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{营销培训}饲料的销售技巧讲义一、了解产品1.产品特点：了解饲料的主要成分、营养价值和适用特点，掌握其与竞争对手产品的差异和优势。
2.产品变化：及时了解产品线的更新迭代和改进的情况，以便能够在销售过程中介绍并推广新产品。
3.客户反馈：与客户保持沟通，听取他们对产品的评价和建议，及时反馈给公司相关部门进行改进和优化。
二、了解市场1.目标市场：确定饲料的主要市场定位，包括针对的动物种类、养殖规模、地域等因素，以便对市场需求有更准确的了解。
2.竞争对手：研究竞争对手的产品特点、销售策略和价格水平，找出差异化的销售点，并与之进行比较和对抗。
3.动态市场：及时关注市场信息，了解行业发展趋势、政策变化和客户需求的变化，以调整销售策略和开发新客户。
三、培养客户关系2.客户分类：将客户进行分类，根据其需求和潜在价值进行细分，以便对不同类别的客户采取不同的销售策略。
3.定期拜访：定期拜访客户，了解其养殖情况和需求变化，提供技术支持和解决问题，及时掌握市场动态和竞争信息。
四、提供全方位的服务1.技术支持：提供养殖管理方案和技术指导，帮助客户解决养殖中遇到的问题，树立专业和可信赖的形象。
2.售后服务：及时响应客户的需求和问题，为客户解决后顾之忧，提供及时的售后服务和补充。
3.培训支持：定期组织饲料使用的技术培训，提供销售技巧和市场营销知识的培训，帮助客户提升养殖水平和经营效益。
五、营销策略与技巧1.产品差异化：突出产品的独特性和优势，彰显其高质量、高效益和高营养的特点，使客户产生购买欲望。
2.价格策略：确定合理的价格策略，包括产品的定价、促销和折扣等，以满足客户的需求和预算，同时保持公司的利润空间。
3.销售技巧：掌握销售技巧，包括主动拜访、提问、倾听、解决问题、洞察客户需求、交流并建立信任关系等，以提高销售转化率。
4.市场推广：充分利用各种市场推广手段，包括广告、促销活动、参加展会、社交媒体等，增加产品的曝光度和知名度。
新业务员饲料营销实战技巧新业务员饲料营销实战技巧兄弟姐妹们，久违了！几个月没和大家见面，还是冯巩说的那句话，我想死你们了！在这里，我首先代表公司谢谢你们，谢谢你们为公司所做的巨大贡献！看到你们的第一眼，我的第一感觉就是你们黑了、瘦了，我很感动！再一次代表公司向你们致以诚挚的问候，你们辛苦了！今天我怀着激动的心情和大家交流一下饲料营销实战方面的问题，希望大家支持我，不过此时我想起了一句名言，那就是你们都是人物！什么是人物呢？人才之中的人才，那才叫人物。
所以今天我哪儿讲得不到的地方，还请大家不要见笑，下面我给大家讲的题目是，新业务员饲料营销实战技巧。
营销学博大精深，而饲料营销学则是随着饲料业的迅猛发展逐步完善，但至今仍未成熟，还没有一本有针对性的饲料营销实战技巧方面的书籍。
笔者曾目睹新上行的饲料业务员在学校里是一腔热血，到公司里是激情满怀，可到市场上却一筹莫展、无从着手。
尽管上岗前接受过培训，但还是黑夜里摸黄瓜无头无脑，再加上没有实践经验，工作压力大，有的业务员竟数夜难眠。
那么新业务员如何在激烈的市场竞争中，不作无头苍蝇，有条不紊、有的放矢地开发新市场呢？本人凭据多年的营销经验在此与业内同仁探讨一下这个问题，希望新上行的饲料业务员从中收益。
1、先知己，后知彼要了解本公司的企业文化及组织架构，通过了解，你才会认识海润、理解海润、热爱海润，你所在的团队才会有凝聚力、战斗力，你更会发现海润这个中国驰名品牌的内涵；品牌是一种承诺，提到海尔这个品牌时，你通常想到什么？服务好。
