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黄光裕的四次豪赌:两赢两输作者：王吉舟黄光裕爱赌，于是他能把有限想象的产业整合嫁接到无限想象的资本运作中去，并成为首富，的确不是一个俗人。
但是俗人都知道一个俗理，不能跟政府赌，跟法律赌，不俗的人往往就栽在俗理上。
无论多牛的赌徒也需要知道，赌场上也是有禁区的。
1990年~1999年一赌电器零售行业的整合机会，赢1990年前后，初到北京的黄光裕放弃服装生意改做电器零售。
这是他一生中最英明的选择。
事实上，一个国家内部经济的发展与各个行业的兴衰有如旋转木马，此起彼伏，轮回不止。
上世纪90年代初，改革开放已有十余年，人民的基础享受需求已经满足，电冰箱、电视机成了人们争相追逐的目标，家电企业和经营家电零售的商店，日子非常好过。
黄光裕很快发现，电器零售这个行业，不但日子好过，还存在着一次革命性的整合机遇，一次上帝赐予这个行业的百年一遇的财富机会。
彼时，电器零售由大商场电器柜台和企业专卖店两种业态构成的。
前一种业态是利用商场一角，摆卖电器。
后一种业态则以各地个体加盟商开设百十平方米电器小卖店的形式，摆卖自己品牌的电器。
无论哪种形式，基本上都是简单加价：从电器厂家1000元进货的电器，摆卖1500元，扣掉房租水电工资税收，获得25%的利润。
但黄光裕不行。
他人生地不熟，北京商委和各大商场不分给他电器指标，他必须自行研究渠道（包括走私渠道），这迫使他开始思考各种“不是问题的问题”：为什么电器店必须开在繁华闹市？为什么从厂家1000元进货的电器，非要卖1500元？为什么个体电器商店面积最多只有几百平方米？思考的结果，我们都看到了。
黄光裕在非闹市区开电器大卖场，把营业面积一步到位做到几千平方米，把各个厂家的几乎全系列电器全部摆放到位，顾客来一次等于逛遍全北京城的电器商店。
1998年，黄光裕的这种电器大卖场打出的口号就是“买电器，到国美，花钱不后悔”，“如有差价，双倍返还”。
黄光裕赌的只有一样——北京人，你们可以平时不买电器，但是，只要你买电器，就一定来国美。
黄光裕暴冲500强法则——国美王朝成长与变革案例分析逸马顾问:马瑞光袁作龙一、背景我国零售业用10多年的时间完成了西方发达国家历经150年的商业历程，8次零售革命形成了20余种业态格局，10年的家电零售业，各诸侯逐鹿中原，从小卖部林立阶段进入混业巨头竞争时期，清代红顶商人胡雪岩说过：“有一国的眼光，就能做一国的生意；有一省的眼光就能做一省的生意。
”国美正是凭靠独特的眼光和敏锐的嗅觉，缔造了一个零售王朝。
1、国美成功经营的战略与战术黄光裕曾经说过一句话，“如果我的企业只做电器或只做房地产或只做资本运营，我就不可能取得一种长远、大规模的发展。
靠单线是不行的。
”从这句话我们可以看出国美成功经营的战略，那就是多点开花，相互依存。
“商业＋地产”的“商地模式”这种“商地模式”将房产业作为家电连锁的又一盈利点，提高资本运作与产业链运作能力。
使得国美借助商业养地产、同时通过房产开发为自己提供网点铺面以降低租金价格上涨压力。
众所周知，麦当劳连锁体系的很大一部分收入并非来自店面，而是来自房地产。
虽然2004年6月7日,中国鹏润集团宣布收购Ocean Town(国美电器有限公司原控股公司)全部已发行股份,总代价为人民币88亿元,并更名国美电器,主营家电零售,同时国美控股表示将逐渐将鹏润地产投资的金尊地产转让,逐渐淡出地产业务,但实际上从黄光裕家族近期一系列资本运作看,国美集团拓展地产业务的力度反而加强了，在原有鹏润地产基础上,又设立国美置业、尊爵地产和明天地产等新的地产公司，显著加大地产业务拓展力度。
