团有下属企业近300家，员工5万多人。
2009年集团实现销售收入402亿元，饲料销量达到1010万吨，肉食销量125万吨，种禽销量 2.16亿只。
饲料与禽肉销量均居国内领先位置。
2010年集团名列中国企业500强第157位，中国制造业500强第72位，山东省百强企业第8位，青岛市十强企业第3位。
先后荣获农业产业化国家重点龙头企业、全国食品放心企业、中国肉类工业最具影响力品牌、中国肉类产业最具价值品牌等荣誉称号。
2005年六和商标荣获“中国驰名商标”，2006年、2007年六和牌禽饲料、水产饲料先后被评为“中国名牌”。
六和集团产业结构以肉鸡、肉鸭两大产业链为主要构架，致力于构建可追溯的全产业链，为消费者提供安全放心食品。
各公司相继通过了“ISO9001质量管理认证”和“ISO22000食品安全认证”、“ISO14001环境认证”、“GAP良好农业规范认证”、“18001职业健康安全认证” 和“标准化良好行为企业认证”。
宏观环境分析Political（政治）：在国家大力推进（农业，农村，农民）“三农政策”的影响下，各项促进饲料行业发展的法律，法规相继出台，为饲料行业的发展提供了良好的政策和法律环境，大大促进了饲料行业的发展。
Economic（经济）：近年石油价格飞涨,对饲料业产生了极大的冲击,其一是谷物及甘蔗被用来生产酒精加到汽油中,导致玉米、小麦、砂糖价格节节上涨。
其二是籽实类原料被用来生产生物柴油,所以油脂原料价格高涨,产生的粕类副产品对市场也有巨大的影响。
饲料原料玉米、小麦等价格出现上涨，以及上半年国家多次冻猪肉收储，也是促使猪价上涨的因素。
根据统计，当前饲料用玉米价格已经突破2元/公斤，玉米、小麦麸价格均已经创出近10年来的新高。
中国饲料行业的发展对世界饲粮供求影响深远。
Social（社会）：市场需求旺盛，但是市场上的饲料生产企业参差不齐，一般的饲料企业仅能提供简单的饲料产品，无法形成完整的产业链模式；因此也就无法在当前宏观经济不太景气的情况下很难实现广大经销商及养殖户的利益。
因此也就更谈不上为广大养殖户及经销商提供贴心的服务。
真正能够形成以饲料生产、食品加工、种畜禽繁育、进出口贸易、养殖担保这种具有自身完整产业链的饲料企业寥寥无几。
因此客观上需要饲料生产企业改善经营管理，转变传统经营模式，实现新时代下的质的飞跃以适应新时代的要求。
Technological（科技）：现代网络技术的不断发展，网络已不只是一个销售渠道，也不只是一种广告媒体而已。
而逐渐成为一种工具，彻底改变了企业做生意的方式和从顾客处接收订单的方式．并且为顾客提供更具价值的服务。
另外由于前通讯技术和互联网的普及，为饲料企业的远程管理和控制提供了方便，同时推动了饲料企业网络营销活动的开展；也使饲料的连锁经营更加便捷，厂家能够更方便对经销商进行监督、控制，确保厂家对养殖户普及养殖知识等服务的贯彻落实。
SWOT分析strengths（优势）：品牌鲜明，六和饲料经过近十几年的发展在同行业中处于领先的地位，形成了自己的品牌。
同时通过最新开发的“担保鸡”项目，为广大养殖户扩大生产规模，进行标准化生产提供了实实在在的服务；在客户心目中树立了良好的品牌形象。
通过品牌运作，在消费者心中形成了鲜明的品牌优势。
另外在技术方面六和饲料技术中心以现代生物技术为核心，以绿色、安全为方向，以提高产业链经济和生态效益为目标，不断贴近市场、贴近顾客、贴近农牧业前沿，实施新技术、新工艺、新装备的研究开发和技术创新，先后承担了国家“十一五”支撑计划“猪禽配合饲料工业化生产配套技术研究与产业化示范”等200多项国家和省市级重点项目，获得国家省市级技术奖励30多项。
技术中心还与多家高校、科研机构共建研发机构，采用产学研联合开发的模式，借助科研院校完善的软硬件条件，致力于国内外先进饲料、养殖业以及肉食品加工等产业的研究和开发，不仅为企业发展提供了有力的技术支撑，也为集团培养高端技术带头人提供了良好平台。
weaknesses（劣势）：扩张速度过快管理有待进一步完善；处于由传统“饲料生产行业”向现代“养殖服务行业”的转型期，缺乏借鉴经验，尚处于探索之中；因此容易走弯路，出现偏差。
opportunities(机会)：2010年12月15日，在青岛工业经济超万亿企业发展峰会上，青岛市企业联合会、青岛市企业家协会发布了2010青岛企业100强榜单，六和位列青岛百强第三名，较2009年上升一名，海尔、海信继续稳居前两名。
本次排名按照国际惯例，以企业2009年度销售收入或营业收入指标作为最终排序指标。
2010年百强企业的营业收入总额达到6146.5亿元，同比增长13.2%。
这对于六和提高知名度，扩大进一步发展提供了契机。