五星级的服务，这就是海尔的承诺。
目前，河南省饲料业鱼龙混杂，但是一提到海润这个品牌时，你的第一感觉就是正规企业、名牌产品。
下一步我们的广告词是不是也改为：海润饲料，海尔般的服务。
要了解自己的产品（几个副品牌、产品的种类、档次、主打产品以及产品的特色与卖点等）；要了解本公司的产品价格及回扣结算标准。
要了解企业的经营模式、游戏规则（银行帐号、货款结算办法、客户配货、合同签定以及品牌运作模式）。
羊饲料销售技巧和话术一、饲料推销中的“说”、“问”、“听”给自己定好位：饲料经销商总是喜欢那些能给他提出经营建议的人，尊重那些语言得体、举止高雅的人。
推销不能有一丝的乞讨、欺骗，而是机智与真诚的结合；饲料推销是一门主要与饲料经销商和大的养殖户交往的艺术，但是它首先是一门语言艺术：1、自我介绍要实事求是，口齿清楚，声音明朗，自然大方。
不带话把子，不带粗话、脏字。
公司名气大的就先介绍公司：如张老板您好，我是正大公司销售员刘大勇。
公司没名气的先介绍自己，再介绍公司。
如果您还有个什么经理头衔，后面加上一句：“是销售部经理。
”2、要对经销商真诚地感兴趣，赞美经销商一切值得赞美、经销商想要您赞美的地方。
3、做个好的听者，不要短短几分钟内滔滔不绝。
诱导经销商将其想法、疑问、兴趣点，通通说出来，哪怕是他牢骚满腹也要耐心地听。
4、谈话声音要抑扬顿挫，避免赘词，善于沉默。
不要“这个”“那个”，不要给经销商匆忙、慌张、无信心的印象。
注意停顿可吸引客户的注意力，使经销商有机会评论、提问，给他留下聪明、有信心、可信赖的印象。
5、用积极肯定的、充满活力的语言，避免使用令人不快的语言。
“今天这风吹得真烦人”、“今天不行吗？”、“请您赶快决定好不好？”、“这几天真倒霉，没卖几吨饲料，帮个忙好不好？”……诸如此类都不行。
多练习，要改变您的语言，先要改变您的心情、表情。
6、委婉遣词，避免与经销商正面争论，只要是争论，不管是争赢争输，反正都是您输定了。
7、要让经销商或用户做主。
他总想表现教育欲，就让他扮演老师，那您就扮演学生。
他想演长辈，您就扮演好晚辈，满足他的虚荣心。
8、说话时不要只顾介绍自己的产品，不顾客户的需求、态度。
说三分，听七分。
在说的语言中，70%的语言用来博得客户好感，20%的语言来向客户说明：经销我们饲料会给他带来的好处，10%的语言用来介绍我们公司的情况。
多用客套辞：“劳驾”、“借光”、“请教”、“赐教”、“打扰”、“恭喜”、“拜访”、“失陪”、“恭候”、“奉还”、“留步”、“光临”。
电话销售饲料话术
兰哥，我公司以前做渠道的，**饲料生产出来，直接给各省经销商，由省经销商再销售给下面的市级经销商，再由市级经销商向县、镇供货，但是现在市场太激烈了，所以公司开始由厂家直接给农户养殖场供货，增少中间很多环节，提升自己公司产品竞争力，但是，现在时间过去两三个月了，销售局面迟迟打不开，农户们根本不理睬我们，怎么办啊？
其实这个问题，跟我们做项目销售有些类似，比方说，第一次电话交流，介绍了公司的产品、规模、服务等等，那接下来就坐等着接单吗？好像不太可能，我们还是会有很多次电话交流吧，慢慢地，电话交流次数多了，或许见面次数多了，是不是相互就熟悉起来了呢？由以前的王总处成了王哥，由以前的完全公事，后面就慢慢延伸到私事上面吧？