国美成功经营的战术我们可以用八个字概括：攻城掠地，借鸡生蛋。
国美在与消费者之间进行现金交易的同时,延期3-4个月支付上游供应商货款,这就使得其账面上长期存有大量浮存现金,并形成“规模扩张——销售规模提升带来账面浮存现金——占用供应商资金用于规模扩张或转做他用——进一步规模扩张提升零售渠道价值带来更多账面浮存现金”这样一个资金体内循环体系。
《京城流氓谱儿（精华版）一一一给你想看的故事》本文如需互动请加新浪微博：带着酒杯去流浪本文纯属虚构，请勿对号入座，也请对号入座  文字漫步几十载，地上浮生当年城。
昔日人人洒热血，如今处处是重逢。
我欠自己一篇文字，在辍笔许久之后，我还是踏上了写完它的旅程，小说的名字依然是：京城流氓谱儿。
我写的是一个关于中国改革开放以后最真实的北京流氓圈儿故事，它跨越三十年，让您感受别样江湖义胆！感受大北京男儿的热血激情！从宏观大局着手，以真实写实为主，以人生借鉴为一，以启发教育后人为二。
再以回归收尾。
不是北京人的朋友们可能持异议。
为什么写它，我只想说：我不想等到我们这代北京土著的后代有一天长大了，问起什么是北京人、北京爷们儿什么样、北京城的精神气儿都去哪儿了的时候？我们语塞了。
语塞也不怕，我们可以拿起这个故事，让他们自己去品味，告诉他们，什么才是真正的大北京。
我写的这个故事，不足以支撑北京城波澜壮阔的原貌重现，我想说，四九城的大街小巷其实都出现过声明显赫的人物，我写的的确是片面的，我更愿意您把这个故事当成一个童话故事看待。
而我试图用这个童话故事挽留北京已经不在是从前北京了这一残酷的历史进程。
这只是一个童话故事，请允许我虚构一群有信仰的人别样的风景。
信仰是什么？信仰就是信念，就是给自己的所作所为有一个不能跌破的道德底线，能够守住自己道德底线的人都是爷们儿，社会的良性发展一定是由一群有信仰的人，能够守住道德底线的人推动的。
我从没想过我的作品，让今天的人看了有对那些特定时代的人物有盲目的流氓崇拜，我希望所有人看了我讲的童话故事除了能够追忆自己的过去人生点点滴滴，更能够让20岁的朋友们看了能够想到自己60岁时自己的样子。
有些路不要走，再苦再难依然凭借自己的信仰去包容不如意，对生活充满希望。
因为坏人总会穿着道貌岸然的外衣微笑的拉你下水，那些人除了权利与利益，在走制度的空子，毫无道德底线。
福布斯首富黄光裕的红与黑黄光裕黄光裕以180.90亿元人民币位居福布斯首位.而此前的《财经》杂志的报道将黄光裕拉入了一个不见底的深渊，围绕着黄光裕的舆论中出现了关于“原罪”的探讨，甚至在其影响下持有国美股份68.26%、身价200亿元的黄光裕，账面财富还是减少了3.7亿元。
但是依然阻挡不住黄光裕登陆福布斯的富豪榜。
围绕着黄光裕的话题又再次展开。
透过福布斯富豪榜我们去寻找一些黄光裕的成功之道。
17岁的黄光裕来到北京，走在大街的他上觉得有点恍然。
北京实在太大了，比自己去过的任何城市都要让人无所适从。
他到处转悠，看看有没有什么发财的机会，但一无所获。
几天后，几乎没有做什么调查，他就通过广州的关系——在这之前，他和他哥哥做过一些物资生意：诸如衣服、电器的贸易——要来了差不多价值15万左右的衣服，他决定在这个城市开始自己的生涯，做一个服装销售商，这里比内蒙古的城市大很多倍，生意也应该很好做，黄光裕想。
这一年是1987年，在很长一段时间里，黄光裕每天就做几单生意，挣几十块钱。
他的衣服远不如想象的好卖，甚至还出现了积压。
黄光裕的独立商人生涯就这样开始了。