threats（威胁）：饲料行业存在正大饲料，鲲鹏饲料等强有力的对手；同时小企业大量存在，虽然竞争力远不及六和饲料的实力，但小企业也有价格低等优势；正如积水程川，大量小企业存在也在一定程度上挤占很大的市场份额，对六和的发展来说是相当不利的。
STP分析Segmenting（市场细分）：将整个饲料市场细分为鸡料市场、鸭料市场、猪料市场、水产等各类饲料市场，按种类则划分为配合料、浓缩料、预混料等100多个品种市场。
Targeting（目标市场）：采取全面扩张战略，通过提供多样化的产品满足不同消费群体的需求。
针对经销商，养殖户等不同消费量的消费群体采取不同的营销策略。
Positioning（市场定位）：成为国内饲料行业的领军企业，目标是挤身国内大型贸易公司行列，拥有自己的贮备体系、物流中心、信息平台等。
1）饲料定位为畜牧价值链优质资源的组织者。
正由生产型转变为可提供全程服务的综合性公司。
积极推进服务转型，整合价值链优质资源，聚合产业力量，巩固优势，为全产业链发展提供经验和系统支持，实现对消费者更好的服务。
2）肉食定位为以食品价值链转型拉动畜牧价值链的龙头。
将由以屠宰为主，转型为以深加工熟食为主的食品公司。
正加强精细化管理能力，并与终端市场实现良好沟通，建立与消费者更为紧密的关系。
3）养殖定位为畜牧价值链的助力器。
正不断打造育种研发能力，推进商品养殖模式创新。
为肉食一条龙的食品加工提供标准化养殖基地。
使饲料行业实现真正的由传统饲料生产企业转变为以客户利益为导向的养殖服务行业。
4）原料定位为畜牧价值链的资源保障。
各阶段营销策略微利时代20世纪90年代，六和集团在行业内率先提出“微利经营、服务营销、密集开发”的三大策略。
微利经营的实施，一方面让利用户，调动了农户发展养殖的积极性，促进了养殖产业的快速发展，另一方面迫使企业眼睛向内，提高生产效率，降低生产成本，加快了企业管理升级。
“服务营销、密集开发”使企业直接服务于农户，企业的业务员由空降兵到在自己的责任田里精耕细作，对农户的服务业更加到位。
产业链构建时代是走专业化，还是走产业化？当行业内还在讨论时，六和已经开始用自身实践进行产业化的探索，收购了第一家涵盖饲料、食品、种畜禽的一条龙企业。
经过实践探索，六和通过自身产业链内部协同，开展服务转型，为养殖户提供从种苗、兽药、饲料，到技术服务、合同销售等一条龙式的养殖整体解决方案，并展现出培育价值用户、服务终端客户的能力。
随着食品加工厂、种畜禽饲养场的不断增加，六和产业链已具雏形。
聚合成长时代经过在部分地区的前期探索，集团积累了丰富的产业化运作经验，加快了饲料、食品、种畜禽、兽药等产业的发展，产业布局日趋完善，协同能力日渐增强。
六和通过与行业内外优秀企业的合作发展，加快了产业化发展步伐，合资合作企业发展到120多家。
通过产业化发展，六和具备了从产业链源头保障食品安全的能力，并通过产业链内部的创新、协作进一步增强了企业在产业链层面的综合竞争实力。
全产业链时代在畜牧业向现代化转型的大形势下，集团加快推动标准化、现代化养殖发展的同时，业务进一步向产业链两端延伸，与世界500强企业共建原料基地和销售终端，学习和借鉴国外先进的经营模式、营销方式和消费理念，构建完善的食品可追溯体系，通过全产业链建设，对产品质量进行全程控制，保障食品的安全、营养、风味、方便。
7P策略分析Product （产品）：饲料产业是六和集团的核心产业之一，现有饲料企业130多家。
生产鸡、鸭、猪、水产等各类饲料十几大系列，配合料、浓缩料、预混料等100多个品种。
Price(s) （价格）：产品各个系列采取差别定价法，根据不同型号不同类型产品进行定价；形成各种策略组合，满足广大养殖户的多样化需求，促进产品销售。
Promotion （促销）：开展“养殖科技下乡”等活动，对养殖户进行养殖专业知识的普及宣传；另外由于现代网络技术的不断发展，网络已不只是一个销售渠道，也不只是一种广告媒体而已。
而逐渐成为一种工具，彻底改变了企业做生意的方式和从顾客处接收订单的方式．并且为顾客提供价值。
Place （地点）：借助丰富的产业化运作经验，加快饲料、食品、种畜禽、兽药等产业的发展，六和通过与行业内外优秀企业的合作发展，加快产业化发展步伐，发展合资合作企业。
通过产业化发展，从产业链源头保障食品安全的能力，并通过产业链内部的创新、协作进一步增强了企业在产业链层面的综合竞争实力。
People (人员)：建立一支懂技术，懂营销，服务意识一流的营销队伍，借着“服务营销、密集开发”的理念，使企业直接服务于农户；企业的业务员由空降兵到在自己的责任田里精耕细作，对农户的服务业更加到位。
Physical Evidence (有形展示) ：通过开展“工业旅游”、“工业参观”的形式向经销商及养殖户展示饲料生产流程，增进客户对六和饲料的了解及信息；同时通过建立一支优秀的业务员队伍来开阔前沿市场，以优质的服务展现六和饲料的良好企业形象。