那么同理，这些农户们普遍文化程度都不会特别高，所以我们去跟农户打交道，你第一次聊了自家产品后，农户已经知道了，但是想要他们使用，是不是广义量词拜访就可以了吗？那不可能的吧！所以咱们还要多次接触，那接触那底聊些什么呢？他们对什么感兴趣呢？马上咱们就能想到，肯定是他的养殖事业相关问题嘛！
所以我们的销售人员，就要提前做下准备啦，不准备，你说出来的话，谁爱听呀，你说：
哇！刘老板，养这么多猪，猪长得这么壮，现在猪价又这么高，刘老板，眼光真不错！厉害！
刘老板回复：猪价不稳定哦，哪赚钱哦，不赔本就可以咯！
嘿嘿，又怎么回复？说不出门道，很可能拍马屁拍到马蹄上，玩完！所以我们需要提前恶补知识。
推销饲料的技巧和话术
推销饲料的技巧：
1.了解客户需求：在销售前了解客户的需求并及时回答他们的问题可以帮助您更好地推销饲料。
2.知道你的产品：了解您销售的饲料的特点和背后的品牌价值，帮助您更好地推荐并回答客户的疑问。
3.比较竞争对手：了解竞争对手并比较其产品的质量，帮助您不仅更好地知道自己的饲料，还可以更好地应对市场上的变化。
4.交流与客户互动：和现有或潜在客户保持联系，收集反馈并回答问题，帮助您更好地了解市场和客户需求。
5.提供服务：作为饲料销售商，您可以提供更广泛的服务，例如专家意见，网络上的新闻，在线论坛等。
这样的服务有助于您更好地回答客户问题并建立更强的客户关系。
推销饲料的话术：
1.您的动物对饲料质量有很高的要求，这是我们一直优先关注的。
2.在我们聊过您的情况和需求后，我可以确定我们的饲料是您最佳的选择。
3.我们饲料的独特设计和配方确保它直接满足了您动物的需求。
4.在我们的品牌背后，支持着一批专业研究与测试人员，他们的专业知识和经验保证了我们饲料的质量。
5.我们饲料的生产过程完全符合行业标准，确保我们的客户拥有最好的饲料。
饲料营销八十法有人说：“饲料销售在中国已经有30多年的历史了，从无到有，从小到大，中国的饲料销售已经经历了发达国家一个世纪的历程。
仅仅饲料的销售，已经足以让专家不断论证、让学者作为课题来研究，各种套路和花样层出不穷。
有理论的，有实战的；有正规的，有八路的，（有泊来的、也有国粹的）等等。
”那么，饲料销售到底有多少种方法？可能没有几个人能说得清楚。
因此，有必要总结一下。
然而，不看不知道，一看吓一跳，林林种种竟然有八十种之多。
如果说，有人拿这其中的五十种，加一点从老子、孙子那里弄来的学说。
大言不惭地跑到厂家，骗个十万八万，不成问题（一种两千）。
然而，孰不知，现阶段的现实状况下，这些方法和手段已经很难完美奏效了，很多人已经为此失败过或者付出过代价。
特别是，那么多的理论、技巧、实例，又有哪一个销售人员记得住、学得来、用得好？难道为了区区8吨料，人人都得成为营销大师？而临阵之时，我们到底要用哪一种呢？这就好比学生时代，有一本书，叫《作文一千个怎么办》，一千个呀，其实只要一个“写不出来怎么办”，就可以了。
而饲料销售，你只要告诉销售人员，“如何卖出去”，也就够了。
可偏偏没有一种方法，可以战无不胜。
那么，是不是饲料的销售再也没有波澜壮阔的举措了呢？不是的！“如何用最简单的方法卖出去”这种方法真的可以有（这也是我写本文的目的）。
而要说这种方法，还得要从旧有的方法谈起。
因为，一方面，有比较才能有鉴别；另一方面，许多企业、企业销售人员兴许也会从中获得些许启迪（有人也许不屑）。
不错，这些方法和手段已经很难完美奏效了，但绝不是一无是处，每年一亿七千万吨的饲料，不也都卖出去了？人们完全可以“堵住漏洞、科学组合、联系各自实际”，创出一套一套新的销售方法来。
这就好比武侠小说中，有一种说法。
武功的最高境界，那就是“无招胜有招”。
