第三章 国际商务环境分析 (一)

韩玉军《国际商务》课后习题详解第一章导论1．试述国际商务的概念、类型与特征。

答：（1）国际商务主要是指国际企业从事国际贸易、国际投资和国际生产过程中产生的跨国经营活动，或者说国际商务是研究围绕这些跨国经营活动产生的相关事务，包括企业的国际战略、策略，资源配置及经营管理，市场开发与拓展，如何遵守、规避国际规则，如何适应不同国家的政治、经济、文化、法律、社会环境，以及如何使自己的思想、产品或服务适应国际市场等。

（2）概括起来讲，国际商务可以分为三大类：①国际贸易，即货物与服务的进出口；②国际直接投资；③特许经营、合作经营、合作开发、工程承包与劳务合作、国际信贷与融资等贸易与直接投资以外的其他国际经济活动。

（3）国际商务的主要特征有三个方面：①国际商务是企业国际化战略的综合反映；②国际商务以进入和开拓国际市场为目标；③国际商务复杂多变、风险大。

2．试述经济全球化的含义、本质、原因与特征。

答：（1）经济全球化是世界上各国和地区之间通过商品、服务及劳动力、资本、信息、技术、管理等生产要素的跨国界流动，寻求资源最优配置的一个互相联系、互相依赖并不断深化的过程。

它主要包括贸易、生产、科技、金融、资本和劳动力流动的国际化与自由化。

（2）关于经济全球化的本质，主要有如下几种观点：①“自由派”观点认为经济全球化是资本扩张的必然结果，所以，经济全球化的本质就是资本主义化甚至可以说是美国化，是美国模式资本主义在全球取得最后胜利的标志。

具体来看这种观点包括两种主要看法：第一，全球化是跨国公司的全球化；第二，全球化的实质是美国化。

②“新马克思主义”观点或“左”派观点认为经济全球化是资本主义化、美国化，因此本质上就是经济殖民主义，是帝国主义发展的新阶段，必须坚决批判与反对。

③“怀疑派”认为历史并没有显现所谓全球化的事实，充其量不过是出现了高水平的国际化，也就是国家之间经济互动而已，经济全球化是某些理论家的神话。

④“变革论”认为全球化是21世纪推动社会经济、政治快速变革的中心力量，这些变革正在重新塑造着现在世界。

国际商务环境与市场分析企业的国际化已经成为一个必然趋势，这不仅与科技的不断发展有关，也与国际贸易的开放化程度以及全球化的加速有关。

在这样一个国际化的时代背景下，企业进入海外市场已经成为必然选择，但是如何分析国际商务环境以及开展市场分析，这是企业进行海外市场拓展的重要前提。

一、国际商务环境分析国际商务环境的分析可以从外部环境与内部环境两个方面来考虑。

外部环境的分析包括经济环境、政治环境、文化环境以及法律环境等方面。

其中，经济环境是最关键的因素，它既是企业海外进军的动力源泉，也是企业所面临的最大挑战。

在经济环境的分析中，主要考虑国家的宏观经济形势、市场供需关系以及行业竞争情况等方面，这些因素将直接影响到企业在当地市场的发展与竞争。

政治环境的因素包括政府政策、政治稳定与国际关系等方面，这些因素将影响企业在当地市场的发展以及企业与其他主体之间的合作和交流。

文化环境文化差异也是一个影响因素，企业应该将所入的目标市场不同文化差异考虑在内，以便更好地与当地市场的消费者、合作伙伴以及其他利益相关者进行沟通与交流。

法律环境可以说是国际商务中最复杂的环境之一，考虑到各国法律体系的不同以及不同的商业规则，企业应该进行深入的了解和研究，以便更好地应对当地法律环境的挑战与机遇。

内部环境的分析涉及到企业自身的资源和竞争力等方面。

企业需要进行核心竞争力分析以及SWOT分析，以便更好地把握自身的优劣势，为进入海外市场做好准备。

二、市场分析的要素市场分析是企业进行海外拓展的重要前提。

市场分析主要包括市场规模、市场细分、市场竞争、市场需求以及市场趋势等因素。

市场规模是指目标市场的总体规模，包括宏观环境的总体数据以及竞争对手的市场份额等方面。

市场细分则是针对目标市场进行更加具体的分析，包括目标消费者的商业分类、消费者行为特征以及市场分布情况。

市场竞争是分析当地市场的市场竞争对手，考虑竞争对手的市场份额、商业策略和产品优劣势等方面。

市场需求是分析目标市场的消费者需求和消费者心理特征等，帮助企业更好地了解当地市场的特点和对于产品的热度。

第1章导论导入案例1.企业国际化的路径有没有模式？企业国际化具有一定的模式，包括进出口模式、契约安排模式以及战略投资模式。

第一，进出口模式。

任何企业国际化的第一步都是把自己的产品卖到国外。

此时不仅要适应不同客户的消费偏好，还要适应不同国家法律制度的要求，此时企业所面对的问题大大超过了在国内经营。

第二，到一定阶段，企业还会遇到货币风险以及应对相当复杂的金融交易。

这时，契约安排模式相对于单一的进出口模式来说，可以更好地避免上述风险。

第三，随着国内外环境的变化和发展战略的需要，企业将会从贸易转向对外直接投资(FDI)，从而开始真正现代意义上的、更为复杂的跨国经营活动。

2．三星给中国的企业有什么启示？从三星集团的国际化过程看来，中国的企业国际化道路中主要注意以下几点：1）顺应时代发展，积极参与到全球经济一体化进程当中，将企业的国际化更好地融入到经济一体化大趋势之下。