2004年，黄光裕35岁，离他在京城开出第一件服装店17年，这一年，黄光裕的国美平均每天的销售额是6000万，并且拥有了数家近万平方米的单店。
用了17年时间，卖了一年左右服装的黄光裕成为了中国新贵，他的财产在胡润的百富榜上是105个亿，位列中国第一，《福布斯》的数据则是13亿美元，在荣智健之后位列中国第二。
而在之前的2003年《福布斯》排行榜上，黄光裕仅仅居于第37位，个人财富18亿人民币。
一个新的神话就这样悄然出现了，黄光裕走到了大众的视野中来了。
黄光裕成功的路径值得人们思索。
一、低价连锁深谙商业之道即使坐着卖服装，也让黄光裕头疼，在《105亿传奇》里，黄光裕说：我心太粗，布料、季节性等问题让我头疼，我干不了，而电器，大家都要用，风险也不大，作为当时的几大件，电器比较昂贵，也不会很快淘汰，比较定型，我做起来比较合适。
黄光裕：财富人生的红与黑作者：张锐来源：《对外经贸实务》2009年第07期从饥不择食的草根之子发迹为一掷千金的商界巨贾，从令人引颈的中国首富蜕变为市井蔑视的负罪之身，从穿梭于达官显贵中的风云人物沦落成企图饮恨自尽的囹圄囚徒……，黄光裕40岁未及的人生经历了今人瞠目的起落浮沉。
第一桶金在中国商人的群落中，广东潮汕人虽然不能与徽商、晋商比肩攀高，但其在海内外却久负盛名。
《周府》记载：“潮民力稼穑，收果木、蔗糖及鱼盐之利，经商不出布帛、米粟之门。
”人杰地灵的潮汕生产出了不少巨贾名商。
资料表明，在当今全球华人富豪100强中，有近1/5为潮汕人，而其中佼佼者就是亚洲首富李嘉诚。
与绝大部分潮汕人将李嘉诚作为心中最崇拜的偶像一样，黄光裕对于这位商界奇人更是顶礼膜拜。
也许正是这种原始商业元素的发酵与驱动，16岁那年黄光裕就辍学从商。
1985年，黄光裕揣着母亲为她借来的4000元钱与比自己大三岁的哥哥黄俊钦一起北上内蒙，干起了当时大量广州、福建商人从事的贸易生意。
不过，黄光裕并没有在内蒙呆很久，一年之后，他闪电般打起行囊朝北京进发。
黄光裕曾回忆：当年第一次走出北京站时，天色已晚，为了找到一家每天五毛钱的地下旅馆，一辆人力三轮车拉着哥俩绕了一大圈之后才将他们送到其实离车站不远的旅馆。
而当第二天清晨他们走出地下旅馆时，兄弟俩就开始了他们在北京的服装贸易——黄光裕负责跑广州进货，黄俊钦负责坐地销售。
在黄光裕的眼里，北京比内蒙古的城市大很多倍，生意也应该很好做，然而，一段时间过去了，黄光裕每天只能做几单生意，挣几十块钱。
他的衣服远不如想象的好卖，甚至还出现了积压。
市场如布。
有心的商人总能捕捉到发财的机会。
在对服装市场周围的环境经过几天的考察后，黄光裕最终决定盘下一个面积不足100平方米的国营服装销售门市部，并通过老乡关系在银行贷款了3万元，干起了家用电器的买卖。
1987年1月1日，黄光裕正式打出了“国美电器”的招牌。
应当承认，在1980年代中后期，中国进口家电门槛依然很高，像国美这种个体户式的零售店很难通过正常的渠道获得货源，而乘虚而入的二手家电正好满足了国美的需求。
首富黄光裕：有三分把握就做位于北京中央商务区霄云路26号的鹏润大厦，全玻璃的墙体在夕阳的照射下闪耀着炫目的光芒。
与百米之遥的盛世大厦——微软公司中国总部所在地——相比，竟有几分贵族与神秘的气息。
记者进入大厦B座18层，穿过迷宫般曲折的走廊，来到这座大厦的主人、鹏润集团董事长黄光裕的办公室。
也许，很多人并不熟悉鹏润集团这个名字，但说起该集团旗下的国美电器，提到2004年中国内地新首富，人们一定不会觉得陌生。
这位国美电器的创办人，这个已经在北京打拼近20年的广东人，说话时依旧带有浓重的汕头口音。