那么什么叫“无招胜有招”呢？也就是说，对方根本就不知道他从哪出招、如何出招，这种“无招”又如何破解呢？据说要练到这种程度，要在很好的基本功的基础上，先学诸多的招。
目录实证工作流程图…………………………………第二页推广会工作流程图………………………………第三页核心户建设流程图………………………………第三页客户建设流程图…………………………………第四页价值链整合流程图………………………………第四页实证工作流程详细说明………………第五、六、七页推广会工作说明……………………………第八、九页核心户工作说明…………………………………第十页网络建设详细说明……………………………第十一页价值链整合说明………………………………第十二页<<实证对比试验表格>>………………………第十三页<<推广会申请表>>……………………………第十四页<<推广会人员签到表>>………………………第十五页<<推广会回访记录>>………………………..第十六页<<实证回访记录>>…………………………..第十七页<<客户意见建议表格>>……………………..第十八页<<技术服务记录表>>………………………..第十九页<<客户档案>>………………………………..第二十页实证工作流程图一、前期准备二、选择市场三、选择用户四、选择猪群猪舍五、确定实证方式六、实证前称重七、过程跟踪八、实证后称重九、整理数据十、宣传、发放宣传单十一、效果总结十二、资料上交公司存档推广会工作流程图表 会核心户建设流程图场 务 存一、填写申请二、经理审批三、上报销管 四、安排时间五、通知人员 1.技术专家 2、经销商 3、用户六、会前准备七、开始会议八、会议结束九、回访十、总结分析十一公司存档 一、选择评估市 二、确定标准三、确定作用 四、确定要求 五、确定核心户六、定期回访服七、宣传推广八、效果分析九、优惠政策十、存档保客户建设流程图价值链整合流程图一、市场规划二、确定目标市场 三、潜 在客户 1、寻找2、评估 四、目 标客户 1、确定 2、追踪五、着 重开发 六、经 理考评 七、公 司开户 八、存 档保存 一、了解市场资源二、调查资源 三、 建立关系 四、整合利用 五、效果分析 六、存档保存实证工作流程详细说明、、前期准备：最佳季节：春季或秋季较宜，阴雨天气少，天气晴朗品种：以洋三元最佳，选择最好品种。
猪只体重在40-60KG。
不得选用土猪。
体况：膘情中等或略偏下，健康无病、精神状态佳。
前期用料：相对我产品较差驱虫：实证前对猪只进行驱虫，有条件的驱虫完毕在换料过程中最好给猪健胃。
疫情检疫：了解有无流行病，疫苗注射是否正常。
实证户数：为扩大影响面以及成功率的提高最好同村实证数量不低于2户。
二、选择实证市场：由业代考察市场，初步确定实证市场，向区域经理申报，共同交流后确立。
三、猪群、猪舍的选择：（1）猪舍饲养环境如温度、湿度、通风、猪舍大小情况基本相同。
饮水充足，猪舍环境要好，因为若环境太差，影响猪只采食生长，好的饲料不容易发挥，实验误差会很大。
（2）试验猪群要选择健康、品种、胎次、性别比例相同，猪的品种要好，因为只有好的品种，好的饲料体现的优势越大。
挑实验猪群时最好从2-3 窝猪中根据这些条件进行选择，重要的是试验组之间的总体重要相似，两组之间的总体重不相差1%，最多不超过2%，个体体重之间差异不要超过20%，而且越相近越好。
在选择猪群时还要检查猪只的日龄，以防僵猪的存在。
（3）猪群总数不能少于20 头。
（4）窝产仔数太多的不易作为天恩试喂组。