2）在国际化进程当中，注意自身发展的同时积极引进国外的高新技术产业，进一步提升企业的国际竞争力，同时要处理好“走出去”和“引进来”的关系。

3）在时机成熟的情况下，进一步调整企业发展战略，企业国际化由贸易转向对外直接投资(FDI)，开始真正现代意义上的、更为复杂的跨国经营活动。

4）注重企业国际化运营中的市场营销与产品开发，积极创新，注重品牌的发展和保护，创造有力的品牌竞争力。

5）企业应当注意在国际化进程中所涉及的跨国经营问题。

3．企业跨国经营涉及哪些问题？企业在跨国经营中主要涉及以下问题：1）企业面临的国际商务环境问题。

2）企业进入国际市场的战略选择问题。

3）企业国际化运营中的市场营销与产品开发问题。

4）企业国际化运营中的生产管理问题，其中包括生产地点选择、货源决策、制造与外购(全球制造与供应链)、协调全球生产系统、战略联盟等重要问题。

5）企业国际化运营中的财务管理问题，主要涉及到的问题有会计核算标准的协调、外币财务报表的换算、环境报告、国际税收、转移定价、外汇风险管理等。

国际商务环境分析国际商务环境是指企业在从事国际商务的过程中影响企业经营活动的东道国的各种因素及其总和。

中国企业在过去的30年中发展迅速,加入WTO后更是广泛的参与到国际分工合作中,积极开展国际业务,形成了一大批外向型出口企业,一些国内实力较强的企业也纷纷开拓国际市场,进行海外并购和投资等。

在国际业务迅速发展的同时,中国企业也面临诸多困难。

如出口企业使“中国制造”的大旗插遍全球的时,许多欧美国家对中国产品提起反倾销投诉,使低附加值的中国加工制造业遭受重大损失。

下面简述国际商务宏观环境分析(PEST 模型)一、政治环境Political政治环境直接影响着企业的国际商务活动,决定了贸易与投资的难易程度与资金的安全性,以及企业的经营活动及其效果。

这里我们就现实问题主要考察政治体制、政治稳定性、政府对外资的态度三个方面。

1、政治体制差异对中国企业的海外投资并购产生影响近年来,虽然政治体制差异在国际商务环境中已经有所淡化,但是由于中国特殊的社会主义政治体制对欧美许多国家构成隐性威胁,特别是中国经济的快速发展使国际上存在着“中国威胁论”。

这一因素在我国企业的海外收购活动中有着显著的影响,我国企业海外收购时往往目标国政府审批比较严格,对中国资本的进入有层层限制,特别是我国国企开展的海外收购被国际认为是政府主导型的扩展和经济侵入。

2、政治稳定性对中国企业的国际业务发展方向存在影响稳定的政治环境才能降低开展国际商务的风险,企业在开展国际商务活动时也倾向于与政治环境相对稳定的目标国企业合作。

欧美繁荣的社会经济和东亚20世纪80年代以来的增长奇迹都使得这两个地区的政治环境相对稳定,目前中国企业国际商务的主要地区就是欧美和东亚国家,而中东、西亚、非洲、拉美地区由于局势动荡,给企业海外业务发展带来不稳定性,不利于中国企业在这类国家开展业务。