他在他那间弧形办公室中，喝着牛奶，不时发出爽朗的笑声。
在别人的专著中，黄光裕和他的国美帝国书写了“105亿的传奇”；在胡润的富豪榜上，他曾取代丁磊成为中国首富；作为商人，他一直信奉做人要真诚的原则，很看重朋友间的相互信任，喜欢将生意建立在诚信坦率的基础上。
他说，是因为毅力和坚持，加上一些运气，自己才走到今天，又因为现在的成绩，接下来可以做自己想做的更多的事情。
从汕头到北京坐在4个套间组成的巨大办公室中，黄光裕对于初进北京时的新奇、兴奋，间或会有的几分惶恐与无助的感受记忆犹新。
“出了北京站，花5毛钱住一个地下旅馆，又花了1块钱让一辆三轮车拉我去找那家旅馆，找了半天，实际上他是绕了一大圈，第二天起来以后我一看北京站就在门口，还花了我1块钱！”初来北京的黄光裕，“觉得北京大得不得了”。
于是，他一整天就在北京站周围转来转去，不知道哪里是商业区，也不知道在这么大的北京城里应该怎么去做买卖。
“下午两三点钟了，我就在栏杆那儿站着，看着北京站。
这时有个人过来了，问我要不要拍一张照片。
”黄光裕“很奢侈地”花了10元钱，拍了一张一次成像的照片。
那张照片他一直保留着，直至前两年磨损厉害，才不得不丢弃。
黄光裕1969年出生于广东汕头凤壶村，属鸡。
今年是他的第3个本命年。
小时候，黄光裕家境清贫，初中尚未毕业就辍学了，那年他16岁。
随后，他跟着哥哥从老家汕头北上内蒙古做生意。
3X U TIV 1985年，一个汕头普通农村家里的两兄弟身揣4000元钱从家乡北上，到内蒙古一带做贸易生意。
兄弟俩和很多穷山村的孩子一样，连初中都没有读完，但他们却有着非常好的商业天赋。
一年后，两兄弟又来到了北京，用3万元的贷款在珠市口一家面积不足100平方米的电器店开始经销家用电器。
当年离家做生意的弟弟只有17岁，这个人就是黄光裕。
不到20年的时间，黄光裕建立起自己庞大的商业帝国。
黄光裕成为中国各种富豪榜上的榜尖人物。
而今，似乎又是在一夜之间，黄光裕从富豪榜首富走向了阶下囚。
黄光裕已经成功地铺就了他的零售网络。
并且在这数年间，两度借壳同一间公司，财富估值突破百亿。
黄光裕说，“我很认同李嘉诚说的商者无域。
”但李嘉诚“商者无域”的理念前提是要有“自我节制意识”，当李嘉诚被问及个人的常青之道时，他说，“我经常反思自问，我有什么心愿？我有宏伟的梦想，但我懂不懂什么是有节制的热情？”这恰恰是黄光裕不应该忽视的，他在财富梦想和欲望面前忘记了节制二字。
这也是同为首富，黄光裕与李嘉诚之间的差距。
首富的资本路径位及首富，黄光裕没有荣智健的名门身世，没有丁健的知识标签，草根出身到财富飞速增长，其间总有说不清道不明的过程、路径。
黄光裕第一桶金的“原罪说”也一直在坊间流传，甚至直到现在仍被传有见不得光的交易。
但黄光裕却觉得他的财富是他和员工劳文/姜含笑C O V ER STO R Y 封面故事【解读其人】当实业财富积累的速度跟不上企业家欲望膨胀的速度时，毫无节制的欲望可能会葬送一切。
“痞商”黄光裕E EC E 2008.12动换来的，是干净的。
不管他的财富“干净”与否，黄光裕的个性与品格并不被大众推崇，“他身上痞气太重，太霸道!”的议论随处都可听到，这就不难解释为何全球消费电子制造业对一个年仅40岁的年轻人既敬又畏了。
国美在经营之初便开创了很多业内先河,1990年首创“包销”制，1991年率先在《北京晚报》中缝登出商品报价广告，1993年开始在北京地区开设多家店铺，1996年由单纯经营进口商品开始转向以国产与合资品牌为主，1999年开始向全国扩张。