（5）猪只体重不要选择太大，单头体重不要超过160斤以上。
猪只体重在40-60KG为宜。
（6）换料：换料时间不低于3天，使用天恩产品4-6天后秤始重，目的在于消除换料、驱虫等应激因素的影响。
（7）对于外抓猪，预饲期要10天以上，并进行驱虫，因为外抓猪来源不知，个体相差太大，猪又有一定的补偿生长期，对实验结果容易有一定的影响。
四、选择实证用户：人品好、通情达理、接受新事物强、愿意配合在当地有一定的影响力，对试验认真负责、养殖经验较为丰富、饲养管理水平中等以上、经销商（或公司）信赖的专业户、最好同一个饲养员饲养。
五、确定实证方式：确定是做全程还是阶段；对比还是不对比；确定对比厂家、对比品种、开始时间、结束时间。
六、实证前的称重：实验前要空腹称重（同时断料），实验结束尽量不要空腹称重，这样做的原因是显示猪只增重快，料肉比低。
在秤初重时请3-5名当地有影响地位的人参与秤重，并赠小礼品各一份（如毛巾一条等）。
七、过程跟踪：实验过程中由饲养员每日做各类数据记录；业务员每3-5天拜访一次并做详细记录；并向实证户说明注意事项以及饲养方法、请其配合的内容等。
区域经理和技术专家每10天拜访一次；要注意观察猪只排粪、采食状况，严防气喘病。
审查实验组群之间的差异并进行分析判断。
详细记录饲料配比情况，原料有无变质，猪只健康状况如何八、实证结束的称重：同时断料，称重时最好将两实验组同时称，因为猪只听到应激声音会出现排粪、排尿现象，影响实验结果，这方面也有一定的技巧性，可以先称天恩组，后称其他组。
九、整理数据：根据平时观察，若饲喂天恩组有优势，在秤末重时请前次秤重人参加或更多人员参与秤重。
当场算出料肉比、日增重、造肉成本和猪只效益分析等试验结果。
十、宣传促销与技术讲座：根据实证数据，在3天以内在实证所在村召开技术讲座会，并安排受益示范户讲话。
印刷表格和效益分析表格，在一定区域市场发放（记录下发放乡镇、发放数量、用户反映）一、总结、分析：通过实证数据和宣传效果业代综合评估此次实证的作用，发现的问题，解决方案。
二、上报资料：业代将数据表格上报区域经理，由区域经理签字审批交销管处，销管负责电话回访，填写回访记录。
将数据表格、宣传单、回访记录及实证相关资料统一存档，完成一次完整的实证工作。
注意事项：1.实验猪群要采取自由采食的方式并采取相同的饲喂方式，如喂干料都喂干料、喂湿料都喂湿料，对于采食量要特别注意观察，因为往往采食量大的2. 3. 4.猪群增重快、料肉比低，也要详细观察猪只浪费饲料的情况，因为很多食槽设计不合理，造成饲料浪费严重和影响猪只采食。
饲料配制要严格按照配方进行配制，并注意控制原料的质量，做到原料要好，并两组相同，因为不同来源的玉米、豆粕质量相差太大，麸皮搀假的又太多。
实验时间不能太短，要在20天以上。
因为往往时间越长，生长状况差异越显著。
试验过程中发现不科学的地方要做到心中有数，有必要的情况下可请我们的技术服务人员进行一定的养猪方面的技术指导，沟通好与客户之间的关系，并发现试验的不足之处，为实验失败查找原因打下基础。
5.实验期间，市场人员随时掌握疫情，如有病情发生立即中断实证。
6.沟通好与客户之间的关系，发现试验的不足之处，为实验失败查找原因打下基础。
一、推广会工作流程详细说明填写申请表：由业务员月末填写《技术服务申请表》，写明申请时间、地点、人数、会议内容等。
二、区域经理审批《技术服务申请表》三、上报销管：将审批表上交公司销管。
四、安排时间：公司销管根据区域市场不同，合理安排会议时间。