3、政府对外资的态度对中国企业的海外发展具有重要影响政府对外资的态度反映在政府的政策上,如关税、优惠政策等。

国别冷热比较法国别政治稳定性市场机会经济发展与成就文化一元化法令障碍实质障碍地理文化差距加拿大热大大大小小中中冷英国热大大大大小中中冷日本热大大大大中冷大大希腊热小中中中冷小大大西班牙热中中中中冷小大大巴西热中中冷小小大大大南非热中中中冷小小大大印度热中中中冷小大大大埃及热中冷小小小大大大投资环境多因素分析法的计分表投资环境因素等级评分一、资本外调1、无限制2、只有时间上的限制3、对资本有限制4、对资本和利润收入都有限制5、严格限制6、完全不准外调0-12分128642二、外商股权1、准许并欢迎全部外资股权2、准许全部外资股权但不欢迎3、准许外资占大部股权4、外资最多不得超过股权半数5、只准外资占小部分股权6、外资不得超过股权的三成7、不准外资控制任何股权0-12分12 108642三、歧视和管制1、外商与本国企业一视同仁2、对外商略有限制但无管制3、对外商有少许管制4、对外商有限制并有管制0-12分12 10865、对外商有限制并严加管制6、对外商严格限制和严格管制7、禁止外商投资5 2 0四、货币稳定性1、完全自由兑换2、黑市与官价差距小于一成3、黑市与官价差距在一成与四成之间4、黑市与官价差距在四成与一倍之间5、黑市与官价差距在一倍以上4-20分20 18 1484五、政治稳定性1、长期稳定2、稳定但因人而治3、内部分裂但政府掌权4、国内外有强大的反对力量5、有政变和激变的可能6、不稳定，政变和激变极可能12分12 10 8 4 2 0六、给予关税保护的意愿1、给予充分保护2、给予相当保护，以新工业为主3、给予少许保护，以新工业为主2-8分8 6 44、保护甚少或不予保护 2七、当地资金的可供程度1、完善的资本市场，有公开的证券交易所2、有少量当地资本，有投机性证券交易所3、当地资本少，外来资本不多4、短期资本极其有限5、资本管制很严6、高度的资本外流0-10分108642八、近五年的通货膨胀率1、小于1%2、1%-3%3、3%-7%4、7%-10%5、10%-15%6、15%-35%7、35%以上2-14分14 12 108642总计8-100分动态分析法企业业务条件引起变化的主要压力有利因素和假设的汇总预测方案评估以下因素：（1）实际经济增长率（2）能否获得当地资产（3）价格控制（4）基础设施（5）利润汇出规定（6）再投资自由（7）劳动力技术水平（8）劳动力稳定（9）投资刺激（10）对外国人态度……（40）评估以下因素：（1）国际收支结构及趋势（2）被外界冲击时易受损害的程度（3）经济增长相对于预期（4）舆论界领袖观点的变化（5）领导层的稳定性（6）与邻国的关系（7）恐怖主义（8）经济和社会进步的平衡（9）人口构成和人口趋势（10）对外国人和外国投资的态度……（40）对前两项进行评价后，从中挑出8~10个在某个国家的某个项目能获得成功的关键因素（这些关键因素将成为不断查核的指数或继续作为国家评估的基础)提出4套国家/项目预测方案：(1)未来7年中关键因素造成的“最可能”方案(2)如果情况比预期的好，会好多少(3)如果情况比预期的糟，会如何糟(4)会使公司“遭难”的方案。

国际商务课本习题部分解答DDIM国际商务⽬录第⼀章国际商务导论第⼆章国际商务的基本理论第三章国际商务环境第四章外国经营环境第五章国际商务经营⽅式第六章国际经营战略第七章国际商务的营销战略第⼋章国际商务中的进出⼝实务第九章国际财务管理第⼗章国际⼈⼒资源管理第⼗⼀章国际商务组织与控制第⼗⼆章中国企业的国际经营第⼀章国际商务导论1．国际商务的含义和经济实质国际商务学是⼀门研究为满⾜个⼈及组织需求⽽进⾏的跨国界交易的科学。

该定义有两层含义：⼀是国际商务学研究的是跨国界的活动；⼆是国际商务学研究的是国家、企业或个⼈以经济利益为⽬的⽽进⾏的商业性经济活动，⽽不是⾮商业性的跨国经济活动（例如国家的对外经济援助）。

⾮商业性经济活动不在国际商务学的研究范围之内。

国际商务的本质是“跨国界”，最基本的国际商务活动是跨国界的经济交易活动。

国际商务学研究的主要对象是跨国公司。

跨国公司是在两个或两个以上国家设⽴分⽀机构或⼦公司进⾏跨国⽣产经营活动的企业。

2．经济全球化的含义和经济实质经济全球化(Economic Globalization) 是指世界经济活动超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系⽽形成的全球范围的有机经济整体。

（简单的说也就是世界经济⽇益成为紧密联系的⼀个整体）。

经济全球化是当代世界经济的重要特征之⼀，也是世界经济发展的重要趋势。

3．国内经营和国外经营的联系和区别经营环境的复杂化(⾯临不同的政治制度，法律制度和货币制度，经济环境不同，社会⽂化背景有差别)⾯临更多的机会和选择⾯临着更⼤的风险⾯临着特殊的冲突⾯临着经营决策的特殊性4，现代企业和国际商务之间的必然联系国际商务是现代企业功能的组成部分市场国际化导致了⽣产和资本越过了国界市场国际化导致了世界范围内的竞争更加激烈市场国际化导致了市场需求的趋同化和多样化趋势5．为了适应国际经营活动的需要，在经营观念上应该有哪些转变参与国际分⼯的意识按WTO原则和国际惯例办事的意识竞争的意识第⼆章国际商务的基本理论1．国际商务的基本理论是由哪些主要理论组成的？为什么选择这些理论作为国际商务的基本理论？主要有国际贸易理论，国际直接投资理论和国际⽣产理论国际贸易：古典贸易理论(重商主义，绝对优势理论，⽐较优势理论，资源配置理论)，现代贸易理论(规模经济理论，产品周期理论，需求贸易理论)重商主义：认为贵⾦属（货币）是衡量财富的唯⼀标准。