（根据不同情况也可直接省略以上三步直接提前两天向公司里汇报）五、通知人员：时间确定后业务员提前两天再一次确定会议地点同时通知参会人员包括技术专家、用户、经销商；可以同经销商一起通知参会用户。
六、会前准备：确定讲课内容及方式，由专家、经销商、业代共同协商而定。
每场推广会必须组织10人以上；必须有场所、桌椅、黑板、粉笔等，由当地经销商维持会场秩序。
七、开始推广会：1、到会人员详细填写《推广会人员签到表》；发放产品说明书、笔记本、圆珠笔。
2、业务员致会议词——介绍参会人员——表述企业文化——详细说明会议目的、重要性——专家讲课3、如有实证数据现场发放宣传单，对数据、经济效益进行分析；再由实证户、经销商发言。
4、业代介绍产品。
5、养殖户提问。
6、业代、专家解答与用户沟通交流。
7、参会人员填写《意见、建议表》八、结束推广会：由技术专家、业代、经销商总结会议得失，填写《技术讲课情况记录表》。
九、回访：业务代表于3-5天内有针对性回访参会人员，并做好回访记录。
十、总结分析：整理会议必须填写的资料，并对本次会议进行考评，看产生怎样的效果？出现的问题？如何解决？形成书面文字。
十一、上交公司：月末业代将《技术服务申请表》、《推广会人员签到表》、《意见、建议表》、《技术讲课情况记录表》、《推广会回访记录》、总结分析文稿交销管，销管进行核实回访后汇总装订，结束一次完整的推广会。
注意事项：1、会议时间尽量避开饭时；2、详细计划凡是组织人员少、无场所、不按时组织等造成交流会失败，视情况给业代及经销商适当的经济的制裁。
3、讲课由业务员与技术人员共同协调完成，原则上以业务员为主，技术人员负责答题，尽快锻练业务人员的独立讲课能力。
核心户建设流程说明一、选择评估市场：选择确定乡镇市场，评估一级商下面的养殖户情况。
二、确定核心户标准：在当地市场有一定的影响力、资金能力和推广能力三、作用：小喇叭；召集人；后备资源四、要求：1.每村设置1—2个核心户2.每月向核心户传递信息2次以上3.每月做串户营销记录注明核心户五、确定核心户：通过考察评估后确定下核心户；建立核心户档案。
六、定期回访服务：对核心户有针对性的回访，在饲养管理、疾病防治等方面进行服务。
七、宣传：利用实证数据或直接召开推广会，充分发挥小喇叭的作用进行宣传，推广。
八、效果：业务员对核心户产生的效果进行分析，还存在哪方面的问题？怎样解决？形成书面文字。
九、政策：根据实际情况和核心户发挥的作用可以适当的给与一些特殊政策，以资鼓励。
十、存档：月末业务员将核心户档案、每月回访记录、宣传效果、整理完整后交公司销管处，销管核实无误后装订存档。
网络建设流程说明一、市场规划：二、确定目标市场：三、潜在客户：通过串户拜访寻找潜在客户填写《串户统计表》，进行评估。
四、目标客户：通过对潜在客户的评估筛选，建立目标客户档案并追踪。
五、开发：制定一套目标客户开发方案，针对性的开发客户。
六、经理考评：开发成功后由区域经理考评该客户的各方面能力。
七、开户：经理考评无误后，电话通知公司销管开户。
八、存档：月末业务员将目标客户档案、新客户开发方案、交公司销管，存档保存。
一、价值链整合流程说明了解市场资源：对市场可以利用的价值资源全面了解。
二、调查资源：对各种资源进行调查，填写《价值链调查记录表》三、建立关系：与资源商沟通交流，建立关系四、整合利用：与资源商联系，合作利用。
五、效果分析：对产生的效果，存在的问题以及下一步措施形成书面形式六、存档保存：月末将当月整合的资源的档案、《价值链调查记录表》交公司销管，核实后存档保存。
